《小紅書種草學：2025大促生意爆發-解碼服飾閉環全攻略（51頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《小紅書種草學：2025大促生意爆發-解碼服飾閉環全攻略（51頁）.pdf（51頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、 大促生意爆發解碼服飾閉環全攻略陶然小紅書商業服飾潮流行業平臺專家祖卡小紅書商業服飾潮流行業平臺專家目錄CONTENT01618節奏及實戰玩法02熱門生意品類洞察03閉環營銷實操04小紅書電商新價值618節奏及實戰玩法01618服飾流量井噴，細分風格/場景蓬勃生長趨勢產品加速直接轉化，在小紅書種轉一體站內閉環商銷筆記買手直播店鋪直播品類活動24年 618服飾行業流量同比增長23%24年 618服飾行業風格搜索同比增長125%品類趨勢正肩T恤涼感內衣兒童防曬衣編織包徒步鞋手串掛脖連衣裙溯溪鞋+78%+170%+108%+173%+12%+141%+46%+15%瑜伽褲+41%風格趨勢夏日少女感戶

2、外山系風海島度假風160w+搜索同比搜索量1.7億#度假風 話題瀏覽+78%瑜伽褲墨鏡吊帶連衣裙編織包德訓鞋荷葉邊短袖蛋糕裙防曬衣徒步鞋吊帶24年 618服飾行業訂單量同比增長219%成交趨勢數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024.5.1-6.30 vs 2023.5.1-6.30 搜索需求：服飾潮流大盤流量漲勢良好多波節點沖高，多樣場景、品類機遇展現24年 服飾潮流行業大盤流量同比增長23%戶外徒步鞋海邊穿搭項鏈推薦編織包健身穿搭墨鏡泳衣夏季穿搭防曬衣24年 vs 23年 5-6月 服飾類目搜索指數對比618開門紅6.1當日618 狂歡5/15/65/115/165/215/265/3

3、16/56/106/156/206/256/30Y24Y23618第一波婚禮季旅游季618第二波+30%+20%數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024.5.1-6.30 vs 2023.5.1-6.30 5/15/65/115/165/215/265/316/56/106/156/206/256/3024年 vs 23年 5-6月 服飾類目成交指數對比同比增長219%成交需求：成交飛速增長，爆發節點有前置性/場景性Y24Y23婚禮季出游季618第一波618第二波5/25-5/276/15-6/166/29-6/305/18-5/195/126/2數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：202

4、4.5.1-6.30 vs 2023.5.1-6.30 前期蓄水，內容占位分階段布局內容X人群常態運營，抓搶跑節點布局店播大事件時間節奏核心策略預算分配階段1（5.1-5.17）階段2（5.18-5.30）階段3（5.31-6.18）階段4（6.19-6.30）KFS比例內容策略人群策略20%30%20%3:5:21:7:22:5:3官號：新品內容測試；大促活動預告蒲公英：新品上身搭配測款新品提前購，第一波爆發集中轉化，第二波爆發大場時間大促返場，出游季布局5/125/18-5/19；5/25-5/276/2；6/15-6/16；6/186/29-6/3030%1:7:2官號：大促活動機制/購

5、買攻略透傳；優質新品內容持續產出蒲公英：產品上身測評；產品搭配思路介紹官號：高轉化內容持續補充蒲公英：產品開箱&夏季出游內容補充行業人群-品類人群|同類品人群|小眾風格人群|高級感穿搭人群節促偏好|價格敏感人群|囤貨偏好|電商直播人群品牌人群（品牌搜索閱讀|店鋪進店成交|直播觀看成交）品牌已種草人群Retargeting通投70%+20%高級定向+10%搜索小紅書特色店播大事件明星大場超級用戶契合品牌調性的明星/頭部博主深度合作，帶動品牌&產品認知，塑造調性超級事件優質內容深度蓄水，店播場域述說品牌故事&產品理念，自造高點事件超級單品擊中買點X人群，科學組貨&高效經營，實現單品GMV高突破上新

6、大場爆品直播與產品深度聯動的明星彰顯產品調性的博主內容符合品牌調性的創意事件多場域聯動爆發的高效協同符合趨勢的超級單品精細運營的人群策略專場直播GMV1071萬數據來源：小紅書數據中臺 截止到2024年9月百萬+銷售額產品系列3款直播間平均客單價2485元+營銷策略：明星X品牌深聯動，塑專業調性平臺造勢：新品櫥窗最大化擴散關注品線輻射：跑鞋入局，服/配全品線生意突破貨盤策略：尖貨+新品引流，組合大貨帶量限量尖貨分時段正點秒殺提場觀+穩銷量新品首發全網首發上新引爆聲銷量尖貨帶新品，限量帶不限量款品牌搜索域跳轉信息流卡片式推送動態開屏重磅首播最優貨盤組合引爆銷量驚喜返場暢銷品返場促購周五/六兩日聯

7、播 雙專場模式賦能銷售姜思達人設：越野跑美神強勢蓄水：內容共創+功能解讀羽絨服T恤戶外包服配-包；服飾-抓絨衫/T恤多款售罄薩洛蒙 X 姜思達以姜思達專業跑者形象塑專業認知，以尖帶新生意突破薩洛蒙 X 姜思達 店播大場明星大場品牌 超級用戶意見領袖，升級品牌時尚力數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024年8月明星大場新品上新品牌 超級事件靈感故事，塑造品牌影響力白嵐 X 綠楊春新品上新 店播大場蓄水策略：周期長+內容足店播策略：在地文化+貨品上新投放策略：科學配比+精準人群預熱內容：50篇+筆記預熱，共計預熱12天官號：新品設計靈感&大場預告蒲公英：新品上身效果&風格介紹KOS：活動介紹&

8、新品預告在地循跡江南古韻淺春穿搭活動介紹新品預告通勤首飾營銷目標：種草（占比：20%）10篇20篇20篇預熱人群：拉新為主，重點突破文化/材質人群營銷目標：直播間支付ROI（占比：70%）；直播間30s觀播（占比：10%）碧玉人群白貝人群水晶人群珍珠人群非遺/在地文化人群大漆螺鈿工藝人群店播策略：時長足/內容好/產品力強投放策略：通投拉滿，精細人群助力放量時長16h，三人輪播契合在地美學布景/內容別致產品介紹有新意吸引用戶停留新中式風格主播主理人揚州清曲演唱開價小卡片產品X在地元素室外園林開播新品模特走秀產品X新中式演繹80%20%高級定向通投投放占比預熱筆記曝光50w+預約人數2K+整場觀播

9、5w+單場成交金額近120w單日共計投放30w+廣告ROI3+；廣告GMV占比60%+白嵐 X 綠楊春新品上新 自造品牌大事件，精準蓄水+多樣店播內容+精細投流，聲銷雙收碧玉人群白貝人群水晶人群珍珠人群門店POI人群非遺文化人群材質人群80%核心筆記投放20%筆記封面投放新品開價+主理人進店開啟數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2025/4/12新品上新爆品直播品牌 超級單品擊中人群X買點，提升品牌轉化力草本初色 X 超薄山茶花香氛內衣以專業百搭無痕滿足夏日穿搭痛點，通過超級單品實現站內生意新突破品牌店播大場品牌貨盤機制：超級單品 X 平銷貨盤，滿足多元需求矩陣直播搭建：差異貨盤 X 用戶權

10、益，促進下單轉化直播推廣助力：基建完善 X 一鍵起量，提升拿量能力銷量TOP 1GMV占比：48%賣點：無痕塑形/明星同款銷量TOP 2GMV占比：27%賣點：小胸人群/柔軟舒適銷量TOP 3GMV占比：7%賣點：內褲套裝/性價比高銷量TOP 4GMV占比：1%賣點：常規厚度/字母肩帶矩陣號直播間搭建，差異化新貨盤獲增量七天無理由/運費險，退換無憂促進轉化主播/中控實時答疑，縮短用戶決策周期直播圍繞大單品講解，平銷款及時解答超級單品文胸直播間超薄無痕訴求人群趨勢新品背心直播間可外穿搭配訴求人群在投筆記數400+篇日均新投筆記數6-7篇日均在投計劃數60+條日均新增計劃數5條素材及計劃勤奮上新，

11、為品牌大場提供強基建5%預算分配至一鍵起量，助力晚高峰拿量沖刺超級單品 近30日GMV400萬+超級店播 多日GMV40萬+數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2025.3.8爆品直播常態化運營打爆款小紅書高效生意經營種轉一體實現GMV突破拓場景延展爆款多節點多樣穿搭場景延長產品生命周期造高點爆款高點事件營銷 讓產品走向常青暢銷款經營趨勢前瞻基于用戶真實需求洞察產品趨勢快速測款找準買點切種人群精細化內容實現快速測款口碑發酵真實用戶穿搭內容反哺產品迭代維護產品口碑潛力品發掘何方方糖系列何方方糖系列爆款運營暢銷款經營多節點多場景營銷，持續延伸產品生命周期，打造經典爆款100015002000250

12、030003500方糖系列GMV趨勢場景營銷|多節點多場景拓寬單品滲透情人節-520/七夕婚禮季五一出游/十一出游季人群需求&策略：年輕送禮男性 約會穿搭女性人群需求&策略：備婚/婚禮人群人群需求&策略：穿搭/風格/出游人群內容：特色定制禮盒，強調價值感內容：婚禮穿搭視覺，強調儀式感內容：戶外出游場景，強調穿搭感1個爆款，多種穿搭場景高點事件|乘勢明星同款熱度，聲銷雙爆爆款持續營銷，從爆到常青#玫瑰同款#泛娛樂人群破圈#萬事都靈#代言人粉絲閉環布局|多場域成交，單品GMV成長多場域經營，爆款聲銷雙爆買手直播，多種搭配法則詳解宴會穿搭通勤穿搭主理人+常態化店播官號商筆+合作商筆心智 穿搭場景消費

13、場景提案，延長生命周期品牌搜索趨勢數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-6/30暢銷款經營#極簡風金屬質感簡單款式適合百搭小銀豆風 格 下 探，輔 助 選 品10%+小銀豆單品全店貢獻乘勢選品|款式下探，鎖定潛力爆品場 景 細 化，內 容 矩 陣 搭 建日常通勤正式場合質感生活投放+5%+品牌精致白領人群滲透高級感穿搭/精致白領/精致中產發現場搜索場品牌人群行業種草人群/品類人群品牌詞品類詞場景風格詞找準人群強滲透，搜推精細配合優化精細運營|場景X人群精細觸達定 位 高 增 速 風 格-極 簡 風300w+品牌店鋪月GMV瞄準趨勢|數據洞察，瞄準高增速風格增速均值+23%搜索均

14、值+42%+128%+114%搜索增速搜索指數氣泡大?。洪喿x量溫柔氣質少女心法式質感設計感中式奢華文玩女孩極簡復古百搭高級感新中式清冷vint白嵐小銀豆瞄準高熱極簡風鎖定小銀豆滲透高級感人群，單品快速打爆白嵐小銀豆潛力品挖掘潛力品挖掘持續 極致單品風格趨勢前瞻，挖掘增長潛力數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-12/31潛力品挖掘熱門生意品類洞察02牛仔褲休閑褲短外套毛針織衫連衣裙半身裙襯衫T恤時尚套裝皮草羽絨服毛衣馬夾大衣上衣毛呢外套西裝衛衣/絨衫風衣背心吊帶羊絨衫皮衣棉衣/棉服連衣裙T恤休閑褲襯衫半身裙時尚套裝牛仔褲背心吊帶毛針織衫馬夾短外套上衣T恤印制西裝真絲上裝旗袍西裝

15、褲/正裝褲連體衣/褲毛衣蕾絲衫/雪紡衫常規大碼外套大衣品類季節性：24年Q2 VS 24年Q1品類趨勢性：25年Q1 VS 24年Q1女裝：重點關注體量大/增幅高的女褲/T恤/裙裝品類背心吊帶在今年春季及去年618期間均有較強增幅橫軸：24Q2品類GMV體量縱軸：品類GMV增速氣泡大?。?4Q2品類點擊UV橫軸：25Q1品類GMV體量縱軸：品類GMV增速氣泡大?。?5Q1品類點擊UV單品類平均GMV數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31單品類平均GMV賽道增速賽道增速女裝波點GMV+403%吊帶GMV+190%白色GMV+225%方領GMV+

16、137%圖案GMV+264%純棉GMV+143%直筒GMV+58%條紋GMV+497%垂感GMV+251%連衣裙休閑褲T恤女裝：度假風連衣裙、舒適休閑T恤及垂感慵懶休閑褲增速高數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/4/1-6/30 vs 2024/1/1-3/31 內衣：重點關注體量大/增速快的睡衣家居服/文胸/塑身品類同時可關注季節性明顯的乳貼及大體量的吊帶背心睡衣/家居服套裝文胸女士內褲（不含男士）吊帶/背心/T恤塑身美體褲乳貼打底衣睡褲/家居褲文胸套裝抹胸塑身連體衣塑身上衣少女文胸打底褲插片/胸墊男士內褲保暖上裝肚兜內衣配件保暖背心緊身衣保暖套裝保暖褲肩帶搭扣睡衣/家居服套裝文胸

17、女士內褲（不含男士）打底衣塑身連體衣保暖套裝乳貼少女文胸抹胸保暖褲塑身上衣保暖背心打底褲保暖上裝男士內褲塑身腰封/腰夾插片/胸墊塑身分體套裝緊身衣肚兜肩帶單品類平均GMV橫軸：24Q2品類GMV體量縱軸：品類GMV增速氣泡大?。?4Q2品類點擊UV橫軸：25Q1品類GMV體量縱軸：品類GMV增速氣泡大?。?5Q1品類點擊UV單品類平均GMV賽道增速賽道增速品類季節性：24年Q2 VS 24年Q1品類趨勢性：25年Q1 VS 24年Q1數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31運動GMV+83%無痕GMV+76%無鋼圈GMV+67%超薄GMV+34

18、0%無痕GMV+122%提臀GMV+127%吊帶GMV+108%新中式GMV+188%帶胸墊GMV+96%文胸睡衣/家居服塑身數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/4/1-6/30 vs 2024/1/1-3/31 內衣：運動/無痕文胸/超薄無痕塑身夏季增速高；可外穿家居服需求旺盛項鏈手鏈戒指/指環耳釘串飾/串珠項墜/吊墜耳環銀飾項鏈銀飾戒指銀飾手鏈手鐲發圈/發箍/發帶/發網銀飾耳飾胸針發夾/鯊魚夾掛飾/掛墜/鑰匙扣銀飾手鐲組合套裝耳夾銀飾吊墜手作銀飾毛衣鏈發簪項鏈手鏈串飾/串珠戒指/指環耳釘手鐲耳環銀飾項鏈銀飾戒指發夾/鯊魚夾組合套裝銀飾耳飾掛飾/掛墜/鑰匙扣發圈/發箍/發帶/發網銀

19、飾手鏈銀飾手鐲項墜/吊墜耳夾銀飾吊墜胸針手作銀飾毛衣鏈發簪飾品：重點關注體量大/增幅高的項鏈/手鏈/串珠/吊墜品類吊墜/銀飾項鏈體量小但增幅超賽道平均，配飾套組在618期間亦有較強增幅數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31品類季節性：24年Q2 VS 24年Q1品類趨勢性：25年Q1 VS 24年Q1橫軸：24Q2品類GMV體量縱軸：品類GMV增速氣泡大?。?4Q2品類點擊UV橫軸：25Q1品類GMV體量氣泡大?。?5Q1品類點擊UV賽道增速賽道增速單品類平均GMV單品類平均GMV縱軸：品類GMV增速新中式GMV+110%笑臉GMV+64%度

20、假風GMV+326%項鏈月亮GMV+86%陶瓷GMV+90%藍色GMV+89%手鏈貝殼GMV+84%多巴胺GMV+369%民族風GMV+34%串珠四葉草GMV+449%百財GMV+3115%葫蘆GMV+415%吊墜飾品：度假風項鏈/手鏈/串珠夏季需求旺盛；四葉草/葫蘆等美好寓意吊墜高熱不減數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/4/1-6/30 vs 2024/1/1-3/31 彩寶沉香翡翠和田玉琥珀蜜蠟綠松石瑪瑙玉髓南紅菩提/核桃其它玉石水晶文玩木串銀飾珍珠彩寶沉香翡翠和田玉琥珀蜜蠟綠松石瑪瑙玉髓南紅菩提/核桃其它玉石水晶文玩木串銀飾珍珠材質配飾：重點關注體量大/增幅高的翡翠/和田玉/

21、水晶品類菩提核桃/琥珀蜜蠟體量小但增幅超賽道平均，春夏季節有一定發力潛力單品類平均GMV數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31品類季節性：24年Q2 VS 24年Q1品類趨勢性：25年Q1 VS 24年Q1橫軸：24Q2品類GMV體量縱軸：品類GMV增速氣泡大?。?4Q2品類點擊UV橫軸：25Q1品類GMV體量縱軸：品類GMV增速氣泡大?。?5Q1品類點擊UV單品類平均GMV單品類平均GMV賽道增速賽道增速黃色GMV+64%寬版GMV+164%粉綠GMV+87%冰透GMV+451%平安扣GMV+80%藕粉GMV+49%白玉GMV+78%紫色G

22、MV+70%石榴GMV+79%翡翠水晶和田玉材質配飾：寬版冰透翡翠飾品/白玉平安扣及藕粉手串增速高水晶中石榴石/紫/黃水晶更受青睞數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/4/1-6/30 vs 2024/1/1-3/31 其他夾克羽絨服牛仔褲皮衣休閑西服毛呢大衣西褲長袖Polo風衣常規馬甲其他休閑褲西服套裝大碼上裝工裝休閑褲唐裝休閑套裝羽絨褲商務正裝西服大碼下裝衛褲中山裝商務休閑褲漢服工裝制服羊絨套衫長袖T恤短袖Polo沖鋒衣夾克短袖襯衫羽絨馬甲牛仔外套棒球夾克其他短褲短袖T恤毛針織開衫棉衣時尚防曬服時尚套裝衛衣西服休閑短褲長袖襯衫抓絨夾克其他夾克羽絨服牛仔褲皮衣休閑西服毛呢大衣西褲長袖

23、Polo風衣常規馬甲其他休閑褲西服套裝大碼上裝工裝休閑褲唐裝休閑套裝羽絨褲商務正裝西服大碼下裝衛褲中山裝商務休閑褲漢服工裝制服羊絨套衫長袖T恤短袖Polo沖鋒衣夾克短袖襯衫羽絨馬甲牛仔外套棒球夾克其他短褲短袖T恤毛針織開衫棉衣時尚防曬服時尚套裝衛衣西服休閑短褲長袖襯衫抓絨夾克男裝：重點關注體量大/增幅高的短袖T恤/長袖Polo品類其他休閑褲體量小但增幅超賽道平均，長袖Polo/短袖T恤在618期間有較強增幅數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31橫軸：24Q2品類GMV體量縱軸：品類GMV增速氣泡大?。?4Q2品類點擊UV橫軸：25Q1品類GM

24、V體量氣泡大?。?5Q1品類點擊UV賽道增速賽道增速單品類平均GMV單品類平均GMV縱軸：品類GMV增速品類季節性：24年Q2 VS 24年Q1品類趨勢性：25年Q1 VS 24年Q1修身GMV+611%透氣GMV+532%寬松GMV+261%運動GMV+191%商務GMV+572%刺繡GMV+120%速干GMV+428%輕熟風GMV+219%套裝GMV+163%短袖T恤休閑短褲長袖Polo男裝：透氣寬松短袖及套裝短褲在夏季增速高，同時有商務/修身Polo需求數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/4/1-6/30 vs 2024/1/1-3/31 單肩包手提包斜挎包通用款女包雙肩背包托

25、特包旅行箱腋下包水桶包小方包手機包手拿包卡包錢包男士包袋旅行袋鑰匙包馬鞍包胸包證件包卡套雙肩包定制時尚帆布包手作包卡套/卡包/錢包手繪包手提箱單肩包手提包斜挎包通用款女包雙肩背包托特包旅行箱腋下包水桶包小方包手機包手拿包卡包錢包男士包袋旅行袋鑰匙包馬鞍包胸包證件包卡套雙肩包定制手作包卡套/卡包/錢包手繪包手提箱箱包：重點關注體量大/增幅高的單肩包/手提包品類手機包體量小但增幅超賽道平均，通用款女包體量大增速快數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31品類季節性：24年Q2 VS 24年Q1品類趨勢性：25年Q1 VS 24年Q1橫軸：24Q2品類

26、GMV體量縱軸：品類GMV增速氣泡大?。?4Q2品類點擊UV橫軸：25Q1品類GMV體量氣泡大?。?5Q1品類點擊UV賽道增速賽道增速單品類平均GMV單品類平均GMV縱軸：品類GMV增速單肩包手提包銀色GMV+231%牛角GMV+99%卡通GMV+406%新月GMV+83%牛仔GMV+229%草編GMV+176%數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/4/1-6/30 vs 2024/1/1-3/31 箱包：大容量卡通/丹寧包夏季增速高；銀色/草編材質應季牛角/新月款式猛增運動T恤運動長褲防曬衣運動中長褲短褲戶外休閑褲運動休閑鞋板鞋運動半身裙戶外休閑鞋運動背心德訓鞋運動茄克/外套瑜伽套裝

27、連體泳衣沖鋒衣跑步鞋運動文胸老爹鞋瑜伽背心速干T恤戶外休閑衣瑜伽長褲健身褲運動長褲運動茄克/外套運動T恤德訓鞋運動休閑鞋沖鋒衣運動羽絨服運動衛衣/套頭衫板鞋瑜伽外套瑜伽長褲戶外休閑鞋戶外休閑衣戶外休閑褲運動套裝老爹鞋運動背心瑜伽t恤連體泳衣瑜伽背心瑜伽套裝運動牛仔褲運動半身裙運動戶外：重點關注體量大/增幅高的運動長褲/運動T恤/防曬衣/德訓鞋防曬衣/運動T恤春夏高增長，德訓鞋今年有較強增長潛力數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31品類季節性：24年Q2 VS 24年Q1品類趨勢性：25年Q1 VS 24年Q1橫軸：24Q2品類GMV體量縱軸：

28、品類GMV增速氣泡大?。?4Q2品類點擊UV橫軸：25Q1品類GMV體量氣泡大?。?5Q1品類點擊UV賽道增速賽道增速單品類平均GMV單品類平均GMV縱軸：品類GMV增速速干GMV+326%直筒GMV+103%高腰GMV+81%運動長褲透氣GMV+140%圓領GMV+134%緊身GMV+72%運動T恤涼感GMV+1831%輕薄GMV+1243%連帽GMV+437%防曬衣厚底GMV+224%紅色GMV+158%做舊GMV+56%德訓鞋數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/4/1-6/30 vs 2024/1/1-3/31 運動戶外：速干/透氣/涼感/輕薄是運動服夏季的主要需求；德訓鞋在夏

29、季需求度高，厚底/紅色/做舊款受歡迎童裝：重點關注體量大/增速快的裙子/T恤/涼鞋品類兒童背心吊帶/親子鞋/兒童家居服/兒童戶外服品類體量小但增幅居賽道前列兒童裙子兒童T恤套裝兒童褲連身衣/爬服/哈衣運動鞋兒童戶外服其它兒童外套/夾克/大衣兒童家居服兒童背心吊帶兒童配飾兒童內衣褲兒童襪子兒童襯衫親子鞋嬰幼童鞋皮鞋/演出鞋/舞蹈鞋親子裝/親子時裝兒童牛仔兒童禮服兒童羽絨服飾/羽絨內膽兒童馬甲兒童POLO衫兒童褲連身衣/爬服/哈衣兒童外套/夾克/大衣兒童T恤套裝兒童裙子兒童毛衣/針織衫兒童羽絨服飾/羽絨內膽兒童衛衣/絨衫運動鞋兒童戶外服兒童旗袍/唐裝/民族服裝其它兒童棉襖/棉服兒童襯衫嬰幼童鞋兒童

30、家居服兒童牛仔兒童馬甲兒童襪子品類季節性：24年Q2 VS 24年Q1品類趨勢性：25年Q1 VS 24年Q1橫軸：24Q2品類GMV體量縱軸：品類GMV增速氣泡大?。?4Q2品類點擊UV橫軸：25Q1品類GMV體量氣泡大?。?5Q1品類點擊UV賽道增速單品類平均GMV單品類平均GMV縱軸：品類GMV增速賽道增速數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31全棉GMV+1671%網紗GMV+107%白色GMV+72%吸汗GMV+423%卡通GMV+292%純棉GMV+154%休閑GMV+252%防曬GMV+6842%連帽GMV+864%裙子戶外服T恤

31、童裝：舒適的純棉/吸汗面料是給孩子的最優選擇；兒童戶外服選擇更重視防曬的功能性數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/4/1-6/30 vs 2024/1/1-3/31 閉環投放實操03小紅書閉環三步走定選品好內容開直播種草選品：種出高轉化鏈路適用商家：1.有品牌經營訴求，目的品效合一；2.已有種草人群資產累積關鍵動作：產品種草歷史人群mapping用戶興趣度，快速搭建品牌選品模型女子場下網球裙SPU-BSPU-CSPU-D貓爪系列運動休閑鞋SPU-FSPU-G明星同款POLO衫SPU-I韓素希同款女鞋SPU-KSPU AIPS人群資產總量氣泡大?。篘PS（90）商業筆記CTR成熟單品：

32、機制加持，優先轉化潛力單品：人群拓圈，先種后收培育單品：種草策略持續優化潛力單品：內容優化，賣點測試7天成交訂單過百轉化率高于全店30%z種草筆記引流SPU人群觸達定選品做內容開直播博主測品優勢：1.了解用戶喜好；2.共創優質內容；3.粉絲精準曝光1.參考博主廣場篩選博主庫，搭建意向博主矩陣2.博主根據品味/粉絲喜好/產品特色反選貨品，并發布筆記3.根據數據表現篩選爆款、潛在爆款、引流款，優質筆記放大投流適用商家：1.內容能力弱，貨盤強；2.有博主合作預算，利用博主優化選品 5維篩選模型帶貨力性價比粉絲匹配度成長潛力傳播效果痛點：大臉、方臉場景：旅游、通勤風格：美式復古高GMV:轉化款商銷投放

33、拉高ROI高互動率:潛在爆款評論區引導+商銷投放引導下單高CTR:引流款直播投放引導進直播間轉化博主選品：選出好品味定選品做內容開直播階段一：搭建產品*賣點測試矩陣測試范圍：建議8-10個產品階段二：縮小測試范圍；迭代測試賣點測試范圍：4-5個產品階段三：確認主推品，講透核心賣點測試范圍：1-2個產品產品A：瑜伽褲賣點1:顯瘦賣點2:舒適賣點3:大牌平替X 5篇筆記X 5篇筆記X 5篇筆記產品B：運動內衣賣點1:小胸聚攏賣點2:甜酷風格賣點3明星同款X 5篇筆記X 5篇筆記X 5篇筆記產品C：喇叭褲產品D：網球裙X 5篇筆記X 5篇筆記X 5篇筆記X 5篇筆記運動內衣甜酷風格網球裙復古芭蕾風觀

34、測指標：CTR/商品點擊率/評論產品A：瑜伽褲賣點1:顯瘦賣點2:舒適新賣點:學生黨 X 5篇筆記X 5篇筆記X 5篇筆記產品B：運動內衣新賣點:高強度賣點2:甜酷風格賣點3明星同款X 5篇筆記X 5篇筆記X 5篇筆記觀測指標：CTR/商品點擊率/訂單量/評論X 10篇筆記X 10篇筆記觀測指標：CTR/商品點擊率/CVR企業號測品優勢：1.高性價比；2.快速反饋適用商家：1.有內容制作能力，可快速迭代；2.種草/博主合作預算有限商銷選品：測出潛在爆品定選品做內容開直播GMV=CTR X CVR X ATV“吸睛”“轉化”“價格”封面標題文案/內容/評論區客單價/福利信息博主筆記企業號筆記視頻

35、流筆記適宜的客單價-降低決策成本突出活動主題/機制類別吸睛有固定的比例有氛圍感有場景有趣有物有賣點品牌商品視覺場景氛圍契合強調明星/博主同款清晰干凈有氛圍有趣有物有賣點商品介紹：突出商品的獨特賣點商品測評：提供詳細的使用體驗、優缺點分析和個人見解OOTD：介紹搭配的亮點或獨特之處評論區引導，互動/開箱增加信任商品上新：突出商品的獨特賣點和創新點明星同款：描述明星搭配場景博主同款：描述博主適配生活感評論區引導，互動/開箱增加信任前3秒留住用戶10-15秒聚焦商品30-35秒行動號召定選品做內容開直播圖文筆記公式優化視頻封面滿足第一印象良好期待優化卡片標題簡潔明了易“Get”前3秒留住用戶“快準狠

36、”抓住用戶注意力標題有網感標題有符號標題有重點封面清晰有氛圍感花字突出主題10-15s聚焦商品建立興趣，產品賣點聚集30s-35s行動號召提高轉化率多角度充分展示商品細節介紹商品賣點和使用場景限時福利CTACTRCVR商品對比醒目的視覺效果有吸引力的開頭 指導用戶下單方式定選品做內容開直播視頻筆記公式大單品場景品牌門店場景K進直播間主理人進直播間品牌特色場景品牌秀場直播間直播背景主播形象氛圍視覺配合品牌元素及主播風格定調直播間的背景展示樣式在背景中添加道具和裝飾物，如書架、植物或藝術品色彩搭配和諧主播形象適配品牌調性和直播背景5個格外關注項：主播的儀容儀表、衣著穿搭、表情狀態、肢體動作、言語談

37、吐選擇合適的攝像機角度和位置，營造出空間感通過合理的燈光布置，強化直播背景的主題氛圍，提升用戶的觀看舒適度使用背景音樂增強氛圍感布景簡潔品牌logo明顯品牌門店視覺布景與品牌風格一致布景有層次感色彩協調自播間場景柔和暖色光源營造溫馨氛圍布景與品牌形象一致整體內部陳設相較空曠高級感契合品牌博主/模特進直播間場景好貨人感打造沉浸式購物場景時尚感與專業度交織直播場景布景指南中景近景遠景價格貨品矩陣季節性熱銷口碑好長期掛鏈引流款帶動大盤流量 Offer直給新品折扣秋冬反季暢銷款帶動大盤銷量 上新款為大盤注入新活力獨特設計創新元素符合流行趨勢連帶款帶動大盤銷售額低價促銷提高客單價捆綁優惠銷量場景好貨人感

38、想好重心再配貨，直播效果創新高 貨品也要有比例，比例中不同類型的直播貨品需要根據本次直播的核心進行比例配制引流款25%+暢銷款60%+上新款15%講解頻次要設定，直播才能有中心 商品也要分主次，商品在講解的計劃中，不同類別的商品講解的時長不同引流款時間占比25%+暢銷款時間占比60%+上新款時間占比15%貨品比例12直播貨品篩選指南商品展示講解實時互動關注互動總結福利玩法上身展示詳細講解單品的賣點推薦適合的穿搭場景主要會以問答形式為主不會過多延展用戶問題提醒用戶關注直播間用關注領優惠、關注參與秒殺等活動吸引用戶關注賬號開場介紹福利，吸引用戶停留直播間使用多樣的平臺轉化抓手總結商品賣點指導用戶如

39、何下單購買鼓勵用戶及時下單大單品 1 Round 10分鐘5分鐘1-3分鐘1分鐘1分鐘1分鐘重單品場景好貨人感直播主播話術指南多SPU 1 Round 30分鐘商品展示講解實時互動關注互動總結福利玩法 以“主推品”為展現和講解核心 展示多套不同搭配 詳細講解穿搭風格 推薦適合的穿搭場景會細致的回復單品材質會引導消費者關注整體穿搭互動中會多提及場景穿搭提醒用戶關注直播間用關注領優惠、關注參與秒殺等活動吸引用戶關注賬號開場介紹福利，吸引用戶停留直播間使用多樣的平臺轉化抓手總結商品賣點指導用戶如何下單購買鼓勵用戶及時下單20分鐘5分鐘1分鐘1分鐘1分鐘重穿搭場景好貨人感直播主播話術指南商品筆記投放需

40、遵循四大底線，提高投放效率日均新增筆記5篇日均在投筆記60篇日均新增計劃10條日均在投計劃120條搭建原則：單計劃對應2-5條筆記，1條筆記不要建超過相同2個計劃初始階段【通投】為主，擴量需搭配搜索+信息流+視頻內流基建數量預算出價限制經營積累內容質量日均有效計劃數日均有效筆記數計劃預算設置預算使用率ROI偏離度月累計直播時長人群累計曝光進播率-筆記曝光進播率-直播卡直播觀播下單率40802040轉化成本50倍預算設置60%系統建議20%100h400h粉絲5k 或 群友1k1.5%3%1.5%3%2%4%保底線爭取線素材/計劃豐富度素材/計劃生命周期管理預算不撞線出價要科學勤奮直播，堅持投廣

41、量變帶來質變專精研究內容提升內容力直播投流進階十條重點產品功能使用功能產品簡介核心優勢適用場景產品路徑廣告主素材不可見1.客戶可以在乘風上發布和管理“廣告素材”，并在搭建計劃時添加“廣告素材”為推廣內容1.提升品牌在小紅書進行營銷推廣的內容產生效率和儲備量，進而獲得更好的拿量效果和更優的投放效果1.不希望專業號中有大量營銷內容的客戶2.不希望向用戶展示大量同質化營銷內容的客戶乘風-工具-廣告素材單筆記多商品1.支持在推廣時給單個筆記關聯多個商品的功能1.增加用戶購買選擇，提高轉化效率2.發揮集合筆記優勢，提升轉化能力1.全身穿搭，一套拿下：穿搭筆記，同時掛上衣、裙子、鞋履、包包等商品鏈接；2.

42、系列款式，多種選擇：飾品商家同時掛同系列項鏈、手鏈、戒指等商品鏈接乘風-新建計劃-關聯商品直播快投1.在商品推廣x日常銷售營銷場景中增加的【直播快投】開關。開關開啟時，直播時段，該計劃同時投放商品和直播間；非開播時段，僅投放商品推廣1.模型繼承，直播時起量更快速2.組件優選，計劃整體拿量更多1.同時推廣直播間和筆記的商家2.做店播經營、但缺少人力做直播推廣的商家乘風-商品推廣-直播快投一鍵起量1.給需要快起量的計劃增加一筆起量預算，幫助計劃快速起量加速模型學習1.提升拿量2.人群破圈1.大促拿量2.成熟計劃衰退后煥活3.新筆記/商品快速測試4.直播間重要節點引流乘風-新建計劃-一鍵起量小紅書電

43、商新價值04激發場挖掘潛力爆品涼感面料蝴蝶元素水鉆吊帶斜肩設計復古格紋珍珠極細肩帶蕾絲拼接創新風格場景疊疊樂可露麗風波嬉風扁鞋當道航海系淺春系巴恩風廓系穿搭賣得好不好站內火不火投得好不好內容深度覆蓋人群影響滲透買手/商家深度參與“新”價值新客新品注：來源品牌單月一方數據合作#巴恩風多品類百萬爆品短款夾克、毛毛廓形外套、短靴、hobo包 注：小紅書交易平臺數據爆品帶動全店成交10X商家成交爆發增長3X單品成交2000+件小紅書成交消費者貢獻品牌全域70%新客25%70%小紅書成交消費者貢獻品牌全域25%新客某配飾品牌某內衣品牌小紅書閉環電商的獨特價值數據來源：小紅書數據中臺，2025年1-2月潛

44、力靈感洞察站內機會洞察搜索熱度人群趨勢1/11/81/15 1/22 1/292/52/12 2/19 2/263/53/12 3/19蕾絲內衣搜索YOY+124%Y24蕾絲內衣2月中旬快速起量蕾絲內衣興趣人群25年1-2月88w+同比24年增長10.5x嗅到機會“蕾絲”發起電商話題春天的第一件蕾絲小紅書時尚靈感季-春天的第一件蕾絲活動效果從0-1打造自然流量增量話題曝光量1000w話題筆記發布3k+品牌筆記CTR環比+9%店鋪GMV600w+93%廣告ROI5.1全域ROI7.4更多靈感潛力SPU顯現活動結束后多款蕾絲SPU排名上升發布電商內容獲得流量扶持商業流量助推做大銷量好內容涌現帶動商

45、家GMV增量幫助商家做高ROITOP5潛力SPU榜單排名44位TOP6潛力SPU榜單排名66位愛慕簡韻系列文胸蕉內蕾絲文胸TOP26潛力SPU榜單排名NEW六只兔子蕾絲文胸TOP30潛力SPU榜單排名NEW伊維斯蕾絲文胸新價值從洞察趨勢到消費激發，小紅書服飾獨特交易場域頭部品牌IP合作，發布第一波靈感趨勢新方向趨勢引領風格日歷IP大賞激活風格場景消費新高度明星背書靈感主理人助推好貨出圈新靈感創意互動熱門靈感趨勢發布流量助推筆記破圈靈感話題發起，流量加持，全面充分激發用戶消費心智#蝴蝶落在我身上第一周#首飾屆的金三銀四第2周#誤入首飾后花園第3周#串住2025第一個小幸運第4周活動期間，配飾商家

46、發布對應話題商銷筆記，推出風格貨盤，達成指定任務即可瓜分億級流量活動權益面向所有配飾品牌商家，發布帶話題筆記即可獲得500PV權益01 基礎資源包帶話題商銷筆記中，每周GMV和訂單量TOP10筆記激勵3000PV權益02 規模挑戰賽每周發布商品筆記數TOP10商家，賬號發布的每篇筆記激勵1000PV權益03 勤勞挑戰賽基于站內趨勢洞察 潛力靈感花園系列搜索增速YOY+29%長款項鏈搜索增速YOY+117%蝴蝶元素搜索增速YOY+93%hoop素圈搜索增速YOY+41%串珠手串搜索增速YOY+46%水晶材質搜索增速YOY+111%項鏈熱門貨品=輕奢簡約設計（疊戴/串珠）+流行趨勢材質（珍珠/虎眼

47、石/瑪瑙/水晶）+美好寓意（葫蘆）耳飾熱門貨品=簡約小巧點綴設計（花朵/蝴蝶）+經典材質（鍍金/純銀）+百搭通勤場景手飾熱門貨品=中式國風設計（編織/手繩）+材質（水晶/朱砂等）+能量加成/送禮場景派對花園彩鉆項鏈立體蝴蝶耳飾百搭多寶串珠手鏈配飾靈感洞察靈感洞察設計元素材質風格品類款式數據來源：小紅書數據中臺，Y24配飾靈感月，周周有靈感玩法概括新價值從洞察趨勢到消費激發，小紅書服飾獨特交易場域更多靈感話題將于5月上線，敬請期待！女裝內衣飾品材質飾品男裝箱包運動戶外童裝注：非實際上線話題，僅供參考，4月底由行業直客&平臺專家同步具體話題一起去海邊過夏天夏日涼感好內著多巴胺夏日飾品水晶清涼一夏夏天男生清爽穿搭夏日頂配草編包防曬服也能穿出高級感會呼吸的兒童戶外服 618種草公開課好生意種出來!