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1、01布局先一步，搶贏雙十一好的轉化從種草開始年輕有活的戶都在紅書數據來源：小紅書平臺數據，MAU截止2023年2月，其他數據截止2023年9月月活用戶95后分享者00后男女比例男性用戶增長高于大盤一二線城市月均用戶搜索滲透用戶UGC內容用戶帶著被種草的心態，期待有用的產品信息種草新產品品牌的途徑+3%認識新產品品牌的途徑+2%每月尋求購買建議用戶數數據來源：NielsenIQ后疫情時代消費心理研究，2023月3月，同比2021年；小紅書數據中臺，2023年8月消費者在小紅書的消費路徑數據來源：小紅書數據中臺 2023年9月認知用戶被動接受產品息，形成初步認知種草用戶對產品感興趣，產生短期記憶深

2、度種草用戶主動搜集產品信息，深度種草購買用戶在小紅書或者其他渠道產生購買或者其他轉化行為分享用戶發布產品相關且帶有情感傾向的筆記近4成搜索跟商品有關85%討論產品的筆記為UGC“主動性”是用戶與產品關系加深的主要推力食品飲料服飾穿搭3C家電精細化需求加深，新銳品牌與新生力量迎來生機#妝容分享#妝前妝后#新手化妝#好物分享#普通人化妝#每日穿搭#日常穿搭#今天穿什么香#小個子穿搭#顯瘦穿搭#又淘到好吃的#零食推薦#適合女生喝的酒#追劇零食#回憶里的童年零食美妝個護各消費品行業小紅書筆記熱搜詞詞云熱門瀏覽話題熱門瀏覽話題數據來源:千瓜數據2024活躍用戶研究報告-小紅書平臺#數碼大玩家#桌面好物#

3、耳機分享#相機推薦#3C好物推薦求購行為更敏捷*數據來源于意略明旗下Ghwawar數據平臺對2.5萬樣本的移動端完整鏈路行為追蹤，數據在用戶知情的前提下合法采集*行業均值考慮了抖音、快手、嗶哩嗶哩、微博、知乎的總曝光*電商轉化數據涵蓋了淘寶、京東、抖音的商品搜索、瀏覽、加購、訂單等行為電商后鏈路行為轉化率對比行業均值效率更高*轉化率=電商行為數/媒體曝光次數7天內轉化行為百分位*以用戶曝光后180天內的電商行為總數為100，計算曝光后7天的電商行為“進度”美妝保健品手機運動鞋服3倍小紅書74%行業均值50%小紅書69%行業均值49%小紅書62%行業均值40%小紅書58%行業均值46%4倍2倍2

4、倍更高效、更敏捷：小紅書種草影響全域轉化 用戶進入9月中下旬開啟種草模式，進入雙11后頭部行業檢索流量大幅度上漲 小紅書檢索量和淘內節點波動一致，峰值檢索流量可達到平時的1.5倍以上2023小紅書雙11用戶搜索行業流量趨勢品服飾家居嬰數碼美妝*數據來源：紅書商業數據后臺蓄期9/20-10/2011/10&11/11峰值爆發爆發期11/1-11/11預售期10/24-10/3111/1第波開搶&付尾款10/21預售開始99促KOLKOLKOSKOCKFS是強有力的種草模式SEARCH信息流發現頁6|16|26FEEDS搜索頁3|13|23小紅書成長型商家多矩陣經營，構筑品牌護城河主動分享真誠互助

5、高活躍 強消費心智社區運營店鋪經營商業推廣蒲公英從目標人群找到匹配博主，生產優質內容明確目標人群新靈犀蒲公英蒲公英+聚光高效觸達目標人群廣告流量加速放大根據目標人群包智能推薦合作博主目標人群內容偏好博主內容風格產品呈現場景FS加持流量放大，人群更精準，轉化更高效SEM提升品牌在搜索場域的可見度衡量指標：主動滲透目標人群，提高品類可見度衡量指標：在相關詞下所獲得的廣告份額，攔截高意向人群閱讀滲透率=包含“xx”的筆記中某品牌的總閱讀量包含“xx”的筆記總閱讀量關鍵詞SOV=關鍵詞“xx”搜索結果下某品牌的曝光量關鍵詞“xx”搜索結果下的總曝光量關注指標：閱讀滲透率排名；對標同賽道下同類品滲透率水

6、平關注指標：品牌詞 SOV；品類詞/場景詞 SOV；同類品詞 SOV擴大品牌在品類賽道的閱讀份額FEEDS高互動筆記強種草力筆記種子筆記（筆記發布48H內開始測試）*CPE低于benchmark3-5天(積累100個互動）5-7天(積累100個回搜）基于品牌目標持續投放基于種草力最大化種草傳播深度互動流量杠桿造優質筆記筆記賽馬測試溝通點高效篩選+投放黑馬筆記筆記推薦工具快捷投流能力破圈爆品的優質筆記進階打造模型人群資產積累生意全面提效后端轉化提升興趣人群蓄水橫向測評必買清單VlogDIY品牌測評單品種草品牌文化場景熱點趨勢科普類淺種草深種草低頻消費高頻消費潛在需求興趣人群新認知人群購前強意向人

7、群高復購高溢價人群趣味抓眼類內容導購類內容熱點類內容知識類內容多元內容加速種草轉化，好內容帶來好生意隨著發布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少筆記上線后第一波（48小時內）達到小高峰上線7天后流量開始明顯下降筆記曝光筆記曝光筆記消耗筆記上線后第一波（48小時內）靠自然流量達到小高峰廣告投放，小流量測試，調整封面/標題/內容廣告加大投放，大流量推廣，快速打造優質筆記自然筆記在無流量加持下的生命周期商業流量加持后的表現商業流量延長筆記生命周期，助力高效種草高效轉化種草沉淀品牌人群資產，為后續投放效率提速電商行為人群博主人群電商場景人群行為興趣人群DMP人群包品牌行為人群認知/種草/深度種草/購買/

8、分享CPM強種草力筆記高級人群定向將已種草人群應用到閉環場景借勢行業種草人群，精準破圈CPC曝光占比FS某3C品牌流量來源及效率比對蒲公英29%1541.03數據來源：小紅書平臺數據，2024年1-8月從瀏覽到搜索，用戶真實選擇，深度影響決策精準分發激活需求用戶瀏覽主陣地雙列呈現用戶主動選擇每個點擊更有價值主動搜索深度決策日均用戶搜索滲透每個搜索更加高效用戶心智集中搜索收斂從瀏覽到搜索的流轉真實消費決策路徑推薦的產品正合我意搜索之后下定決心數據來源：小紅書平臺數據，2023年9月大促期種草廣告消耗趨勢，找對流量時間，種下好種子新品種草產品矩陣種草場景種草功效種草趨勢風格種草群內預熱爆款種草測評

9、選品直播預告群內直播預熱攻略購物清單直播預告首批收貨曬單直播切片群內發布優惠券開箱/曬單購物分享口碑管理/產品反饋群內鼓勵曬單5月1日5月2日5月3日5月4日5月5日5月6日5月7日5月8日5月9日5月10日5月11日5月12日5月13日5月14日5月15日5月16日5月17日5月18日5月19日5月20日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月18日6月19日6月20日

10、6月21日6月22日6月23日6月24日6月25日6月26日6月27日6月28日6月29日6月30日7月1日7月2日7月3日7月4日7月5日7月6日7月7日7月8日7月9日7月10日7月11日7月12日7月13日7月14日5月6月7月蓄水期預熱期爆發期長尾期T-10T-30雙11分階段分策略精細化運營，精準借勢，實現流量效果最大化一期測試結果的有效放大 測試內容-抓黑馬筆記測試產品-抓爆品巧用種草人群，提升轉化效率決勝期卡流量種草期搶心智播種期測內容大促利益點素材，全量轉 化，增投高轉化素材。前期素材測試，沉淀數據儲備多樣式多創意素材 以供下一階段測試調換素材輪換，淘汰轉化差的 素材，對優質素

11、材進行 二創并投放測試。注意素 材的多樣性，避免判重。優質筆記素材增量投放，增加節點大促氛圍標題/主圖上線核心利益點進行投放測試，優質素材增量投放。增加節點大促氛圍標題/文案/話題。素材策略核心策略內容測試沉淀數據強勢曝光提升觸點流量起勢核心客群轉化品類破圈品牌種草全域曝光擴展客群集中引爆10.2110.2410.1010.2011.111.119.1010.09階段定位階段目標時間線80%20%80%20%80%30%70%20%80%70%10%30%轉化路徑內容觸達，閱讀種草小紅書/淘/京搜索進店瀏覽/加購支付購買信息流:搜索內容:投流10.11-10.3111.1-11.119.10-

12、10.10品牌勢能快速釋放核心人群打透持續破圈泛化核心人群高潛人群泛人群一方數據回傳，串聯用戶消費前后鏈路，核心人群放大TI價值驗證觸點貢獻人群流轉/滲透人群拉新價值廣告主一方數據 后鏈路人群站內品牌資源 觸達人群廣告運營投放 提升曝光Feeds篩選高轉化優質人群+筆記持續放量SelectBrand承接轉化淘系/京東科學營銷投放 流量放大KOL/KOC/KOS布局品牌關鍵詞 通過搜索域打消用戶疑慮 增強品牌信任度Serach種草效率可度量種草內容產出小紅星/小紅盟：助力商家實現營銷鏈路分析,完善種草效果評估體系小紅書群聊：有序穩定的種草經營陣地幫助新銳商家做更高效、更持久的私域人群種草直播預告

13、商卡直發內購發券測品選品新品派樣打卡互動種草筆記分享02種草與商銷并進電商推廣助推商家生意迅速騰飛4/14/34/54/74/94/114/134/154/174/194/214/234/254/274/295/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30求和項:種草消耗 求和項:閉環電商消耗 9/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/1711/2423年雙十

14、一24年618蓄水期大促期延續期蓄水期大促期延續期抓住大促沖鋒，帶動生意連續性增長第一次生意增長：大單品A第二次生意增長：大單品B把握大促節點，種草商銷協同增效助力商家冷啟更快、生意經營更可持續小紅書域內整體ROI=（自然GMV+推廣GMV）-成本/推廣投入設定好GMV目標，合理考核ROI獲取GMV，先理解ROI優化的底層邏輯從ROI底層邏輯+投放策略實現商品推廣ROI最大化理解ROI轉化邏輯ROI=進店支付轉化率 x 客單價/進店成本點擊率0102筆記推廣曝光次數筆記推廣點擊次數商詳推廣點擊次數店鋪推廣訂單數點擊到商詳轉化率購買轉化率針對性優化投放公式拆解4個原則10個標準賬戶整體消耗=投放

15、商品數 x 單商品消耗單商品消耗=投放筆記數 x 單筆記消耗單筆記消耗=場域覆蓋 x 定向/詞量 x 投放時間 x 預算限制x 筆記質量 x 推廣消耗CTR x CVR(標題/封面）（正文/評論引導/商詳/客服話術等）基建數量內容質量預算出價限制模型積累-日均有效計劃數-日均有效投放筆記數素材/計劃充足-筆記&直播封面的曝光進播率-直播間的觀看轉化率-優質筆記（互動量高）的數量-預算消耗進度50倍-ROI表達偏離度=表達ROI/系統建議的ROI高值 自定義平臺品類人群x種草/電商行為人群-產品關聯場景人群）復購：已購買人群/一方人群號粉運營起號：確立賬號定位、風格粉絲5k、群友1k漲粉+群運營

16、：增加賬號粉絲群聊互動，引導粉絲入群矩陣號精細運營：品牌官方、主理人、品牌人設等分號人群資產運營：擴大認知/意向人群、提升新老客轉化與復購貨品運營貨盤：初定平臺特色品/貨組、靈犀選品+筆記測品1+N個爆款：月銷500件，2個，持續測品內容運營雙爆款+貨品矩陣：月銷1w件，2個；貨品矩陣，以品帶品：引流品X爆品X常規品X利潤品內容：穩定更新筆記（15篇/周）、內容賽馬、評論區運營內容：高贊筆記孵化&沉淀公式、博主筆記和K播合作內容：提升頭部腰部博主占比、頭部買手直播間大場新銳商家如何度過冷啟動期，順利landing&雙11起量？查看聽做在小紅書群聊內調研目標用戶的產品使用信息，使用群聊組件快速收

17、集結果，做“聽勸”選品玩家。l 群拉新：利用群聊功能吸引用戶進群l 群內投票：收集用戶商品意向l 群聊折扣福利：設置群聊商品專屬價，回饋激勵調研用戶看榜單，現在什么品類/產品在小紅書站內賣得好、有潛力？查品類，哪些品類是用戶搜/看/發得更多、長得更快？l 搜索行為：對搜索詞的行業熱詞/關聯熱詞/上下游詞下鉆分析l 內容熱度：分析筆記內容的閱讀/互動/發布量，判斷在內容消費端的用戶機會初入駐如何選主推品在小紅書投？（入口：蒲公英-創意中心-內容廣場）（入口：聚光-關鍵詞規劃工具）商品-商機中心-機會類目商品-商機中心-潛力商品賣得好、有機會熱度高、潛力大做試用，想讓用戶真實體驗，反響提些選品建議

18、？l 定向邀約：l 試用活動：（舉例）老粉曬返圖，品牌挑選寄送小樣（舉例）品牌引導用戶評論區投票點評，抽獎福利試穿科學測試+分場域精細化加推，快速度過冷啟科學測試信息流/視頻流搜索過程指標監控：“曝光轉化率”CTR *CVR曝光轉化率=benchmark放量探索初始人群：1 x 4 x N 賽馬測試（3-5天）全站智投 30%信息流 30%搜索 20%視頻流 20%系統根據行業/產品屬性和投放目標挖掘精準人群歷史在商家的店鋪、直播間有過某種行為動作的人群智能定向人群電商行為人群品牌行為人群博主人群電商場景人群關鍵詞人群人群包品牌認知、種草、深度種草、購買、分享人群博主關注、群聊、筆記閱讀/互動

19、、觀播購買人群場景人群、節促人群系統圈選對關鍵詞感興趣的人群自定義人群精準人群興趣人群意向人群潛在人群找品牌認同，交流真實口碑按品牌對比，比較優劣特征按需求尋找，探求品類選擇方向憑興趣瀏覽，看見產品應用場景決策驗證橫向對比尋找答案發現需求冷啟后精細化運營，可穩定持續拿量預算足基建多產品試創意賽調價分單篇筆記有拿量天花板，1條計劃對應25條筆記多篇組合，避免單篇衰退造成店鋪GMV下降筆記數量要多01避免2條以上完全相同的計劃，導致相互搶量設置不同人群定向/流量場景/出價方式，測出拿量+達成最優組合預算配比建議ROI計劃：淺層目標計劃=7：3有效預算平均客單價/ROI目標*50有效預算：取賬戶余額

20、/賬戶預算/計劃預算中的最小值計劃消耗60%有效預算：提預算設置計劃消耗 80%有效預算：系統會做降速處理，充值也沒用商品客單價=100，預期ROI=2，預期成交成本100/2=50投放賽馬勝出筆記曝光量5000評論500收藏500關注點擊率，對比行業benchmark數量建議：建議添加至少5張以上封面&標題作為候選，并在不同標題中體現【不同的】業務核心賣點或產品服務使用高級定向+智能擴量相似博主、電商行為、品牌人群等，已圈定的精準人群包基礎上，系統自動拓展包外人群獲取更大拿量空間，保障整體成本達成情況某國貨客戶 130條計劃托管占90%日消耗提升10倍建議初始目標ROI同品ROI*1.2穩定

21、拿量后小額多次優化ROI，建議提價2次/天，升幅10%/次老推廣小額多次單次提價/降價5%-10%，避免大幅調價引起系統預估模型波動從而導致拿量和成本波動新推廣非必要不調學習期（啟投3-7天）跑量不穩/成本波動為正常，放寬考核，至少3天內調價幅度3條2篇Case 1.某寵物商家定向新客人群，冷啟階段10天GMV沖25w+Case 2.某香氛香薰商家高效人群拉新，大單品投放收獲類目GMV TOP1某寵物商家：定向新客人群，冷啟階段10天GMV沖25w+25萬+10天店鋪自營創新高4倍 單月生意增速選擇有潛力的筆記進行賽馬測試將未充分測試的筆記撈回再測試定位高轉化筆記，作為主力筆記持續加投主營品：

22、高客單、大容量、囤貨型貓砂購買行為特征：復購間隔時間長洞察定向策略：直播推廣前期定向到歷史購買人群，后期取消購買人群，注重拉新群關聯筆記置頂評論群友分享養寵干貨群助理日常答疑進群享新人優惠券群友量3000測撈定周年慶店播第1-4天第5-10天直播間購買人群直播間興趣人群群友人群、相似博主群友貓砂相關行為興趣人群智能擴量品牌種草人群相似直播間人群節促人群、嘗鮮人群養寵人群、囤貨嘉敏人群智能擴量 篩選指標：筆記有訂單量、互動，或者平均閱讀時長5s（視頻筆記）消耗較少的筆記：重新建計劃再測試 跑量多但轉化少的筆記：直接放棄 篩選指標：7日總商品加購量/7日總支付ROI top的筆記15.78%群聊復

23、購率提升某香薰商家：高效人群拉新 大單品投放收獲類目GMV TOP1洞察到送禮人群注重使用場景和熱門活動內容類型DMP人群包、搜索詞定向行為興趣定向、視頻流+評論通投、智能定向、視頻流+評論選購指南VLOG好物熱點事件人群分層XX（品牌詞）XX香薰XX香薰送人XX香薰好物香薰蠟燭香薰蠟燭送人XX味香薰蠟燭香薰推薦618香薰香薰送人推薦香薰蠟燭推薦家居香氛搜索熱度持續上漲，多與氛圍感/幸福感相關預算占比40%50%10%投放策略聚焦于送禮人群，通過精細化人群分層和關鍵詞優化和內容營銷，以提升大單品影響力；“號店群廣”一體的經營戰略，高效提升站內自閉環。號群廣店小紅書站內消費者分層運營-VIP：已

24、購人群，群內發福利/直播引流-無門檻：群內發品牌相關信息通知/直播引流品牌商品筆記買手筆記店鋪直播買手直播TOP 1投放當月小紅書香薰賽道1200%+站內閉環增速（H2 vs H1）矩陣式運營專業號建立矩陣號，覆蓋客資+商銷等多個生意觸點：群友量 1000+；群活躍度 10.6%種草轉化一體商品筆記+買手筆記店播+買手直播助力站內高效閉環專業號強化建設品牌私域群聊快速冷啟轉化投放推廣擴大生意規模小紅書店鋪促進生意轉化差異化場景挖掘-節日送禮場景、約會場景、家裝場景全場景覆蓋內容類型區分-不得不看型、已經愛看型、可能愛看型內容策略 F+S全站智投測試素材關鍵詞：行為興趣定向行業人群定向埋詞+搜索

25、計劃:品牌詞/品類詞/需求詞/場景詞/節點詞51.2%站內搜索指數增速（H2 vs H1）-主賬號 日常種草賣貨-子賬號 承接售后咨詢&產品建議-主理人賬號-IP人設積累信任某香薰商家：高效人群拉新 大單品投放收獲類目GMV TOP1乘風平臺六大核心營銷能力打造電商一體化營銷平臺03直播策略直播類型明星/K播平銷期店播持續聚攏品牌聲量牽引品牌效健康發展大促海量星主播提升直播場觀放直播GMVB投K直播間K進B直播間品牌店播多種模式助力直播高效轉化抓住年度大促節點，實現聲量銷量雙爆發雙十一直播timeline時間階段核心策略直播預算蓄水期預熱期爆發期第一波延續期筆記預熱：直播直播有效觀看：ROI直

26、播類型直播頻次買手試水合作+規律店播腰尾部成長期買手為主，批量合作測試匹配度日常店播每周至少3-4場，單場不低于3小時60%20%5180%20%62保持店播頻次的同時利用K播測品，補充收入常態化店播9.1010.1010.2010.3111.1111.20爆發期第二波核心策略初定貨盤，積累原始人群完成冷啟動常態化店播+買手合作推大單品人群拓圈，口碑維護策劃1-2場大場直播，粉絲福利、限量物品、新品上新等推高GMV；大V、高點人物進品牌直播間/K播帶貨店播12小時以上5-6場/周，單場6小時70%30%6190%10%6370%10%61商銷預算20%20%大場推高GMV上限，買手合作升級種收

27、一體，品牌升級直播頻次閉環鏈路直播策略直播前直播中直播后明確直播日歷，做好直播準備圍繞籌備、選品、預熱三方面展開完善直播布局，承接流量轉化圍繞直播、流量、轉化三方面展開直播二次觸達，持續發酵圍繞觸達、轉化、預告三方面展開直播選品直播籌備直播預約定向人群投放節奏直播布局直播流量直播轉化店播cut信息流放大店播同款商銷轉化持續店播預告直播前選品、籌備、預約三步走直播策略直播前直播中直播后人主播形象氣質主播鏡頭表現主播帶貨能力貨場直播間視覺直播間布置直播封面直播引流素材利直播籌備互動自然講解專業形象親切口條清晰大促相關信息明確突出直播間主推品or突出福利直播前選品、籌備、預約三步走直播策略直播前直播

28、中直播后人貨場引流品福利品主推品利潤品利主播紅包預約紅包主播發券直播抽獎直播籌備核心目標貨盤結構完成前期預熱人群積累引流品10%主推品10%利潤品50%福利品30%引流品10%利潤品10%福利品30%主推品50%引流品20%福利品20%主推品60%利潤品10%福利品10%引流品20%主推品60%蓄水期預熱期延續期爆發期第一波持續轉化口碑維護利潤品10%福利品10%引流品30%主推品50%買手同時開啟品牌直播測品爆發期第二波高轉化商品爆發高轉化商品爆發強調直播時間/福利前置產品種草信息引導預約加粉高點直播提前2周筆記方向直播策略投放節奏直播前筆記運維提前蓄水造勢店播提前3天直播前直播中直播后直播

29、前多端口綁定直播預約 有效帶動直播預熱量直播策略預約筆記（本人）預約筆記（他人）直播間介紹綁定預告直播間預告推送個人主頁預約粉絲群預熱直播前直播中直播后直播公域流量放開直播入口顯著直播中直播間推廣助力，為觀播、轉化保駕護航直播策略直播前直播中直播后12信息流關注頁搜索頁群聊提醒視頻流直播策略新渠道-搜索直投直播間，撬動搜索場域流量搜索結果頁匹配搜索獨有樣式，外顯與query相匹配的商品信息，用戶體驗和轉化率更佳。(9月10日上線）乘風配置直播外顯商品信息搜索結果頁乘風配置匹配搜索直投直播間一跳樣式筆記帶直播二跳樣式直播前直播中直播后NEW直播中根據節奏精細化計劃搭建 穩抓直播全流程直播策略拉高

30、進播人數抽獎/福袋等福利留人通投/信息流+直播間+直播觀看量+手動出價通投/信息流/視頻流+不限/直播間/筆記+直播間有效觀看+自動控制出價托管-通投-不限-支付ROI控制通投/信息流+不限/直播間/筆記+直播間支付ROIR+ROI控制福利款提高成交密度通投/信息流/視頻流+不限/直播間/筆記+有效觀看+有效觀看成本控制筆記種草+直播預約組件直播預熱直播前直播中直播后直播預熱開播階段中場節奏下播前開播階段（小直播間，賬號ip屬性弱，預算有限的情況下不建議使用）直播流量蓄力激進式提升流量穩定提升流量穩定轉化如果有下播福利可投進播量拉高人氣如果沒有則按時下播，推廣會自動停止承接收官流量直播后內容復

31、用核心人群+人群破圈/01/02/03直播策略直播后-持續直播內容影響力，二次發酵促進轉化直播精彩內容二次剪輯直播間商品+達人/商家筆記關鍵詞搜索卡位承接直播內容影響力流量攔截直播間觀看/互動人群商品瀏覽/加購人群品牌行業種草人群行業特色人群廣告瀏覽人群品牌/博主粉絲人群直播前直播中直播后優質二創商品筆記持續轉化用戶購買拆箱視頻某珠寶商家：投放筆記積攢人群、推廣直播間，實現GMV穩定月均一千萬直播客戶case積攢人群根據靈犀平臺的洞察，精細化運營筆記內容、直播選品店播起量根據互動數據篩選優質筆記，筆直聯動實現店播GMV快速增長店鋪GMV同時投放直播推廣、私信推廣，直播中用主播轉化，非直播間靠客

32、服將有意向的用戶沉淀進私域流量池，GMV穩定月均一千萬+1#內容種草，筆記積攢人群2#筆直聯動推廣，店播起量3#直播+私信結合，承接更多轉化機會靈犀平臺洞察熱詞，賦能筆記選題/直播選品靈犀品類洞察筆記講福利產品幫助直播拉新避雷筆記建立用戶信任南紅瑪瑙蜜蠟編繩沉香木手串蜜蠟手串搭配沉香手串搭配琥珀手串沉香手串寓意蜜蠟手串寓意南紅瑪瑙和南沉香手串佩戴文玩科普選互動量、互動率優的筆記投流，進播轉化更好挑起話題ROI同比提升60%私信推廣高咨詢意向人群收集直播預約播前提升預約量，前置種草有效觀看量在直播上半場增加直播間人氣直播支付ROI在直播全程吸引有購買意向的用戶進播，提升GMV+點贊量50閱讀互動

33、率3%某女鞋商家：推廣助力直播快速過冷啟，引爆店播單月GMV破200w+直播客戶case1#店播冷啟2#店播成長+放量3#店播余熱承接直播間加熱、爆款測試雙管齊下多種優化目標搭配，雙重拉高人氣、GMV直播后投放商品推廣，群聊沉淀私域流量商品下單ROI投放商品筆記，快速測出爆款投直播間觀看量加熱直播間，加速直播調優、漲粉直播間觀看次數6162直播間新增粉絲500+首月直播間觀看量10w+，粉絲從0增長到1w+直播間多目標、分階段推廣，推廣更有效ROI6，店播GMV增速16倍直播上半場直播上半場后有效觀播20%預算直播支付ROI80%預算1、計劃數量至少5條以上2、根據平均ROI設置出價1、計劃數量3條2、出價高于大盤10%-20%每條計劃綁5-7條筆記，或者3-4張直播間封面消費直播間付ROI直播間付額直播后，商品推廣持續轉化未進播/直播中未下單用戶商銷ROIxx，群聊支付金額占比xx%直播后群聊用戶二次觸達，預告/商品卡推送/售后群內發直播預告進群送退貨運費險群內通知現貨秒發共19個群聊，5個群聊已滿員直播間觀看次數9261直播間新增粉絲1000+直播間觀看次數11682直播間新增粉絲800+高轉化爆品直播中引導用戶加入群聊THANK YOU!