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1、(掃一掃，下載更多一手電商報告)2017年中國奢侈品電商發展報告編制機構：中國電子商務研究中心編制機構：中國電子商務研究中心發布日期：發布日期：20172017年年1111月月1 10 0日日 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫報報 告告 聲聲 明明報告附錄v 本報告由中國電子商務研究中心獨家編寫與公開發布，轉載或引用請標注出處，違反上述本報告由中國電子商務研究中心獨家編寫與公開發布，轉載或引用請標注出處，違反上述者或擅自篡改本報告等侵權行為，我們將保留采取進一步措施維護自身的合法權益。者或擅自篡改本報告等侵權行為，我們

2、將保留采取進一步措施維護自身的合法權益。v 數據來源數據來源 電商行業公開公布數據電商行業公開公布數據 電商上市公司披露的財報數據電商上市公司披露的財報數據 電子商務平臺公開披露數據電子商務平臺公開披露數據 中國電子商務研究中心歷史數據庫中國電子商務研究中心歷史數據庫 中國電子商務研究中心一手調研數據中國電子商務研究中心一手調研數據 政府部門、科研機構、咨詢公司發布數據政府部門、科研機構、咨詢公司發布數據v 本報告僅為參考研究資料，本中心不承擔因使用報告而產生的法律責任。本報告僅為參考研究資料，本中心不承擔因使用報告而產生的法律責任。v 報告涉及金額單位除特殊標注外，均默認為人民幣（元）。報告

3、涉及金額單位除特殊標注外，均默認為人民幣（元）。v 本報告數據除特殊說明外，一般不含港澳臺。本報告數據除特殊說明外，一般不含港澳臺。 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫相關報告相關報告歡迎咨詢，報告免費下載：歡迎咨詢，報告免費下載：http:/ +法律報告法律報告20172017年中國跨境網購消費者權益保護報告年中國跨境網購消費者權益保護報告20172017年度中國電子商務行業投融資數據報告年度中國電子商務行業投融資數據報告20172017年度中國跨境出口電商發展報告年度中國跨境出口電商發展報告20172017年度中國跨

4、境進口電商發展報告年度中國跨境進口電商發展報告20172017年度中國電商上市公司年度中國電商上市公司評級評級報告報告20172017年度中國年度中國B2BB2B在線供應鏈金融發展報告在線供應鏈金融發展報告20172017年中國跨境海淘消費者權益保護報告年中國跨境海淘消費者權益保護報告 20172017年雙年雙1111、黑五電商平臺用戶體驗評測報告、黑五電商平臺用戶體驗評測報告20172017年年“雙雙1111”家電品類網購前瞻報告家電品類網購前瞻報告20172017年年“雙雙1111”各平臺戰報評測報告各平臺戰報評測報告20172017年年“黑五黑五”跨境進口電商評測報告跨境進口電商評測報告

5、20172017年度年度“新零售新零售”發展報告發展報告20172017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告20172017年度中國社交電商發展報告年度中國社交電商發展報告20172017年度中國農村電商發展報告年度中國農村電商發展報告20172017年度中國生活服務電商發展報告年度中國生活服務電商發展報告20172017年度中國大宗電商發展報告年度中國大宗電商發展報告20172017年度中國網紅電商發展報告年度中國網紅電商發展報告20172017年度中國在線差旅發展報告年度中國在線差旅發展報告 . . 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “

6、“互聯網互聯網+”+”智庫智庫l全球奢侈品行業市場規模：全球奢侈品行業市場規模：20162016年全球奢侈品行業市場規模達到了年全球奢侈品行業市場規模達到了24902490億歐元，較億歐元，較20152015年的年的25302530億億歐元下降了歐元下降了1%1%。l中國奢侈品行業市場規模：中國奢侈品行業市場規模：20162016年中國奢侈品行業市場規模達到了年中國奢侈品行業市場規模達到了12001200億元，較億元，較20152015年的年的11301130億元億元相比，增長了相比，增長了6%6%。l中國奢侈品電商市場規模：中國奢侈品電商市場規模：20162016年中國奢侈品電商市場規模達到

7、了年中國奢侈品電商市場規模達到了573.5573.5億元，與億元，與20152015年的年的401.0401.0億億元相比，增長了元相比，增長了43.0%43.0%。l中國奢侈品電商市場占比：中國奢侈品電商市場占比：20162016年，中國垂直型奢侈品電商市場中，按年，中國垂直型奢侈品電商市場中，按GMVGMV進行排名，近期上市的寺進行排名，近期上市的寺庫位列第一，占據了庫位列第一，占據了25.3%25.3%的市場份額；阿里版圖下的魅力惠市場占比為的市場份額；阿里版圖下的魅力惠市場占比為14.5%14.5%，排名第二；國際奢侈品電商，排名第二；國際奢侈品電商NET-NET-PORTER-POR

8、TER市場排名第三，搶占了市場排名第三，搶占了7.9%7.9%的市場份額；全球奢侈品特賣網站的市場份額；全球奢侈品特賣網站REEBONZREEBONZ排名第四，占據了整個排名第四，占據了整個垂直奢侈品電商市場的垂直奢侈品電商市場的7.6%7.6%；京東入股的英國奢侈品電商；京東入股的英國奢侈品電商FARFETCHFARFETCH占據了占據了6.3%6.3%的市場份額，排名第五；其余的市場份額，排名第五；其余的奢侈品電商包括走秀、美西時尚、第五大道等占據了剩余的奢侈品電商包括走秀、美西時尚、第五大道等占據了剩余38.5%38.5%的市場份額。的市場份額。 l中國奢侈品電商用戶性別占比：中國奢侈品

9、電商用戶性別占比：2016-20172016-2017中國奢侈品電商消費者中有中國奢侈品電商消費者中有53%53%的女性消費者，的女性消費者，47%47%的男的男性消費者。性消費者。l中國奢侈品電商用戶年齡段占比：中國奢侈品電商用戶年齡段占比：據數據顯示，據數據顯示，2016-20172016-2017年奢侈品電商消費者主要集中在年奢侈品電商消費者主要集中在23-3723-37歲這一年齡段，占據了整個奢侈品消費者一半以上的比例，其中歲這一年齡段，占據了整個奢侈品消費者一半以上的比例，其中23-2723-27歲的消費者占比為歲的消費者占比為17.0%17.0%，28-3228-32歲的消歲的消費

10、者占比為費者占比為21.7%21.7%，33-3733-37歲的消費者占比為歲的消費者占比為20.8%20.8%。報告概述報告概述核心數據核心數據 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫l觀點一：中國已經成為奢侈品第一消費市場。觀點一：中國已經成為奢侈品第一消費市場。隨著我國經濟水平和人均國民收入的不斷提高，中隨著我國經濟水平和人均國民收入的不斷提高，中國消費者對奢侈品的逐漸開始認識并且接受奢侈品，其消費需求也在不斷地增加，中國奢侈品的消費市場潛力巨國消費者對奢侈品的逐漸開始認識并且接受奢侈品，其消費需求也在不斷地增加，中國

11、奢侈品的消費市場潛力巨大。大。 l觀點二：中國市場的奢侈品電商可以分為四個類型。觀點二：中國市場的奢侈品電商可以分為四個類型。第一類是以寺庫、尚品為代表的中國本土第一類是以寺庫、尚品為代表的中國本土奢侈品電商平臺；第二類是以奢侈品電商平臺；第二類是以YooxYoox、FarfetchFarfetch和和Net-a-PorterNet-a-Porter為代表的國際奢侈品電商平臺；第三類是以天貓奢為代表的國際奢侈品電商平臺；第三類是以天貓奢侈品、京東奢侈品、唯品會奢侈品為代表的綜合型電商平臺的奢侈品頻道；第四類是以侈品、京東奢侈品、唯品會奢侈品為代表的綜合型電商平臺的奢侈品頻道；第四類是以LVMH

12、LVMH和開云為代表的奢侈和開云為代表的奢侈品牌自建電商平臺。品牌自建電商平臺。l觀點三：奢侈品電商獲資本青睞。觀點三：奢侈品電商獲資本青睞。根據已披露的融資信息顯示，寺庫在上市之前共獲得了根據已披露的融資信息顯示，寺庫在上市之前共獲得了5 5輪融資；輪融資；魅力惠在被阿里收購之前共獲得過魅力惠在被阿里收購之前共獲得過3 3輪投資；走秀網目前為止共獲得過輪投資；走秀網目前為止共獲得過3 3輪投資。除此之外，新興平臺中，近日又輪投資。除此之外，新興平臺中，近日又有二手奢侈品電商平臺有二手奢侈品電商平臺plumplum獲得獲得IDGIDG資本、經緯創投和險峰長青投資的資本、經緯創投和險峰長青投資的

13、A A輪融資。輪融資。l觀點四：奢侈品消費者性別占比基本持平。觀點四：奢侈品消費者性別占比基本持平。2016-20172016-2017年，中國奢侈品電商消費者中有年，中國奢侈品電商消費者中有53%53%的女性消的女性消費者，費者，47%47%的男性消費者。奢侈品電商的男女用戶比例相差不大。的男性消費者。奢侈品電商的男女用戶比例相差不大。l觀點五：奢侈品消費者持低齡化發展。觀點五：奢侈品消費者持低齡化發展。越來越多的低齡消費者開始接觸，消費者主要集中在越來越多的低齡消費者開始接觸，消費者主要集中在26-326-37 7周周歲的青年群體。歲的青年群體。報告概述報告概述核心觀點核心觀點 2017年

14、中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫目錄目錄一、奢侈品行業發展現狀一、奢侈品行業發展現狀二、奢侈品電商發展現狀二、奢侈品電商發展現狀三、奢侈品電商痛點及趨勢三、奢侈品電商痛點及趨勢 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫一、奢侈品行業發展現狀一、奢侈品行業發展現狀l 奢侈品行業市場規模奢侈品行業市場規模l 奢侈品行業發展現狀奢侈品行業發展現狀l 奢侈品行業發展趨勢奢侈品行業發展趨勢 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互

15、聯網互聯網+”+”智庫智庫 據數據統計顯示，據數據統計顯示，20162016年全球奢侈品年全球奢侈品行業市場規模達到了行業市場規模達到了24902490億歐元，較億歐元，較20152015年的年的25302530億歐元下降了億歐元下降了1%1%，這也是，這也是20082008年年金融危機以來的首次負增長。金融危機以來的首次負增長。 從整體發展趨勢來看，全球奢侈品行業從整體發展趨勢來看，全球奢侈品行業保持連年增長，保持連年增長，20162016年出現了繼年出現了繼20082008年金年金融危機以來的首次下滑。融危機以來的首次下滑。20162016年受英國脫年受英國脫歐以及法國恐怖主義襲擊等因素的

16、影響，歐以及法國恐怖主義襲擊等因素的影響，歐美地區的旅客數量下降，從而導致消費歐美地區的旅客數量下降，從而導致消費者對歐美奢侈品的需求持續疲軟。者對歐美奢侈品的需求持續疲軟。數據解讀數據解讀一、奢侈品行業發展現狀一、奢侈品行業發展現狀奢侈品行業市場規模奢侈品行業市場規模全球市場全球市場1.11.1 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫 根據數據顯示，根據數據顯示，20162016年中國奢侈品行業市年中國奢侈品行業市場規模達到了場規模達到了12001200億元，較億元，較20152015年的年的11301130億元億元相比，

17、增長了相比，增長了6%6%。 從消費情況上來看，中國已經是全球最大從消費情況上來看，中國已經是全球最大的奢侈品消費國。隨著我國經濟水平和人均國的奢侈品消費國。隨著我國經濟水平和人均國民收入的不斷提高，中國消費者逐漸開始認識民收入的不斷提高，中國消費者逐漸開始認識并且接受奢侈品，對其的消費需求也在不斷地并且接受奢侈品，對其的消費需求也在不斷地增加，中國奢侈品的消費市場潛力巨大。增加，中國奢侈品的消費市場潛力巨大。 2016 2016年，由于人民幣的貶值、國際政策鼓年，由于人民幣的貶值、國際政策鼓勵以及奢侈品定價全球一致的原因，中國國內勵以及奢侈品定價全球一致的原因，中國國內奢侈消費的熱情又被再次

18、點燃。奢侈消費的熱情又被再次點燃。數據解讀數據解讀奢侈品行業市場規模奢侈品行業市場規模中國市場中國市場1.11.1一、奢侈品行業發展現狀一、奢侈品行業發展現狀 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫 中國奢侈品行業發展現狀中國奢侈品行業發展現狀門店門店“關店潮關店潮”1.21.2一、奢侈品行業發展現狀一、奢侈品行業發展現狀 據中國電子商務研究中心據中國電子商務研究中心(100EC.CN)(100EC.CN)監監測顯示，測顯示，20162016年奢侈品品牌門店關店潮還在年奢侈品品牌門店關店潮還在繼續。包括繼續。包括Louis

19、VuittionLouis Vuittion、BurberryBurberry、GUCCIGUCCI、DiorDior等在內的等在內的1717大奢侈品品牌新開店大奢侈品品牌新開店2424家，同時關閉門店也達到家，同時關閉門店也達到1515家，家，20152015年以年以來的奢侈品閉店潮將延續。來的奢侈品閉店潮將延續。 由于海外代購以及奢侈品電商等渠道的由于海外代購以及奢侈品電商等渠道的分流，中國線下奢侈品消費市場表現低迷，分流，中國線下奢侈品消費市場表現低迷，奢侈品品牌在中國市場的擴張遇到阻礙，同奢侈品品牌在中國市場的擴張遇到阻礙，同時還難逃關店的窘境。時還難逃關店的窘境。 2017年中國奢侈

20、品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫 在如今消費升級的市場環境下，消費者的消費能力不在如今消費升級的市場環境下，消費者的消費能力不斷提升，奢侈品變得更手歡迎，奢侈品積極投身與奢侈品斷提升，奢侈品變得更手歡迎，奢侈品積極投身與奢侈品電商領域。電商領域。 京東布局：京東布局：20172017年年6 6月月2222日，京東投資日，京東投資3.973.97億美元收購億美元收購英國奢侈品電商英國奢侈品電商FarfetchFarfetch股權。股權。9 9月月1717日、日、1818日連續兩天贊日連續兩天贊助了參與倫敦時裝周官方日程的品牌助了參與倫敦時

21、裝周官方日程的品牌Mary KatratzouMary Katratzou與與Huishan ZhangHuishan Zhang。1010月月1010日，京東商城旗下奢侈品服務平臺日，京東商城旗下奢侈品服務平臺TOPLIFETOPLIFE亮相各大應用商店，測試上線各大應用平臺，據中亮相各大應用商店，測試上線各大應用平臺，據中國電子商務研究中心了解，該國電子商務研究中心了解，該APPAPP將于將于1111月月1414號正式上線。號正式上線。天貓布局：天貓布局：20172017年年2 2月月1313日，國際奢侈品集團日，國際奢侈品集團LVMHLVMH旗下旗下瑞士奢侈腕表泰格豪雅正式入駐天貓平臺。

22、瑞士奢侈腕表泰格豪雅正式入駐天貓平臺。8 8月月1 1日，天貓日，天貓奢侈品虛擬奢侈品虛擬App Luxury PavilionApp Luxury Pavilion奢侈品頻道上線，第一期奢侈品頻道上線，第一期入駐品牌包括入駐品牌包括BurberryBurberry、Hugo BossHugo Boss、海藍之謎、瑪莎拉蒂、海藍之謎、瑪莎拉蒂和和LVMHLVMH集團的嬌蘭等集團的嬌蘭等1717家。家。9 9月月7 7日，瑞士獨立制表品牌豪日，瑞士獨立制表品牌豪利時利時(ORIS)(ORIS)宣布其天貓官方旗艦店正式開業。宣布其天貓官方旗艦店正式開業。中國奢侈品行業發展現狀中國奢侈品行業發展現狀

23、奢侈品積極聯動電商巨頭奢侈品積極聯動電商巨頭1.21.2一、奢侈品行業發展現狀一、奢侈品行業發展現狀 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫中國奢侈品行業發展趨勢中國奢侈品行業發展趨勢1.31.3趨勢一、擁抱年輕化趨勢一、擁抱年輕化。如今，年輕一代的消費者逐漸成味奢侈品消費的主力軍，在奢侈品消費日趨。如今，年輕一代的消費者逐漸成味奢侈品消費的主力軍，在奢侈品消費日趨年輕化的趨勢下，奢侈品品牌也逐漸開始轉變思路，以新的設計峰以及新的營銷方式來迎合年輕人群多變的年輕化的趨勢下，奢侈品品牌也逐漸開始轉變思路，以新的設計峰以及新的營

24、銷方式來迎合年輕人群多變的“口味口味”。趨勢二、品牌門店趨勢二、品牌門店“關店潮關店潮”繼續。繼續。國際奢侈品牌將進一步關店，減少門店數量同時進行現有國際奢侈品牌將進一步關店，減少門店數量同時進行現有門店改造，大店和旗艦店將成為奢侈品門店主流，門店功能將更加多元化，生活方式體驗和服務將成為核心價門店改造，大店和旗艦店將成為奢侈品門店主流，門店功能將更加多元化，生活方式體驗和服務將成為核心價值訴求；值訴求；趨勢三、集體試水電商。趨勢三、集體試水電商。隨著奢侈品電商市場份額的逐漸上升隨著奢侈品電商市場份額的逐漸上升, ,全球奢侈品行業將開始試水電商，全球奢侈品行業將開始試水電商，除了與巨頭合作之外

25、，也有部分大型奢侈品品牌選擇自建電商平臺，全球最大的奢侈品集團除了與巨頭合作之外，也有部分大型奢侈品品牌選擇自建電商平臺，全球最大的奢侈品集團LVMHLVMH日前被曝將于日前被曝將于今年今年6 6月正式推出自有大型電商平臺，除上線旗下所有品牌外，也將引進其他奢侈品牌；月正式推出自有大型電商平臺，除上線旗下所有品牌外，也將引進其他奢侈品牌；趨勢四、海外消費回流。趨勢四、海外消費回流。隨著中國奢侈品市場與其他國家間價格差距的縮減、國家政策引導以及隨著中國奢侈品市場與其他國家間價格差距的縮減、國家政策引導以及人民幣匯率的變動，中國奢侈品消費將初見呈現回流現象。人民幣匯率的變動，中國奢侈品消費將初見呈

26、現回流現象。趨勢五、消費理念改變。趨勢五、消費理念改變。奢侈品消費日趨理性，消費者更加注重性價比。近八成消費者選擇質優奢侈品消費日趨理性，消費者更加注重性價比。近八成消費者選擇質優價高的頂級品牌，或尋找性價比更高的輕奢或中高檔品牌。尤其是年輕消費者開始追求小眾品牌。價高的頂級品牌，或尋找性價比更高的輕奢或中高檔品牌。尤其是年輕消費者開始追求小眾品牌。Supreme, Supreme, VETEMENTSVETEMENTS小眾品牌一躍成為全球年輕人追捧奢侈品品牌。小眾品牌一躍成為全球年輕人追捧奢侈品品牌。一、奢侈品行業發展現狀一、奢侈品行業發展現狀 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電

27、商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫二、奢侈品電商發展現狀二、奢侈品電商發展現狀l 奢侈品電商發展歷程奢侈品電商發展歷程l 奢侈品電商產業鏈圖譜奢侈品電商產業鏈圖譜l 奢侈品電商市場數據分析奢侈品電商市場數據分析l 奢侈品電商用戶數據分析奢侈品電商用戶數據分析l 奢侈品電商案例分析奢侈品電商案例分析 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫 據中國電子商務研究中心據中國電子商務研究中心(100EC.CN)(100EC.CN)對中國奢侈品對中國奢侈品電商經十年的跟蹤表明，現中國市場中主流的奢侈品電電商經

28、十年的跟蹤表明，現中國市場中主流的奢侈品電商平臺大多在商平臺大多在2008201120082011年這個時間段成立。走秀網成年這個時間段成立。走秀網成立于立于20082008年年3 3月份；美西時尚成立于月份；美西時尚成立于20082008年年6 6月份；最近月份；最近上市的寺庫成立于上市的寺庫成立于20082008年年7 7月份；第五大道成立于月份；第五大道成立于20092009年年1 1月；佳品網成立于月；佳品網成立于20102010年年4 4月；魅力惠成立于月；魅力惠成立于20102010年年4 4月；尚品網成立于月；尚品網成立于20102010年年7 7月；珍品網成立于月；珍品網成立于

29、20112011年年6 6月月。 目前中國市場的奢侈品電商可以分為四個類型，第目前中國市場的奢侈品電商可以分為四個類型，第一類是以寺庫、魅力惠、走秀網為代表的中國本土奢侈一類是以寺庫、魅力惠、走秀網為代表的中國本土奢侈品電商平臺；第二類是以品電商平臺；第二類是以YooxYoox、FarfetchFarfetch和和Net-a-Net-a-PorterPorter為代表的國際奢侈品電商平臺；第三類是以天貓為代表的國際奢侈品電商平臺；第三類是以天貓奢侈品、京東奢侈品、唯品會奢侈品為代表的綜合型電奢侈品、京東奢侈品、唯品會奢侈品為代表的綜合型電商平臺的奢侈品頻道；第四類是以商平臺的奢侈品頻道；第四類

30、是以BurberryBurberry、CoachCoach為為代表的奢侈品牌自建電商平臺。詳情可見中國奢侈品電代表的奢侈品牌自建電商平臺。詳情可見中國奢侈品電商網商網 http:/ 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫2.12.1二、奢侈品電商發展現狀二、奢侈品電商發展現狀奢侈品電商發展歷程奢侈品電商發展歷程融資數據融資數據（一）（一）IPO（一）（一） 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫 據中國電子商務研究中心據中國電子商務研究中心(100EC.C

31、N)(100EC.CN)監測數據顯示，剛剛上市的寺庫上一輪融監測數據顯示，剛剛上市的寺庫上一輪融資發生在資發生在20152015年年7 7月月8 8日，獲得了由平安創日，獲得了由平安創新投資基金與旺家投資投的新投資基金與旺家投資投的50005000萬美元的萬美元的E E輪融資；魅力惠被并購前的最新一輪融資輪融資；魅力惠被并購前的最新一輪融資發生在發生在20152015年年7 7月月8 8日，獲得了由阿里巴巴日，獲得了由阿里巴巴投資的投資的1 1億美元的億美元的C C輪融資；走秀網最近的輪融資；走秀網最近的一輪融資發生在一輪融資發生在20152015年年5 5月月1919日，獲得了由日，獲得了由

32、怡和創投以及怡和創投以及KPCBKPCB凱鵬華盈中國投資的凱鵬華盈中國投資的30003000萬美元的萬美元的C C輪融資。輪融資。 在已披露的投融資記錄中，大部分主在已披露的投融資記錄中，大部分主流的奢侈品電商獲得了流的奢侈品電商獲得了B B輪以上的融資，其輪以上的融資，其中寺庫是唯一一家成功上市的垂直型奢侈中寺庫是唯一一家成功上市的垂直型奢侈品電商平臺。品電商平臺。奢侈品電商發展歷程奢侈品電商發展歷程融資數據融資數據2.12.1二、奢侈品電商發展現狀二、奢侈品電商發展現狀（二）（二） 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫

33、 據中國電子商務研究中心據中國電子商務研究中心(100EC.CN)(100EC.CN)監測數據顯示，監測數據顯示，20162016年中國奢侈品電商市年中國奢侈品電商市場規模達到了場規模達到了573.5573.5億元，與億元，與20152015年的年的465465億元相比，增長了億元相比，增長了80.2%80.2%。 近幾年來，在近幾年來，在“未來零售未來零售”時代下，時代下，寺庫線上線下的拓展，引領了垂直奢侈品寺庫線上線下的拓展，引領了垂直奢侈品領域的大發展，另外，以國內綜合性電商領域的大發展，另外，以國內綜合性電商巨頭阿里、京東為代表的綜合型電商平臺巨頭阿里、京東為代表的綜合型電商平臺也在積

34、極布局，這將給中國奢侈品電商市也在積極布局，這將給中國奢侈品電商市場帶來新的機遇。場帶來新的機遇。 數據解讀數據解讀奢侈品電商市場數據分析奢侈品電商市場數據分析市場規模市場規模2.22.2二、奢侈品電商發展現狀二、奢侈品電商發展現狀 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫 據中國電子商務研究中心據中國電子商務研究中心(100EC.CN)(100EC.CN)監測數據顯示監測數據顯示，20162016年，中國垂直型奢侈品電商市場中，按年，中國垂直型奢侈品電商市場中，按GMVGMV進行排進行排名，近期上市的寺庫位列第一，占據了名，

35、近期上市的寺庫位列第一，占據了25.3%25.3%的市場份額的市場份額；阿里版圖下的魅力惠市場占比為；阿里版圖下的魅力惠市場占比為14.5%14.5%，排名第二；國，排名第二；國際奢侈品電商際奢侈品電商NET-NET-PORTER-PORTER市場排名第三，搶占了市場排名第三，搶占了7.9%7.9%的市場份額；全球奢侈品特賣網站的市場份額；全球奢侈品特賣網站REEBONZREEBONZ排名第四，占排名第四，占據了整個垂直奢侈品電商市場的據了整個垂直奢侈品電商市場的7.6%7.6%；京東入股的英國；京東入股的英國奢侈品電商奢侈品電商FARFETCHFARFETCH占據了占據了6.3%6.3%的市

36、場份額，排名第五的市場份額，排名第五；其余的奢侈品電商包括走秀網、美西時尚、第五大道；其余的奢侈品電商包括走秀網、美西時尚、第五大道等占據了剩余等占據了剩余38.5%38.5%的市場份額。的市場份額。 中國奢侈品電商經歷了中國奢侈品電商經歷了20082008年的萌芽起步、年的萌芽起步、20112011年年的野蠻發展生長、的野蠻發展生長、2012201220132013年的擴張洗牌以及年的擴張洗牌以及2014-2014-20162016年的行業巨變穩定發展。奢侈品電商從一開始的百年的行業巨變穩定發展。奢侈品電商從一開始的百花齊放發展到如今，業態基本趨于穩定。寺庫占據了中花齊放發展到如今，業態基本

37、趨于穩定。寺庫占據了中國垂直型奢侈品電商四分之一的市場份額，一枝獨秀。國垂直型奢侈品電商四分之一的市場份額，一枝獨秀。奢侈品電商市場數據分析奢侈品電商市場數據分析市場占比市場占比2.22.2二、奢侈品電商發展現狀二、奢侈品電商發展現狀數據解讀數據解讀 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫奢侈品電商產業鏈圖譜奢侈品電商產業鏈圖譜2.2.3 3 平臺：平臺： 垂直型電商：垂直型電商：寺庫、走秀網、珍品網、寺庫、走秀網、珍品網、佳品網、魅力惠、優眾網、第五大道、尚品佳品網、魅力惠、優眾網、第五大道、尚品網、美西時尚、網、美西時尚

38、、TOPLIFETOPLIFE 綜合型電商：綜合型電商：天貓、京東、聚美優品、天貓、京東、聚美優品、唯品會唯品會 國際奢侈品電商：國際奢侈品電商： RevolveclothingRevolveclothing、NET-A-PORTERENET-A-PORTERE、YOOXYOOX、FARFETCHFARFETCH 跨境進口電商：跨境進口電商：洋碼頭、豐趣海淘、達洋碼頭、豐趣海淘、達令令 奢侈品品牌自建電商：奢侈品品牌自建電商：LVMHLVMH、開云集團、開云集團支撐鏈支撐鏈 支付：支付：庫支票、支付寶、微信支付、京庫支票、支付寶、微信支付、京東支付、東支付、Apple PayApple Pay

39、、PayPalPayPal、銀聯、銀聯 物流：物流：順豐速運、順豐速運、EMSEMS、京尊達、京尊達、FedExFedEx、UPSUPS、DHLDHL、TNTTNT二、奢侈品電商發展現狀二、奢侈品電商發展現狀 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫 據中國電子商務研究中心據中國電子商務研究中心(100EC.CN)(100EC.CN)監測監測顯示，顯示，20162016年，中國奢侈品電商消費者中有年，中國奢侈品電商消費者中有53%53%的女性消費者，的女性消費者，47%47%的男性消費者。的男性消費者。 根據慣性思維，奢侈品這

40、類根據慣性思維，奢侈品這類“高顏值高顏值”、“高品質高品質”、“高價值高價值”的產品應該更受女的產品應該更受女性消費者的歡迎。但是根據實際數據表明，性消費者的歡迎。但是根據實際數據表明，奢侈品電商男性用戶的占比與女性基本持平奢侈品電商男性用戶的占比與女性基本持平。男性用戶的送禮需求高，越來越多的男性。男性用戶的送禮需求高，越來越多的男性消費者選用更方便快捷的電商渠道選購奢侈消費者選用更方便快捷的電商渠道選購奢侈品禮品。品禮品。數據解讀數據解讀奢侈品電商用戶數據分析奢侈品電商用戶數據分析性別占比性別占比2.2.4 4二、奢侈品電商發展現狀二、奢侈品電商發展現狀 2017年中國奢侈品電商發展報告年

41、中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫 據數據顯示，據數據顯示，2016-20172016-2017年奢侈品電商消費者年奢侈品電商消費者主要集中在主要集中在23-3723-37歲這一年齡段，占據了整個奢侈歲這一年齡段，占據了整個奢侈品消費者一半以上的比例，其中品消費者一半以上的比例，其中23-2723-27歲的消費者歲的消費者占比為占比為17.0%17.0%，28-3228-32歲的消費者占比為歲的消費者占比為21.7%21.7%，33-3733-37歲的消費者占比為歲的消費者占比為20.8%20.8%。 總體來說，奢侈品消費者呈現年輕化趨勢，總體來說，奢侈

42、品消費者呈現年輕化趨勢，年輕一代的中產階級逐漸成為了中國奢侈品電商年輕一代的中產階級逐漸成為了中國奢侈品電商消費者的主力軍。奢侈品電商消費者的平均年齡消費者的主力軍。奢侈品電商消費者的平均年齡為為3030歲，主要集中在歲，主要集中在23-3723-37歲這一年齡段。年輕一歲這一年齡段。年輕一代消費者代消費者“臉面消費臉面消費”現象比較普遍，這一年齡現象比較普遍，這一年齡段的消費者會因為段的消費者會因為“炫耀炫耀”、“攀比攀比”、“求潮求潮不求貴不求貴”的消費心理，花費一定的金額購買奢侈的消費心理，花費一定的金額購買奢侈品箱包以及奢侈品飾品。同時，這一年齡段的消品箱包以及奢侈品飾品。同時，這一年

43、齡段的消費者已經通過多年的工作，有了一定的經濟基礎費者已經通過多年的工作，有了一定的經濟基礎，有實力承擔起奢侈品高昂的價格。，有實力承擔起奢侈品高昂的價格。數據解讀數據解讀奢侈品電商用戶數據分析奢侈品電商用戶數據分析年齡占比年齡占比二、奢侈品電商發展現狀二、奢侈品電商發展現狀2.2.4 4 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫 據中國電子商務研究中心據中國電子商務研究中心(100EC.CN)(100EC.CN)監測數據顯示，中監測數據顯示，中國奢侈品電商用戶的消費動機主要可以分為以下幾個大類國奢侈品電商用戶的消費動機主要可

44、以分為以下幾個大類： 一、服務項目。一、服務項目。消費者在消費的過程中，平臺的一些消費者在消費的過程中，平臺的一些服務項目會是消費者產生消費動機。這類項目包括：服務項目會是消費者產生消費動機。這類項目包括：1 1、商、商品正品保障；品正品保障；2 2、商品有多角度展示圖、試戴圖、使用場景、商品有多角度展示圖、試戴圖、使用場景圖；圖；3 3、網上能查到物流配送信息；、網上能查到物流配送信息；4 4、物流配送速度；、物流配送速度；5 5、售后的保養維修服務；售后的保養維修服務；6 6、有角度類型的活動；、有角度類型的活動；7 7、商品下、商品下有很多評論以及買家曬單；有很多評論以及買家曬單；8 8

45、、能根據用戶的興趣以及瀏覽、能根據用戶的興趣以及瀏覽歷史、推薦相關產品。歷史、推薦相關產品。 二、商品優勢。二、商品優勢。奢侈品平臺內的商品優勢會促使消費奢侈品平臺內的商品優勢會促使消費者在平臺內進行消費。而這些商品優勢包括：者在平臺內進行消費。而這些商品優勢包括：1 1、產品包裝、產品包裝好；好；2 2、有很多經典款商品；、有很多經典款商品；3 3、有很多最新款商品；、有很多最新款商品；4 4、有、有很對獨家產品（如限量款、合作款）。很對獨家產品（如限量款、合作款）。 三、優惠利益。三、優惠利益。消費者在購物時還會比較平臺內的獎消費者在購物時還會比較平臺內的獎勵優惠力度。這些優惠利益包括：勵

46、優惠力度。這些優惠利益包括：1 1、產品售價更低；、產品售價更低；2 2、有針對老會員的購買折扣；有針對老會員的購買折扣；3 3、買完曬單可能獲得曬單獎勵、買完曬單可能獲得曬單獎勵。奢侈品電商用戶數據分析奢侈品電商用戶數據分析消費動機消費動機二、奢侈品電商發展現狀二、奢侈品電商發展現狀2.2.4 4 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫0典型案例一：品牌合作品牌合作寺庫采取直接和國際大牌合作，進行品牌授權、海外直采以及與品牌一級供應寺庫采取直接和國際大牌合作，進行品牌授權、海外直采以及與品牌一級供應商簽訂采購協議等方式布局

47、全球化戰略。目前已擁有如商簽訂采購協議等方式布局全球化戰略。目前已擁有如Versace, Salvatore Versace, Salvatore Ferragamo, Sergio Rossi, LA PERLA, TAG Heuer(Ferragamo, Sergio Rossi, LA PERLA, TAG Heuer(泰格豪雅，隸屬泰格豪雅，隸屬LVMHLVMH集團集團），），Pomellato(Pomellato(寶曼蘭朵，隸屬開云集團寶曼蘭朵，隸屬開云集團), Roberto Cavalli, TODS), Roberto Cavalli, TODS，Roger Roger Viv

48、ierVivier，LamborghiniLamborghini等等國際一線品牌的等等國際一線品牌的10001000家直接授權。除此之外，還有家直接授權。除此之外，還有DiorDior七夕線上合作，寶馬七夕線上合作，寶馬X X寺庫寺庫pop up storepop up store活動合作等?；顒雍献鞯?。奢侈品電商案例分析奢侈品電商案例分析垂直電商篇垂直電商篇2.2.5 50截止今年，寺庫涵蓋了截止今年，寺庫涵蓋了30003000多個在售品牌和多個在售品牌和3030多萬個多萬個SKUSKU，商品品類包括了，商品品類包括了腕表、服飾、箱包、高端旅行、珍饈、享樂、藝術品、中國精品、豪車、私腕表、服

49、飾、箱包、高端旅行、珍饈、享樂、藝術品、中國精品、豪車、私人飛機等數十個品類。在線上，已擁有中國及亞洲地區高端在線市場第一的人飛機等數十個品類。在線上，已擁有中國及亞洲地區高端在線市場第一的市場份額；在線下，于北京、上海、成都、香港、米蘭、馬來西亞等中心地市場份額；在線下，于北京、上海、成都、香港、米蘭、馬來西亞等中心地段開設的實體體驗店，多方位地為超過段開設的實體體驗店，多方位地為超過15001500萬高端用戶提供最值得信賴的全萬高端用戶提供最值得信賴的全球化服務。同時，建成國內最專業的奢侈品鑒定團隊，奢侈品養護工廠。球化服務。同時，建成國內最專業的奢侈品鑒定團隊，奢侈品養護工廠。會員數據會

50、員數據截止到截止到20162016年年底注冊會員量年年底注冊會員量13101310萬，截止到萬，截止到20172017年上半年年上半年15001500萬注冊會員萬注冊會員，客戶均單價達到了，客戶均單價達到了35003500元人民幣，客單價達到了奢侈品電商行業第一。元人民幣，客單價達到了奢侈品電商行業第一。二、奢侈品電商發展現狀二、奢侈品電商發展現狀服務范圍服務范圍 2017年中國奢侈品電商發展報告年中國奢侈品電商發展報告電商門戶電商門戶 “ “互聯網互聯網+”+”智庫智庫典型案例一：寺庫在米蘭、紐約、倫敦、巴黎、東京、香港等世界時尚中心設立分公司，從品牌寺庫在米蘭、紐約、倫敦、巴黎、東京、香港