北京藍色光標數據科技股份有限公司2019年年度報告（214頁）.PDF

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1、北京藍色光標數據科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 1 北京藍色光標數據科技股份有限公司北京藍色光標數據科技股份有限公司 20192019 年年度報告年年度報告 20202020- -030030 20202020 年年 0404 月月 北京藍色光標數據科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 2 尊敬的藍色光標投資者們： 大家好！去年流傳一個段子：講 2019 年是過去 10 年最差的一年，但可能是未來 10 年最好的一年。2020 年初，一場突如其來的全球疫情似乎為這個段子做了一個極好的注解，各種不確定性使得大家越來越擔憂和焦慮。 不過對于藍色光標來說， 2019 年卻是藍色光標

2、上市十年來表現最好的年份之一， 營業收入達到 281.06億元，同比增長 21.65%，凈利潤 7.10 億元，同比增長 82.66%，應收賬款周轉天數進一步下降至 87 天，資產負債率下降至 53.67%，凈資產收益率提升近 50%，總資產接近 200 億元。藍色光標躋身中國民營企業500 強第 373 名，北京民營企業文化產業百強第 5 名，280 億元的總營收也使得藍色光標作為中國最大1，全球前十的營銷傳播企業2的地位更加穩固。應當說，上市十年，藍色光標交出了一份優異的答卷，我們無愧于自己，也沒有辜負方方面面對我們的支持和信任！ 2019 年，藍色光標各個業務板塊中成長得最快的無疑是我們

3、的數字廣告業務：其中出海業務繼續快速成長，除了繼續保持 Facebook 和 Google 最重要的合作伙伴，挖掘和更多媒體之間的合作，包括成為抖音的海外版 TikTok 的第一批核心出海代理商之外，我們也開始代理海外網紅的業務，簽約了一批海外 MCN機構和海外知名網紅，幫助我們的客戶提高海外營銷效率。針對中小出海企業，我們推出了魯班系統，讓這些企業可以通過自助小額充值完成海外的廣告投放，魯班大受歡迎，短短時間注冊使用的客戶過千家。我們的短視頻業務在 2019 年獲得長足發展，增長了近 10 倍，并且有望在 2020 年繼續翻番。針對國內互聯網流量紅利下滑，我們推出了“喚醒”業務，受到許多頭部

4、互聯網企業的青睞，迅速起量，持續成長，已經成為藍色光標國內數字廣告業務的又一個重要新增長點。 2019 年，也必定不會是藍色光標未來 10 年中最好的一年，已經到來的 2020，我們相信一定會比 2019年更好。盡管遭遇疫情的意外影響，我們也遇到部分客戶削減預算和推遲營銷活動的情況，對業務造成了一定的影響，但是得益于我們這些年的業務布局，我們有信心通過新興業務的高速增長最大限度抵消這些負面影響，2020 年一季度藍色光標整體收入同比增長超 45%就是一個最好的例證。我完全有信心相信藍色光標在 2020 年將繼續實現營收和業務凈利潤的持續增長，取得超過 2019 年的優秀業績！ 2020 年除了

5、既有業務繼續保持穩定成長的同時，藍色光標最為重要的一個戰略部署就是推出藍標在線。營銷行業過去萬億級的市場主要還是為頭部大型企業提供服務，藍色光標的客戶基本上都是各個細分市場的領軍企業，行業的前幾名，但是對于更多的中小企業而言，雖然他們普遍也有營銷的需求，但是一 1根據申萬營銷傳播（801751）與申萬營銷服務（852243）所包含的上市公司，截至 2020 年 4 月 26 日已披露 2019 年營業收入比較情況。 2依照 2019 年 5 月發布的 Holmes Report 2018 TOP10 Global PR Agency Ranking 2019，藍色光標排名第 9 名。 北京藍色

6、光標數據科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 3 般而言一家年度營銷費用不超過 1000 萬元的企業很難和一流的營銷服務企業合作；而這些年，云計算、AI 技術和大數據的快速發展使得許多營銷工具標準化、產品化成為可能，成本的降低，效率的提高，結果的更加精準以及更加量化的效果評估都在不斷發生，將營銷服務這個具備普遍性需求的企業級服務延伸到廣大的中小企業，我預測其所帶來的想象空間相對于目前的市場規模將是一個至少 10 倍量級的變化。藍色光標基于自身 20 多年為上萬家大型企業提供營銷服務的積累，基于過去 6 年多以來在技術、數據和產品研發上的持續投入和實踐，在兩年前推出營銷智能機器人“小藍”的

7、基礎上，正式發布藍標在線 SaaS平臺。藍標在線旨在將藍色光標二十余年服務眾多大型企業的營銷經驗，通過 AI 的學習和加工更好地分享給廣大中小企業和中小營銷服務公司，為他們的營銷工作賦能，未來這些企業將可以用大致半個人工的成本使用數十種營銷工具和產品，大大提高他們的營銷效率和營銷服務的水平。讓所有的企業都可以享受到藍色光標品質的營銷服務，就是藍標在線的明確宗旨！中國的中小企業數量以千萬計3，在各個城市提供各種營銷服務的企業以百萬計4， 藍標在線的推出和成功將為藍色光標未來十年的發展打開一個全新而巨大的空間，也將是藍色光標真正轉型為一家營銷科技公司的最為重要的基石。 在營銷領域成為一個受人尊敬的

8、品牌是藍色光標從未改變的企業愿景，我們將一直在這條道路上執著前行，感謝所有為此付出努力的藍標人，感謝那些一直選擇信任和支持我們的客戶們，感謝所有伴隨我們的投資人，不管是一天還是十年！ 謝謝大家！ 藍色光標董事長兼 CEO 趙文權 3 2019 年 9 月 20 日， 國務院新聞辦公室舉行新聞發布會， 工業和信息化部部長苗圩介紹新中國成立 70 周年工業通信業發展情況，并答記者問時表示：截止到 2018 年底，中國中小企業的數量已經超過了 3000 萬家。 4根據國家市場監督管理總局發布的年度廣告數據顯示，2019 中國廣告經營單位戶數已超過 160 萬家。 北京藍色光標數據科技股份有限公司 2

9、019 年年度報告全文 4 第一節重要提示、目錄和釋義第一節重要提示、目錄和釋義 公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證年度報告內容的真公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證年度報告內容的真實、準確、完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔個別和連實、準確、完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任。帶的法律責任。 公司負責人趙文權、 主管會計工作負責人熊劍及會計機構負責人公司負責人趙文權、 主管會計工作負責人熊劍及會計機構負責人( (會計主管會計主管人員人員) )陳劍虹聲明：保證年度報告中財務報告的真實、準確、完整。陳劍虹聲明：保證年

10、度報告中財務報告的真實、準確、完整。 所有董事均已出席了審議本報告的董事會會議。所有董事均已出席了審議本報告的董事會會議。 本報告如有涉及未來計劃、業績預測等方面的內容，均不構成本公司對任本報告如有涉及未來計劃、業績預測等方面的內容，均不構成本公司對任何投資者及相關人士的承諾， 投資者及相關人士均應對此保持足夠的風險認知，何投資者及相關人士的承諾， 投資者及相關人士均應對此保持足夠的風險認知，并應當理解計劃、預測與承諾之間的差異。相關風險提示，公司已并應當理解計劃、預測與承諾之間的差異。相關風險提示，公司已在在 20192019 年年年年度報告第四節度報告第四節“經營情況討論與分析經營情況討論

11、與分析”之第九條之第九條“公司未來發展的展望公司未來發展的展望”中中“（三）公司可能面對的風險（三）公司可能面對的風險”對公司風險提示的相關內容，敬請投資者查閱對公司風險提示的相關內容，敬請投資者查閱并注意投資風險。并注意投資風險。 根據 深圳證券交易所上市公司回購股份實施細則 ，根據 深圳證券交易所上市公司回購股份實施細則 ， 20192019 年度回購支付的年度回購支付的金額為金額為 147,594,352.41147,594,352.41 元，已經超過元，已經超過 20192019 年實現的當年可分配利潤的年實現的當年可分配利潤的 20%20%，視同視同 20192019 年度現金分紅年

12、度現金分紅 147,594,352.41147,594,352.41 元。公司經本次董事會審議通過的利元。公司經本次董事會審議通過的利潤分配預案為：以潤分配預案為：以 2,491,037,8342,491,037,834 為基數，向全體股東每為基數，向全體股東每 1010 股派發現金紅利股派發現金紅利 0 0元（含稅） ，送紅股元（含稅） ，送紅股 0 0 股（含稅） ，以資本公積金向全體股東每股（含稅） ，以資本公積金向全體股東每 1010 股轉增股轉增 0 0 股。股。 北京藍色光標數據科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 5 目錄目錄 第一節重要提示、目錄和釋義第一節重要提示、目錄

13、和釋義 . 4 第二節公司簡介和主要財務指標第二節公司簡介和主要財務指標 . 7 第三節公司業務概要第三節公司業務概要 . 11 第四節經營情況討論與分析第四節經營情況討論與分析 . 14 第五節重要事項第五節重要事項. 34 第六節股份變動及股東情況第六節股份變動及股東情況 . 52 第七節優先股相關情況第七節優先股相關情況 . 60 第八節可轉換公司債券相關情況第八節可轉換公司債券相關情況 . 61 第九節董事、監事、高級管理人員和員工第九節董事、監事、高級管理人員和員工情況情況 . 64 第十節公司治理第十節公司治理. 72 第十一節公司債券相關情況第十一節公司債券相關情況 . 77 第

14、十二節財務報告第十二節財務報告. 78 第十三節備查文件目錄第十三節備查文件目錄 . 214 北京藍色光標數據科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 6 釋義釋義 釋義項 指 釋義內容 藍色光標、公司、上市公司 指 北京藍色光標數據科技股份有限公司 股東大會、董事會、監事會 指 北京藍色光標數據科技股份有限公司股東大會、董事會、監事會 中國證監會、證監會 指 中國證券監督管理委員會 深交所 指 深圳證券交易所 創業板 指 深圳證券交易所創業板 報告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 上年同期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月

15、31 日 API 指 評價廣告效果的指標值，簡化為注意力*品牌聯系*說服力 CPM 指 每千次展示成本（Cost Per Mille） DSP 指 需求方平臺，是匯總廣告需求的綜合性管理平臺 SSP 指 供應方平臺，供應方平臺能夠讓發布者（Publisher）也介入廣告交易，從而使它們的庫存廣告可用 ADN/AD Network 指 移動廣告平臺 ROI 指 廣告投入產出比 程序化購買 指 程序化購買就是基于自動化系統（技術）和數據來進行的廣告投放 非程序化購買之媒體購買 指 以代理形式對接投放平臺為廣告主提供的服務 頭部媒體 指 在每個 APP 的細分垂直分類中排名前 10 位的應用程序 非

16、頭部媒體 指 每個 APP 的細分垂直分類中排名前 10 位之后的的應用程序 OTT 指 基于開放互聯網的視頻服務，報告中指互聯網電視的廣告代理服務 WAS 指 We Are Very Social Limited Vision 7 指 Vision 7 International Inc. Eleven 指 Eleven Inc. Socialize 指 Socialize Group FZ LLC Metta 指 密達美渡傳播有限公司 北京藍色光標數據科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 7 第二節公司簡介和主要財務指標第二節公司簡介和主要財務指標 一、公司信息一、公司信息 股票簡稱

17、 藍色光標 股票代碼 300058 公司的中文名稱 北京藍色光標數據科技股份有限公司 公司的中文簡稱 藍色光標 公司的外文名稱（如有） BlueFocus Intelligent Communications Group Co., Ltd. 公司的外文名稱縮寫（如有） BlueFocus 公司的法定代表人 趙文權 注冊地址 北京市朝陽區酒仙橋北路 9 號（廠區）10 幢二層 A5-01 注冊地址的郵政編碼 100015 辦公地址 北京市朝陽區酒仙橋北路 9 號恒通國際創新園 C9-C 辦公地址的郵政編碼 100015 公司國際互聯網網址 電子信箱 二、聯系人和聯系方式二、聯系人和聯系方式 董事

18、會秘書 證券事務代表 姓名 秦峰 張媛 聯系地址 北京市朝陽區酒仙橋北路 9 號恒通國際創新園 C9-C 北京市朝陽區酒仙橋北路 9 號恒通國際創新園 C9-C 電話 010-56478872 010-56478871 傳真 010-56478000 010-56478000 電子信箱 注： 2019 年 10 月 21 日，熊劍先生因工作安排調整辭去公司董事會秘書職務，仍將繼續擔任公司副董事長、副總經理職務。經公司董事長提名， 董事會提名委員會審核， 公司于 2019 年 10 月 21 日召開的第四屆董事會第四十一次會議審議通過了 關于聘任副總經理、變更董事會秘書的議案 ，同意聘任秦峰先生

19、為副總經理、董事會秘書，任期自本次董事會審議通過之日起至本屆董事會任期屆滿日止。 三、信息披露及備置地點三、信息披露及備置地點 公司選定的信息披露媒體的名稱 證券時報 、 上海證券報 登載年度報告的中國證監會指定網站的網址 公司年度報告備置地點 北京市朝陽區酒仙橋北路 9 號恒通國際創新園 C9 樓董事會辦公室 北京藍色光標數據科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 8 四、其他有關資料四、其他有關資料 公司聘請的會計師事務所 會計師事務所名稱 天職國際會計師事務所（特殊普通合伙） 會計師事務所辦公地址 北京市海淀區車公莊西路 19 號外文文化創意園 12 號樓 簽字會計師姓名 周百鳴、張

20、子賀 公司聘請的報告期內履行持續督導職責的保薦機構 適用 不適用 公司聘請的報告期內履行持續督導職責的財務顧問 適用 不適用 五、主要會計數據和財務指標五、主要會計數據和財務指標 公司是否需追溯調整或重述以前年度會計數據 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增減 2017 年 營業收入（元） 28,105,717,717.39 23,103,968,544.14 21.65% 15,230,837,652.33 歸屬于上市公司股東的凈利潤（元） 710,446,746.52 388,954,178.64 82.66% 222,278,512.41 歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益

21、的凈利潤（元） 453,578,614.87 325,900,861.97 39.18% 171,432,248.17 經營活動產生的現金流量凈額（元） 699,357,894.42 1,892,760,346.05 -63.05% -123,910,585.70 基本每股收益（元/股） 0.30 0.18 66.67% 0.10 稀釋每股收益（元/股） 0.30 0.17 76.47% 0.10 加權平均凈資產收益率 9.22% 6.25% 2.97% 3.35% 2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增減 2017 年末 資產總額（元） 19,051,336,299.42 16,9

22、62,501,973.00 12.31% 16,731,818,185.58 歸屬于上市公司股東的凈資產（元） 8,694,012,052.71 6,333,760,964.43 37.26% 6,170,028,007.43 六、分季度主要財務指標六、分季度主要財務指標 單位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 營業收入 5,595,050,504.42 6,151,521,108.65 7,941,031,379.60 8,418,114,724.72 歸屬于上市公司股東的凈利潤 221,104,105.52 246,695,044.63 160,199,016.44 82,448

23、,579.93 歸屬于上市公司股東的扣除非經126,860,553.77 92,703,075.63 146,293,355.22 87,721,630.25 北京藍色光標數據科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 9 常性損益的凈利潤 經營活動產生的現金流量凈額 107,117,741.21 139,650,602.59 110,597,092.62 341,992,458.00 上述財務指標或其加總數是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關財務指標存在重大差異 是 否 七、境內外會計準則下會計數據差異七、境內外會計準則下會計數據差異 1 1、同時按照國際會計準則與按照中國會計準則披露的

24、財務報告中凈利潤和凈資產差異情況、同時按照國際會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況 適用 不適用 公司報告期不存在按照國際會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況。 2 2、同時按照境外會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況、同時按照境外會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況 適用 不適用 公司報告期不存在按照境外會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況。 八、非經常性損益項目及金額八、非經常性損益項目及金額 適用 不適用 單位：元 項目 2019 年金額 2018

25、年金額 2017 年金額 說明 非流動資產處置損益（包括已計提資產減值準備的沖銷部分） -37,464,485.41 40,023,010.33 32,592,884.41 計入當期損益的政府補助（與企業業務密切相關，按照國家統一標準定額或定量享受的政府補助除外） 6,308,012.94 55,413,547.42 32,766,607.74 企業取得子公司、聯營企業及合營企業的投資成本小于取得投資時應享有被投資單位可辨認凈資產公允價值產生的收益 5,629,127.81 582,655.91 非貨幣性資產交換損益 -11,260,211.00 除同公司正常經營業務相關的有效套期保值業務外，

26、持有交易性金融資產、衍生金融資產、交易性金融負債、衍生金融負債產生的公允價值變動損益，以及處置交易性金融資產、衍生金融資產、交易性金融負債、衍生金融負債和其他債權投資取得的投資收益 357,701,899.89 -5,426,490.48 -24,806,358.30 除上述各項之外的其他營業外收入和支出 -1,072,763.07 -3,169,341.23 7,561,882.93 其他符合非經常性損益定義的損益項目 24,988,961.00 減：所得稅影響額 69,335,828.00 14,527,921.28 20,286,185.63 北京藍色光標數據科技股份有限公司 2019

27、年年度報告全文 10 少數股東權益影響額（稅后） -731,295.30 3,628,404.90 2,554,183.82 合計 256,868,131.65 63,053,316.67 50,846,264.24 - 對公司根據 公開發行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號非經常性損益 定義界定的非經常性損益項目， 以及把 公開發行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號非經常性損益 中列舉的非經常性損益項目界定為經常性損益的項目， 應說明原因 適用 不適用 公司報告期不存在將根據公開發行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號非經常性損益定義、列舉的非經常性損益項目界定為經常性損益的項目的

28、情形。 北京藍色光標數據科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 11 第三節公司業務概要第三節公司業務概要 一、報告期內公司從事的主要業務一、報告期內公司從事的主要業務 藍色光標是一家在大數據和社交網絡時代為企業智慧經營全面賦能的營銷科技公司。 藍色光標及其旗下子公司的業務板塊包括：全案推廣服務(數字營銷、公共關系、活動管理等)、全案廣告代理（數字廣告投放、中國企業出海廣告投放以及智能電視廣告OTT業務代理等）、海外公司業務，服務內容涵蓋營銷傳播整個產業鏈，以及基于營銷科技的智慧經營服務，服務地域基本覆蓋全球主要市場。 全案推廣服務：秉承“創意服務+產品技術”的理念，為游戲、汽車、互聯網及

29、應用、電子商務、高科技產品、消費品、房地產以及金融等八大行業品牌，提供消費者洞察、內容創意、活動管理、CRM服務、自媒體智能投放、場景營銷等全渠道應用，以及企業銷售促進解決方案等全價值鏈服務體系。 全案廣告代理：基于強大的技術、大數據及服務能力，為客戶提供全方位數字廣告投放及有效提升客戶的獲客能力。旗下包括多盟、億動、藍瀚互動等子品牌，擁有Data+，DSP，DMP等多個產品。核心業務包括：技術驅動的短視頻創作與投放、程序化媒體購買、服務驅動的頭部媒體購買、基于Facebook、 Google、TikTok、 LinkedIn、Twitter等平臺的一站式出海營銷，互聯網電視廣告營銷代理，以及

30、面向大客戶的移動營銷全案。與此同時，聚焦智能電視廣告的OTT業務，整合主流智能電視廣告資源，推出國內領先的智能電視營銷聚合平臺“BLUE-MAX”，與海信、創維、康佳、TCL、長虹、海爾、小米、風行、樂視等廠商達成深度合作，覆蓋國內90%以上的智能電視家庭，基于對智能電視的用戶洞察，為客戶提供包括“開機廣告”、“貼片廣告”、“品牌專區”、“互動彈窗“、“開屏廣告”、“屏保廣告”等在內的立體化營銷矩陣，幫助品牌全面占領家庭場景下的用戶心智。 海外公司業務：藍標國際總部位于硅谷，為北美、西歐等眾多全球500強品牌以及“出?！钡闹袊放铺峁﹪H化傳播服務?？蛻魪拇笮拖M品制造商到前沿技術公司，為它們

31、提供覆蓋品牌戰略咨詢、數字創意制作、電商運營、CRM、大數據分析、數字和傳統媒介購買以及社交媒體洞察和營銷的全球智能營銷方案。旗下擁有Vision7、We Are Social、Metta等多家行業內享有盛譽的數字營銷、 公共關系、 整合傳播和廣告代理公司的子品牌， 以及享有盛譽的工業設計公司Fuse Project。 公司致力于為大型企業和組織提供品牌管理與營銷服務，始終聚焦于營銷傳播服務行業。近年來，公司順應市場及傳播發展趨勢，利用大數據及優質算法等方式實現營銷傳播服務科技化，挖掘其價值，從而幫助客戶完成基于大數據及社交網絡的顧客經營，從經營產品向經營顧客所轉變。公司已投入使用并持續更新的

32、智能營銷業務促進公司在互聯網、移動互聯網、OTT、社會化媒體等數字化媒體上，實現通過數據與技術產品進行傳播投放服務。 近年來傳播形態和環境隨著通訊技術的發展不斷迭代更新，新技術方式或新技術工具在營銷傳播行業的應用及發展趨勢，也是公司持續重點關注方向。2020年2月，公司正式發布“藍標在線”。藍標在線，是藍色光標服務與SaaS平臺模式的結合。其實質核心：營銷服務線上化，在線營銷是藍色光標服務方式的延伸，其目標是擴大客戶服務范圍和市場滲透率，為更多中小客戶和下沉客戶提供服務。在營銷與SaaS的結合中，藍標可以依托的優勢是多年大客戶優質服務的專業積累；而其挑戰同時也是藍標在線的發力方向，則是通過持續

33、的技術和營銷雙向投入及深度結合，將營銷服務中可以標準化的部分，做到專業服務工具化、解決方案產品化。藍標在線的規劃，涵蓋市場洞察、營銷創意、發布推廣等板塊。通過采集和分析實際營銷服務中積累的大量樣本、信息、數據，提供洞察、輿情、策略輸出；通過歸納創意方法論和應用技術手段，支持和促進圖文視頻各類創意的高效生產；通過資源整合、營銷過程方法論歸納及其工具化，提供高性價比的線上活動發布、社群用戶經營、營銷過程管理等服務。在技術革新的促進及推動下，通過客戶方面的溝通反饋，越來越多品牌客戶意識到經營用戶與數據分析對品牌形象、傳播及回饋效果的重要性；消費者已不再是蒙著面紗的未知人群，通過營銷科技等技術算法優化

34、，品牌與消費者間的溝通模式、互動形式、交互內容發生巨大變革，大大拉近消費者與品牌間的距離，從而也促使傳播效果以數據為驅動實現“可識別、可分析、可觸達”，進而實現多場景、高互動、開放式的投放推廣效果。 繼藍標SaaS平臺后，3月26日，公司首次布局在線教育和職業培訓板塊的“藍標大學”正式啟動。應對行業變革趨勢，同時針對既有線上營銷培訓質量參差不齊、缺乏體系、偏離實戰經驗的痛點，藍標大學系統總結、梳理了藍色光標過去二十多年的營銷行業經驗，建立了更高水準、更加職業化、從實踐出發的終身課程體系，幫助營銷人更好地把握數字化、智能化北京藍色光標數據科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 12 的時代機

35、遇。藍標大學是藍色光標繼推出線上標準化智能營銷SaaS服務、加大短視頻和出海業務發展之后，又一拓展增長新賽道的重要舉措。 二、主要資產重大變化情況二、主要資產重大變化情況 1 1、主要資產重大變化情況、主要資產重大變化情況 主要資產 重大變化說明 股權資產 無 固定資產 無 無形資產 無 在建工程 不適用 2 2、主要境外資產情況、主要境外資產情況 適用 不適用 三、核心競爭力分析三、核心競爭力分析 1、創意與服務優勢 作為最早一批向數字化轉型的營銷機構，公司秉持“內容、技術+服務”的理念，以創策和資源驅動增長。公司通過卓越的創策幫助眾多國內國際一線客戶有效解決復雜的營銷和商業問題， 從而能夠

36、進一步增強了客戶粘性， 持續獲取更大的客戶營銷預算投入。2019年，公司創策實力也繼續獲得行業高度認可，斬獲了金投賞全場大獎、In2 SABRE Awards金獎、時報金像獎最佳視覺設計等超過百項創策頂尖獎項榮譽。 “專業立身、卓越執行”是公司的核心企業文化，公司持續服務于超過3000家國內外領先客戶，其中數十個客戶的持續服務年限超過10年。 長期的多行業客戶服務經驗以及全方位多維度的營銷服務范圍， 使得公司在面對國內外營銷趨勢和各行業客戶營銷課題時，擁有更深厚的積累、更深刻的理解和更敏銳的洞察，助力客戶實現品牌商業價值的更大化。 2、品牌優勢 藍色光標成立于1996年，是中國最早成立的公關公

37、司之一。二十余年來，藍色光標以“專業立身，卓越執行”為經營理念，以“營銷智能化”和“業務全球化”為發展戰略，不斷發展壯大，逐步成長為位列亞洲公關公司第一名、全球前十名的營銷傳播集團。2019年，藍色光標位列北京民營企業百強第17名，北京民營企業文化產業百強第5名，是科學技術部、中央宣傳部、中央網信辦、文化和旅游部及國家廣播電視總局五部委聯合認定的 “國家文化和科技融合示范基地”，2019財富中國500強、首都文化企業30強單位、北京文化產業投融資協會聯席會長單位、首都文化產業協會常務理事單位、中國廣告協會副會長單位、中國4A協會副理事長單位。 藍色光標良好的品牌口碑與聲譽為公司帶來更多客戶的關

38、注與信賴，今年3月，根據勝三發布的第八版中國營銷趨勢研究報告顯示，藍色光標旗下核心業務品牌“藍色光標數字營銷機構”在數字領域獲得市場最高認可的數字專項代理商，市場看法整體排名第一。該報告還顯示，藍標數字在“主動提及”“最具吸引力”“理想代理商”“新業務”等排名中均名列前茅，藍標數字是客戶比稿時最有可能選擇的三家代理商之一。 3、優質客戶資源 公司從事公關、營銷服務20余年，不僅在公關業務方面具有領先的競爭力、優質的客戶資源，客戶粘性更是逐年提升。全球權威公關行業咨詢機構 The Holmes Report發布2019全球公關公司Top10排行榜，藍色光標憑借旗下境內外的公關業務北京藍色光標數據

39、科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 13 再度位列第九， 是唯一進入前十的中國本土營銷企業。 據 WARC 排名顯示， 2019年藍色光標在全球營銷控股集團中排名第九，是唯一一家進入前十的中國營銷集團。公司持續為全球范圍內超過 3000 家客戶提供服務，客戶涵蓋游戲、汽車、互聯網及應用、電子商務、高科技產品、消費品、房地產以及金融等八大行業，150 多個行業的領先品牌及世界 500 強企業。公司將繼續順應傳播發展趨勢，利用營銷科技強化專業服務技能，深度發掘客戶需求，進一步增強客戶粘性，持續穩定促進公司業務增長。 4、技術驅動優勢 公司業務方面已初步完成營銷科技技能的建設應用，通過技術優

40、勢驅動融合“技術+創意”為客戶提供智慧經營整合賦能服務。利用大數據分析與算法優化技術能力，優化展現更全面的需求信息并挖掘價值數據用于分析判斷，幫助客戶利用數據及社交網絡實現與消費者效果直達的溝通及互動，完善技術驅動的短視頻創作與投放，實現直接經營顧客效果。公司將繼續保持該行業領導地位，成為全球卓越的營銷科技公司。 出海業務厚積薄發。公司是Facebook、Google、TikTok等平臺國內直接授權代理商，為移動游戲、應用工具、跨境電商、本土品牌等行業客戶開展出海廣告代理服務，出海廣告投放的收入也因此得到大幅提升。 5、智能化平臺優勢 公司研發了多項核心技術支持平臺，并以此為基礎，依照不同場景

41、，提供全方位解決方案。例如：藍標在線SaaS平臺與在線教育和職業培訓平臺“藍標大學”。 藍標在線，是藍色光標服務與SaaS平臺模式的結合，其實質核心是：營銷服務線上化?！八{標在線”是在小藍機器人的基礎上， 藍色光標整合迭代而出的一款重磅智能營銷平臺， 其目標是讓更多的企業以合理的價格享受藍色光標品質的營銷服務； 在線營銷是藍色光標服務方式的延伸， 其目標是擴大客戶服務范圍和市場滲透率， 為更多中小客戶和下沉客戶提供服務。藍標在線包括洞察&策劃、創意&文案、發布&活動三大板塊，具體包括輿情通、數據通、方案通、文案易、圖片易、視頻易、發布寶、跨境寶、營銷寶、直播寶等十余個在線營銷工具；以藍標集團多

42、年持續技術投入為基礎，靈活地采用自主研發、聯合開發、平臺合作等多種方式，將業界最新的技術成果與營銷專業結合起來。涵蓋自然語言處理，圖片、語音、視頻識別和生成，以機器學習為基礎的營銷服務模型、知識圖譜等。 藍標大學，以精細化運營和標準化管理作為核心競爭力，以領導力模型為基礎，將自我成長、激發團隊、贏得業績作為選拔和培養標準，以精英化成長式培養為目標，開發了多項高潛人才項目，并自主研發了專業必修課、公開課、種子課等覆蓋技能提升、趨勢研討、管理進階多方面的課程體系。藍標大學提供職業教育賽道入口級產品，借助智能產業發力，將二十多年的營銷服務積累，通過教學和培訓提供給千萬級營銷服務從業者。 6、管理優勢

43、 公司擁有成熟的管理體制機制， 同時伴隨業務發展不斷完善提升， 通過管理和運營的不斷優化以及數據科技產品的研發和投入，公司近年來實現業務體量快速增長的同時，員工人數逐年減少，單位人效得到顯著提升。公司管理層穩定高效，對市場發展趨勢及核心技術有著深刻理解，及時把握公司的戰略方向，并保障公司健康、穩定、快速地發展。公司運營團隊高效、專業，業務服務意識較強，可及時順應市場發展把握客戶需求并實現快速轉化落實。 7、人才優勢 “員工第一”為公司秉承的企業文化核心價值觀。公司已擁有并持續完善人才的引進、培養、提升、激勵專業人才的管理體制機制，為公司人才流動吸納提供強力保障。本報告期末，公司國內員工平均年齡

44、29歲，年輕、富有活力的團隊成為公司在數字時代向營銷智能化轉型的生力軍；與此同時，公司國內員工中有近5%已在公司服務10年以上，成為公司文化和專業傳承的核心力量； 公司通過采取量化考核的競爭機制以及豐富的激勵措施， 使員工在陪伴公司成長的過程中切實享受公司發展成果，持續助推公司持續、快速、健康的發展。 北京藍色光標數據科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 14 第四節經營情況討論與分析第四節經營情況討論與分析 一、概述一、概述 （一）公司整體發展概述及業務回顧 藍色光標是一家在大數據和社交網絡時代為企業智慧經營全面賦能的營銷科技公司，其服務不僅涵蓋廣告和公關領域，更可為客戶提供全套營銷解

45、決方案及服務。 2019年， 公司繼續開展以營銷科技為核心的營銷技術與營銷產品相結合的變革與創新，不僅發出一系列包括分析與策略、創意產出、智能投放及監測評估的營銷全產業鏈產品，更基于小藍機器人，整合迭代而出了重磅智能營銷SaaS平臺藍標在線。 藍標在線是藍色光標服務方式的延伸， 其目標是擴大客戶服務范圍和市場滲透率，為更多中小客戶和下沉客戶提供服務，SaaS平臺將包括洞察&策劃、創意&文案、發布&活動、輿情通、數據通、方案通、文案易、圖片易、視頻易、發布寶、跨境寶、營銷寶以及直播寶等十余個在線營銷工具。公司依托以上營銷產品，能夠大大提高服務效率， 未來這些產品將有助于公司進一步提升員工工作效率

46、， 同時將營銷服務這個具備普遍性需求的企業級服務延伸到廣大的中小企業， 藍標在線的推出和成功將為藍色光標未來10年的發展打開一個全新的和巨大的空間， 也將是藍色光標真正轉型為一家營銷科技公司的最為重要的基石。目前，公司已經為超過3000家優質客戶提供服務，其中包括逾150家行業領先品牌及世界500強企業。公司已通過ISO27001信息安全管理認證，獲得131項軟件著作權，所申請的技術專利20項獲得授權，24項在審核中，擁有超100項注冊商標，并將不斷依托多年積累的經驗和數據，持續投入研發，在不斷提升客戶ROI的同時，進一步提升公司各業務板塊毛利率，為客戶提供更好的服務，為投資人創造更大價值。

47、2019年公司實現營業收入大幅增長， 達到281.06億元， 同比增長21.65%。 公司各業務板塊經營情況穩定， 客戶結構優質，其中，出海廣告業務和國內短視頻業務大幅增長，協同及創新優勢帶來客戶服務內容逐步多元化?；诋斍叭蚧拇蟓h境背景下，出海服務越來越受到更多客戶的重視，公司預計未來該業務板塊將繼續保持高速增長，并且該業務可快速拓展客戶數量，并從中選出更優質客戶，為其提供增值服務以提升毛利率。 報告期內， 公司實現營業利潤9.42億元， 同比大幅增加91.34%， 實現歸屬于上市公司的凈利潤7.10億元， 同比增長82.66%，實現歸屬于上市公司的扣除非經常性損益的凈利潤4.54億元，

48、 同比增長39.18%。 基于短視頻廣告投入大幅增加以及出海業務的持續增長，公司實現了營業收入增長超20%，同時，由于公司有息負債相比去年同期大幅下降，本報告期內財務費用持續下降，管理費用率和銷售費用率也同比持續下降，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤保持穩健增長。同時，公司繼續大力推進基于數據科技的營銷智能化轉型， 并于今年陸續推出了以藍色光標服務與SaaS營銷平臺模式相結合的“藍標在線”，以及布局在線職業教育領域，幫助營銷人更好地把握數字化與智能化機遇的“藍標大學”兩個板塊，服務內容更加多元化，公司的單位人效也得到穩步提升。 （二）公司所處行業地位 依托國家行業發展政策指導，公司

49、持續發展壯大，據全球權威公關行業咨詢機構The Holmes Report發布2019全球公關公司Top10排行榜，藍色光標憑借旗下境內外的公關業務再度位列第九，是唯一進入前十的中國本土營銷企業。 北京藍色光標數據科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 15 報告期內，公司全資子公司We Are Social憑借優秀創意WWF案例獲得22項入圍，并最終獲得17項重量級獎項，其中包括：2019年戛納國際創意節1項銀獅，1項銅獅。 公司需遵守 深圳證券交易所創業板行業信息披露指引第 8 號上市公司從事互聯網營銷及數據服務相關業務 的披露要求： （1）互聯網營銷收入整體情況 單位:元 2019

50、年 2018 年 同比增減 金額 占營業收入比重 金額 占營業收入比重 互聯網營銷收入合計 28,105,717,717.39 100.00% 23,103,968,544.14 100.00% 21.65% 北京藍色光標數據科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 16 （2）廣告主所處的主要行業領域 單位:元 行業領域 2019 年 2018 年 同比增減 收入金額 占營業收入比重 收入金額 占營業收入比重 游戲 12,253,112,696.06 43.60% 8,850,030,379.41 38.31% 38.45% 電子商務 4,781,425,013.92 17.01% 3,5