解數：2022成為電商類目TOP的三種打法（134頁）.pdf

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1、今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯2022.5.10解數行研秀第三期今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘需求宏觀&微觀平臺、競爭、PEST、融資

2、場景應用場景高頻、低頻用戶用戶畫像典型特征、相似性、用戶場產品已有&未有競品、未被滿足的需求今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘目錄睡衣/家居服行業概況01 從需求角度看家居服行業的消費者偏好三品牌對比02 品牌定位 產品布局 產品定價互動思考03 品牌策略好？還是品類策略好？ 三種路線探討產品體驗官04 素肌良品今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家

3、居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘睡衣/家居服行業概況從需求角度看家居服行業的消費者偏好今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘需求今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半

4、場中場休息10分鐘2.83億2.78億2.69億2.09億2.09億2.84億7.21億13.63億8.66億2.70億2.68億4.53億3.11億5.05億3.40億2.64億2.78億5.10億11.03億18.47億15.48億8.98億2.09億3.21億2.92億3.71億5.42億2.78億2.94億3.45億14.83億19.48億9.59億6.02億2.80億3.42億11.96億0.58億0.57億0.54億0.41億0.41億0.52億0.61億0.66億0.59億0.48億0.59億0.60億0.58億0.59億0.58億0.52億0.50億0.56億0.61億0.61

5、億0.60億0.57億0.29億0.52億0.48億0.57億0.54億0.52億0.48億0.49億0.67億0.61億0.59億0.55億0.43億0.56億0.61億2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年

6、9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月銷售額&訪客數銷售額訪客數睡衣/家居服套裝-市場概況-近3年基礎數據家居服行業每年的旺季在10-12月（秋冬+雙11大促），家居服受季節和大促影響明顯今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘場景今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞

7、察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘熱搜詞以品類詞為主，用戶品牌認知度較低，男款睡衣點擊低轉化高，以女性逛買為主，用戶多關注家居服的季節性睡衣/家居服套裝-市場概況-熱搜詞（2022.3）熱搜詞搜索人數點擊率支付轉化率睡衣474.9萬1.39%9.58%睡衣春秋女款199.3萬1.35%12.99%睡衣女夏天129.8萬1.27%12.50%睡衣女126.4萬1.36%11.88%睡衣 女121.9萬1.25%10.66%睡衣夏女89.0萬1.28%11.78%睡衣女2022年新款80.3萬1.17%14.08%睡衣男款60.1

8、萬0.91%18.34%睡衣女夏款60.0萬1.33%12.79%情侶睡衣56.7萬1.06%12.66%品牌詞, 5.01%品類詞, 94.99%品牌詞VS品類詞今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘季節性睡衣是用戶首要需求，其次是情侶款睡衣/男士睡衣，第三類衍生需求是結合季節性突出的面料（如冰絲面料）睡衣/家居服套裝-市場概況-熱搜詞（2022年4月8日-5月9日）排名熱搜詞搜索人氣點擊人氣點擊率支付轉化率1睡

9、衣387,452297,588136.61%9.77%2睡衣春秋女款236,501196,993132.35%13.89%3睡衣女夏天224,873185,116129.39%12.81%4睡衣女196,863150,488118.43%11.30%5睡衣 女187,756149,650132.70%11.54%6睡衣夏女142,966110,912128.49%12.57%7睡衣女2022年新款135,604111,427133.90%13.50%8睡衣男款128,382103,562135.69%10.28%9睡衣女夏款125,72492,14090.99%19.68%10情侶睡衣125,

10、163102,430112.32%14.25%排名熱搜詞搜索人氣點擊人氣點擊率支付轉化率11情侶睡衣115,31089,661104.95%12.91%12男士睡衣106,64582,448110.32%22.00%13睡衣情侶裝一男一女100,55872,85887.52%12.28%14家居服89,84769,052145.86%7.09%15睡衣男87,84867,914111.93%17.90%16夏季睡衣女87,74572,698134.77%12.38%17冰絲睡衣女85,68168,800122.12%15.03%18睡衣男款夏季84,09265,908100.81%20.59%

11、19男士睡衣夏季83,14866,344105.08%23.26%20夏季睡衣81,95866,574138.69%9.05%今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘tbh野獸派家居熊貓嘭嘭全棉磨毛長

12、袖家居服標牌價：499.0 元折扣價：499.0 元創建時間：2021-09-1411月主打單品12月主打單品1月主打單品4月主打單品tbh野獸派家居全棉磨毛熊貓嘭嘭家居服標牌價：499.0 元折扣價：499.0 元創建時間：2021-08-24tbh野獸派家居小王子系列磨毛家居服標牌價：599.0 元折扣價：599.0 元創建時間：-tbh野獸派家居全棉磨毛家居服醉虎下山標牌價：599.0 元折扣價：599.0 元創建時間：2021-08-30睡衣/家居服套裝-tbh野獸派 主打單品2月主打單品3月主打單品tbh野獸派家居全棉家居服熊貓嘭嘭系列標牌價：499 元折扣價：489.0 元創建時間

13、：2021-07-19tbh野獸派家居睡衣女春秋Z系列標牌價：469-499 元折扣價：469.0-499.0 元創建時間：2021-06-07野獸派家居服主推體現了季節性，2021年11月主推全棉磨毛家居服；22年3月主打長袖家居服；4月主打短袖家居服；野獸派家居服類產品迭代較慢，在2022年4月主推的夏款家居服是在21年6月上架的今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘蕉內熱皮302+打底保暖內衣套裝標牌價：25

14、8 元折扣價：238.0 元創建時間：2021-08-2611月主打單品12月主打單品1月主打單品2月無睡衣家居服套裝類爆款單品4月主打單品蕉內熱皮303+保暖套裝標牌價：358 元折扣價：338.0 元創建時間：2021-11-08【王一博同款】蕉內男女士短袖春夏季純棉家居服標牌價：239-259 元折扣價：239.0-259.0 元創建時間：2022-03-14睡衣/家居服套裝-蕉內 主打單品蕉內熱皮302+打底保暖內衣套裝標牌價：258 元折扣價：238.0 元創建時間：2021-08-263月無睡衣家居服套裝類爆款單品蕉內在2021年11月-22年1月主推熱皮303和302（科技型面料

15、），均為秋冬保暖產品；2022年3月上架的短袖春夏款則為4月主推今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘睡衣/家居服套裝-靜韻 主打單品靜韻【超柔軟】睡衣男士春秋款純棉標牌價：248 元折扣價：158.0-188.0 元創建時間：2021-02-0111月主打單品12月主打單品1月主打單品2月主打單品3月主打單品4月主打單品靜韻【超柔軟】春秋純棉情侶家居服長袖套裝標牌價：248 元折扣價：158.0-188.0 元創

16、建時間：2021-01-14靜韻【超柔軟】迪士尼草莓熊睡衣標牌價：328 元折扣價：198.0 元創建時間：2021-03-08靜韻【涼感型】A類莫代爾情侶睡衣標牌價：239 元折扣價：139.0-169.0 元創建時間：2022-04-16靜韻【超柔軟】珊瑚絨加厚男士睡衣標牌價：288 元折扣價：178.0 元創建時間：2021-10-22靜韻【超柔軟】本命年情侶睡衣標牌價：348 元折扣價：208.0 元創建時間：2021-12-01靜韻主打情侶系列套裝，伴隨季節性和重要節點上架新品（如本命年款）；迪士尼IP系列為經典款，4月上架并主推的為莫代爾情侶款的涼感型睡衣（科技型面料）今日內容成為

17、電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘用戶今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘女性用戶為主，年齡層分布較均勻，一線城市，價格段分布在低25-50元、中50-80元、高115-200元三段睡衣/家居服套裝-市場概況-人群畫像男, 16.27%女,

18、82.10%未知, 1.64%性別18-24, 23.85%25-29, 20.41%30-34, 20.25%35-39, 12.36%40-49, 13.34%50, 7.89%年齡16.25%廣東省 浙江省 江蘇省 四川省 山東雀 河南省 福建省 湖南省 湖北省 河北省省份81.00%13.47%3.11%2.42%1次2次3次4次及以上支付頻次（1月內）3.76%26.34%25.01%12.60%18.58%13.76%0-2525-5050-8080-115115-200200以上支付價格段今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏

19、輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘行業TOP10商品的客單價平均在207元睡衣/家居服套裝-Top商品（2022.3）商品所屬店鋪交易金額訪客人數搜索人數客單價支付轉化率靜韻【超柔軟】迪士尼草莓熊睡衣家居服靜韻旗艦店308.4萬58.5萬1.7萬213.52 2.47%金三塔100%桑蠶絲真絲家居服金三塔內衣旗艦店291.3萬28.9萬1.0萬718.92 1.4%Gukoo/果殼睡衣春秋純棉gukoo旗艦店205.1萬79.6萬1.6萬184.05 1.4%靜韻【超柔軟】睡衣女2022年新款靜韻旗艦

20、店188.1萬25.1萬11.0萬193.82 3.87%睡衣男長袖純棉春秋款卡卡服飾專營176.2萬21.8萬15.3萬75.41 10.71%Gukoo/果殼睡衣女款2022年新款長袖冰絲睡衣gukoo旗艦店168.5萬96.4萬1.1萬198.55 0.88%聯名卡通印花睡衣套裝認真賣女裝153.4萬25.7萬0.3萬173.75 3.43%貓人睡衣女春秋季純棉長袖MiioW貓人睡衣直銷店152.5萬43.4萬14.1萬44.78 7.85%犬系女孩聯名唐獅睡衣唐獅官方旗艦店137.2萬42.2萬0.7萬133.91 2.43%靜韻【超柔軟】迪士尼草莓熊睡衣靜韻旗艦店131.5萬72.4

21、萬0.1萬137.64 1.32%今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野

22、獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘48.7347.4445.2442.4444.7250.8980.34139.13109.7257.0756.9469.3852.1361.0151.8051.6654.9472.19119.58186.60172.50130.1049.9755.6254.3656.8385.0153.1358.8863.27160.69201.60130.07100.2359.5558.60131.8810.10%10.23%11.07%11.89%11.28%10.71%14.75%14.74%13.27%9.9

23、3%7.96%10.95%10.33%13.92%11.40%9.73%10.07%12.54%15.17%16.28%15.04%12.11%14.39%11.08%11.10%11.45%11.87%10.03%10.37%11.05%13.75%15.82%12.47%10.85%11.06%10.48%14.98%2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2

24、020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率睡衣/家居服套裝-市場概況-近3年基礎數據行業受“雙十一”和秋冬季節因素影響，10-12月客單價和轉化率均有所增長今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官

25、上半場下半場中場休息10分鐘純棉材質體量最大，但客單價較低，蠶絲材質單價高；純色的體量大且客單價高，卡通動漫的往往客單價較低睡衣/家居服套裝-市場概況-熱門屬性58.65398.277.25億0.60億棉滌綸冰絲蠶絲粘纖錦綸羊毛滌棉麻棉氨綸材質商品單價交易金額97.0643.3782.2975.5681.9475.4781.8882.6687.0890.034.64億3.10億純色卡通動漫植物花卉格子條紋字母/數字/文字幾何圖案心形圓點碎花風格商品單價交易金額55.256.46億印花繡花蕾絲花邊 紐扣裝飾 拼接裝飾一片式蝴蝶結鏤空荷葉邊貼布細節&裝飾商品單價交易金額82.09128.841.8

26、1億0.46億LMXLXXL160(M)S165(M)均碼165(L)155(s)尺碼商品單價交易金額今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘124.85161.29160.06156.01151.91135.53149.2790.45116.38136.71134.96130.93127.04141.631.6千萬2.2千萬4.3千萬5.1千萬3.3千萬1.8千萬4.2千萬8.3千萬10.1千萬21.6千萬20.7

27、千萬12.2千萬7.1千萬13.4千萬0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.00140.00160.00180.000.0千萬5.0千萬10.0千萬15.0千萬20.0千萬25.0千萬18-22歲23-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲45歲以上人群屬性男性客單價女性客單價男性交易金額女性交易金額l從年齡上看，主要購買人群集中于26-35歲，具有一定經濟實力，其客單價也相對較高。l從性別上看，以女性購買為主，男性群體具有較高客單價。睡衣/家居服套裝 人群屬性 （2022年4月）家居服核心的消費力在26-35歲女性群體；男性客單價在各個年齡段都高

28、于女性；26-35歲用戶（無論男女）客單價均比其他年齡段有優勢今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘產品今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘三品牌對比 TBH野獸派家居 Bananain蕉內 靜韻今日內容成為電商類目TOP的三種打法以

29、家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘互動提問今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘睡衣/家居服套裝-競品分析-爆款單品對比調研：從左到右依次為1,2,3，你會買哪個？且你覺得哪個貴？123從題目答案選項來看：參與人數選項買1買2買3都不買1貴2貴3貴18人數6763017

30、1占比33%39%33%17%0%94%6%今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘野獸派定價最高，蕉內次之，靜韻最便宜睡衣/家居服套裝-競品分析-爆款單品對比定價：499元活動價：419元1種顏色 5種尺碼TBH野獸派定價：219元9種顏色 5種尺碼明星同款蕉內定價：198元 滿兩件9折5種顏色 5種尺碼迪士尼聯名靜韻今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.

31、家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘主圖商品淘內價格抖音價格拼多多價格熊貓嘭嘭磨毛家居服標價：499元直播間價格：499元活動：無標價：499元直播間價格：499元活動：直播間可抽取小號編織包-蕉內5系情侶條紋短袖家居服標價：219元直播間價格：219元店鋪活動：5元入會券 0元試用 0.01元秒殺單品活動：88VIP享95折標價：219元直播間價格：209元活動：滿189-10滿399-40標價：229元券后價格：226元活動：滿50-32件95折靜韻【超柔軟】迪士尼草莓熊純棉情侶家居服標價：198元活動價

32、格：178.2元店鋪活動：會員滿100-5 318-20 618-50單品活動：滿1件9折標價：198直播間價格：198活動：無-睡衣/家居服套裝-單品-定價策略對比主流銷售平臺，野獸派始終定價最高，蕉內次之，靜韻最便宜今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘野獸派關注產品設計；靜韻關注改善睡眠；蕉內重視體感親膚睡衣/家居服套裝-競品分析-爆款單品-核心賣點野獸派：熊貓設計，產品細節靜韻：IP聯名，柔軟面料，改善睡眠

33、蕉內：體感科技，涼快不掉色，細節設計今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘品牌定位今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘花一般美而有趣的高端藝術生活睡衣/家居服套裝-競品分析-野獸派野獸派，2011年成立，涉及花藝、香氛、家居服、家紡、

34、家飾、家具、珠寶配飾、美妝個護、家飾餐廚、跨境商品等。品牌主張“代表花一般美而有趣的高端藝術生活”， 野獸派的產品多為自家設計制作，亦在全世界搜羅氣質相投的單品。除了花藝產品，還涵蓋珠寶配飾、香氛、美妝護理、家飾、餐具茶具、家紡等。 今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘TBH野獸派家居野獸派家居子品牌睡衣/家居服套裝-競品分析-tbh野獸派家居品牌介紹：THE-BEAST-HOME（tbh野獸派家居）是野獸派旗下

35、專注于貼身織物的全場景家居品牌，以自然為靈感,結合中國當代生活方式哲學,尋求坦誠、自由的居家表達,賦予每個家故事與靈魂，主張“快樂的空間不僅要時髦也要實用”。涵蓋床品/餐桌/香氛/個人護理/生活裝飾品等。THEBEASTHOME是以場景為營銷方式專業化、場景化、風格化、高品位以中產階級城市人群為目標客群。 今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘蕉內無感內衣，體感科學的變革睡衣/家居服套裝-競品分析-蕉內Banana

36、in蕉內，主張通過體感科技，重新設計基本款。自2016年推出第一件“Tagless無標簽內衣”以來，蕉內圍繞人多種場景下的體感問題，重新設計了包括內衣、襪子、防曬、保暖、家居服等生活基本款。自2016年上線以來，蕉內連續5年實現100%增長，2020年GMV突破10億，躍升天貓內衣行業TOP2，用戶量已突破600萬。Bananain蕉內2021年雙十一成績：天貓雙十一首日成為睡衣/家居服套裝品類TOP1天貓雙十一首日成為內衣品類TOP211月1日-11日，天貓內衣品牌排行榜TOP211月1日-11日，天貓睡衣/家居服套裝排行榜TOP2今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路

37、線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘靜韻 帶來極致的睡眠體驗睡衣/家居服套裝-競品分析-靜韻品牌故事靜韻是一個以創造性思維與面料技術驅動的品牌。靜韻認為一件符合更好睡眠的睡衣，除了要有超柔軟的膚感體驗之外，還要在四季溫度變化下，不斷提升其面料的功能，為用戶帶來極致的睡眠體驗。今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下

38、半場中場休息10分鐘品牌定位差異睡衣/家居服套裝-品牌定位人群定位：18-30歲青年（Z世代）人群定位：24歲-40歲的小資及中產女性“代表花一般美而有趣的高端藝術生活”輕奢體感科技重新設計基本款科技創造性思維面料技術驅動睡眠人群定位：18-30歲青年（Z世代）今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘野獸派藝術生活蕉內基本款靜韻睡眠體驗今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路

39、線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘產品布局今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘三品牌在家居服類目的爆發和行業旺季表現一致，蕉內在大促的表現更為突出睡衣/家居服套裝-競品分析-店鋪中睡衣家居服套裝交易金額對比782.1萬元1166.1萬元1389.7萬元524.4萬元524.4萬元798.8萬元1090.7萬元2

40、257.6萬元3393.7萬元1806.5萬元1603.9萬元960.6萬元1739.7萬元745.7萬元455.0萬元1050.4萬元1533.6萬元595.5萬元853.4萬元1137.1萬元1006.9萬元4629.0萬元2204.1萬元1967.2萬元797.7萬元1319.6萬元714.0萬元1163.8萬元1327.4萬元717.1萬元717.1萬元781.5萬元599.4萬元3609.7萬元6527.8萬元3133.1萬元1482.0萬元500.3萬元711.3萬元2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2

41、021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月靜韻VS野獸派VS蕉內靜韻野獸派蕉內10-12月行業旺季今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘三品牌產品定位不同，靜韻&蕉內以內衣/家居服飾為主，TBH野獸派產品分布在居家布藝、床上用品等類別中；蕉內隨著季節性，明顯在戶外產品的推廣上發力睡衣/家居服套裝-競品分析-產品矩陣對比97.95%2.04%品類占總銷售額比例童裝/嬰兒裝/親子裝女士內衣

42、/男士內衣/家居服節慶用品/禮品購物金38-129, 114.4萬138-228, 1677.3萬238-328, 26.2萬368-428, 0.5萬500以上, 37.8萬價格帶銷售額占比38-129138-228238-328368-428500以上19-299, 7601.5萬318-588, 999.7萬699-1199, 6.7萬1199以上, 18.4萬價格帶銷售額占比19-299318-588699-11991199以上37.45%14.87%7.95%31.65%8.07%品類占總銷售額比例居家布藝家居飾品女士內衣/男士內衣/家居服床上用品0-300, 307.2萬300-5

43、00, 238.8萬500-800, 167.6萬800以上, 151.2萬價格帶銷售額占比0-300300-500500-800800以上TBH野獸派蕉內靜韻5.85%69.82%1.68%3.41%3.96%10.21%3.90%1.17%品類占總銷售額比例服飾配件/皮帶/帽子/圍巾女士內衣/男士內衣/家居服女裝/女士精品居家日用童裝/嬰兒裝/親子裝戶外/登山/野營/旅行用品今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分

44、鐘野獸派逐漸將重心轉移至床上用品，上新節奏保持在7天左右睡衣/家居服套裝-競品分析-產品布局（2022.3.10-2022.4.7）床上用品, 17家居飾品, 5居家布藝, 3內衣/家居服, 14上新品類8129214323月14日 3月15日 3月16日 3月17日 3月18日 3月19日 3月20日 3月21日 3月22日 3月23日 3月24日 3月25日 3月26日 3月27日 3月28日 3月29日 3月30日 3月31日4月1日4月2日野獸派上新節奏今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 V

45、S 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘tbh野獸派家居小王子磨毛四件套標牌價：839.0-889.0 元折扣價：839.0-889.0 元創建時間：2021-12-1411月主打單品12月主打單品1月主打單品4月主打單品tbh野獸派家居熊貓嘭嘭情侶保溫杯&斜跨杯套禮盒套裝標牌價：469.0 元折扣價：469.0 元創建時間：2021-09-03tbh野獸派家居抱枕標牌價：199.0 元折扣價：199.0 元創建時間：2021-08-05tbh野獸派家居全棉磨毛家居服醉虎下山標牌價：559.0-729.0 元折扣價：559.0-729.0 元創建時

46、間：2021-10-09睡衣/家居服套裝-tbh野獸派 上新單品2月主打單品3月主打單品tbh野獸派家居比熊犬條形抱枕標牌價：199.0 元折扣價：199.0 元創建時間：2021-08-13tbh野獸派家居條形抱枕標牌價：199.0-219.0 元折扣價：199.0-219.0 元創建時間：2022-04-14 TBH野獸派上新以家居日用品及家紡四件套為主，側重顏值和外形今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘蕉內

47、除重點布局內衣/家居服外，逐漸上新童裝/親子裝及服飾配件，上新較頻繁睡衣/家居服套裝-競品分析-產品布局（2022.3.10-2022.4.7）1211137213432323513733月10日3月11日3月12日3月13日3月14日3月15日3月16日3月17日3月18日3月19日3月20日3月21日3月22日3月23日3月24日3月25日3月26日3月27日3月28日3月29日3月30日3月31日 4月1日 4月2日 4月3日 4月4日 4月5日 4月6日 4月7日蕉內上新節奏內衣/家居服, 33服飾配件, 6童裝/親子裝, 5女裝, 5防曬衣, 3上新品類今日內容成為電商類目TOP的三

48、種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體驗官上半場下半場中場休息10分鐘蕉內熱皮302+打底保暖內衣套裝標牌價：258 元折扣價：238.0 元創建時間：2021-08-2611月主打單品12月主打單品1月主打單品4月主打單品蕉內熱皮紅色打底內衣標牌價：258 元折扣價：238.0 元創建時間：2021-09-03【王一博同款】蕉內涼皮502A防曬衣標牌價：359.0-379.0 元折扣價：359.0-379.0 元創建時間：2022-01-09睡衣/家居服套裝-蕉內 上新單品

49、蕉內莫代爾平角內褲男標牌價：99 元折扣價：89.9 元創建時間：2017-03-142月主打單品【周冬雨同款】蕉內果凍條軟支撐501S內衣標牌價：169.0 元折扣價：169.0 元創建時間：2021-12-30蕉內涼皮302S防曬衣女款標牌價：259.0 元折扣價：259.0 元創建時間：2022-02-163月主打單品蕉內上新圍繞基礎款熱皮打底衣、果凍條軟支撐內衣、莫代爾平角內褲、涼皮防曬衣等功能型單品今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例，洞察品牌路線、廠牌路線、性價比路線的底層邏輯1.家居服賽道的用 戶洞察2.野獸派 VS 焦內 VS 靜韻3.三大打法ROI對 比超級產品體

50、驗官上半場下半場中場休息10分鐘靜韻產品品類專一，圍繞睡衣/家居服，近期試圖拓展至女士內褲賽道，店鋪上新節奏較快睡衣/家居服套裝-競品分析-產品布局（2022.3.10-2022.4.7）2435131314116722223月14日 3月15日 3月16日 3月17日 3月18日 3月19日 3月20日 3月21日 3月22日 3月23日 3月24日 3月25日 3月26日 3月27日 3月28日 3月29日 3月30日 3月31日 4月1日4月2日4月3日4月4日4月5日4月6日4月7日靜韻上新節奏睡衣/家居服, 61,女士內褲, 1上新品類今日內容成為電商類目TOP的三種打法以家居服為例