長城汽車股份有限公司2018年年度報告（273頁）.PDF

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1、2018 年年度報告 公司代碼：601633 公司簡稱：長城汽車 長城汽車股份有限公司長城汽車股份有限公司 2012018 8 年年度報告年年度報告 1/273 2018 年年度報告 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證年度報告內容的真本公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證年度報告內容的真實、準確、完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔個別和連實、準確、完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任。帶的法律責任。 二、二、 未出席董事情況未出席董事情況 未出席董事職務 未出席董事姓名 未出席董事的原因說

2、明 被委托人姓名 董事 楊志娟 工作原因 王鳳英 三、三、 德勤華永會計師德勤華永會計師事務所事務所（特殊（特殊普通合伙普通合伙）為本公司出具了為本公司出具了標準無保留意見標準無保留意見的審的審計報告。計報告。 本年度報告內的財務信息按照中國企業會計準則及相關法規編制。本年度報告內的財務信息按照中國企業會計準則及相關法規編制。 四、四、 公司負責人公司負責人魏建軍魏建軍、主管會計工作負責人、主管會計工作負責人李鳳珍李鳳珍及會計機構負責人（會計主管及會計機構負責人（會計主管人員）人員）盧彩娟盧彩娟聲明：保證年度報告中財務報告的真實、準確、完整。聲明：保證年度報告中財務報告的真實、準確、完整。 五

3、、五、 經董事會審議的報告期利潤分配預案或公積金轉增股本預案經董事會審議的報告期利潤分配預案或公積金轉增股本預案 經德勤華永會計師事務所（特殊普通合伙）審計，2018年度本集團凈利潤為人民幣5,247,639,134.50元，歸屬于本公司股東的凈利潤為人民幣5,207,313,967.76元。本公 司 擬向本公司股東宣派截至 2018 年12月 31日止年度的現金股利人民幣2,646,908,010.00元，即每股派發現金股利人民幣0.29元（含稅）。本議案尚需本公司2018年年度股東大會審議。 六、六、 前瞻性陳述的風險聲明前瞻性陳述的風險聲明 適用 不適用 本報告中所涉及的未來計劃、發展戰

4、略等前瞻性描述不構成公司對投資者的實質承諾，敬請投資者注意投資風險。 七、七、 是否存在被控股股東及其關聯方非經營性占用資金情況是否存在被控股股東及其關聯方非經營性占用資金情況 否 2/273 2018 年年度報告 八、八、 是否存在違反規定決策程序對外提供擔保的情況？是否存在違反規定決策程序對外提供擔保的情況？ 否 九、九、 重大風險提示重大風險提示 報告期內，公司不存在對生產經營產生實質性影響的重大風險。公司已在本報告第五節經營情況討論與分析(管理層討論與分析)中第三項公司關于公司未來發展的討論與分析部分詳細闡述公司在生產經營過程中可能面臨的風險及應對措施。 十、十、 其他其他 適用 不適

5、用 3/273 2018 年年度報告 目錄目錄 第一節 釋義 . 5 第二節 公司簡介和主要財務指標 . 6 第三節 公司業務概要 . 17 第四節 董事長致辭 . 20 第五節 經營情況討論與分析（管理層討論分析） . 22 第六節 董事會報告 . 64 第七節 監事會報告 . 69 第八節 重要事項 . 71 第九節 普通股股份變動及股東情況 . 96 第十節 優先股相關情況 . 105 第十一節 董事、監事、高級管理人員和員工情況 . 106 第十二節 公司治理 . 116 第十三節 公司債券相關情況 . 131 第十四節 財務報告 . 132 第十五節 備查文件目錄 . 273 4/2

6、73 2018 年年度報告 第一節第一節 釋義釋義 一、一、 釋義釋義 在本報告書中，除非文義另有所指，下列詞語具有如下含義： 常用詞語釋義 A 股 指 本公司股本中每股面值人民幣 1.00 元的內資股，在上交所上市并以人民幣買賣（股份代號：601633）； A 股股東 指 A 股持有人； 公司章程 指 本公司的組織章程， 經不時修訂、 修改或以其他方式補充； 董事會 指 本公司董事會； 公司 或 本公司 或 長城汽車 指 長城汽車股份有限公司， 于中國注冊成立的股份有限公司， 其 H 股及 A 股分別于香港聯交所及上交所上市； 公司法 指 中華人民共和國公司法； 競爭業務 指 與長城汽車股份

7、有限公司的主營業務及其他業務相同或相似的業務； 中國證監會 指 中國證券監督管理委員會； 本集團 指 長城汽車股份有限公司及其子公司； H 股 指 本公司股本中每股面值人民幣 1.00 元的境外上市外資股， 在香港聯交所主板上市并以港元買賣（股份代號：2333）； H 股股東 指 H 股持有人； 香港上市規則 指 香港聯合交易所有限公司證券上市規則（經不時修訂）； 香港聯交所 指 香港聯合交易所有限公司； 標準守則 指 香港上市規則 附錄十所載的 上市公司董事進行證券交易的標準守則； 中國 指 中華人民共和國； 報告期 或 本期 或 年度 指 截至 2018 年 12 月 31 日止12 個月

8、； 證券及期貨條例 指 香港法例第 571 章證券及5/273 2018 年年度報告 期貨條例（經不時修訂）；及 上交所 指 上海證券交易所。 第二節第二節 公司簡介和主要財務指標公司簡介和主要財務指標 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名稱 長城汽車股份有限公司 公司的中文簡稱 長城汽車 公司的外文名稱 Great Wall Motor Company Limited 公司的外文名稱縮寫 Great Wall Motor 公司的法定代表人 魏建軍 二、二、 聯系人和聯系方式聯系人和聯系方式 董事會秘書 證券事務代表 姓名 徐輝（公司秘書） 陳永俊 聯系地址 中國河北省保定市朝陽南大街22

9、66號 中國河北省保定市朝陽南大街2266號 電話 86(312)-2197813 86(312)-2197813 傳真 86(312)-2197812 86(312)-2197812 電子信箱 三、三、 基本情況基本情況簡介簡介 公司注冊地址 中國河北省保定市朝陽南大街2266號 公司注冊地址的郵政編碼 071000 公司辦公地址 中國河北省保定市朝陽南大街2266號 公司辦公地址的郵政編碼 071000 公司網址 電子信箱 香港主要營業地點 香港上環德輔道中161號香港貿易中心19樓1903至1904室 四、四、 信息披露及備置地點信息披露及備置地點 公司選定的信息披露媒體名稱 中國證券報

10、、上海證券報 登載年度報告的中國證監會指定網站的網址 公司年度報告備置地點 中國河北省保定市朝陽南大街2266號長城汽車股份有限公司證券法務部 6/273 2018 年年度報告 登載年度報告的香港聯交所指定網站的網址 www.hkexnews.hk 登載年度報告的公司網站的網址 五、五、 公司股票簡況公司股票簡況 公司股票簡況 股票種類 股票上市交易所 股票簡稱 股票代碼 變更前股票簡稱 A股 上交所 長城汽車 601633 H股 香港聯交所 長城汽車 2333 股票種類 股票上市交易所 上市日期 已發行股份數目 每手股數 A股 上交所 2011年9月28日 6,027,729,000股A股（

11、總股數：9,127,269,000股，H股：3,099,540,000股） 100股 H股 香港聯交所 2003年12月15日 3,099,540,000股H股（總股數：9,127,269,000股，A股：6,027,729,000股） 500股 六、六、 其他其他相相關資料關資料 公司聘請的會計師事務所（境內） 名稱 德勤華永會計師事務所（特殊普通合伙） 辦公地址 上海市黃浦區延安東路 222 號 30 樓 簽字會計師姓名 童傳江 許朝暉 公司法律顧問（香港法律） 史密夫斐爾律師事務所 公司法律顧問（中國法律） 北京金誠同達律師事務所 香港H 股股份過戶登記處 香港中央證券登記有限公司 香港

12、灣仔皇后大道東183號 合和中心17樓17121716號室 A 股股份過戶登記處 中國證券登記結算有限責任公司上海分公司 中國上海市浦東新區陸家嘴東路166號中國保險大廈3層 投資者及傳媒關系顧問（H股） 智策企業推廣顧問有限公司 7/273 2018 年年度報告 香港中環雪廠街2430號順豪商業大廈18樓 主要往來銀行 中國銀行股份有限公司保定市裕華支行 中國工商銀行股份有限公司保定市永華支行 中國建設銀行股份有限公司保定恒祥南大街支行 中國光大銀行股份有限公司石家莊分行 中信銀行股份有限公司保定分行 交通銀行股份有限公司保定分行 興業銀行股份有限公司保定分行 獲授權代表 王鳳英女士 徐輝先

13、生 財務年結日期 十二月三十一日 執行董事 魏建軍先生（董事長） 王鳳英女士（副董事長） 楊志娟女士 非執行董事 何 平先生 獨立非執行董事 馬力輝先生 李萬軍先生 吳智杰先生 職工代表監事 陳 彪先生 獨立監事 宗義湘女士 羅金莉女士 審計委員會 何 平先生 馬力輝先生 李萬軍先生 吳智杰先生 薪酬委員會 魏建軍先生 馬力輝先生 李萬軍先生 提名委員會 魏建軍先生 馬力輝先生 吳智杰先生 戰略委員會 魏建軍先生 王鳳英女士 何 平先生 馬力輝先生 李萬軍先生 8/273 2018 年年度報告 七、七、 近五年主要會計數據和財務指標近五年主要會計數據和財務指標 (一一) 主要會計數據主要會計數

14、據 單位：萬元 幣種：人民幣 主要會計數據 2018 年 2017 年 本期比上年同期增減(%) 2016 年 2015 年 2014 年 調整后 調整前 調整后 調整前 調整后 調整前 調整后 調整前 營業總收入 9,922,998.72 10,116,948.88 10,116,948.88 -1.92 9,861,570.24 9,861,570.24 7,603,314.25 7,603,314.25 6,259,910.42 6,259,910.42 營業收入 9,779,985.92 10,049,161.82 10,049,161.82 -2.68 9,844,366.51 9,

15、844,366.51 7,595,458.60 7,595,458.60 6,259,077.26 6,259,077.26 歸屬于上市公司股東的凈利潤 520,731.40 502,729.80 502,729.80 3.58 1,055,115.89 1,055,115.89 805,933.25 805,933.25 804,153.55 804,153.55 歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 388,877.21 429,819.69 429,819.69 -9.53 1,035,362.67 1,035,362.67 765,198.58 765,198.58 771,6

16、88.17 771,688.17 9/273 2018 年年度報告 經營活動產生的現金流量凈額 1,969,782.59 -107,667.01 -107,667.01 883,540.62 883,540.62 1,003,369.04 1,003,369.04 609,578.44 609,578.44 營業總成本 9,331,065.05 9,577,740.58 9,577,740.58 -2.58 8,636,957.10 8,636,957.10 6,685,060.20 6,685,060.20 5,338,320.60 5,338,320.60 營業成本 8,148,094.2

17、6 8,196,690.36 8,196,690.36 -0.59 7,436,022.35 7,436,022.35 5,686,391.14 5,686,391.14 4,525,176.11 4,525,176.11 稅金及附加 362,738.04 390,568.81 390,568.81 -7.13 383,280.64 383,280.64 288,628.58 288,628.58 228,160.70 228,160.70 銷售費用 457,519.86 440,639.78 440,639.78 3.83 317,542.44 317,542.44 284,156.51 2

18、84,156.51 208,475.51 208,475.51 管理費用 167,630.37 159,846.54 496,303.87 4.87 139,446.05 457,469.69 126,999.49 403,060.40 125,076.07 382,234.20 研發費用 174,337.91 336,457.33 -48.18 318,023.64 276,060.91 257,158.12 財務費用 -49,387.52 13,860.11 13,860.11 -456.33 -385.86 -385.86 13,937.09 13,937.09 -12,938.09 -

19、12,938.09 資產減值損失 13,652.92 31,707.87 31,707.87 -56.94 41,315.30 41,315.30 8,185.11 8,185.11 7,212.17 7,212.17 信用減值損失 18,187.91 10/273 2018 年年度報告 公允價值變動損益 -14,035.13 17,539.60 17,539.60 -180.02 -21.44 -21.44 -405.57 -405.57 投資收益 21,927.02 12,422.48 12,422.48 76.51 3,034.78 3,034.78 9,809.67 9,809.67

20、3,183.85 3,183.85 對聯營企業和合營企業的投資收益 783.58 783.58 2,000.68 2,000.68 其他收益 17,580.53 16,625.66 16,625.66 5.74 資產處置收益(損失) 5,797.65 -380.81 -380.81 -1,577.44 -4,521.61 -2,240.66 營業利潤 623,203.73 585,415.24 585,415.24 6.45 1,226,070.49 1,227,647.93 923,520.67 928,042.28 922,127.44 924,368.10 營業外收入 25,287.99

21、 39,068.85 39,068.85 -35.27 24,757.52 24,892.82 46,532.54 46,734.50 43,909.85 44,057.40 營業外支出 784.53 1,187.50 1,187.50 -33.93 2,521.93 4,234.67 1,195.54 5,919.11 2,029.72 4,417.94 非流動資產處置損失 7,627.54 2,278.37 2,278.37 234.78 1,712.74 1,712.74 4,723.57 4,723.57 2,388.21 2,388.21 利潤總額 647,707.20 623,29

22、6.60 623,296.60 3.92 1,248,306.08 1,248,306.08 968,857.68 968,857.68 964,007.56 964,007.56 11/273 2018 年年度報告 所得稅費用 122,943.29 118,957.95 118,957.95 3.35 192,910.61 192,910.61 162,821.20 162,821.20 159,887.92 159,887.92 凈利潤 524,763.91 504,338.65 504,338.65 4.05 1,055,395.46 1,055,395.46 806,036.48 80

23、6,036.48 804,119.64 804,119.64 少數股東損益 4,032.52 1,608.85 1,608.85 150.65 279.58 279.58 103.23 103.23 -33.91 -33.91 2018 年末 2017 年末 本期末比上年同期末增減（%） 2016 年末 2015 年末 2014 年末 調整后 調整前 調整后 調整前 調整后 調整前 調整后 調整前 歸屬于上市公司股東的凈資產 5,252,483.11 4,913,453.04 4,913,453.04 6.90 4,729,480.17 4,729,480.17 3,833,086.94 3,

24、833,086.94 3,345,186.05 3,345,186.05 總資產 11,180,041.13 11,054,707.38 11,054,707.38 1.13 9,230,916.06 9,230,916.06 7,191,062.68 7,191,062.68 6,134,525.21 6,134,525.21 總負債 5,911,182.38 6,128,911.21 6,128,911.21 -3.55 4,495,551.60 4,495,551.60 3,352,371.04 3,352,371.04 2,782,680.60 2,782,680.60 期末總股本 9

25、12,726.90 912,726.90 912,726.90 912,726.90 912,726.90 912,726.90 912,726.90 304,242.30 304,242.30 ( (二二) ) 主要財務指標主要財務指標 主要財務指標 2018 年 2017 年 本期比上年同期增減(%) 2016 年 2015 年 2014 年 調整后 調整前 調整前 調整后 調整前 調整后 調整前 調整后 調整前 12/273 2018 年年度報告 基本每股收益（元股） 0.5705 0.5508 0.5508 3.58 1.1560 1.1560 0.8830 0.8830 0.8810

26、 0.8810 稀釋每股收益（元股） 不適用 不適用 不適用 不適用 不適用 不適用 不適用 不適用 不適用 不適用 扣除非經常性損益后的基本每股收益（元股） 0.4261 0.4709 0.4709 -9.53 1.1344 1.1344 0.8384 0.8384 0.8455 0.8455 加權平均凈資產收益率（%） 10.27 10.48 10.48 減少 0.21 個百分點 24.73 24.73 22.47 22.47 26.35 26.35 扣除非經常性損益后的加權平均凈資產收益率（%） 7.67 8.96 8.96 減少 1.29 個百分點 24.27 24.27 21.34

27、21.34 25.42 25.42 報告期末公司前五年主要會計數據和財務指標的說明 適用 不適用 近年來，本集團不斷擴大經營規模、優化產品結構，持續聚焦 SUV 品類，打造高性價比產品，并致力于提升客戶滿意度及品牌影響力。報告期內本集團提高產品優惠額度讓利消費者，導致毛利率同比略有下降；本集團進行研發項目精細化管理，將部分研發投入進行資本化處理，并且本集團資金利息收益增長，促進本年歸母凈利潤較去年同期增長。13/273 2018 年年度報告 八、八、 境內外會計準則下會計數據差異境內外會計準則下會計數據差異 (一一) 同時按照國際會計準則與按中國會同時按照國際會計準則與按中國會計準則披露的財務

28、報告中凈利潤和歸屬于上計準則披露的財務報告中凈利潤和歸屬于上市公司股東的凈資產差異情況市公司股東的凈資產差異情況 適用 不適用 (二二) 同時按照境外會計準則與按中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和同時按照境外會計準則與按中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和歸歸屬于上屬于上市公司股東的凈資產差異情況市公司股東的凈資產差異情況 適用 不適用 (三三) 境內外會計準則差異的說明：境內外會計準則差異的說明： 適用 不適用 九、九、 2018 年分季度主要財務數據年分季度主要財務數據 單位：元 幣種：人民幣 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度

29、（10-12 月份） 營業總收入 26,572,916,603.37 22,105,532,248.07 17,966,499,805.33 32,585,038,545.43 營業收入 26,228,770,303.34 21,729,051,701.96 17,555,253,787.05 32,286,783,412.31 歸屬于上市公司股東的凈利潤 2,080,990,964.01 1,614,808,297.38 230,757,818.18 1,280,756,888.19 歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤 2,124,841,311.71 1,453,434,057

30、.39 50,769,309.23 259,727,451.87 經營活動產生的現金流量凈額 -1,578,132,975.55 15,723,862,711.87 2,312,948,262.42 3,239,147,949.66 季度數據與已披露定期報告數據差異說明 適用 不適用 十、十、 非經常性損益項目和金額非經常性損益項目和金額 適用 不適用 單位:元 幣種:人民幣 非經常性損益項目 2018 年金額 2017 年金額 2016 年金額 非流動資產處置損益 57,976,477.13 -3,808,085.14 -15,774,408.19 越權審批，或無正式批準文件，或偶發性的稅收

31、返還、減免 計入當期損益的政府補助，但與公司正常經營業務密切相322,488,351.22 439,093,687.35 133,543,691.38 14/273 2018 年年度報告 關，符合國家政策規定、按照一定標準定額或定量持續享受的政府補助除外 除上述各項之外的其他營業外收入和支出 98,351,583.15 105,976,484.20 88,812,243.30 處置長期股權投資收益，以及處置理財產品取得的投資收益 219,270,174.59 124,224,830.95 29,663,778.76 公允價值變動收益(損失以-列示) -140,351,300.70 175,39

32、6,032.00 收購日之前持有的被購買方股權按公允價值計量產生的收益 684,042.36 履約保證金利息收入 1,025,378,584.90 少數股東權益影響額 -717,579.32 -280,190.33 -9,448.47 所得稅影響額 -263,854,453.41 -111,501,675.25 -39,387,736.60 合計 1,318,541,837.56 729,101,083.78 197,532,162.54 十一、十一、 采用公允價值計量的項目采用公允價值計量的項目 適用 不適用 單位：元 幣種：人民幣 項目名稱 期初余額 期末余額 當期變動 對當期利潤的影響金

33、額 分類為公允價值計量且其變動計入當期損益的金融資產 其中：權益工具投資 317,994,432.00 168,875,000.00 -149,119,432.00 -149,119,432.00 浮動收益理財產品 3,008,768,131.30 3,008,768,131.30 8,768,131.30 分類為公允價值計 15/273 2018 年年度報告 量且其變動計入 其他綜合收益的金融資產 其中：其他流動資產 - 應 收票據（追溯調整期初余額） 49,075,108,590.70 31,883,667,949.34 -17,191,440,641.36 其他權益工具投資（追溯調整期初

34、余額） 7,700,000.00 7,700,000.00 合計 49,400,803,022.70 35,069,011,080.64 -14,331,791,942.06 -140,351,300.70 十二、十二、 其他其他 適用 不適用 16/273 2018 年年度報告 第三節第三節 公司業務概要公司業務概要 一、一、 報告期內公司所從事的主要業務、經營模式及行業情況說明報告期內公司所從事的主要業務、經營模式及行業情況說明 1.公司主要業務 本公司是中國最大的 SUV 制造企業之一。目前，旗下擁有哈弗、WEY、長城皮卡、歐拉四個品牌，并與寶馬合作，簽署合資合同，擬成立合資公司光束汽車

35、有限公司，產品涵蓋 SUV、轎車、皮卡三大品類，以及相關主要汽車零部件的生產及供應。 2.經營模式 本集團通過聚焦 SUV 品類，創新產品線經營，全面布局 SUV 各細分市場，滿足不同顧客需求，打造細分市場領先優勢，鞏固本集團在 SUV 市場的地位。 本集團致力于建立完善的研供產銷體系。 在研發環節，本集團堅持研發過度投入，不斷提升公司產品品質，滿足消費者不斷升級的需求。在研發設施方面，哈弗技術中心為國內規模最大整車研發中心之一 ，技術領先，國際一流，具備研發、試制、試驗、造型、數據五大功能區域，實現了整車及零部件的研發布局。并整合全球研發資源，打造以保定為中心的全球研發布局，不斷完善豐富全球

36、研發拓展，目前，本集團已經在全球建立了包括智能駕駛、智能網聯、新能源及造型等八個研發中心和技術孵化實驗室。 在零部件采購環節，本集團以打造國際一流水平的供應鏈為目標，通過垂直整合、與國際知名品牌供應商戰略合作等策略掌控核心零部件資源。本集團結合零部件業務，設立四大零部件公司：蜂巢易創科技有限公司、精誠工科汽車系統有限公司、諾博汽車系統有限公司、曼德電子電器有限公司，促使零部件業務獨立開放，真正實現市場化運營，提升綜合競爭力；同時通過與博世、ZF、奧托立夫、博格華納等國際一流供應商建立長期戰略合作關系，充分發揮各自資源優勢，共同打造國內外創新領先的汽車產品。 在生產環節，本集團目前擁有保定（含徐

37、水區）、天津兩大生產基地。其中天津整車、零部件已經全部達產，為本集團提供充分的產能保證。徐水整車已經投入使用，徐水整車工廠裝配更多自動化、智能化設備，提高產品的精度與生產節拍，為后續新產品投放提供可靠的生產保證。2018 年，公司積極拓展外埠工廠規劃，分別在重慶永川、山東日照及浙江平湖等地完成布局，提升總體產能，其中，重慶永川工廠已于 3 月開工建設。 在銷售環節，本集團不斷完善銷售網絡，推出國內第一家百搭定制化購車電子商場哈弗商城，鏈接全國消費者。同時本集團積極拓展海外市場，目前已在俄羅斯、澳大利亞及南非成立銷售子公司，開始運營并初見成效。 在新能源領域方面，本集團積極拓展新能源汽車業務，2

38、018 年發布純電動歐拉品牌，加速新能源市場布局，同時，投資澳洲鋰礦公司，加快新能源業務發展步伐。 17/273 2018 年年度報告 除此之外，本集團基于汽車產品生命周期，延伸汽車產業鏈，積極探索、完善汽車后市場服務。汽車金融方面，于 2014 年組建了天津長城濱銀汽車金融有限公司，基于傳統的個人汽車貸款及經銷商庫存融資服務，豐富業務產品，拓展渠道，最大限度滿足不同客戶的購車需求。 3.行業情況 （1）汽車產銷穩中略降 受購置稅政策退出以及宏觀經濟形勢影響，2018 年汽車產銷小幅下降。分別達到2780.92 萬輛和 2808.06 萬輛，同比下降 4.16%和 2.76%。產銷總量依舊保持

39、全球第一。 （2）乘用車品類整體下滑，未來競爭更加激烈 2018 年，乘用車產銷 2352.94 萬輛和 2370.98 萬輛，同比下降 5.15%和 4.08%，轎車、SUV、MPV、交叉型乘用車均出現下滑。乘用車產品消費升級趨勢更為明顯，隨著首次購車比例的下降，低端乘用車產品市場份額持續萎縮，各細分領域產品逐步向高端化發展，同時市場競爭也更加激烈，轎車市場更趨白熱化，SUV 也已經成為紅海市場，合資品牌價格下探、各大車企新品密集上市，更是加大了競爭激烈程度。 （3）新能源汽車發展勢頭強勁 2018 年，新能源汽車產銷分別達到 127.05 萬輛和 125.62 萬輛，同比增長 59.92%

40、和61.74%。其中純電動汽車產銷分別完成 98.56 萬輛和 98.37 萬輛，同比增長 47.85%和 50.83%；插電式混合動力汽車產銷分別完成 28.33 萬輛和 27.09 萬輛，同比增長121.97%和 117.98%。 （4）汽車出口穩中有增 2018 年，全球經濟總體保持了穩中略增的發展態勢，汽車出口市場也繼續保持了回暖勢頭。2018 年共出口 104.07 萬輛，自 2012 之后出口再次超過百萬輛，同比增長16.82%。 注：上述行業數據來源于中國汽車工業協會。 二、二、 報告期內公司主要資產發生重大變化情況的說明報告期內公司主要資產發生重大變化情況的說明 適用 不適用

41、三、三、 報告期內核心競爭力分析報告期內核心競爭力分析 適用 不適用 1.公平公正的特色文化 公司致力于 “以誠信促協同、以協同謀發展”，通過營造公平、公正、簡單、透明的工作環境，為企業持續、健康發展保駕護航。 2.業務聚焦， 品類領先 18/273 2018 年年度報告 公司多年來秉承聚焦發展戰略，不貪大求全，聚焦核心業務，共享優質資源，專注細分領域深耕細作，立足打造細分市場的領導者品牌，形成獨特的競爭優勢。 3. 強化質量文化，持久專注品質提升 公司以“精益求精”的質量文化為基石，追求“以品質帶動效益增長和持續發展”，持續提升質量管理水平。 4.垂直整合，產業集群 公司長期致力于核心零部件

42、的自主研發及生產，不斷提升垂直整合的含金量，已形成發動機、變速器、車燈等核心零部件的自制能力，大幅提升整車在質量與成本上的競爭力，零部件外拓市場，提升競爭力，結合工廠布局，規劃零部件業務。 5.堅持研發過度投入 公司堅持研發過度投入，構建以保定總部為核心，涵蓋歐洲、亞洲、北美等全球研發布局。在研發設施方面，擁有迄今國內最大、規格最高的汽車綜合試驗場之一，具有研發、試制、試驗、造型、數據五大功能的哈弗技術中心，實現了整車及零部件的研發布局，公司研發實力將實現質的飛躍。 19/273 2018 年年度報告 第四節第四節 董事長董事長致辭致辭 致各位股東: 本人欣然提呈本集團截至 2018 年 12

43、 月 31 日止年度經審計綜合業績。 2018 年我國的宏觀經濟面臨復雜多變的外部環境，但是仍然取得了非常好的成績。在 2018 年度中國 GDP 總量超過 90.03 萬億元人民幣，同比增長 6.6%。2019 年國家將會推動先進制造業和現代服務業深度融合，堅定不移建設制造強國。 2018 年，中國汽車工業總體運行平穩，全年汽車產銷分別完成 2,780.9 萬輛和2,808.1 萬輛，連續十年蟬聯全球第一。但受政策因素和宏觀經濟的影響，產銷量低于年初預期，比上年同期分別下降 4.2%和 2.8%。新能源汽車繼續保持高速增長，而出口實現較快增長。 2018 年，汽車行業主要經濟效益指標增速趨緩

44、，增幅回落。一方面由于購置稅優惠政策全面退出造成的影響；另一方面受宏觀經濟增速回落、中美貿易摩擦，以及消費信心等因素的影響，短期內仍面臨較大的壓力。目前，我國汽車產業仍處于普及期，有較大的增長空間。汽車產業已經邁入品牌向上，高質量發展的增長階段。 2018 年在車市整體遇冷的情況下，本集團積極調整銷售策略，自 2018 年 9 月開始，銷量穩步提升，全年實現總銷量超百萬輛，連續 3 年穩居百萬輛規模以上。 2018 年本集團在營銷思路、產品結構和產品質量方面也進一步提升，引領中國品牌向上發展。 本集團在品牌方面完成了四大品牌的獨立運營。 在哈弗品牌方面，本集團在 2018 年度推出了 F 系列

45、車型，實現 H 系列與 F系列同步運營，加大車型之間的差異，促進哈弗品牌整體銷量提升。 在WEY品牌方面，本集團傾力打造產品及品牌提升，年度內推出了 P8 與 VV6車型，使產品涵蓋傳統車與插電混車型，拓寬 WEY 品牌產品線。 長城皮卡方面，本集團 2018 年 9 月發布長城皮卡新戰略，未來長城皮卡將率先進入乘用化、網聯化、電動化、定制化、智能化的 3.0、4.0 產品時代，構建皮卡五化新生態。同時，本集團堅持國際化市場開拓，因地制宜，一國一策，實現全球研發、全球制造、全球共享?！?本集團年度內推出全新電動車品牌歐拉，歐拉品牌車型基于本集團首個電動車專屬平臺打造，賦予車型高顏值、大空間、更

46、智能、更安全、高品質五大20/273 2018 年年度報告 核心優勢。并且歐拉品牌以新制造為基礎，在渠道覆蓋、交易模式、新金融、新出行、二手車梯次利用和新營銷共 6 個方面，構建了全新的商業模式。 隨著消費者的消費習慣變化，更多消費者使用汽車金融進行購車，促進本集團汽車金融業務持續增長，2018 年度汽車金融業務發放貸款規模達到 177.85 億元，實現利息收入 13.85 億元。同比增長 105.76%。預計未來汽車金融業務將持續穩健發展。 本集團積極開展前沿技術開發，目前已實現在中國、美國、印度協同開發智能駕駛技術，公司智能駕駛技術已取得美國密歇根州的自動駕駛汽車檢測路試許可證。在國內，本

47、集團與中國移動、華為聯合開發的基于 5G 的自動遠程駕駛技術已通過測試，并與百度在車輛智能網聯、自動駕駛、共享出行、大數據四大領域展開戰略合作。 股東回報 本集團通過積極提升產品質量、經營質量、財務質量，2018 年度實現凈利潤52.48 億元。同時為了更好的回報股東，本集團建議派發末期股息每股 0.29 元。最終派息金額需待 2018 年度股東大會審議批準。 2018 年，面對中國汽車市場整體下滑的不利局面，本集團依然取得了連續三年銷量突破百萬輛的成績，成為中國汽車 SUV 品牌的領導者和中國汽車產業的中堅力量，本公司正在向創新、開放、包容、國際化的道路堅定邁進。 魏建軍 董事長 中國河北省

48、保定市 2019 年 3 月 22 日21/273 2018 年年度報告 第五節第五節 經營情況討論與分析（管理層經營情況討論與分析（管理層討論分析討論分析） 一、一、經營情況經營情況討論與分析討論與分析 2018年面對復雜多變的國內外經濟、政治形勢，我國經濟整體實現穩步增長，國內生產總值突破90.03萬億元人民幣，同比增長6.6%。 2018年度由于受到2017年購置稅優惠政策提前透支的影響，同時受到宏觀經濟增速回落，中美貿易摩擦以及消費信心等因素的影響，我國汽車行業產銷量同比均下滑，但總體銷量規模依然全球最大，2018年蟬聯全球銷量第一。 根據中國汽車工業協會統計數據顯示，2018年汽車行

49、業產銷分別達2,780.9萬輛和2,808.1萬輛，同比分別下降4.2%和2.8%。乘用車產銷分別完成2,352.9萬輛和2,371萬輛，同比分別下降5.2%和4.1%。乘用車四類車型均出現負增長，交叉型市場繼續萎縮。其中：轎車產銷比上年同期分別下降4%和2.7%；SUV產銷比上年同期分別下降3.2%和2.5%；MPV產銷比上年同期分別下降為17.9%和16.2%；交叉型乘用車產銷比上年同期分別下降20.8%和17.3%。 2018年，汽車出口104.1萬輛，比上年同期增長16.8%，繼續呈現增長態勢，增速比上年有所放緩。其中乘用車出口75.8萬輛，比上年同期增長18.5%；商用車出口28.3

50、萬輛，比上年同期增長12.5%。 目前，我國汽車產業仍處于普及期，有較大的增長空間。 汽車技術向智能化、網聯化、清潔化、共享化方向發展，本集團依托全球研發實力，積極布局相關技術路線，積極開發新能源汽車、智能駕駛技術。 財務回顧 幣種：人民幣 單位：元 20182018年年1 1月月1 1日至日至 1212月月3131日止期間日止期間 （經審計）（經審計） 2012017 7年年1 1月月1 1日至日至 1212月月3131日止期間日止期間 （經審計）（經審計） 變動比變動比率率 % % 營業總收入營業總收入 99,229,987,202.20 101,169,488,827.86 -1.92