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1、我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢 1 我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢 2 我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢 報告摘要： 莊稼一枝花，全靠肥當家?；适寝r業生產中必不可少的生產資料，是糧食的“糧食”。因此，自從建國以來，為解決糧食生產問題，讓人民吃飽飯，我國積極推進化肥產業的發展，通過引入國外肥料生產企業和學習其先進生產技術，造就了一批具有先進生產技術和管理能力的國有、公私合營、私營化肥企業，對我國肥料產業的發展起到巨大的推動作用?；十a業健康發展，是保障我國糧食安全的基礎，是整個農業發展的基石。但隨著消費升級

2、和農業供給側結構性改革的推進，對糧食從單純增產到提出提質增效的新要求， 化肥產業的發展迎來了新的機遇和挑戰。 我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢 3 目錄： 1 我國化肥產業的發展歷程.4 1.1 品種從單一到多樣.4 1.2 企業數量從少到多，競爭力從弱到強.5 2 化肥產業發展與糧食增產同步.7 3 目前我國化肥產業面臨的問題.8 3.1 企業自身產能過剩，同質化嚴重， 研發能力弱.8 3.2 銷售鏈條過長，品牌眾多，賒銷嚴重.10 3.3 消費端肥料利用率低，浪費嚴重.11 3.4 種植大戶和職業農民崛起，服務與規模不匹配.12 4 化肥產業的發展趨

3、勢12 4.1 產業整合、加大研發、轉型升級.12 4.2 互聯網+、拓展渠道、擁抱變革14 4.3 測土配方、精準施肥、提升服務.16 4.4 政策指導、市場主導.17 5 綜述17 我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢 4 1 我國化肥產業的發展歷程 1.1 品種從單一到多樣 我國化肥從單質肥起家，到目前形成氮肥、鉀肥、磷肥、微量元素肥、復合肥等品種豐富、用途多樣的產業格局。 但氮肥仍占有較大比重， 1985 年， 化肥使用量 1775.8 萬噸 （折純， 下同） ，氮肥施用量 1204.9 萬噸，占比 67.9%，磷肥施用量 310.9 萬噸，占比 1

4、7.5%，鉀肥施用量 80.4 萬噸，占比 4.5%，復合肥 179.6 萬噸，占比 10.11%，上世紀90 年代，王廷艾、李繼進，作為硫酸鉀型氮磷鉀復合肥專利的主要發明人，其研發的低溫轉化法生產硫酸鉀復合肥技術， 由于工藝流程簡單合理、 生產成本低、經濟效益好，被業內稱為是硫基復合肥的里程碑。 隨后，山東紅日 20 萬噸每年復合肥工程建成開工，中國復合肥產業拉開了大幕。 2002 年， 化肥施用量 4339.4 萬噸， 氮肥施用量 2157.3 萬噸， 占比 49.7%，復合肥 1040.4 萬噸，占比已達 24%。到 2015 年，化肥施用量 6022.6 萬噸，氮肥施用量 2361.6

5、 萬噸， 占比 39.21， 復合肥施用量 175.7 噸， 已占到 36.13%。 隨著設施農業的發展，水溶肥、葉面肥等成為肥料新的品類增長點，并且隨著水肥一體化的推廣和農業部“兩減一控”的實施，單質肥帶來的土壤板結、污染等問題也促使廠家開始轉型發展復合肥、控釋肥、生物肥、水溶肥、葉面肥等新型高效肥料。 我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢 5 圖 1：我國多種肥料施用量比較 數據來源：國家統計數，農分期農業研究院整理 1.2 企業數量從少到多，競爭力從弱到強 建國之初，我國化肥產業可以說是非常薄弱，化肥企業少，生產工藝差，為促進我國糧食生產，提產畝產量，

6、加快了化肥工業的發展速度。 50 年代，在吉林、蘭州、太原和成都建成了 4 個氮肥廠。1958 年，化工專家侯德榜開發了合成氨原料氣中二氧化碳脫除與碳酸氫銨生產的聯合工藝， 在上?；ぱ芯吭哼M行了中間試驗，1962 年在江蘇丹陽投產成功，從此，一大批小型氮肥廠迅速建立起來，成為氮肥工業的重要組成部分。 6070 年代，又先后在浙江衢州、上海吳涇和廣州等地建成了 20 余座中型氮肥廠。70 年代中期開始，又新建了一批與日產 1kt 氨配套的大型尿素廠。 80 年代末開始至 90 年代， 隨著改革開放的推動和加快， 為解決國內資金不足的問題， 利用國際金融組織貸款和政府貸款建設了一大批中型氮肥裝置

7、，并對中小型氮肥進行大規模技術改造。隨后的”九五“計劃時期， 也是化肥工業由計我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢 6 劃經濟管理向市場經濟過度的時期。通過自主創新與引進消化吸收相結合，逐步建立起化肥工業體系，形成頗具市場競爭力的化肥企業。 截至目前，據不完全統計，我國有化肥生產企業 3000 多家，國有和民營企業并存，其中上市公司有 45 家（部分上市企業業務以農藥為主，涉及化肥板塊），總市值近 3000 億人民幣。 表 1 ：2016 年中國化肥行業前十強 2016 年中國化肥行業前 10 強 排名 化肥企業 化肥流通企業 化肥設備制造企業 新型肥料企業

8、競爭力 1 湖北宜化集團 中國農業生產資料集團 大連金州重型機器集團 江西開門子肥業 2 云天化集團 中國農資集團有限公司 山西陽煤化工機械集團 迪斯科化工集團 3 甕福（集團） 中化化肥控股有限公司 張家港化工機械 遼寧綠源生物農業集團 4 陽煤化工 安徽輝隆農資集團 浙江中控技術 山東遠東國際生物化工 5 貴州開磷集團 慶豐農業生產資料集團 四川空分設備集團 江西天人生態 6 山東魯北企業集團 江蘇蘇農農資連鎖集團 重慶江北機械 青島海大生物集團 7 金正大生態工程集團 新疆農資集團 中航黎明錦西化工 石家莊市中嘉化肥 8 施可豐化工 四川省農業生產資料集團 湖南湘東化工機械 山東史貝美肥

9、料 9 江蘇阿波羅 山東省農業生產資料集團 湖南安淳高新技術 重慶華強生態肥業 10 中鹽安徽紅四方 廣東天禾農資 山東天元壓力容器 北京澳佳生態農業 注：部分企業為簡稱，由農分期農業研究院整理 我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢 7 2 化肥產業發展與糧食增產同步 2004 年，中央開始將“一號文件”固定聚焦到“三農”問題上，針對全國農民人均純收入連續增長緩慢的情況，中央下發 中共中央國務院關于促進農民增加收入若干政策的意見，決定在糧食主產區實行最低收購價格。糧食最低收購價格的實施調動了農民的種糧積極性、保證了農民的收益，也直接促進了化肥產業的發展。 農

10、民在糧食收益可以預期的情況下， 愿意對糧食的生產加大投入，化肥作為糧食增產的基本要素，成為第一個糧食增產的受益產業。 從 2004 年到 2015 年，糧食實現十二年增，化肥施用量也實現十二年增，但隨著國家實行種植結構調整，最低收購價格轉向目標價格，糧食產量十三年來首次出現降低，2016 年糧食總產量 61624 萬噸，比 2015 年減少約 520 萬噸，化肥施用量也接近零增長。 另一方面，隨著人民生活水平的提高和環保意識的增強，粗放式的農業生產模式已經無法滿足社會進步的要求。 國家開始大力推進低碳減排施肥方式發展現代農業，要求化肥產品向復合化、專業化、精細化轉變，以滿足農產品提質增效的要求

11、。 我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢 8 圖 2：我國糧食總產量和化肥施用量 數據來源：國家統計數，農分期農業研究院整理 3 目前我國化肥產業面臨的問題 這些年隨著我國化工行業的發展，化肥的產量、質量、品類都有較大提升，但在生產端、流通銷售端、消費端都面臨著一些問題。 3.1 企業自身產能過剩，同質化嚴重，研發能力弱 2016 年我國化肥產量達到 7004.92 萬噸，施用量約 6034 萬噸，是全球最大的化肥生產國和消費國。 一方面供過于求， 行業集中度高， 尿素產量嚴重過剩，尿素產能利用率只有 78%，磷肥產能利用率 69%。 另一方面為滿足糧食生產

12、的增效提質，復合肥料和新型肥料產能和創新不足，同質化嚴重。從 2016 年第二季度開始，尿素價格一路下滑，除個別優秀企業能夠盈利，大部分處在虧損狀態。據國家統計局統計，2016 年氮肥全行業虧損 222.8 億元，較 2015 年增虧 193.9 億元，行業虧損面 50.7%。磷肥全行業利潤 6.4 億元，大幅下降 71.7%，行業虧損面 26.9%。鉀肥全行業利潤 24.3 億元，大幅下降 40.7%，行業虧損面 34.2%。2016 年中化化肥虧損超 46 億，云我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢 9 天華虧損 33 億元，湖北宜化虧損 12.49 億

13、。另一方面，惡性的價格競爭，產品同質化嚴重，導致企業利潤低，投入研發不足，相對于國外，上市肥料企業市值整體偏低，6 萬億的農業總產值并沒有誕生市值過千億的農藥肥料企業。 2017 年春耕時期，應是化肥等農資需求量最大，化肥廠商應是開足馬力加緊生產，但據了解，山東省臨沐縣上百家化肥企業大量關停倒閉，歸根原因整個化肥行業產量大量過剩，有的甚至達到 9 成，再加上價格惡戰，最終導致抗壓能力低的中小化肥企業大量倒閉。 表 2：部分化肥企業虧損一覽表 部分化肥企業虧損一覽表 公司名稱 總營收（億元） 凈利潤（億元） 2015 年 2016 年 2015 年 2016 年 中化化肥 261.64 149.

14、59 2.21 -46.36 云天化 502.67 526.34 1.01 -33.59 湖北宜化 183.37 151.82 0.35 -12.49 柳州化工 26.29 -4.85 -6.5 瀘天化 30.28 0.18 -6.0 玖援集團 19.29 19.47 -1.06 -4.07 赤天化 27.61 28.57 0.15 -3.5 四川美豐 39.28 23.7 0.55 -2.5 中海石油化學 107.85 85.04 8.3 -2.16 河池化工 6.23 3.98 -1.11 -1.89 數據來源：wind，由農分期農業研究院整理 我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢我國化肥

15、產業目前面臨的問題和發展趨勢 10 3.2 銷售鏈條過長，品牌眾多，賒銷嚴重 傳統的農資銷售模式， 為我國農資行業的發展和糧食的增產起大巨大推動作用，廠家通過省級、市級、縣級等一級級代理，建立觸及全國的分銷體系網絡，通過掌控其中關鍵經銷商就可以將市場發展到全國， 雖然這樣的模式加快了品牌的擴張和市場占有率，但由于鏈條太長，提高了化肥的成本，到農戶手里化肥價格已遠遠高于出廠價。 另一方面由于信息不對稱，農戶的市場博弈能力有限，容易買到高價或者低質化肥，甚至假化肥，增加經營風險和生產成本。日前，江蘇工商部門通報了2016 年化肥質量抽檢結果，2575 個抽檢批次中，有 15%的產品不合格，一些品牌

16、鉀含量標注為 15，實際檢測結果僅有 0.5。像一些地方假化肥“忽悠團”坑農害農事件層出不窮，輕則導致減產減收，重則絕產絕收?；寿|量問題直接導致農業產量品質問題， 如何解決假化肥、 次化肥， 幫助農戶買到真化肥、 好化肥，成為肥業面臨的一個重要難題。 另外，由于農業生產的周期性，收益的滯后性，農戶對經銷商往往會存在賒銷現象， 經銷商對廠家也存在賒銷現象， 這無疑增加了整個產業服務體系的風險。傳統的經銷模式在產能過剩模式下面臨著更加嚴重的挑戰。流通領域鏈條長、賒銷嚴重、回款周期長、加價嚴重，出廠價格與終端銷售價格不匹配等成為令化肥廠商、經銷商極為頭疼的問題。 我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨

17、勢我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢 11 圖 3：化肥行業產業鏈簡圖 注：圖片來自網絡 3.3 消費端肥料利用率低，浪費嚴重 據統計，中國的肥料復合化率水平不到 40%，低于世界平均水平 50%，更遠低于歐洲、美國等發達農業國家 70%水平，這有肥料生產技術的原因，也有肥料使用方法問題。 根據農業部公布的數據顯示，我國農作物畝均化肥用量 21.9 公斤，遠高于世界的平均每畝 8 公斤水平， 是美國的 2.6 倍， 歐盟的 2.5 倍。 據統計我國水稻、玉米、小麥三大糧食作物氮肥、磷肥和鉀肥當季平均利用率分別為 33%、24%、我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢我國化肥產業目前面臨的問題和

18、發展趨勢 12 42%。其中，小麥氮肥、磷肥、鉀肥利用率分別為 32%、19%、44%，水稻氮肥、磷肥、鉀肥利用率分別為 35%、25%、41%，玉米氮肥、磷肥、鉀肥利用率分別為 32%、25%、43%。 較低的肥料利用率不僅造成我國肥料資源的浪費，提高農業生產成本，進一步也對生態環境產生的巨大破壞。土壤板結、土壤鹽漬化、有機質含量下降、病蟲害多發、水質污染等都是肥料利用率低下和過度施肥造成營養富集的后果。 3.4 種植大戶和職業農民崛起，服務與規模不匹配 隨著我國農村勞動力的減少和土地流轉的加快， 種植大戶和職業農民漸漸成為農業生產的主體，土地種植規模加大，單次購買農資量加大，施用方法要求更

19、加科學，單次投入農資資金量大。傳統的經銷模式終端既沒有提供這么大化肥購買量的物流解決方案，也不能幫助農戶解決資金周轉問題。 4 化肥產業的發展趨勢 問題意味機遇，在農業供給側結構性改革的推動下，一批行業人士意識到這些問題，開始助推化肥產業的結構性改革。 4.1 產業整合、加大研發、轉型升級 截止到 2016 年，我國化肥生產企業達 3000 多家，涉肥企業達上萬家。有金正大、中化化肥、湖北宜化、云天化集團、史丹利等上市企業，也有眾多中小型化肥生產企業，整個行業參與者眾多、競爭激烈。 我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢 13 隨著國家對糧食生產提出新的要求、

20、化肥行業優惠政策支持力度的減弱、環保政策的陸續出臺，生產成本高、技術落后、污染嚴重的企業會被淘汰，企業向規?；l展會是必然，重組兼并定會出現。 另一方面，隨著國人對蔬菜水果需求的增長以及食品安全的重視，新型安全適用于蔬菜、水果生產的肥料需求逐年增加，對傳統化肥企業提出轉型升級的要求，緩控釋肥、水溶肥、葉面肥、微生物復合肥、有機復合肥、腐殖酸肥料、復混肥料等占比未來會逐年提升。目前，從事新型肥料生產的企業已超過 2000 多家。 目前來看，加大技術創新力度，提升農化服務水平，是化肥龍頭企業絕地突圍不得不做好的兩件基礎事情。參考國外化肥市場發展規律，目前我國化肥行業處在從粗放式到精耕細作式發展的轉

21、型時期，加大科研資金的投入、提高科技創新力度、完善產業鏈服務成為具備市場競爭力的基本條件。 近日十家上市肥料企業發布 2017 年第一季度業績報告， 有八家實現了凈利潤逆勢增長。目前來看，一方面原因是今年尿素漲價，另一方面也是化肥企業加快轉型步伐，新的業績增長點開始顯露。 通過分析可以得到， 大部分企業目前將轉型放在相對容易的營銷、 聯合協作、增加出口等方面。如今年年初，云天化聯合貴州開磷、翁福共同打造硫磺采購平臺，硫磺作為磷肥生產的重要原材料，采購成本直接影響最終產品的價格，三家合作通過發揮集中采購規模優勢，增強硫磺采購議價能力，降低化肥生產成本，而這種強強聯合的方式將有利于中國化肥企業降低

22、成本、增強研發、提高國際競爭力。 我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢 14 4.2 互聯網+、拓展渠道、擁抱變革 在傳統的農資銷售里，渠道商、經銷商起著承上啟下的連接作用，渠道商從廠家進貨，通過線下經銷網絡把農資產品賣給用戶，主要賺產品的差價。隨著我國互聯網技術的發展和移動互聯網的普及，給各行各業的發展帶來深刻的變革。 互聯網能夠提供高效、快捷的信息獲取渠道，降低信息不對稱帶來的成本和風險。 化肥產業也意識到互聯網會成為未來這個行業不可缺少的角色之一，因此積極通過引入互聯網這個工具提升整個化肥產業的信息傳播效率、銷售效率，最常見的做法就是通過自建電商或者加

23、入其他電商平臺， 化肥商品名稱、 生產廠家、質量、價格等信息都將在網上透明顯示，讓農戶清清楚楚、明明白白交易，解決化肥傳統銷售模式造成的層層加價、價格虛高等痛點。 目前來看，除了傳統的互聯網電商企業如阿里巴巴、京東開始開設農資銷售頻道， 絕大數排名靠前的化肥企業都已經開發自己的電商平臺，有的不僅銷售自產化肥，也銷售他廠家生產的化肥。 表 3：我國涉農互聯網電商概覽 農資電商平臺成立時間融資情況投資方總部主要業務種類特點/優勢阿里巴巴農資頻道2015年7月阿里巴巴集團杭州農資、農機、飼料、獸藥等流量、品牌京東農資頻道2015年7月京東集團北京農資、農機、飼料、獸藥等流量、品牌大豐收1682014

24、年12月千萬A輪經緯中國深圳農資、金融、農產品交易、倉儲等進入較早農商一號2015年4月20億金正大中國農業產業發展基金北京農資、農機、農產品交易、農技問答國家隊、資源多農信互聯2015年2月10億大北農、前海數聚北京農資、飼料、農業金融、農產品交易上市背景、畜牧切入農一網2014年11月未知輝豐股份、江蘇和盛北京農資、無人機、農技問答資源多、代購推廣云農場2014年2月億元B輪聯想之星、春曉資本北京固態、液體配肥、水肥藥一體化測土配肥點豆網2015年5月未知山東農資、物流、金融一村一站、智能終端農資哈哈送2014年1月未知鄭州農資、農機、農技服務農資一站式批發中國購肥網2013年魯西集團聊城

25、化肥、物流、金融自營品牌買肥網2014年7月中化化肥北京化肥、物流、金融自營品牌備注：司爾特、史丹利、心連心、金正大、新希望、中農控股等老牌農資企業都在加快進軍電子商務的步伐。由農分期農業研究院整理互聯網+農業 我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢 15 一些農資電商業務開展時并沒有直接從農資銷售切入，而是通過農業服務。通過農業服務獲取客戶，通過農技問答等方式增加用戶粘性，拓展如農資銷售、農機銷售、農業金融、農業保險等業務。 表 4：以農業服務作為切入點的互聯網企業 名稱成立時間融資投資方總部主要業務農醫生2014年11月A輪200萬北京農技問答、行業咨詢、

26、信息發布農管家2015年5月A輪千萬復星集團北京農技問答、農資團購、農業金融、農產品流通云種養2015年8月Pre-A輪2000萬北京農技問答、行業咨詢、信息發布一畝田2011年9月C輪未知紅杉、真格、云峰北京農產品交易、信息發布、信息咨詢益農寶2007年浙江農資集團杭州農技問答/培訓、農機交易、信息發布、農資展示以農業服務切入備注：中國農資網、191農資人、中國農業信息網等傳統農業信息服務網站積極開拓開拓新業務。由農分期農業研究院整理 但目前來說農資電商仍處在燒錢階段，至少面臨以下幾個問題： 農民傳統賒銷習慣嚴重不符合電商模式； 農民網購習慣的養成需要時間和金錢成本； 電商去中間化銷售與已有

27、多年的傳統銷售渠道存在利益沖突； 農村物流配送體系落后，無法滿足農資電商化物流配送最后一公里的要求； 傳統渠道農資產品的銷售往往帶有技術服務屬性， 電商模式服務與售后問題很難保障。 這些問題不解決，尤其是資金和最后一公里物流問題，所謂的農資電商與傳統的銷售模式并沒有太大的區別，反而因為加入電商這個原素，農民不熟悉不熟練，增加了不必要的成本。 因此面對這些改革進程中的困難，如何循序漸進，采取符合當下具有操作性的方案，不少企業在積極探索，如南京農分期電子商務有限公司，面對農戶對互聯網電商的不熟悉、不了解、操作難等問題，面對農戶在種植過程中缺少技術指我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢我國化肥產業目

28、前面臨的問題和發展趨勢 16 導、流動資金等問題，在原有積累客戶資源的基礎上，推出化肥產品“肥寶寶”，直接將種植大戶與廠家對接，由廠家委派或者農分期自有技術員解決技術問題，通過挖掘、對接社會存量物流資源，使效率更高、價格更低，并且農分期提供化肥分期購買支持，同時解決了物流、質量、價格、資金、技術等痛點，更符合目前我國目前農業經營主體的實際特征。 從目前的試點情況來看，“肥寶寶”深受農戶歡迎，在安徽召開的十幾場產品發布會上，單場參會大戶達到 200 多戶，意向率達70%以上，最高單場售肥500多噸，據農分期肥寶寶項目負責人介紹，一個月的時間，農分期銷售化肥達1 萬噸。 4.3 測土配方、精準施肥

29、、提升服務 雖然化肥零增長政策給全行業未來的發展設置了“天花板”，但中國擁有20 億畝耕地，是農業大國，農業生產離不開化肥，市場需求總量依舊很大。 傳統憑借經驗式的施肥方式已經無法滿足農業提質增效的要求， 科學施肥如測土配方施肥可能會成為未來主要的施肥方式。同時近年來土地流轉加速，規?；?、技術型專業種植者的產生，對化肥品牌的選擇逐漸向規模型、資源型、創新型、服務型企業集中，能夠強化產品和服務的企業，將在未來的競爭中具有明顯優勢，傳統的單一的化肥生產企業已經不能滿足市場多元化的服務需求。 很多企業認識到這點，通過幫助種植戶實施測土配方施肥、土壤有機質提升等綜合服務項目，大力推廣深耕深松、化肥深施

30、、秸稈還田、水肥一體化等科學施肥技術，不僅推動了自身化肥的銷售，也幫助農戶提高了肥料利用率，節約了施肥成本。 我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢我國化肥產業目前面臨的問題和發展趨勢 17 4.4 政府指導、市場主導 政策是一個行業的發展的基本前提，也是行業趨勢的基本反饋，把握好政策和發展趨勢，對企業降低風險、增加利潤、提高市場競爭力具有重要的意義。在我國“農業供給側結構性改革”的大背景下， “一控兩減三基本”和糧食提質增效的要求下， 國內化肥生產方面的優惠政策近年來不斷減少， 而相應在流通方面、出口方面有較大優惠，如根據 2017 年關稅調整新方案，取消氮肥、磷肥等肥料的出口關稅，并適當下調

31、三元復合肥出口關稅。因此企業要學會利用利好政策，提高肥料出口和國際市場競爭力。 5 綜述 目前化肥產業處在變革的關鍵時期，外部糧食增長紅利的消失、環保意識的增強、消費升級、政策改變，內部廠家低價競爭、研發力度不足、傳統銷售渠道滯后、 生產方式轉變等都是化肥整個產業不得不面對的現實問題。 企業加大研發力度、強強聯合、建立高效銷售渠道，從單一的產品銷售轉向作物全程營養解決方案，加強農化服務，及時有效地幫助農戶解決生產過程中的實際問題，會是化肥企業未來實現“農業供給側結構性改革”背景下逆勢增長的重要保障。 本文說明：本文由農分期農業研究院、利基研究院、清華大學縣域經濟學會于2017 年 5 月 18-22 日，走訪相關化肥企業、銷售商、零售商、種植大戶調研后，查找相關數據資料所寫，如有不實之處，歡迎交流探討。