時代巨變初心不改 小微企服正當時（26頁）.pdf

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1、暢捷通信息技術股份有限公司孫國平時代巨變，初心不改小微企服正當時小微企業的“云管理”“云管理”需要012345678910移動端是第一工作界面能交互的業務協作既簡單又高效應用必須互通，數據孤島必須消滅私人訂制個性化訂制需求常態化移動化社交化集成化訂制化小微企業云管理需求趨勢小微企業云管理市場趨勢趨勢趨勢一：按需付費，無需購買硬件，替代空間巨大傳統購買軟件模式傳統購買軟件模式云服務模式云服務模式初期投資初期投資高-數據服務器和操作系統等的前期支出低-一次性繳付初始安裝費總成本總成本高-前期成本、升級和維護軟硬件的費用低-按需繳付固定月費部署時間部署時間長-安裝及配置應用系統所需時間短-無需安裝硬

2、件風險風險高-財務風險較高低-無長期合約約束，與供應商分擔風險服務持續性服務持續性低-服務時間通常于維護期后結束高-軟件升級與維護服務持續整個服務期趨勢二：GDP增速放緩，勞動力成本上升，云服務將迎來快速發展數據來源：Gartner 36氪0100200300400500600201020112012201320142015SaaSPaaSIaaS14218723630438848620102010-20152015年全球云計算市場規模（億美元）年全球云計算市場規模（億美元）市場規模（億元）23304464961392027.80%7.707.30%6.906.70%6.50050100150

3、2002503002012201320142015201620172018GDP 增速20122012-20182018年我國企業級年我國企業級SaaSSaaS市場規模市場規模數據來源：國家統計局趨勢三：SaaS與PaaS的界限逐漸模糊，應用+平臺的模式將逐步發展SaaSPaaSSaaS與PaaS的界限逐漸模糊應用+平臺的服務模式將逐步發展與大數據相輔相成，共同發展+向先行者取經：中美企業云管理發展比較比較細分領域分布：美國SaaS企業分布均勻，中國SaaS企業在部分應用領域發展空間巨大美國美國SaaSSaaS行業獨角獸企業所在細分領域行業獨角獸企業所在細分領域云存儲10.5%HRM12.3%

4、市場營銷12.3%CRM12.3%協同OA14.0%ERP14.0%IM14.0%BI10.5%云存儲10.5%HRM4%市場營銷4%CRM33%協同OA10%ERP10%IM4%BI16%中國中國SaaSSaaS行業獨角獸企業所在細分領域行業獨角獸企業所在細分領域數據來源：BessermerVenture Partners數據來源：36氪總體：估值超過5千萬的企業級SaaS服務供應商小微企業應用之“痛痛”小微企業服務地圖小型微型個體工商辦公行政HR財務服務客戶關系金融服務電商業務服務工商注冊知識產權企業協同招聘網站社區獵頭推送測評社保在線HR電子發票財務代賬收支財務報銷納稅服務好生意行業SA

5、AS客戶營銷銷售跟進商機跟進行業CRM客服平臺B2BB2CO2O支付征信貸款數據孤島企業1數據企業2數據企業3數據企業4數據共享數據庫銷售應用財務應用庫存應用分散部署異構存儲數據不通重復錄入一致性無保障業務流程不通遷移困難集成之殤流程之痛啟動實施遺漏阻斷流程變動機構調整角色調整應用替換價格檢查欠款超額庫存可用完成報價庫存檢查信用檢查經理審批老板審批老板審批生意管理 一圈搞定暢捷通工作圈工作圈云平臺解決方案萬家ISV千萬小微企業數據服務商 應用豐富 數據協同解決流程不暢 數據集成解決數據孤島 易遷移 低成本易用 獲客獲得收入 低成本快速簡單開發應用 獨立的數據管理體系 易集成暢捷通小微企業一站式

6、服務平臺 完整真實 連續 風險可控工作圈是應用集成、數據集成、跨界融合的小微企業管理云平臺工作圈小微企業管理云平臺客戶管家CRM跨界融合云+端 融合數據集成T+ERP好會計財務商貿流通生產制造數據服務（企業健康體檢）互聯網金融（供應鏈融資、POS流量貸等）金融保險培訓教育好生意進銷存消息機制智能化輕應用框架通知審批移動支付應用集成某化工集團的生意管理一圈搞定的效果某批發商的語音下單效果某公司購買原材料的語音記賬效果某公司財務的銀行短信記賬效果某公司語音秘書安排任務入駐應用好會計、好生意、易代帳移動財務查社保、薪福社移動HR麥客表單、云賬戶、263企業郵箱、阿里郵、阿里云盤、企業頭條、云客、服務

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