IBM：區塊鏈行業研究洞察：借區塊鏈之力促進全球貿易如何從值得信任、互聯互通的市場中釋放價值[24頁].pdf

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1、IBM 商業價值研究院 研究洞察 借區塊鏈之 力促進全球 貿易 如何從值得信任、互聯互通 的市場中釋放價值 pOoRsMvNnNoRrRpQsMoQnOaQ8Q7NmOnNoMoOkPrRtNlOmOpN7NmNnNNZnNtRNZoNmN Chris Southworth 英國國際商會 秘書長 引言 新冠病毒 (COVID-19) 疫情凸顯出全世界互聯互通的重要 性。但是，這次危機也暴露出，迫切需要加強支撐全球經濟 的體系的可持續性和彈性，對于中小企業和全球價值鏈而言 尤其如此。英國國際商會 (ICC) 認為，擁有強大數字基礎設 施的國家或地區能夠更有效地應對業務中斷。 英國國際商會與政府、

2、企業和更廣泛的利益相關方之間存在 長期合作關系，旨在促進開放的跨境貿易。數字化是全球頭 等優先大事，在新冠病毒疫情危機期間尤為明顯。在“借區 塊鏈之力促進全球貿易：如何從值得信任、互聯互通的市場 中釋放價值”調研報告中，IBM 商業價值研究院提供了令人 印象深刻的證據，說明為什么需要進一步實現貿易數字化。 本報告強調了值得信任的數據在全球市場中的重要作用。事實 上，本報告驗證了英國國際商會數字貿易路線圖和數字標準倡 議所采用的方法，該方法通過以下方式，實現貿易數字化： 對規則進行現代化改造和調整，建立可擴展的業務環境 制定可互操作的標準，連接各種數字平臺和技術 支持行業對數字系統和流程進行現代

3、化改造。 貿易數字化涉及多個司法轄區和領域的一系列復雜的利益相 關方，包括政府和監管機構以及行業領先企業。本報告可作 為重要的工具，證明努力進取的必要性，也可以證實團結一 致能夠實現哪些可能性。為了實現區塊鏈和貿易數字化的全 部價值，人人都必須參與其中。要想了解原因，本報告是必 讀文章。 1 作者：Parm Sangha、 Veena Pureswaran 和 Smitha Soman 關鍵要點 許多組織對區塊鏈的興趣遠不止是純粹的盈利 能力。區塊鏈的采用率逐步提高，41% 的組 織表示獲得了積極的投資回報 (ROI)。隨著競 爭單位從單個組織變為整個業務網絡，衡量指 標也就不僅限于資產負債表

4、。例如，受訪組織 將客戶滿意度列為衡量整個區塊鏈網絡能否運 營成功的首要指標。 要想在基于區塊鏈的全球市場中取得成功， 組織需要清楚何時可以共享數據，何時不能共 享數據。80% 的受訪組織表示，值得信任的 數據對于自己的組織非常重要。但在這些組織 中，只有一半愿意共享數據，或通過交換數據 的方式提供價值。這樣會制約其全球競爭力。 要廣泛參與全球市場，他們需要可信、中立的 治理方法。在全球范圍開展業務需要充分的信 任。好消息是：區塊鏈實際上已成為信任托管 工具，無需任何中介。這個中立的實體有助于 推動形成公平、開放的治理方法和標準，這是 從區塊鏈驅動的全球貿易市場中釋放價值的關 鍵基礎。 2 區

5、塊鏈經濟：打破全球貿易壁壘 各行各業和各國政府一直在想方設法優化商品、數據和貨幣在全 球供應鏈中的流動。 盡管如此， 全球增長仍需一股強大的助推力量。 2019 年，全球 GDP 增長約 2.2%。1 但到了 2020 年，新冠病 毒疫情席卷全球，帶來前所未有的巨大沖擊，并由此引發了經濟 動蕩。 消除貿易中的經濟壁壘，減少關稅和配額之類看得見的摩擦，可 能會對經濟發展有所幫助，而這些努力的主要目的在于降低成 本。世界貿易組織 (WTO) 預計，新技術有助于進一步降低貿易 成本。隨著貿易成本的下降，全球貿易在 15 年內可能增長 31% 至 34%。2 不過非常有趣的是：由超過 160 個世界貿

6、易組織 (WTO) 成員國/ 地區簽署的2017 年貿易便利化協議 (TFA)宣示，希望通過 減少貿易中看不見的摩擦（比如文書工作、程序和行政手續）， 顯著降低成本。3 這就需要引入區塊鏈技術。該技術有望減少全球商業活動中這些 看不見的摩擦，降低成本，節省時間，同時還可以緩解風險，創 造出新的業務模式。4 早期采用者組織一直在與合作伙伴，甚至 是競爭對手開展合作，以期改善現有的共享流程。5 隨著他們持 續以非傳統方式開展合作，這些組織認識到，區塊鏈為參與者和 數據共享帶來了高水平的信任度。這可能包括處理海關文書、跨 境付款或服務合同。 但是，要讓全球貿易看到區塊鏈帶來的所有好處，就需要在區塊

7、鏈和非區塊鏈網絡中共享值得信任的數據以及進行價值交換 不 僅是在單個網絡中的參與者之間進行，還要在數字市場中的多個 互聯業務網絡之間進行。作為提供信任的中立代理， “網絡之網” 經濟模式可以幫助企業在運營和供應鏈管理方面獲得更大的靈活 性和彈性，而這恰恰是企業應對危機時不可或缺的兩大特性。 區塊鏈網絡參與者希望自己的區塊 鏈投資能夠在 4 到 5 年內實現平 均 20% 的投資回報，在 10 年內 實現超過 50% 的投資回報。 88% 的組織指出，跨網絡的數據 標準是加入行業范圍的區塊鏈網絡 的重要前提。 未來 3 年內，85% 的受訪 CTO 和 CIO 希望使用多種區塊鏈技術。 3 此外

8、，基于區塊鏈的市場凸顯了透明度和洞察在全球經濟中 的重要性。 數據在這些數字市場中的流動帶來了新的挑戰?；ヂ摼W絡需 要對交換的數據（比如需要證明合法性的數字合同和簽名） 以及邊境和海關流程進行驗證。為了實現數據主權，許多組 織還必須適應更嚴格的數字貿易監管環境，考慮諸如歐盟 通用數據保護條例(GDPR) 之類的因素。6 區塊鏈執行網 絡驗證，具備更強的數據安全性，因此有助于維持數據源的 完整性，同時保護數據隱私。 在發揮數字化貿易的全球價值的過程中，各國政府、監管機 構甚至貿易團體都將起到更為積極的作用。例如，英國國際 商會通過制定開放的貿易標準，在先前倡議的基礎上，提出 了“數字貿易標準倡議

9、”(DSI)。DSI 旨在繼續推動最近兩 年才進入貿易領域的區塊鏈網絡和技術平臺之間的技術互操 作性。英國國際商會秘書長 John W.H. Denton AO表示： “通用標準可將現有的數字孤島連接起來，展現能夠改善客 戶體驗的市場力量”。 7 即使是在新冠病毒疫情期間，已經投資或有意參與全球貿易 的組織，仍在致力于優化數字化轉型工作。他們評估不斷變 化的優先任務和市場狀況，相應地調整區塊鏈計劃。 為了研究互聯區塊鏈市場所帶來的價值及其在促進全球貿 易中的作用，IBM 商業價值研究院 (IBV) 在 2019 年末對 1000 多位組織高管進行了一項調研，廣泛覆蓋 34 個國家 或地區和 2

10、2 個行業。本報告主要介紹與以下方面相關的洞 察和行動： 當前與價值創造相關的區塊鏈格局和期望 為何區塊鏈中的可信市場能夠促進數據驅動的全球經濟 如何建立和監管互聯的全球網絡。 即使是在新冠病毒疫情期間， 有意參與全球貿易的組織仍在 致力于數字化轉型的優化工作。 黎明即將到來：區塊鏈是回報豐 厚的投資 對于任何變革性技術，采用者在看到成果之前，通常都需要付 出巨大投資，還要有堅定的毅力 令人生畏的“J”型曲線 意味著，早期采用階段投資回報率很低，然后呈上升趨勢。8 區塊鏈也不例外，我們的研究發現，區塊鏈的采用正接近拐 點。隨著 2019 年區塊鏈活動的激增，40% 的受訪組織表 示自己的區塊鏈

11、投資已經取得了正回報，而在領先其他國家 或地區的美國和中國，正在實現早期回報。 其中一些早期回報可能得益于所需的數字化工作、流程優化 活動以及品牌提升活動所帶來的綜合效益，而這些活動都包 含在實施區塊鏈解決方案的過程中。截至 2019 年 11 月， 全球在區塊鏈解決方案上的支出與這種不斷增長的樂觀趨勢 保持一致，預計到 2023 年，將達到近 160 億美元。9 但令 人擔心的是：在短期內，由于新冠病毒疫情帶來的經濟影響， 全球 IT 支出預計將下滑 2.7%。10 不過，前所未有的挑戰也增加了對區塊鏈之類技術的需求， 這些技術可通過分散方式提供信任，幫助解決數據共享問題， 以及減少供應鏈中

12、斷。11 這可能意味著，某些 IT 項目將暫 時中止，并且在戰略上調整其他投資。 我們的受訪者表示，計費和結算是他們實施區塊鏈的首要領 域。其次是數據共享、對賬和管理，排在第三的熱門業務領 域是支付 所有這些趨勢都可以促進區塊鏈在全球貿易中 的作用。 4 隨著許多組織在各個業務領域合作開發區塊鏈應用，他們越 來越清楚地認識到自己在網絡中的作用，以及他們共同創造 的價值的本質。 區塊鏈生態系統：網絡和角色 本研究報告根據每個組織在區塊鏈網絡中扮演的主要角色 及其治理優先級，確定了三種不同類型的組織（請參閱圖 1 和第 5 頁上的案例研究“IBM Food Trust 和Thank my Farm

13、er”）。這三種類型是網絡加入者、網絡構建者和 網絡拓展者，他們對區塊鏈的價值有著不同的期望，并且受 不同動機和挑戰的驅使。實際上，隨著區塊鏈網絡日漸成熟， 以及組織越來越充分地了解區塊鏈的潛力，這些角色可能會 從一種類型轉變為另一種類型。組織也可以決定在不同的網 絡中扮演不同的角色。 圖 1 根據參與區塊鏈網絡的意圖和治理優先級確定了三種不同 類型的組織 31% 網絡加入者 18% 網絡構建者 51% 網絡拓展者 加入區塊鏈網絡，旨在提高 效率 示例：沃爾瑪加入 IFT，建 立食品供應鏈 構建區塊鏈網絡，旨在創造 效率以外的價值 示例：IBM 構建 IFT 共同創建基于區塊鏈網絡的平 臺，旨

14、在擴大市場規模 示例：Farmer Connect 在 IFT 上提供創新服務 來源：IBM 商業價值研究院分析。 IBM Food Trust 和 “Thank my Farmer” 加入者、構建者和拓展者共同創建更加透明的全 球食品系統 IBM 的食品供應鏈網絡 IBM Food Trust (IFT) 基于 區塊鏈，旨在為會員零售商、供應商、種植者和食品 工業供應商提供覆蓋整個食品生態系統的數據。目標 是幫助提高可追溯性、透明度和效率，以及優化食品 供應鏈。 沃爾瑪在 IFT 中發揮了獨特的作用。最初，它與 IBM 合作的目的是建立覆蓋多個參與方的食品追溯系統，包 括沃爾瑪的供應商和競爭

15、對手。該系統最終演變成為 IFT，沃爾瑪帶領自己龐大的供應鏈生態系統加入 IFT 網絡，成為“超級”加入者。 IFT 所 采 用 的 區 塊 鏈 技 術 同 樣 催 生 了 Farmer Connect 的“Thank My Farmer”應用。這個應用面 向消費者，旨在從區塊鏈中提取標準化信息，以供整 個行業使用。它將用戶與農戶、貿易商、烘培師和品 牌聯系在一起。Farmer Connect 愿意借助 IFT 提升 價值，目標是通過向所有成員提供創新服務以擴大市 場規模 因此它稱得上是拓展者的典型代表。 5 網絡加入者占受訪者的將近三分之一，他們可能會加入現有 或新的區塊鏈網絡。與其他優先考

16、慮通過區塊鏈增加收入和 降低成本的組織相比，他們主要追求效率。這還意味著他們 會加入不止一個網絡，因此需要面對協議繁多而且缺乏統一 治理標準的局面，這將給他們帶來挑戰。他們加入區塊鏈的 動機是什么呢？可以舉出一些：打入新市場，可能是全球市 場；遵守法規和政府指令；有時候是跟隨已加入區塊鏈網絡 的合作伙伴或客戶的步伐。 網絡構建者比例最小，只占受訪者的 18%。他們在自己的 行業內創建區塊鏈網絡，以提供新服務和新價值。此外，他 們還需要為數據的跨網絡開放流動制定通信標準，這對于促 進廣泛參與至關重要。為了保持自己作為市場領先者的地位 （也就是能夠在業內實現較高的收入增長和更強的盈利能 力），構建

17、者在采用區塊鏈方面走得最遠。實際上，在聲稱 已經制定路線圖以優化整個生態系統中共享流程的受訪者 中，構建者的數量是加入者和拓展者的兩倍。 網絡拓展者是最大的一個群組，占受訪者的 51%。他們隨 時準備構建業內或跨行業的網絡，甚至加入其他區塊鏈網絡， 目的不僅是為了增加市場份額，還旨在擴大整體市場規模。 他們的主要目標是：通過共同創建旨在豐富或擴充網絡價值 的服務和應用，推動創新，并將數據控制權交到消費者手中。 例如，跨行業網絡可以提供讓各種不同的組織受益的服務， 例如支付系統或海關處理。與構建者一樣，拓展者也需要制 定通信標準，讓數據實現跨網絡開放流動。 收益：實現經濟效益之路 區塊鏈價值由目

18、的驅動。盡管這三類組織都優先在計費、 結算和付款領域實施區塊鏈，但根據角色的不同，他們采 用區塊鏈的目的也各不相同。加入者希望在多個區塊鏈網 絡中使用服務，因此他們還優先考慮數據共享和消費者洞 察。構建者在擴展自身創建的平臺方面往往會遇到困難， 因此，他們還將全球欺詐與合規問題（例如 GDPR）作為 區塊鏈工作的重點。而拓展者則創建創新的區塊鏈應用， 用于共享、協調和管理覆蓋跨行業生態系統的數據，并且 最終達到擴大市場規模的目的。（有關典型拓展者 Farmer Connect 的創新活動，請參閱第 5 頁的案例研究“IBM Food Trust”。） 總體而言，受訪組織普遍認識到，網絡角色在很

19、大程度上 影響了區塊鏈平臺所產生收入的分配情況；構建者希望憑 借建立網絡的努力和所付出的成本，換來最大的收入份額。 這是因為，目前區塊鏈主要是根據網絡上所產生交易的價 值和數量來實現經濟效益。例如，某個網絡可能會對全球 支付平臺上的每筆交易收取 0.01% 的手續費。13 與此同時，構建者和拓展者則更希望通過應用提供區塊鏈 服務來獲得收入。這些應用或服務可能包含全球貿易中涉 及的流程和程序 例如，通過收取每月訂閱費用，從跟蹤 和追溯服務中獲得經濟效益。 6 另一種實現經濟效益的模式是根據所提供洞察的水平進行 收費，洞察的復雜性越大，其價值也越高。舉一個例子： TradeLens 是一個區塊鏈行

20、業平臺，旨在幫助參與者在整個 運輸供應鏈中以數字方式建立聯系、共享信息和開展協作。 該平臺上提供的洞察深度各不相同。例如，相比集裝箱的“港 到港”狀態，關于集裝箱“門到門”運輸的數據要復雜得多， 獲取這些數據的費用也就會相應地增加。 變化不定：不斷變化的能力，不斷變化的價值 在采用區塊鏈解決方案時，所有群組都認為，網絡開發成本 最高，占整體支出的將近 30%。區塊鏈解決方案與安全性、 業務連續性計劃、災難恢復以及云服務的其他要求保持一致 是非常復雜的工程，因此將區塊鏈投入生產環境可能頗具挑 戰性。 隨著區塊鏈網絡的興起，加入者和拓展者的回報落后于構建 者。這是因為，加入者主要受益于這些網絡提供

21、的服務或帶 來的效率，而拓展者正處在使用或增加這些網絡的價值的轉 折點上。由于構建者的角色更加廣泛，而且在開發網絡基礎 架構、進行決策管理和制定治理規則方面進行了大量前期投 資，因此他們獲得的網絡所產生收入的比例更高。 區塊鏈投資的預期投資回報率 網絡加入者 網絡構建者 網絡拓展者 10% 10% 5% -3% 2% 0% 18% 18% 23% 35% 37% 27% 65% 超過 50% 62% 42% 現在 10 年以上 13 年 45 年 610 年 隨著區塊鏈網絡的興起，加入者 和拓展者的回報落后于構建者。 但隨著時間推移，網絡價值將會 大幅度地重新分配。 但隨著時間推移，網絡價值將

22、會大幅度地重新分配。位于這 些網絡核心的構建者預計，他們的回報將到達“天花板”， 利潤將趨于穩定，價值將轉移到網絡邊緣的服務使用者（加 入者和拓展者）手中。這是因為，隨著區塊鏈網絡日益成熟， 他們的尖端服務將成為主流。加入者作為服務使用者，現在 有權從多個競爭網絡中進行選擇。此外，隨著網絡發展勢頭 越來越迅猛，當網絡效應顯現之后，加入者將獲得更高的價 值和效率。 這種權力轉移迫使構建者推出更多的創新，或許他們正在轉 變成為拓展者，跨網絡和跨行業地開發具有吸引力的功能。 簡而言之，如果構建者想要擴大市場規模，而不僅僅是增加 市場份額，他們就需要通過更多的服務，提供更多的價值。 圖 2 具體來說，

23、隨著以構建者為核心的網絡中的權力和價值轉移 到加入者和拓展者手中，在 10 年內，這兩個群組的區塊鏈 投資回報預計將超過 60%，比構建者的回報增長高出 50% 以上（見圖 2）。在某種程度上，這得益于拓展者提供的行 業多元化價值，而不是構建者提供的那種孤島式的垂直解決 方案（請參閱第 8 頁上的案例研究“we.trade”）。 雖然現在加入者和拓展者獲得回報的速度較慢，但隨著價值在整個 網絡中重新分配，他們有望獲得巨大的收益 問題：您希望上述時間段內在區塊鏈投資方面獲得多高的投資回報率？ 7 8 we.trade 加入區塊鏈網絡，威力無窮 14 We.trade 是歐洲 12 家大型銀行建立

24、的合資平臺，于 2019 年 1 月開始全面運營。這個基于區塊鏈的交易 平臺有助于降低交易對手的風險，甚至最小規模的企業 也能參與跨境交易。該平臺還充當“一站式商店”，提 供所有參與方可見的有關任何交易的實時信息，支持通 過智能合約實現自動付款。 這個國際貿易平臺不僅吸引了金融服務企業的目光，還 受到物流和保險公司的青睞。隨著平臺上參與者和由此 產生的交易數量的不斷增加，促進了收入流的增長和多 樣化。隨著網絡規模擴大，包括中小企業 (SME) 在內 的越來越多企業可通過國際貿易發展業務，實現收入多 樣化。 我們通過網絡角色模型來研究 we.trade。匯豐銀行通 過與其他銀行合作，推動建立了

25、we.trade 平臺，因 此它是網絡構建者。對于匯豐銀行而言，該平臺提供 低成本、低風險的途徑，向中小企業銷售常用金融服 務，從而創造新的收入。作為行業領導者，匯豐銀行為 we.trade 形成了市場“拉力”。 Eurobank 是網絡加入者的一個例子。該銀行沒有扮演 網絡構建者的角色， 而是作為加入者， 提高了運營效率， 擴大了市場規模。 隨著越來越多的交易流經該平臺，使其市場份額不斷增 加，匯豐銀行現在可與其他志趣相投的組織合作，在 TradeLens 等網絡中實現更大的價值。由于參與多個 網絡，匯豐銀行正發展成為網絡拓展者。 “我們認識到，全球貿易和貿易金融正在迅速實現數字 化?！庇?/p>

26、匯豐銀行商業銀行業務創新與價值主張負責 人 Omer Ahsan 說道，“過去三年，匯豐銀行一直在 投資多項區塊鏈計劃，以實現這種數字化?，F在，我們 視自己為超級連接者 讓許多網絡從設計上實現 互聯，從而創造更大的包容性價值?！?行動指南 黎明即將到來：區塊鏈是回報豐厚的 投資 組織應做好準備，以多種方式參與區塊鏈。區塊鏈的本 質是多變性 即使同時加入和構建了多個網絡，通常 也可以重新開始。以下是三種方式： 1. 迅速建立聯系。通過加入現有網絡，獲得初步成功。 受訪組織表示：參與是一筆值得的投資。加入者組織 預計，在 4-5 年內，他們的區塊鏈投資至少可實現 18% 的投資回報。研究自己的業務

27、流程，確定哪些 方面具有最大的效率提升潛力，以及哪些區塊鏈服務 可以實現這些潛力。 如果多個競爭網絡提供類似服務， 則可以分析候選區塊鏈網絡的治理方式和經濟效益模 式，以及管理數據的方式。 2. 大膽構建網絡。貴組織能否解決所在行業中未滿足的 需求？不妨考慮構建網絡。但一定要具備可擴展性， 因為構建靜態網絡無法帶來長期價值。您可能打算提 供最前沿的服務，但最終，這些服務或其他類似服務 都可能會在其他網絡中采用和添加，變成普通業務。 因此需要不斷創新，開發可吸引多個區塊鏈網絡和行 業的服務。好在，網絡的性質決定了最后是共同取得 成功。 3. 合作實現拓展。您不僅要增加市場份額，還要擴大市 場規模

28、。不要指望自己構建或加入的區塊鏈網絡能夠 獨立存在。未來 3 年，85% 的組織預計將使用不止 一種區塊鏈技術。因此必須積極尋找和規劃針對互聯 互通和互操作性的治理模式及標準。 還有另一種選擇： 如果要追求創新，可考慮在現有網絡上開展共同創造 活動。許多構建者通過合作關系轉變成拓展者。 基于區塊鏈的市場傳統市場 采用有助于形成統一標準的中立治理方法。 與其他網絡實現互操作。 缺乏統一的技術和法律標準。 市場之間互不連通。 通過數字方式編碼和簽署智能合約，無需中介。有第三方參與且高度依賴紙質文檔。 使用數字貨幣，不收取或只收取較低的交易費用。使用支付系統或信用卡，每筆交易收取一定比例的費用。 支

29、持即時無中介的付款。簡化貿易金融流程。利用第三方金融服務。復雜的金融交易。 提供透明度， 能夠輕松訪問反饋 （例如交貨跟蹤和參與者聲譽） 。 缺乏可用的銷售算法以及其他賣方和物流指標。 數據不能刪除或更改。具備網絡驗證功能，有助于防止欺詐。 增強數據安全性和參與者的共享意愿。 信息很容易被黑客盜取。參與者比較擔心敏感數據的安全。 無需提供個人信息。需要提供個人信息。 “我們認識到，全球貿易和貿易金融 正在迅速實現數字化。過去三年來， 匯豐銀行一直在投資多項區塊鏈計 劃，以實現這種數字化?！?英國匯豐銀行商業銀行業務創新與價值主張主管 Omer Ahsan 值得信任的市場：向數據驅動的 區塊鏈經

30、濟發展 考慮一下目前通過物聯網、分析和人工智能技術在許多組織 中收集、分析并據此采取行動的海量數據。由于區塊鏈網絡 具備數據整理能力，因此可信的共享數據池以及所產生的洞 察成為其最有價值的資產?？尚诺臄祿粌H在網絡內流動， 還可以在網絡外部共享，甚至在區塊鏈內外的市場中交流。 區塊鏈有助于在適當的時間驗證參與方的身份，從而促進數 據、商品、服務和資金的可靠傳輸（見表 1）。 基于區塊鏈的市場將單個分散的分布式賬本概念推廣到了 多個網絡中的商業交易。這是一種點到點環境，既可以減少 對中介機構的依賴，又可以將消費者和生產者聯系起來。 實際上，區塊鏈市場與其他在線平臺有很多共同點。生 產者提供產品或

31、服務信息，包括原產地證明、經過驗證 的服務級別協議詳細信息以及裝運詳情（例如提貨單）。 消費者和零售商挑選商品和服務，然后購買（見圖 3）。 這是個沙盒，所有各方按照他們共同制定的數據治理規 則進行互動，無需第三方的監督或監管。隨著時間推移， 這種合作制定的“規則手冊”可能會越來越“薄”，尤 其是在監管機構調整有關數字合同真實性的規則后。 表 1 天差地別：基于區塊鏈的市場與傳統市場 15 9 許多組織指出，使用區塊鏈更 多是為了交換數據資產，而不 是交換實物或金融資產。 圖 3 在由區塊鏈、預測性分析、認知計算、物聯網等技術支持的可信區塊鏈市場中，供需實現動態匹配 買方 賣方 發出 發出訂購

32、 1,000 箱特級初榨橄欖 油 (EVOO) 的請求，并提供購買 條款 選擇 根據所需條件，從市場中的最優 選項中做出選擇 支付 確認收貨并觸發智能合約后，通 過預先約定的付款渠道支付貨款 基于區塊鏈的市場 證明 證明區塊鏈內外的所有實體均為值得信 任、經過驗證的成員 聯系 根據定價、聲譽、地域和法規要求，通 過動態方式將最優質的賣家與買家建立 聯系 結算 通過智能合約進行結算，并記錄買賣雙 方的表現，以供未來交易參考 來源：IBM 商業價值研究院分析。 數據：是共享還是保密？ 區塊鏈市場引起一系列反應，具體情況取決于組織所扮演 的角色。目前，構建者在區塊鏈上開展的業務量約占自己 業務總量的

33、 14%，是加入者的兩倍。這不難理解，因為構 建者與區塊鏈的關系更加密切，并且還專注于自己熟悉的 10 競價 動態競價以履行流經價值鏈的訂單 履行 通過采購并向買方運送 1,000 箱特級初 榨橄欖油，履行訂單 兌現 通過預先約定的付款渠道兌現由智能合約 觸發的付款 行業。隨著未來 3 年區塊鏈網絡日漸成熟，加入者預計他 們在區塊鏈上的業務將增長 60%。 所有角色的組織都表示， 使用區塊鏈更多是為了交換數據資產，而不是交換實物或 金融資產或者服務。 38% 57% 52% 74% 89% 77% 盡管如此，共享數據以交換價值的意愿仍存在差異，即使超 過 75% 的組織表示，擁有可信數據對自己

34、的組織而言非常 重要。例如，加入者最不可能共享數據或以數據交換方式提 供價值（見圖 4）。這種對共享缺乏信任的情況，可能是出 于對安全和隱私的擔憂，也可能是對以公平方式利用數據實 現經濟效益存在不對稱性的擔憂。然而，要想在全球市場中 取得成功，組織就必須清楚何時要將數據留在內部，何時要 將其共享出去。加入者可能需要充分領悟由于對數據抓得太 緊而造成的負面競爭影響。反過來，這可能會促使采用更細 致的方法。 在所有這三個群組中，至少 70% 的組織認為，客戶在交換 數據方面需要更高的透明度和隱私性。本次調研的受訪者來 自全球各地，然而，得出的結論與其他報告結果幾乎完全吻 合：70% 的美國受訪者表

35、示，現在他們的數據安全性不如 五年前。16 90% 的構建者認為，他們的客戶對數據交換方 面的期望值將變得更高。這可能是因為，構建者在特定行業 內的整合度更高，因此對用戶喜好更加熟悉。 圖 4 對數據作用的看法因組織類型而異 區塊鏈市場強調透明度、數據完整性和網絡驗證，而且不 需要個人信息，這對于重視數據隱私的任何角色（無論是 加入者、 構建者還是拓展者） 來說， 都會越來越具有吸引力。 在數據“圍欄”越來越多的形勢下，組織可以更放心地在 全球市場中大顯身手。 相互關聯：網絡角色和區塊鏈價值 由于加入者、構建者和拓展者參與基于區塊鏈的市場的程 度各異，他們對價值來源的認識也會有所不同。構建者和

36、 拓展者認為，以“小步快跑”方式激勵消費者行為，以及 將市場上交易的資產實現代幣化，可以實現最大的價值。 例如，貴金屬、碳信用額和抵押貸款在區塊鏈市場中已經 實現代幣化。17 76% 80% 86% 網絡加入者 網絡構建者 網絡拓展者 問題：您在多大程度上認同以上關于可信數據的陳述？ 擁有可信數據非常重要 愿意與業務合作伙伴共享專有數據以交換價值 未來客戶在交換數據方面需要更高的透明度和隱私性 11 39% 62% 45% 66% 82% 除了盈利能力，組織還開始評 估其他指標組合。 美國跨國企業霍尼韋爾作為構建者，為二手航空零部件創建 了一個基于區塊鏈的市場。這個價值 40 億美元的行業處理

37、 昂貴的航空設備，需要遵守嚴格的安全要求?；裟犴f爾開發 了 GoDirect Trade 平臺，匯總有關飛機零部件的生命周期 數據，并將這些數據提供給潛在買家。在剛推出的第一年， GoDirect Trade 處理的交易總額就超過了 500 萬美元。18 盡管加入者也承認市場在激勵消費者行為方面的作用，但他 們發現，買賣數字服務的價值更高，而且在市場上擁有更大 的共享價值（見圖 5）。因此，在這個 GoDirect Trade 平 臺案例中，加入者就是飛機零部件的潛在買家。 區塊鏈的發展會使市場中的眾多成員受益。例如，參與區塊 鏈市場的組織中，有超過一半預計，由于市場范圍擴大和交 易量增加，區

38、塊鏈隨之發展，利潤池也將擴大。 將近一半的構建者和拓展者還預計，這種增長將來自于與現 有合作伙伴開展的新型交易。他們已經開始規劃與當前網絡 合作，向市場提供新的服務和創新。隨著區塊鏈解決方案與 其他新興技術更有效地搭配使用，現有利潤池中某些變化的 速度會加快。67% 的受訪組織預計，人工智能和物聯網將 成為未來基于區塊鏈的市場中最有力的加速器。 利潤之外：全面的區塊鏈驅動的指標組合 鑒于區塊鏈網絡的性質，成員已經參與設計和創建市場，而 且與該市場的成功與否息息相關。不僅只有構建者相信他們 的新產品、服務、網絡或市場將取得成功，而是全體成員都 抱有樂觀態度。隨著許多網絡在不同市場實現了互聯，組織

39、 開始評估盈利能力以外的其他指標組合。 圖 5 組織通過參與基于區塊鏈的市場，看到了不同的價值來源 網絡加入者 網絡構建者 網絡拓展者 47% 58% 45% 59% 70% 79% 74% 由買賣服務帶來的新收入來源 由使交易的資產代幣化帶來的新收入來源 由更高的共享價值帶來的新收入來源 以“小步快跑”方式改變消費者行為的激勵模式 問題：您在多大程度上認同以上關于參與基于區塊鏈的市場的組織的陳述？ 12 行動指南 值得信任的市場：向數據驅動的區塊鏈 經濟發展 數據就是黃金，但這并不意味著需要囤積。既要在適當時 候收獲數據共享的好處，也要在必要時候保持私有。以下 是制定強有力的區塊鏈數據戰略的

40、具體步驟： 1.思考在值得信任的環境中，哪些組合資產可以實現數字 化并進行交易。在區塊鏈市場中共享數據可以創造競爭 優勢 但前提是，嚴格保護專有信息。以其他方式難 以交易的資產，在區塊鏈市場中很容易實現代幣化并進 行銷售。設計一種細致的方法，在需要時保護數據，在 恰當的情況下從數據中獲得價值。 2.評估通過參與全球區塊鏈網絡和進行數據共享，可以進 軍哪些市場。無論是提供新服務，使資產數字化，還是 影響消費者行為，確定從值得信任的市場獲得價值的最 佳途徑。根據不斷擴大的市場范圍和增加的交易量，對 替代收入流進行建模。確定新的協作方法，探索如何利 用人工智能和物聯網等新興技術加快區塊鏈解決方案的

41、實施。 3.不只關注盈利能力指標。研究在區塊鏈市場上交換的信 息如何推動提高客戶滿意度以及其他指標。例如，顧客 可以充分信任食品來源和消費品的真偽。此外，研究區 塊鏈如何幫助您提高合作伙伴盈利能力、股東價值和社 區參與度 這些分別是構建者、拓展者和加入者優先 考慮的問題。 13 例如，所有這三個群組都將客戶滿意度列為評估組織在區 塊鏈網絡中運營成功程度最重要的關鍵績效指標 (KPI)。 加入者高度重視社區參與度，這也契合他們的參與式態 度。構建者認為合作伙伴贏利能力較為重要，這可能是 因為，他們的行業關注點比較單一。與其他群組相比， 拓展者更優先考慮股東價值。 在基于區塊鏈的市場中，這三種類型

42、的組織齊心協力， 共同以動態方式接近實時地滿足客戶需求，從根本上幫 助他們實現盈利，滿足新的高優先級 KPI。 值得注意的是， 除了使組織或網絡在 KPI 方面受益之外， 大多數組織還希望區塊鏈能夠推動全球整體經濟的發展。 將近 90% 的受訪組織預計，未來 10 年內，基于區塊鏈 的市場將幫助全球 GDP 增長 1% 到 10%。 不管是從短期還是長期來看，區塊鏈在為系統和流程注 入更高的安全性、穩定性和靈活性方面的作用，即使在 當前充滿不確定性的形勢下，仍將對全球的 GDP 產生積 極影響。我們可以舉例證明區塊鏈技術的影響力：在新 冠病毒疫情危機期間，美國國土安全部將農業和食品分 銷領域的

43、區塊鏈管理者稱為“重要基礎設施工作者”。19 所有群組中的組織都指出，他們的大部分業務運營都在 自己所在的國家/地區內進行。鑒于文書工作、程序、行 政手續等方面持續存在看不見的摩擦，無論企業規模如 何，都認為跨境銷售商品和服務令人望而生畏。但隨著 區塊鏈采用率的提高，這種憂慮心態可能會有所緩解。 23% 3 年前 46% 現在 85% 從現在起 3 年后 “危機過后，對于政府、企業和行業參與者而言， 必須將數字孤島連接起來，并且啟用數字交易 系統，這兩點至關重要。區塊鏈將在實現這一目標 的過程中發揮極其重要的作用?！?英國渣打銀行歐洲和美洲貿易主管 Michael Vrontamitis 中立

44、實體：互聯互通的全球區塊鏈 在全球范圍開展業務需要充分的信任。要使基于區塊鏈的 市場獲得廣泛且多元的參與，他們需要可靠、公平而且中 立的治理方法。好消息是：區塊鏈實際上已成為信任托管 工具，無需任何中介。英國渣打銀行歐洲和美洲貿易主管 Michael Vrontamitis 指出：“在實現貿易數字化的過程 中，我們從未想象過，無法將數字孤島連接起來會成 為數百萬人關注的問題，因為他們在交易中需要處理數十 億份紙質文件。盡管我們已經看到，數字黑科技可以 幫助我們克服困難，但這卻增加了風險。危機過后，對于 政府、企業和行業參與者而言，必須使系統實現原生數字 化，這至關重要。區塊鏈將在實現這一目標的

45、過程中發揮 極其重要的作用?！?下一次迭代: 互聯互通的未來 可以考慮一下開展線上業務的情況，曾幾何時，這需要規 劃網站托管和數據傳輸等技術層面的問題。而現在，這些 問題已通過域名注冊機構在全球范圍實現標準化，從而使 企業可以專注于人口統計和其他營銷戰略。 區塊鏈也在發生類似的情況。盡管目前只有不到一半的受 訪組織 (46%) 在使用多種區塊鏈技術，但絕大多數組織 (85%) 計劃在未來 3 年內這樣做。組織開始加緊準備，希 望在區塊鏈網絡市場中開展更多業務；理想情況下，該市 場將擁有適當的技術基礎架構，能夠覆蓋多個生態系統。 在準備過程中，這三個受訪群組的首席技術官 (CTO) 和首 席信息

46、官 (CIO) 都將在未來 1-3 年內優先考慮可擴展性、 互操作性和集成能力（見圖 6）。 圖 6 許多組織調整優先目標，以支持采用多種區塊鏈技術 使用多種區塊鏈技術 CTO 和 CIO 優先考慮實施的區塊鏈特性 78% 可擴展性 77% 互操作性 74% 集成能力 問題：貴組織正在積極使用多少種區塊鏈技術？(n=917) 問題：上述特性對于貴組織在未來 1-3 年內實施區塊鏈環境有多重要？(n=182) 14 建立市場 市場領先者 監管機構 行業團體 促進治理 監管機構 政府部門 標準機構 增加成員 區塊鏈學術界 政府部門 市場領先者 提高互操作性 區塊鏈聯盟 區塊鏈學術界 市場領先者 盡

47、管現在 63% 的加入者、構建者和拓展者使用單個公有或 私有區塊鏈網絡，但他們計劃在未來 3 年內，逐漸使用多 個互連的區塊鏈網絡。組織面對這種復雜的框架，希望以 常用服務的形式產生協同效應。例如，有組織指出，庫存 管理、資產管理和供應商認證等基本服務是加入區塊鏈網 絡的重要條件，因為這些服務有助于提高運營和成本效率。 “了解您的客戶”(KYC) 和數字身份之類的其他服務，通常 被視為是加入條件的一部分，也需要考慮在內。例如，基 于區塊鏈的市場通過提供詳細的交易歷史記錄，幫助評估 風險，彌合因 KYC 問題而導致的 1.5 萬億美元的貿易金融 缺口。20 此外，隨著云計算采用率的持續升高，組織

48、預計在未來 3 年內，他們的區塊鏈環境將由本地和外部云服務混合構成， 而且采用速度將是現在的 3.5 倍以上。這些發展都是好兆 頭，有利于適應和擴展到全球市場以及應對其復雜性。 總體而言，如果區塊鏈網絡能夠提供未來所需的互聯互通 和互操作性，那么它們將在全球貿易中處于更有利的地位 構建者和拓展者需要制定相應的計劃。 不斷發展的區塊鏈市場：影響新的成員 總體而言，市場領導者、監管機構和行業團體（例如貿易 組織）有望在建立值得信任的區塊鏈市場中發揮重要作用 （見圖 7）。 對于監管機構在建立這些跨境、跨行業的市場中所扮演的 重要角色，構建者和拓展者的態度比加入者更為樂觀。一 個因素在于，他們預計監管法規可能會進行修改。例如， 構建者和拓展者希望聯合國國際貿易法委員會 (UNCITRAL) 進行一些修改。21 從網絡角度而言，這有助于確保數字合同 擁有與紙質合同相同的法律效力。政府還可以通過修改與數 字合同相關的法律，促進 GDP 的增長。這些自動生成的合 同以及其他基于區塊鏈的改進，可使與貿易金融相關的運營 成本節省 50% 到 80%，還可以推動建立新的業務關系。22 由于角色具有“建造者”性質，構建者和拓展者表示將優 先考慮增加成員數量，以及在區塊鏈網絡上支持新應用及 新服務。與任何其他市場一樣，影響者也會對區塊鏈論壇 中的成員產生影響。受訪組織一致認為，區塊鏈學術界對 于