小紅書：2022小紅書服飾行業趨勢洞察報告（31頁）.pdf

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1、小 紅 書 商 業 化 品 牌 業 務 部小紅書服飾行業趨勢洞察小紅書服飾行業趨勢洞察服飾品牌為什么要布局小紅書？服飾品牌為什么要布局小紅書？PART1入局點小紅書：年輕人的生活方式平臺和消費決策入口87%的消費者在小紅書上搜索與購物決策相關的內容“每次我想購買時尚服裝、護膚品、家居用品時，我都會在小紅書上研究一番”-某小紅書用戶來源：BCG-小紅書新消費市場定性調研；BCG研究與分享小紅書對于品牌來說是生意布局中不可缺少的平臺用戶價值：小紅書上聚集了愛生活，舍得消費的用戶50%一二線城市用戶70%90后用戶5000萬+分享者2億+月活用戶70%女性小紅書數據中臺 2021.11.一線城市：北

2、上廣深新一線城市：武漢、杭州、成都等二線城市：無錫、寧波、福州等年輕人在小紅書分享和探索生活方式TA們需求旺盛舍得消費個人月均消費支出4.1 K每季度至少買一次服裝鞋帽91%箱包眼鏡63%珠寶首飾50%彩妝85%香水65%美妝工具60%護膚87%數據來源：尼爾森調研數據小紅書媒體價值洞察白皮書2021年6月內容價值：時尚已經成為小紅書最大的內容板塊衣#食#住#行#情感#美#數據來源：小紅書數據中臺 2021.1-2021.11240%274%179%200%251%575%194%445%361%214%時尚美食美妝出行家居家裝興趣愛好母嬰教育科技數碼運動健身各品類內容增長趨勢圖2020年11

3、月2021年11月時尚內容同比增長240%服裝穿搭是小紅書用戶最關心的時尚內容22年時尚品類搜索占比其他1%鞋靴7%箱包13%珠寶腕表服裝穿爆款孵化：在小紅書上誕生了眾多爆款時尚單品波司登極寒self-portrait蕾絲裙rouje茶歇裙GAP女友T蕉內防曬衣優衣庫xmarniUR連衣裙太平鳥x shushutonglily西裝奶糖派內衣博主價值：近2萬時尚博主在小紅書真誠分享時尚心得*Source：小紅書蒲公英平臺時尚標簽達人數量不再是遙不可及的時尚博主而是現實生活中的你、我、他時尚專業模特時髦海歸潮流辣媽時尚內容類目中模特占19%時尚內容類目中留學背景占11%時尚內容類目中媽媽占6%真實

4、的人帶來旺盛的生命力真誠有用的分享奠定用戶信任基石OOTD開箱分享風格穿搭直播帶貨穿搭公式單品測評品牌揭秘內容有用、利他用戶信任：年輕人把小紅書當成時尚穿搭寶典約會怎么穿？通勤怎么穿？小個子怎么穿？微胖怎么穿？尋找穿搭靈感了解品牌動態消費決策輔助出新款了嗎？這是個什么品牌？不同的面料/顏色/材質到底怎么挑？功能性的服裝效果到底怎么樣？*Source：尼爾森調研數據小紅書媒體價值洞察白皮書2021年6月*81的用戶曾在APP上瀏覽產品/服務后產生購買欲望品牌重視：6000+知名服飾品牌把小紅書作為營銷陣地6000+知名服飾品牌開設專業號*品牌部分展示，排名不分先后小紅書的時尚生態助力可以幫助服飾

5、品牌提升影響力人愛美愛分享的內容真誠有用的理性的消費決策真實鮮活個體個性充分表達真實體驗分享友好表達互助圍繞需求場景聚焦真實反饋踐行“真誠分享，友好互動”社區價值觀，與品牌、達人、用戶健康共生小紅書上的服飾行業有什么趨勢？小紅書上的服飾行業有什么趨勢？PART2機會點小紅書服飾行業搜索逐年增長，大促&節日是最大的驅動力*來源：小紅書社區數據，2022年6月更新2021/12021/22021/32021/42021/52021/62021/72021/82021/92021/102021/112021/122021年2022年服飾行業搜索趨勢#節日大促社區#線上時裝周#51黃金周清明VD天貓3

6、8節6184.15-4.30國慶D11D12Xmas七夕預熱+大促預熱+大促預熱+大促#時尚捕手6.6-6.3053.42%2022年1月-6月同比增長用戶對中國服飾品牌的關注度明顯上升，是加速布局的好機會14%86%26%74%2020.06-2021.062021.06-2022.06服飾品牌搜索TOP30分布#中國品牌占比變化：中國服飾品牌搜索TOP20#2021.06-2022.06國際品牌國際品牌中國品牌中國品牌內衣/衛衣/連衣裙穩定前三，隨著季節變動也會涌現一些爆品2021 夏季2021 秋季2021 冬季2022 春季*數據說明：服裝品類搜索詞排名TOP20；春季3-5月，夏季6

7、-8月，秋季9-11月，冬季12-2月連衣裙T恤/短袖內衣/內褲吊帶/背心襯衫泳衣/比基尼衛衣睡衣/睡裙西裝/西褲半身裙牛仔褲黑絲/絲襪/防曬衣jk風衣吊帶裙套裝polo衫瑜伽服襪子衛衣羽絨服毛衣/針織衫大衣黑絲/絲襪/光西裝/西褲內衣/內褲睡衣/睡裙棉服連衣裙牛仔褲鯊魚褲襯衫馬甲半身裙棒球服襪子牛仔外套吊帶/背心百褶裙羽絨服大衣毛衣/針織衫衛衣內衣/內褲黑絲/絲襪/光棉服連衣裙睡衣/睡裙牛仔褲棒球服西裝/西褲襯衫鯊魚褲半身裙襪子闊腿褲馬甲泳衣/比基尼漢服T恤/短袖連衣裙內衣/內褲吊帶/背心襯衫西裝/西褲睡衣/睡裙防曬衣牛仔褲半身裙黑絲/絲襪/光衛衣背帶褲百褶裙襪子旗袍牛仔外套闊腿褲jk風衣T

8、OP 1 內衣內褲TOP 2 衛衣TOP 3 連衣裙春夏TOP：T恤/短袖，吊帶/背心，防曬衣秋冬TOP：羽絨服，毛衣，大衣品類：大胸內衣運動內衣為TOP搜索品類功能：無痕搜索增長快Note：數據限定時尚-穿搭-內衣類目，包含bra/內褲/束腰束胸等調整型內衣/秋衣秋褲/保暖內衣無痕內衣大胸內衣運動內衣2022年內衣類型搜索排名#*時間維度：2021.06.25-2022.06.25無痕內衣搜索趨勢增長明顯顏值與防曬效果都重要透氣、涼快是熱門需求防曬衣相關筆記熱詞#作為冬季更換頻率較低的外套，百搭是重要需求，故基礎色熱度很高64%36%長款羽絨服短款羽絨服長短款搜索占比#白色 黑色 粉色 藍色

9、 綠色 黃色 紅色 紫色顏色搜索占比#性感內衣外擴內衣美背情趣內衣無痕內衣聚攏內衣胸貼無肩帶內衣抹胸小胸內衣運動內衣大胸內衣三大熱門品類洞察季節/節點穿搭通勤穿搭運動穿搭約會穿搭冬季穿搭秋冬穿搭春季穿搭夏季穿搭圣誕穿搭新年穿搭生日穿搭春夏秋冬新年圣誕生日趴健 身 穿 搭#滑 雪 穿 搭#徒 步 穿 搭#飛盤ootd#通勤穿搭面試穿搭職場穿搭上班穿搭情侶穿搭#見 家 長 穿 搭#第一次約會穿什么#筆記+585%筆記+480%筆記+110%筆記72w+搜索+50%搜索+52%搜索+172%*時間維度：2021.01-2022.06（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）場景搜索指數：季

10、節/節點通勤運動約會2021/1/12021/6/12021/11/12022/4/1UP1HOT1運動穿搭搜索增速最快換季穿搭搜索需求最高節點、運動、通勤、約會為穿搭4大熱門需求場景用戶顏色偏好隨“季”波動，越發追求“五彩斑斕“夏春秋冬藍紫色環比+131%櫻花粉環比+45%綠色環比+140%撞色環比+9%水果色環比+6%咖色/卡其色/駝色環比+275%軍綠色環比+165%灰色環比+140%*數據說明：服裝品類搜索詞排名（僅包含顏色）；春季3-5月，夏季6-8月，秋季9-11月，冬季12-2月紅色/酒紅色環比+109%白色/奶白色環比+8%粉色環比+24%*時間維度：2021.01-2022.

11、06（+%表示搜索環比增長的百分比）2022年春 彩色（除黑白色外的顏色）搜索同比2021年春+57%純色環比+27%擁抱多元體型，針對痛點優化穿搭理性消費回歸，百搭單品yyds萬能穿搭公式，新手閉眼抄作業拿捏人設，own住風格氛圍感男性用戶時尚關注度與活躍度提升實用主義熱搜風格需求痛點反手就是一套OOTW LOOKBOOK消費理念熱門玩法人群洞察小紅書服裝用戶六大風潮小小公式在心里，穿搭沒有大問題上萬篇優質穿搭技巧與教學筆記，匯集成服飾行業時尚穿搭說明書數據截至到2022年6月30日，關于穿搭公式相關筆記同比+208%，其中撞色搜索同比+103%，疊穿同比+49%人設拿捏住，own住氛圍感2

12、022年熱搜穿搭風格新中式+15945%香山混亞甜又野辣妹人間富貴花溫柔白月光酷颯狂拽姐無性別+182%HOT4長青高人氣風格示范2022搜索增速最快的趨勢風格未來主義機能風賽博朋克y2k等Athflow運動工裝時髦運動等小香風財閥千金法式優雅等urbanoutdoorgorpcore山地時尚等2022筆記增勢最猛4大門派20212021相關筆記瀏覽量同比增長182%，發布量同比增長83%20222021下半年筆記環比增26倍2022搜索同比增長15945%洛麗塔港風穿搭干凈穿搭簡約穿搭歐美穿搭學院風穿搭甜酷穿搭日系穿搭法式穿搭休閑穿搭性感穿搭純欲穿搭韓系穿搭氣質穿搭溫柔穿搭復古穿搭美式穿搭高

13、級感穿搭小香風穿搭辣妹穿搭數據維度：20220101-20220630擁抱多元體型，針對痛點優化穿搭STEP1:判斷自己的身型STEP2:發現和自己體型/風格相似的穿搭博主STEP3:找到適合自己的穿搭思路小個子微胖梨型蘋果型H型T型松緊顏色長短繁簡9700%+2300%+上淺下深上深下淺上松下緊上緊下松上短下長上長下短上繁下簡上簡下繁.T型窄肩沙漏型梨型H型肩寬蘋果型小胸大胸高個子大碼顯瘦微胖小個子數據維度：20220101-202206302022年熱搜身材男性用戶時尚關注度與活躍度提升男生穿搭筆記發布趨勢2022年1月-6月環比增長男生穿搭筆記高達106W+篇91.53%2021/620

14、21/92021/122022/32022/6*時間維度：2021.6-2022.6#夏季穿搭需求最突出#高級感、干凈受歡迎#胖/微胖 訴求突出#170穿搭搜索最多2022筆記同比+103%+12512%+200%+97%從ootd到ootw/ootm/ootyta們熱衷于挑戰不重樣穿搭，更擅長自制精美穿搭lookbookOOTN：outfit of the night（今晚的穿搭）Ootw：outfit of the week（一周穿搭）Lookbook：用戶會把穿搭圖片制作成畫報式合集Ootd：outfit of the day（今日的穿搭）筆記體量：ootdootwlookbookoot

15、n用戶熱衷不重樣挑戰，反手就是一套自制LOOKBOOK基礎款不酷，可持續時尚之風從潮人圈吹向普通用戶用戶越發追求可經典百搭單品潮人聚集的二手/改制集市成為新潮流2021REMAKE/diy搜索+36%2021二手集市搜索+838%2021百搭需求同比+146%2022基礎款穿搭內容同比+46%優衣庫神褲GAP女友TEE分類：時尚大類*時間維度：2021.01-2022.06（+%表示搜索環比增長的百分比）2020/5/40:002020/9/40:002021/1/40:002021/5/40:002021/9/40:002021/1/12021/6/12021/11/12022/4/1202

16、0/5/52022/5/52020/5/40:002021/5/40:002022/5/40:00小紅書如何幫助服飾品牌紅海突圍？小紅書如何幫助服飾品牌紅海突圍？PART3破局點服飾品牌在選擇小紅書經常會有一些誤區和疑問我有這么多產品線，打哪個品比較有機會？合作小紅書是不是只要合作達人就可以了？筆記量是不是越多越好？質量沒那么重要達人這么多到底怎么選？到底要不要搭配流量？真的有效嗎？如何衡量達人和流量的效果？小紅書IDEA方法論助力品牌找準正確賽道，茁壯成長InsightDe f i n eEx p a n dAdvocate基于大數據工具幫助客戶洞察產品機會、診斷營銷問題基于問題定位和真實反

17、饋輔助選品、確認賣點、營銷策略、營銷場景基于不同商業產品組合高效投放與用戶溝通搶占差異化賽道用戶心智“從品到品牌”通過單品帶動拉升整體品牌力喚起用戶與品牌互動洞察產品機會定義產品與營銷策略擊 穿 賽 道聚攏品牌心智INSIGHT:小紅書站內大數據錨定產品溝通點穿 衣自 由解 鎖春 夏流 行 色DEFINE:#Gap女友Tee1 產品洞察2 同類品分析3 流行趨勢4 用戶偏好辣妹和微胖搜索相當美式最受歡迎BM品牌聯想度最高自信炫腹的同時也需警惕“身材焦慮”負面輿情搭載春夏站內用戶熱門穿搭風格進行內容試水#春夏流行色#21年34月熱搜指數暴增美式短t微胖短t辣妹短tbm短t風 格 自 由顏 色 自

18、 由尺 碼 自 由.KOL筆記賽馬機制跑出高CTR爆文短款T 搜索熱詞#21年3月8月21年3月8月bm女孩體重表焦慮不辣不能穿？正負向輿情：尺碼自由大碼女孩勸退自信炫腹案例分享#GAP女友TEE案例分享#GAP女友TEEExpand大曝光推流打造出圈爆文，新品體驗活動+驚喜盒子引爆UGC，SEM卡位卡量Advocate站內口碑爆發，品類心智搶占成功種草價值溢出至電商，達成銷量雙贏“女友T”SEM關鍵詞賽道卡位大曝光推流新品體驗活動+驚喜盒子引爆UGC站內搜索熱度內容資產沉淀種草價值溢出站外品類心智滲透TOP1推廣當月T恤品類下GAP搜索在所有品牌中排名第一品類聯想投放期間gap品牌的小紅書搜

19、索趨勢與淘系人氣指數正相關開屏+火焰話題首頁信息流 第6位小紅書IDEA方法論助力品牌找準正確賽道，茁壯成長推廣產品已定尋找賣點品牌專業號配合投前診斷Insight：洞察產品機會Expand：擊穿賽道Advocate：聚攏品牌心智了解產品了解賽道歷史診斷內容建議制定內容策略流量策略推廣產品未定尋找賽道確定目標Define：定義產品與營銷策略效果衡量蒲公英選KOL創作者Feeds信息流+Sem高效流量加持打造爆文搜索廣告531模型賽馬內容，品合+信息流模式持續打造爆文，利用好內容擴大品牌影響力和傳播力爆文+SEM精準承接，賽道卡位搶占心智，承接精準TA的同時對話目標TA更多創新玩法產品互動驚喜盒子搜索彩蛋定制H5IP聯動時尚IPREDesignREDay持續內容營銷品牌聲量爆發謝 謝謝 謝