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1、美 奢 潮 流 服 飾 行 業 X 效 能 中 臺 2 0 2 3.1 02023 小紅書服飾行業電商直播廣告營銷指南電商直播新趨勢小紅書平臺直播生態電商直播：店播/K播雙模式助力直播高效轉化平銷期店播聯動，持續聚攏品牌聲量牽引品牌力長效健康發展大促期海量星主播，販賣“品味”與“生活”用溫度直播孵化好產品店鋪直播明星/K播平臺優勢-更豐富的入口，更開放的流量，更完整的工具更開放的流量政策發現頁直播TAB信息流關注頁直播間上下滑+130%直播間流量相比年初增長商品玩法 福袋 大額優惠券 秒殺 滿額立減 滿減特價直播間玩法 直播間抽獎 直播間連麥 直播間布置 直播卡片彈窗更豐富的直播間入口更完整的

2、直播工具電商直播新入局如何做好一場直播？品牌店播第一步：什么是小紅書式的店播？輕松分享，語速放慢用戶停留時長更重要生活化布景，用心互動直播間互動率/粉絲轉化率每小時福利玩法抽獎發券定點拉新/召回差異化的貨盤主題型/上新型/清倉型/活動型品牌店播第二步：節奏、頻次、時段、數據復盤核心看什么？時間段在什么時候更好？時長多少正合適？一周播幾次更合適？單場多少算不錯？場觀多少重要嗎？月上新2次及以上的品牌建議一周店播2次及以上單場不要少于4小時時尚類商家單場2-4萬要更關注預告筆記進店人數轉粉人數交易新客周一到周五的8：00-12：0016：00-20：0018：00-24：00周末的全時間段*人：轉

3、粉人數、粉絲轉化、新老客轉化貨：爆款、引流款、搭配款、福利款效率流量：筆記、店播間免付費流量效率品牌店播第三步：四段進階-單場、頻次、場效、投放流量：預告筆記、直播回放貨盤：主題、備貨玩法：基礎玩法單場成交場次提頻場效提升投流放量貨盤：增加爆款現貨占比玩法：進階玩法（抽獎）貨盤：爆款、引流款、搭配款、福利款占比玩法：進階玩法（秒殺）直播前：直播預告直播中：定向人群進播直播后：商銷雙十一激勵活動商家類型：面向有直播經驗的，店播月銷可沖百萬的商家具體政策：周一到周五直播，統計銷售數據，店播銷售排名前40的品牌周末發放大額流量包提報形式：AM定向邀約，煩請聯系對應電商運營AM商家類型：近30天店鋪累

4、計成交金額1元且已開通廣告賬號的商家具體政策：收到消返券的商家進行“直播營銷”后，可享受50%推廣費用的返還，累計金額可達50000元提報形式：全量商家均可操作，無需提報，但是僅雙十一期間啟航計劃新手冷啟期行業百萬店播計劃雙11 大促加碼商家類型：面向純新開播的商家、或近180天有效電商開播的回流商家具體政策：首次開播商家通過完成不同任務可獲得30000曝光流量扶持提報形式：無需提報，開播即自動開始覆蓋電商直播新入局如何規劃好投放策略？流量獲取-直播間流量獲取路徑（自然+付費）直播間分發邏輯直播間銷量GMVGPM（千次曝光成交）可以在選品上增加適合承接公域的平均百搭基礎款，應季品封面點擊率人均

5、停留時長直播背景：美觀的直播場景、可以提升人均停留時長直播氛圍：積極互動，提升人氣，可以提升人均停留時長營銷活動活動資源位開屏海景房wowcard排期位官號筆記宣推公域私域粉絲粘性群聊/粉絲團互動直播商業化推流商業化筆記筆直聯動直播預告筆記提前預熱，鎖定人群其他內容筆記直播歷史筆記也會被重新分發，反哺直播間流量公域公域流量助推x投放工具精準人群x店播鏈路：預約+進播+轉化，店播直播完整閉環品牌用戶官方直播預約人群觸達信息流視頻流人群資產沉淀購買轉化進播觀看搜索進播觀播搜索搜索結果搜索搜索結果店鋪直播明確直播日歷，做好直播準備圍繞選品、籌備、預約三方面展開直播二次觸達，持續發酵圍繞觸達、轉化、預

6、告三方面展開直播選品直播籌備直播預約直播前直播中直播后直播布局直播流量（自然+投流）直播轉化定向人群投放節奏完善直播布局，承接流量轉化圍繞直播、流量、轉化三方面展開店播cut信息流放大店播同款商銷轉化持續店播預告如何做好一場店播？直播的利 整點秒殺 滿減活動 免單活動 抽獎活動等直播的場 風格 布置 腳本 引流素材 直播封面直播的人 形象氣質 鏡頭表現 帶貨能力 達人合作搭配成套OOTD凸顯商品性價比直播選品已有種草心智商品應季熱銷商品直播籌備直播的貨 價格全網統一 突出品線優勢 優惠券電商直播直播前直播后直播中直播前選品、籌備、預約三步走，不打無準備之仗直播預約筆記掛接預約組件A用戶筆記關聯

7、B用戶預告組件電商直播直播前直播后直播中直播前觀播、轉化、流量測算，不算不清楚之賬直播間GMV=直播間觀播人數 *支付轉化率*客單價自然觀播人數廣告引入觀播人數 *平均進播成本直播間廣告投入預算=+直播前直播間預熱，提高預約筆記互動蓄水投放節奏精細人群、筆記預約提前蓄水造勢店播提前3天預熱筆記方向強調直播時間/福利前置產品種草信息引導預約加粉人群定向直播間活躍/流失/相似人群品牌/品類興趣人群奢美/中產/嘗新等特色人群博主粉絲/偏好人群電商/囤貨購物人群前置預告筆記 有效帶動直播預熱量預熱筆記（本人）預熱筆記（他人）直播間介紹綁定預告直播間預告推送個人主頁預約粉絲群預熱電商直播直播前直播后直播

8、中直播推廣樣式樣式1：筆記二跳引流直播間信息流場域推廣樣式視頻流場域推廣樣式用戶刷到筆記封面/視頻筆記，點進查看筆記詳情，由直播組件（二跳bar）/呼吸燈進入直播間樣式2：一跳引流直播間信息流場域推廣樣式視頻流場域推廣樣式wifi：用戶刷到直播實況，點擊進入直播間非wifi：用戶刷到筆記封面，點擊進入直播間直播推廣能力推廣目標廣告類型推廣標的信息流視頻流全站智投點擊量直播轉化最佳進播成本可控直播間直播間筆記+直播間有效觀看量放量空間大直播中直播間推廣助力，為觀播、轉化保駕護航直播間成交直播間ROI電商直播直播前直播后直播中多樣性推廣目標直播中優化有效觀播量、直播間成交、ROI精準定向+算法 帶

9、動直播間進播及轉化1多重目標高效引流 優化5s有效觀看量 優化直播間點擊量 優化直播間成交短期提升直播間熱度持續穩定直播間人數高效優化直播間下單轉化2多維定向精準覆蓋直播間活躍/流失人群品牌/行業種草人群歷史觀播人群博主粉絲/興趣人群品牌/行業種草已預約/加粉人群DMP人群.電商購物人群直播間精細化配合投放 需要先把直播熱度炒上去，帶動自然流量增加，搭建直播點擊和直播觀看計劃搭配一跳，以放量為觀測目標1直播前期，關注直播間熱度 只跑直播間成交和直播間ROI計劃，拉高直播間GMV和廣告ROI2直播中期，關注直播間GMV成交情況增加直播間成交和直播間ROI計劃，主投二跳，為直播間引入更精準的人群，

10、同時控制點擊和觀看的計劃跑量速度3直播后期，停掉點擊和觀看、成交電商直播直播前直播后直播中12h23h34h直播后店播切片視頻和筆記掛車，二次發酵促進轉化直播切片視頻的筆記商品商品筆記筆記精細化運營直播精彩內容二次剪輯1二次發酵直播間商品+達人/商家筆記用戶購買拆箱視頻2 核心人群+人群破圈直播間觀看/互動人群商品瀏覽/加購人群品牌行業種草人群品牌/博主粉絲人群廣告瀏覽人群3 搜索卡位行業特色人群進入商品筆記點擊左下角互動欄膠囊搜索欄搜索，點擊搜索廣告的商品筆記商品瀏覽/加購/下單高互動筆記轉化力更優購買方式引導負向評論正向回應用戶疑問及時解答無差評且正向引導電商直播直播前直播后直播中持續直播

11、內容影響力，通過筆記場景承接下單直播后玩法：直播人群觸達，破圈投放，聲譽管理直播間點擊投放方式直接推廣直播間1.創意：準備3-5張直播卡2.計劃預算：3000元3.定向：圈選人群數量較少，精準定向4.出價：需手動出價，參考賬戶平均點擊成本出價有效觀看量筆記推廣直播間1.創意：準備4-5篇筆記2.計劃預算：大于5000元3.定向：圈選人群數量較少，精準定向4.出價：可讓系統智能出價，或自己手動出價推廣目標直播預熱量投放內容直播預告筆記投放設置1.時間：開播前2-3天開始預熱2.計劃預算：每天預算3000元3.定向：圈選人群數量較少，精準定向直播間成交直接推廣直播間筆記推廣直播間1.創意：準備3-

12、5張直播卡/筆記2.計劃預算：大于客單價*1.53.定向：圈選人群數量寬泛，給模型找人空間推廣設置內測功能，僅邀約客戶可用直播間ROI4.出價：賬戶平均點擊成本4.出價：參考賬戶近7天平均ROISUMMARY-直播推廣組合投流策略如果商家沒有專門的運營在直播期間操盤，可單獨投直播間成交、支付ROI的計劃，暫不組合投放直播間動作直播預熱直播開場互動推秒殺、福利品推利潤品推廣目標推廣目標推廣目標投放方式投放方式投放設置投放設置投放設置ASE電商直播優秀案例分享商合種草+店播+K播種收正循環ASE某女裝品牌小而美品牌升級尋突破，循環種草+多重承接成解法營銷目標成就大而美擊穿服飾賽道營銷動作三重玩法疊

13、加組合，正向循環高效承接引導預約直播深度場景種草深度種草秋季穿搭熱門單品強勢擊穿直播片段發酵明星董潔專職時尚編輯頭部時尚博主時尚博主XX花于品牌直播間開播深度種草店播續航K播脈沖粉絲人群31%26%54%139%131%104%163%0%50%100%150%200%0100000020000003000000400000050000006000000700000080000009000000搜索量Y23H1 VS Y22H1增速品牌站內增速迅猛，但總體量較小如何突破拓圈？21:00 21:30 22:00 22:40 23:00 23:300:30直播前2周直播前一周直播前一天直播前|預告筆記導預約，預播測試鎖定投流最優解80W+預熱曝光近千人預約上升發力期加碼沖榜官方預告主播預告預告品專直播預熱期商銷種草期重測試筆記&人群&產品線&商銷效果測試ROI 6筆記篩選/筆記賽馬/帶貨效果測試過程指標結果指標，注重過程指標，帶筆記篩選&自然帶貨量&產品露出&評論區情況，做多維人群賽馬品牌種草人群品類種草&購物人群C P E 80%ROI+400%美 奢 潮 流 服 飾 行 業 2 0 2 3.1 0THANKS