2019年中國社交電商大會：專賣快消品尾貨.pdf

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1、市場現狀 通過熟人之間或者陌生人之間的平圖案，引發用戶參與，有用戶分享形成自傳播，降低引流成本 典型代表：拼多多，后來的京東拼購拼團模式 每個一個用戶都可以成為分銷客，通過傳播，發展下級分銷客，從而賺取傭金 典型代表：云集，愛庫存，貝倉，環球捕手；分銷模式 將共同屬性的一類人聚合，銷售滿足這類人群的垂直品類，如美妝、母嬰 典型代表：小紅書，蘑菇街，社群模式市場現狀庫存類社交電商：愛庫存和貝店供應鏈主側重服飾、鞋帽、箱包等非高頻消費品類快消品尾貨是怎么產生的低于1/2效期，拒絕入庫幾乎所有的零售商都對入庫的商品有著嚴格的保質期要求：一般來說，在廠家送貨過來的時候，保質期不能低于1/2，低于則拒收

2、；等候報廢或銷毀處理倉庫內的臨期商品在臨期前一段時間臨期前一段時間就會被拉出來堆放在一邊，等到過期后進行報廢或銷毀。處理成本高，利用價值低臨期商品存儲費用過期產品的銷毀費用拉回自行處理，對于品牌的利用價值也很低品牌一般會授權倉庫拉走銷毀同時支付倉庫銷毀產生的費用。低于1/3效期，強行下架保質期低于1/3的時候則必須強行下架然后通知廠家把貨物拉回去自己處理。尾貨市場規模p 品牌方因營銷不佳或合理庫存剩余或貨抵債等因素產生尾貨和臨期商品;p 完好的正品好貨庫存，沒有一個足夠去消化品牌尾貨商品渠道;p 銷毀，必然會帶來社會資源浪費，如有不慎還會導致環境污染。我國是一個制造業國、消費大國、貿易大國、也

3、是一個尾貨大國GDP總值庫存市場規模數據來源：據艾瑞咨詢提供的數據顯示高頻打低頻專賣快消品的社交電商過萬生活必需品品牌海量正品100%保證，假一賠十美美妝妝護護膚膚母母嬰嬰用用品品休休閑閑零零食食牛牛奶奶乳乳品品居居家家好好物物個個人人洗洗護護廚廚房房美美食食品類差異化國內第一家以生活快消品為主打的去庫存類社交電商，與其它競爭對手（愛庫存等）在品類上是有經營差異化。定價差異化和社交電商第一股經營差異化在定價經營，云集傭金獎勵多樣化，加價率勢必低不下來。零售本質終歸是性價比。桃庫存從本質出發，采取進貨價+倉儲物流成本定價，讓會員正真享受到極致性價比和極致低價商品服務；制度差異化二級分銷，年年續費，年年得。生活快消屬于每個家庭必需品，會帶來很強復購率和培養高忠誠度。這反推過來分銷者賺的不會比高返傭的社交電商少，會保證桃庫存流量裂變速度越來越快。桃桃庫庫存存經經營營差差異異化化臨期商品處理差異化臨期商品日期越近越便宜。臨期商品按照 2個月之內1折，2-3個月 2折，3-4個月3折，一般不超5折。桃庫存C2M模式打通全新產業鏈，為會員提供優質低價商品服務大品牌同工廠、同質低價桃工廠議價能力提升、零庫存運營桃定制每個品類優選銷量排名前面2名的品牌進行合作，建立天然流量入口桃品牌優質低價（只賺會員費，全部商品成本價+物流成本銷售）桃庫存專賣快消品尾貨的社交電商讓天下沒有庫存愿景和使命