個推大數據：淘寶聚劃算&京東京喜App市場數據洞察(21頁).pdf

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1、淘寶聚劃算&京東京喜 App市場數據洞察 個推大數據 2019年11月 成立僅三年就上市的拼多多，如一記響雷，讓電 商巨頭們重視起下沉市場來，巨頭們驚覺帶社交屬性的 拼團業務價值如此之大。于是，今年3月，阿里全面重 啟“聚劃算”，主打性價比。同年4月，京東的“拼 購”C位出道，并在9月改名為“京喜”，10月接入微 信一級入口，成為京東面向低線市場的“下沉新引 擎”。 經過了近8個月的時間，聚劃算和京喜的情況如 何，個推大數據推出淘寶聚劃算&京東京喜App市場 數據洞察，以期一窺這個電商加速“圈地”的新市 場。 聚劃算App用戶總量穩中有增 京喜上線即成黑馬 聚劃算今年無疑獲得了淘系最大的資源支

2、持，4月淘 寶App更新，聚劃算頻道從淘寶App首頁頻道的第二位 上升至了第一位，且分別在首頁的功能區域和“淘寶頭 條”下方有入口，獲得了淘寶更多的流量支持。數據顯 示，聚劃算App的用戶滲透率自3月起整體保持穩定，9 月迎來增長小高峰。 京喜App盡管在一開始上線時表現得很低調，但發展 勢頭卻十分迅猛。4月份，拼購APP（即更名前的京喜 App）悄然上線，用戶可以不用再從原來京東App的“更 多頻道”去找尋，而可直接從獨立App進入京東的拼團頻 道。到了6月份，京東僅對外公布了這款App上線的消 息，此外再無任何宣傳動作，但個推大數據顯示，正式版 推出后，京喜迎來了一波爆發式的增長，快速累積

3、到了大 量用戶，成為今年“拼團”市場的一匹“黑馬”。 劍指下沉市場 聚劃算&京喜重點“圈地”低線城市 可以說，聚劃算和京喜的發力，從一開始盯著的就 主要是低線城市。天貓及淘寶總裁蔣凡給聚劃算今年定 的三大目標都直指下沉市場；京東創始人劉強東更是將 “滲透低線市場”定為了京東集團今年三大必贏之戰之 一，微信的一級入口也由京東商城讓位給了京喜。 根據個推大數據，相比較于淘寶和京東，聚劃算和 京喜顯然將下沉市場的開拓做得更徹底。截至2019年9 月，兩者不僅近60%的用戶來自于三線及三線以下城 市，且低線城市的用戶占比TGI都超過了1（注：TGI， 指聚劃算或京喜APP用戶中各線城市用戶占比與淘寶或

4、 京東App用戶中該線城市用戶占比的比值，若TGI1， 說明聚劃算或京喜的該線城市用戶占比顯著，且TGI越 高，該線城市對APP的用戶實際貢獻越多）。這也意味 著，和淘寶、京東比較，聚劃算、京喜的用戶構成更多 來自于三線及三線以下的下沉市場。 “11.11”當天京喜活躍用戶數爆增 較一個月前增長1257.95% 剛剛過去的“雙十一”給了京喜、聚劃算一次試煉的 舞臺。10月18日，京東就提前進入了雙11，不僅開啟預 售，更推出“超級百億補貼千億優惠”，同時，京喜作為 京東進擊下沉市場的重要載體，在11.11期間向市場提供 了億件一元爆款商品，以吸引下沉市場的新興消費群體。 10月18日起，京喜A

5、pp的用戶活躍數量快速增長， 并在11月11日時呈現了爆發的態勢。在11月11日當天， 京喜App的用戶活躍數較一個月前增長了近13倍，為京東 的全域流量貢獻了不容小覷的力量。 “拼團”人群消費等級驚人 超過90%的用戶屬于中高消費人群 小到1元5雙襪子，大到79,999元的吃雞超級高配電腦 主機，聚劃算、京喜不是單純地走低價路線，而是奉行 “低價質優”的策略。個推大數據顯示，聚劃算、京喜 App用戶標簽為“高消費”或“中消費”的人群比例均超 過90%，分別達到為96.05%、90.77%，而全量人群中這 兩個標簽的人群占比合計僅為74.62%，這說明聚劃算、京 喜所吸引的用戶，本身在日常中的

6、消費能力比較高。因 此，相比單純只是盯著低的價格，聚劃算、京喜的用戶們 或許的確更愿意為“質優價廉”買單。 聚劃算更聚焦中青年 京喜兼顧低高齡 從用戶的年齡分布來看，聚劃算的用戶更聚焦在25- 44歲，其中25-34歲和35-44歲的用戶占比均超過京喜， 分別達到60.48%、23.88%；而京喜24歲以下的用戶占比 16.35%，45歲以上的用戶占比17.12%，均超過聚劃算在 這兩個年齡層在的比例。因此，相較聚劃算近85%的人群 都集中在25-44歲年齡段的情況，京喜更為兼顧24歲以下 和45歲以上的用戶群。 女性是拼團市場的主要擁躉者 不可忽視的是，對于大多數品牌主來說，如今市場的 主流

7、渠道已經變成了中線及以下的城市，尤其是母嬰美 妝、食品、服裝等這些品類，都在今年將下沉市場作為了 主戰場，原因就是下沉市場的消費者，特別是女性消費者 的購買力增長迅速。 個推大數據顯示，在聚劃算和京喜的App中，女性用 戶的比例均超過了男性的比例，分別達到了56.02%，及 55.47%，女性用戶撐起了“拼團”市場的半邊天還要多。 用戶偏好各不同 京喜用戶愛新聞 聚劃算用戶愛社交 個推大數據顯示，除了購物類App，聚劃算或京喜 App的用戶在手機上安裝最多的其他應用分別是視頻類、 社交類和新聞類App這三大類。 具體來看，聚劃算和京喜的用戶偏好又有所差別：京 喜的用戶顯然更偏愛以抖音、快手等為

8、代表的短視頻類 App，而聚劃算的用戶似乎更偏愛傳統的視頻類App；在 社交應用中，聚劃算的用戶需求也表現得也更為強烈，微 信、QQ、微博等這些社交類App在他們手機上更被偏好； 而京喜的用戶顯得更愛“時事”，今日頭條、騰訊新聞等 這些新聞類App在京喜用戶的手機上的滲透率超過了全量 人群和聚劃算的用戶。 綜上從數據整體來看，聚劃算和京喜用戶的消費 等級較高。目前，“拼團”的核心用戶仍是三四線城市 的年輕人，這些用戶對于社交、視頻、新聞App的使用 需求十分強烈。相比于拼多多這樣的后來者，聚劃算和 京喜正通過各自的裂變方式“殺”出一條屬于自己的 路。 特別說明：本文數據來源個推大數據，轉載或引用請標 明出處。 聯系我們 個推官網：www.GeT 聯系電話：4006-808-606 商務咨詢： 市場與媒體合作：