YinoLink易諾：2022跨境電商品牌出海白皮書（67頁）.pdf

1、跨境電商品牌出海白皮書2022跨境電商品牌出海研究白皮書前言-年，是中國跨境電商歷經了“百年未有之大變局”的兩年，對于多數中國出海企業來說，用“波瀾壯闊”形容并不為過。突破萬億零售額之后，跨境電商粗放式的發展開始面臨平臺規則、全球消費市場規范化治理的多重挑戰，在經歷了物流費用 屢破記錄、廣告成本日益高漲、多渠道營銷逐漸普及、平臺封號事件頻發等諸多行業風波之后，商戶在布局自身品牌“線上帝國”變得更加謹慎的同時，逐漸開始重新思考自身發展模式，審視如何更好地實現業績規?？沙掷m增長地同時，提升品牌價值。店匠出海研究院、YinoLink易諾一直持續關注跨境電商行業發展趨勢，并深刻認識到受益于國家對跨境電

2、商的持續鼓勵政策、本土強大的供應鏈基礎，許多跨境電商企業已經初具規模，積累了較強的產品、供應鏈能力及一定的獨立站運營經驗，但用戶粘性有限、利潤承壓等正逐漸成為制約企業下一步發展的攔路石。為次，通過對跨境電商獨立站行業進行深入調研，及海量數據深度分析，最終梳理出此份行業洞察報告，希望為廣大商戶的品牌化發展提供一定參考，助力商戶科學決策，抓住時代機遇，完成新零售進化，實現品牌成功出海！店匠出海研究院、YinoLink易諾02 中國跨境出口電商行業概述 中國跨境電商出口市場發展現狀 跨境電商行業現狀分析及發展趨勢 全球市場品牌出海洞察 歐美市場 日韓市場 東南亞市場 拉美市場 跨境品牌出海數字化解決

3、方案：構建可持續增長路徑 店匠科技（Shoplazza）全鏈路出海解決方案 YinoLink易諾DTC品牌營銷指南 成功DTC企業的最佳實踐 店匠科技（Shoplazza）案例分析 YinoLink易諾案例分析 附錄 中國跨境電商重要政策梳理01030504目錄012022跨境電商品牌出海研究白皮書2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：海關總署，網經社，中商產業研究院02行業景氣上行，跨境電商動能持續增強外貿新業態新模式保持高速增長近年來，隨著新冠疫情席卷全球，全球零售鏈路受到沖擊，消費者大規模向線上轉移，加之數字經濟的發展不斷加快經濟社會各領域的滲透融合，重塑了跨境電商行業的各個領域與

4、環節，在全世界范圍內驅動經濟增長、提升發展效率、培育新興市場，進而推動全球主要國家和地區在線零售業態進入高速增長期。中國跨境電商行業借助應用于跨境貿易、生產、物流和支付的大數據、人工智能等技術、日趨完善的供應鏈以及國內電商行業積累的領先優勢，實現商品和服務的跨境交易并淡化國際貿易國界。隨著電子支付更加便利，全球物流更加快捷，海關監管流程更加優化，跨境貿易逐步實現智慧型轉型，讓“賣全球”成為現實，在消費全球化、產業升級轉型的浪潮中具備強勁的成長動能。我國跨境電商市場規模持續、穩定增長，年跨境電商交易規模占外貿進出口規模的比例達.%，跨境電商已成為我國外貿的重要支柱。海關總署年數據顯示，跨境電商出

5、口貨物主要去往美國、英國、馬來西亞、法國、德國、日本、西班牙及俄羅斯等，對 區域全面經濟伙伴關系協定（RCEP）成員國出口增加，其中成以上的跨境電商貨物為消費品?？缇畴娚谈偁帢I態繼續呈現頭部效應，電商平臺主要集中在珠三角、長三角及京津地區。出口貨物主要來自廣東、浙江、福建及江蘇，合計占比近成。進口貨物的消費地集中在廣東、江蘇、浙江、上海和北京，合計占成。隨著國家“一帶一路”戰略的構建和推出，跨境電商行業進入戰略發展期，助力我國傳統商貿結構轉型升級。近年來，國務院和地方政府發布的一系列涉及跨境電商的政策性文件，通過支持我國跨境電商企業的發展，推動我國外貿發展方式從“制造驅動”向“服務驅動”轉型升

6、級?！翱缇畴娚淌前l展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿新業態，仍處于高速發展期?！鄙虅詹客赓Q司負責人表示。2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：海關總署，網經社，中商產業研究院03跨境電商進出口總額根據海關統計，年，我國跨境電商進出口額達.萬億元，增長%。年一季度繼續保持增長，規模達.萬億元。預計年跨境電商進出口總額將達.萬億元?？缇畴娚桃殉蔀橥赓Q發展的新動能、轉型升級的新渠道和高質量發展的新抓手。中國跨境電商以出口占主導，且出口增速遠超進口，年跨境電商出口總額.萬億元，增長.%，占進出口總額.%。0.02019202020211.291.691.982.3120220.51.01.

7、52.02.5-中國跨境電商進出口總額（單位：萬億元）0.0%201962.0%38.0%66.3%33.7%202072.7%27.3%202120.0%40.0%60.0%80.0%-中國跨境電商出口總額結構出口總額進口總額2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：海關總署，網經社，中商產業研究院04跨境電商市場規模近年來，中國跨境電商市場規模穩步增長，數據顯示，年中國跨境電商市場規模已達.萬億元，同比增長.%，預計年市場規模將達到.萬億元?？缇畴娚淌袌鰸B透率我國跨境電商交易總額占進出口總值占比穩步提升，傳統外貿線上化的趨勢愈加明顯。年中國跨境電商交易額占我國貨物貿易進出口總值.萬億元的

8、.%。未來隨著行業規模不斷增長，滲透率也將不斷提升。預計年跨境電商交易總額占進出口總值占比將提升至.%。02018912.5202020178.110.5201914.2202115.72022E5101520-中國跨境電商市場規模（單位：萬億元）20.0%202020212022E2017201839%36%39%29%30%33%201930.0%40.0%50.0%-中國跨境電商市場滲透率2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：網經社，中商產業研究院，人民日報，艾瑞咨詢05跨境電商政策支持受疫情影響，跨境電商作為推動外貿轉型升級、成為打造新經濟增長點的重要突破口，政策層面也不斷支持跨

9、境電商創新發展。年月，商務部新聞發言人束玨婷表示，隨著新業態的快速發展，政策環境也在不斷優化，商務部正會同相關部門研究包括便利跨境電商出口退換貨在內的政策舉措。這些政策有利于促進跨境電商健康持續創新發展，助力外貿保穩提質。我們梳理了近年中國跨境電商重要政策，歡迎前往附錄查看?？缇畴娚探灰捉Y構目前，跨境電商BB業務憑借單筆金額大、長期訂單穩定等優勢，在我國跨境電商結構發展中仍占據主導地位。與跨境電商BB模式相比，我國跨境電商BC模式在資金運轉、企業運營效率及財務表現等方面具有明顯優勢，跨境電商BC業務依托互聯網、物流、支付等電商各環節的不斷完善，促使多批次、小批量的外貿訂單需求不斷增長，給國內跨

10、境電商企業帶來更多的發展機遇。年中國跨境電商的交易模式中BB交易占比達%，BC交易占比%。目前出口BB在線采購正逐步成為全球采購主流趨勢，對貿易經濟帶動面較大，同時出口BC銷售正往更多國家滲透，從歐美日韓發達市場逐步滲透到東南亞、拉美等新興市場。0.0%201919.5%22.7%2020201714.8%16.8%201880.5%77.3%85.2%83.2%77.0%23.0%202125.0%50.0%75.0%100.0%-中國跨境電商交易結構BBBC2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：網經社，中商產業研究院，人民日報，艾瑞咨詢06跨境電商綜試區跨境電商綜試區，是通過制度創新

11、、管理創新、服務創新和協同發展，為推動我國跨境電商的發展提供可復制、可推廣經驗的綜合改革試點。其要在跨境電商交易、支付、物流、通關、退稅、結匯等各環節的技術標準、業務流程、監管模式和信息化建設等方面先行先試。截至目前，我國已在個城市和地區設立了跨境電商綜試區，基本覆蓋全國，形成了陸海內外聯動、東西雙向互濟的發展格局。東部地區綜試區建設總體成效明顯，中部地區異軍突起，西部和東北地區亮點紛呈。0第二批第四批第一批第三批第五批12241224627第六批1020304050中國跨境電商綜試區數量（單位：個）2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：eMarketer07DTC跨境電商賽道崛起，“大

12、容量、高成長”的致勝之道DTC全稱為Direct-to-Consumer，即直接面向消費者的商業模式，是指品牌通過線上銷售渠道觸達消費者，將商品直接銷售給消費者的運營模式?；ヂ摼W愈發普及的時代，品牌與消費者的天然觸點就是發生在線上的，因此對海外消費者來說，購物的第一選擇天然就應該是DTC品牌。國內外的經驗表明，采取DTC模式的新興品牌多為“數字原生垂直品牌”，品牌商利用線上獨立站，與C端消費者直接交易，控制整個用戶旅程，并用為數不多的SKU成功吸引重視產品設計、功能與體驗的特定目標消費人群。這在過去不容易實現，因為中小企業往往沒有實力或精力自建品牌全球獨立站官網，直到店匠Shoplaz-za這

13、樣的SaaS建站工具出現，讓DTC模式變成了可行。隨著DTC模式的興起，一些國際或國內知名品牌亦引入DTC到其商業模式之中，eMarketer數據顯示，預計到年，美國DTC電商銷售額將達到,億美元，其中數字原生的DTC品牌銷售額為.億美元，占比.%，知名品牌DTC化的銷售額為,.億美元，占比達.%。$51.69$161.222024$44.60$138.032023$38.22$117.472022$32.52$95.812021$27.15$75.312020$19.39$57.182019$14.14$46.622018知名DTC品牌電商銷售額數字原生DTC品牌電商銷售額-年美國DTC電商

14、銷售額 知名品牌VS數字原生（單位：十億美元）DTC模式介紹2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：Roland Berger，店匠出海研究院整理08DTC模式優勢盡顯傳統外貿模式鏈條冗長，除海外層層經銷體系，還需通過專業的貿易商進行出口轉銷，層級多、效率低、消費者剩余少，即使是BB模式也只解決了商品展示與交易流程的線上化，本質上并未解決傳統貿易痛點，DTC模式的出現很大程度上匹配了品牌商戶夢寐以求的運營模式，DTC模式優勢盡顯。DTC模式相較傳統BB模式規模增長更快、發展潛力更足，優勢也日益明顯。不局限于單一的銷售渠道，而是以消費者為終端，結合電商生態體系的各個環節來管理和擴大生意。DT

15、C模式繞過代理商或多層分銷渠道，直連國內生產商與海外消費者，節省大量銷售資源，通過減少傳統外貿層級，縮短貿易鏈條提升產業鏈效率。逐步降低原有 品牌商-代理/經銷商-零售店 的網絡依賴，消除中間成本，提高盈利能力，豐富新業態縮減中間渠道，提高盈利能力多數DTC品牌更垂直細分、品類更少，通過減少用戶的選擇，品牌一旦收獲忠實用戶便可以掌握更自由地定價權專注細分領域，品類更加垂直品牌獨立站能夠更好地將用戶數據掌握在自己手中，利用消費者產生的各種數據，幫助自身優化迭代產品和用戶體驗數據分析導向，高效優化迭代以消費者需求作為決策的出發點，精準、及時、靈活地滿足消費者的需求，建立深厚的聯系達到共創的目的以消

16、費者出發，實現共創雙贏面對新世代的消費模式，DTC模式下的公司/品牌更重視社媒營銷、品牌理念和消費體驗，通過具象化品牌將進入獨立站的消費者私域化玩轉創新營銷，抓住時代機遇2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：Roland Berger，店匠出海研究院整理09隨著品牌適應在競爭加劇中實現盈利增長，DTC電子商務正在發展。知名品牌開始采用自己的DTC戰略，DTC成功的真正關鍵現在正在顯現。越來越多大公司、大品牌之所以要不斷地進行數字化、DTC化轉型，或者通過投資和收購的形式，將DTC品牌納入囊中，都是因為他們想抓住崛起的新一代消費群體。而這些隨著數字化發展而一同成長起來的年輕人，他們獲取信息

17、的方式，他們消費的需求，他們與品牌之間的聯結都發生了變化。老一代的快消/零售公司，如果不能夠隨著發生變化，年輕的數字原住民就會轉向其他品牌。DTC模式的興起，一方面是因為新一代消費群體的崛起，另一方面也是因為獨立站和社交媒體的興起。2022跨境電商品牌出海研究白皮書10數據來源：Statista跨境電商行業現狀分析疫情因素，海外線下交易受到影響，驅動全球消費需求加速轉往線上，線上零售持續增長，跨境出口貿易迎來重大轉機，數字化正在重構國際貿易運營模式，并成為外貿新亮點。居家隔離極大地影響了消費者的消費方式，推動消費者由線下轉為線上消費，帶動海外電商零售增速加快，滲透率提高，線上購物成為常態。St

18、atista預計，全球零售電子商務（線上零售）年銷售額增長至.萬億美元，增長幅度達.%；預計在-年間，全球零售電子商務（線上零售）銷售額將以每年%的增幅持續增長。線下消費受疫情因素影響，消費者線上購物趨于常態化02014201520162017201920181,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0002021*20202022*2023*2024*1,3361,5481,8452,3823,3542,9824,8914,2805,4245,9086,388-年全球零售電子商務銷售額（單位：十億）2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：USDC11近年來

19、政府不斷部署完善跨境電商的相關政策法規，在規范簡化流程，提升關檢便利化與效率、擴大跨境電商綜合試驗區的試點范圍等方面出臺了更為豐富細化的指導意見和政策支持。附錄列舉了中國跨境電商截至目前設立的綜試區及重點政策支持，人民日報 海外版開放中國版面頭條更是發表 獨立站助力中國品牌出海 一文，文章以店匠科技作為行業代表，對店匠科技服務案例、商業生態和產品服務模式等方面進行報道，對品牌獨立站在中國跨境電商貿易產業中的地位和發展態勢予以充分肯定。我國十四五規劃的核心就是要搞“雙循環”，一方面繼續國際大循環，另一方面我們要重視國內循環，與跨境電商的發展高度契合。把跨境電商的發展潛力充分發揮出來，拉動供給，創

20、造需求，使我國經濟進入更好的良性循環。國家政策引導，跨境電商的發展與中國“雙循環”經濟發展趨勢高度契合據美國商務部數據顯示，疫情開始的年其國內電商銷售額達到,億美元，相比前一年的,億美元，增長了.%。與此相應，年美國電商滲透率僅%，相比我國接近%的滲透率，其在電商市場上仍有較大發展空間。此外，一項對歐美消費者的調研顯示，近.%的受訪者表示將會在今后更多的進行線上購物。其中，“千禧一代”中有.%會更加青睞線上購物。疫情之下，居家隔離等措施使得線下購物大幅收縮，加速了用戶消費需求由線下向線上轉移?？梢灶A見，未來疫情產生的影響仍將長期持續，并深刻改變用戶的消費習慣，用戶針對日常消費類（如C、食品及日

21、化等）商品的線上購買比例有望持續上升。71%24%20215%61%31%2020 H28%40%49%2020 H111%更少線上購物更多線上購物與疫情前持平美國消費者線上購物趨勢2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：人民日報 海外版12縱觀全球市場，以北美（美國、加拿大）及歐洲（英國、德國、西班牙、法國）為代表的成熟市場，經歷數十年的發展，已形成良好的電子商務生態，電商用戶滲透率、電商用戶數增長率及人均國民生產總值都處于全球領先水平，看似已是跨境出口電商行業中的“紅?！?。實際上，“紅?！眱H存在于部分細分領域，主推歐美市場并聚焦于潮流服裝、消費電子等品類的跨境出口電商迭出，意味著成熟市

22、場的“大蛋糕”仍待新進入者共同切分。東南亞、拉美乃至非洲地區，作為新興經濟體，電子商務都在以前所未有的速度高速發展。比如非洲大陸自由貿易區成立以后，對于中非跨境電商貿易的支持起到了巨大的推動作用。隨著配套基礎建設不斷成熟，物流履約、支付渠道不斷提升，資本市場不斷涌入，逐漸成為跨境電商“藍?！笔袌??？缇成虘敉紫热刖之數刈畲笫袌龇e累勢能，再逐漸往周圍國家/地區滲透，推進自身業務實現再增長。全球電商生態尚未飽和，成熟市場的“大蛋糕”仍待新進入者共同切分2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：氪，億歐智庫，PYMNTS13依托本土供應鏈優勢，助推跨境產業升級，提升海外影響力與消費者信賴度提升海

23、外電商化大環境下，依托中國制造和供應鏈高度發達的優勢，跨境出口電商長期增長邏輯清晰，整合產業鏈，打造優勢集群，是新的發展趨勢?？缇钞a業近年來不斷升級以尋求新的發展方向，本土企業出海中高端產品占比提升，商戶越來越意識到品牌在出海過程中對于客單價提升的重要作用，品牌化逐漸成為大多企業的經營方向。同時，越來越多深度結合供應鏈服務的中國品牌受世界認可，海外影響力攀升，通過加深本地化運營、提高產品質量和履約能力等舉措，贏得海外消費者對中國品牌的信賴和認同。中國跨境電商品牌在長期的發展與競爭中逐步打造了完整而發達的供應鏈體系，企業本身更靠近供應鏈側，方便進行靈活高效的管理。工廠反應速度快、柔性生產能力強、

24、豐富的產品線、過硬的產品質量成為中國跨境電商的核心競爭力。從商品價格看，中國商戶在戶外用品、家具家居、服飾等領域具備天然成本優勢。知名服裝出海獨立站SHEIN、PatPat往往能做到以外國商家%的價格銷售相似商品。PYMNTS 年月購物應用排名顯示，中國跨境電商巨頭SHEIN借助中國服裝供應鏈優勢，再次超越亞馬遜、速賣通，成為全球下載量最高的購物App便是最好的例子之一。強大供應鏈能力，具備天然成本優勢中國商戶對于產品進行二次開發的創新能力較為突出，通常能夠在某個基本類目的基礎上，延展新的創新產品，從而為海外客戶提供更多的選擇?；诋a品外延而形成的多品類創新能力中國堅持的動態清零政策有效助力國

25、內生產環境的穩定運營，工廠產能能夠在短時期內快速恢復到疫情前狀態。與此相反，越南等東南亞國家。疫情反復導效工廠開工受阻，令到中國賣家在短期內形成了產能優勢。政府有效的疫情控制、相對穩定的生產環境2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：氪，億歐智庫，PYMNTS14數字化時代下電商模式高速變革，打造全球數字經濟新模式新業態跨境電商進入數字化變革期，數字化技術諸如G通信、AI大數據、AR/VR、區塊鏈等，正廣泛應用于各行各業，在跨境支付、物流履約、營銷推廣等方面也對跨境電商全流程進行了革新。新型電子商務模式不斷涌現，網紅帶貨、直播電商、社媒推廣、AR試穿等推廣形式告訴發展，促進全球消費模式變革

26、，形成新的產業風口，打造數字經濟新引擎，這將為跨境電商行業帶來更廣泛的消費者，更廣闊的市場?？缇畴娚绦袠I發展趨勢中國數字化水平發達，為電商貿易高速發展奠定了雄厚的基礎。中國作為僅次于美國的全球第二大數字經濟體，數字經濟已然成為拉動其經濟增長的重要引擎?？缇畴娚坛掷m的政策支持，將進一步推動跨境電商規?；l展，有效填補海外市場需求缺口。此外，-年中國云平臺投資規模穩步上升，數字平臺基礎設施建設不斷加速，企業強化布局跨境服務生態，建立基于生態匹配供需資源的數字貿易平臺，以支持不斷擴大的跨境電商市場規模。同時，中國G發展全球領先，高質量的網絡建設為電商用戶溝通搭建了高效便捷的橋梁。電子支付作為數字貿易

27、的核心環節，對數字貿易整體的安全性與便捷性而言，影響深遠。中國建設的基礎設施具有成本效益，再加上利好的國家政策和不斷優化的貿易監管環境，為中國跨境電商貿易的發展鋪平道路?？缇畴娚滩饺氤墒炱?，電商發展前景巨大。中國跨境電商市場規模達到.萬億元，位于RCEP成員國中首位。隨著RCEP正式生效，跨境電商發展再提速。年月日，區域全面經濟伙伴關系協定（RCEP）正式生效，相關產品將會享受大幅關稅減讓等優惠待遇，降低跨境電商賣家出海成本。電子商務制度性框架建立，加強成員國之間電子商務的使用與合作，幫助中小企業克服使用電子商務的障礙。除此之外，市場的需求也會帶動東南亞地區包括物流及倉儲在內的電商基礎設施建設

28、，拉動中國賣家的大幅增長。DTC模式逐漸成為跨境電商市場主流的土壤，代表著跨境電商獨立站發展的終極方向。2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：海關總署，艾媒咨詢15跨境電商行業發展趨勢中國跨境電商未來將以“精品化”趨勢發展?！熬坊蹦Ｊ骄邆洹澳鼙苊馀c當前行業巨頭正面交鋒”、“易于形成自身的品牌形象”、“單精品需求量足夠大”和“”品牌的試錯成本低等優勢。過去中國跨境出口電商主要以“量”或“價”爭奪市場優勢，但隨著中國勞動力成本優勢減弱、世界主流經濟體消費者對產品“質”的要求不斷提升，這種以“量”或“價”的競爭模式在中國出口跨境電商行業中優勢減弱，取而代之的則是“質量第一”或“保證質的前提

29、下兼顧價”的競爭模式。SHEIN采取的是“保證質的前提下兼顧價”的競爭模式，吸引了歐美大量消費者關注。獨立站模式更能契合品牌建設，許多商家著手獨立站建設，在內容創意、整體視覺、產品包裝等各方面進行品牌升級，在產品同質化情況嚴重的當下，不同賣家需要找到差異化的市場突破口，從產品包裝、視覺設計、品牌理念等多個維度進行升級。在品牌塑造上，跨境出口電商越來越注重自身品牌的宣傳，在宣傳過程中利用其獨特的宣傳風格或是宣傳材料的特性來告訴消費者“我是一個什么樣的品牌”來強化消費者對自身品牌的印象。品牌溢價，是中國品牌崛起之路的難題之一，獨立站為企業提供更舒適自由的空間，用來展示產品的特性、品牌的調性、呼聲、

30、社會責任、企業歷程、用戶反饋等。在一個封閉且豐富的空間內，消費者的付費意愿將明顯上升。品牌溢價也會逐漸顯現。產品精品化，獨立站品牌化中國跨境出口電商未來將以“數字化”趨勢發展。隨著公域流量獲取成本的提高，私域流量對跨境出口電商的重要性提高。獨立站模式能夠有效獲取單一用戶識別信息，建立有效的用戶數據中臺，利于盤活私域流量，促進消費者再消費行為的發生。如果目標是打造一個全球成功的品牌，流量的獲取注定是多元的，并且能通過網站和社媒矩陣，為你得產品系列提供強大背書。并且，在自己的業務平臺上，你可以更自由的定義一切你需要定義的事。營銷數字化，流量多元化2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：海關總署

31、，艾媒咨詢16品牌獨立站的業務與平臺銷售并不沖突，甚至是最好的助力之一。通過Facebook、Google、TikTok、Instagram等不同渠道的流量，將用戶引流到獨立站和第三方平臺上進行銷售。強如Anker，也是 平臺+品牌獨立站 的運營老手。布局雙軌化，運營多樣化172022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：eMarketer(Global Ecommerce Forecast)18歐洲和北美地區的電商滲透率排名持續攀升，截止年月均超.%。據eMarketer預測，年北美地區零售電商銷售額將達,.億美元，在全球排名第二，西歐地區排名第三，為,.億美元。歐美市場概況65.7%40.1

32、%40.3%46.8%59.4%64.6%66.4%79.9%全球北美地區中歐及東歐西歐地區拉丁美洲東南亞中東及非洲亞太地區年各國家/地區移動電商滲透率$69.39$89.67$141.90$167.81$694.59$1,144.99$3,323.19中東及非洲東南亞中歐及東歐拉丁美洲西歐地區北美地區亞太地區年全球各地區預計零售電商銷售額排名（單位：十億）2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：政府數據報告，Attest1960%48%38%25%21%20%19%8%17%FacebookYoutubeInstagramTikTokTwitterSnapchatPinterestTwi

33、tch我不在社交媒體上關注品牌年全球各地區預計零售電商銷售額排名（單位：十億）根據政府數據的研究報告，年美國個人中位數年收入是$,.美元。歐美市場互聯網普及率高，買家消費能力強，電商市場較為成熟，是DTC品牌出海的主要地區?；ヂ摼W普及率高，付費能力強據消費者研究平臺Attest數據顯示，與年相比，更多用戶在社交媒體上參與品牌互動。在調查的渠道中，Facebook和YouTube是最受歡迎的品牌互動平臺。社交媒體上的品牌互動增多eMarketer數據顯示，%的美國消費者表明有%的購買行為將直接通過DTC品牌產生。歐美地區的消費者注重品牌，會因為自身理念與品牌一致產生購買行為，也會因為品牌違背個人

34、理念而改用其他品牌。關注品牌價值，注重品牌理念消費者偏好2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：statista，ACSM20熱門行業品牌出海趨勢據Statista統計，%的美國消費者在網上購買珠寶。珠寶飾品的產品具有產品輕、體積小，運費低且運輸過程不易損壞，溢價空間大的特征。歐美地區消費者對嘗試珠寶配飾的新品牌持較為開放的態度，美國、英國及西班牙消費者嘗試新品牌的意愿更強。飾品出海品牌APORRO以北美、歐洲為核心市場，致力于將街頭流行文化和傳統的首飾制作結合。通過線上獨立站店鋪和線下門店相結合的方式進行銷售，同時與,多位網紅KOL建立聯系，針對Z世代消費者做差異化定位，逐步沉淀品牌文化

35、，不斷品牌擴大影響力。珠寶飾品在疫情持續影響下，不受場地和時間限制的“居家云健身”逐漸成為新的風口。ACSM發布的全球運動健身趨勢調查顯示，可穿戴設備和家庭運動健身房成為全球前二的健身趨勢。由于在室內度過的時間增加，人們更傾向于投資家庭健身，家用健身器材需求呈爆炸式增長，也帶動了可穿戴設備的興起。以國內運動品牌安踏為例，通過以Facebook、Instagram為主的海外社媒運營，開展品牌活動營銷，與網紅KOL合作推出多個活動以增強粉絲互動，并為電商網站導流，推動銷售額提升。運動品類01 可穿戴技術02 家庭運動健身房03 戶外活動10 健康/保健教練09 在線直播和點播鍛煉課程08 體重訓練

36、07 高強度間歇訓練04 自由重量力量訓練05 減肥運動06 私人訓練年全球健身趨勢2022跨境電商品牌出海研究白皮書品牌出海戰略數據來源：Euromonitor21歐美地區的消費者對生活品質非常重視，疫情期間，家居和園藝品類的在線購物比例更是顯著提升。Euromonitor數據顯示，北美地區室內家具產品銷售額占比最大，超億美元，西歐地區園藝產品銷售額最高。北美和歐洲的消費者注重線上購買家居園藝用品的價格、安全和便捷程度。家居園藝越來越多的品牌開始進入線下渠道，一種是品牌在線下零售門店，另一種是近期出現的專為品牌提供零售空間的門店。線下門店逐漸從單純的購物場所轉變為以用戶體驗、品牌展示為核心的

37、營銷渠道，注重數字化和購物體驗。催生用戶體驗為核心的線下零售端營銷關注產品的品質及購物體驗，使用獨特、統一的品牌色調、文案，傳達品牌故事，增強品牌可信度，打造值得信賴的品牌形象。講好品牌故事打造DTC品牌價值歐美地區用戶注重個人隱私，品牌可以通過網站等展示如何處理用戶個人隱私信息，增強用戶對品牌的認同。同時，通過短信、電子郵箱、線下宣傳等多種方式進行營銷，觸及更多的消費者。注重用戶隱私，嘗試多形式營銷2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：Statista，CIGI（Centre for International Governance Innovation），J.P.Morgan，Eur

38、omonitor，KOSIS，Grandview Research，Deloitte222016201720182019202020212022E2023E2024E2025E15%21%24%29%34%37%41%44%47%50%韓國電子商務滲透趨勢（%）日韓市場概況韓國在基礎設施數字化方面處于世界領先地位，韓國正從國家戰略角度推動跨境電子商務的發展。J.P.Morgan數據，韓國年電商市場規模達到億美元，-年電商復合增長率將達到%，同時電商滲透率在年達到%，并于年達到%。韓國互聯網普及率高達.%。韓國高效、精密的數字基礎設施主要歸功于政府對數字化建設的支持。在跨境電子商務發展方面，韓國

39、政府積極參與多邊組織（如 OECD、APEC、ASEM）關于電子商務的討論，并加強與跨境電商的合作。電子商務行業繁榮。韓國政府還啟動了eAMP計劃，旨在利用電子商務基礎設施和成熟的商業模式，連接海外企業，構建全球商業網絡。J.P.Morgan數據顯示，美妝個護、手工藝品是韓國電商市場需求前二的品類。韓國支撐日本跨境貿易和數字經濟基礎設施的強大物流技術已經趨于完善。然而，由于人口老齡化導致電子支付行業的障礙，日本的跨境電子商務仍有提升空間。Statista最新數據顯示，到年，日本電子商務市場規模將達到,億美元，-年電商復合增長率將達到.%，預計到年市場規模將達到,億美元，且大部分收入來自中國。市

40、場滲透率將達到.%，預計到年將達到.%，用戶數量預計將達到.億。日本2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：Statista，CIGI（Centre for International Governance Innovation），J.P.Morgan，Euromonitor，KOSIS，Grandview Research，Deloitte23Deloitte數據顯示日本移動商務銷售額占電子商務銷售額的%，互聯網普及率為%。同時，由于日本老齡化嚴重，老年人更喜歡實物資本，電子支付行業發展緩慢。年，電子錢包作為支付方式僅占市場份額的%，其通過電子支付的人均交易額低于其他成熟市場。日本尖端的

41、物流技術為跨境電子貿易提供了強有力的支持。除了早期的先進信息技術和其他基礎設施，日本還依靠其跨境物流的有效管理及其高效物流信息化系統為日本國內外的數字貿易提供強有力的支持。年日本物流成本僅占其銷售額的.%。Statista數據顯示，時尚品類是日本電商市場需求最大的品類，其次是電子產品、家具類、美妝個護、玩具愛好以及食品飲料。02019202020172018202120242025202269.272.164.367.174.981.585.776.777.32023255075100日本電子商務滲透趨勢（%）2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：Statista，CIGI（Centre

42、 for International Governance Innovation），J.P.Morgan，Euromonitor，KOSIS，Grandview Research，Deloitte24消費者偏好日韓作為僅次于中國、美國的電子商務市場，先進的數字化水平為電子商務的發展奠定了堅實的基礎，完善的互聯網基礎設施和快速的網絡速度也為數字貿易提供了暢通高效的設施和平臺。同時，發達國家背景下電商更容易觸達消費者，在日本和韓國，電子商務銷售額均占GDP的%以上。數字化水平高，用戶消費能力強在日韓，電子支付越來越得到廣泛應用，作為電子商務的核心部分，直接提高了數字貿易的安全性和便利性。當電子支付

43、的普及率愈發提高、消費者使用意愿上升，愿意網購的人也會越來越多，電商滲透率的提高將加快日韓電商市場繼續蓬勃發展，跨境賣家的進入機會也會大大提高。電子支付發達，用戶使用意愿高消費分化的過程中，走 輕奢路線 的公司和主打 更好更便宜 的公司都有機會。不過，追求 更好更便宜 的公司，更有機會做大，正如優衣庫Uniqlo在全球爆火一樣。消費者對于商品的價值與價格判斷力增強，商戶通過做到極致的性價比、供應鏈效率提升使得零售環節縮短，提高商品性價比。消費者對于商品的價值與價格判斷力增強2022跨境電商品牌出海研究白皮書25數據來源：氪出海熱門行業品牌出海趨勢美妝個護品類在日韓電商市場排名都很高，日本美妝市

44、場彩妝品類細分化程度高，消費者付費能力和意愿較強。中國出海品牌的主要競爭對手是資生堂、花王等旗下日本本土品牌，以及雅詩蘭黛等認可度高的歐美品牌。對中國出海品牌來說，搶灘此市場并非易事，但花西子、滋色、花知曉等品牌已在海外逐漸站穩腳跟。美妝品牌花西子入駐日本亞馬遜首日，同心鎖口紅 便進入該平臺口紅銷售榜前三?；ㄎ髯右砸曈X包裝為賣點，進入日本LoFt、Plaza、tokyu hands等多家線下品牌集合店，覆蓋率超%。通過打響中國風，借勢當地文化在海外殺出一條路，以國風營銷為主打，多次與日本KOL合作、連續推出西湖印記、苗族印象產品，引得日本消費者對花西子的好奇和認可。美妝個護國內玩具行業近年正逐

45、漸往盲盒化、潮流化發展，而日韓作為玩具品類消費大國，雖然競爭極為激烈，但也成為了最年來中國品牌出海的首選陣地。日本動漫的衍生產品、各類玩具手辦已成發達產業，韓國也同樣有火熱全球的IP被源源不斷做成玩具。泡泡瑪特在國內市場通過潮玩盲盒大獲成功的同時，日韓同樣是其早已布局的海外市場。早在年，泡泡瑪特首家海外直營店于韓國首爾開業。韓國消費者對流行很敏感，眼光挑剔，較排斥外來品牌，如果能夠受到韓國消費者的喜愛，更有助于泡泡瑪特開拓海外市場。潮玩盲盒2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：氪出海，Deloitte，Meta，KANTAR26同年月日，泡泡瑪特首家日本直營快閃店在東京涉谷正式開業，并引

46、入機器人商店作為創新業務，為顧客提供快捷便利的購物體驗，以快速的打開當地市場。品牌出海戰略銀發一族和Z世代分別是日韓最大的消費群體和即將到來的大型消費群體，了解他們在電商行為中的動機是很重要的，是截然不同但都充滿活力的消費群體。Z世代仍在塑造自己的價值觀，而銀發一族具有高資產且追求樂趣，深入了解當地文化和消費者，從細分市場出海是跨境賣家又一條增長曲線。Z世代和銀發一族各有所需，細分市場前景廣闊契合互聯網爆款的反向品牌塑造方法，通過小眾忠誠客群美譽度形成知名度擴大，打造未來年新品牌主流發展路線。越來越少的Z世代年輕人試圖通過名牌來表現自我，他們認為彰顯個性的辦法便是小眾、精品、私域。同時，大型商

47、品如家電等已基本普及，商品逐步趨于小型化，消費者渴望用小價錢買到即時愉悅。商品的精神屬性增強：消費者開始看重商品的附加價值所帶來的精神滿足，這時，走輕奢路線的小眾品牌開始迎來百花齊放的狀態。大眾品牌遇冷，小眾品牌百花齊放2022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：eMarketer(Global Ecommerce Forecast)，We Are Social，億邦智庫27據eMarketer預測，全球范圍內，年東南亞地區零售電商銷售額預計增長率最高，為.%。東南亞地區的菲律賓、印尼、越南、馬來西亞等新興國家市場將迎來較快的電商銷售額增長率。這些地區的網購群體的數量在不斷增加，中產階級的范圍

48、也在不斷擴大。東南亞市場概況12.2%6.1%11.8%15.5%16.1%17.0%20.4%20.6%全球西歐地區亞太地區北美地區中歐及東歐中東及非洲拉丁美洲東南亞年全球零售電商銷售額預計增長率排名2022跨境電商品牌出海研究白皮書消費者偏好從全球范圍看，東南亞擁有最活躍的互聯網用戶，移動端已成為使用主流。We Are Social的數據顯示，菲律賓、泰國用戶移動端日均上網時長均超小時分，遠超美國、中國地區用戶移動端日均上網時長。上網時間長，社媒影響著消費者選擇據We Are Social數據顯示，東南亞地區人口結構呈現年輕化趨勢，歲以下人口占比超過%，市場由年輕消費者主導。線上主力的消費

49、人群年齡段在-歲，具有敢消費、愛新鮮的特征。線上市場由年輕消費者主導東南亞地區目前整體客單價低，據億邦智庫調研數據顯示，年東南亞電商平均客單價位于至美元區間，銷量最大的產品價格區間主要在美元以下?！跋认砗蟾丁蹦Ｊ脚d起新加坡馬來西亞泰國菲律賓印尼越南624129232117年東南亞電商平均客單價（單位：美元）數據來源：eMarketer(Global Ecommerce Forecast)，We Are Social，億邦智庫282022跨境電商品牌出海研究白皮書熱門行業品牌出海趨勢宅經濟推動東南亞電商消費常態化，GFK數據顯示，年東南亞地區除影像產品外，其他大類都實現了銷售額同比增長，其中以I

50、T產品表現最為搶眼。消費電子在東南亞各國電商市場中長期穩居品類銷售額第一，市場空間巨大。Facebook調研數據顯示，東南亞電子產品的網購頻率接近單價相對較低的快消品。對于新興市場東南亞，電子閱讀器、便攜式媒體播放器、無線音箱等便攜式消費電子產品銷量最高。小米、華為等品牌在東南亞市場的成功刺激更多的中國消費電子企業將目光投向東南亞。國產品牌傳音TECNO在新品上市的時候，在Google、Facebook、Insta-gram及TikTok做了大量推廣，與京東印尼合作進行重點曝光，開售當天就排到了銷售第一位。C電子億邦智庫數據顯示，年跨境出口東南亞的企業主營類目中，美妝個護占比達.%。據獨立市場

51、研究機構Mintel報告顯示，東南亞美容美妝市場規模預計將在年達到,億元人民幣。東南亞的消費群體中，女性用戶依舊是主流，占比遠超%。東南亞消費者追求精致細膩的妝容、便捷的化妝過程和極致的護膚體驗，注重多元化和高層次的需求。社交媒體是東南亞消費者發現新美妝個護品牌和了解產品的重要渠道，本土YouTuber推薦和TikTok的美妝視頻是東南亞年輕人經常被種草的途徑，國產美妝品牌橘朵Judydoll主攻東南亞地區，采取的主要是爆品和低價策略，通過獨立站和Lazada、Shopee等電商平臺雙管齊下的方式搶占市場、累計銷量。美妝個護東南亞市場由于宗教信仰及華人文化影響，偏好、趨勢、尺碼與中國接近，可以

52、參考國內的快時尚品牌。東南亞年輕主力消費者在追逐潮流的路上，更加關注服裝的設計風格、新品、價格等要素。服裝配飾數據來源：Growth from Knowledge，東南亞電子家電消費趨勢，Facebook and Bain&Company，億邦智庫292022跨境電商品牌出海研究白皮書中國母嬰品牌PatPat除了常規化的KOL營銷和精細內容創作外，針對每個地區市場運營進行本地化運營，從產品質量外、個性和顏值等方面滿足母嬰消費市場的需求點，快速攻占目標消費者的心智。品牌出海戰略東南亞主要國家具有豐富的語言環境、不同的宗教信仰及文化背景。對于出海企業而言，關注目標市場趨勢并貼合用戶習慣進行產品定位

53、及精準選品尤為關鍵。出海品牌需根據風俗習慣和審美定制產品策略，圍繞目標市場趨勢精準選品。在店鋪運營方面實現多語言站點、本土化店鋪、海外客服、海外倉服務。在海外推廣中，可以考慮與地域性網紅合作，針對本土熱點事件、傳統節日開展營銷活動?！叭豚l隨俗”的本土化運營東南亞地區的消費者在互聯網上花費很多的時間進行社交，社交媒體購物受歡迎程度已接近電商平臺。在東南亞進行營銷，利用社交明星來給進行引流能收獲比較好的成果?？梢耘c本地的一些網紅KOL進行直播帶貨。社交互動購物，網紅KOL強引流東南亞地區網購的渠道主要是通過Shopee、Lazada等電商平臺和社交媒體、獨立站等渠道。以時尚類品牌獨立站為例，相比平

54、臺可以更好地傳達品牌理念、避免同質化競爭。通過與社交媒體結合進行營銷，無論是獨立站還是平臺，都可以利用Facebook、Instagram、TikTok的進行高強度的引流，增加品牌曝光和轉化購買。平臺+獨立站，打通站內外多流量入口數據來源：Growth from Knowledge，東南亞電子家電消費趨勢，Facebook and Bain&Company302022跨境電商品牌出海研究白皮書巴西阿根廷 哥斯達黎加 烏拉圭智利墨西哥巴拿馬哥倫比亞秘魯多米尼加 厄瓜多爾78%75%69%67%66%65%54%53%52%49%35%68%年拉丁美洲電商滲透率將達%作為新興市場，拉美地區電商增速

55、驚人。根據dLocal數據，年拉美地區電商市場規模超,億美元，增長率高達%，是全球增速最快的電商市場之一。巴西、墨西哥、阿根廷、智利、哥倫比亞占據拉美電商前市場份額。AMI數據顯示，年拉美市場總體電子商務滲透率達到%，具有巨大的市場潛力。ResearchAndMarkets數據顯示該地區多個國家的BC電子商務滲透率超過%，占據拉美電商前市場份額的巴西、墨西哥、阿根廷、智利、哥倫比亞，電商滲透率為%、%、%、%和%。拉美地區超%的消費者通過移動設備購物，不斷吸引全球電商供應商進軍拉美線上市場，加之不少拉美國家正借力積極推動電商發展，eMarketer預計未來年拉美地區整體電商將以%的復合年增長率

56、維持高增長。拉美市場概況12.01%2.41%6.22%6.32%6.88%6.93%29.33%29.9%其他厄瓜多爾秘魯智利阿根廷哥倫比亞墨西哥巴西年拉丁美洲及加勒比海地區電商市場占比數據來源：Statista，dLocal，eMarketer，ResearchAndMarkets，EBANX，AMI（Americas Market Intelligence）312022跨境電商品牌出海研究白皮書消費者偏好AMI數據顯示，截止年，%拉美消費者通過移動設備購物，而Google 年零售商和品牌指南 也指出，全球%的消費者希望通過移動設備從任何有獨立站或App的品牌或公司進行購買。設備偏好根據S

57、tatista拉美電商報告顯示，在拉美地區跨境電子商務交易的幾個主要市場中，本地支付方式（含本地幣種信用卡、現金支付、銀行轉賬、電子錢包等）占電商總支出的%。鑒于此，出海拉美的商戶們，需要制定符合拉美地區的收款渠道，以匹配本地化策略。拉美地區的在線支付約%的消費者會選擇現金支付，例如，巴西的Boleto和墨西哥的OXXO。而分期付款仍是拉美支付的重要組成部分，數據顯示拉美超過%的電商購物都是用分期付款的方式。數字支付等支付技術創新將推動拉美持續經濟高增長。這些變化將為拉美億沒有銀行賬戶的人帶來便捷的支付體驗。支付偏好Statista數據顯示，電子產品是拉美電商市場需求最大的品類，其次是時裝配飾

58、、玩具，愛好和DIY物品、家具和電器以及食品和個人護理用品。品類偏好eMarketer數據顯示，拉美地區社交媒體用戶數前的平臺是Facebook、Instagram、TikTok、Twitter和Snapchat。TikTok在拉丁美洲的增長軌跡令人矚目。作為該地區第三大社媒平臺，截止年年底，TikTok的拉丁美洲用戶將幾乎是Twitter用戶數的兩倍，Snapchat的.倍。社媒偏好數據來源：Statista，Google，EBANX，AMI（Americas Market Intelligence），eMarketer322022跨境電商品牌出海研究白皮書02019202020212022

59、202320242025100200300400-拉丁美洲社交網絡平臺用戶（單位：百萬）TwitterSnapchatInstagramTikTokFacebook數據來源：eMarketer332022跨境電商品牌出海研究白皮書熱門行業品牌出海趨勢Statista數據顯示，年拉美消費電子市場的收入超過億美元，到年將以每年的.%的CAGR持續增長。小米旗下的POCO，是C電子品類出海拉美不得不說的成功案例，美客多中國跨境電商負責人Andy Zhu此前表示，POCO通過合作經銷商入駐美客多平臺，入駐了一年便達到了千萬美金的銷售額。除了入駐平臺，POCO同樣運營著品牌獨立站，通過獨立站高自由度、定

60、制化的特性，將產品優勢完整展示在消費者眼前，吸引消費者下單購買。C電子拉美服裝電商市場規模仍保持增長，品牌型消費占有率高。從國家的角度來看，巴西、墨西哥、阿根廷、哥倫比亞、智利五國占拉美地區服裝電商市場規模超%。以巴西為例，年服裝類銷售額達.億美元。由于巴西是一個幾乎全移民的國家，導致巴西本土品牌國家意識、老百姓本土品牌意識都較弱，消費者并不在意自己所購買商品的品牌來自哪里，只要產品做得好就行。對于從國際上進入的品牌沒有形成差異性的認識，任何品牌都有成功進入的可能。SHEIN等服裝品牌獨立站在拉美地區取得成功，另一個原因是拉美地區的價格體系較為復雜，各地稅務政策不盡相同，使得跨境電商包裹在拉美

61、地區的銷售可以利用小包等價格優勢贏得相比傳統一般貿易進口不可替代的巨大優勢。時裝配飾數據來源：億邦動力，POCO，Statista，Meta，Euromonitor，eCommerceDB342022跨境電商品牌出海研究白皮書品牌出海戰略從拉美地區消費者對于品牌選擇的角度來看，消費者本土品牌意識不高，相對偏愛國際大牌，但更加注重產品質量，這一因素使得拉美消費者可選擇的品牌數量較少，價格區間較窄，且對中國品牌的了解還知之甚少，使得中國品牌具有非常廣闊的品牌營銷空間挺進拉美。但也正因為如此，為質量過硬、供應鏈領先、價格極具競爭力、履約能力強的中國品牌提供了巨大的商機。目前進入拉美市場的中國品牌數量

62、還非常少，如果品牌方擁有自己的話語權，進入拉美市場的機會非常大，像傲基、SHEIN、Anker等中國跨境電商頭部賣家都相繼在拉美地區開展業務。品牌營銷空間廣闊雖然拉美消費者對于社交支付、數字錢包和加密貨幣等新興支付方式持開放態度，但是安全性和信任度的考量是衡量其是否使用的關鍵因素。出海拉美的商戶們，需要制定符合當地的收款渠道，以匹配本地化支付習慣。支付渠道更接地氣Rapyd報告顯示，在巴西、哥倫比亞和墨西哥接受調查的消費者中，超過一半進行過社交電商的購買行為，與傳統電商相比，拉美的社交電商也正在持續增長，而社交電商經由社媒平臺進行引流，最終落向的轉化終點便是品牌獨立站官網。社交電商已成未來趨勢

63、拉丁美洲擁有超過.億消費者、不斷壯大的中產階級和快速增長的數字支付市場，是出海企業不容忽視的藍海市場。目前，在拉美消費市場上，本土品牌不多，消費者多已習慣選購國際品牌，這一因素使得拉美消費者可選擇的品牌數量較少，價格區間較窄。但也正因為如此，為質量過硬、供應鏈領先、價格極具競爭力、履約能力強的中國品牌提供了巨大的商機，像傲基、SHEIN、Anker等中國跨境電商頭部賣家都相繼在拉美地區開展業務。數據來源：億邦動力，Rapyd35362022跨境電商品牌出海研究白皮書沒有獨立站的企業是否考慮布局暫不考慮尚在觀望正在籌備21%32%47%沒有獨立站有獨立站是否有獨立站31%69%近年來，跨境電商的

64、粗放式發展面臨更嚴格的貿易規則、更全面的平臺監管。隨著全球化進程加速，跨境電商行業持續發展，出海企業經歷了從BB到BC平臺，再到現今大熱的DTC品牌獨立站的高速進化過程。隨著電商平臺競爭日益激烈，流量成本越來越高，不少企業開始嘗試獨立站模式。億邦智庫 跨境電商發展報告 的數據顯示，超過%企業已經布局獨立站。在已有獨立站的企業中，有%的企業獨立站銷售額占企業總銷售額的%以上。%的企業獨立站銷售占到其總銷售的%-%。之前獨立站的玩法更多集中于爆品鋪貨策略，以產品價格為主打優勢?，F階段，海外流量向社交端轉移，跨境電商已經進入全方位、立體化、多渠道布局階段。以中國出海品牌Anker安克創新為例，它借力

65、亞馬遜跨境電商平臺起家，專注電子消費品的智能周邊賽道。據歐睿信息咨詢報告統計，截至年月，安克是全球零售額排名第一的第三方數碼充電品牌。目前已在全球+個國家和地區擁有了超過,萬的用戶。數據來源：億邦智庫，Anker安克創新官方372022跨境電商品牌出海研究白皮書對于出海品牌而言，產品、渠道、品牌缺一不可。安克創新成立于年，正值亞馬遜在美國崛起，因此安克選擇了亞馬遜作為主要渠道。年，安克創新正式從“產品出?！蹦Ｐ娃D向“品牌出?！?，大力投入研發、不斷優化產品，提升品牌勢能。在成為亞馬遜渠道頭部大賣后，安克創新開始布局線下渠道和獨立站，從發達國家擴張到了新興國家。采取第三方平臺與獨立站協同布局的方式

66、能夠降低風險，多渠道差異化運營的方式各渠道可以互相引流，擴大并深化客戶價值。年到年，亞馬遜渠道的銷售額占比從.%下降到了.%，多元化布局初見成效。安克創新不斷地加大品牌獨立網的投入，持續沉淀品牌私域流量，官網的收入比例逐年上升。同時將獨立站、亞馬遜店鋪、Facebook公共主頁等社媒渠道相互打通，讓品牌產品從多渠道觸達海外消費者群體。隨著DTC模式的興起，不少出海品牌開始了全球化布局，將跨境電商帶入“品牌出?！睍r代，DTC品牌獨立站將是未來企業出海的必經之路。DTC的主要特征是直面消費者，以消費者的體驗為核心，因此需要不斷提升消費者體驗，優化并開發產品，改善服務。獨立站前期的搭建運營和流量獲取

67、是核心工作，店匠科技（Shoplazza）和Yino-Link易諾為跨境品牌出海提供了一站式數字化解決方案。數據來源：億邦智庫，Anker安克創新官方382022跨境電商品牌出海研究白皮書專業技術為基石為商家實現出海成功店匠科技(Shoplazza)全鏈路出海解決方案行業出海加速方案品牌出海解決方案店匠 SaaS 平臺獨立站云升級方案跨境小白精品賣家亞馬遜賣家國內平臺賣家無貨源賣家TikTok 賣家工貿一體品牌商家外貿工廠抖音賣家高效 SaaS 系統覆蓋跨境電商全業務鏈條，助力商家快速搭建出海陣地智能履約訂單履約精準獲客公域流量高效轉換私域運營生態體系一站式支付選品和銷售渠道ERP客戶服務物流

68、配送自動收貨功能多進程店鋪管理靈活訂單配置智能運費配置AI 智能推薦算法Webpush 彈窗通知谷歌廣告增強型轉化深度轉化數據報告谷歌廣告一體化管理GMC 商品雙重驗證多平臺廣告投放追蹤網站及圖片 SEO 優化392022跨境電商品牌出海研究白皮書專業投放工具，幫助商家低成本獲取公域流量，精準獲客店匠后臺一鍵創建谷歌廣告賬戶自動同步商品至GMC，提高效率GA跟蹤，提高廣告投放效果谷歌廣告數據一體化快速管理店鋪政策合規檢測，過審率達%雙重預檢功能提高店鋪過審率值%，降低被封號風險谷歌廣告數據一體化快速管理支持 Facebook、TikTok等熱門社交媒體的廣告效果追蹤開啟數據增強上報功能，提升廣

69、告效益輕松監測廣告投放效果精準獲客無需編程，只需簡單 步優化產品SEO信息輕松提升店鋪自然搜索排名，吸引更多有價值的目標用戶SEO優化功能提升免費流量智化營銷工具與數據管理平臺搭配賦能商家提升客戶購買率基于行業領先的算法，購物行為智能分析，針對性推薦匹配商品，提高客單價經測試，使用該推薦功能商品轉換率最高可提升%智能商品推薦提升%客單價無須顧客留郵箱，支持多系統發送多場景消息模版集成，全方位促成交易隨時發送專屬優惠碼，提高通知點擊率Webpush彈窗通知提升%召回率402022跨境電商品牌出海研究白皮書自動化訂單履約工具，助力商家有效降低履約成本后臺一鍵開啟自動收貨功能訂單派送成功后，包裹狀態

70、自動變更為已收貨，提高履約率自動收貨功能降低人力成本一站式管理采購、銷售、利潤，提高員工工作效率一秒創建運單并發貨、一鍵同步商品至多個店鋪，提高運營效率多進程店鋪管理提高運營人效可靈活設置發貨提醒，保證發貨效率靈活設置收貨按鈕時機，減少收貨爭議GA轉化跟蹤提升出價優化效果可根據商品屬性、營銷策略、付款方式配置不同運費，覆蓋各種場景支持在結賬頁智能移除不符合運費的商品，提高訂單轉化率轉化數據報告實時監測轉化效果一鍵埋入項電商指標配置增強型轉化，提高轉化衡量的準確性數據經過哈希處理發送至谷歌，保護商家數據隱私GA轉化跟蹤提升出價優化效果實時訂單轉化率漏斗，幫助店匠分析轉化效果，優化轉化策略智能用戶

71、轉化、銷售統計對比，提升精細化運營效率轉化數據報告實時監測轉化效果412022跨境電商品牌出海研究白皮書全球支付跨境物流ERP系統顧客服務全鏈路跨境生態體系，高效滿足各行業商家的全模塊需求匹配多行業的店鋪裝修主題應用插件覆蓋跨境全生態戶外運動服裝飾品母嬰用品電子產品家具家居園藝用品選品銷售422022跨境電商品牌出海研究白皮書一站全包務助力商家快速起步行業出海加速方案運營專家團隊分析企業電商出海的適應性，為您的出海商業目標提供實現路徑規劃和建議分析設計產研團隊全力支持業務和體驗至上的系統，店鋪運營團隊為您搭建和維護性能高、體驗優的獨立站建站運營品牌營銷團隊圍繞獲客和運營目標，定制全渠道營銷方案

72、（海外廣告、紅人等渠道）為您減少試錯成本引流獲客以獨立站為核心，打造私域陣地，提高品牌聲量，與消費者建立高度匹配粘性和延長品牌生命周期品牌定制品牌出海解決方案覆蓋跨境電商全業務鏈條，助力商家快速搭建出海陣地全程陪跑課程獨立站 SaaS 工具極速模板建站品牌定制建站三天交付輕松出單個性化網站視覺按需定制網站專業定制咨詢服裝配飾戶外運動箱包皮具母嬰用品家居百貨C 電子家具建材汽車用品432022跨境電商品牌出海研究白皮書獨立站云升級方案推動商家開拓出海新航道店匠獨立站云升級方案智能推薦提升%客單價主流廣告歸因調優，成本優化%03降本增效符合多項國際數據安全標準認證%攔截黑卡惡意刷單04安全合規01

73、高效穩定02開放靈活 秒極速加載億級并發流量SLA 達%穩定高拓展性 API強大 App store 覆蓋營銷全場景組織需求對接，落實具體需求細節分解需求任務及待辦事項，交付初步方案交付初步方案全站遷移店鋪主題、UX 體驗還原、全局配置遷移店鋪后臺數據及 App 遷移優質服務支持v 專屬客服答疑平臺操作手把手培訓自建站第三方平臺站442022跨境電商品牌出海研究白皮書數據來源：億邦智庫55%32%32%16%14%13%11%6%5%12%4%3%GoogleFacebookYoutubeBingTikTokInstagramTwitterPinterest其他YandexSnapchatLi

74、nkedIn年拉丁美洲及加勒比海地區電商市場占比人們逐漸習慣于在社交媒體上尋找購物靈感，億邦智庫發布的 跨境電商發展報告 顯示受訪企業有%通過社交營銷拓展海外市場，Facebook和YouTube是企業使用最多的兩個平臺。TikTok在過去一年里開始受到關注，有%的企業開始在TikTok上開展短視頻營銷。此外，網紅營銷開始被跨境電商企業關注，有%的企業已經開始運用網紅營銷打開海外市場，品牌企業在營銷時可以考慮與海外KOL合作推廣。消費者希望在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒體平臺看到契合其價值觀的品牌和創作者發布的內容，因此品牌需注重社媒的運營，通過社交媒體的運營能夠

75、快速建立品牌形象，吸引基礎受眾。以Facebook公共主頁為例，可以參考下述三點進行運營：引用熱點話題：除了日常產品分享、品牌動態更新，可以在帖子中加入一些節假日或是熱點話題的元素。關注產品相關行業、投放國家的動態，緊跟時事獲得更多曝光。組織互動活動：可以在Facebook公共主頁創建一些活動吸引粉絲互動，例如新產品上線前喜愛度投票、買家秀分享有獎等，保持與粉絲的互動，增強粉絲黏性。行業相關主頁互動：可以與行業內的做的比較好的公共主頁、相關KOL進行互動，分享一些他們的內容，在對方的帖文下留言，還可以合作互推，增加與潛在顧客互動的機會。社交媒體運營及網紅KOL合作YinoLink易諾DTC品牌

76、營銷指南452022跨境電商品牌出海研究白皮書開通Facebook廣告賬戶主要有五個步驟，按照要求提交資料就可以順利開通企業廣告賬戶。開戶表單信息由廣告主公司信息、賬戶詳情和檢查提交環節三個部分組成，品牌廣告主可在代理商客戶經理的指導下完成信息填寫。Facebook01 獲取開戶表單鏈接02 填寫開戶表單03 初步開戶審核04 Facebook審核05 開戶完成可以自主申請TikTok廣告賬戶，也可通過TikTok for Business代理商開通廣告賬戶。通過代理商開戶能夠節約時間、人力成本，出現花費、申訴等賬戶問題也可以及時溝通解決。開戶前需要準備公司營業執照和推廣鏈接，在申請頁面按要求

77、填寫公司、推廣產品及廣告賬戶的信息。YinoCloud易諾云現已支持Facebook、TikTok for Business自助開戶。TikTokYinoLink易諾擁有Facebook、TikTok for Business、Google等大海外推廣渠道企業廣告賬戶免押金、免服務費極速開戶的服務。以Facebook和TikTok for Busi-ness兩個渠道為例看一下如何開通廣告賬戶。企業賬戶開通462022跨境電商品牌出海研究白皮書Facebook提供多種多樣的廣告格式供選擇，可以根據自身的產品種類、營銷目標及創意素材選擇最為合適的廣告格式。Facebook廣告格式圖片視頻快拍輪播幻

78、燈片精品欄截至年底，Facebook及其家族產品應用月活用戶（MAU）達.億，日活用戶（DAU）.億。Facebook平臺月活用戶達.億。億萬級高價值活躍用戶基數和海量數據支持及市場洞察都讓Facebook成為了出海品牌推廣必選的渠道。廣告主們可以花幾天時間初步了解Facebook海外營銷。Facebook海外營銷入門在注冊登錄YinoCloud易諾云并完成企業認證后，出海廣告主就可以通過Yino-Cloud易諾云自助開通Facebook、TikTok for Business的廣告賬戶了。月活用戶.億月活用戶.億 472022跨境電商品牌出海研究白皮書在投放廣告的時候，廣告主一定會優先考慮廣

79、告預算的問題。很多賣家也會問到：投放廣告需要多少錢？沒有很多預算也可以投廣告嗎，會不會錢都打水漂了？其實，任何預算都可以在Facebook投放廣告，Facebook的廣告競拍系統會計算廣告的費用。競價策略有助于控制單次成效的費用，預算可幫助控制廣告系列或廣告組的整體費用，廣告主可以根據自身需求設置預算及競價策略。Facebook 廣告預算Facebook可以精準地進行大規模受眾定位，快速高效地找到關鍵用戶，積累客群，高效利用廣告預算從而實現業務目標。Facebook利用龐大數據庫提供了類似受眾這項選擇，通過復制現有受眾特征創建類似受眾，可以省時省力地找到多個國家與現有意向客戶擁有類似特征的受眾

80、，繼而向他們投放廣告。Facebook 廣告受眾核心受眾自定義受眾類似受眾TikTok是全球知名的短視頻內容平臺。截止年月，TikTok全球月活躍用戶（MAU）超億。TikTok整體用戶偏年輕化，擁有不容小覷的流量優勢，可以將品牌與消費者緊密連接，并通過電商功能實現銷售轉化。對于跨境出海的企業而言，想要入局短視頻營銷領域，位居年應用下載量榜首，用戶遍布全球多個地區的TikTok無疑是首選。在廣告投放中，TikTok廣告主可以創建橫版、豎版或方形的視頻及圖像等多種廣TikTok海外營銷入門482022跨境電商品牌出海研究白皮書告格式，從中選擇最適合您推廣系列目標的格式及版位，還可以通過視頻制作工

81、具包輕松創建視頻廣告。以TikTok上的信息流廣告為例，廣告將會出現在TikTok“For You推薦”頁面的信息流中。TikTok信息流支持全屏視頻廣告，與TikTok內原生內容貼近。視聽結合、全屏沉浸式的原生體驗為用戶帶來更強的沖擊力，更生動地展現品牌故事，加強用戶對品牌的認知。使用TikTok廣告管理平臺，可以根據性別、地域、年齡、興趣和其他唯一性變量來定向受眾。也可以通過創建自定義受眾和相似受眾，觸達更多與現有客戶相似的人。TikTok廣告主可以通過安裝TikTok Pixel監測用戶在您網站上的行為，通過查看詳細數據和自動化自定義報告追蹤廣告投放效果，并衡量最終的營銷結果。此外，對于

82、出海品牌來說，TikTok企業號被看作為品牌官方營銷陣地，可以通過原創內容與海外用戶零距離互動，或通過強原生廣告、挑戰賽、直播等形式幫助廣告主解決從品牌傳播、粉絲互動與沉淀，到最終完成轉化的全部營銷需求。秒后廣告會展示在“For You”推薦頁頭像顯示名稱廣告文案行動號召文案492022跨境電商品牌出海研究白皮書DTC品牌獨立站的廣告打法投入虧損期（-月）：這個階段主要進行素材和人群測試，建立用戶對于品牌的初步認知，逐步提升ROAS。穩定發展期（-月）：積累了一定種子用戶，嘗試拓展其他渠道，進行大量拉新。盈利期：主要目標是轉化新用戶，提高轉化率、客單價以及復購占比。制定長期投放規劃，設定階段性

83、目標從受眾、版位、素材、時間等層面進行廣告測試，定期進行數據分析以及復盤，及時調整廣告投放規劃。大量廣告測試、數據分析與復盤建議搭建多渠道營銷矩陣，例如在現有Facebook、Google渠道的情況下，逐步擴展TikTok、Snapchat以及網紅KOL等海外營銷渠道。多渠道配合營銷投放品牌廣告時，輸出一些帶有品牌Logo、標語的圖片、視頻，建立用戶對品牌的基本印象?？梢远ㄆ谕斗盘幕訌V告，增加和用戶之間的溝通和互動。嘗試獲取PGC、UGC的軟文廣告獲取第三方背書，也可以定期向用戶展開品牌服務問卷調查。此外，結合例如母親節、黑五網一等購物節點做好活動營銷，在積累一定用戶數據后，投放再營銷廣告

84、。品效合一，提升用戶體驗DTC品牌獨立站的主要難點在于放量難度大，一般前期虧損時間在半年以上，對于運營、素材制作的要求比較高。主要可以從以下幾點入手：50512022跨境電商品牌出海研究白皮書LEFEET 專業類目突圍，打造中國“智”造店匠科技（Shoplazza）案例分析LEFEET是一家專注研究水領域產品的創新型科技公司。團隊致力于打破行業傳統，豐富不同以往的用戶體驗，讓水中的運動變得更具趣味性，讓產品更具科技感。品牌介紹LEFEET創始人及其團隊曾在華為工作，為LEFEET注入了強大的產品研發基因，但不可忽略的是團隊在銷售和市場營銷方面的短板。年，LEFEET與店匠科技團隊開始合作，店匠

85、團隊在經過充分調研準備后，以技術、數據為導向，為LEFEET制定了從海外建站、店鋪運營到全方位品牌營銷的整套服務方案。憑借店匠科技團隊的專業服務，品牌方得以擁有更多的時間精力關注在產品創新和迭代上面。品牌痛難點一站式構建品牌官網專業設計團隊，貼合公司和潛水文化打造品牌質感，提升網站用戶體驗全媒體渠道拓展從“Facebook+Google”組合拓展到“Affiliate+KOL+PR”等全方位流量和內容矩陣，實現品效合一精細化用戶營銷充分利用眾籌種子用戶進行客群轉化，通過社區營造、EDM營銷、站內運營提高客戶價值店匠解決方案522022跨境電商品牌出海研究白皮書Hidizs 平臺轉型獨立站，銷售

86、額半年翻番海帝思（Hidizs），由一支專業的音頻研發技術團隊于年創立而成，目前已自主研發出無損音樂播放器，耳塞，解碼耳放，音頻線材等多種便攜式音樂產品，品質卓越，產品線豐富，以高性價比著稱，且中高低價位全面覆蓋。品牌介紹Hidizs的獨立站搭建初期，整體品牌感呈現較弱流量渠道拓展受限，轉化過度依賴于Direct&Organic，轉化渠道占比不健康,+眾籌種子用戶，私域流量用戶數據未充分利用，流失率高客單價和復購率低，亟需提升品牌影響力，提升客單價和整體ROI品牌痛難點快速系統遷移開店順暢遷移到店匠，運營操作無縫銜接，持續提升優化用戶體驗重塑品牌官網專業團隊操刀，品牌官網全面升級，更佳瀏覽&用

87、戶體驗，兼顧品牌宣傳和銷售轉化店匠解決方案“我們是從LEFEET的初代產品S眾籌結束之后，就選擇和店匠科技（Shoplazza）合作。從眾籌到獨立站，從品牌網站的視覺打造到海外營銷策略的全鏈路布局，他們都非常專業且具有前瞻性?！?3%訂單量平均季度增長率提升%59%GMV平均季度增長率提升%324%客戶數提升%客戶心聲532022跨境電商品牌出海研究白皮書54Alloyworks 深耕細分領域，賦能品牌出海Alloyworks主營“汽車散熱器”配件的生產和全球零售，擁有自營大型工廠兩家，并且組建了百人規模的線上營銷團隊。在eBay、亞馬遜平臺上的類目中名列第一。其出產的商品用材考究，工藝精良，

88、在全球市場中都占有領先地位。經過數年的磨礪，打通了生產、運輸、倉儲、零售的全部環節。并且根據品類的特點，針對不同市場開發不同產品，覆蓋了美、加、澳、歐等多個市場。品牌介紹“店匠科技（Shoplazza）是一家集技術與新零售的科技公司！在之前Hidizs在跨境電商與新媒體運營上認識還是很淺的！短短半年時間，店匠團隊幫助我們完善基礎，制定新的運營方向，對跨境新零售得到更多的知識！銷售額上增長了%+。感謝店匠團隊幫助我們，帶領我們從突破到，當然我們也堅信從到這一天不會很遙遠?！?24%訂單量平均季度增長率提升%159%GMV平均季度增長率提升%24%客戶數提升%客戶心聲眾籌+獨立站雙平臺增效重新規劃

89、渠道，加大對品牌付費渠道的投入，無縫對接Facebook、TikTok等主流渠道高效引流，最大化品牌及營銷效果，同時重新盤活Hidizs眾籌的種子用戶精細化用戶營銷EDM精細化運營，配合營銷全鏈路優化，精準轉化目標客群，盤活,+眾籌種子用戶，打造VIP+EDM內容營銷，EDM的銷售額占比從.%提高到%，增長幅度達到%2022跨境電商品牌出海研究白皮書做到平臺類目中的第一后，成為領先者的同時也面臨著平臺帶來的束縛和局限性。Alloyworks 希望在短期的渠道優勢下，充分利用產品和服務優勢鞏固市場地位，以期更長遠穩定的發展。平臺流量價格日益增長，用戶獲取成本升高，且平臺內部用戶品牌意識較弱，競爭

90、對手層出不窮產品的體積重量較大導致運輸成本持續攀升，產品原材料成本攀升也導致整體成本不斷增長提升客單價和利潤、以及增強用戶粘性和復購eBay 平臺多店鋪運營，品牌感弱，忠實用戶少品牌痛難點店匠解決方案全新升級品牌形象深入了解、調研Alloyworks工廠、產品和用戶群體后，并通過網站、社媒、客服、線下活動等不同渠道傳播，建立“專業、可靠、品質”的品牌視覺精細化用戶營銷通過開發 定制化組合式搜索 等多種創新功能，縮短消費者購買路徑，降低消費者決策難度，實現高轉化、高口碑、高業績極致網站用戶體驗通過受眾分析，度身定制“SEM+SEO+社媒營銷+達人營銷+Affiliate，營銷”的渠道組合打法，拉

91、動項目前期業績，收獲口碑和私域客戶數據552022跨境電商品牌出海研究白皮書“店匠科技（Shoplazza）為我們團隊提供了從品牌策劃到海外營銷體系建立的整套服務，打造成功品牌的同時也幫助我們突破平臺局限，塑造品牌IP提高了行業知名度以及用戶粘性和復購率，為我們出海開拓出更穩定的發展方向?！?0%訂單量平均季度增長率提升%56%GMV平均季度增長率提升%125%客戶數提升%客戶心聲562022跨境電商品牌出海研究白皮書coocaa酷開YinoLink易諾案例分析成立于年的電視品牌創維開啟出海新篇章，子品牌coocaa酷開專注開拓東南亞市場。主張玩出態度，年輕、科技、潮流是其品牌氣質?？衢_（co

92、ocaa）于年開始品牌全球化布局，已進駐歐洲、東南亞、印度、俄羅斯的線上市場。品牌故事提高品牌知名度，加大營銷活動曝光量。營銷目標YinoLink易諾海外推廣解決方案利用Facebook訪問量廣告，結合時事熱點和合作KOL增加品牌曝光。在節慶及品牌活動期間機動調整預算，利用Facebook合作伙伴廣告優化投放效果。制作不同側重點的廣告素材，多次測試提高點擊率。優化Google廣告關鍵詞及附加信息，引入高意向受眾。YinoLink易諾通過日常運營、節點營銷等方式向Shopee和Lazada引流為coocaa酷開進行海外推廣。在年下半年的個月中Facebook廣告和Google廣告共計展示.億次，

93、Facebook廣告覆蓋萬人。同時，引流到店鋪的跳出率也降低了%，實現更精準地觸達海外潛在受眾。3300WFacebook廣告覆蓋人數w人43%店鋪引流跳出率降低%40%單次進店成本CPUV降低%推廣成果572022跨境電商品牌出海研究白皮書METZ美茲METZ美茲作為創維全球戰略關鍵步驟之一，擁有超過年的德國品牌基因，并以全球電視行業領導者的硬件制造能力加持。年以高端化、科技化、年輕化品牌形象于歐洲首秀，品牌人群定位為敢闖敢為，敢于創新的人群。品牌故事提高品牌在歐洲地區的知名度，借助歐洲杯等當地節慶活動加大品牌曝光量，降低營銷成本。營銷目標在Facebook廣告日常投放中進行受眾、素材和文案

94、測試，降低CPA。采用多種展示位置測試Google廣告成效，提高投放人群精準度，為品牌獨立站引入高意向受眾。每個月與歐洲節慶融合開展活動促銷，增加品牌曝光和點擊。YinoLink易諾海外推廣解決方案YinoLink易諾在下半年幫助METZ美茲通過Facebook廣告及Google廣告進行獨立站日常及節日促銷的引流推廣。在個月的日常投放中，Facebook廣告和Google廣告共計展示萬次。Yino-Link易諾借助受眾、素材、文案的持續測試及優化，實現了Facebook廣告CPA環比降低.%，Google廣告CPA環比降低.%的成果。2400WFacebook廣告展示次數w次50.9%Face

95、book廣告CPA降低.%79.47%Google廣告CPA降低.%推廣成果582022跨境電商品牌出海研究白皮書Genki Forest元氣森林元氣森林以Genki Forest作為品牌名開啟國際化業務布局，目前已經銷往美國、英國、澳大利亞、新加坡等多個國家。將持續升級，在海外實現突圍。品牌故事提高品牌知名度，拓展美國、東南亞等地區市場，利用Facebook廣告測試新產品包裝。營銷目標多種層面測試、優化Facebook廣告受眾，通過多個海外媒體渠道進行矩陣營銷。制作貼合當地節慶活動及市場特點的廣告素材，提高點擊率。利用Facebook廣告測試不同新產品包裝曝光量，選擇更優版本投入生產。Yin

96、oLink易諾海外推廣解決方案YinoLink易諾幫助元氣森林（Genki Forest）在個月內完成品牌出海，拓展了泰國、緬甸、越南、柬埔寨、印度等地區市場，展示次數超萬次。建立多渠道的海外營銷矩陣，不斷制作新的素材利用Facebook廣告進行測試，分析最受歡迎的產品包裝并正式投入生產。通過持續優化實現ROAS%的提升，單次活動清空海外萬個庫存，銷售額不斷增長。30W+覆蓋人數w+200%ROAS提升%5W單次活動清空海外庫存W個推廣成果592022跨境電商品牌出海研究白皮書60中國跨境電商重要政策梳理附錄明確“十四五”期間對外貿易發展指導思想、主要目標和工作重點，引導市場主體行為，積極擴大

97、進口、優化出口，推動對外貿易高質量發展，服務構建新發展格局，開拓合作共贏新局面。支持加快發展貿易新業態，包括促進跨境電商持續健康發展、推進市場采購貿易方式發展、發揮外貿綜合服務企業帶動作用、加快海外倉發展、推動保稅維修發展、支持離岸貿易發展等。.“十四五”對外貿易高質量發展規劃推動跨境電商協同發展。.國企電子商務創新發展行動計劃倡導開放共贏，支持跨境電商和海外倉發展。.“十四五”電子商務發展規劃推動外貿創新發展，開展跨境電商“十百千萬”專頁行動、規則和標準建設專項行動、海外倉高質量發展專項行動等，到年，使跨境電商等新業態的外貿占比提升至%。.“十四五”商務發展規劃在全國適用跨境電商BB直接出口

98、、跨境電商出口海外倉監管模式，便利跨境電商進出口退換貨管理，優化跨境電商零售進口商品清單，擴大跨境電商綜試區試點范國；到年，為爭培育家左右的優秀海外倉企業，并依托海外倉建立覆蓋全球、協同發展的新型外貿物流網絡。.國務院辦公廳關于加快發展外貿新業態新模式的意見加快發展跨境電商，鼓勵建設海外倉，保障外貿產業供應鏈運轉。.中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和年遠 景目標綱要2022跨境電商品牌出海研究白皮書RCEP協定的第十二章，詳細列出了“電子商務”的具體條款。在第十二章電子商務部分中，第四節促進跨境電子商務。包括：計算設施的位置和通過電子方式跨境傳輸信息。在通過電子方式跨境傳輸信息

99、上，一是締約方認識到每一締約方對于通過電子方式傳輸信息可能有各自的監管要求。二是締約方不得阻止涵蓋的人為進行商業行為而通討電子方式跨境傳輸信息等。推進跨境電商綜合試驗區建設。促進跨境電商等新業態發展。支持跨境電商平臺、跨境物流發展和海外倉建設。在全國范圍內復制推廣跨境電商零售進口退貨中心倉模式。加快跨境電商等新業態發展，提升國際貨運能力。自年月日起，跨境電商BB出口貨物適用全國通關一體化，也可采用“跨境電商“模式進行轉關。首先在北京、天津、南京、杭州、寧波、廈門、鄭州、廣州、深圳、黃埔海關開展跨境電商BB出口監管試點，根據試點情況及時在全國海關復制推廣，有利于推動外貿企業擴大出口，促進外貿發展

100、。.區域全面經濟伙伴關系協定.關于印發全國深化“放管服”改革優化營商環境電視電話會議重點任,務分工方案的通知.關于推進對外貿易創新發展的實施意見.關于進一步做好穩外貿穩外資工作的意見.關于做好自由貿易試驗區第六批改革試點經驗復制推廣工作的通知.關于落實 政府工作報告 重點工作部門分工的意見.關于開展跨境電子商務企業對企業出口監管試點的公告612022跨境電商品牌出海研究白皮書從事跨境電子商務的企業可將出口貨物在境外發生的倉儲、物流、稅收等費用與出口貨款軋差結算?？缇畴娮由虅掌髽I出口至海外倉銷售的貨物，匯回的實際銷售收入可與相應貨物的出口報關金額不一致?？缇畴娮由虅掌髽I按現行貨物貿易外匯管理規定

101、報送外匯業務報告。同意在雄安新區、大同市、滿洲里市、營口市、盤錦市、吉林市、黑河市、常州市、連云港市等個城市地區設立跨境電子商務綜合試驗區。推出增設跨境電子商務綜合試驗區、支持加工貿易、廣交會網上舉辦等系列舉措，積極應對疫情影響努力穩住外貿外資基本盤；決定延續實施普惠金融和小額貸款公司部分稅收支持政策?？缇畴娮由虅粘隹谄髽I、特殊區域內跨境電子商務相關企業或其委托的報關企業可向海關申請開展跨境電子商務零售出口、跨境電子商務特殊區域出口、跨境電子商務出口海外倉商品的退貨業務。將進一步擴大跨境電商零售進口試點范圍，本次擴大試點后，跨境電商零售進口試點范圍將從個城市擴大至海南全島和其他個城市（地區），

102、覆蓋個省、自治區、直轄市。將改革完善跨境電商等新業態扶持政策。推動服務貿易創新發展，引導加工貿易轉型升級、向中西部轉移，發揮好綜合保稅區作用。優化進口結構，積極擴大進口。辦好第二屆中國國際進口博覽會。加快提升通關便利化水平。.關于支持貿易新業態發展的通知.關于同意在雄安新區等個城市和地區設立跨境電子商務綜合試驗區的批復.國務院常務會設.海關總署關于跨境電子商務零售進口商品退貨有關監管事宜公告.關于擴大跨境電商零售進口試點的通知.年全國兩會622022跨境電商品牌出海研究白皮書該公告進一步全面規定了跨境電子商務企業管理、零售進出口商品通關管理等事項。為跨境電子商務零售進出口監管工作提供了詳細的法

103、律依據，促進跨境電子商務的健康有序發展。要求電子商務經營者申請登記為個體工商戶的，允許其將網絡經營場所作為經營場所進行登記，允許將經常居住地登記為住所，但不得開展線下經營活動。該公告要求參與跨境電子商務零售進口業務的跨境電商平臺企業應當向海關開放支付相關原始數據，供海關驗核。通知對稅收進行三個方面的調整：一是將年度交易限值由每人每年萬元調整至.萬元，將單次交易限值由每人每次,元調整至,元；二是明確完稅價格超過單次交易限值但低于年度交易限值日訂單下僅一件商品時，可以通過跨境電商零售渠道進口。按照貨物稅率全額征收關稅和進口環節增值稅、消費稅，交易額計入年度交易總額；三是明確已經購買的電商進口商品不

104、得進入國內市場再次銷售。自年月日起，對綜試區電子商務出口企業出口末取得有效進貨憑證的貨物，同時符合下列條件的，試行增值稅、消費稅免稅政策。.關于跨境電子商務零售進出口商品有關監管事宜的公告.關于做好電子商務經營者登記工作的意見.關于實時獲取跨境電子商務平臺企業支付相關原始數據有關事宜的公告.關于完善跨境電子商務零售進口稅收政策的通知.關于跨境電子商務綜含試驗區零售出口貨物稅收政策的通知632022跨境電商品牌出海研究白皮書加大重點區域整治力度，加大重點案件打擊和曝光力度，加大線下源頭追溯和打擊力度。明確了新設一批綜試區，逐步完善促進其發展的監管制度、服務體系和政策框架，推動跨境電商在更大范圍發

105、展。進一步規范海關跨境電子商務監管工作。強化電子商務統計制度執行，建立企業聯系機制；優化樣本結構，抓好重點企業；提高數據質量，確保工作時效。將跨境電商線上綜合服務和線下產業園區“兩平臺”及信息共享、金融服務、智能物流、風險防控等監管和服務“六體系”等成熟做法面向全國復制推廣?，F將上述成熟做法的說明和具體舉措印發，供各地借鑒參考。另請各地結合實際，深化“放管服”改蘋，加強制度、管理和服務創新，積極探索新經驗，推動跨境電商健康快速發展，為制定跨境電商國際標準發揮更大作用。.關于深化電子商務領域知識產權保護專項整治工作的通知.關于同意在北京等個城市設立跨境電子商務綜合試驗區的批復.關于規范跨境電子商務支付企業登記管理.關于做好電子商務統計工作的通知.關于復制推廣跨境電子商務綜合試驗區探索形成的成熟經驗做法的函64