微播易：2023年中國直播電商機會洞察報告（108頁）.pdf

1、2023年中國直播電商機會洞察報告微播易|易號鏈接|零售商業評論2022.11出品方簡介新零售權威媒體！全球零售，高端思維。高端零售商業思想案例庫。零售商業評論為全國零售高端商業群體提供商業資訊、洞察、趨勢和思想。全媒體目前擁有100萬+精準零售老板及從業相關粉絲群體。目前公司旗下擁有媒體矩陣和新零售社群。微播易成立于2009年，以“科技讓新媒體傳播更簡易”為使命，依托平臺海量社交數據、訂單交易數據和AI智能營銷技術，為廣告主解決社交媒體、短視頻投放觸達難、精準難、效率難、ROI難等問題，提供一站式KOL資源采買、KOC資源采買、店播代運營、精品貨分銷整合營銷服務。平臺駐超過100萬KOL，覆

2、蓋抖、快、B站、紅書、微博、微信、視頻號、知乎、直播等35+主流社交平臺，服務超過30萬+品牌。易號鏈接專注于抖音、快手等新型直播帶貨平臺，基于社交大數據為商家打造數智新貨架，向商家提供智慧選品、主播精準匹配、商品分銷、爆款產品打造、店播代運營等一直式電商服務。是備受認可的數字營銷SaaS服務平臺，旗下擁有、場控、精選、蟬小紅、蟬圈圈等多個產品及服務，為企業提供一站式數字化營銷服務解決方案。目前，在行業內為超過100萬家品牌、商家和達人用戶提供深度服務，致力于利用強大的數字營銷服務能力，推進行業的創新和發展。合作媒體注：合作媒體排名不分先后CONTENTS01中國直播電商發展概覽02中國直播電

3、商發展趨勢0305關于出品方直播電商品牌經營方法論04典型直播電商平臺發展概況本章節從中國直播電商的發展歷程、市場規模、獨特優勢、產業鏈構成以及競爭格局角度，剖析直播電商的發展背景和現狀。中國直播電商發展概覽中國直播電商發展歷程直播電商的發展催生了中國新的商業模式，更重塑了新的電商競爭格局2016年2018年2019年2020年2021年2022年2017年1月快手直播上線；3月蘑菇街開啟直播電商；5月淘寶直播上線；9月京東直播正式上線。2月淘寶、天貓直播合并；3月淘寶舉辦首屆直播盛典；11月抖音上線直播功能。3月抖音試水直播電商，在賬號中添加購物鏈接；5月抖音上線店鋪入口；6月快手上線快手小

4、店，打通淘寶、有贊、魔筷；8 月 京 東 時 尚 在“京星計劃”中推動直播帶貨；11月快手舉辦首屆直播電商賣貨節；12月抖音購物車功能正式開發，支持跳轉淘寶。1月淘寶直播APP上線；4月微信直播電商試運營；6月拼多多與快手打通；7月京東宣布至少投入10億元孵化紅人成為“京品推薦官”；11月淘寶雙十一直播成交額200億元，參與直播商家超過50家；12月抖音與考拉、京東、唯品會等平臺打通、支持帶貨，推出小程序電商。4月小紅書上線直播功能；5月快手與京東達成戰略合作，打造短視頻直播電商新生態；6.18 淘 寶 直 播 與300位明星合作直播帶貨；10月抖音直播間徹底切斷第三方來源商品，只支持抖音小店

5、商品鏈接；2020年中國直播電商GMV超過萬億元。1月，抖音上線支付功能；4 月，抖 音 明 確“興趣電商”定位，提出FACT經營矩陣模型；6月，品牌和服務商官方合作平臺“抖音服務市場”上線；7月，抖音小店升級為抖音商城；12月，上線“抖音 盒 子”App，App同步抖音賬號訂單、購物車信息；快手提出“大搞信任電商”。3月快手切斷淘寶聯盟商品所有外鏈，切斷京東聯盟商品直播間購物車外鏈，采用快手小店完成賣貨交易。起步元年直播功能上線，直播電商產業鏈開始搭建。直播電商潛力被挖掘，產業參與者陸續進入，各平臺完善直播電商鏈路。各平臺極力構建更加閉環化的產業鏈路徑，平臺電商運營趨向精細化發展。直播電商迎

6、來爆發式增長，行業規范日漸完善，平臺差異化戰略?？焖偻卣蛊冢夯ㄖ鸩酵晟瓢倩R放期：閉環與精細化運營全民直播，爆發式增長，差異化定位中國直播電商起源于2016年，之后大致經歷2017-2018年的快速拓展期、2019-2020年的百花齊放期以及2021至今的全民直播三大階段。中國直播電商市場規模從0到超2萬億元市場規模，中國直播電商用時不到四年數據來源：艾瑞咨詢、艾媒咨詢伴隨我國經濟的不斷發展、消費需求的不斷旺盛、網絡基建的普及，越來越多消費者通過直播電商了解產品購買產品，直播電商市場不斷蓬勃發展，預計2023年我國直播電商市場將達到4.92萬億元。0.120.421.242.273.494.

7、92245.9%197.0%83.3%53.7%40.9%1.5%4.2%10.6%15.5%20.1%24.3%20182019202020212022E2023E2018-2023年中國直播電商市場規模及增長率中國直播電商市場規模（萬億元）增長率（%）直播電商在零售中的滲透率（%）2018年起，中國直播電商成為巨大的行業風口。2019,年，頭部KOL的躥火進一步催化直播電商發展。2020年，疫情催化“宅經濟”火熱，激發了直播電商的活力。2021年，去頭部主播的潮流下，品牌自播、中小主播帶貨迎來發展元年。風口爆發頭部涌現疫情催化自播元年近5萬億元市場規模發展驅動力因素技術進步、供給與需求端以

8、及政策法規，共同推進直播電商可持續性健康發展3需求端推動 滿足消費者高效互動和社交的需求；滿足消費者更好的購物消費體驗；滿足消費者高效選品途徑的需求；我國互聯網用戶規?；A較大；線上消費習慣已養成1技術端推動 互聯網基礎資源建設逐漸完善（IPv6地址數量）；寬帶技術升級：5G高速網絡實現低延時直播；云技術的升級：自適應碼率推流，提升速度；智能創作與廣告系統的廣泛應用2供給端推動 互聯網流量逐漸見頂，平臺力圖在存量市場中尋找新的突破點；新的市場環境下，品牌方尋求能夠實現高效轉化、直觀轉化的營銷路徑；產業鏈在資本的助推下日漸完善和龐大4政策端拉動 2018年9月商務部發布社交電商經營規范旨在建立行

9、業健康發展的經營準則，為主流企業發展保駕護航，為社交電商從業者指導就業，推動行業可持續發展；2019年1月全國人大常委會通過中華人民共和國電子商務法，將微商、社交電商、直播電商等新業態的經營方式納入監管范圍，要求持證經營、合規納稅；2020年7月人社部正式發布新職業公式公告，增加了互聯網營銷師并增設直播銷售員，使得直播電商行業的就業人員有了規范化標準；2021年3月中國廣告協會發布網絡直播營銷選品規范，涉及商家、資質、質檢、直播商品描述等要求和向導人和天時地利神助技術進步為直播電商的興起和發展做鋪墊，供給端和需求端，為直播電商持續擴張提供原動力，政策的加持保障了行業的健康與可持續性。中國直播電

10、商的獨特性直播電商是傳統電商在媒介技術動態演變下的發展結果，更是消費升級的核心體現傳統電商 定義 具體形式 商品價格 互動性 用戶特性 決策周期 轉化率 平臺盈利方式對比指標 典型平臺 主要依靠圖文展現商品信息，是直播電商的基礎 人找貨，用戶自行搜索所需商品 價格相對穩定，優惠力度普遍低于直播電商 弱 有購物需求 選購時間較長（數小時甚至數天）較低（0.37%）銷售額分成、廣告資源位售賣 淘寶、京東、拼多多直播電商以直播為形式達成營銷目的電商模式，是“直播+電商”相互融合的產物貨找人，主播講商品呈現給消費者，并實時答疑價格低于傳統電商，用戶可在直播間獲取大額優惠券、參與秒殺活動等強，主播實時互

11、動有購物、社交、娛樂需求消費者決策時間大大縮短（在直播的時間內，數分鐘至數小時）較高（大于5%，頭部主播的轉化率甚至可以達到6%-18%）銷售額分成、打賞分成、廣告資源位售賣淘寶、快手、抖音等品牌品效協同用戶所見即所得平臺商業化擴展品牌可以將直播電商當做清倉、低價特賣、品宣的渠道，更是新品宣發和打造爆款的起點。用戶通過直播電商平臺可以獲得更具性價比的商品、更直觀的產品了解。對于直播電商平臺而言，不僅豐富了平臺原有的商業生態、還擴寬了應收增長的空間。相對于傳統電商，直播電商具備更加豐富、更立體的商品展現形式、更加即時的互動效果等多方優勢，實現了由“人找貨”到“貨找人”的轉變。中國直播電商的產業鏈

12、直播電商產業鏈主要由供給端（商品供給+內容供給）、平臺端（渠道）和消費者（需求端）構成。供給端平臺端需求端商品供給內容供給平臺消費者品牌商工廠原產地線下門店經銷商零售商MCN電商平臺社交平臺線上布景綠幕背景實物背景線下渠道原產地/工廠線下門店KOL企業家發布貨源內容生產內容輸出流量分發下單成交業務支持-服務商店播代運營服務商云平臺服務商工具服務商流量服務商物流服務商主播合作確認商家自播流量分發合作帶貨簽約孵化中國直播電商企業規模我國現存直播相關企業超53萬家，杭州、廣州、?？凇白钤选苯?0年直播相關企業注冊量（單位：萬家）&增長趨勢（%）我國現存直播相關企業53.47萬家。近10年來，我國直

13、播相關企業注冊量逐年上升。2022年上半年，我國新增直播相關企業18.01萬家，同比增長197.61%。我國直播相關企業地域分布（單位：萬家）我國直播相關企業城市分布（單位：萬家）從區域分布來看，廣東以6.33 萬家直播相關企業排名第一。浙江、山東分別有5.03萬家、4.81 萬家，位居前三。從城市分布來看，杭州以2.18萬家排名第一。其次是廣州、?？诘?。數據來源：企查查中國直播電商主要玩家“三足鼎立”的市場競爭格局，以“興趣電商”為核心的抖音電商異軍突起數據來源：QuestMobile，gmv為2021年全年電商交易總額，人均單日使用時長以2021年3月為典型舉例定位發現式電商興趣電商信任電

14、商帶貨商品屬性淘寶體系內全品類女裝、美妝、珠寶，消費電子、食品、母嬰為主非標為主，美妝+服裝百貨占比高商品價格集中0-200元品牌貨，有調性百元內低價商品為主食品、日常生活品、服裝鞋帽、美妝等為主高性價比，白牌居多用戶特征80、90后女性為主新一線以及低線城市增速最大女性用戶為主80/90年輕用戶居多95后增速最高低線城市31-40歲女性用戶為主KOL屬性頭部主播集中度較高頭部主播相對集中頭部主播相對分散帶貨模式商家店播為主，明星、達人直播兼具短視頻上熱門+直播帶貨種草轉化-內容為主秀場直播、打榜、連麥等承接渠道平臺本身切斷第三方外鏈只支持抖音小店切斷淘寶/京東聯盟外鏈，只支持快手小店機會點短

15、直結合玩法+地方經濟明星直播矩陣，自播流量扶持關系分發和強信任關系下直播電商空間廣闊020406080100120020004000600080001000012000140001600018000淘寶直播抖音快手主要直播電商平臺GMV及人均單日使用時長GMV（億元）人均單日使用時長對比（分鐘）抖音在用戶粘性優勢和銷售體量都具備優勢抖音、快手、淘寶直播三大直播電商平臺的三足鼎立的競爭局面已經形成，受益于電商基建、用戶規模和滲透的提升、興趣推薦的核心優勢，抖音電商異軍突起在銷售體量以及用戶粘性方面優勢明顯。本章節以抖音和快手為重要研究對象，拆解典型直播電商平臺的生意模式。典型直播電商平臺發展概況

16、貨抖音電商|核心要素以興趣電商為核心，用內容撬動用戶的非計劃性購物需求場人商品內容內容匹配興趣發現式消費在興趣電商，內容將商品的使用場景具象化，能夠最大程度激發消費者興趣，獲得消費者信任。抖音平臺通過去中心化的興趣推薦，將消費者的興趣和商品內容連接，為生意促成提供基礎。貨品經由內容化手段觸達消費者，使原本并無購物計劃的消費者痛點被明確、需求被激發。品類：非標品為主，新品類滲透率高（二手商品、珠寶）品牌：國貨品牌、白牌等品牌商加速進入抖音，新品開播率高直播風格：超長直播，直播風格偏年輕化達人播：帶貨主播資源豐富，馬太效應弱店播：新增品牌旗艦店數量巨大，自播成常態規模：抖音電商用戶4億DAU年齡：

17、80、90后占比多，95后增速快城市：三線城市占比最高、一線新一線與四線用戶增速最快性別：女性為主服務商：抖音電商MCN機構數量增長115%，帶貨GMV提高23.2倍貨找人的興趣電商基本邏輯從“人”到“貨”，強調公域流量運營調控以及算法主打的興趣推薦。將資源向貨品和供應鏈傾斜，扶持商家店鋪，并且積極在全國布局直播基地，提升供應鏈效率。將品牌自播的主播弱化為銷售員角色。抖音電商|底層基建以流量優勢為切入口，抖音電商已構建了完整的電商服務體系抖音電商|撮合邏輯三層撮合加持，抖音保障了供需雙方的高效鏈接自動撮合底層撮合運營撮合中層撮合生態撮合頂層撮合開發化工具服務工具化服務商開放化外部服務團長撮合招

18、商訴求收集招商訴求商家報名 團長審核多渠道觸達 達人商家達人團長（機構）活動撮合抖Link計劃重點達人/品牌撮合特定時間節點（開新日/超品日），通過搭建多元的撮合場景以及活動機制、扶持政策給到商家和達人，推動人貨場匹配效率提升。參會嘉賓可通過抖店或巨量百應后臺進入抖Link廣場，可場商家、達人、機構的信息，并利用社群智能建聯、確定合作、開播、評價等。運營手動人為操盤撮合高GMV達人與品牌產品。帶貨達人商家人找貨貨找人商家建聯商品篩選添加櫥窗達人篩選建聯達人達人履約 畫像分析 算法匹配 數據決策 智能結算抖音電商|服務體系從商品供應到交易履約，抖音的電商流程已相對完整商品供應內容運營策略數據廣告

19、投放售后履約巨量星圖/巨量百應鏈接主播和平臺商戶，優化短視頻、直播等內容營銷場景，促成訂單下達。抖店為商家提供店鋪進駐及經營平臺，以豐富多元的源頭產品庫保障前端產品供應。巨量引擎/電商羅盤分析商家經營數據，指引優化營銷方案，提高客戶留存度和復購率。巨量千川洞察廣告投放數據，挖掘潛在客戶群體，進一步促成私域、公域流量變現。安心購覆蓋交易鏈路全流程，保障用戶售前、售中、售后每個環節的利益。合眾易保抖音支付平臺?？焓蛛娚蘾發展歷程快手電商具備業務體量大、增速快、復購率高等多重優勢0.975963812684097002018年2019年2020年2021年2022e2018-2021快手電商GMV(

20、億元)2018.8，正式推出電商業務；2018.11，舉辦首屆賣貨節，正式推出主播電商推廣工具“小店通”；2018.12，接入淘寶、天貓、有贊等第三方電商平臺。2019.6，接入拼多多、京東；快手電商部門正式成立；2019.7，提高多家第三方電商平臺傭金，推廣快手小店商品；2019.11，舉辦快手源頭好物賣貨節。2020.5，與京東簽署戰略合作協作，在供應商品牌營銷等多方面展開合作；2020.9，快手推出“好物聯盟”對入駐商家的商品賦能；2020.11，快手推出“116購物狂歡節”。2021.3，快手電商“引力大會”宣布開啟“直播電商2.0時代”；2021.6，快手舉辦616品質購物節；202

21、1.7，提出“大搞信任電商”“大搞服務商”戰略；2021.11，快手電商推出“上榜黑名單”制度。2022.3快手切斷淘寶聯盟商品所有外鏈，切斷京東聯盟商品直播間購物車外鏈，采用快手小店完成賣貨交易?？焖侔l展的核心優勢 帶貨主播的先發優勢；私域流量下的信任優勢；快手電商業務體量大、增速快、復購高?？焓蛛娚蘾核心戰略及方法論以“信任電商”和“服務商”為發展核心戰略兩大戰略兩大方法論大搞信任電商大搞服務商快手電商方法論品牌直播運營方法論平臺基礎信任假一賠九、退貨補運費、7天無理由退貨、180天質保+退款不退貨等。社區信任社區評審區、匹諾曹項目等。私域信任主播可以給自己的粉絲更多特殊權益，增強粘性和復

22、購。服務商分層分級綁定經營意愿和運營能力 戰略核心服務商 基地核心服務商 品牌服務商 招商團長主播孵化能力服務商評估五項能力STEPS2.0快手電商經營方法論Elite distribution達人分銷Self-operation品牌自播Traffic公域流量加持私域經營復購Private domain品牌渠道特供Special supply人貨場公私域精細化運營精細化運營極致性價比貨品營銷場景拓展STAGE快手直播運營方法論快手電商|核心商業邏輯通過流量、產品及社區文化，打造快手電商“信任三角”。本章節從產品、用戶、主播、玩法四個角度，深度挖掘直播電商的發展機會，為品牌入局直播電商帶來新的思

23、路和參考。2022年中國直播電商發展趨勢產品機會01用戶機會02主播機會03玩法機會04 品類存量趨勢 品類增量趨勢 價格分布趨勢 品牌特征趨勢37%36%10%8%7%8%9%7%2021年1-9月GMV占比20221-9月GMV占比服飾內衣美妝護膚食品飲料珠寶飾品其他其他63.6%57.7%53.8%50.0%19.7%19.2%18.5%10.9%9.1%0.2%直播電商平臺用戶購物品類偏好（單位：%）抖音直播電商平臺主要產品品類GMV占比大盤的同比變化第一梯隊第二梯隊第三梯隊品類趨勢|存量角度服飾、日用百貨、美食和美妝等大眾消費品優勢明顯，同時品類豐富度擴增趨勢明顯數據來源：中國消費者

24、協會、微播易&2023年中國直播電商機會洞察報告用戶對于直播電商的購物偏好大體呈現三大階梯，第一梯隊包含服飾、日用百貨、美食、美妝，其中選擇服飾的消費者最多占比超6成，其次為日用百貨。第二梯隊包括家電、游戲產品、書籍文具。第三梯隊包含虛擬產品或服務、珠寶以及其他。從抖音電商平臺品類細分角度來看，食品飲料相較于其他主要品類的增長趨勢更為顯著，且top4的優勢品類的銷售額集中度下降，側面反應出直播電商的品類愈發豐富。GMV占比增長-0.33%GMV占比增長0.88%2021Top4品類GMV占比63%2022Top4品類GMV占比59%品類趨勢|增量角度醫藥保健、家具建材是不可忽視的黑馬賽道，小眾

25、領域品牌商家積極入局從直播銷售額增幅角度，寵物用品、家具建材、醫藥保健銷售額增幅最大，由此可見，小眾行業增長勢能充足；從動銷品牌數增幅來看，醫藥保健、3C數碼、家具建材、珠寶飾品等動銷品牌數增幅最大，體現出直播電商對于高客單產品的強大包容力。鮮花綠植食品飲料鞋靴箱包鐘表配飾運動戶外美妝護膚禮品文創生鮮蔬果珠寶飾品玩具樂器汽配摩托母嬰用品本地生活服飾內衣日用百貨家居家紡家具建材寵物用品圖書音像廚衛家電醫藥保健二手商品3C數碼大盤平均值銷售額增幅動銷品牌數增幅高低高大盤平均值高增長機會賽道高增長寡占賽道低增長機會賽道低增長穩定賽道數據來源：微播易&2023年中國直播電商機會洞察報告，2022年1-

26、9月同比2021年1-9月抖音直播銷售額0的商品數據，氣泡大小表示品類銷售額大小，動銷品牌數指在2022年1-9月之間產生銷售額的品牌數量2022年1-9月經營大類直播銷售數據分析價格分布趨勢用戶收入與熱銷產品價格高度相關，抖音100元以下的商品最為暢銷數據來源：微播易&2023年中國直播電商機會洞察報告，以及艾媒咨詢、QuestMobile的公開數據整理74%21%3%2%直播電商用戶月平均收入分布小于5千元5千-1萬元1萬-2萬元2萬元以上2022年中國直播電商用戶單次消費水平集中在100-500元間，抖音電商平臺商品銷售價格區間段小于100元的商品最為暢銷，占比60%，且該區間段商品數量

27、同比增長4.48%，呈較為顯著的上升趨勢。整體而言，價格分布普遍在百元以下，這與直播電商用戶整體收入水平呈一定相關性，月平均收入小于5千的直播電商用戶占比超過7成。但與此同時，700-1000元的相對高客單價的商品同比增幅較大。12.6%48.6%29.6%6.5%2.0%0.7%100元及以下101-300元301-500元501-700元701-1000元1001元及以上2022年中國直播電商用戶單次消費水平2022年1-9月抖音平臺商品價格區間數量占比60%21%6%3%3%7%4.48%-10.27%-1.12%0.18%4.30%-4.01%商品數量占比同比增速品牌特征趨勢插上直播電

28、商的翅膀，“白牌”也能“起飛”快品牌 注重短視頻人設構建 重在沉淀原始粉絲 以創始人身份直播 直播頻次和時長有控制典型抖品牌|依膚之玥趙依依(依膚之玥創始人)8月直播電商銷售額5千萬元+強帶貨型“白牌”230億紅利流量冷啟動流量扶持政策扶持專屬特權扶持 擁有成熟的主播矩陣 日不落直播間 爆品戰略 注重直播技能和逼單話術典型快品牌|YeXin2020.4.30歆上人超品日粉絲購買率高達76.71%GMP3200元抖品牌強內容型“白牌”依托直播電商在內容心智滲透、信任高效獲取、精準流量分發與用戶觸達與轉化等方面優勢，讓沒有強品牌背書的“白牌”們在相對“平權”的直播電商領域快速崛起?？焓謱τ诎着频姆?/p>

29、持政策：備注：數據來源于微播易&2023年中國直播電商機會洞察報告，GMP為千次觀看成交金額7億+3億+3億+2.3億+2.1億+18397%14359%1182%143%7242%2022年1-9月抖音美妝白牌銷售額銷售額同比增長率FV34用戶機會02產品機會01主播機會03玩法機會04 用戶規模趨勢 用戶性別趨勢 用戶地域趨勢 用戶年齡趨勢 用戶需求趨勢數據來源：CNNIC用戶規模趨勢直播電商用戶整體規模仍有較大增長空間，未來可期3.13.93.84.633%39%38%45%55%63%60%66%2020.62020.122021.62021.122020-2021年直播電商用戶規模及

30、滲透率直播電商用戶規模（億人）直播電商用戶占比網民整體規模比例（%）直播電商用戶占網絡直播用戶比例（%）截止2021.12我國的直播電商用戶約為4.6億人，占比整體網絡直播用戶為66%，占比網民規模約為45%。整體而言，直播電商用戶規模仍具有較大的增長空間。用戶性別和地域趨勢女性用戶存量優勢較大，男性市場增長空間相對較大，低線城市機會多二線城市及以下直播電商用戶TGI較高從性別分布角度，女性直播電商用戶相對男性用戶略高，占比約54%，從城市等級分布來看，二線城市TGI相對最大，其次為三線城市。整體而言，直播電商用戶主要聚集在下沉市場。數據來源：fastdata數據 女性下單用戶占比達53.8%

31、女性頂了半邊天80.389.2112.8110.6106.1107.1一線城市新一線二線城市三線城市四線城市五線城市直播電商用戶城市等級分布TGI用戶年齡趨勢中國嬰兒潮更迭為退休潮，中老年成為直播電商用戶中最不可忽視的寶藏人群數據來源：QuestMobile、抖衣數據、Fastdata二戰后的3.6億嬰兒潮陸陸續續步入退休期，有閑有錢的他們消費能力大、人口規模龐大、消費觀念也相對前衛，新一代中老年們逐漸習慣線上內容消費與商品消費，更樂于在直播間中購買日用百貨、服飾、個護家清、珠寶首飾等產品。中老年人直播購物關鍵詞某中老年服飾品牌單月17.20%18.90%2021.22022.22021VS2

32、022年50歲以上直播用戶占比變化50歲以上50歲以下累 計 銷 售 額 達1278.7萬元累計觀看人次達4724.1萬時間充裕消費力強觀念前衛體量龐大1946-1964年二戰后3.6億的嬰兒潮步入退休潮樂于擁抱新觀念、新事物，悅己消費已養成2030年我國老年人口消費總量高達15.5萬億元退休后時間充裕且自由，自我掌控的打發時間多用戶需求趨勢用戶對于直播電商的關注要素愈發呈現出“價品協同”的趨勢-3.0%3.9%4.1%2.4%-0.3%3.0%-4.0%-3.0%-2.0%-1.0%0.0%1.0%2.0%3.0%4.0%5.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60

33、.0%70.0%80.0%90.0%關注時尚與顏值關注產品價格關注品牌關注品質關注健康關注體驗抖音和快手直播電商用戶消費關注點占比及變化趨勢2021.22022.2變化經歷了直播電商的快速發展期，直播電商用戶對于產品的關注度也更加多元復合化，愈發關注性價比的同時也愈發在意產品的品牌背書與品質保障。數據來源：QuestMobile主播機會03用戶機會02產品機會01玩法機會04 主播地域分布&學歷趨勢 主播層級類型趨勢 主播類別趨勢 品牌自播趨勢 達人主播趨勢主播地域分布&學歷趨勢電商主播內卷加劇，“高知”隊伍擴增，抖音平臺主播趨向下沉到二線及以下城市數據來源：Fastdata、微播易&2023

34、年中國直播電商機會洞察報告從主播的學歷角度，本科及以上學歷的主播占比增勢明顯，高學歷、專業化將成為主播隊伍的必然趨勢，從主播的城市分布而言，二線及以下城市的主播占比較大，且主播數量同比增幅也比一線城市和新一線城市更快。抖音電商平臺廣州、杭州的帶貨主播人數最多，電商行業最為發達。40.90%39.20%30.30%27.60%28.80%33.20%2020年2021年直播電商主播學歷分析初中及以下?？?高中/高職等本科及以上抖音直播電商平臺不同城市等級的帶貨主播人數分布24.7%27.2%34.1%一線城市新一線城市二線及以下城市2022年抖音直播電商主播城市分析主播數量同比增速0100002

35、0000300004000050000600007000080000廣州深圳北京上海杭州鄭州蘇州成都重慶佛山東莞武漢西安長沙青島合肥南京天津寧波廈門昆明福州濟南主播個數/個城市一線城市新一線城市二線及以下城市超頭部“降溫”薇婭、雪梨偷稅漏稅被封殺羅永浩上演“真還傳”后離場辛巴再陷售假風波后鮮少出鏡平臺對中長尾的扶持-淘寶：先后推出了新領航計劃、引光者聯盟、超級新咖計劃、源力計劃等4項扶持腰部主播政策-抖音：2022年抖音在自然流量算法上，更加偏向基于興趣進而推薦中腰部主播品牌自建賬號矩陣越來越多品牌商家進行矩陣化、系統化的自有賬號布局，通過培養自己的主播與運營團隊來沉淀私域用戶，以實現品牌長效

36、發展主播層級類型趨勢超頭部“降溫”、平臺扶持、品牌自建賬號等因素推動腰尾部主播迎來紅利期在主播的粉絲層級分布上，目前我國直播電商整體呈現出去頭部化的趨勢，超頭部陸續隕落、平臺對中長尾達人的大力扶持以及品牌自建賬號矩陣，讓更多中腰尾部的主播釋放出巨大能量，其中，抖音直播電商銷售額中的65%由100-1000萬粉絲的主播貢獻。0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%抖音&快手不同粉絲量級直播帶貨KOL數量與銷售額占比抖音KOL數量占比快手KOL數量占比抖音

37、KOL銷售額占比快手KOL銷售額占比數據來源：QuestMobile5.84%12.37%16.78%19.24%20.08%94.16%87.63%83.22%80.76%79.92%2020年下半年2021年上半年2021年下半年2022年上半年2022年第三季度2020年下半年-2022年第三季度抖音平臺達人直播與品牌自播占比（%）品牌自播市場占比達人播市場占比主播類別趨勢自播市場逐年攀升，高ROI與低退貨率優勢較為明顯，逐漸成為品牌的營銷基本盤達人播對比指標品牌自播主要依靠社交媒體平臺、服務商、所屬MCN機構與商家進行直播帶貨，較少擁有貨品生產力特點一般有設計+生產商品的能力，或擁有某

38、一品牌，主要直播自主生產或自有品牌產品短期合作，頻次較低，達人播主要按場次坑位費+銷售傭金合作形式季度/半年度/年度合作，全年高頻直播，涉及全年運營規劃，按場次收固定服務費+銷售傭金或者按照小時首付，一般單場收費低于達人播Roi相對較低轉化率高退貨率高效果對比Roi相對較高轉化率低退貨率CR5(10%)略高于自播，市場較為分散競爭度CR5（9%）略低于達人播數據來源：微播易&2023年中國直播電商機會洞察報告，達人播合作形式是指達人與品牌商之間的合作，自播合作形式是指品牌與服務商之間的合作，效果對比是達人播與自播兩者的對比，CR是英文concentration rate的縮寫，意思是“集中度”

39、。CR5是指在某一個行業中，市場占有率排名前5家的公司的市場占有率之和。從直播電商的兩大玩法類型來看，即達人播與品牌自播（店播），兩者的優勢各不相同，從發展趨勢來看，達人播目前競爭度還是高于品牌自播，品牌自播依托相對高掌控性、低成本、低退貨率、高ROI等優勢逐漸成為品牌的基本營銷方式，品牌自播市場占比基本上逐年攀升，在22年第三季度整體市場占比超過了20%。達人播與品牌自播的特征對比數據來源：微播易&2023年中國直播電商機會洞察報告，圖表中按列進行比較，色塊顏色越深代表數值越大2022年1-9月各行業垂類直播間數據概覽廚衛家電、鐘表配飾、運動戶外、食品飲料和鮮花綠植行業垂類直播間平均停留時長

40、較長；日用百貨、服飾內衣、二手商品行業垂類直播間平均在線人數較多；本地生活以及服飾內衣垂類直播間的平均場觀數據較為出眾；服飾內衣作為抖音第一大類，垂類直播間開播數量也是斷層領先；總得來說，服飾內衣、本地生活和二手商品等行業的垂類直播間數據比較優秀；行業平均停留時長平均在線人數平均場觀直播間數量服飾內衣59 80 15166 13686705 食品飲料88 98 9727 5812451 鞋靴箱包54 64 10773 3399638 運動戶外91 60 6191 2483972 日用百貨90 120 12192 2482931 禮品文創84 76 8945 2384128 美妝護膚65 99

41、10077 2312654 鮮花綠植82 76 9807 2228099 家居家紡72 50 7455 2084699 生鮮蔬果60 29 4072 2020332 珠寶飾品61 78 9468 1825235 玩具樂器69 69 10831 1613192 廚衛家電131 167 10005 1596244 3C數碼92 48 5362 1563669 家具建材79 138 10965 1332807 圖書音像66 26 5298 1235749 醫藥保健68 48 7024 807145 鐘表配飾116 131 8300 692454 母嬰用品71 40 5145 605371 汽配摩托6

42、7 33 7667 587474 寵物用品78 36 4070 398370 二手商品65 63 9506 309468 本地生活85 67 14158 93165 品牌自播優勢賽道趨勢-用戶活躍度服飾內衣直播間數據優秀，本地生活直播間平均場觀數據遙遙領先數據來源：微播易&2023年中國直播電商機會洞察報告，研究對象：銷售額大于10000元的行業垂類直播間2022年1-9月月均各行業垂類直播間平均銷售額11萬+10萬+6萬+6萬+3.5萬+本地生活珠寶飾品美妝護膚二手商品服飾內衣食品飲料3C數碼禮品文創日用百貨廚衛家電醫藥保健圖書音像鞋靴箱包運動戶外家居家紡母嬰用品生鮮蔬果家具建材鐘表配飾寵物

43、用品汽配摩托玩具樂器鮮花綠植2600+1500+1300+100+本地生活食品飲料美妝護膚日用百貨鮮花綠植生鮮蔬果服飾內衣廚衛家電家居家紡寵物用品母嬰用品鞋靴箱包醫藥保健玩具樂器珠寶飾品運動戶外圖書音像禮品文創汽配摩托3C數碼鐘表配飾家具建材二手商品2022年1-9月月均各行業垂類直播間平均銷量品牌自播優勢賽道趨勢-銷售表現本地生活類品牌自播間在銷售額和銷量方面表現最為顯眼數據來源：微播易&2023年中國直播電商機會洞察報告2022年1-9月各行業垂類直播間平均GPM與轉化率1804 1724 1167 1573 872 892 510 1153 1320 1001 741 824 2438

44、1045 1229 960 1015 1200 911 941 1620 537 4573 3.1%2.8%2.7%2.5%2.4%2.0%2.0%1.6%1.6%1.5%1.5%1.5%1.5%1.4%1.3%1.2%1.2%1.2%1.1%0.8%0.8%0.8%0.3%GPM轉化率二手商品直播間千次觀看成交金額為4573元，珠寶飾品其次為2438元；本地生活、母嬰用品、寵物用品以及美妝護膚直播間的轉化率較高，用戶在觀看直播間后更容易產生下單行為。品牌自播優勢賽道趨勢-轉化率本地生活直播間轉化率最高，二手商品直播間千次觀看成交金額效率最高達人主播趨勢-抖音抖音科技數碼、旅行和萌寵等類直播電

45、商達人尚屬于藍海抖音平臺上，紅海區即銷售表現亮眼但同時競爭較大的KOL類型為時尚、生活、測評和教育培訓，藍海區即銷售能力較強且KOL競爭度相對較弱的主播類型有科技數碼、旅行和萌寵等，這類藍海區達人品牌不可忽視。備注：數據來源于微播易&2023年中國直播電商機會洞察報告，紅海區指銷售額大且競爭度大的KOL類型，藍海區指銷售額大且競爭度小的KOL類型，潛力區指銷售額小且競爭力小的KOL類型，慎選區指銷售額小且競爭度大的KOL類型直播銷售額占比（%）汽車劇情搞笑二次元家居家裝美妝三農影視娛樂顏值達人音樂情感藝術文化運動健身母嬰親子游戲政務舞蹈美食財經投資生活測評隨拍才藝技能萌寵 旅行教育培訓時尚科技

46、數碼KOL數量占比（%）抖音不同類型KOL直播銷售額與KOL數量分布慎選區潛力區紅海區藍海區平均值平均值達人主播趨勢-快手快手直播電商達人兩級分化明顯在快手平臺上，紅海主播類型集中在時尚穿搭、生活方式、美妝、美食類，相比抖音平臺，快手藍海區達人并不明顯。潛力區快手不同類型KOL直播銷售額與KOL數量分布美食美妝生活方式時尚穿搭種草音樂舞蹈房產家居搞笑親子萌娃創意劇情顏值情感創業職場科技科普運動健身0%10%5%15%20%25%30%35%40%0%10%20%30%平均值=5.7%平均值=6.6%直播銷售額占比（%）KOL數量占比（%）紅海區藍海區慎選區備注：數據來源于QuestMobile

47、，紅海區指銷售額大且競爭度大的KOL類型，藍海區指銷售額大且競爭度小的KOL類型，潛力區指銷售額小且競爭力小的KOL類型，慎選區指銷售額小且競爭度大的KOL類型數據來源：微播易&2023年中國直播電商機會洞察報告2022年1-9月帶貨達人數量省域具有帶貨人數優勢的TOP5一級品類黃金鉆石汽車/摩托車整車水果鮮花速遞翡翠玉石滋補品珍珠寵物保健醫療服務旅游度假彩妝/香水護理護具文體音像蔬菜茶醫療服務旅游度假電腦/電腦配件電腦/電腦配件方便速食/速凍食品綠植園藝乳品/咖啡/沖調手機及配件女士鞋靴大家電裝修設計水果滋補品肉/蛋/禽類男士鞋靴汽車/摩托車整車寵物保健育兒百科醫療服務護理護具女士鞋靴護理/

48、鑒定/維修護理/鑒定/維修婚慶節慶護理/鑒定/維修男士鞋靴女士服裝紙尿褲醫藥教材教輔醫藥寵物保健男士服裝肉/蛋/禽類翡翠玉石其他書刊肉/蛋/禽類旅游度假醫療器械奶粉/輔食/零食/營養品寵物食品兒童讀物乳品/咖啡/沖調奢侈品農資農具水果水果手機及配件醫療服務女士鞋靴話費/寬帶/流量相機/攝像機蔬菜文體音像水果裝修設計翡翠玉石手機及配件農資農具3C數碼蔬菜潮品鞋服大家電蔬菜方便速食/速凍食品醫藥育兒百科奢侈品汽車/摩托車整車護理/鑒定/維修家居飾品手機兒童讀物商業/辦公家具床上用品旅游度假女士服裝蔬菜旅游度假潮品鞋服腕表數碼相機/單反相機/攝像機相機/攝像機餐飲具醫療器械虛擬卡券綠植園藝寵物保健女

49、士鞋靴醫藥水果奶粉/輔食/零食/營養品古董文玩電子導航/車載電器服飾配飾紙尿褲古董文玩茶海鮮水產醫療服務珠寶首飾樂器/配件海鮮水產酒水/飲料汽車/摩托車整車蔬菜相機/攝像機滋補品醫療服務醫療服務數碼相機/單反相機/攝像機女士鞋靴蔬菜醫藥海鮮水產辦公耗材男士鞋靴寵物保健滋補品數碼相機/單反相機/攝像機相機/攝像機珠寶首飾護理/鑒定/維修肉/蛋/禽類農資農具虛擬卡券玩具肉/蛋/禽類省域一級品類省域一級品類省域一級品類省域一級品類省域一級品類省域一級品類廣東河北陜西云南新疆青海浙江安徽遼寧山西內蒙古中國澳門河南四川廣西黑龍江甘肅中國香港江蘇湖南北京貴州海南中國臺灣山東湖北重慶吉林寧夏福建江西上海天津

50、西藏護理護具運動鞋醫藥珠寶首飾醫療服務數碼相機/單反相機/攝像機男鞋住宅家具服飾配飾護理/鑒定/維修眼鏡古董文玩商業/辦公家具女士鞋靴腕表旅游度假嬰童鞋/親子鞋古董文玩玩具寵物保健醫療器械運動服裝修設計腕表相機/攝像機彩妝/香水寵物食品達人播趨勢-選品達人帶貨選品呈現明顯本土化趨勢受疫情物流限制、各地直播產業基地建設、成本考慮等因素影響，加之主播對當地商品的充分了解，主播帶貨選品愈發呈現出本土化的趨勢。玩法機會04主播機會03用戶機會02產品機會01 直播電商出海 虛擬電商 直播電商貨架化 直播電商內容化“短直”深度CP化 流量+玩法趨勢|直播電商出海八千億跨境直播市場規模，直播電商正在“外溢

51、”24036011162845.85179.4828750%210%155%82%60%202020212022e2023e2024e2025e2020-2025e年跨境直播電商市場規模市場規模（億元）同比增長率得益于我國直播電商的高速發展、工業質造、互聯網技術、物流體系，加之疫情影響，全球化產品交易，打破了空間限制，海量商品通過直播電商與全球消費者鏈接在一起，越來越的企業通過直播電商的方式進行信息發布、品牌推廣以及電商交易，2025年跨境電商市場規模將達到8千多億元，且以60%左右的增幅飛速發展。抖音快手等平臺也加速布局海外直播電商業務。TikTokKwai 北美：2020.12Tik To

52、k在美與沃爾瑪合作，開始了首場直播帶貨，2021.8Tik TokShopping在美國和加拿大試運營;東南亞：2021.4Tik Tok在印尼直播帶貨，20222.4Tik Tok上線越南、泰國、馬來西亞和菲律賓的跨境業務，歐洲：2021.4Tik TokShop英國開發；2021.11推出的fanno平臺主要面臨歐洲市場。巴西：已與當地最大的家電百貨零售商Casas Behia、小米健身腕帶AmazFit等伙伴進行了直播電商的測試。01貨品側優勢完善的供應鏈體系+高效的供應鏈反饋速度+低成本制造02互聯網技術優勢人口規模優勢+互聯網發展代際優勢+推薦算法優勢03電商產業優勢中國直播電商全球

53、領先，運營經驗和產業完整04物流體系優勢物流配套設施完善，推動電商出海中國跨境直播電商的核心優勢Tik Tok直播頁面跨境直播電商出海的典型社交媒體平臺(抖音海外版)(快手海外版)玩法趨勢|虛擬電商技術革命重新改寫直播電商人貨場定義，虛擬電商時代已來以智能工廠、智能倉儲、智能貨運等構建高效、智能協同的供應鏈。貨智能化智能倉儲智能配送云應用冷鏈運輸loT反向定制智能供應鏈無需真人主播，更低成本、更低風險、更高效率的數字虛擬人。人虛擬化數字帶貨主播數字客服數字NPC場數字化數字化場景實現實時渲染、沉浸式、低延時、自由漫游的交互體驗。24小時不間斷多元虛擬場景實時與真實的交互體驗打破屏幕壁壘AR/V

54、R虛實相生在不久的未來，在5G、AR等技術的推動下，虛擬電商將迎來發展紅利期，數字虛擬人將取代真人主播，真正實現24小時、更低風險的直播帶貨，貨品的智造以及供應鏈的不斷智能化，推動直播電商更加高效的貨物流轉，另外，直播的場域也將邁向低延時、更加沉浸、實時渲染的交互體驗。玩法趨勢|直播電商貨架化社交媒體平臺將愈發兼具興趣電商與貨架電商特性直播電商相對傳統電商最主要的優勢就是，通過內容實現了消費者非計劃性的沖動消費，但伴隨社交平臺在電商領域不斷精細化的運營與體系建設，消費者也逐漸養成在社交平臺完成有目的性的人找貨的搜索行為。直播電商貨架化將成為下一個不容忽視的發展紅利。貨找人短視頻深度興趣種草直播

55、高效成交場商城穩定中心場搜索需求精準匹配人找貨店鋪沉浸瀏覽 收藏復購內容推薦場景主動探索場景非計劃性消費計劃性消費抖音在電商領域的布局：20162017 2016年9月抖音誕生；抖音上線直播功能；抖音正式試水直播電商，開始在大賬號中添加購物車鏈接；12月購物車功能正式開放申請；抖音上線店鋪入口;抖音上線購物車功能，支持跳轉淘寶，廣告投放系統“魯班”與抖音打通。抖音推出精選好物聯盟，接入放心購商城、與京東、唯品會等平臺打通，支持帶貨、推出小程序電商；抖音上線商品搜索功能。抖音開放企業號直播特權；6月，字節跳動成立電商一級部門，正式發布“抖音電商”品牌；抖音小店獨立App“抖店”上線；抖音廣告平臺

56、巨量千川上線，整合了抖+、魯班、feed等多種電商廣告能力。2020 2020年10月抖音直播間徹底切斷第三方來源商品，只支持抖音小店商品鏈接；2021年1月，抖音上線支付功能，12月，上線“抖音盒子”App，App同步抖音賬號訂單、購物車信息；2021年6月，品牌和服務商官方商官方合作平臺“抖音服務市場”上線；7月，抖音小店升級為抖音商城；2022年3月，抖音商城入口從二級調整為頂部一級流量入口。2018201920202022玩法趨勢|直播內容化從商品直播到內容直播，滿足消費者精神需求層面的“上浮化”直播內容成大勢所趨共鳴驅動性價比驅動求真驅動獨特性驅動物質需要驅動能夠滿足消費者衣食住行等

57、基本生存的物質需求優惠、折扣等促銷滿足消費者“占便宜”的心理直播間具有獨一無二的人設、創新的直播內容，人無我有場景評測/明星或頭部達人親測例證產品品質能夠與消費者產生高度一致的價值觀共鳴能夠激發消費者某種集體主義的情緒、情感例如：東方甄選直播間故事化內容讓產品與用戶產生價值共鳴情緒價值個性生存驗證價格例如：佰草集戲精式宮廷劇在直播間里開啟了“追劇模式”，樂此不疲地看主播“飆戲”例如：鴨鴨羽絨服直播間搬到6千米之上的雪山上，展示自家羽絨服的保暖防寒特性例如：鴻星爾克以家國情懷為核心人設，強化了民族品牌形象直播間所承載的從滿足商品需求到滿足內容和精神需求方向轉變，這對于品牌而言，直播間除了要懂得如

58、何賣貨更要懂得如何做好內容。情感驅動玩法趨勢|“短直”深度CP化短視頻與直播的深度融合，擴容轉化方式與效率；耐消品類短視頻占比較高直播 預熱 導流 背書直播前利用短視頻進行預熱吸睛短視頻為直播間導入精準流量利 用 短 視 頻為 產 品 奠 定口碑基礎短視頻 話題 分發直播切片通過短視頻掛車進行多矩陣分發 二創利用短視頻二次創作、多維演繹直播切片圍繞直播話題/高光時刻進行短視頻話題制作43%47%47%54%55%59%64%65%69%72%73%73%73%74%74%74%76%78%82%83%84%95%100%家居家紡鐘表配飾玩具樂器汽配摩托禮品文創廚衛家電圖書音像日用百貨鮮花綠植食

59、品飲料醫藥保健珠寶飾品母嬰用品生鮮蔬果家具建材運動戶外鞋靴箱包美妝護膚3C數碼服飾內衣寵物用品本地生活二手商品抖音電商各行業商品直播與短視頻的數量配比短視頻直播數據來源：微播易&2023年中國直播電商機會洞察報告，統計2022年1-9月商品抖音銷量在1000以上的關聯視頻數與直播數短視頻可幫助直播間在流量端，進行流量攔截，提高直播間的流量；直播間可幫助提高短視頻的轉化成交率，二者相互融合促進。玩法趨勢|流量+流量工具打通直播效果流速價值和內容價值，提升營銷效能投流數據來源：微播易直播間用戶場觀起點低流量瓶頸根據用戶行為優化獲取新流量優化進房率低Feed流停留短轉化差搜索直投直播間短視頻引流免費

60、付費協同內容熱推2021H1自媒體種草與帶貨9:15:52022H1品牌投放預算占比變化話術優化貨品優化福利活動等付費流量與免費流量的協同，高效幫助品牌和達人解決直播間場觀低、流量瓶頸、轉化效果差等問題，實現直播用戶的精準觸達，從而提升直播間的轉化、在線人數、氛圍互動效果等指標。其中付費流量成為越來越多品牌主的投放標配。越來越多的品牌偏愛使用投流工具進行效果放大即時轉化在線人數氛圍互動關于中國直播電商的未來，此處應該有機會中國直播電商快速發展的6年時間中，不僅推動我國新經濟業態的擴展，更帶動了相關產業的飛速發展未來，在供需雙方以及技術、政策的推動下，中國直播電商將持續蓬勃前進，產品、用戶、主播

61、、玩法蘊藏著巨大商機等待被挖掘。貨產品機會用戶機會主播機會玩法機會人場 服飾、日用百貨、美食、美妝賽道入局直播電商最為穩妥 醫藥保健、家具建材是不可忽視的黑馬賽道 100-300元用戶最為買單 白牌崛起的最佳時機 用戶規模仍具有較大增長空間 女性是品牌必打的主要人群 下沉城市用戶機會較多 中老年是未來不可忽視的寶藏人群 用戶關注呈現多元化，價格和品質的賣點提煉尤為重要 自播幫助家品牌保住基本盤 年輕主播、高學歷的主播將成為主力 抖音科技數碼、旅行和萌寵等類直播電商達人尚屬于藍海 腰尾部主播潛力較大 主播對本土化商品的選擇熱情高 虛擬電商、搜索電商、跨境電商將迎來發展紅利期 直播內容化是未來的主

62、流“短直”深度CP化 流量工具賦能直播間本章節旨在探究如何高效完成一場直播帶貨，通過大量的調研數據和實操經驗，微播易提出七力方法論，希望通過此方法論幫助更多品牌商家實現新增長。新趨勢下直播電商品牌經營方法論短視頻種草是直播帶貨的關鍵基石廣告投放為直播間引入更多精準公域流量達人直播分銷，擴大銷售通路品牌自播長效保障銷量穩定私域把控力決定了直播的復購力口碑力引流力分銷力自播力粉絲力目標達成數據策略賦能直播更加科學有序策略力合理的選品、組貨、排品是成功帶貨的根本貨品力品牌直播電商經營方法論-七力對于品牌而言，直播帶貨是對綜合能力的考驗關鍵根基強勁助力核心貢獻核心前提復購保障貨品力選品策略|直播電商的

63、場景下，高性價比、高頻剛需、高復購等特點產品更易賣爆X軸：貨品要求強烈度（左強右弱）定價使用頻率需求度復購度標準度情感度顏值度200-1000元以下高頻消耗品Eg：美妝、食品等快消生活剛需類產品Eg：食品、衛生用品等200元以下1000元以上低頻耐用品Eg：家具、電器、數碼等彈性類需求產品：Eg：香水、彩妝、禮品、潮玩等復購頻率50%的品類Eg：護膚品、女裝、日用品等復購率10%的品類Eg：眼鏡、家具家電等統一規格的標品Eg：均碼T恤SKU較為復雜的非標類產品Eg：樣式、碼數較多的襪子產品強情感主張，易引起精神共鳴無明顯情感或者情緒主張產品設計復合目標銷售者審美品相一般，無特色、無顏值優勢Y軸

64、：帶貨難易度（上強下弱）價格親民高頻剛需具有社交貨幣屬性標準度高得益于直播電商在激活非計劃需求、流量優勢、算法優勢、直觀展示等特點，不論達人還是品牌在進行直播帶貨時，選品要復合直播電商的場景以及用戶特征，整體來看選品的優先考慮因素分別是：定價、使用頻率、需求度、復購度、標準度、顏值度和情感度。備注：以上僅為微播易基于市場研究與實操經驗的結論分析，僅供參考貨品力組貨策略|五種組貨策略，不同類型的帶貨主體，貨品組合方式有所不同組貨方式貨品類別SKU數量特點達人/明星分銷帶貨品牌自播帶貨供應鏈商家帶貨單一款式組貨所有貨品均為同一品類通常5款以下，主推1-2款產品組貨成本低、操作簡單；受眾單一，轉化成

65、本高，高度依賴廣告流量垂直品類組貨所有貨品為同類產品貨相關產品通常30款產品垂直度高，轉化率高，潛力大；不利于品類拓展多品類組貨品類通常530-80款產品品類多，受眾廣，引流簡單，直播停留長；對主播和場控要求高品牌專場組貨全部為同一品牌或衍生品牌產品20-50款產品品牌正品背書，優惠大，轉化好；組合難，專場普遍不及日常直播平臺專場組貨與多品類組合類似，貨源來自大型平臺商家或者大型供應鏈商家30-80款產品貨源優質，優惠大，平臺正品背書，購買意愿高；組合成本高非常適合比較適合不適合備注：SKU為Stock Keeping Uint(庫存量單位)即庫存進出計量的單位，單位通常為件，盒，托盤等。SK

66、U便于電商品牌識別商品。一款商品多色，則是有多個SKU。例：一件衣服，有紅色、白色、藍色，則SKU編碼也不相同。除了貨品的選擇，在貨品的組合上也要策略，不同的直播類型適用的組合方式也不同，但整體而言，原則就是切勿款式過于單一。貨品力排品策略|直播間貨品 的“1A+4B+5C”排兵布陣策略一場直播間要有合理的過品策略，一般而言，福利類產品負責直播間前期人氣擔當，占比整體不超過10%，當直播間人氣到達階段性提升時，適時引入暢銷款以保住銷量，花費精力要在40%左右，直播間人氣較熱時引入優勢類產品即GMV款和供應鏈款以提升利潤，建議占比50%。價格時間 高流量，高曝光的當季爆品/網紅款 在人氣最高的時

67、候上架 建議用較多的時間講解 視情況頻繁返場暢銷款 有突出的特點和亮點 人無我有，無競爭風險 觀眾無處去比價 提高直播間的整體利潤、轉化率 相對高利潤GMV款 高利潤 質量較好 價格親民 有打折、優惠、滿減供應鏈款優勢類-50%C提利潤爆款類-40%B保銷量 維護直播間的人氣和熱度，營造直播氛圍 利潤相對較低，知名度高 直播開始階段+抽獎階段+人氣下降階段，限時限量秒殺引流款秒殺款 短時間帶動商品的銷量提升 聚集大量的人氣 定價低于直播間平均客單價的一半 限量限時售賣，制造瘋搶氛圍感福利類-10%A沖人氣備注：以上僅為微播易基于市場研究與實操經驗的結論分析，僅供參考貨品力|典型案例通過合理的選

68、品以及組合產品，讓名不叫經傳的女裝品牌兩個月內銷售額超四千萬元某女裝品牌商家，在2021年10-11月通過組合搭配自有品牌產品，直播42場，帶貨金額超過4000萬。商家每場直播的組貨產品可以大致分為GMV款、利潤款、引流款、嘗試款、秒殺款、福利款、搭配款，并按一定比例進行垂直品類組合。引流款-秒殺款-GMV款-利潤款-搭配款-福利款-嘗試款-引流款依次循環400-600元商品最為暢銷，GMV占比最大為31%；其次為601-1000元，占比26%；另外，201-400元產品同樣占比較大為23%主推200-1000元價格的商品品牌直播帶貨的選品范圍較廣，主要類別橫跨羽絨服、夾克外套、休閑褲、針織衫

69、、衛衣等15大類別，其中最為暢銷的為品牌主打的暢銷款羽絨服，GMV占比31%，其次為女士夾克占比15%選品范圍橫跨15大類別以及42款SKU不同類別產品直播GMV占比女士羽絨服女士夾克外套女士休閑褲女士針織衫女士衛衣女士毛呢大衣女士T恤女士連衣裙其他不同價位產品直播GMV占比401-600元601-1000元201-400元1000元以上101-200元0-100元策略力直播帶貨前|數據化決策“圈人、選品、時機”策略環境變化痛點分析用戶多變，受眾范圍演變，新生用戶迭代需求多變，受眾關注點、興趣點演變擴容市場競爭激烈，新品牌新產品大量通入直播帶貨本品牌/產品怎樣切準痛點癢點進入直播賽道渠道復雜，

70、如何制定有效的帶貨策略內容多元，如何精準打造直播帶貨內容全鏈路數字化服務賦能智慧營銷行業數據組貨策略行業趨勢產品賣點市場趨向競爭度趨勢品牌診斷產品定義歷史數據KOL環境平臺分析推廣模型推廣細則投放節奏效果預估傳播現狀競品分析品類趨勢人群洞察人群圈定需求分析基礎屬性社會屬性行為屬性心智洞察熱點討論口碑風向投放前：策略支撐平臺預算分配建議及預估覆蓋全 K O L 平 臺 熱 門 內 容 標 簽 對 比受 眾 數 據 洞 察受 眾 平 臺 偏 好行 業 渠 道 變 化行 業 輿 情 分 布人：消費者需求變化貨：貨品策略人：消費者策略場：直播場域策略個性化需求刺激新品牌新渠道全域滲透、反復觸達、滿足需

71、求從公域到私域，提升平臺GMV及活力直播內容形式與資源配置加速品牌增量數據驅動智慧洞察全鏈引擎智能運營磨刀不誤砍柴工，產品目標受眾的精準洞察、貨品的有效組合、賣點的高效提煉、場域的精準把握是直播帶貨前必做的功課之一。策略力直播帶貨后|“四六六復盤法”讓經驗沉淀方法Step 01Step 02Step 03Step 04回顧目標圍繞該階段主要目標以及本場直播的關鍵目標進行梳理。直播數據復盤通過數據分析拆解整場直播選品、互動、人氣、轉化等關鍵數據。團隊問題復盤針對各項數據，從主播、運營、投放、產品等角度找到關鍵問題的因素?？偨Y經驗好的地方繼續復制放大，存在的問題及時改進和規避。01人氣數據分析進房

72、率、觀看人次、平均在線人數、停留時間、新增粉絲數、轉粉率、互動率等。03客戶精準度分析用戶性別、地域、購買偏好、價格偏好等特征是否與預期目標一致。05短視頻內容分析視頻的播放量、獲贊、評論、分享等數據進行分析，以及視頻的點擊進入率。02帶貨數據分析銷售額、客單價、千次觀看成交金額、用戶人均價值、轉化率、點擊率。04流量健康度分析分析流量來源及占比情況，重點為關注頁、推薦頁、同城頁，免費流量與付費流量的占比。06競爭度分析各項數據與同行同級的優秀值進行對比，了解直播間所處的大盤位置。每一次直播帶貨都是一場寶貴的資產，通過不斷的分析、總結經驗等復盤方式，評估關鍵數據及背后原因，讓下次直播更加科學有

73、效。四大步驟六大關鍵數據項復盤(接上頁)Step 01Step 02Step 03Step 04回顧目標圍繞該階段主要目標以及本場直播的關鍵目標進行梳理。直播數據復盤通過數據分析拆解整場直播選品、互動、人氣、轉化等關鍵數據。團隊問題復盤針對各項數據，從主播、運營、投放、產品等角度找到關鍵問題的因素?？偨Y經驗好的地方繼續復制放大，存在的問題及時改進和規避。主播復盤直播中腳本話術問題，產品賣點掌握情況，場控情況。場控助理運營選品客服場景搭建、直播實時目標關注、熱度變化、突發事件預警能力。復盤商品上下架，關注直播間設備，確認發貨快遞和時間，配合主播等。預熱和引流視頻的準備和發布效果和問題，平臺廣告的

74、投放操盤問題。選品是否合理，利潤款、引流款、暢銷款等產品結構和過款流程是否合理?；顒痈＠f明及客服預案是否完備。四大步驟六大關鍵角色復盤策略力|典型案例某護膚品牌在直播帶貨前的策略洞察，科學指導品牌直播帶貨，ROI遠超同行數據來源：此為微播易案例，數據來源微播易數據研究院某護膚品牌在直播帶貨前，通過對消費者在產品使用偏好、平臺熱點詞、用戶觸媒高峰時段等數據洞察，科學提煉直播賣點以及直播時間段等，最終ROI高達1:4.6。KOL及用戶核心關心要素目標用戶年齡分布關鍵詞分布口碑力玩法策略|口碑力的兩大內容玩法中，植入強調“時”，種草強調“場”種草劇 情 植 入場 景 植 入體 驗 植 入干 貨 攻

75、 略科 普橫 評/評 測開 箱/試 用單 品 推 薦好 物 分 享/清 單深挖用戶痛點，強調個人感受和體驗注重場景化滲透語言通俗易懂強場景關聯/Nickname關鍵詞合理預埋植入開頭黃金5秒吸睛情節跌宕，結尾反轉最佳自然交互式植入，避免廣告堆積高潮部分植入（位于視頻1/2或3/4處）并推動劇情產品向推廣匹配度品牌向傳播匹配度為推廣產品或服務編寫故事腳本需盡可能多的放大產品與劇情的關聯度，使廣告植入不突兀。適合做劇情植入的風格為：搞笑趣味 人物模仿 懸疑 古裝。將產品作為視頻的背景或道具進行植入需最大限度的放大產品的優勢，由淺到深的去加深產品在用戶心中的印象。達人親身體驗的形式，種草產品或服務廣

76、告植入特征明顯，以何種體驗方式讓受眾看得下去是該類廣告植入考慮的關鍵。以淺顯易懂的方式，釋放產品和品牌背后的科技優勢通常以產品的某個產品賣點為核心，追溯該成分的作用和療效，科普一般適用于有專業背景的達人使用，信服力較強。將產品作為實現某種目標的關鍵方式方法干貨攻略通常圍繞著某個目標展開，信息密度要大，內容承載力要強。針對產品的功能功效進行定量評測和數據分析橫評/評測通常以較為客觀公正的視角對產品進行評價和檢測，注重強調同類產品同緯度、以及前后的對比感。圍繞某種場景或者用戶生活痛點進行同主題產品推薦注重個人的使用體驗，從消費者的角度進行有針對性的好評橫向推薦，要強化產品在生活場景中的賦能作用。以

77、首次接觸、試用的角度闡釋產品作為首次使用的用戶，注重強化表層的的使用體驗，例如：顏值、便捷性等，注重使用引導好奇的話術，激發用戶購買欲。對單品進行種草推薦，內容全程以產品為核心單品推薦的內容玩法格外注重對產品的深度推薦，投放策略可通過單人多賣點、多優勢闡釋，也可通過單人單賣點單優勢打通。備注：產品向推廣具體營銷場景例如新品推廣、爆品打造等，品牌向傳播具體營銷場景指話題營銷、事件傳播等，顏色越深則代表該玩法越適合該營銷需求獲得口碑力的兩種途徑主要是通過KOL短視頻的植入與種草實現，其中，植入強調產品出現的時間，種草強調產品的場景匹配度?？诒热莶呗詜劇情植入的萬能“情緒曲線”積極情緒消極情緒基

78、準線（情感水平為0）植入點植入點第0-5s第一個情緒周期第5-10s第二個情緒周期第10-15s第三個情緒周期以15秒劇情類為例的典型情緒曲線時間情感水平敬畏/著迷/心動共鳴/價值/認同愉悅/欣賞/興趣期待/分享/憧憬焦慮/無奈否定/自卑/厭煩憤怒/抑郁欲望/求知悲傷/死亡/恐懼沖突/矛盾/不滿合理規劃劇情的情緒曲線，可有效調動用戶情感，從而提升內容完播率，廣告的植入建議在第一或者第二個正向情緒的峰值點，以強化記憶。5S10S15S口碑力內容策略|種草的萬能劇本“SCQA”模型情 景沖 突疑 問回 答SituationComplicationQuestionAnswer以熟悉的情景/場景切入，

79、吸引用戶注意。從自身需求出發，發掘人群需求痛點，引發人群共鳴。提出期待，積極尋求痛點解決方案。提出解決方案，引出產品賣點。購買奶茶場景深度洞察，發掘人群需求痛點-好喝不貴、選擇困難癥，尋求痛點解決方案引出產品賣點-好喝不貴，口味眾多，可選糖分，擊中人群痛點。多種口味測評種草。內容場景化，以用戶熟悉的品牌門店場景/情景切入優惠促銷/到店免單等噱頭等引導用戶線下轉化并自發分享好喝不貴的痛點抒發哪種產品能做到？試喝并推薦運用SCQA模型的典型種草視頻案例：在達人種草內容的套路上基本上遵循廣告模型-SCQA，即情景-沖突-疑問-回答?？诒﹃P鍵詞策略|關鍵詞預埋事關口碑營銷的長尾搜索效果以及用戶的精準

80、觸達從品牌，產品功能、競品以及平臺熱點和電商節點等層面出發，進行輻射式拓展，衍生出關鍵詞，再通過大數據及人工分析，了解關鍵詞的情況以及用戶對相關詞的感知度，最終確定品牌關鍵詞，層層篩選，確保最優關鍵詞。衍生詞類型根詞競品A、競品B、競品C、競品D某品牌產品A、某品牌產品A某品牌通用詞精華液哪個品牌好？什么精華液接近適合油皮？e.g.精華液品牌詞情人節必備、618清單、雙11最值得囤最終確定品牌投放關鍵詞篩選出的關鍵詞挑選聲量靠前的大數據+人工分析關鍵詞情況確立品牌核心投放關鍵詞產品名618清單玻尿酸、煙酰胺XX推薦、好用品牌產品核心詞通用詞長尾詞品牌通用口碑詞競品品牌詞熱點詞成分詞電商反饋詞n

81、ickname小棕瓶、小燈泡、大紅瓶預熱期建議倒金字塔達人矩陣，以大頭部吸引注意力，釋放粉絲效應。預熱期引爆期延續期頭部10%頭部55%腰部35%尾部10%頭部20%腰部45%尾部35%腰部35%尾部55%引爆期建議蘋果型達人矩陣，集中腰部性價比較高達人多維度擴散，影響用戶決策。延續期建議金字塔達人矩陣，釋放尾部達人聲量帶動效應，長效擴散?？诒Y源組合策略|項目的階段不同，應采用不同的資源組合方式進行單獨項目KOL口碑投放時，不同階段的資源配比策略不同，預熱期多使用頭部賬號進行影響力擴散，引爆期腰部的垂直力尤為重要，延續期通過尾部賬號延續熱度?？诒ν斗殴澴嗖呗詜3*4矩陣式達人種草投放策略

82、，為直播間高效鋪墊從整體的投放節奏而言，集中投放適合節點、話題和爆品等營銷場景，持續策略適合新品的持續引爆和日常的口碑維護等場景，間歇策略適合成熟品的聲量維護以及對競品的戰略性攔截。日常投放口碑維護新品打造集中策略持續策略間歇策略平坦型上升型下降型起伏型適用的口碑營銷場景話題營銷節點營銷爆品打造事件營銷成熟品維穩競品攔截C-直播中引流A-為直播間長期蓄水B-直播前預熱D-直播后熱度延續適用的直播電商場景口碑力|典型案例某新銳奶酪品牌，通過集中投放+矩陣式口碑營銷策略，實際投放效果遠超預期達人類型策略達人粉絲畫像達人數據分析投放博主涵蓋頭部、腰部、尾部，博主方向多元化，母嬰、娛樂、評測、美食均有

83、涉獵。目標人群新增受眾年齡段18-24歲，女性占比75%以上，主要分布經濟較發達地區。本次cpm為26.39，低于預估cpm（50），cpe為1.37。高性價比案例頻出多元化精準投放凡仔媽媽互動成本低于5.5%同行訂單，點擊率超過75.1同行訂單。月半樹洞互動成本低于63.1%同行訂單，傳播種草效果較好，博主傳播周期較長，接近長達10天的熱門期間。蛋卷媽媽互動成本低于38.2%同行訂單，點擊率超過78.7%同行訂單，傳播種草及轉化效果較好。投放節奏策略品牌采用的投放節奏策略為集中式，時間集中在2021年12月底，借勢抖in百味賞話題，集中種草。品牌借力多元達人的影響力，在母嬰、美食等多圈層進行

84、集中式口碑種草，為直播間進一步強化用戶心智壁壘，實際投放效果遠超同行。數據來源：此為微播易案例明星類短視頻出爆率斷層領先，政務類帶貨短視頻爆款率增幅較高數據來源：微播易&2023年中國直播電商機會洞察報告，爆款率：短視頻中出現互動量大于10w的爆款視頻的概率2022年1-9月穿搭類、生活類、種草類、美食類等視頻發布數量領先，而明星類視頻在視頻爆款率的表現優異，呈斷層式領先，其次是知識資訊類、辦公軟件類、劇情類和搞笑類短視頻。對比于2021年短視頻爆款率增長，2022年短視頻爆款率呈下降趨勢，但辦公軟件類、政務類和明星類視頻的同比增長率有較為突出的表現，尤其是政務類帶貨視頻爆款率增長幅度較高。視

85、頻類型視頻類型視頻發布數量視頻發布數量視頻爆款率視頻爆款率視頻爆款率 同視頻爆款率 同比增長率比增長率帶貨視頻爆款帶貨視頻爆款率同比增長率率同比增長率非帶貨視頻爆款率非帶貨視頻爆款率同比增長率同比增長率明星明星18.2%-86.3%21.2%知識資訊類知識資訊類-9.8%-85.2%-6.0%辦公軟件辦公軟件36.8%-79.8%40.6%劇情劇情-32.3%-91.5%-25.6%搞笑搞笑-19.4%-80.8%-16.3%動漫動漫-51.8%-92.8%-49.7%影視娛樂影視娛樂-12.0%-62.4%-10.3%政務政務25.7%42.5%28.2%寵物寵物-24.8%-86.5%-1

86、7.1%游戲游戲-47.6%-89.9%-46.2%攝影教學攝影教學-37.1%-91.5%-34.8%音樂音樂-16.4%-89.6%-14.3%體育體育-38.6%-88.0%-33.8%網紅帥哥網紅帥哥-42.3%-86.3%-37.2%舞蹈舞蹈-2.8%-80.1%-0.7%教育教育-17.5%-87.1%-11.1%美妝美妝-36.7%-86.4%-24.4%情感情感-15.7%-88.1%-12.0%旅行旅行-7.5%-81.0%-4.9%財經投資財經投資-23.4%-81.2%-21.2%文學藝術文學藝術-46.5%-94.8%-40.0%生活生活-14.9%-90.5%-5.6

87、%美食美食-42.2%-82.2%-34.8%母嬰育兒母嬰育兒-12.2%-83.6%-0.5%萌娃萌娃-22.2%-80.1%-13.8%網紅美女網紅美女-36.5%-86.6%-33.8%創意創意-55.7%-82.9%-50.8%汽車汽車-37.9%-70.7%-35.8%職場教育職場教育-31.2%-78.7%-25.2%科技科技-32.6%-55.1%-27.2%健康健康-17.6%-68.3%-13.3%種草種草-75.2%-92.2%-58.4%穿搭穿搭-58.0%-88.9%-44.7%時尚時尚-44.2%-64.4%-40.8%家居家居-49.0%-69.1%-45.2%20

88、22年不同類型短視頻爆款率政務類短視頻賣貨情況抖音平臺短視頻爆款類型分布附數據來源：微播易&2023年中國直播電商機會洞察報告2022年1-9月抖音各內容標簽達人視頻平均播放量明星三農劇情搞笑隨拍圖文控房產二次元影視娛樂園藝萌寵運動健身游戲舞蹈美妝汽車藝術文化財經投資美食才藝技能音樂旅行母嬰親子顏值達人情感生活科技數碼教育培訓時尚測評政務家居家裝-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%-20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000達人視頻平均播放量同比增速達人視頻平均播放量X軸：視頻平均播放量Y軸：視頻平均播放量同比增速SI

89、ZE：視頻數量三農、圖文類達人在平臺助推之下，持續保持高流量和高增長；受眾頗廣的生活類達人流量迎來同比106%的可觀增長；曾經熱門的顏值達人觀看熱度稍有降低，但創作數量仍舊靠前；影視娛樂達人以較高的視頻數量，頭部的流量和增速，成為目前最受歡迎的達人類型。不同短視頻類型的傳播力以及競爭度附三農、圖文增速最猛，生活類競爭壓力最大抖音達人短視頻口碑營銷視頻數據指標備注：以上數據來源于微播易，數據周期2022年10月，平臺為抖音，以上僅為微播易基于達人數據的總結評估，受達人粉絲量級分布、賬號類型、成長階段不同數據范圍存在差異，此數據僅為抖音某時段大盤數據，僅供參考較差檔66-159元一般檔13-65元

90、優秀檔4-12元卓越檔3元及以下非常差檔160元及以上優秀檔18%-36%一般檔11%-17%較差檔5%-10%非常差檔4%及以下卓越檔37%及以上較差檔1335-3177元一般檔380-1334元優秀檔106-379元卓越檔105及元以下非常差檔3178元及以上卓越檔8%及以上優秀檔4%-7%一般檔2%-3%較差檔1%及以下CPE分布CPM分布完播率分布互動率分布附引流力轉化目標不同，引流策略不同轉化目標短視頻轉化目標直播轉化目標商品購買漲粉點贊評論進入直播商品點擊商品下單商品成交深度轉化淺層轉化成本更高、人群更精準成本相對較低、人群更廣泛大預算放開投成交才計費規劃好預算分配再放開投投放策略

91、投放特點引流形式從目標維度分為短視頻引流和直播引流，從轉化需求層次來說又分為淺層轉化和深度轉化，兩者投放策略也不相同。引流力信息流廣告策略|根據不同興趣濃度的用戶制定不同的引流策略重本品資產深挖行為興趣定向-品牌詞、核心產品、粉絲相似達人-賬號以及矩陣賬號、有品宣推廣經驗的人群包-歷史沉淀人群行為興趣定向-競品品牌詞、競品產品詞、類目詞相似達人-競品品牌賬號，對標達人、粉絲畫像類似的達人重競品攔截行為興趣定向-相關關聯類目且有電商購買行為的人群人群包-通過人群畫像進行需求關聯重相關性品牌已有的已購人群，是品牌的忠實粉絲是直播用戶但未進行該品類下單的用戶關注該品類內容，但是未進行過購買未關注該品

92、類且未進行購買的人群核心人群關注該品類且進行過該品類下單的用戶高轉化概率品類人群高轉化概率潛在人群低轉化概率品類人群低轉化潛在人群電商人群分層定向引流策略重點高價值定向觸達人群備注：以抖音千川人群定向投放為例信息流廣告投放切勿一刀切，不同人群定向引流策略不同。在五層轉化人群漏斗中，核心人群、高轉化概率品類人群、高轉化概率潛在人群最具流量投放價值，且人群投放原則遵循由精準到寬泛，由窄到廣。核心維護重點開拓適當搶占引流力信息流廣告策略-引流視頻|“271”三段式引流法數據來源：抖音電商引流不僅體現在直播正在進行中，直播前的預熱視頻與直播后的回流視頻同樣至關重要，不同階段的引流視頻內容策略也不盡相同

93、。視頻類型投放時間投放數量投放目的投放視頻內容策略直播前直播中直播后預熱視頻直播前一天或當天（明星直播建議提前3-7天）短視頻素材，直播活動預告，預先搶占用戶眼球，流量卡位造勢提升關注1-3條開門見山式產品介紹微劇情演繹式產品植入引流視頻直播間正在進行時或直播提前半小時后（建議競價預留2-3小時的過審時間）3-8條利用賬號自然流量或競價投放為直播間引流助力提升互動與高轉化回流視頻直播后一天1條增強粉絲信任感和粘性優化視頻制作成本粉絲&內容的長效沉淀直播切片/貨品清單/純商品展示/卡點變裝/問答/熱點借勢/劇情植入/生活好物分享直播數據戰報直播高光時刻投放預算策略20%70%10%引流力信息流廣

94、告投放原則|直播間“十、協、多”三大原則信息流投放三原則1把握黃金十分鐘直播間開始的頭10分鐘十分關鍵，運用付費流量快速拉升到達1000UV以上（精準投放）。3多計劃階梯式出價法分段設置價格區間，多建立計劃，依據效果優選出最佳投放計劃。付費流量和免費流量要視時段保持協同效果，交替增長，直播間人氣值低于峰值的50%或者低于500時，則需付費補量。2“付”“免”靈活協同典型案例：付費流量補足付費流量補足典型案例：通過信息流廣告的投放形式為直播間引流的玩法中，遵循三個原則：黃金十分鐘、付費免費流量協同以及多計劃階梯。引流力搜索廣告投放策略-投放前|三步選詞法從商品詳情頁或商品內容提取關鍵詞看自己從其

95、他平臺收集內容或銷量高熱度關鍵詞看競品從行業熱度、搜索關聯詞找到優質關鍵詞看行業從用戶搜索的興趣與行為關聯匹配，圈定更多細分關鍵詞看用戶精確匹配搜索詞一致或同義變體如：搜索詞“鮮花采購”匹配“鮮花采購”如：搜索詞“云南鮮花采購”、“鮮花采購榜單”匹配“鮮花采購”短語匹配完全或部分包含搜索詞廣泛匹配搜索詞同義包含關鍵詞如：搜索詞“玫瑰花采購”、“鮮花購買”匹配“鮮花采購”品牌獨有詞品類/產品詞功效/痛點詞通用詞熱點詞小羊皮、XX+旗艦店、XX直播間彩妝、口紅；男裝、夾克；電器、冰箱補水、祛痘、解饞、減壓、增高、美白消費人群標簽、XX測評幫、XX推薦年貨節、618大促、818、強相關熱點選詞維度關

96、聯程度詞性選擇搜索廣告的核心邏輯是通過關鍵詞合理布局，以達到精準流量的高效觸達與轉化。關鍵詞的選擇首先要從品牌自身、競品、行業大盤、用戶四大維度出發，注重精準、短語、寬泛詞匯的全維度覆蓋，以形成品牌、品類、產品、功效、痛點、通用、熱點等多維度詞性。出價定向創意分類不同商品詳情頁階梯出價除地域不做限制跨行業都可嘗試不同類型視頻內容結構、話術、賣點、受眾人群、素材人物、畫面、BGM關鍵詞不同種類關鍵詞行業詞、品類詞、名人詞、達人詞、用戶詞、場景詞、商品詞、功效詞商品視頻文案匹配視頻&關鍵詞不同文案匹配視頻&關鍵詞卡片標題、卡片圖片、推廣賣點、行動號召推廣卡片原則1創意文案/直播間標題/商品標題盡可

97、能多的與計劃的關鍵詞重合原則2不同計劃下的相同創意，需在文案上體現出差異性原則3創意的標題+聲音/字幕+圖像多出現關鍵詞，充分展現賣點，激發轉化引流力搜索廣告投放策略-投放中|提升關鍵詞與創意的相關性，八個要素排列組合進行搭配，測試得出最優投放策略高轉化高消耗低消耗低轉化繼續沿用高消耗高轉化即跑量大、效果好關鍵詞投放商業價值極高沿用方法：發散該關鍵詞種類新建計劃，使用短語/精確匹配，適當提價拿量在其他種類關鍵詞計劃里添加該詞匯持續調優低消耗高轉化即效果好跑不出量關鍵詞轉化效果好但廣告競爭力不足調優方法：提升創意素材質量和廣告關聯性判斷相關詞匯計劃出價是否較低，可單計劃提價有待觀察低消耗低轉化即

98、跑不出量、效果不好觀察方法：看互動效果好不好，如互動效果好可適當提價看后續表現所有維度效果都差可進行剔除，不再投放必須剔除高消耗低轉化即跑量快、成本高、效果差解決方法：需要及時剔除并予以排除，以免影響整體投放效果，增加投放成本引流力搜索廣告投放策略-投放后|轉化與消耗的四象限優化策略搜索場景下，關鍵詞投放要根據流量消耗情況與實際效果轉化情況，進行針對性效果評估以及制定個性化的優化方法。引流力|典型案例翼眠通過優質短視頻投放等動作，為品牌直播間帶來大量流量，GPM高達4000元優質的內容產出能力和高效轉化承接，讓翼眠能夠同步擴大內容寬度和轉化深度，實現生意的穩步增長。翼眠的官方直播間 GPM高達

99、 4000 元，這讓翼眠的流量轉化非常高效，2021 年 818 活動期間，翼眠品 牌 GMV 突破 2400 萬元。自 2020 年 9 月正式入局至今，翼眠始終大力投入短視頻創作，月均短視頻拍攝量超過 500 條，為品牌積累了大量的品宣、種草、引流、活動視頻素材，為品牌帶來大量自然流量，也為廣告投放積累了大量優質素材。短視頻引流策略為核心案例和數據來源：抖音電商分銷力達人分銷核心商業模式達人選擇匹配度篩選能力度篩選社交媒體平臺三方服務機構KOL1KOL2KOL3KOC1KOC2KOC3達人直播分銷團長服務費+傭金坑位費+傭金傭金提供分銷商品粉絲下單達人拿傭商家絲私域粉絲沉淀達人賣貨數據沉淀

100、品牌商家用戶達人分銷主要是通過KOL與KOC的影響力實現產品的直播銷路擴張，其中KOL更側重對產品造勢功能，KOC更側重量級覆蓋。低客單消費品、清庫存賣“功效、垂直”領域+大眾產品頂流背書，打“新品”“高客單”頭部KOL或明星中腰部垂直KOL素人博主頂級流量率先打造品牌聲勢，帶來爆發式關注和討論，明星種草背書收割粉絲經濟、促進新品轉化。教程/評測/轉發抽獎，專業角度拆解賣點，深度影響垂直領域用戶。消費者視角曬單，分享產品體驗，口碑例證，適合具有一定知名度的產品。收割薅羊毛、跟風黨收割追風黨、品牌黨收割成分黨、垂直領域小白、普通用戶選什么主播帶什么貨影響什么用戶分銷力達人分銷策略|多層級達人構建

101、是全域目標人群滲透的關鍵策略不同層級的主播的核心優勢不同，所適合的貨品特征不同，對用戶影響的類型也不同。分銷力優質直播帶貨達人的篩選策略|匹配度+能力的六維指標評估模型主播標簽或人設是否與品牌和品類調性相匹配人設調性匹配度1.過往帶貨商品價區間是否與本品價格區間相似？2.過往帶貨頻率如何？過低可能存在帶貨經驗不足的風險3.過往帶貨商品品類是否匹配經驗度匹配度 粉絲性別契合度 對于品類的契合度 消費能力契合度粉絲受眾匹配度匹配度指標是否能夠具備熟悉產品的能力是否能夠精準提煉賣點和場景痛點是否足夠熟悉平臺玩法推薦話術的掌握程度專業能力場均gmv/uv/gpm/下單率/轉化率/ROI/帶貨口碑/帶貨

102、評級帶貨能力營銷賣貨氛圍的能力直播間節奏的把控能力活躍直播間和互動的能力互動率、點贊量、停留時長、加粉率等控場能力能力指標優質的分銷達人篩選主要從匹配度和能力指標兩個方面考慮，其中匹配度包含粉絲受眾、人設調性、經驗等方面的適配。能力指標主要包含帶貨指標、專業指標和控場指標。分銷力|典型案例新銳預制菜品牌通過KOC純傭帶貨實現月銷千萬2022年1-2月酸菜魚占據品牌份額70%+以酸菜魚打造爆品，提升單品規模，延展產品矩陣內部自建商務銷售團隊螞蟻雄兵鋪天蓋地式去掃抖音用戶畫像匹配的KOC合作該品牌的抖音銷售額和銷量占比整體5成，從主播數量而言，小達人占比較近50%數據來源：微播易&2023年中國直

103、播電商機會洞察報告，備注：小達人：粉絲量在10萬以下的達人近30天某新銳的預制菜品牌在抖音半成品菜市場排名第一，該品牌就在眾多產品中選擇了酸菜魚這一大單品，核心單品規模長期穩定在50%以上，并通過大量KOC分銷直播帶貨配合品牌自播的形式，形成龐大的聲量矩陣與銷售體系。該品牌自播力完整的品牌自播流程直播前直播中直播后公域流量投放：直播前預熱+直播中引流+直播后分發引流視頻拍攝/直播切片剪輯/內容熱推/硬廣資源投放店播搭建內容策劃團隊建設場地配置直播復盤主播助播客服店鋪診斷：利用數據手段，分析店播、競品營銷情況，賬號定位以及入駐。利用數據手段，分析店播、競品營銷情況進行直播內容規劃。店鋪運營：物料

104、設計、倉儲物料、活動報名、庫存備貨等。店鋪優化：提升賬號垂直標簽屬、店鋪裝修，并完善賬號體系。主播、運營、拍攝、客服等重要崗位負責人員的建設。根據品牌VI以及活動主題，進行場地/設備配置、布景?？貓鰩ж涊o助講解問題解答打包發貨售后服務組貨策略根據階段性目標，進行差異化的直播間組貨選品定價策略。靈活的商品供應鏈保障是自播體系的重要基礎自播體系的搭建運營涉及主播、主播、客服、投手等人的高效協作，更涉及內容的合理規劃、貨品的科學組合等，是一場對品牌綜合能力的考驗。人設策略|兩種人設類型，打造品牌“人格化”溫度，拉近用戶距離找到合適的人需要具備一定的行業專業背景以及電商知識的主播。塑造形象打造親和或個

105、性化的主播形象，賬號內容包裝要鮮活真實。輸出短視頻，拉近距離內容強調重個性化和差異化，選題可偏種草、生活內容。直播間商品推薦直播間的賣貨人設與視頻人設保持一致，注重互動。適用產品：客單價偏高的品類 人設類型：創始人、合伙人、高管、專家 觸發消費類型：跟隨式消費 依賴因素：塑造強大的個人氣場，強化專業形象 主要內容類型：品牌故事、產品生產過程、好物種草 塑造難度：較高高調性人設 適用產品：客單價中到低的產品 人設類型：閨蜜、好友、鄰家小妹 觸發消費類型：推薦式消費 依賴因素：通過短視頻打造親和力 主要內容類型：劇情演繹、才藝、段子、種草 塑造難度：相對容易親和型人設自播力自播人設的有效塑造能夠拉

106、進與用戶之間的距離，通過長期的短視頻打造從而獲取用戶信任，從而促進直播轉化。品牌自播人設打造關鍵步驟兩大人設類型標簽分用戶標簽和賬號標簽（即系統標簽），標簽的精準打造指的是賬號標簽。標簽多層級覆蓋、三種方式組合是精準標簽最為高效的策略。打標策略|直播間標簽的精準關于用戶流量的精準度和轉化效率自播力短視頻打標的要點標簽的層級策略打標的主流方式一級標簽二級標簽三級標簽商家各層級標簽都要覆蓋，但不同階段的比例有所不同，冷啟動期三級標簽占比多些，以獲得更加精準的用戶流量。全層級賬號標簽覆蓋Eg：家居女裝食品Eg：智能家居連衣裙零食Eg：智能門鎖真絲連衣裙糖果 受眾廣 差異化低 受眾小 精準度高 主題和

107、賣點清晰 具有檢索功能 能夠激發用戶興趣 內容標題：第一視覺強關聯文案 發布標題：添加強關鍵詞和話題付費廣告打標短視頻打標打造與直播間定位一致的短視頻，利用系統通過短視頻給直播間打標。賬號信息力求精準例如抖音平臺，可以通過投放DOU+，選擇投放相似達人，即直接投放給相似達人的精準粉絲，實現精準標簽。賬號背景整潔、頭像與賬號調性一致、昵稱勿用繁體字、設置個性簽名。方法一方法三方法二封面標題起號階段冷啟動階段穩定階段話術策略|層層遞進的5種直播營銷話術策略自播力產品介紹的話術融合用戶反饋數據例如：-XX的顧客都會回購-好評率高達99%-一周銷售xx份顧客評價4.9分商品介紹話術銷售前引導點擊購物車

108、，典型話術例如：-寶寶們，點擊購物車，本場直播所有產品都能看到，不要錯過你的心儀寶貝。銷售中引導點擊購物，典型話術：-寶寶們，x號鏈接，本場福利折扣xx折，54321開始。購物車點擊話術打消售后使用顧慮，典型話術：7天無理由退換貨；想要這款產品的寶寶們，把想要打在公屏上。引導成交話術調動用戶“搶”的心態，典型話術：-X號鏈接，今天只有xx份，賣光就沒有了。-今天這款限時商品，我們只賣10分鐘，10分鐘倒計時開始需要的不要錯過了。促單話術注重下單未付款的用戶，典型話術：-抓緊時間付款啊寶寶們，機會難得，稍縱即逝。-剛剛拍下拼團產品的寶寶們，三分鐘沒有付款，將失去預占名額。促付話術適合什么風格及生

109、活場景（通勤？休閑？聚會？百搭？）面料材質（棉麻/纖維/垂感/是否褶皺）體感是否舒服（膚感如何？是否扎肉？是否跑邊？）有無色差（屏幕和實際上身是否存在色差）尺碼標準（不同體型、體重適合的尺碼建議）價格（促銷力度的強調）配合穿搭技巧、穿搭秀，實際上身直觀展示給用戶服飾鞋靴類產品直播介紹話術避免使用違禁詞或者過分夸大效果的違規話術產品的實際使用感受（質感、質地）功效（保濕/抗老/美白）成分（主要有效成分及占比）適合人群（適合膚質是干皮還是油皮，適合年齡）價格（優惠力度）直觀展示（面膜擠出的精華含量，口紅眼影無濾鏡試色）美妝護膚類產品直播介紹話術生產日期及保質期配料成分（可強調0添加劑、低糖低脂等健

110、康要素）口感（口味/視覺感受/精神感受）規格（贈品/包裝）價格（優惠力度）現場試吃品牌背書（品牌歷史/工廠溯源/名人背書等）食品類產品直播介紹話術直播間的話術需要節奏感，在不同的階段所使用的話術策略不盡相同，根據用戶轉化漏斗一次完成的直播話術包含：商品介紹話術、購物車點擊話術、引導成交話術、促單話術、促付話術，可根據直播間實時用戶行為框架進行占比調整。自播力轉化率效果及優化策略|三段式成長路徑效果時間冷啟動期成長期成熟期持續約2周持續約4周持續約4周重在場的打磨：直播基建，賬號標簽的垂直度與精準度CTR3.5%布景優化/主播賽馬/長線直播/測試廣告投放1萬元/天，注重付費流量和免費流量的結合，

111、過程指標結果指標，注重穩定流量來源重在提升主播的留人能力UV1W，1分鐘停留人數3K或停留率10%主播人設打磨、話術優化、主播與福播的配合、直播腳本和流程優化廣告投放大于5萬元，核心優化roi2重在優化流量結構即粉絲和自然流量的撬動粉絲激活率3%，自然流量占比50%粉絲運營能力提升:內容制作和粉絲群運營能力 精細化和整合化的策略：短視頻+信息流廣告+內容熱推等 注重成單率以及停留率 人群定向策略每月至少一次的明星/頭部達人的加盟貫穿品牌自播全生命周期，以頂流影響力突破店鋪自播增長瓶頸核心目標核心關注指標核心優化策略流量策略T0T+14T+42T+70備注：T即為today，T0表示品牌自播店鋪

112、啟動當天，T+14表示自播啟動后的14天品牌在自播發展過程中，不同階段所要考慮核心目標和所對應的核心策略不盡相同，前期重基建，中期重互動，穩定后注重流量與轉化。自播力|典型案例冷啟動期-第一周純自然流量測試提升期-第2-3周ROI 1:1.5成長期-第4周ROI 1:2.5突破期-第二個月ROI 1:3第三個月目標 主播培訓與招募 產品結構與價格定位福利調整 養號，提升權重，形成賬號標簽 抖+投放達人相似，明確賬號標簽，每天直播時長增加到8小時 千川成長期計劃每日20條，主要跑點擊和觀看，成單為輔助 穩定開播，日均成單100單 用9.9福利品吃自然流量，同時加大視頻產出力度 調整直播排品結構

113、日均訂單200單 自然流量占比50%人均停留時長1分鐘 轉粉率穩定增長至3.8%場均付費轉化率穩定至4%，自然穩定至3%增加千川投放計劃 每日平均投放在5000-10000元，單小時平均產量3000元，每日直播時長10小時，穩定30000GMV 優化直播話術及不斷變化營銷活動 場均平均突破100，峰值破300 UV20000+，UV價值達到2 提升營銷節奏與營銷轉化，配合營銷節點提升場均轉化率至5%總GMV突破200萬經過兩個月的品牌自播運營，易號鏈接幫助某新銳食飲新消費品牌ROI翻番備注：此為微播易典型案例品牌產品服務(信息展示)關注私信(用戶連接)線索展示(轉化增強)引導私信，了解客戶戶型

114、從而進行有針對性的營銷引導觀看直播，吸引強需求客戶1V1私信頁面粉絲群互動以抖音為例：粉絲力構建豐富的私域承接路徑，最大化承接來自公域流量的用戶資產粉絲力四種不同的用戶分層管理模型對于粉絲的運營與管理同樣重在因地制宜，首購用戶、復購用戶、忠誠用戶、流失用戶的促活策略各不相同。用戶類型用戶狀態階段目標提升指標用戶權益匹配促活策略新客首購用戶向復購用戶轉化提升次月留存率提升復購率新客優惠福利店鋪滿減紅包個性化優惠券新手紅包組合跨品類倒流紅包老客復購用戶忠誠用戶流失用戶增加購買頻次向上銷售流失召回增長購買路徑縮短購買間隔積分、多購優惠提升客單價提升連帶率專屬服務短期流失召回定期福利召回N件N折第二件

115、X折特權折扣清倉折扣限時秒殺定向品類秒殺特權秒殺限購秒殺產品推薦向上銷售關聯銷售組合銷售最短推送間隔正常推送間隔流失預警間隔品牌直播電商營銷方法論 以貨品策略為底層基礎 以達人直播分銷和品牌自播為核心 以達人種草和公域引流為切入口 以數據策略和粉絲私域運營為加持力七力貨品力策略力粉絲力口碑力引流力分銷力自播力1-關于微播易2-關于易號鏈接3-關于4-關于零售商業評論5-合作媒體關于出品方微播易數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺 KOL投放商業變現服務 社媒營銷策略服務 社交大數據服務 全渠道提升曝光度 提升商務運營能力數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺30w品牌100wKOL增值服務增

116、值服務 KOC投放 店播代運營 精品貨分銷覆蓋超50%移動互聯網用戶數據超96%的視頻場景分析和識別能力接入35+社交媒體平臺每日更新440萬+人次KOL累計超600萬KOL交易數據分鐘級交易平臺全流程100%IT化關于微播易微播易向品牌提供：基于專業數據與社媒營銷策略的KOL/KOC傳播、種草、轉化的全鏈路整合營銷服務我們為客戶提供“數據+策略+采買+優化”的一站式整合營銷服務，KOL投放+KOC投放+店播代運營+精品貨分銷全面賦能品牌社交傳播種草到電商轉化全鏈路，助力實現品效雙收。品牌基于大數據分析的策略制定內容創作者用戶結案復盤優化模型觸達采買店播代運營精品貨分銷KOL投放KOC投放易號

117、鏈接關于微播易我們有100萬+KOL合作資源全域平臺覆蓋滿足品牌一站式采買需求微播易=星圖+蒲公英+微任務+磁力聚星+花火+35+社交媒體平臺資源，滿足品牌一站式跨平臺KOL采買微信10W+新浪微博13W+B站2W+淘寶達人1W+抖音10W+小紅書7W+快手7W+今日頭條3W+西瓜視頻2W+知乎0.5W+朋友圈20W+微信視頻號1W+核心業務平臺次核心業務平臺周邊業務平臺微播易在各平臺的KOL合作資源數量分布關于微播易整合行業數據、消費者數據、社交媒體數據、內容數據，微播易助力品牌全面洞悉行業風向，優化品牌營銷決策，驅動精準廣告營銷策略規劃。我們以AI+大數據為利刃，幫助品牌精準發掘營銷機遇，

118、規劃傳播策略單一平臺策略多平臺策略平臺預算分配策略內容玩法策略內容種草策略直播帶貨策略爆款內容策略媒介選擇策略投放節奏策略大促集中爆發策略新品上市種草引爆策略日常聲量維護策略流量優化策略關鍵詞SEO優化策略流量工具使用策略（e.g.抖音Dou+）熱搜、熱榜打榜策略行業聲量趨勢社媒輿情正向情感度大數據詞云競品資源布局競對social指標TA洞察大數據驅動策略制定關于微播易我們有最高效的智能投放工具，全流程100%IT化，高效觸達 國內投放體驗最好的平臺 全國唯一 一家100%IT系統化交易AI技術+大數據賦能的技術服務商日均近千萬意向訂單金額海量吞吐分鐘級投放高效撮合靈活投放最快5分鐘完成投放高

119、出行業3倍撮合率24*7 PC端、移動端、小程序自由投放關于微播易易號鏈接|店播代運營+精品貨分銷一站式直播電商服務店播代運營全鏈路顧客服務能力保障購物體驗小店管理生產高質量短視頻和直播內容內容生產通過廣告投放保證電商生意平穩增長廣告投放精品貨分銷通過數據診斷、賣點深挖匹配相應標簽內容創作者帶貨達人匹配帶貨達人與分銷渠道匹配，內容場景定制化設置平臺匹配精細化鋪貨與分銷服務，快速建立品牌優勢貨品匹配品牌店播、分銷一站式直播電商服務常態化出貨集中爆發關于易號鏈接全方位的直播電商運營服務流程，高效滿足品牌帶貨需求GMVROI下達BRIEF高效轉化銷量爆發內容策劃投放賬號搭建店鋪搭建 抖音小店運營店鋪

120、運維、物料設計、活動報名、倉儲物料、客服售后、技術支持 店播內容 千川視頻內容 達人直播內容 劃分預算 KPI評估品牌需求貨品資訊電商營銷數據庫專業電商運營復盤優化易號鏈接高效銜接品牌與主播店播代運營 貨品分析 主播精準對接 確定直播排期 組貨策略制定 直播間投放把控 數據監測與優化策略精品貨分銷 投放測試 模型搭建品牌帶貨達人關于易號鏈接運營優勢提供店鋪管理、短視頻運營、創意內容制作、工具投流、達人對接、直播帶貨運營、數據監測與評估等一站式點對點精準直播電商服務，科學化的電商運營執行標準和服務標準，幫助品牌實現低成本獲客引流02投放優勢易號鏈接為巨量千川官方認證的優質代理商，熟知平臺規則，更

121、懂平臺算法、熱門規律、流量投放，完善的閉環式執行團隊，具備豐富的投放經驗，轉化ROI高于行業水平04數據優勢依托AI+NLP算法等技術，全渠道數據整合，為品牌提供電商評價、競品數據分析、新品市場分析等，深度洞察消費者行為和喜好，進行前瞻性預測及分析，幫助產品優化直播電商推廣決策01資源優勢覆蓋抖音、小紅書、快手、淘寶等平臺的100W+合作內容創作者資源與無憂傳媒、交個朋友、大禹、宸帆等1000+MCN機構達成長期戰略合作03易號鏈接四大優勢電商投放策略更科學主播資源豐富，價格有優勢經驗豐富，執行無憂懂平臺，效果有保障關于易號鏈接依托大數據及技術優勢，為客戶提供店播代運營（含素材制作、投放運營、

122、明星專場等）服務，全面、精細化搭建優質品牌旗艦店專屬直播間，幫助品牌客戶拓展直播電商業務，提升產品銷量。店播代運營店播運營素材制作投放運營明星專場店播代運營案例易號鏈接自2021.9.4承接某奶酪品牌抖音店鋪以來，經過精細化運營、全面的規劃，整體成交額達成率228%，超額完成既定目標，品牌10倍續簽關于易號鏈接通過數據及技術力量，精選高質量貨品，精準匹配社交媒體銷售渠道，提供精細化的鋪貨及分銷服務，幫助品牌商家，快速建立直播電商新渠道及形成品牌優勢。有 經 驗180萬+達人分銷項目執行經驗 懂 玩 法大數據精準分解熱點且高效的轉化玩法 好 效 果場均ROI3.5+精品貨分銷典 型 案 例 易號

123、鏈接（精品貨分銷）為某食飲品牌，精準達人匹配+話題制造+高效執行保障，產品上架東方甄選直播間瞬間秒售空，單場單坑位GMV超過230萬元，銷量突破28萬瓶230萬+單場單坑位GMV28萬瓶單場單坑銷量關于易號鏈接眾多品牌選擇易號鏈接，信賴易號鏈接抖音品牌服務商食品行業TOP6關于易號鏈接產品矩陣PRODUCT抖音電商數字化決策平臺在這里可以快速找達人、找商品、提升直播和短視頻帶貨效率，為直播電商從業者提供一站式營銷服務。場控抖音電商運營提效工具可實時追蹤流量投放、商品分析、互動成交等關鍵指標，幫助你復盤診斷直播全過程；更有主播排班等功能，助力高效管理直播團隊。精選抖音電商達人分銷平臺整合全網高傭

124、金爆款商品，以及海量達人資源，為商家和達人進行智能精準匹配，提升直播帶貨轉化率。蟬小紅小紅書營銷數字化決策平臺為品牌、機構和達人提供找博主、打造爆款筆記、品牌投放分析與監控、熱點趨勢等功能服務，助力企業實現營銷增長。蟬圈圈一站式達人營銷管理工具多平臺的達人營銷管理工具，一站式幫助您篩選達人、管理達人合作流程、追蹤營銷效果，助力品牌商家高效經營達人圈，實現業務增長。關于吳曉波財經作家劉楠蜜芽創始人&CEO辰亦儒抖音帶貨明星主播馬帥歸來百貨專柜直播引領者金愛羅夫婦抖音高學歷正能量中韓夫婦倪蓓鴨鴨股份公司副總裁刀姐doris刀法創始人CEO楊銘泰洋川禾集團創始人&CEO李永安大禹聯合創始人&mcn事

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