鯤元&日化智云：2023年Q1洗衣液線上電商市場分析與新產品洞察報告（15頁）.pdf

1、2023年Q1洗衣液線上電商市場分析與新產品洞察發布單位：日化智云數據來源說明報告中的線上市場數據來源為一面數據行業數據庫，日化智云已獲得一面數據授權使用。報告中關于線上市場銷量、銷售額等統計的平臺為天貓、淘寶、京東三大電商平臺（報告內稱“線上電商”）。素材來源說明報告中引用的素材，包括但不限于內容、圖像、文案宣稱、商標、設計等均已標注來源，如有侵權請聯系日化智云。使用條款聲明在日化智云與您沒有其他書面協議的情況下，未經許可，您無權向第三方轉發、出售、轉讓、傳播或散布該報告或其內容，如需將本報告用于以下載體，包括但不限于社交網絡媒體（微博、微信、自媒體）、網站、APP、書籍、報紙、期刊、宣傳圖

2、冊、PPT演示等用途，請聯系日化智云獲得授權。知識產權該報告包括但不限于內容、設計、外觀、排版、形象和圖形，版權為日化智云所有。目錄CONTENT.2023年Q1洗衣液線上市場分析1.2023年Q1衣物洗護各細分品類線上電商銷售情況2.2023年Q1洗衣液線上電商整體銷售情況3.2023年Q1洗衣液TOP品牌分析4.2023年Q1洗衣液TOP產品關鍵詞天貓洗衣液新產品洞察1.2023年Q1衣物洗護各細分品類線上電商銷售情況2.2023年Q1洗衣液線上電商整體銷售情況3.2023年Q1洗衣液TOP品牌分析4.2023年Q1洗衣液TOP產品關鍵詞2023年Q1衣物洗護各細分品類線上電商銷售額27.

3、77億，與2022年Q1銷售額32.2億同比略有下降，在傳統電商平臺上銷售額進一步轉移到新興電商平臺上。2023年Q1洗衣液線上電商銷售額13億+，為各細分品類銷售額第一，占據衣物洗護市場份額48.3%。僅洗衣凝珠同比正增長，為1.66%，在傳統電商平臺上該品類仍有增長空間?？椢飮婌F同比下降幅度最大，下降30%，細分市場規模收縮，同時該品類在本年Q1被衣物除菌液品類超越。-35.00%-30.00%-25.00%-20.00%-15.00%-10.00%-5.00%0.00%5.00%020040060080010001200140016001800洗衣液洗衣凝珠內衣洗衣液洗衣粉衣物柔順劑織物

4、噴霧衣物除菌液洗衣皂銷售額（單位：百萬）2023年Q1衣物洗護各細分品類線上電商銷售額2022年Q12023年Q1同比增長參考線1)2023年Q1衣物洗護各細分品類線上電商銷售額2)2023年Q1洗衣液線上電商銷售額分析2023年Q1，洗衣液的線上電商銷售額達到13億元+，銷量達3千萬件+，銷售額同比下降13.51%。2023年Q1，洗衣液線上電商銷售額1月同比下降31.11%，2、3月均有回升，2月同比下降2.13%，3月同比下降8.6%；1-3月銷售額穩步增長，受2月底3月初電商促銷影響明顯。數據來源：一面數據庫-35.00%-30.00%-25.00%-20.00%-15.00%-10.

5、00%-5.00%0.00%5.00%01002003004005006001月2月3月銷售額（單位:百萬）2023年Q1洗衣液線上電商銷售額銷售額同比增長參考線3)2023年Q1洗衣液線上電商渠道銷售額與增長率-10.00%-8.00%-6.00%-4.00%-2.00%0.00%2.00%4.00%6.00%0100200300400500600700800天貓京東淘寶銷售額（單位：百萬）2022年Q1和2023年Q1洗衣液線上電商渠道銷售額與增長率2022年Q12023年Q1增長率參考線天貓50.10%京東42.90%淘寶7.00%2023年Q1洗衣液線上電商渠道銷售額占比天貓京東淘寶

6、2023年Q1洗衣液線上銷售額占比最大的渠道為天貓，占比為50.1%。其中天貓、京東的銷售額分別為6.75億元+和5.79億元+。天貓銷售額有所下降，下降7.08%，京東銷售額與2022年Q1基本持平，淘寶銷售額有小幅度提升，提升4.06%。京東與天貓的銷售額差距縮小，京東有奮起直追的趨勢。數據來源：一面數據庫4)2023年Q1洗衣液品牌格局2023年Q1洗衣液線上市場集中度CR3、CR5和CR10分別是43.59%、60.43%和75.48%。市場集中度同比均有較大提升，其中CR5提升6.97%，CR10提升8.34%，品牌市場格局進一步集中藍月亮、立白、奧妙、威露士、超能為2023年Q1洗

7、衣液銷售額前5品牌。洗衣液品類整體集中度較高，頭部品牌占據絕大部分市場份額。備注：以上品牌排名不分先后數據來源：一面數據庫2023年Q1洗衣液銷售額TOP5品牌75.48%60.43%43.59%67.14%53.46%40.41%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%CR10CR5CR32022年Q1和2023年Q1洗衣液線上市場集中度變化2022Q12023Q1定義：CRn是指在一個行業中市場占有率排名前n家的公司的市場占有率之和。5)2023年Q1洗衣液銷售額高增長TOP10品牌立白為2023年Q1洗衣液銷售額市占率增長最快的品牌，表現亮

8、眼。新品牌中，芳木斯蕾作為2018年成立的新品牌，表現出色，銷售額市占率增長為1.13%，躍居榜單第三的位置。立白、奧妙、超能、植護、花王5個品牌已在銷售額TOP10品牌榜中，穩居頭部品牌行列中。另外有5個新興品牌進入高增長榜單，分別是芳木斯蕾、ONEFULL、來自京東自有品牌JINGDONG/京東、來自天貓超市旗下的喵滿分以及擠進第十名的云朵小象。0.22%0.29%0.34%0.40%0.40%0.43%0.55%1.13%2.38%4.90%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%clouds elephant/云朵小象喵滿分JINGDONG/京東ONEFU

9、LLKAO/花王BOTARE/植護超能芳木斯蕾OMO/奧妙Liby/立白2023年Q1洗衣液銷售額高增長TOP10銷售額市占率增長數據來源：一面數據庫6)2023年Q1洗衣液熱銷產品關鍵詞15.0618.3919.1222.3322.6928.5540.2599.7999.791000102030405060708090100殺除補貼百億初夏臻選大師祛味超除超去超除2023年Q1洗衣液熱銷產品關鍵詞熱度2023年Q1熱銷產品前三關鍵詞有超除菌、超去漬、超除螨。數據來源：一面數據庫1)抗菌、去味、防螨、芳香四效合一消費者越來越注重洗衣液的核心功能需求，天然成分、去除頑固污漬、殺菌衛生、衣物留香，

10、成為消費者最多關注的需求，各大品牌開始讓產品功能多樣化。數據來源：一面數據庫BONDI WASH塔斯馬尼亞胡椒和薰衣草BW精油抗菌防螨植物芳香洗衣液植物精油防螨、抗菌99.9%塔斯馬尼亞胡椒精油，實驗證明抗菌率大于99.9%優雅花香調結合溫暖木質調，陽光曬后的情新2)集中在特定服飾品類/材質和穿搭場合的功能性洗滌上消費者現在對洗衣的核心場景需求不同，針對不同的衣物和不同的場景制作不同功能的洗衣液產品，同時加以酵素成分更加環保健康，酵素洗衣液比普通洗衣液不容易傷手。數據來源：一面數據庫所研有方酵素真絲專用洗衣液以絲養絲，深入面料絲縷弱酸配方，匹配真絲面料不耐堿屬性，不傷衣6重溫和氨基酸潔凈因子,

11、深層去污，對真絲原色友好3)悅己香氛型日化產品成為大眾消費熱點與香氛有關的洗衣液滲透進家清行業，“情緒療愈”功能熱度增加，香氛護理，滿足情感需求，香氛型日化產品賽道的多樣化，為市場帶來新增長點。數據來源：一面數據庫JasBaby/茉莉寶貝反轉巴黎持久留香香水香氛洗衣液源自歐洲法式香氛，情緒香氛專利技術，與百年原料巨頭德之馨共同研發4)天然成分已成為消費者的主要關注點消費者越來越關注洗衣液的成分，成為“成分黨”，植物成分取代化學成分，輕松去除污漬濃縮配方用量更省，低泡易漂，不易殘留。數據來源：一面數據庫婉姑娘機洗專用植物精油低泡易漂洗衣液5種植物精油，不含合成香精，無英國增白劑濃縮配方，用量更省