《日化智云：2024年Q3嬰童護理品類市場分析與新品趨勢洞察報告（69頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《日化智云：2024年Q3嬰童護理品類市場分析與新品趨勢洞察報告（69頁）.pdf（69頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、2024年Q3嬰童護理品類市場分析與新品趨勢洞察發布時間：2024年11月0102重點品類市場分析嬰童護膚寶寶洗浴兒童清潔液/洗衣液兒童彩妝嬰童護理市場大盤分析報告中的線上市場數據來源為魔鏡洞察行業數據庫，日化智云已獲得魔鏡洞察授權使用并已署明來源。統計周期：2022年10月2024年9月。統計渠道：報告中關于線上市場銷量、銷售額等統計的平臺為天貓、淘寶平臺。數據來源：嬰童用品類市場分析數據來源魔鏡洞察。數據來源說明知識產權該報告包括但不限于內容、設計、外觀、排版、形象和圖形，版權為日化智云所有。使用條款聲明在日化智云與您沒有其他書面協議的情況下，未經許可，您無權向第三方轉發、出售、轉讓、傳播

2、或散布該報告或其內容，如需將本報告用于以下載體，請聯系日化智云獲得授權。素材來源說明報告中引用的素材，包括但不限于內容、圖像、文案宣稱、商標、設計等均已標注來源，如有侵權請聯系日化智云。01 嬰童護理市場大盤分析隨著嬰童年齡的增長，對各類護理產品的需求日益復雜化和多樣化，適合不同年齡層的兒童防曬、舒緩面霜、兒童潔面產品等新品迭出。精細化育兒觀念的逐漸普及，使得家長對嬰幼兒護理產品和服務的要求不斷提高，推動了市場的細分化和高端化發展。嬰童護理市場往細分化和高端化發展市場整體同比快速增長INFANT AND CHILD CARE日化智云市場規模：嬰童護理市場同比增長數據來源：魔鏡洞察 近年，雖然我

3、國人口出生率持續下降，但隨著90后、95后成為父母，精細化、科學化育兒理念盛行，嬰童護理市場整體呈現穩定發展的態勢，2024年的嬰童護理市場呈現穩定發展的態勢，整體市場規模略微上漲。2024年1-9月嬰童護理市場線上渠道，銷售額為59.73億元，同比增長5.04%，銷量9405萬件，同比增長10.93%。億元2%20%9%-21%57%9%-4%-26%35%-8%25%-25%-2%-2%14%9%9%16%15%34%-27%8%-15%31%-40%-20%0%20%40%60%80%0 5 10 15 20 2024-092024-082024-072024-062024-052024

4、-042024-032024-022024-012023-122023-112023-102023-092023-082023-072023-062023-052023-042023-032023-022023-012022-122022-112022-102022年10月-2024年9月嬰童護理銷售額及同比分析銷售額銷售額同比2023年及2024年1-9月嬰童護理市場銷售額同期對比2023年1-9月2024年1-9月同比增長5.04%2023年1-9月2024年1-9月同比增長10.93%2023年及2024年1-9月嬰童護理市場銷量同期對比萬件19%31%4%-14%52%-2%4%-17

5、%59%20%27%-3%-3%6%34%12%16%37%19%18%-36%-11%-18%11%-40%-20%0%20%40%60%80%050010001500200025002024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012023-122023-112023-102023-092023-082023-072023-062023-052023-042023-032023-022023-012022-122022-112022-102022年10月-2024年9月嬰童護理銷量及同比分析銷量銷量同比品類表現：嬰

6、童護膚、寶寶洗浴是主流，兒童彩妝增速迅猛數據來源：魔鏡洞察 嬰童護膚是嬰童護理市場的主要品類，其市場份額占比61%；寶寶洗浴市場份額占比23%，清潔液品類占比15%；兒童彩妝非兒童成長的必需品，市場份額占比較低，僅1%，但均價是所有品類中最高（84.26元）。兒童彩妝品類銷售額大幅增長。隨著90、95后成為嬰童消費市場主力軍，與傳統育兒觀念不同，對孩子藝術特長培養更為重視。2024年1-9月兒童彩妝品類銷售額同比增長232%，銷量同比增長317%，其商品均價為各品類商品之最。嬰童護理品類市場份額占比73.13 65.85 39.69 84.26 30 40 50 60 70 80 90 嬰童護

7、膚寶寶洗浴清潔液/洗衣液/柔順劑兒童彩妝嬰童護理品類商品均價嬰童護膚61%寶寶洗浴23%清潔液/洗衣液/柔順劑15%兒童彩妝1%366942 135286 90339 4773 9.53%3.10%-10.57%232.34%-50%0%50%100%150%200%250%0 100000 200000 300000 400000 嬰童護膚寶寶洗浴清潔液/洗衣液/柔順劑兒童彩妝銷售額銷售額同比嬰童護理品類銷售額及同比增長嬰童護理品類銷量及同比增長5017 2054 2276 57 8.00%12.91%13.85%317.11%0%100%200%300%400%0 2000 4000 60

8、00 嬰童護膚寶寶洗浴清潔液/洗衣液/柔順劑兒童彩妝銷量銷量同比元萬元萬件品類表現：各品類功效/香型等銷售熱度TOP5數據來源：魔鏡洞察 隨著嬰童護理市場的成熟與發展，各品類商品針對消費者不同的痛點問題、實際需求，選擇性地宣傳功效和解決方案。嬰童護膚集中在防曬、滋潤、保濕功效；寶寶洗浴的香型熱度集中在清香、果香和淡清香；兒童洗衣液重點關注去污、抑菌功效；兒童彩妝更加關注持久功效，但部分商品也會打上女士標簽，與成人彩妝混同。嬰童護膚功效寶寶洗浴香型兒童清潔液洗衣液功效兒童彩妝熱門標題TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5防曬滋潤保濕舒緩溫和洗護清香型晨曦青果香淡清香櫻桃清香牛奶沐浴露去污抑菌去

9、污漬抗菌除菌除螨持久兒童香水女士留香價格分布：商品均價持續降低，性價比不是消費者首選數據來源：魔鏡洞察 在人口出生率逐漸降低、經濟下行的背景下，消費者開始“消費降級”，在排除雙11等節日促銷、商品“先漲價再降價”的影響，嬰童護理商品均價整體趨勢走低；從價格分布上看，銷售額和銷量整體呈正態分布。消費者對嬰童護理商品的選擇，并未將低價因素放在首位，商品均價低于30元的商品銷售額僅占3.11%，50-100元在所有價格擋位中占據最高的份額（53.30%），其次是100-300元檔次。59.3958.3557.2466.5568.0771.9364.9660.9662.0257.1685.5154.8

10、869.0163.9554.8173.0666.0264.2170.2768.2073.2374.2887.1970.9250 55 60 65 70 75 80 85 90 2024-092024-072024-052024-032024-012023-112023-092023-072023-052023-032023-012022-11均價均價趨勢元2024年1-9月嬰童護理商品均價分布2022年10月-2024年9月嬰童護理商品均價及趨勢品牌表現：市場集中度較低，消費者理性消費，平價產品受歡迎數據來源：魔鏡洞察 市場集中度較低。嬰童護理市場競爭激勵，TOP10品牌市場份額僅為38.51

11、%，單一品牌市場份額未超6%。品牌份額較為穩定。2024年1-9月，TOP10品牌市場份額較為穩定，各品牌同比波動在1%左右。消費者價格偏好改變。商品均價在80元以上的品牌，其銷售額均同比增長，其中bepanthen同比增長87.96%，而戴可思、貝親、英氏等均價在50-60元的品牌，其銷售額同比下降。25.19%TOP1-513.32%TOP6-1010.06%TOP11-157.64%TOP16-20232.9750.08134.7176.9292.1058.2557.9571.92103.1261.480 100 200 300 everedenbc babycarebepanthen松

12、達aveeno艾惟諾Engnice英氏pigeon貝親貝德美Hi！papa海龜爸爸dexter戴可思萬元TOP20品類市場份額2024年1-9月嬰童護理TOP10品牌商品均價21.80%22.21%87.96%-14.42%4.81%-7.37%-25.68%27.88%15.76%-9.09%-30%-10%10%30%50%70%90%0 10000 20000 30000 40000 everedenbc babycarebepanthen松達aveeno艾惟諾Engnice英氏pigeon貝親貝德美Hi！papa海龜爸爸dexter戴可思2024年1-9月母嬰護理TOP10品牌銷售額及

13、同比銷售額銷售額同比2.39%2.54%2.59%2.79%3.01%3.96%4.87%5.26%5.35%5.75%0.33%0.36%1.14%-0.63%-0.01%-0.53%-2.01%0.94%0.50%-0.89%-3%-2%-1%0%1%2%0%2%4%6%everedenbc babycarebepanthen松達aveeno艾惟諾Engnice英氏pigeon貝親貝德美Hi！papa海龜爸爸dexter戴可思2024年1-9月母嬰護理TOP10品牌市場份額及變化市場份額份額變化戴可思TOP5爆品以嬰童護膚為主，宣稱無添加香精、色素數據來源：魔鏡洞察、戴可思旗艦店 戴可思以

14、嬰童護膚、寶寶洗浴品類為主，銷售額占比分別為69%、25%，清潔液/洗衣液品類僅占6%。TOP5爆品銷售額占比僅為32.79%，銷售額占比差距不超過1%，TOP1爆品潤膚乳占比為8.26%，銷售額為2137萬元。戴可思提取“金盞花”中的舒緩活性成分，融入潤膚乳、按摩油、爽身露等多種商品中，保障產品溫和舒緩，對嬰童皮膚無刺激、無副作用，防護、溫和、安全是戴可思爆品的主要功能賣點。氣味是否具有刺激性，是嬰童護理另一關注點，戴可思TOP5爆品均宣稱無添加香精、色素，產品以無香、淡香為主。TOP1爆品嬰兒金盞花面霜2024年1-9月銷售額2136.86萬元 功能賣點舒緩倍護遠離干燥泛紅參考價格83.4

15、5元香型無香、淡香消費者評價無刺激及副作用沒有刺激香精萬元清潔液/洗衣液/柔順劑6%寶寶洗浴25%嬰童護膚69%細分品類銷售額占比32.79%TOP5爆品銷售額總計占比1418 1426 1679 1826 2137 5.48%5.51%6.49%7.06%8.26%0%1%2%3%4%5%6%7%8%9%0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 嬰兒桃子水爽身露嬰兒金盞花特潤面霜兒童沐浴露洗發水二合一嬰兒金盞花潤膚油嬰兒金盞花面霜爽身粉/痱子粉/爽身水潤膚乳沐浴乳/沐浴露按摩油潤膚乳嬰童護膚嬰童護膚寶寶洗浴嬰童護膚嬰童護膚TOP5TOP4TOP3TOP2TOP1戴可思（De

16、xter）2024年1-9月TOP5爆品銷售額及占比銷售額銷售額占比產品名稱3級類目名2級類目名排名戴可思新品緊抓兒童爽膚噴霧新興市場，保持金盞花植萃成分數據來源：魔鏡洞察、戴可思旗艦店產品名稱兒童沁潤補水噴霧參考價格63.27元成分金盞花花提取物60多種礦物質香型無香配方功能賣點舒緩保濕，清涼呵護消費者評價噴完舒服摸著滋潤戴可思兒童沁潤補水噴霧，特別添加赤蘚醇，釋放表皮熱量，為肌膚降溫，還原物理冷敷效果；復配金盞花花提取物品、SymCalmin、甘草衍生物植萃舒緩成分，舒緩肌膚應激反應。產品名稱金盞花護膚套裝參考價格101.00元成分白柳樹皮、金盞花、油橄欖葉提取物等香型無香功能賣點一套搭配

17、，自信成長四步進階，控油修護消費者評價清爽不油膩味道挺清新戴可思兒童金盞花護膚套裝，四步進階，控油修護：無酸控油脂，萃取雙重植萃成分，舒緩肌膚不適，持續清爽，全鏈路祛痘，掐斷痘根反復，向日葵籽油不皂化物補充肌膚所需亞油酸。2024年1-9月數據顯示，兒童爽膚噴霧銷售額同比增長917%，戴可思緊抓新興市場機遇，推出兒童補水噴霧產品。戴可思推出兒童金盞花護膚套裝，為減輕消費者選購護膚產品煩惱，提供一套全面的、全鏈路的兒童護膚理念。戴可思新品繼續保持應用植萃成分，將金盞花花提取物作為品牌產品成分，并結合產品功效，復配甘草、白柳樹皮、油橄欖葉等衍生物、提取物成分。海龜爸爸嬰童防曬榮登天貓品類榜首，包裝

18、具有防曬提醒功能數據來源：魔鏡洞察、hipapa旗艦店 Hi！papa/海龜爸爸以嬰童護膚品類為主，銷售額占比為99%以上，寶寶洗浴品類僅占0.56%。嬰童防曬為Hi！papa/海龜爸爸的主要產品，銷售額合計占比58.13%，連續3年榮登天貓嬰童防曬品類銷量TOP1品牌，TOP5爆品銷售額占比為50.92%，銷售額占比差距較小。爆品TOP1的小雪山兒童防曬霜占比為12%，銷售額為3195萬元，以純物理水包油配方，易溶于水，溫水即可沖洗干凈；海龜爸爸不僅成分安全，在產品包裝上也創新開發額外功能產品瓶蓋具有防曬提醒功能，紫外線越強，瓶蓋顏色越深。TOP1爆品小雪山兒童防曬霜2024年1-9月銷售額

19、3195.09萬元功能賣點溫水可卸安全不悶膚參考價格92.02元香型無香消費者評價超級好用防曬效果不錯50.92%TOP5爆品銷售額總計占比寶寶洗浴,0.56%嬰童護膚,99.44%細分品類銷售額占比2142 2351 2761 2953 3195 8.14%8.93%10.49%11.22%12.14%0%2%4%6%8%10%12%14%0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 小藍瓶兒童面霜氨基酸潔顏泡兒童洗面奶兒童防曬噴霧兒童防曬霜嬰童乳液/面霜兒童洗面奶兒童洗面奶嬰童防曬嬰童防曬嬰童護膚嬰童護膚嬰童護膚嬰童護膚嬰童護膚TOP5TOP4TOP3TOP2TO

20、P1Hi！papa/海龜爸爸 2024年1-9月TOP5爆品銷售額及占比銷售額銷售額占比萬元產品名稱3級類目名2級類目名排名海龜爸爸保持家族設計語言，推出小光盾、小銀盾兩大新品數據來源：魔鏡洞察、hipapa旗艦店產品名稱小光盾兒童防曬霜參考價格128.60元成分透明防滲物理氧化鋅+60%護膚精華香型無香功能賣點敏肌0刺激不透皮不假白消費者評價沒有任何味道水乳質感易抹開Hi！papa/海龜爸爸的小光盾兒童防曬霜具有不透皮不假白，實現全波段SPF30物理防曬，比傳統防曬，防曬力提升3倍，同時防水汗、耐摩擦，暢玩不怕掉。產品名稱小銀盾兒童防曬霜參考價格182.40元成分大分子透明氧化鋅+4重有機防

21、曬+積雪草香型無香無味功能賣點全時段防護整日不用補消費者評價小瓶裝方便攜帶好推開清爽不油膩Hi！papa/海龜爸爸的小銀盾兒童防曬霜，為兒童戶外專研，可實現12.5h全時段防護，無需補涂，無香無味安全放心，杜絕可疑性刺激成分。Hi！papa/海龜爸爸防曬系列全新升級，推出小光盾、小銀盾兩大防曬新品，防曬由SPF20 PA+升級為SPF30 PA+，承諾4000+風險成分0添加，嚴苛篩選成分，遠超歐盟標準。產品外觀上，Hi！papa/海龜爸爸繼續采用小雪山防曬霜的家族設計語言瓶身造型保持相同、瓶蓋具有防曬提醒功能（小光盾圖標接觸紫外線后變色，提醒防曬），通過家族設計，加深用戶對品牌的印象。貝德美

22、寶寶洗浴產品占比66.69%，持續蟬聯天貓品類榜首8周數據來源：魔鏡洞察、貝德美旗艦店TOP1爆品貝德美藍甘菊洗發露2024年1-9月銷售額4601.61萬元功能賣點溫和清潔，減少水分流失參考價格77.90元香型清香消費者評價泡沫豐富成分不刺激51.75%TOP5爆品銷售額總計占比寶寶洗浴,66.69%嬰童護膚,30.30%兒童彩妝,3.02%細分品類銷售額占比1360 1811 2526 3111 4602 5.25%6.99%9.75%12.01%17.76%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 40

23、00 4500 5000 兒童防曬乳少年洗發水兒寶寶嬰兒面霜兒童洗發沐浴二合一兒童洗發水兒嬰童防曬洗發水潤膚乳沐浴乳/沐浴露洗發水嬰童護膚寶寶洗浴嬰童護膚寶寶洗浴寶寶洗浴TOP5TOP4TOP3TOP2TOP1貝德美 2024年1-9月TOP5爆品銷售額及占比銷售額銷售額占比萬元產品名稱3級類目名2級類目名排名 貝德美以寶寶洗浴、嬰童護膚為主，銷售額占比分別為66.69%、30.30%，兒童彩妝品類僅占3%。寶寶洗浴品類為貝德美的主要產品，持續霸榜天貓，蟬聯榜首長達8周，TOP5爆品銷售額合計占比為51.75%，其中寶寶洗浴品類占據三席，合計占比36.76%。爆品TOP1的貝德美藍甘菊洗發露占

24、比為17.76%，銷售額為4601萬元，通過天然萃取蔓荊、龍膽和何首烏，并采用11種親和人體的氨基酸成分，通過無硅油配方形成弱酸保護膜，從根源呵護頭皮，溫和不刺激。貝德美推出卸妝功效潔面乳新品，滿足多樣化洗臉需求數據來源：魔鏡洞察、貝德美旗艦店產品名稱貝德美兒童水養柔潤霜參考價格38.90元成分海藻糖、突厥薔薇花水、植物甾醇、德國藍甘菊精粹等香型淡雅玫瑰香功能賣點改善肌膚水合能力，持久保濕鎖水，強韌屏障消費者評價味道很淡，很滋潤貝德美兒童水養柔潤霜特別添加德國藍甘菊精粹，協同3重天然植萃；創新采用奶糕質地，觸膚即融，膚感舒適不油膩，突厥薔薇花水自帶淡雅玫瑰香。產品名稱貝德美青少年潔面乳參考價格

25、59.90元成分德國Cutibiome CLR、專利SmoporeLC珈妍凈香型無香功能賣點面部基礎清潔，溫和控油祛痘，舒緩敏感消費者評價泡沫豐富，祛油效果好貝德美青少年潔面乳，運用德國Cutibiome CLR、三皮素等天然植物的溫和祛痘能力，從根源抑制致痘菌-痤瘡丙酸桿菌生長，改善毛囊堵塞，嚴防悶痘和油轉痘。貝德美在嬰童護膚市場持續發力，陸續推出柔潤霜、潔面乳等新品，重點解決嬰兒干燥起皮刺激抓撓、青少年“青春痘”等嬰童皮膚問題。隨著兒童彩妝的興起，卸妝功效逐漸被品牌所重視，貝德美青少年潔面乳在日?；A清潔功能之外，新增了淡彩洗卸功效，滿足青少年多樣洗臉的需求。02 重點品類市場分析相較于成

26、人護膚品，嬰童護膚品具備決策者和使用者分離、試錯成本較高、品質要求更高的屬性。嬰童皮膚各部分組織尚未發育完全，對護膚品質量更為挑剔。嬰童護膚INFANT AND CHILD SKIN CARE日化智云市場規模：銷售額同比增長，嬰童護膚需求上升35947 34857 33590 50949 58348 41986 44410 29141 37713 6.17%29.62%22.62%-17.80%59.16%1.21%1.67%-19.00%39.24%-40%-20%0%20%40%60%80%0 20000 40000 60000 2024-092024-082024-072024-0620

27、24-052024-042024-032024-022024-012024年1-9月嬰童護膚品類銷售額及同比銷售額銷售額同比503 458 481 643 761 554 607 438 571 10.68%21.13%14.07%-22.87%49.99%-9.52%4.16%-13.00%62.91%-40%-20%0%20%40%60%80%0 200 400 600 800 2024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年1-9月嬰童護膚品類銷量及同比銷量銷量同比數據來源：魔鏡洞察萬件萬元 近年，隨

28、著育兒觀念的升級，嬰童護膚需求逐漸上升，2024年1-9月嬰童護膚銷售額共計36.69億元，同比增長9.53%，銷量共計5017萬件，同比增長8%。由于Q2電商活動因素，Q2的銷售額達到最高，Q3嬰童護膚品類銷售額同比下降31%。2023年及2024年1-9月嬰童護膚市場銷售額同期對比2023年1-9月2024年1-9月同比增長9.53%2023年1-9月2024年1-9月同比增長8.00%2023年及2024年1-9月嬰童護膚市場銷量同期對比價格分布：中高端市場需求大，價格區間銷量平均 從銷售額來看，嬰童護膚以50-100元、100-300元價格的占比最高，分別為32.42%、40.95%，

29、合計占比超過73%；從銷量、商品數量來看，嬰童護膚在0-30元、30-50元、50-100元檔位的銷量較為平均（20%-30%間），占比合計超過58%，由于家長更加注重孩子護膚安全狀況，因此100-300元檔位仍有19%的銷量占比，其銷售額更是達到40.95%之高。從均價變化趨勢來看，2024年Q1、Q2的嬰童護膚商品均價逐步上升，6月份達到最高為79.18元，隨之Q3商品均價下降。71.40 76.16 69.76 79.18 76.69 75.76 73.12 66.59 66.01 55 60 65 70 75 80 2024-092024-082024-072024-062024-05

30、2024-042024-032024-022024-012024年1-9月嬰童護膚品類商品均價商品均價2024年1-9月嬰童護膚商品價格分布數據來源：魔鏡洞察元品類表現：傳統護膚品類占據主流，新穎護膚品類認可度上升 2024年1-9月，嬰童護膚市場以潤膚乳、面霜、防曬、護臀膏等傳統的嬰童護膚產品類型為主，其市場份額占比分別為34%、18%、12%、9%，其商品均價處于中等水平，在50-100元價格區間，以性價比產品為主。隨著父母對嬰童護膚的日漸重視，各大品牌迎合消費者意愿，將更多的成人護膚品類拓展到嬰童護膚市場中，推出兒童專用的面膜、爽膚噴霧、爽膚水、唇周膏、護膚精華等新穎嬰童護膚產品，并逐漸

31、獲得消費者的認可。數據來源：魔鏡洞察77.14 78.97 97.12 81.16 48.84 73.59 70.71 35.50 131.83 49.11 97.05 86.36 78.17 46.90 142.14 0 50 100 150 潤膚乳嬰童乳液/面霜嬰童防曬護臀膏爽身粉/痱子粉/爽身水兒童洗面奶按摩油嬰童護唇/潤唇洗浴護膚禮盒兒童面膜兒童爽膚水/爽膚噴霧唇周膏/霜/乳護手霜兒童淡疤護理（非藥械）兒童護膚精華2024年1-9月嬰童護膚各品類商品均價34%18%12%9%9%6%6%2%1%1%0.40%0.40%0.29%0.07%0.02%0%10%20%30%40%2024年

32、1-9月嬰童護膚各品類市場份額元123088 66692 43662 32959 32150 23623 22610 9135 4985 3759 1453 1451 1061 241 73-2%37%19%25%-7%8%3%10%-29%25%197%-40%-100%-50%0%50%100%150%200%0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 潤膚乳嬰童乳液/面霜嬰童防曬護臀膏爽身粉/痱子粉/爽身水兒童洗面奶按摩油嬰童護唇/潤唇洗浴護膚禮盒兒童面膜兒童爽膚水/爽膚噴霧唇周膏/霜/乳護手霜兒童淡疤護理（非藥械）兒童護膚精華2024年

33、1-9月嬰童護膚品類銷售額及同比銷售額銷售額同比萬元品牌表現：市場集中度較低，市場份額較為穩定 市場集中度較低，TOP10市場份額合計43%，單一品牌市場份額未超過9%，各品牌份額差距較??；市場份額較為穩定，2024年1-9月各品牌市場份額變動在-2%2之間；bepanthen增長最為迅猛，銷售額同比增長88%，市場份額同比上升1.76%；pigeon/貝親銷售額下降24%，市場份額同比下降2.12%。TOP5品牌中三家銷售額同比下降，而TOP6-10品牌搶占市場，四家銷售額大幅增長，最高增長43.83%。43.83%41.21%25.03%-7.22%20.96%-17.46%88.02%-

34、24.01%-6.21%16.71%-50%0%50%100%0 10000 20000 30000 40000 貝德美潤本紐強aveeno艾惟諾evereden松達bepanthenpigeon貝親dexter戴可思Hi！papa海龜爸爸2024年1-9月嬰童護膚品類銷售額及同比銷售額銷售額同比23.02%15.33%63.05%4.22%48.82%-0.99%-1.65%38.10%-12.01%8.41%-20%0%20%40%60%80%0 100 200 300 400 紐強everedenbepanthenaveeno艾惟諾貝德美松達Hi！papa海龜爸爸潤本pigeon貝親de

35、xter戴可思2024年1-9月嬰童護膚品類銷量及同比銷量銷量同比數據來源：魔鏡洞察27.54%TOP1-515.79%TOP6-1010.27%TOP11-157.86%TOP16-202024年1-9月母嬰護膚品類TOP20品類市場份額萬元萬件2.70%2.99%3.16%3.44%3.50%3.67%4.22%4.80%6.25%8.59%0.64%0.67%0.39%-0.62%0.33%-1.20%1.76%-2.12%-1.05%0.53%-4%-2%0%2%4%6%8%10%貝德美潤本紐強aveeno艾惟諾evereden松達bepanthenpigeon貝親dexter戴可思H

36、i！papa海龜爸爸2024年1-9月嬰童護膚品類市場份額及變化市場份額份額變化商品均價：低價商品不受消費者青睞，TOP10布局百元價位 嬰童護膚品類的TOP10品牌中，大部分品牌商品均價在100-300元間，銷售額占比超60%。其中，海龜爸爸、貝親、松達、艾維諾、貝德美等品牌是全價位段戰略，在多個價格區間均有產品布局，其中50-100元、100-300元的價格區間各家銷售額占比領先；戴可思、紐強、bepanthen、evereden品牌則是精品路線，只在50-100元、100-300元、300元的價格區間布局，其中紐強更是在單一價格區間做到極致，只在均價200元左右布局產品。市占率排名品牌價

37、格區間銷售額占比030元3050元50100元 100300元300元1Hi！papa/海龜爸爸0.42%1.84%29.82%66.74%1.17%2dexter/戴可思-13.68%85.47%0.85%3pigeon/貝親0.81%32.30%50.20%16.69%-4bepanthen-13.68%85.47%0.85%5松達2.58%-27.72%66.80%2.90%6evereden-69.94%30.06%7aveeno/艾惟諾3.37%1.52%24.10%69.84%1.17%8紐強-100.00%-9潤本9.95%54.14%35.91%-10貝德美-1.24%70.3

38、5%25.98%2.44%數據來源：魔鏡洞察103.61 68.22 56.68 134.75 78.58 237.38 97.39 221.17 35.56 75.85 0 50 100 150 200 250 Hi！papa海龜爸爸dexter戴可思pigeon貝親bepanthen松達everedenaveeno艾惟諾紐強潤本貝德美2024年1-9月嬰童護膚品類TOP10品牌商品均價元0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%Hi！papa/海龜爸爸dexter/戴可思pigeon/貝親bepanthen松達everedenaveeno/艾惟諾紐強潤本貝德美TOP

39、10品牌價格區間銷售額占比030元3050元50100元100300元=300元消費洞察：精細化育兒趨勢興起，嬰童護膚市場欣欣向榮數據來源：果集集瓜2022年Q1-Q3嬰幼兒護膚行業研報 自2016年起，我國新生兒出生數量逐漸下降，同時，新生代父母的育兒觀念與生活消費方式持續變革，精細化育兒理念，逐漸成為新潮流。育兒要求從往昔的吃飽穿暖，發展為吃好穿好，如今更是發展為“科學喂養、科學護理”。新生態父母對于嬰童護膚的需求，也不再局限于基礎的清潔保濕，而是更加注重可以針對性解決嬰童皮膚問題的功能性護膚產品。過去吃飽穿暖，解決溫飽實用消費，非必要不購買基礎護理為主的粗放型護理基礎保濕產品，一瓶適用全

40、身中國家長嬰童護膚觀念變化現在科學喂養，科學護理品質消費，經濟范圍內選最好全面全方位的精細化護理功能性嬰童護膚產品，針對性解決皮膚問題消費洞察：濕疹、尿布疹、防曬是消費者的關注重點 不同階段的兒童皮膚，發展完成度不同，存在差異化訴求；總體而言，兒童肌膚與成人相比更為敏感，脆弱肌階段最為常見問題為濕疹和尿布疹；隨著兒童不斷發育成長，戶外運動的增多，針對皮膚清潔和防曬的需求不斷提升。嬰童護膚品類的消費者重點關注的護膚身體部位中，臉頰、臀部、私處是其重點關注部位，其中，臉頰部位是92%的消費者均有關注。數據來源：果集集瓜2022年Q1-Q3嬰幼兒護膚行業研報TOP1 濕疹TOP2 尿布疹TOP3 熱

41、疹TOP4 口水疹TOP5 曬傷TOP6 干性濕疹TOP7 淹脖子兒童提及肌膚問題0-3歲 護膚重點：基礎清潔為主，選擇封閉性強護膚品，防止水分流失；選擇嬰幼兒防曬；精細化護理不同部位 產品選擇：嬰兒級面霜、防曬霜、撫觸油、護臀膏 護膚重點：以溫和產品為主，不刺激肌膚;同時，針對差異化肌膚問題采用不同護理措施 產品選擇：幼兒級面霜、防曬霜、潔面泡泡、潤唇膏 護膚重點：以保濕和補水為主，選擇溫和滋潤產品 產品選擇：兒童級面霜、防曬霜、潔面泡泡、潤唇膏各年齡段護膚重點及產品選擇7-12歲4-6歲兒童護膚品類消費者提及護膚身體部位臉頰：92%頸部：34%唇部：30%私處：51%臀部：67%消費洞察：

42、消費側的補水保濕、氣味最受關注 補水保濕基本功效最為關注：在眾多嬰童護膚品類商品的用戶評論中，補水保濕效果的比例最高，為36%，是嬰童護膚品類最基本的功效；其次，異味/氣味作為消費者感官最明顯的指標，詞頻占比26.7%。衍生需求同樣重要：除最基本的補水保濕效果、異味/氣味評論外，消費者還關注商品的尺寸、分量、吸收度、便捷性、成分、手感、粘黏性等衍生需求。對此，嬰童護膚品牌在滿足產品最基本功效外，還應關注消費者對產品的衍生需求。數據來源：魔鏡洞察評論原文詞云：評論關鍵詞數量占比：36.04%26.70%6.45%5.36%5.30%4.66%4.32%4.12%1.84%1.42%1.20%0.

43、84%0.67%0.63%0.44%0%5%10%15%20%25%30%35%40%補水保濕效果異味/氣味尺碼/尺寸便捷性份量吸收度舒適度外觀設計面料/材質實用性成分安全性厚薄度手感耐用性消費洞察：防曬、保濕功效最具吸引力 針對兒童常見的肌膚問題，具有防曬、滋潤、保濕功效的嬰童護膚商品銷售額、銷量大幅領先，市場份額合計占比83%，是消費者最關注的商品功效。其中，2024年1-9月防曬功效商品銷售額達到3.34億元，銷量328萬件，位居第一商品功效市場份額；滋潤和保濕功效市場份額占比25%和21%。嬰童護膚不僅要滿足消費者最基本的防曬保濕等功效，還需兼顧隔離、修護的訴求。品牌要準確掌握消費者日

44、益變化的需求，創造新增量、搶占市場份額。數據來源：魔鏡洞察33428 22608 19158 7206 2219 1996 1819 534 448 431 0 10000 20000 30000 40000 防曬保濕滋潤保濕舒緩溫和洗護吸濕防痱修護隔離防曬 隔離舒緩保濕嬰童護膚商品功效銷售額102 91 63 73 51 47 134 59 76 59 0 50 100 150 嬰童護膚商品功效均價37%25%21%8%2%2%2%1%0%0%0%10%20%30%40%嬰童護膚商品功效市場份額萬元萬元328 248 305 99 44 42 14 9 6 7 0 100 200 300 4

45、00 嬰童護膚商品功效銷量萬件元新品趨勢：基本功效優先，新型產品嘗鮮，便捷屬性突出 現今嬰童護膚市場發展迅猛，產品種類多樣，消費者需求已從單一的滋潤、保濕，拓展到溫和、無添加、天然成分等多元化需求，消費者對成分安全、無防腐劑及天然植物活性成分產品有較高追求，品牌應全成分公開標識以讓消費者安心。隨著嬰兒成長戶外場景使用的增多，尺寸、便攜性備受關注，雖商品標題相關關鍵詞較少，但實際有小巧便攜商品推出。品牌要精準把握消費者需求，掌握如防曬噴霧等新型嬰童護膚產品，在存量市場創造增量，占領未來市場高地。數據來源：中國化妝品洞察2024兒童護膚趨勢，下一個賽道機會點在哪功效趨勢追求嬰童護膚基本功效防曬、滋

46、潤、保濕香味趨勢香味清淡、清香，甚至無香需求為主成分趨勢無防腐劑、零違禁成分、無致敏成分新型趨勢爽膚噴霧品類大幅增長包裝趨勢關注便捷性、外觀設計小巧功效趨勢：嬰童護膚消費需求多元化 消費者對嬰童護膚的需求已從單一的滋潤、保濕功效，拓展到更多元化的需求，如溫和、無添加、天然成分等。品牌要準確掌握消費者需求，推出具有“內在品質、外觀效果、安全放心”的產品，以此占領未來市場的高地，穩中求進，在存量的市場中創造新的增量。數據來源：桂美護膚品小店、EGH旗艦店品牌：皮皮狗規格：150ml價格：26.9天然油脂潤而不油皮皮狗(pipidog)潤膚霜，蘊含亞油酸、胡蘿卜素、維生素E多種天然營養物質，貼近寶寶

47、皮脂環境的弱酸性PH值，更好吸收更溫和不刺激品牌：小浣熊規格：288ml價格：39.00小浣熊四季潤膚維E乳，臻選維E滋潤力四季守護、養護嫩肌，鎖水保濕、肌膚細膩光滑，富含生育酚乙酸酯、精氨酸、尿囊素，促進水份吸收、緩解肌膚干燥，保持水嫩維E潤養 擊退干燥成分趨勢：植物、天然成分被廣泛應用，成分全標識消費者放心數據來源：魔鏡洞察、京東舒適寶旗艦店、稚芽京東自營旗艦店品牌：舒適寶規格：400ml價格：332無細胞毒性，無化學防腐劑舒適寶寶洗手液成分全標識，采用APG表活復配氨基酸配方溫和清潔手部肌膚，不緊繃、滋潤保濕，比氨基酸更溫和。含有青蒿提取物對表皮葡萄球菌、卡他球菌等有較強除菌作用、對金黃

48、色葡萄球菌、綠膿桿菌等有一定的抑制作用品牌：稚芽規格：10ml價格：130稚芽堅持EWG全綠體系配方，摒除有害風險，打造無毒無香更安全的溫和倍潤潤唇油，不含?？怂箍萍汲煞?、不含激素/香精/抗生素/重金屬/薄荷/冰片，專研植物復配，給寶寶更安全呵護。8大緯度嚴控-36重安全標準 在選取嬰童護膚品類商品時，安全性始終是排在第一位的指標，消費者對成分是否安全，對無防腐劑、不添加有害物質的產品有較高追求，含有山茶籽油、向日葵籽油、稻糠蠟等來自天然植物的活性成分，逐漸受到消費者認可。品牌應敢于全成分公開標識，使用成分溫和更透明的配方，讓消費者安心選擇。包裝趨勢：包裝小巧、便攜需求，依然強勁 隨著嬰兒逐漸

49、長大，戶外場景的逐漸增多，除補水保濕效果外，嬰童護膚商品評論關鍵詞中“尺寸”和“便攜性”比重也逐漸上升，詞頻占比為6.45%和5.36%；實際上，各大品牌均有推出了30-50ml左右的小巧便攜的嬰童護膚商品。但商品標題，卻很少使用小巧、便攜、尺寸等關鍵詞，使得消費者的購買體驗不佳。數據來源：魔鏡洞察、郁美凈京東自營旗艦店、潤本京東自營旗艦店品牌：郁美凈規格：30g價格：27.58富含鮮奶，滋潤保濕郁美凈兒童霜含有豐富的維生素、蛋白質及微量元素，具有滋潤保濕肌膚、提高肌膚水潤度等功效，使皮膚更加光滑，增強對干燥皮膚的黏附力，形成保護膜品牌：潤本規格：50ml價格：55潤本爽身露全新升級，助力夏日

50、無痱。日本自古將桃葉作為保濕降燥的民間良方，作用類似中國的艾葉、金銀花等傳統植物成分，令肌膚如蜜桃般持久水潤。桃葉爽身露，液體爽一夏新型趨勢：兒童爽膚噴霧銷售額大漲 現如今，嬰童護膚市場正在迅猛發展，產品種類和品種變得多樣化，從護膚霜到沐浴露，從面霜到防曬霜，再到防曬噴霧，各種兒童護膚品越來越豐富，這也讓消費者有更多的選擇權。防曬噴霧這類成人防曬產品，也逐漸出現在兒童市場；2024年1-9月數據顯示，兒童爽膚噴霧銷售額大幅增長。品牌需要準確掌握新型嬰童護膚產品，搶占新興市場。數據來源：魔鏡洞察、海龜爸爸（Hi!papa）京東自營旗艦店、貝德美(bodcrme)京東自營店品牌：海龜爸爸規格：12

51、0ml價格：67.80一噴清求提神，即刻水潤降溫海龜爸爸采用高科技二元噴霉勻密補水，柔如微風拂面。經過16道工序精準提純100%純度積雪草，雜質更少、活性更好。真空二元包裝，水霧極細溫柔呵護，不沖擊孩子幼嫩肌。品牌：貝德美規格：120ml價格：54.90貝德美兒童防曬噴霧冰感降溫24C，4%真保濕冰爽配方，舒緩曬后的小紅臉。臻選赤蘚醇+甜菜堿保濕冰爽雙成分，深補水不拔干，加乘提升肌膚保濕力，實力緩解日曬灼熱感1秒降溫，消暑好“霧”香味趨勢：傾向于追求清香、淡香乃至無香的產品數據來源：艾施麗母嬰專營店、潤本京東自營旗艦店品牌：植物媽媽規格：45g價格：44.66一抹吸收，清爽淡香高保濕植物媽媽兒

52、童寶寶面霜專研氨基酸補水多重天然成分，進口向日葵籽油，滋潤鎖水，強化保濕屏障，一抹吸收，清爽淡香高保濕。品牌：潤本規格：300ml價格：68.46潤本(RUNBEN)兒童潤膚乳精簡配方，僅用15種成分，達到深層滋潤，0添加、0刺激，滿滿安全感，非人工香精源自天然葡萄柚果皮油，味清淡香。非人工香精，味清淡香 消費者在挑選產品時，往往表現出對產品氣味的特定追求。對于嬰童群體來說，過于濃烈的香味，可能會對他們嬌嫩的嗅覺系統產生刺激，影響舒適感。而清香/淡香的產品，能夠給人帶來一種清新宜人的感覺，不會因過于濃烈而引起不適；2024年嬰童護膚品類很少將特殊香味作為產品宣傳點，而是追求淡香、清香，甚至無香

53、。02 重點品類市場分析精細化育兒理念使得寶寶洗浴用品不再是可選消費，而具有了剛需屬性，受眾很廣，并且由于幼兒肌膚嬌嫩敏感、易受刺激與感染、新陳代謝快、愛出汗等特點，導致相關品類在市場高消耗、高滲透、高單價。寶寶洗浴BABY BATHING日化智云市場規模：銷售額小幅增長，商品均價同比下降數據來源：魔鏡洞察 2024年1-9月，寶寶洗浴品類銷售額為13.53億元，同比增長3.1%，銷量為2055萬件，同比增長8%，商品均價同比下降7%，寶寶洗浴市場整體呈小幅增長；寶寶洗浴品類具有較強季節性，由于冬季溫度較低，導致2024年Q1銷售額、銷量小于Q2、Q3，甚至2024年2、3月銷售額同比下降38

54、%、11%。2023年及2024年1-9月寶寶洗浴市場銷售額同期對比2023年1-9月2024年1-9月同比增長3.10%2023年1-9月2024年1-9月同比增長8.00%2023年及2024年1-9月寶寶洗浴市場銷量同期對比17124 17463 15020 20699 18567 17460 11842 8020 9092-1.35%15.66%-1.42%-18.94%44.86%50.71%-11.43%-37.94%24.65%-60%-40%-20%0%20%40%60%0 5000 10000 15000 20000 25000 2024-092024-082024-0720

55、24-062024-052024-042024-032024-022024-012024年1-9月寶寶洗浴品類銷售額及同比銷售額銷售額同比271 277 264 322 284 187 187 129 132 16.50%29.43%9.63%2.35%48.95%9.97%4.17%-27.74%35.81%-50%0%50%100%0 100 200 300 400 2024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年1-9月寶寶洗浴品類銷量及同比銷量銷量同比萬元萬件價格分布：50-100元銷售額最高，整體

56、商品均價同比大幅下降 從銷售額來看，寶寶洗浴以50-100元占比最高，為47.09%，遠超其他價格區間，其次是30-50元、100-300元區間。從銷量來看，在50-100元區間的銷量最高約43%，0-30元、30-50元區間的銷量較為平均（22%），占比合計超過88%。由于家長更加注重孩子皮膚安全，因此，100-300元檔位雖僅有11%的銷量占比，但銷售額卻達到25%之高。從均價變化來看，2024年1-9月的商品均價較為穩定，但由于4月溫度轉暖，洗浴頻率增加，商品均價出現48%的增幅。除此之外，各月的商品均價相較2023年各月，同比下降10%-20%左右。2024年1-9月寶寶洗浴品類商品價

57、格分布數據來源：魔鏡洞察63.15 63.03 56.94 64.22 65.30 93.32 63.25 61.93 68.91-15.32%-10.64%-10.08%-20.80%-2.75%37.04%-14.98%-14.11%-8.22%-40%-20%0%20%40%60%0 25 50 75 100 2024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年1-9月寶寶洗浴品類商品均價及同比商品均價8130 19378 63709 33358 10711 0 20,000 40,000 60,000

58、80,000 030305050100100300=3002024年1-9月寶寶洗浴品類價格區間銷售額分布元萬元品類表現：沐浴露、洗發水占據絕對市場地位 2024年1-9月，寶寶洗浴細分品類以沐浴露/沐浴乳、洗發水兩類必備基本品為主，占據絕對市場地位，沐浴露/沐浴乳銷售額為7.66億元，同比下降了7.92%，洗發水銷售額為4.80億元，同比增長了7%，市場份額合計92%，商品均價以60-70元的性價比產品為主；隨著越來越多的消費者追求兒童沐浴用品的多功能性，寶寶洗浴市場逐漸出現了具有防病治病功效的寶寶泡澡包/泡腳包、清潔與潤膚同步的寶寶沐浴油、清潔與殺菌同步的寶寶沐浴鹽等寶寶洗浴新品，逐漸進入

59、消費者的視野。數據來源：魔鏡洞察萬元56.63%35.45%5.65%1.05%0.88%0.33%0.02%0%20%40%60%沐浴乳/沐浴露洗發水寶寶泡澡包/泡腳包護發素嬰兒皂/兒童皂/香皂寶寶沐浴油/沐浴精油兒童沐浴球寶寶沐浴鹽63.77 70.08 297.49 57.30 10.69 78.11 13.28 97.28 0 100 200 300 2024年1-9月寶寶洗浴各品類商品均價2024年1-9月寶寶洗浴產品細分品類市場份額元76616 47952 7639 1421 1184 446 24 4-7.92%6.78%-2.16%13.67%65.02%-20%-10%0%1

60、0%20%30%40%50%60%70%0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 沐浴乳/沐浴露洗發水寶寶泡澡包/泡腳包護發素嬰兒皂/兒童皂/香皂寶寶沐浴油/沐浴精油兒童沐浴球寶寶沐浴鹽2024年1-9月寶寶洗浴產品細分品類銷售額及同比銷售額銷售額同比0.003%品牌表現：市場集中度較高，市場份額較為穩定 市場集中度較高，TOP10市場份額合計50%，其中貝德美單一品牌市場份額為15%，其余品牌份額差距較小，在2%-7%間；市場份額較為穩定，2024年1-9月各品牌市場份額變動在-3%2%之間；艾惟諾增長最為迅猛，銷售額同比

61、增長51%；紅色小象銷售額同比下降48%，市場份額同比下降2.58%。TOP6-10品牌市場表現不佳，被貝德美、艾惟諾嚴重擠占市場，其中，四家銷售額大幅下降，最多下降了48%。數據來源：魔鏡洞察34.61%TOP1-514.99%TOP6-1010.52%TOP11-156.77%TOP16-202024年1-9月寶寶洗浴市場TOP20品類市場份額3196 3444 3517 4850 5272 5360 5913 6374 8846 20324 1%-24%-48%-13%-33%51%0%-19%-7%22%-60%-40%-20%0%20%40%60%0 5000 10000 15000

62、 20000 25000 松達johnsons baby強生嬰兒紅色小象frogprince青蛙王子pigeon貝親aveeno艾惟諾健之素Engnice英氏dexter戴可思貝德美2024年1-9月寶寶洗浴市場TOP10品牌銷售額及同比銷售額銷售額同比萬元萬件2%3%3%4%4%4%4%5%7%15%0%-1%-3%-1%-2%1%0%-1%-1%2%-5.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%松達johnsons baby強生嬰兒紅色小象frogprince青蛙王子pigeon貝親aveeno艾惟諾健之素Engnice英氏dexter戴可思貝德美2024年1-9月寶

63、寶洗浴市場TOP10品牌市場份額及變化市場份額份額變化278.10 166.04 120.42 87.05 86.22 71.38 65.63 56.13 45.16 0.07 35.88%15.14%-9.27%-2.57%-10.65%-29.12%55.61%-40.41%31.40%-60%-40%-20%0%20%40%60%80%0 50 100 150 200 250 300 貝德美dexter戴可思frogprince青蛙王子johnsons baby強生嬰兒Engnice英氏pigeon貝親aveeno艾惟諾紅色小象松達健之素2024年1-9月寶寶洗浴市場TOP10品牌銷量及

64、同比銷量銷量同比商品均價：TOP10品牌重點布局50-100元性價比產品 寶寶洗浴品類的TOP10品牌中，大部分品牌是全價位段戰略，在多個價格區間均有產品布局，其中50-100元價格區間，占據各大品牌銷售額的重要地位，而強生嬰兒則將30-50元作為主流商品定價區間。健之素品牌是精品路線，僅在300元的價格區間布局產品，在單一價格區間做到極致。數據來源：魔鏡洞察市占率排名品牌價格區間銷售額占比030305050100100300300商品均價1貝德美0.84%2.22%77.65%19.30%73 2dexter戴可思4.44%13.05%78.77%3.74%53 3Engnice英氏7.30

65、%86.39%6.31%74 4健之素100.00%90000 5aveeno艾惟諾0.76%3.39%69.95%25.90%82 6pigeon貝親0.42%1.01%78.59%19.98%74 7frogprince青蛙王子24.67%20.67%54.66%40 8紅色小象14.10%83.32%0.73%1.85%63 9johnsons baby強生嬰兒17.78%52.85%27.96%1.40%40 10松達3.68%6.73%48.07%41.53%71 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%松達johnsons baby紅色小象frogprin

66、ce青蛙王子pigeon貝親aveeno艾惟諾健之素Engnice英氏dexter戴可思貝德美TOP10品牌價格區間銷售額占比占比030305050100100300=300消費洞察：傾向清潔成分刺激小，不含危險添加劑數據來源：魔鏡洞察、果集集瓜 在寶寶洗浴產品選擇中，清潔力強的表面活性劑有潛在刺激性不適合嬰幼兒，溫和的則親水性強、不易殘留和刺激可放心用；沐浴露中起滋潤作用的主要是水性油脂、保濕劑等，如甘油保濕但受濕度限制，濕度不達標反而會吸收皮膚水分導致干燥；沐浴露中防腐劑如苯甲酸酯類有雌激素活性會干擾內分泌，抗菌劑如三氯生和三氯卡班有健康風險，所以不含危險添加劑成分的產品，保障嬰童肌膚健康

67、安全。清潔成分刺激小 清潔力很強的表面活性劑，對皮膚有潛在的刺激性，不適合嬰幼兒。溫和的表面活性劑，不會破壞皮膚屏障功能，同時，親水性強，不易殘留，也不易刺激，可以放心使用。具有滋潤成分 沐浴露中起滋潤效果的成分，主要是一些水性油脂和保濕劑、順潤劑，使用較多的是甘油；甘油保濕效果需要在相對濕度60-70%以上，否則會吸收皮膚的水分，讓皮膚更加干燥。不含危險的添加劑成分 沐浴露中的防腐劑、抗菌劑是安全性中頗受爭議的成分。防腐劑如苯甲酸酯類，具有雌激素活性，有干擾體內的激素或內分泌的危害；而抗菌劑如三氯生和三氯卡班，兩者被認為可能帶來健康風險。消費洞察：清香型寶寶洗浴商品占有絕對市場地位數據來源：

68、魔鏡洞察寶寶洗浴商品評論關鍵詞87.36%1.97%1.75%1.37%1.30%1.14%1.00%0.63%0.55%0.45%-10%10%30%50%70%90%110%清香型晨曦青果香淡清香櫻桃清香牛奶沐浴露其他無香型濃香型乳香味原味2024年1-9月寶寶洗浴TOP10香型市場份額 根據2024年1-9月寶寶洗浴市場數據顯示，目前清香型是最受消費者歡迎的香味，市場份額占比87.36%，其他淡清香、晨曦青果香、無香型、濃香型等香味，均未超過2%。香氣作為洗浴商品最直觀的屬性之一，已成為商品中“不可或缺”的加分項，但寶寶洗浴市場，香氣對于消費者并不是最關鍵的商品選擇指標，因此，簡單的“清

69、香”商品便可滿足消費者需求；除了最基本有關異味、氣味、保濕效果評論外，消費者還關注商品的尺寸、分量、吸收度、便捷性、成分、手感、粘黏性等衍生需求。對此，嬰童護膚品牌在滿足產品最基本功效外，還應關注消費者對產品的衍生需求。60.83%8.98%7.84%5.65%5.65%2.95%2.84%2.80%1.38%1.07%0%20%40%60%80%異味/氣味份量便捷性尺碼尺寸方便外觀設計舒適度很大耐用性寶寶洗浴商品評論關鍵詞頻率占比新品趨勢：寶寶洗浴商品的領先功效宣稱 從洗浴商品本質功能來看，控油蓬松、去屑止癢是TOP1、2宣稱。氨基酸、甘菊等植物提取物是消費者對產品介紹最直觀、最關鍵的指標。

70、溫和滋潤、不殘留主要反映于產品易清洗的體現，說明使用體驗是新品之中的重要關注點。除此之外，產品的便攜、小巧包裝是消費者旅行需求的關注點。數據來源：魔鏡洞察成分趨勢：氨基酸、植物提取物等天然成分被廣泛使用 氨基酸能夠有效清潔頭皮和頭發，具有修復受損發質、增強頭發彈性等多種功效，是近年來寶寶洗浴產品中最具代表性的天然成分，較多新品通過添加天然氨基酸，達到控油蓬松、去屑止癢的效果。除此之外，各類植物提取物（山茶油、黃金洋甘菊花）的使用有上升趨勢。數據來源：6月18優選小店、蒂拉瑞母嬰店品牌：朵朵花田規格：500ml價格：64.50告別油癢屑柔發更養發朵朵花田兒童洗發水專為3-15歲兒童研發，使用的是

71、氨基酸+APG+陰離子類表活“靶向3鏈路清潔體系”，解決清潔不到位會導致出油頭癢、頭屑增加、干枯打結，只洗污垢不傷頭脂膜。品牌：親初(QINCHU)規格：350ml價格：89.00親初(QINCHU)兒童洗發水專為315歲女童發絲定制，氨基酸類洗凈成分，呵護寶寶脆弱頭皮環境，溫和清潔寶寶頭皮及秀發的同時，不會造成頭皮肌膚不適。清新椰香，盡享洗沐樂趣功效趨勢：溫和滋潤、不殘留是品牌宣稱另一重點 溫和滋潤、順滑作為寶寶洗浴商品的另一宣稱，洗發露/沐浴露的溫和、不殘留以及減輕對寶寶的刺激，是寶媽們重點關注的功效。品牌在聚焦去屑、控油等基本功效外，還要關注消費者對寶寶洗浴商品的溫和性、不殘留等需求，以

72、技術、成分創新帶來全新的寶寶洗浴產品。數據來源：國家館芬蘭海外館、貝德美(bodcrme)京東自營店品牌：AINU規格：300ml價格：102低泡易沖洗不殘留AINU是芬蘭百年日化品牌BERNER旗下嬰童護理品牌，誕生于1960年，專為0-6歲嬰童研發，秉持“無香無淚0添加”的產品理念為嬰幼童提供高安全的護理產品。品牌：貝德美規格：335ml價格：41.90貝德美兒童洗發水寶寶專用氨基酸無硅油洗發露，加乘德國藍甘菊,更有效舒緩頭皮，精選11種親和人體的氨基酸成分，溫和清潔，有效減少頭皮負擔，修護受損干枯發質溫和清潔 柔順護發香味趨勢：產品香型豐富，新增蜜桃、椰香等香氛 寶寶的嗅覺相比于其他感官

73、來說更為靈敏，寶寶洗浴用品的香味是寶寶和父母的第一刺激感受，消費者對于寶寶洗浴用品的需求也不再僅局限于功能需求，香氛洗發水成為新的角逐點。寶寶洗浴新品中蜜桃、柑橘等香味的應用次數顯著提升，在淡香、無香系列外，衍生出了果香、花香等多種產品。數據來源：強生嬰兒京東自營旗艦店、青蛙王子品牌：強生嬰兒規格：720g價格：33日式香氛美學，蜜桃甜杏香型強生嬰兒沐浴露主要成分含有乳木果精華、維他命E、霍霍巴油，溫柔的芳香，拂去滿身疲憊。品牌：青蛙王子規格：1.1L價格：97.70青蛙王子(FROGPRINCE)洗發沐浴二合一，蘊會椰子果提取物與馬齒莧提取物，在滋養肌膚的同時，幫助舒緩外部對皮膚的刺激，呵護

74、頭發，令發絲柔順有光澤。清新椰香，盡享洗沐樂趣包裝趨勢：便攜、旅行包裝使用依然強勁 隨著80后、90后成為新生代父母的主力軍，越來越多的家庭選擇“帶娃出游”，在寶寶洗浴所需的洗發水、沐浴露等產品中，都有旅行裝/便攜裝的需求，小包裝/旅行裝因其小巧、無菌安全等優點而受到關注。同時，小袋包裝單位成本低廉，灌裝速度快，也可作為主品的贈送裝，因此，對品牌所有者很有吸引力。數據來源：Aveeno艾惟諾海外自營官方旗艦店、紅色小象京東自營旗艦店品牌：艾惟諾規格：30ml價格：60.75開啟帶娃，輕旅行小包一提，說走就走艾維諾(Aveeno)嬰幼兒洗護二合一，滿足寶寶肌膚需求精挑細選“包”你滿意，外出旅行、

75、呵護全面無顧慮，小巧便攜、可循環使用。品牌：紅色小象規格：300ml價格：35.05紅色小象兒童專用沐浴露，清潔護膚一瓶搞定，采用椰油酰胺甜菜堿&椰油酰谷氨酸二鈉，桃桃與牛奶雙重碰撞，給寶寶肌膚雙重寵愛。清潔護膚一瓶搞定02 重點品類市場分析由于兒童生活習慣、皮膚護理保養等與成人有很大的差異，因此，在酸堿度上，家用洗衣液為了清洗汗液、去除油漬，堿性度會偏高，考慮到兒童皮膚是弱酸性的特點，兒童清潔液/洗衣液PH值應在6.5-7.5之間，以不刺激嬰幼兒肌膚為前提。兒童清潔液/洗衣液CHILDRENSCLEANING SOLUTIONLAUNDRY DETERGENT日化智云市場規模：銷量大幅上漲，

76、銷售額不增反降數據來源：魔鏡洞察 2024年1-9月，兒童清潔液洗衣液市場銷量同比增長13.58%，為2276萬件，但反觀，銷售額合計9.03億元，同比下降10.57%，側面說明經濟下行，宏觀環境下，兒童清潔液洗衣液市場通過商品降價方式，刺激消費者購買；兒童清潔液洗衣液具有較強的季節性，夏季清洗衣物較為頻繁，排除Q2節日大促活動因素外，2024年1-9月整體銷量呈現上升趨勢，大部分月份銷量同比增長。2023年及2024年1-9月兒童清潔液洗衣液市場銷售額同期對比2023年1-9月2024年1-9月同比下降10.57%2023年1-9月2024年1-9月同比增長13.58%2023年及2024年

77、1-9月兒童清潔液洗衣液市場銷量同期對比萬元萬件10009 9964 8806 12949 14616 8485 10692 7177 7642-13%0.1%-15%-37%63%-9%-17%-37%21%-50%0%50%100%0 5000 10000 15000 2024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年1-9月兒童清潔液洗衣液銷售額及同比銷售額銷售額同比292 334 261 305 301 204 238 163 178 32%50%-15%-7%60%8%3%-19%64%-40%-2

78、0%0%20%40%60%80%0 100 200 300 400 2024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年1-9月兒童清潔液洗衣液銷量及同比銷量銷量同比線性(銷量)價格分布：平價暢銷，50元以下為主流價格 從均價變化來看，2024年1-9月，兒童清潔液洗衣液商品均價整體呈下降趨勢，從1月的均價43元，逐漸下降至9月的34元。從銷量、商品數量來看，在030元區間的銷量最高遠超其他價格區間，約50%；其次是3050元區間，占比為24%。由于家長更加注重皮膚安全，因此，50100元、100300元區間雖

79、合計僅有25%的銷量占比，但銷售額卻達到54%之高。從銷售額來看，在各價格區間呈正態分布，以50100元占比33.09%為最高，其次是3050元、100300元區間，占比分別為24%、21%。2024年1-9月兒童清潔液洗衣液商品價格分布數據來源：魔鏡洞察元萬元34.29 29.87 33.75 42.41 48.55 41.59 44.98 43.95 42.92 0 10 20 30 40 50 60 2024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年1-9月兒童清潔液洗衣液品類商品均價14988 218

80、99 29837 19173 4442 0 10000 20000 30000 40000 030305050100100300=3002024年1-9月兒童清潔液洗衣液品類價格區間銷售額分布萬元品類表現：銷售額同比下滑，探索推出除菌噴霧新品 2024年1-9月，兒童清潔液/洗衣液銷售不及2023年同期，各細分品類銷售額幾乎全線大降，最高跌幅35%。兒童清潔液/洗衣液銷售以寶寶洗衣液、奶瓶果蔬清洗液兩類產品為主，占據絕對市場地位，市場份額合計73%，商品均價以50元左右的性價比產品為主。隨著除菌噴霧產品安全性、有效性不斷提高，各大品牌嘗試將噴霧形式拓展到兒童清潔產品中，推出了寶寶除菌噴霧新品。

81、數據來源：魔鏡洞察50%23%16%5%5%1%0.18%0.10%0%20%40%60%寶寶洗衣液/寶寶內衣洗衣液奶瓶果蔬清洗液寶寶洗衣皂寶寶洗手液鼻眼清洗液衣物柔順/柔軟劑寶寶洗衣粉寶寶除菌噴霧市場份額42 50 26 33 78 51 17 45 0 20 40 60 80 100 元商品均價2024年1-9月兒童清潔液洗衣液品類45563 20538 14113 4861 4369 639 164 93-5%-19%-15%-20%1%-15%-35%-40%-35%-30%-25%-20%-15%-10%-5%0%5%0 5000 10000 15000 20000 25000 30

82、000 35000 40000 45000 50000 寶寶洗衣液奶瓶果蔬清洗液寶寶洗衣皂寶寶洗手液鼻眼清洗液衣物柔順/柔軟劑寶寶洗衣粉寶寶除菌噴霧2024年1-9月兒童清潔液洗衣液細分品類銷售額及同比銷售額銷售額同比萬元品牌表現：市場集中度較高，TOP1-5品牌市場份額過半 市場集中度較高，2024年1-9月，兒童清潔液洗衣液TOP1-5品牌市場份額合計51.50%，其中bc babycare、Engnice/英氏的市場份額超過10%；TOP6-10品牌市場份額占比遠低于TOP1-5，合計19.35%。市場份額較為穩定，各品牌市場份額變動在-4%2%，而TOP1品牌bc babycare銷售

83、額大幅增長27%，市場份額增長3.88%；貝特倍護增長最為迅猛，銷售額大幅增長476%。數據來源：魔鏡洞察51.50%TOP1-519.35%TOP6-106.24%TOP11-154.33%TOP16-202024年1-9月寶寶清潔液洗衣液市場TOP20品類市場份額1,660 1,872 2,213 2,540 4,318 6,171 8,406 8,936 11,230 11,778 476%-12%5%-33%-19%-23%-27%30%-8%27%-200%0%200%400%600%0 5000 10000 15000 貝特倍護子初植護dexter/戴可思十月結晶pigeon/貝親

84、b&b/保寧wickleEngnice/英氏bc babycare2024年1-9月寶寶清潔液洗衣液銷售額及同比銷售額銷售額同比萬元249 226 128 119 116 98 93 59 56 47 58%12%16%-13%-2%14%-19%-6%-34%558%-200.00%0.00%200.00%400.00%600.00%0 100 200 300 bc babycareEngnice/英氏植護pigeon/貝親十月結晶wickleb&b/保寧子初dexter/戴可思貝特倍護銷量銷量同比13.04%12.43%9.89%9.30%6.83%4.78%2.81%2.45%2.07%

85、1.84%3.88%0.36%3.10%-2.14%-1.14%-0.47%-0.94%0.35%-0.04%1.55%-5%0%5%10%15%bc babycareEngnice/英氏wickleb&b/保寧pigeon/貝親十月結晶dexter/戴可思植護子初貝特倍護2024年1-9月寶寶清潔液洗衣液市場份額及變化市場份額份額變化萬件2024年1-9月兒童清潔液洗衣液銷量及同比商品均價：百元內性價比商品是TOP10品牌的重點戰略產品 兒童清潔液洗衣液的TOP10品牌中，大部分品牌是全價位段戰略，但其側重價格區間略有不同。如，bc babycare、Engnice/英氏、戴可思將商品重點布

86、局30-50元、50-100元區間；而b&b/保寧將重點放在了100-300元區間，銷售額占比79%，走精品路線；植護則將0-30元作為主流商品定價區間，走低價暢銷路線。貝特倍護只在30-50元的價格區間布局產品，在單一價格區間做到極致。數據來源：魔鏡洞察市占率排名品牌價格區間銷售額占比030305050100100300=300商品均價1bc babycare12.28%40.68%31.73%12.81%2.49%47.23 2Engnice/英氏5.68%34.22%51.84%7.89%0.38%49.76 3wickle1.66%4.07%42.26%27.00%25.01%91.4

87、0 4b&b/保寧3.69%5.94%11.25%79.13%90.33 5pigeon/貝親4.17%33.72%45.75%16.36%51.75 6十月結晶14.65%55.73%19.18%10.43%37.33 7dexter戴可思1.94%64.12%33.93%45.31 8植護68.86%24.23%4.25%1.19%1.46%17.25 9子初25.67%39.19%35.13%31.69 10貝特倍護100.00%35.55 0%20%40%60%80%100%bc babycareEngnice/英氏wickleb&b/保寧pigeon/貝親十月結晶dexter戴可思植

88、護子初貝特倍護TOP10品牌價格區間銷售額占比占比030305050100100300=300消費洞察：去污、抑菌基本功效商品，市場份額占絕地地位 作為兒童清潔液洗衣液最基本的去污、抑菌功效，主打該類功效的商品是消費者最關注的商品功效。2024年1-9月兒童清潔液洗衣液中的去污功效商品銷售額達到1528萬元，銷量28.95萬件，市場份額位居第一；其次是抑菌功效商品市場份額占比17.63%。數據來源：魔鏡洞察52.80 28.70 52.78 53.87 81.97 29.38 57.92 79.00 39.90 59.00 0 20 40 60 80 100 商品均價34.74%17.63%1

89、6.52%11.79%10.82%5.76%1.78%0.52%0.26%0.08%0%10%20%30%40%市場份額元1,528 776 727 519 476 253 78 23 11 4 0 500 1000 1500 2000 去污抑菌去污漬抗菌除菌除螨溫和潔凈酵素去污除螨免洗抑菌深層去漬銷售額萬元28.95 27.02 13.77 9.63 5.81 8.63 1.35 0.29 0.29 0.06 0 10 20 30 40 銷量萬件2024年1-9月兒童清潔液洗衣液功效分類數據消費洞察：氣味是消費者最為直觀的產品特性數據來源：魔鏡洞察兒童清潔液洗衣液商品評論關鍵詞 消費者在購買

90、兒童清潔液洗衣液品類產品時，安全性是最關注的指標，但不易體現在日常使用上，消費者的評論也會經常性忽略，商品評論詞頻占比僅有1.26%。消費者在使用清潔液洗衣液時，氣味是最直觀的，在商品評論關鍵詞頻中占比71.57%，斷層第一。除了最基本有關異味/氣味評論外，消費者還關注商品的便捷性、份量、尺寸、外觀等衍生要求，對此，兒童清潔液洗衣液品牌在滿足產品最基本的除菌、去污、潔凈等功效外，還應關注消費者對產品的衍生要求。71.57%8.87%6.61%5.54%2.69%1.26%0.61%1.38%1.05%0.42%0%10%20%30%40%50%60%70%80%異味/氣味便捷性份量尺碼/尺寸

91、外觀設計安全性舒適度耐用性實用性成分寶寶清潔液洗衣液商品評論關鍵詞頻率占比新品趨勢：成熟&潛力趨勢關鍵詞 綜合搜索及銷售數據顯示，深層潔凈、無殘留、持久留香是消費者尋找合適商品時更關注的關鍵詞，而柔軟親膚、去污蓬松、加倍留香、溫和易清洗等是近一年消費者關注增長較快的關鍵詞，這些反映了消費者對產品品質和使用體驗的多元化、精細化追求，為產品研發和市場推廣提供參考。數據來源：2024家庭清潔線上消費趨勢報告潛力趨勢關鍵詞成熟趨勢關鍵詞VS深層潔凈無殘留持久留香頑固污漬深入衣物纖維溫和配方隨機發貨新升級呵護衣物易漂洗速干無痕溫和易清洗護衣去污漬差旅出行高端香氛柔軟親膚去污蓬松加倍留香輕松收納開口設計功

92、效趨勢：柔軟親膚、溫和易清洗、去污蓬松潛力趨勢 在消費者最關注兒童洗衣液的去污、抑菌功效之外，柔軟親膚、溫和易清洗、去污蓬松等功效也是新生代父母所關注的。各大品牌融合茶樹精油、牛油脂等柔順因子，滿足消費者對洗后衣物的柔軟蓬松要求數據來源：夏沫百貨店、凌凌七甄選百貨店品牌：愛護(Carefor)規格：1.2kg價格：35.64柔順護色 衣亮如新愛護(Carefor)嬰兒洗衣液融合牛油脂柔順成分，柔順衣物，護衣更護色，給家人蠶絲般柔軟的呵護。洗后洗衣散發自然馨香，不懼梅雨天氣，室內晾曬也有陽光般的清新。品牌：安貝兒規格：2.5kg價格：34.96安貝兒洗衣液含有茶樹精油成分，能夠99%除菌除螨。采

93、用溫和中性配方，更貼合人體肌膚酸堿環境，可以安心清潔嬰幼兒貼身衣物。添加衣物柔順因子，洗后衣服柔軟蓬松添加衣物柔順因子,洗后衣服柔軟蓬松成分趨勢：植物提取物原料走熱，無添加物為基本訴求 在兒童清潔液洗衣液市場，中國特色原料尤其是植物原料愈發活躍，越來越多的品牌采用溫和的天然提取物，如無患子、葡萄籽、蘆薈等，并且宣稱無色素、無漂白劑、無熒光增白劑等添加物。消費者要求洗的更干凈、洗的更安心、洗的更健康。數據來源：超能自營官方旗艦店、子初京東自營旗艦店品牌：子初草本規格：1kg價格：53.83潔凈成分源于植物，更懂嬰兒肌膚的嬌嫩子初草本嬰幼兒草本洗衣液新采用親和配方（無患子提取物、蘆薈提取物、椰子油

94、），無殘留隱患，洗后只留清新。3大無添加安心洗護衣物（無色素、無漂白劑、無熒光增白劑）。品牌：超能規格：1kg價格：39.7超能自天然洗衣液采用植物提取物，添加無患子提取物、葡萄籽提取物、牛油果提取物等。通過敏感肌受試者測試30名敏感肌人群使用后，0人出現不良反應。天然超能力，養護超給力90%成分，源自天然香味趨勢：茶香、西柚、櫻花引領香味賽道趨勢 消費者對于兒童洗衣液的需求，已不再單純地局限于傳統的功能層面，香味逐漸成為了市場競爭的新焦點。2024年，在兒童清潔液洗衣液品牌領域中，花茶、西柚、櫻花等香味的應用頻次有了顯著的提高，基于消費者對不同香味的喜愛，甚至進一步衍生出了花香系列、果香系列

95、等豐富多樣的產品線，來滿足市場日益多樣化的需求。數據來源：薩利艾旗艦店、安貝兒母嬰京東自營旗艦店品牌：千葉繁oxi規格：1L價格：63.45天然植萃力量，清香花茶韻味千葉繁oxi洗衣液宣稱香水加洗衣液就是榮菊清香花茶植萃洗衣液，實現留香/護衣一體化，創新納米爆香科技，立體感香調層層爆發 讓衣服越洗越香。品牌：安貝兒規格：1kg價格：29.85安貝兒洗衣凝珠提供了浪漫櫻花香、清新茉莉香、繽紛西柚香三種香氛洗衣產品。采用酵素蛋白酶，高效“去漬雷達”深入織物，深層潔凈。三色魔法感受多重香氛，心情愉悅02 重點品類市場分析隨著“顏值經濟”的不斷滲透，化妝已經不僅僅局限于成年人群體，兒童化妝品市場也正成

96、為市場不可忽視的一只潛力股。色彩絢麗、涂抹有成就感，被夸漂亮等都是兒童熱衷化妝品的原因。兒童彩妝CHILDRENS MAKEUP日化智云市場規模：兒童彩妝銷售額大漲，漲幅超232%數據來源：魔鏡洞察 隨著社會發展，家長對孩子外貌形象愈發重視，對兒童彩妝需求的不斷增長。2024年1-9月，兒童彩妝市場銷售額同比增長232%，銷量同比增長317%。2024年9月，兒童彩妝銷售額和銷量更是大幅增長超1000%。2023年及2024年1-9月兒童彩妝品類銷售額同期對比2023年1-9月2024年1-9月同比增長232%2023年1-9月2024年1-9月同比增長317%2023年及2024年1-9月兒

97、童彩妝品類銷量同期對比萬元萬件951.30 355.78 386.26 455.55 661.02 390.45 497.38 504.12 571.57 1020%-11%70%115%260%354%956%819%310%-500%0%500%1000%1500%0 200 400 600 800 1000 2024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年1-9月兒童彩妝品類銷售額及同比銷售額銷售額同比11.52 5.17 3.62 6.84 8.19 4.50 5.86 5.17 5.77 1008

98、%7%82%311%487%657%1296%1001%385%0%500%1000%1500%0 5 10 15 2024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年1-9月兒童彩妝品類銷量及同比銷量銷量同比價格分布：兒童彩妝市場競爭激烈，各大品牌降價搶占市場 從均價變化來看，由于兒童彩妝市場急劇上漲，競爭激烈，各大品牌采取降價搶占市場，2024年1-9月，商品均價整體呈下降趨勢，從1月的均價99元，逐漸下降至9月的82元，降幅約17%。從銷量來看，在50100元區間的銷量最高，約40%，遠超其他價格區間；其

99、次是100300元區間，占比為34%。從銷售額來看，以50100元占比49.57%為最高，其次是0-30元，占比24%，而30-50、100-300元銷售額相似，約16%。2024年1-9月兒童彩妝品類商品價格分布數據來源：魔鏡洞察元萬元82.57 68.81 106.79 66.56 80.68 86.77 84.84 97.46 99.00 0 20 40 60 80 100 120 2024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年1-9月兒童彩妝品類商品均價商品均價線性(商品均價)元327 365 1

100、,888 1,633 561 7%8%40%34%12%0%20%40%60%0 1000 2000 030305050100100300=3002024年1-9月兒童彩妝價格區間銷售額及占比銷售額（萬元）銷售額占比26.26%25.56%21.34%17.88%4.74%2.77%1.11%0.33%0.02%0%10%20%30%兒童指甲油兒童彩妝套裝兒童粉底/氣墊兒童口紅/唇彩兒童香水兒童眼影兒童臉彩兒童腮紅兒童美甲貼品類表現：各細分品類銷售額均大幅上漲 兒童彩妝市場以兒童指甲油、彩妝套裝、粉底/氣墊、口紅/唇彩商品為主，占據主要市場地位，市場份額合計91%，各品類市場份額差距較小，在1

101、7%-26%之間。得益于對子女外表重視程度提升，兒童彩妝需求逐漸呈現效果個性化、場景多樣化，涌現出兒童眼影、臉彩、美甲貼等新興品類，甚至全面的兒童彩妝套裝，從簡單的色彩化妝到專業舞臺妝，覆蓋了從日常到節日、娛樂到學習的全方位應用場景。數據來源：魔鏡洞察萬元市場份額1253 1220 1019 854 226 132 53 16 1 63.37%-33.64%3.88%378.50%-12.61%-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%350%400%0 200 400 600 800 1000 1200 1400 兒童指甲油兒童彩妝套裝兒童粉底/氣墊兒童口紅/唇彩兒

102、童香水兒童眼影兒童臉彩兒童腮紅兒童美甲貼2024年1-9月兒童彩妝細分品類銷售額及同比銷售額銷售額同比44.83 161.74 155.65 102.26 55.44 87.29 162.93 67.65 7.75 0.00 50.00 100.00 150.00 200.00 商品均價元2024年1-9月兒童彩妝細分品類19.05 7.15 6.59 5.32 2.73 2.25 2.02 1.40 0.50 0.23 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 貝德美紅色小象venrockonh潤本leosotoo/萊索兔朵優星aaron lamb/歐貝護flyoeverede

103、n品牌表現：市場集中度較高，TOP1-5品牌市場份額超80%市場集中度較高，2024年1-9月，兒童彩妝TOP1-5品牌市場份額合計80.10%，其中紅色小象市場份額超23%；TOP6-10品牌市場份額占比遠低于TOP1-5，合計僅7.68%。市場份額變化較大，兒童彩妝TOP10品牌中，onh、venrock、flyo、潤本、朵優星為2024年新進入兒童彩妝市場的品牌，甚至onh做到市場份額第二的好成績。數據來源：魔鏡洞察80.10%TOP1-57.68%TOP6-103.80%TOP11-152.24%TOP16-202024年1-9月兒童彩妝TOP20品類市場份額萬元萬件51.15 61.

104、46 63.88 70.36 119.72 352.06 658.64 807.63 889.71 1115.55 0 200 400 600 800 1000 1200 evereden朵優星潤本flyoaaron lamb/歐貝護leosotoo/萊索兔venrock貝德美onh紅色小象2024年1-9月兒童彩妝TOP10品牌銷售額2024年1-9月兒童彩妝TOP10品牌銷量1.07%1.29%1.34%1.47%2.51%7.38%13.80%16.92%18.64%23.37%0%5%10%15%20%25%evereden朵優星潤本flyoaaron lamb/歐貝護leosotoo

105、/萊索兔venrock貝德美onh紅色小象2024年1-9月兒童彩妝TOP10品牌市場份額紅框為新晉TOP10的品牌商品均價：百元內性價比商品是重點戰略產品 兒童彩妝的TOP10品牌中，onh、venrock、aaron lamb/歐貝護、flyo布局50-100元或100-300元的單一價格區間。紅色小象、leosotoo/萊索兔將商品重點布局100-300元區間，走精品路線；而貝德美、潤本、朵優星將重點放在了0-30、30-50元價格區間，銷售額占比超95%，走性價比路線。數據來源：魔鏡洞察市占率排名品牌價格區間銷售額占比030305050100100300=300商品均價1紅色小象2.1

106、1%95.67%2.22%155.98 2onh100.00%167.37 3貝德美0.40%97.39%2.21%42.39 4venrock100.00%99.90 5leosotoo萊索兔0.54%10.93%73.75%14.78%156.70 6aaron lamb歐貝護100.00%85.59 7flyo100.00%139.78 8潤本99.46%0.14%0.39%23.39 9朵優星95.70%4.30%30.39 10evereden26.44%21.42%52.14%222.30 0%20%40%60%80%100%紅色小象onh貝德美venrockleosotoo萊索兔

107、aaron lamb歐貝護flyo潤本朵優星everedenTOP10品牌價格區間銷售額占比占比030305050100100300=300消費洞察：消費者更加關注兒童彩妝的氣味、顏色和外觀特性數據來源：魔鏡洞察兒童彩妝商品評論關鍵詞 消費者在購買兒童清潔液洗衣液品類產品時，安全性是最關注的指標，在未出現安全事件前，消費者也往往會忽略，在商品評論中僅占2.85%。在使用兒童彩妝時，消費者對氣味、外觀、顏色更為關注，在商品評論關鍵詞頻中分別占比41.38%、21.03%、16.82%。除了最基本有關異味/氣味評論外，消費者還關注兒童彩妝商品的便捷性、份量、尺寸、薄厚等指標。41.38%21.03

108、%16.82%5.83%4.48%2.85%2.04%1.22%1.09%0.81%0.68%0.54%0.54%0.41%0.27%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%異味/氣味外觀設計顏色便捷性補水保濕效果安全性舒適度實用性份量厚薄度尺碼/尺寸面料/材質做工吸收度安裝兒童彩妝商品評論關鍵詞頻率占比新品趨勢：新品呈安全性提升、功能多樣、便利包裝 在安全性方面，采用更多天然植物提取物等安全原料，減少有害化學成分，并經過嚴格安全檢測和獲取相關認證。功能玩法上更加多樣化，不僅有創意繪畫類彩妝增加趣味性，還針對不同場景推出舞臺妝、防水防汗妝等滿足多種需求。同時，彩妝套裝滿足多種需

109、求，一套解決所有消費者需求。數據來源：魔鏡洞察滿足兒童日常的娛樂化妝需求，新品還會針對不同的場景進行設計，如，舞臺妝系列、防水防汗型彩妝等天然有機隨著消費者對化學成分的擔憂和對天然有機產品的追求，兒童化妝品的原料將更加天然有機個性化隨著消費者對產品個性化的需求，兒童化妝品將更加注重產品的外觀和設計，以滿足不同年齡段兒童的喜好多樣化010203成分趨勢：天然植物提取，通過檢驗并國家備案 兒童皮膚嬌嫩，對彩妝的安全性要求極高，采用向日葵籽油、白池花籽油、霍霍巴籽油等天然植物提取物的兒童彩妝新品，會減少或避免使用可能對兒童健康有害的化學成分，甚至主打“無添加”“食品級原料”等概念。同時，產品會更積極

110、地獲取相關的安全認證，通過國家藥品監督管理局備案，如國家的小金盾備案等。數據來源：貝利莎母嬰用品專營店、柒小仙京東自營旗艦店品牌：CLCEY規格：5g價格：44.78保濕滋潤的小秘密，來自天然植物油CLCEY兒童口紅成分來之于多種植物（可可籽、牛油果、甘草、霍霍巴籽、紅花），健康無毒有機口紅；保濕滋潤的小秘密來自天然植物油（可可籽油、霍霍巴籽油、牛油果樹脂）品牌：柒小仙規格：3g價格：113.43柒小仙兒童口紅通過多次皮膚刺激性試驗、微生物檢測結果符合要求，并通過國家藥品監督管理局備案，符合【小金盾】國家兒童化妝品標準嚴苛監測，安全無負擔包裝趨勢：兒童彩妝具有玩具屬性，套裝易收納為方向 兒童彩

111、妝在一定程度上，具有玩具屬性，包裝設計愈發注重色彩的鮮艷與活潑，其功能性也在不斷提升，合理的分區設計方便兒童整理和存放彩妝用品，培養收納習慣?？梢灶A見，未來兒童彩妝的包裝趨勢將繼續朝著便捷性、易收納和實用性的方向發展。數據來源：小青鹿玩具官方旗艦店、柒小仙京東自營旗艦店品牌：小青鹿規格：禮盒裝價格：74.50夢幻化妝盒，圓孩子一個公主夢小青鹿兒童化妝品采用精致美妝盤以及首飾搭配，從細節培養女生的審美觀，單款就擁有多種配置，臉部彩妝應有盡有，滿足女生對美的好奇品牌：柒小仙規格：禮盒裝價格：499.00柒小仙兒童化妝品，套裝盒一套即可，多場景適用，質量有追求，產品柒大無添加（無石棉、無酒精、無香精

112、、無甲醛、無石油、無成膜劑、無尼泊金酯）兒童表演，彩妝十三件套功效趨勢：注重創意性，滿足舞臺等多種場景需求 兒童彩妝不再局限于傳統的模仿成人彩妝的產品，新品會更注重創意和趣味性，如推出臉部創意繪畫的彩妝產品。除了滿足兒童日常的娛樂化妝需求，新品還會針對不同的場景進行設計，如為兒童舞臺表演、節日活動等場合推出的舞臺妝系列，具有更高的色彩飽和度、更好的持久性，還有適合戶外活動的防水、防汗型彩妝。數據來源：必普運動戶外專營店、京東超市品牌：山頭林村規格：禮盒裝價格：143.28兒童彩妝套裝，為兒童健康化妝而生山頭林村幼兒園表演出舞臺妝套裝，一套可搭配出千百種不同妝容，多場合適用品牌：萊索兔規格：禮盒裝價格：384.71萊索兔奇妙花園套裝是國內兒童專業大賽戰略合作伙伴，采用純凈配方、安全優先，其中兒童珠光眼影不含滑石粉，玉米淀粉更安全。甄選植物原料，溫和上妝更安全報告內容到此結束，感謝觀看更多日化美妝行業市場報告關注【日化智云】掃碼關注公眾號掃碼添加官方客服小云更多幫助或咨詢請聯系官方服務顧問Thanks