高效觸達 ：東鵬飲料數字化做對了什么.pdf

1、?CIO 演講主題-小主題東鵬飲料（集團）股份有限公司（股票代碼：605499）成立于1987年，是深圳市老字號飲料生產企業，其主打產品東鵬特飲是國內第一款瓶裝維生素功能飲料。2003年9月完成國有企業向民營股份制企業改制。改制后企業高速發展，目前東鵬飲料集團以深圳東鵬為母公司，下設七個生產基地：廣州增城基地、廣州華南基地、東莞道滘基地、安徽滁州基地、廣西南寧基地、汕尾海豐水廠、重慶九龍坡基地，另有浙江衢州、湖南長沙等待在建基地，年產能達200萬噸。主打產品包括：東鵬特飲功能飲料系列、由柑檸檬茶系列、陳皮特飲系列、東鵬大咖、東鵬天然水等。東鵬數字化做對了什么？始終從業務痛點出發賦能用戶、合作伙

2、伴、員工賦能用戶：讓消費者更愿買?賦能合作伙伴：讓渠道更愿賣?3?營銷數字化：實現精細化場景運營 賦能一線員工：激勵行為、管控過程 賦能一線員工：激勵行為、管控過程 賦能一線員工：激勵行為、管控過程?賦能一線員工：激勵行為、管控過程 會議管理協同拜訪市場查核客戶拜訪體系搭建終端陳列專案管理網點開拓網點拜訪網點陳列網點成交網點返貨拆箱上架冰柜管理會議管理協同拜訪市場查核客戶拜訪體系搭建終端陳列客戶管理銷售管理經理層級組長層級業代層級將主體目標逐步細化分解，最底層的日?；顒涌芍苯臃峙傻絺€人去完成，不同層級人員做好不同“動作”，可以使“網點數量”“銷量”增長！精耕經理 大流通經理 綜合經理A類 綜合

3、經理B類 綜合經理C類 精耕組長 大流通組長 商超組長 綜合組長A類 綜合組長B類 綜合組長C類 批發業代 現代業代 傳統城區業代 鄉鎮業代 綜合業代不同經理類型，7個標準動作，不同要求不同組長類型不同，8個標準動作，不同要求不同業代類型，6個標準動作，不同要求各層級以市場管理的基礎作業為標準化考核項目，每個作業對應不同的分值，根據經理各自的績效金額每分對應不同金額。賦能一線員工：激勵行為、管控過程 銷售數字化：不斷擁抱新技術-AI學習?歷?歷?營銷數字化：以碼為核心，打造企業數據鏈 任何不是系統自然產生的數據，都是不可信的營銷數字化：以碼為核心，打造企業數據鏈?東鵬數字化都做到了什么？鏈接消

4、費者營銷活動直達消費者，沉淀消費者數據管理好業務員業務人員執行過程數字化管理好促銷員促銷人員在線管理，執行過程數字化服務好終端精細化運營管理，提升單點產出費用執行高效透明費用直達終端，減少中間截留渠道庫存/貨齡及時掌控產品臨期預警渠道動銷及時掌控渠道動銷實時查詢，輔助決策防竄溯源竄貨預警，產品全流程溯源東鵬的數字化都做到了什么？東鵬數字化都做到了什么？?東鵬的人:業務代表?/?務?/?/?/?/?/?/?/?/?/?/?/?1.?2.?3.?/?/?務?/?/?/?/?/?/?/?4.?1.?2.?3.?AI?4.?東鵬的人：促銷員?東鵬的貨：鏈路清晰東鵬的場：尊敬商業邏輯?99%?1?東鵬的

5、貨：尊敬商業邏輯?/?PDA?ERP?東鵬的錢：高效透明?50%?99%東鵬有了什么？?400W+?PV500W+?70W+?180W+?280W+?12?+?50?+?400?+?1.8?+?10W+?1W+?3000+?/?5W+東鵬有了什么？?存：大數據平臺構建數字化基礎設施亞馬遜云科技及合作伙伴成熟的大數據服務和行業經驗，幫助東鵬在亞馬遜云上構建了一套“低成本”、“易于使用”并能夠“輕松擴展至PB級的數據倉庫”的大數據平臺，東鵬飲料的IT團隊就可以在亞馬遜云云平臺上實現更多的數據方案。通：數字化創新能力賦能亞馬遜云科技倡導的數字化創新能力和“構建者”文化結合實際情況，幫助東鵬達成與業務團隊的無間合作：1.PR-FAQ找到創新突破口2.敏捷項目管理指導單一職能（two-pizza）團隊組建3.數據驅動理念加速與業務團隊的連接和合作12東鵬飲料&亞馬遜云科技合作歷程34?95%?確?LLM?&?用：AI能力提升動銷管理能力THANKS!