【Jackie】2024 短劇出海增長策略 解碼全球市場 掘金海外藍海.pdf

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2、rts#Short Film#Short FilmSource:Google TrendSource:Google internal,data.aiReelShortReelShort的爆火引起了開發者對的爆火引起了開發者對短劇市場的關注短劇市場的關注ReelShortReelShort全球下載和全球下載和IAPIAP收入收入ReelShortReelShort在谷歌的全球搜索量在谷歌的全球搜索量(index)(index)23年年8月，月，Reelshort美國月流水達到了美國月流水達到了Netflix的一半（移動端）的一半（移動端）短劇出海應該關注哪些市場呢？短劇出海應該關注哪些市場呢？大

3、盤短劇市場受ReelShort影響大，其中美國是ReelShort的核心市場、且帶來了大部分的IAP收入另外，東南亞、發展中的人口大國規模緊隨其后，尤其泰國短劇短劇appapp按市場細分的按市場細分的IAPIAP收入收入(2023)(2023)短劇短劇appapp按市場細分的下載量按市場細分的下載量(2023)(2023)Source:data.ai,data range:Jan to Aug 2023,apps incl.ReelShort,FlexTV,GoodReels,99TV and MoboReels核心玩家包括網文平臺及國內短劇平臺核心玩家包括網文平臺及國內短劇平臺由于商業模式的

4、相似性、內容策略遷移性高，以及平臺的小說IP可直接翻拍短?。ㄇ铱煽焖傥齀P的粉絲）因此國內網文平臺是短劇的主要玩家app名稱名稱上線日期上線日期廠商品類廠商品類廠商廠商核心市場核心市場ReelShort2022年8月互動互動網文網文楓葉互動主打歐美市歐美市場，注重英文內容的本地化FlexTV2022年10月網文網文安悅科技target歐美市場歐美市場、泰國泰國市場（本地化程度高）DramaBox2023年4月網文網文點眾科技target中國中國臺灣臺灣、馬來西亞馬來西亞市場GoodShort2023年6月網文網文新閱時代主打歐美歐美、中國中國臺灣臺灣市場99TV2023年7月國內短劇平臺九州

5、文化target中國中國臺灣臺灣、東南亞東南亞市場、主打繁體中文內容直接出海MoboReels2023年7月網文網文福州暢讀主打美國美國、東南亞東南亞市場小程序小程序獨立獨立APPAPP原創劇內容占比原創劇內容占比原創與翻譯內容都在共同發力，原創內容占消耗的絕對主力翻譯內容出海較晚，但增長迅速原創劇原創劇消耗消耗翻譯劇翻譯劇消耗消耗95%95%5%5%短劇出海內容短劇出海內容當地用戶的網文和長/短視頻內容偏好是一個非常重要的參考方向歐美：豪門、狼人、奇幻、幻想等題材東南亞地區：霸總、虐戀，家庭等題材愛情愛情逆襲逆襲霸總霸總復仇復仇狼人狼人校園校園歐美歐美愛情愛情霸總霸總虐戀虐戀家庭家庭東南亞東

6、南亞短劇的內容需要考慮哪些核心問題？短劇的內容需要考慮哪些核心問題？內容制作內容制作通常會選擇網文平臺火爆、自帶流量的IP歐美歐美T1市場市場：本地化的英文短劇，由海外演員主演東南亞東南亞/港澳臺地區港澳臺地區：中文短劇+本地語言字幕內容找人，而不是人找內容還有什么需要注意的？還有什么需要注意的？注意內容版權內容本地化（翻譯和配音）、內容創作，均可以借助AI提效 YouShort99TVReelShortMarry Me,Mr.White小說IP改編成短劇短劇內容和廣告素材需要短劇內容和廣告素材需要多注重包容性更好符合當多注重包容性更好符合當地用戶的需求地用戶的需求“名場面”和“第一分鐘”至關

7、重要種族性別年齡體型宗教經濟狀況文化語言性取向無障礙教育階級短劇如何實現商業化變現？一般采用混合變現的方式短劇如何實現商業化變現？一般采用混合變現的方式按集收按集收費費會員訂閱會員訂閱廣告變現廣告變現100%100%70%70%80%80%IAPIAP$15.99$15.99的金幣可以解鎖約的金幣可以解鎖約6060集集(ReelShort)(ReelShort)付費深度：付費深度：80%80%在在0.10.1以內；一半在以內；一半在0.05-0.10.05-0.1以內以內會員訂閱會員訂閱解鎖全部內容解鎖全部內容(GoodShort)(GoodShort)Weekly:$29.99Weekly:

8、$29.99 Quarterly:$99.99Quarterly:$99.99 Yearly:$199.99Yearly:$199.99IAAIAA通過看廣告來獲得代幣來解鎖通過看廣告來獲得代幣來解鎖提升低價值用戶提升低價值用戶ARPUARPUNetflix(US monthly)Netflix(US monthly)Standard with ads:$6.99Standard:$15.49Premium:$19.99 消耗趨勢消耗趨勢80%的消耗都集中在短視頻渠道，的消耗都集中在短視頻渠道，買量成本占總票房的買量成本占總票房的80%左右左右 消耗有數十倍增長消耗有數十倍增長平均每月增幅達到

9、平均每月增幅達到60%60%新興新興市場，韓國日本拉美市場，韓國日本拉美T1T1國家為核心，美國為絕對的主力國家為核心，美國為絕對的主力東南亞持續東南亞持續增長，泰國目前占大頭增長，泰國目前占大頭什么是谷歌應用廣告系列？App campaignsApp campaigns通用應用廣告協助您在對的時間點對的時間點輕松觸及對的用戶對的用戶100+100+個信號個信號300,000,000+300,000,000+個組合個組合4 4 個個指標指標數百數百 個組合個組合性別年齡設備類別而是利用多維信號進行優化而是利用多維信號進行優化不再根據一維指標進行優化不再根據一維指標進行優化讓應用廣告系列和機器學

10、習為您處理繁雜的工作AC 如何運作?行動行動 安裝,應用程序內事件,Google Play 數據用戶貢獻,e.g.裝置,時間維度,地點,搜尋,安裝應用內容內容觸及對您的 App 有興趣的客戶Search,Display,Play Store,YouTube意圖意圖智能演算法數據數據 機器學習機器學習分配分配1 12 23 3在在 Google AI Google AI 的支持下，的支持下，每一個每一個 應用廣告系列應用廣告系列 都會在都會在 Google Google 龐大龐大的廣告版位網中獲得最合適的展示機會的廣告版位網中獲得最合適的展示機會如何利用谷歌應用廣告系列實現短劇增長？根據不同的市

11、場訴求根據不同的市場訴求 應用廣告系列應用廣告系列 可以助您不同的商業目標可以助您不同的商業目標用戶增長用戶增長&市場份額市場份額應用內收入應用內收入利潤利潤/用戶忠誠度用戶忠誠度下載下載轉化量轉化量轉化價值轉化價值支出回報率支出回報率/用戶終身價值用戶終身價值商業目標商業目標營銷營銷 KPIs KPIs應用廣告系應用廣告系列列 AC InstallsAC InstallsAC ActionsAC ActionsAC ValueAC ValueAC EngagementAC Engagement素材素材tCPI/CPM tCPA,tROAS技術方案技術方案AC ValueAC ValueDef

12、er Deep Link(延遲深度鏈接)tCPA/tROAS/CPV如何有效獲取的高價值用戶？AC ValueAC ValueAC Value AC Value 想要追求更高的想要追求更高的ROIROI？都是獲取付費用戶，都是獲取付費用戶，AC Action/Value AC Action/Value 二者有何區別？二者有何區別？AC ValueAC ValueROIROI AC ActionAC ActionAC ValueAC ValueAC ActionAC Action 高價值！高價值！Aiming at finding high quantityhigh quantity of pa

13、ying users.Aiming at finding high high valuable playersvaluable players while maintain ROIROI target.AcquireAcquireROIROI代表真金白銀的用戶直飛入你的應用中代表真金白銀的用戶直飛入你的應用中AC Value for IAP(AC Value for IAP(內購收入內購收入)過去過去2.5 以獲得最多應用內付費次數為優化現在現在更進階以獲得最高應用內付費價值最高應用內付費價值為目標Target Return Target Return on Ad Spend on Ad Sp

14、end(tROAS)(tROAS)Proprietary+ConfidentialGoogle 提供全面的咨詢及支援服務為您量身打造數字營銷策略增長業務績效Google Google 新客戶優選計劃新客戶優選計劃（非游戲客戶）（非游戲客戶）市場策略顧問團隊市場策略顧問團隊若想了解詳情，請立即與團隊取得聯系Darwin ZhongDarwin ZhongJackie ZhangJackie ZhangXinyi YanXinyi YanClaire YangClaire YangCassidy ZhangCassidy ZhangJoe ZhouJoe ZhouLegolas LiuLegola

15、s LiuBo LiBo LiTony YueTony YueRuoxuan GaoRuoxuan Gao廣告優化階段廣告優化階段廣告投放初期廣告投放初期規劃營銷策略規劃營銷策略根據您的產品和業務模式根據您的產品和業務模式-分析市場趨勢并鎖定目標客戶群-規劃合適的谷歌營銷方案掌握潛在商機-提供本地或海外成功案例分析品牌市場優勢根據您的營銷目標根據您的營銷目標-量身打造合適的廣告和競價策略-分析初期成效深度發掘最合適業務目標的廣告組合-一對一 Google Ads 教學與了解產品更新信息根據您的業務發展根據您的業務發展-數據分析季度及節慶市場趨勢，搶占黃金商機-定期評估廣告成效，優化廣告策略-重點分析單個行業市場概況，開拓商家潛在市場1 12 23 3Thank you!Proprietary+Confidential