嗶哩嗶哩：2020年Q2效果廣告營銷手冊(25頁).pdf

1、bilibili效果廣告營銷手冊 bilibili 效果營銷部 2020年 Q2 B站營銷三架馬車之效果營銷效果營銷 效果營銷 品牌 營銷 內容 營銷 精準人群丨流量觸達丨即刻轉化丨成本優化丨用戶引入 目 錄 content 多項技術，為效果保駕護航 目 前 已 支 持 廣 告 定 向 、 D M P 、 o C P C 等 多 種 功 能 十年布局，成為年輕人的聚集之地 1 . 7 2 億 月 活 的 文 化 社 區 站內原生效果廣告，高效觸達轉化 把 握 觀 看 瀏 覽 的 高 效 時 機 ， 促 進 即 刻 的 用 戶 轉 化 合作行業與案例 具 有 豐 富 的 多 行 業 多 客 戶

2、合 作 經 驗 十年布局， 成為年輕人的聚集之地 1.72億月活的文化社區 日 活 5100萬1.72億1.56億 數據源：bilibili財報（2020年Q1） 同比增長69%69% 月 活 同比增長70%70% 移 動 端 月 活 同比增長77%77% B站用戶屬性關鍵字年輕 數據源：bilibili數據后臺（2020年2月），CNNIC，中商產業研究院整理，QuestMobile Z Z世代移動互聯網用戶世代移動互聯網用戶 3.283.28億億 每兩個年輕人每兩個年輕人 就有一個是就有一個是B B站用戶站用戶 QuestMobileQuestMobile統計，統計，B B站是站是 中國中

3、國2424歲以下歲以下年輕人年輕人 最最偏愛偏愛的的AppApp B站用戶屬性關鍵字多元 眾多用戶推動下 B站已成為眾多網絡流行文化發源地之一 目前在B站已經形成了 200萬個文化標簽 7000個核心文化圈層 B站用戶屬性關鍵字高粘性 日均使用時長月均用戶互動量日均視頻播放量正式會員第12個月留存率 數據源：bilibili財報（2020年Q1） B站用戶屬性關鍵字高消費意愿 數據源：bilibili財報（2020年Q1） 月均付費用戶 13401340萬萬 同比增長 134134% 2018Q12018Q12018Q22018Q22018Q32018Q32018Q42018Q42019Q12

4、019Q12019Q22019Q22019Q32019Q32019Q42019Q4 2020Q12020Q1 站內原生效果廣告， 高效觸達轉化 把握觀看瀏覽的高效時機，促進即刻的用戶轉化 借助站內原生位置，個性化人群觸達 B站78%的用戶是18-35歲的年輕人， 是具有高潛力的消費人群。 把 握 瀏 覽 的 高 效 時 刻把 握 瀏 覽 的 高 效 時 刻 數據源：bilibili數據后臺（2020年2月） B站具有獨特的社區氛圍，超7000個 興趣圈，B站效果廣告基于人群定向 能力幫助廣告主輕松觸達年輕用戶的 興趣圈。 四大優勢支持廣告主精細化流量采買 UP主帶貨粉絲帶動轉化 信息流小圖信息

5、流小圖 - 尺寸：640*400，150KB - 標題：5-18個字，短描述：2-10字 - 推廣支持：網頁鏈接/應用下載/應用喚起 - 尺寸：1020*300，150KB - 標題：5-18個字，短描述：2-10字 - 推廣支持：網頁鏈接/應用下載/應用喚起 1. 1.推薦頁推薦頁 播放頁推薦位首位播放頁推薦位首位 - 尺寸：6400*400，150KB - 標題：5-18個字，短描述：2-10字 - 推廣支持：網頁鏈接/應用下載/應用喚起 2. 2.播放頁播放頁 效果廣告資源位：App端 信息流大圖信息流大圖 信息流信息流動圖動圖 - 尺寸：320*200，700KB，3幀 - 標題：5-

6、18個字，短描述：2-10字 - 推廣支持：網頁鏈接/應用下載/應用喚起 1.首頁 PC首頁-焦點圖 - 尺寸：880*387，300KB - 推廣支持：網頁鏈接 PC-首頁右側焦點圖 PC-首頁首屏通欄 效果廣告資源位：PC端 - 尺寸：700*400，300KB - 推廣支持：網頁鏈接 - 尺寸：2320*192，300KB - 推廣支持：網頁鏈接 2.全站主頁 效果廣告資源位：PC端 PC-全站主頁-通欄(分區主頁&首頁非首屏) - 尺寸：2320*192，300KB - 推廣支持：網頁鏈接 3.播放頁 PC-播放頁-通欄 - 尺寸：2558*212，300KB - 推廣支持：網頁鏈接

7、效果廣告資源位：PC端 多項技術， 為效果保駕護航 目前已支持廣告定向、DMP、oCPC等多種功能 技術賦能效果，投放更高效 地 域設 備性 別年 齡 網 絡商業興趣興 趣 詞人 群 包 廣 告 定 向o C P CD M P建 站 工 具 技術賦能效果，投放更高效 oCPC是一種智能出價的優化策略，以轉化目的為優化，以機器出價的方式控制轉化成本，最終達成目標。oCPC基于人群畫像的長期積累，以及和客戶 共建的深度轉化數據，系統根據預估轉化率智能調整出價，使廣告在競爭高轉化率的流量時，eCPM更具優勢。 oCPC(optimization cost per click) 智能出價工具模型 優化

8、目標優化目標支持平臺支持平臺數據對接數據對接投放目的投放目的 安卓下載安卓無需對接應用下載 安卓安裝安卓無需對接應用下載 應用激活安卓、iOSAPI對接回傳激活數據落地頁、應用下載 表單提交安卓、iOSJS-SDK埋點對接回傳表單數據落地頁 表單提交安卓、iOS使用建站工具制作表單H5落地頁、應用下載 游戲預約安卓API對接回傳預約數據上架游戲 用戶注冊安卓、iOSAPI對接回傳注冊數據落地頁、應用下載 優化目標優化目標可用條件可用條件 廣 告 定 向o C P CD M P建 站 工 具 年齡、性別 常駐城市 活躍時段 使用的設備品牌及型號 技術賦能效果，投放更高效 DMPDMP數據能力數據

9、能力 基礎事實類數據基礎事實類數據 用戶站內行為用戶站內行為 用戶興趣標簽用戶興趣標簽 用戶付費行為用戶付費行為 0101定向定向 客戶數據客戶數據 B B站投放數據站投放數據 0202 拓展拓展 0303 集合運算集合運算 DMPDMP數據來源數據來源 廣 告 定 向o C P CD M P建 站 工 具 稿件瀏覽及互動 關注的UP主 搜索 內容興趣標簽 商業興趣標簽 付費能力強弱（建設中） 技術賦能效果，投放更高效 1. 1. 客戶客戶代理商代理商 以客戶廣告賬號綁定的B站賬號登錄B站主站 后進入建站工具即可使用 輸入建站工具地址： 2. 2. 代理商代理商 登錄代理商系統 選擇需要建站的

10、客戶 登錄客戶的效果投放系統 選擇工具建站工具 建 站 工具能力建 站 工具能力 1. 1. 原生落地頁原生落地頁 全屏視頻，非全屏視頻 全屏視頻+嵌入式H5跳頁，非全屏 視頻+嵌入式H5跳頁 全屏圖文，非全屏圖文 2. 2. H5H5落地頁落地頁 支持新增、刪除、調整順序，模 塊編輯，多模塊組合 3. 3. 表單表單 點擊進入落地頁收集Leads信息 登陸方登陸方 法法 登 錄 方登 錄 方 廣 告 定 向o C P CD M P建 站 工 具 合作行業與案例 多行業多廣告主合作，寶貴的創意積累與優化手段 B站效果廣告合作案例某游戲App 投放目的 策略與效果 某策略手游，依托B站優質人群，

11、導流至 App Store，吸引用戶下載與激活。 初期CPC投放，成本居高不下，激活量難 以提升；通過oCPC智能優化，成本降低， 消耗突飛猛進。 oCPC 激活量 激活成本 推薦頁-小圖引流至App Store下載 B站效果廣告合作案例某教育客戶 投放目的 策略與效果 某配音教學課程，希望獲取對該項目有興 趣的人群。 推動使用B站建站工具，落地頁不斷創新 改造，轉化成本降低30%。 XX 使用建站工具前使用建站工具后 轉化成本降低30% 播放頁落地頁跳轉，線索獲取 有聲才有戲 或許這就是我們眼中的聲優大 佬吧！ 2020， bilibili與您一路同行 bilibili 效果營銷部 2020年 Q2 郵箱：