【公司研究】嗶哩嗶哩：bilibili2020年營銷通案激活年輕營銷力[131頁].pdf

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1、bilibili 2020年營銷通案bilibili 2020年營銷通案 激活年輕營銷力激活年輕營銷力 CONTENT Z Z勢代崛起勢代崛起Z Z世代聚集地世代聚集地Z Z世代營銷世代營銷 人口規模bilibili簡介 bilibili平臺優勢Z世代行為分析 Content Plus模式 B站商業資源 圖：2019年BML上海場 PART ONE 我國Z世代人口規模 中國Z世代規模3.28億 釋放新人口紅利 數據來源: 國家統計局；圖：2019年BILIBILI POWER UP Z世代指1990-2009年間出生的群體，占總人口23% 在人口數量紅利日益削減的時代，Z世代作為未來消費主力

2、軍釋放的新人口結構紅利，為市場注入了新的活力和機會。 3.28億 90后, 31% 95后, 23% 00后, 22% 00后, 24% 80后90后00后 1.00% 1.20% 1.40% 1.60% 1.80% 2.00% 2.20% 2.40% 0 2000 8000 6000 4000 10000 12000 14000 16000 中國代際人口出生率中國人均GDP-PPP-城鎮化調整 國際元 數據整理自: 申萬, 從80后到00后文化屬性與代際演進看投資方向; Bloomberg ；Kantar Z世代消費力白皮書；國家統計局 95后開始享受人均GDP和人口出生率正向差值紅利，而隨

3、著人均GDP的升高和出生率的降低，00后成 為成長紅利最豐厚的一代 更富裕的家庭環境與更可觀的可支配收入使得Z世代正成長為未來的消費擔當，預計到2020年Z世代將 占據整體消費力的40% 15% 14% 5% 4% 4% 中國 巴西 法國 美國 英國 3501 2018年全國居民月均可支配收入2352元 享受改革開放與獨生子女福利 物質生活富足 GENERATION Z 數據整理自: CNNIC, 第44次中國互聯網絡發展狀況統計報告；友盟, 70后80后90后00后網民研究報告；中商產業研究院90后娛樂消費調查 10歲以下10-19歲20-29歲30-39歲40-49歲50-59歲60歲及以

4、上 門 戶 網 站 搜索 游戲 電商 社交 自媒體 視 頻 SNS 微博 團購 微信 在線教育 B站 移動互聯網 直播 智能設備 VR/AR 共享出行 票務 199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019 短視頻 90后0-14歲6-19歲11-23歲15-29歲 00后0-9歲1-13歲5-19歲 網生一代: 互聯網拓展了認知和眼界 GENERATION Z Z世代伴隨中國互聯網的誕生、發展而成長，是中國第一代互聯網原住民；成長過程中深刻留下了互聯

5、 網發展的印記，他們對于互聯網服務與內容具有高需求度、高適應度與高影響力 2020年Z世代預計將貢獻在線娛樂市場消費的60% 數據來源：極光大數據社交網絡行業研究報告 獨而不孤: 年輕人社交動機轉移 興趣對味才談得來 GENERATION Z 基于共同的興趣愛好 共同話題 內容獲取 需求 社群交流 需求 找到志趣相投伙伴 33.6% 34.3% 35.8% 39.9% 42.2% 00后90后80后70后60后 酸菜魚 面基 硬核 真香 90s awsl 擴列 dbq nsdd 00s 出生于獨生子女家庭環境，對親戚等熟人社交主動性低；得益于互聯網降低了跨地域跨時間溝通成本， 他們更樂于在網上

6、主動獲取感興趣的內容，基于共同的興趣與話題與同好交流，尋找志同道合的伙伴。 數據來源：KANTARZ世代消費力白皮書 悅己式投入: 更愿意為興趣花費金錢與時間 GENERATION Z 學霸游戲玩家 逍遙散人 漢服環游世界 小豆蔻兒 科技測評達人 何同學 “我可以經營自己的愛好，周末可以去練習自己喜歡的舞蹈，也可以 看看自己喜歡的動漫，寒假還可以去逛逛漫展家里面也很支持我， 不會反對，感覺自己真是太幸福了” 上海，女，17歲 55% Z世代認同 花錢是為了悅己 54% Z世代表示愿意為符合 喜好的事物支付更多的錢 65% Z世代認為通過消費和 圈子 密切相關 數據來源：艾瑞咨詢 對味型消費:

7、主動選擇有趣對味的品牌和產品 GENERATION Z 129.1TGI 2018年中國70s/80s/90s 消費者品牌選擇觀念 Z世代持該觀點人群占比最高 喜歡嘗試網紅和新品123TGI個性123TGI 有趣 Z世代品牌訴求 Z世代成長環境造就了他 們對品牌廣告的接受度和 辨別能力，但同時也降低 了廣告對他們的觸動力。 Z世代并不排斥品牌方要 傳達的信息，他在意的是 品牌是否用他喜歡的方式 來傳達。 “ ” 崛起的Z世代成為品牌必須爭奪的消費新勢力 如何找到這年輕人 長期對味滲透Z世代心智 成為品牌營銷發力要點 圖：2019年BML上海場 PART TWO 2009-20102011-20

8、122013-20142015-20162017-20182019-2020 更名bilibili 2233娘誕生 mikufans成立 移動端app上線 投資人陳睿加入 布局內容生態 打造年輕多元娛樂文化首屆BML 陳睿出任CEO 布局周邊產業和 版權內容系統 開啟直播服務 充電計劃上線 榮膺中國十大紀錄片推動者 央視紀錄片頻道進駐 大會員上線 首屆萌節 首屆動畫角色人氣大賞 bilibili影業成立 李宇春演唱普通 DISCO 共青團中央入駐 國創分區上線 首屆BW展 專欄上線 BLG成立 納斯達克上市 收購洛天依母公司 創作者激勵計劃 首屆BPU B站十周年 首屆B站晚會 bilibil

9、i 十年生態布局 成為中國年輕人聚集的文化社區 初見成長初見成長布局生態布局生態年輕人社區未來年輕人社區未來可期可期 根植年輕用戶需求 提供多樣化產品及服務 bilibili 平臺介紹 數據來源：bilibili 2019年Q3財報 2015年2016年2017年2018年 2019年Q3 1.28億MAU 付 費 用 戶 795萬 大會員 600萬+ B站隨著Z世代勢力崛起而崛起 bilibili 平臺介紹 用戶聚集于經濟較發達地區 高質高智高知用戶密集 bilibili 平臺介紹 數據來源：bilibili 數據后臺; CNNIC, 第44次中國互聯網絡發展狀況統計報告 華北: 17% 京

10、/津/冀/遼/黑/吉/蒙 華東: 34% 滬/蘇/浙/皖/閩/贛/魯 華中: 15% 豫/鄂/晉/陜 華南: 21% 粵/桂/瓊/臺 西南: 13% 川/渝/黔/滇 78% 18-35歲 用戶占 57:43 男女 用戶比例 10 本科及以上 比例高出全網 個百分點 數據來源：bilibili 數據后臺；bilibili 2019Q3財報; PUGV = Professional User Generated Video 萬物皆可B站: 以UP主為核心 深耕年輕圈層 bilibili 社區生態 90% PUGV 播放量占比 93% 月均活躍UP主 同比增長 83% 月均活躍UP主 投稿量同比增長

11、 萬事皆在B站: 聚焦年輕文化 在這里總能找到所愛 bilibili 內容生態 緊貼用戶訴求使得年輕人喜歡黏在B站 bilibili 平臺價值 日均視頻播放量月均用戶互動量用戶日均使用時長正式會員第12個月留存率 數據來源：bilibili 2019Q3財報 滿足年輕需求的B站始終被偏愛 bilibili 平臺價值 數據來源：數據來源: QuestMobile TRUTH 數據庫 ；QuestMobile GROWTH 用戶畫像標簽數據庫，2019.6 247.5 嗶哩 嗶哩 抖音有道 詞典 快手芒果 TV B612 網易云 faceu百度 網盤 QuestMobile- 24歲及以下用戶TG

12、I 嗶哩嗶哩 愛奇藝 騰訊視頻 優酷視頻 QQ音樂 網易云 喜馬拉雅 117.9 97.6 834.4 701.2 bilibili 平臺商業價值 B 站 作 為 國 內 最 具 影 響 力 的 年 輕 人 文 化 社 區 四 大 維 度 幫 助 品 牌 解 決 營 銷 難 題 提 升 年 輕 營 銷 力 品牌知曉心智占領傳播擴散用戶轉化 PART THREE C o n t e n tP L U S 內 容 加 成 助 力 品 牌 與 Z 世 代 成 為 最 佳 C P b i l i b i l i營 銷 模 式 Content Content PLUS: PLUS: 引爆引爆品牌營銷的加

13、成效應品牌營銷的加成效應 X 加深 品牌好感 X 加成 溝通廣度 流量觸達 商業商業產品產品 COMMERCE 心智占領 內容內容/ /體驗體驗 CONTENT 傳播擴散 互動共創互動共創 CREATE 品牌專車品牌專車號號| | 品牌內容 國創強勢崛起 文化自豪感驅使年輕人投入國產懷抱 數據來源：bilibili 2019-2020年國創發布會; 艾瑞動漫二次元人群營銷價值白皮書 國創番劇紀錄片電影 分區MAU全站比例 國創用戶總播放時長破3億小時 同比去年增長125% 2019年日均10.8%的新用戶 愛看國創區內容 國創番劇紀錄片電影電視劇 65% 國漫具有更豐富的 中國歷史文化內涵 6

14、4% 國漫具有 中國風特色 61% 更貼近生活 價值觀相似易理解 60% 看到國漫在進步 對國漫比較包容 58% 對優質的國漫 有民族自豪感 殘次品H2三體2021年百妖譜Q2天官賜福H2凡人修仙傳H2 MADY BY BILIBILI2020年上線40余部精品國創 基 于 爆 款 漫 畫 / 小 說 I P 編 制 MADY BY BILIBILI2020年上線40余部精品國創 萬 眾 期 待 的 優 質 國 創 I P 續 作 靈籠 下半部Q3鎮魂街2下部Q2羅小黑戰記眾生之門我為歌狂2Q4我家大師兄腦子有坑2H2 國創合作形式 深度滲透引發粉絲熱捧 多維覆蓋圈住年輕受眾 根據推廣預算與活

15、 動周期，打包各量 集各題材的國創作 品定制標版，將品 牌信息通過貼近國 創內容的創意方式 向用戶進行傳遞 包劇by case定 價，按招商資源包 內核價作CPT售 賣； 可投放版權內容包 括綜藝、國創、電 影、電視劇、紀錄 片等 IP授權定制推廣素 材，輔以全站高質 流量產品占據年輕 消費者眼球 IP授權上包裝、IP授權周邊、IP授權宣推,etc.結合國創劇情，無縫植入品牌/產品信息為品牌定制創意番外，可授權TVC全網傳播 序號作品名上線時間集數題材 1大王不高興12020年1月1日12漫畫改/搞笑/玄幻 2仙王的日常生活2020年1月18日16搞笑/日常/小說改 3解藥2020年1月9日1

16、3小說改/古風 4請吃紅小豆吧32020年1月12日12搞笑/日常/泡面/原創 5我開動物園那些年2020年 Q213搞笑/熱血 6最后的召喚師2020年 Q212奇幻/戰斗/少年 7百妖譜 第一季2020年 Q212小說改/古風 8鎮魂街2 下部2020年 Q27熱血/奇幻/戰斗 9大王不高興22020年Q2/下半年12漫畫改/搞笑/玄幻 10天寶伏妖錄2020年Q2/下半年13小說改/歷史/熱血 11靈籠 下部2020下半年6熱血/科幻/奇幻/戰斗/原創 12殘次品2020下半年16小說改/催淚/機戰/科幻/戰斗 13幻游獵人2020下半年12冒險/游戲改 14風靈玉秀2020下半年8少女

17、/原創 15我家大師兄腦子有坑22020下半年13搞笑/古風/泡面/漫畫改 2020年國創上線規劃 *節目上線時間以最終排片為準 2020年國創上線規劃 序號作品名上線時間集數題材 16元龍2020下半年16小說改/玄幻/熱血/戰斗 17時之歌-花與焰的交響詩2020下半年13熱血/戰斗/原創 18凡人修仙傳2020下半年12小說改/仙俠/古風 19秘寶之國2020下半年26歷史/國寶 20芯覺（原 烏鴉會）2020下半年26冒險/戰斗/武術 21少年歌行22020下半年32熱血/戰斗/古風/小說改 22我為歌狂22020下半年12青春/音樂/現代 23兩不疑2020下半年24愛情/古風 24

18、璃心戰紀2020下半年12戰斗/熱血 25火鳳燎原2020下半年26歷史/戰爭 26羅小黑戰記第二季2020下半年12萌系/奇幻/治愈/熱血/漫畫改 27天官賜福2020下半年11小說改/古裝/架空歷史 28拾憶長安明月幾時有（原 王爺不要?。?020年底24漫畫改/古風 29三體2021年底18科幻/宇宙/小說改 *節目上線時間以最終排片為準 承包2019年多部人氣國漫 全年脈動回來不掉線圈粉 國創 x 脈動 承包多部國漫 成為用戶心中國創拍檔 國創上線=脈動回來 彈幕刷屏脈動回來 愿為脈動買買買 國創粉絲成為脈動自來水 自發安利脈動 定制創意標板 無縫貼合原作劇情 B站是國內最大紀錄片出品

19、方之一 憑借彈幕互動和良好的社區氛圍 正在成為紀錄片的最佳觀賞平臺 紀錄片 紀錄片市場穩定增長 受眾具有高階層高學歷高收入的特點 數據來源：北京師范大學紀錄片研究中心，艾瑞2019年中國紀錄片產業研究報告；AdMaster2019紀錄片內容及用戶報告、 22.8 30 46.8 52.2 60.3 64.5 70.3 78.9 201320142015201620172018 2019e 2020e （億元） 33% 34% 15% 5% 12% 二線城市 24% 一線城市 76% 18-2526-3031-35 36-4036-40 1%4% 4% 18% 66% 7% 高中中專?？?本科碩

20、士博士 bilibili 是國內最大的紀錄片出品方之一 人生一串獲第24屆中國紀錄片“最佳網絡人氣作品”極地獲中國國家新聞出版廣電總局頒發的 “2017紀錄片優秀作品獎” 2017年推出“紀錄片尋找計劃”持續出品特色優秀紀錄片 bilibili緊密合作頂級紀錄片廠牌 國內合作: 央視記錄 / 上海紀實 / 北京紀實 / 五洲傳播等海外合作: BBC / NHK / ITV / Discovery / ZDF / SKY等 傾 力 呈 現 全 球 紀 錄 片 佳 作 bilibili 成長為國內紀錄片最佳觀影平臺 海 量 片 單 內 容 + 彈 幕 互 動 氛 圍 自然/科技/人文/美食/社會

21、3000+片單 彈幕幫助觀眾與作品間的交流 25億+播放量 彈幕會把笑點放大，把感動點也放大。最后我發現，這部片子 我只完成了2/3，還有1/3是彈幕完成的。 尋找手藝導演 張景 2020年美食紀錄片 一 起 看 老 饕 江 湖掀 起 中 國 味 浪 潮 * 請以最終確認海報為準 夜宵中國Q4我粉你Q4走，吃早餐去Q4奇食記Q3 2020年中華紀錄片 我 和 我 的 祖 國一 刻 都 不 能 分 割 * 請以最終確認海報為準 智慧中國3Q3舞臺上的中國Q4決勝荒野之華夏秘境豐收中國Q2 2020年少年三部曲 少 年 強 則 國 強少 年 智 則 國 智 我是 XX 生Q2大學美食圖鑒Q2小小少

22、年Q2 紀錄片合作形式 顯示品牌合作身份 在片頭/片尾播 放， 5秒品牌畫面+口播 標板 展示品牌信息 壓屏條 展示品牌信息 片尾鳴謝 定制創意番外/小劇場等，傳遞品牌信息 包劇by case定 價，按招商資源包 內核價作CPT售 賣； 可投放版權內容包 括綜藝、國創、電 影、電視劇、紀錄 片等 IP授權定制推廣素 材，輔以全站高質 流量產品占據年輕 消費者眼球 IP授權上包裝、IP授權周邊、IP授權宣推,etc. 2020年紀錄片上線規劃 Q1Q2Q3 決勝荒野之華夏秘境 人生第一次 我們的戰“疫” 等一等，互聯網 極度深海 你為什么來中國 窮豪旅游季 3我是XX生 豐收中國 智慧中國3 小

23、小少年 大學美食圖鑒 奇食記 大唐帝陵 歷史傳奇 爸爸的木匠小屋3 Q4 走，吃早餐去 我粉你 星際殺手 舞臺上的中國 史詩女武將 最“?！辈僮?洗冤錄 LOL紀錄片 夜宵中國 獨享痛快獨享痛快歡聚痛快歡聚痛快暗黑痛快暗黑痛快肉食痛快肉食痛快煙火痛快煙火痛快 定制創意vlog帶領消費者尋找 人生的意義 Content 圈層文化深耕 情義帶貨收割用戶喜愛 Commerce IP海報授權 聯動IP熱度增強品牌曝光 Create UP主為云南白藥共創適用場景 實現品牌場景的延伸 多方向探索制作網絡影視綜 呈現年輕人喜好的潮流文化 影視綜 聚焦于Z世代興趣與文化豐富用戶內容選擇 聯合業內成熟影視公司帶

24、來B站用戶喜愛的作品 非正式會談：B站首檔破億綜藝，豆瓣均分9.2凸變英雄BABA真人版：人氣國漫真人劇改編，豆瓣評分7.6 基于用戶興趣出發的綜藝能有效幫助品牌觸達年輕用戶 以非正式會談5為例 追劇數：98w+，播放量：7800w+彈幕量：200w+ 人均播放8次，人均播放時長：73min 寵物三部曲 寵物紀實真人秀 萌寵出沒俘獲芳心 寵物醫院2Q1為你取名的那一天Q2動物行為大賞Q1 非正式會談6 智商與顏值并存的脫口秀綜藝六度登場 非正式臥談Q1非正式會談6Q1 精彩節目再襲來 腦洞碰撞帶你領略不一樣的年輕 花樣實習生Q2故事王3Q2 2020年紀錄片上線規劃 Q1Q2Q3 非正式會談6

25、 非正式臥談 閉關修煉指南 故事王3 花樣實習生 野生課堂 寵物醫院2 動物行為大賞 為你取名的那一天 *節目上線時間以最終排片為準 和年輕人戰在一起 打造屬于Z世代的電競體驗 電競/賽事 國內電競進入爆發期: 市場潛力與粉絲群體巨大 數據來源：艾瑞 2019年中國電子競技行業研究報告; 企鵝智庫2019全球電競行業與用戶發展報告 138億 2019年中國電競生態 市場規模預估 3.5億 2019年中國電競 用戶規模預計突破 24歲以下 26% 25-30歲 35% 31-35歲 18% 36歲以上 21% 24歲以下25-30歲31-35歲36歲以上 初中及以下 8% 高中/職校 47% 大

26、學本科 39% 碩士及以上 6% 初中及以下高中/職校大學本科碩士及以上 B站是中國電競及游戲愛好者聚集地 數據來源：bilibili 數據后臺 電 競 用 戶 數 量 和 熱 情 不 斷 攀 升 200% 游戲區的投稿量 近一年同比增幅 游戲區是bilibili 播放量第二高的分區 No.2 游戲區用戶 日均播放時長超 30min 電競用戶在B站 直播用戶中占比 48% 打造BLG & SPARK 兩大電競品牌 分別擁有LPL及OWL兩大世界級電競聯賽席位 杭州閃電隊成立于2018年 以bilibili粉作為主色調的閃電隊一經出場 便引發了粉絲狂呼粉色買爆的熱情 2019年守望先鋒聯賽季后賽

27、四強 成績最好的亞洲戰隊，OWL最受歡迎隊伍之一 BLG-bilibili Gaming成立于2017年 背靠B站使得BLG成為最獨特的一支LPL戰隊 賽場上，BLG不斷為粉絲帶來驚喜 以8連勝的戰績進入2019夏季賽季后賽 最終獲得季后賽四強 電競賽事版權直播 全 年 電 競 熱 事 不 斷牢 牢 捕 捉 用 戶 眼 球 S10S10- -英雄聯盟全球總決賽英雄聯盟全球總決賽 2020.102020.10- -20202020.11.11 英雄聯盟中一年一度的最為盛大的比賽，全球總決賽是所有英雄聯盟比 賽項目中最高榮譽、最高含金量、最高競技水平、最高知名度的比賽。 整場賽事至少持續1個月以上

28、，有超過20多支來自全球各大賽區的頂級 俱樂部參加。2019年S9決賽直播峰值人氣超過1.9億，再創新高！ KPLKPL- -王者榮耀職業聯賽王者榮耀職業聯賽 2020.22020.2- -2020.122020.12 全年分別為春季賽和秋季賽兩個賽季，全球關注度最高的手游電競賽事 之一，擁有全球最大的手游用戶群體，移動電競項目的最高峰。每年聯 賽持續時間超過8個月，有來自全國15支頂級戰隊參加，是全球目前擁 有手游玩家最多的游戲項目。 OWLOWL- -守望先鋒聯賽守望先鋒聯賽 2020.22020.2- -2020.92020.9 全球首個以城市戰隊為單位的大型電競聯賽，于2016年11月

29、4日成立， 由來自全球各個城市的20支戰隊組成，是守望先鋒電子競技的最高 殿堂，全球關注度最高的電競賽事之一。 電競戰隊合作案例 BLG xBLG x雅哈咖啡雅哈咖啡: : 會聊你就多說點會聊你就多說點 戰隊海報巧思植入 話題度高 戰隊節目 + 隊員直播 隊服LOGO 電競賽事合作案例 英雄聯盟英雄聯盟S9 x OPPO Reno AceS9 x OPPO Reno Ace 搭載活動專題頁獲取大曝光 直播定制大道具狂歡 彈幕抽獎/全區跑馬燈刷屏 ACG內容的專業直播平臺 屬于年輕人的直播陣地 直播 bilibili直播: ACG內容的專業直播平臺 bilibili直播向 游戲、電競、 生活、娛

30、樂、學習等領域 不斷延伸。 直播活動推薦 音之守護者第三音之守護者第三季季 2020.52020.5- -2020.62020.6 嗶哩嗶哩直播主辦的以音樂為主題的比賽性質線上活動，直播UP主們通 過重重選拔，獲得參加線下LIVE SHOW的機會。他們將在線下LIVE SHOW中充分展示自己，同時角逐出前三名，并成為一年一度的音之守 護者。2019年第二季音之守護者，當日觀看人氣最高達到600W。 夏日夏日攻略攻略 2 2020.7020.7- -2020.82020.8 針對暑假特殊時間節點，覆蓋整個暑假用戶流量高峰的大型全區夏日狂 歡活動?；顒訐碛袠O高的道具互動頻次及用戶參與度。2019年

31、夏日活動 主題為6大虛擬形象在線帶你享受不同風格的“偶像戀人”。 bilibilibilibili live starlive star 2020.Q42020.Q4 嗶哩嗶哩年度直播UP主總選大會，是直播UP主參與程度最高，用戶覆 蓋面最大的直播活動，通過線上活動選拔線下頒獎的形式旨在選出及推 廣年度冠軍直播UP主。 馮提莫主播活動 人美歌甜 2019流行音樂年度盛典 年度人氣飛躍歌手 獨特的馮式蜜娃唱腔 英雄聯盟資深玩家 克勞銳中國新媒體峰會 年度最具影響力主播 克勞銳中國新媒體峰會年 度最具商業價值自媒體 馮提莫馮提莫 中國頂級網絡職業女主 播，2019年12月正式 入駐B站，短短2月即

32、獲 得近200萬粉絲關注。 人氣主播馮提莫將在B站進行獨家直播活動，各個 節點及熱點活動均開放商業合作，單場人氣值不低 于300W，單次直播合作及框架性全年合作均可， 主播可配合花口及線下品牌活動。 項目介紹項目介紹 直播合作形式 內容合作打入年輕用戶 直播互動拉近年輕距離 冠名/贊助B站官方直播活 動，深度滲透年輕圈層用戶 B站直播活動 聯手B站各核心資源為品牌 定制直播大事件，強勢抓 取用戶心智 品牌定制直播 為品牌官方直播活動拉流， 增加品牌活動年輕觸達力 品牌直播拉流 品牌logo/產品 贊助露出 寶箱抽獎 半屏喚起展現品牌詳 細信息，或跳轉至品 牌直播間 直播浮層icon 輸入品牌名

33、稱/推廣語即可參與抽 獎，提高用戶彈幕互動積極性 彈幕抽獎 定制道具刷爆直播間 定制直播道具 直播合作案例 小米小米10 x72h10 x72h超應援直播超應援直播: : 休想打敗我的生活休想打敗我的生活 2020年初，一場意想不到的疫情突襲全國，隨著疫情蔓延各行各業急需一場正能量大事件振興行業信心，對大眾而言 生活需要一次集體提振樂觀鼓舞 。 小米攜手B站開啟 72 小時不間斷超應援直播活動，非常時期展現勇敢、樂觀，借勢小米新機發布會自身話題關注度導流。 24h全天 x 3天超應援直播 全天化直播分享展現樂觀態度 借勢小米新機發布會 自身話題關注度導流 疫情科普 云吃飯 云觀影 UP主直播開

34、箱測評 事實上手了解新機 定制禮物+寶箱抽獎 實現用戶高粘度互動 云逛展 Vsinger & Vtuber AR+全息帶你沖破次元壁 虛擬偶像 Z世代重塑自我的擇偶觀 崇拜陪伴+養成養成+共創 TFBOYS王菲 洛天依 傳統媒體時代互聯網初級時代5G萬物互聯時代 對 偶 像 從 崇 拜 到 共 創 虛 擬 偶 像 & 虛 擬 主 播 應 勢 而 來 Visinger: 國內人氣最高的虛擬偶像團 世 界 首 位 中 文 虛 擬 歌 手 洛 天 依 及 天 依 家 族 超過 5億 1.5萬+ 首曲目 1000 萬+ 59s 售罄 洛天依2012年7月12月正式出道，聲線治愈甜美，經典作品包 括普通

35、DISCO權御天下一半一半等，在年輕用戶 群中擁有大量支持者和極高人氣。 Vsinger live 國內首創萬人級虛擬歌手音樂盛典，洛天依也是 國內首位登上大型衛視的虛擬歌手. 出道至今，國內與之相關的音樂、繪畫、Cosplay等創意作品 便迎來了持續高潮。 Vsinger: 國民級虛擬偶像 跨 次 元 科 技 力 量為 粉 絲 帶 來 破 界 體 驗 楊鈺瑩 周華健 郎朗方錦龍 Vsinger 粉絲畫像 Z 世 代 占 比 超 9 成性 別 比 例 均 衡 32.21% 9.40% 3.94% 25.68% 23.54% 5.23% 05 95 85 00 90 55.35%44.65% V

36、tuber: 虛擬主播 以 最 先 進 的 科 技 開 啟 紅 人 新 時 代 虛擬主播定義 是指使用虛擬形象抓取文化中亮點制作視頻上傳的紅人 虛擬科技產物 形象以MMD 或 Unity 的 3D 模型或 Live2D 制作的 2D 模 型等虛擬科技，應運時代具備科技屬性的紅人經濟 特點 人設完美可控 親手塑造偶像 造型定制多變 擁有科技屬性 囊括海內外頂尖Vtuber Vsinger合作案例 洛天洛天依依 x x 護舒寶護舒寶 20192019年年BML&BWBML&BW合作合作 洛天依xBML的時間節點 推出洛天依演唱會款定制產品 彈幕應援活動 為天依解鎖BML的應援寵禮 情懷引導，評論+

37、動態發酵 讓用戶一起講#與天依的故事# 恰如其分的IP賦能，線上撬動粉絲情懷 護舒寶最長情金主get Vsinger合作案例 洛天洛天依依 x x 護舒寶護舒寶 20192019年年BML&BWBML&BW合作合作 深諳粉絲喜好，在洛天依高光時刻給足排面 護舒寶最壕氣金主get 場外百米應援大屏 錦依衛接送專車 Cos天依造型與粉絲留影 BW天依COS衣櫥了解一下 護舒寶特裝衛生間產品免費領 護舒寶請來了頭部UP主以及 cos屆大神！合影留念 心 智 占 領 新共振新增長新共振新增長 屬于年輕人的 狂歡嘉年華 大事件 BML: Bilibili Macro Link 大型線下演出活動 包含三大

38、子品牌： BML VR（虛擬歌手專場） BML SP（海外嘉賓專場） BML（UP主與嘉賓專場） BML 上海:7月10日-12日廣州:12月 2019年VR場門票1分鐘售罄 2019年直播人氣峰值1960萬+ 每 年 舉 辦 的 bilibili 大 型 漫 展，各式各樣的現場活動精彩 紛呈，打造線下版的B站。 BW: BilibiliWorld 大型線下展會活動 BW 上海:7月9日-12日 廣州:12月4日-6日 BW2019 現場參與觀眾超30萬人次 2019年度現場用戶消費流水2437萬元 BDF: Bilibili Dancing Festival 年輕人的宅舞嘉年華 BDF 20

39、19年主題：彩虹節拍 3月底-7月中旬 歷 史 悠 久 的 B 站 品 牌 宅 舞 活 動，宅舞接力/學院爭霸/宅舞 大賽3大板塊舞動全國。 BDF2019席卷全國覆蓋33個省市，225所高校，764支隊伍參賽 BDF2019落地8個大型漫展，人流量超過100w人 BPU: BILIBILI POWER UP 年度UP主頒獎盛典 表彰在創作力、影響力、口碑 力等維度突出的創作者,獎項 包括“年度最高人氣”“年度 黑馬UP主”等殊榮。 2019年度UP主頒獎盛典直播人氣值突破2019萬 站內總曝光16.3億，站外宣傳超5億曝光。 bilibili 晚會 最懂年輕人的新年晚會收獲全網一致好評 bi

40、libili晚會 12月31日 2019年bilibili新年晚會直播人氣峰值超8200萬 錄播播放量超8900萬，B站評分9.9分，豆瓣評分9.2分 B站與大家一起成長，和年輕人擁 有共同的文化記憶，在bilbili晚會 上，這些深深影響過我們的文化和 音樂會陪伴大家一起迎接新年。 bilibili 拜年祭 十年IP打造專屬年輕人的春晚 屬于B站用戶自己的除夕夜 線上盛會，體現著B站UP主 在 創 作 上 的 不 懈 追 求 與 PUGV作品的質量高峰。 2020拜年祭直播人氣峰值1.3億 2017售貨展臺售貨展臺2018 定制互動展臺定制互動展臺 2019 阿阿薩姆好心情盛裝茶會薩姆好心情

41、盛裝茶會 和用戶一起為好心情干杯和用戶一起為好心情干杯 20192019年年BWBW最最具人氣具人氣商業展臺商業展臺 2020年B站招商內容資源一覽（部分） 花樣實習生 Q1Q2Q3Q4 大王不高興1 仙王的日常生活 解藥 我開動物園那些年 鎮魂街2 下部 靈籠 下部 百妖譜1 天寶伏妖錄 我家大師兄腦子有坑 2 大王不高興2少年歌行 2 凡人修仙傳 我為歌狂2 天官賜福 殘次品 等一等，互聯網決勝荒野之華夏秘境 我是XX生 豐收中國 你為什么來中國 大唐帝陵 歷史傳奇 走，吃早餐去 我粉你 星際殺手 舞臺上的中國 最“?！辈僮?史詩女武將 LOL紀錄片 夜宵中國 寵物醫院2 動物行為大賞 非

42、正式會談 6 故事王 3 為你取名的那一天 野生課堂 拜年祭 & 小年yeahBML/BW-上海BML/BW-廣州 新年晚會BILIBILI POWER UP 2019 LPL-英雄聯盟職業聯賽 OWL-守望先鋒聯賽 DOTA2-國際邀請賽 S10全球總決賽 bilibili live star 夏日攻略音之守護者 第三季 2020年漫展 虛擬偶像 / 虛擬主播 / 2233 / 小電視 BLG / SPARK 戰隊合作 大事件 國創動畫 紀錄片 綜藝 電競賽事 直播項目 全年開放 人生第一次 我們的戰“疫” 窮豪旅游記3大學美食圖鑒 小小少年 奇食記 BILIBILI DACING FEST

43、IVAL *上線時間以最終確認為準 傳 播 擴 散 UPUP主智造主智造/ /運營活動運營活動/ /品牌定制品牌定制 B站特有內容創作者 年輕圈層文化領袖 UP主 B站特有UP主高質創作 內核共鳴占領用戶心智 情感情感 共鳴共鳴 人人設設 真實真實 圈層圈層 深耕深耕 內容內容 硬核硬核 內容有趣有料 有力傳達信息 粉絲粘性大價值高 喜好對味心智感染 造梗力強 造梗出圈裂變傳播 B站UP主粉絲質量穩定忠誠領跑全網 數據來源：卡思數據2018年度KOL紅人行業白皮書 平均粉絲質量高粉絲質量紅人占比 * 由第三方卡思數據客觀評估得出，粉絲質量在80分以上的紅人用戶粘性更 高，即高粉絲質量紅人 UP

44、主是品牌與用戶之間最優質的溝通媒介 UP主品牌用戶 內容 智造 了解 追隨 將品牌嵌入優質的內容 針對多元圈層進行滲透傳播 借UP主粉絲勢力 觸達更大面積的年輕用戶 聯動多維度UP主 幫助品牌完成心智占領與資產積累 頭部 肩部 腰部 長尾 2050 萬 10 20 萬 單 UP 主粉絲數： 10 萬以下 50萬 以上 B站UP主量級劃分 覆蓋更多受眾 打透細分圈層 頭部UP主強勢霸屏 肩腰部UP主滲透圈層 尾部UP主組合矩陣做外圍擴散 B站分區示例 滿足需求品類 網紅彩妝 明星護膚 護膚 食品 保健 汽車 游戲 食品 3C 3C 汽車 整合不同量級UP主，卷入品牌活動幫助品牌達成不同的傳播目的

45、 蘭蔻合作了10位旅行、美妝、生活等方面的up主，結合活動的官方推廣，大面積覆蓋TA，被用戶稱為蘭蔻血洗B站（血洗是B站一個梗，指近期特別紅的東 西，如之前極樂凈土血洗B站）?？傮w來說，美妝up主的Vlog植入表現更為專業，種草力也比其他類型up主更強。 UP主合作案例 蘭蘭蔻蔻 x UPx UP主主vlogvlog 年輕圈層文化集合演繹 涵蓋Z世代衣食住行學娛多面場景 主站活動 多元圈層運營活動 覆蓋年輕人衣食住行學娛方方面面 全站量級曝光互動沉淀優質內容 全站級話題 合作主站活動， 鎖定圈層TA 專題植入完成品 牌內容曝光 圈層定投非標資源 UP主智造 UP主根據主題創作上 傳品牌相關內容

46、 為品牌沉淀優質內容 資產 流量刺激收割 綁定UP主內容刺激購買 借助廣告產品實現轉化 大曝光資源組合UP主內容邀約/彈幕廣告 大流量收割 大曝光資源鋪設 搭載主站活動定制品牌內容 打入圈層實現優質沉淀 主站活動 專題頁(參考) 2020年B站主站內容運營資源一覽（部分） *上線時間及內容以最終確認為準 女王節 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 櫻花節五一必備 520 618七夕開學必備十一雙十一 萬圣節 圣誕節 時尚 3C發布會追蹤 科技/汽車日內瓦車展北京車展巴黎車展廣州車展 AWE臺北電腦展 CES AISA MWC上海IFA裝機大賽 游戲E3游戲展英雄聯盟S10 UP B

47、ILIBILI新星計劃 UP主學園交流日UP主學園交流日 生活 2020年奧運會 小電視帶你看世界 花式吃播大賽 搞笑UP主出道計劃 美食爭霸賽 不要不要挑戰液體貓咪大賽 Vlog的100種 可能 美食地圖點亮 計劃 畢業季奇妙物語 2020職人大 賞 再見2020， 你好2021 2020 vlogmas 健身不斷更 令人心動的 美食UP! 致力產出更多精品種草內容 營造全平臺剁手氛圍 前期：開啟雙11產品體驗官后期：評選雙11種草榜單 10/0810/0810/2010/2011/2511/25 邀請用戶領取小樣，發布真實體驗引導用戶分享全方位剁手心得，種草導流 50家品牌&79個產品參與

48、試用活動滲透各個圈層，包攬購物前后全鏈路 戰略合作打通產品鏈路 用戶在B站邊看視頻邊拔草 10億多運營資源+商業硬廣 主站活動導入大流量 雙11產品體驗官+種草榜單 多維內容強種草 視頻浮層(CPS)+邀約互選+彈幕廣告 創新硬廣支持邊看變買 品牌定制 活動 定制活動全方位承載品牌推廣 為品牌需求量身定制共創內容 刺激互動 事件節點 品牌宣傳 電商活動 產品推廣用戶互動 九宮格抽獎: 可設定關 注賬號/分享SNS條件 用戶征集：圍繞品牌主 題視頻/圖片/文字投稿 UP主定制 詳情展示 品牌活動 專題頁(參考) 高能產品 定制專題活動 花式解鎖奧利奧玩法 沒有_ 不算_ 和腦洞大開的UP主一起解

49、鎖腦洞 用戶瘋狂玩梗制作表情包 品 牌 知 曉 覆蓋用戶內容消費全路徑覆蓋用戶內容消費全路徑 商業產品 B站瀏覽場景B站視頻場景B站社區場景 覆蓋用戶使用路徑播放框內外的高效閉環互動與沉淀的最佳陣地 瀏覽場景: 高能曝光-閃屏 大 尺 寸 霸 屏 高 品 質 突 顯 動靜皆宜 第一時間占據用戶視野 閃屏輪數：4輪/天 跳轉鏈路：內鏈&外鏈 動態閃屏時長： 5秒 支持第三方點擊監測 廣告既內容，通過用戶喜愛的創意素材助力品牌心智滲透 品牌定制IP聯動 瀏覽場景: 高能曝光-首頁焦點圖/通欄 首頁推薦 焦點圖 （第2、第3幀） 首頁焦點圖（第2、第3 幀） 首頁通欄（首屏通欄、二屏通欄、三屏通欄） 首頁右側焦點小圖 首頁大流量覆蓋 支持內鏈外鏈 支持點擊監測 移動端網頁端 瀏覽場景: 高能曝光-分區焦點圖/通欄 占據各大圈層 核心位置 支持內鏈外鏈 支持點擊監測 分區焦點圖（第2幀） 鬼畜、娛樂、科技、游戲 生活、時尚、舞蹈、音樂 分區焦點圖（第4幀） 追番、電視劇、電影 放映廳、國創、紀錄片 分區焦點圖（第2幀）