嗶哩嗶哩：2024年bilibii營銷通案新生力帶來新生意（77頁）.pdf

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1、*數據來源：QuestMobileZ世代洞察報告；京東數據瑞幸咖啡與貴州茅臺推出的聯名咖啡“醬香拿鐵”刷屏全網單品首日銷量542萬杯+銷售額破億#多巴胺穿搭人口比重不到20%的Z世代貢獻了40%的消費規模23年雙11期間90后及00后在國貨消費總額占比62%#City walk#特種兵旅游#搭子PART ONEB站平臺優勢+商業生態PART TWOB 站 營 銷 解 決 方 案PART ONEB站平臺優勢+商業生態新生力*數據來源：嗶哩嗶哩2023年Q3財報；艾瑞咨詢報告；嗶哩嗶哩數據中心B站，年輕人密度最高的視頻社區月均活躍用戶數日活用戶破億35歲以下月活用戶占比86%年輕人活躍陣地內容標簽

2、7000+年輕人興趣聚焦2023年B站年度彈幕“??？”，全年發送超1320萬次彈幕年輕文化流行起源越來越多的年輕人住在B站*數據來源：嗶哩嗶哩2023年Q3財報；bilibili數據后臺100分鐘用戶日均使用時長總 使 用 時 長 同 比+1 9%，使 用 時 長 新 高月 均 互 動 數170億B 站 新 用 戶 平 均 年 齡22歲正 式 會 員 1 2 個 月 留 存80%0 9 年 注 冊 用 戶 活 躍 度68%老用戶依然活躍，新用戶依然年輕B站和年輕人共 同 成 長一 同 拓 寬消 費 邊 界00后奔向社會95后拼搏職場90后三十而立21-23年B站用戶平均年齡變化*數據來源：嗶哩

3、嗶哩數據后臺，雙11期間；用戶消費力數據來源：QuestMobileB站相關內容品類視頻播放量同比增速站內消費向視頻大幅增長親子生活+275%居家裝修+206%通勤穿搭+68%購車試駕+83%更多用戶在B站進行消費決策站內搜索雙11相關關鍵詞的獨立用戶數同比增長25%44%TOP1寵物生活42%TOP23C數碼41%TOP3日用家居36%TOP4母嬰用品22%TOP5汽車出行B站商業化穩步發展正成為年輕人的增長藍海2009嗶哩嗶哩誕生2014第一個廣告上線首頁焦點圖2015廣告銷售部成立開啟營銷服務業務第一個開屏廣告上線品牌廣告啟動2017廣告投放平臺上線開啟效果廣告業務2019召集令上線整合

4、營銷產品升級2020花火平臺啟動PUGV商業化升級廣告營收突破30億進入頭部媒體俱樂部2021行業垂直化行業專業度大幅提升2022帶貨業務啟動將交易引入社區MATES人群資產模型上線618同比400%增長電商廣告業務突破2023開啟“大開環”戰略大幅增強交易鏈路能力雙11期間，B站帶貨GMV同比高速增長251%B站年輕用戶的商業價值正在快速顯現合作品牌年增長數量24%百萬級客戶留存率90%+星火計劃導流淘寶新客占比70%+一場帶貨的成交GMV5000萬+新用戶當月廣告價值持續提升4倍老 用 戶 廣 告 價 值 提 升74%90后中貢獻過商業價值的用戶占好 的 內 容用心的UP主同好的社區20+

5、一級分區國創/晚會/品牌企劃/音樂企劃/紀錄片精品OGV內容供給智能算法推薦擴散優質內容日均活躍UP主同比增長21%UP主月均創作視頻數2200萬萬粉以上UP主數量同比增長36%10年持續增長的社區規模正式會員數2.24億，同比增長23%+一鍵三連機制彈幕互動強化社區氛圍活躍在評論區的用戶超80%商業驅動:B站新的增長引擎10年持續增長的社區規模像居民一樣住在B站的用戶持續產出優質內容的創作者完全體的B站繁榮可持續的商業環境人內 容社 區在B站，人人皆可UP主各領域各圈層人群紛紛入駐，已經在B站形成賬號矩陣舞蹈音樂生活分享萌寵日常手書動畫硬核手工游戲攻略汽車測評穿搭技巧裝修避坑數碼科技美食測評

6、二級分區100+核心圈層文化標簽200+7000+一級分區20+UP主頭部UP主品牌號日均活躍UP主同比增長21%月均投稿量同比增長37%百萬粉以上UP主數量同比增長45%B站用戶MAU 3.41億，DAU 1.03億2022年認證品牌增速達30%+品牌號粉絲增速40%+人內 容社 區創作者生態，花火綻放UP主內容營銷價值B站花火助力UP主商業合作，降本提效，賦能品牌創作多樣化的UP主營銷模式認同內容圈層飛盤，連接用戶，釋放UP主流量價值信賴UP主主內容標簽粉絲人群2022年商業內容一鍵三連10億次+2022年廣告主復購率77%同比22年Q1花火接單UP主數+50%興趣UP主目標人群內容類型創

7、作者潛在用戶目標用戶核心用戶興趣內容泛圈層內容垂類內容垂類UP主泛圈層UP主人內 容社 區豐富多樣的內容形式APPStory-Mode直播圖文動態中長視頻多元化內容形式滿足用戶日益增長的需求，硬廣覆蓋跨屏多場景PCOTT家用大屏車載電腦人內 容社 區優質內容生產持續吸引年輕人注意力關注年輕喜好推動內容流向綜合智能推薦擴散優質內容個性算法/場景分發PUGVOGV生態串聯IP供給“你感興趣的視頻都在B站”“B站出品，必屬精品”創作激勵吸引自制深耕扶持娛樂汽車知識萌寵時尚運動紀錄片綜藝影視電競晚會國創人內 容社 區多元生態內容分區，內容升級7 0 0 0+圈 層 基 底 B U F F高 濃 度&豐

8、 富 的 分 區 內 容番劇國創紀錄片影視知識動畫課堂音樂舞蹈游戲科技資訊運動汽車生活美食鬼畜時尚極客DIY職業職場三農電子競技美食制作喵星人美妝護膚萌寵家居房產生活vlog健身校園學習BLG虛擬直播黨央媒熱點人內 容社 區垂類內容在B站噴涌而出 游戲 站內最受用戶偏好品類游戲攻略購買資訊試玩測評游戲賽事選手切片賽事吐槽玩家二創游戲雜談開黑實況*數據更新時間為2023年Q1全站1.2億游戲人群 活躍指數領跑大盤20%+游戲人群活躍指數比較全站平均高出高活躍75%+游戲區投稿量增長高產出TOP122年游戲區收到6700w+視頻，內容規模位列第一全站領先 電商 共建數據生態，后鏈路數據可見*數據來

9、源嗶哩嗶哩商業動態星火計劃雙11預售期間，由“星火計劃”種草視頻引流的電商平臺店鋪銷量相比618期間增長83%京火計劃花火x拼多多雙11期間拼多多合作的UP主數量已同比增長140%+某3C數碼品牌618期間投放效果，種草后購買率提升60%人內 容社 區垂類內容在B站噴涌而出 數碼家電 科技控交流探討的第一現場B站成為Z世代數碼科技選擇心智的第一賽道自由表達真實體驗*數據更新時間為2023年5月信任種草B站成為國內Z世代獲取數碼新品發 布 信 息 最 偏 愛 的 視 頻 平 臺喜愛度達喜愛度達81%近2億數碼單日自然商業內容消費量4000萬+數碼科技興趣用戶30歲以下用戶占比超85%汽車 年輕人

10、的汽車文化領地U P 主 們 以 一 種 很 新 的 方 式“說 車”用 戶 們 在 B 站 看 視 頻 種 草 決 策 產 品*數據更新時間為2023年11月7000萬+汽車月活用戶1400萬+汽車日活用戶汽車泛興趣人群汽車興趣人群19萬+汽車內容投稿人數月均19億+汽車內容月均播放汽車創作力量汽車觀看體量*數據更新時間為2023年創意生活儀式感宅基因讓家居家電相關內容在B站滿屏增長4600萬+B站“家空間”興趣人群148%B站家居相關UP主數量整體同比增長裝修改造人內 容社 區垂類內容在B站噴涌而出 美妝鞋服 年輕人在B站因信仰種草，為信任消費*數據更新時間為2023年Q1 大健康 脆皮年

11、輕人的健康新圖鑒*數據更新時間為2023年12月90%23年H1美妝行業內容指數同比增長189%520節前一個月送禮內容指數環比增長165%+日常穿搭相關稿件增長204%+服飾鞋包相關稿件增長 食品飲料 在B站，每3個用戶中就有1個“干飯人”*數據更新時間為2023年9月B 站 美 食 江 湖 人 才 輩 出，讓 B 站食 飲 界 成 為 最“卷”的 領 域 之 一近1億食飲興趣人群占平臺總用戶近三成22點食飲用戶全天活躍峰值食飲用戶整體活躍度高于全站四川用戶最愛的打卡地域用戶熱衷于用美食加持儀式感2 0 2 2 年 Q 1 百 萬 粉 絲 級 別食 飲 U P 主 增 長 趨 勢+35.59

12、%美食DIY美食探訪美食評測健身教程測評打卡成分科普醫學講解醫美護膚好物種草1.4億+年輕人在B站“尋醫問藥”60%+2023年站內“健康”關鍵詞內容指數同比增長200%+2023年站內“健康”關鍵詞稿件量同比增長500%+2023年站內“健康”關鍵詞搜索量同比增長人內 容社 區垂類內容在B站噴涌而出 網服 網服行業圍獵年輕用戶價值洼地*數據更新時間為2022年12月 金融 年輕人孵化金融興趣的第一站*數據更新時間為2022年12月 教育 這屆年輕人學在B站*數據更新時間為2023年9月B站用戶2022年12月站內“找工作”關鍵詞搜索同比增長268%B站用戶2022年12月站內“出行”關鍵詞搜

13、索同比增長512%B站用戶2022年12月站內“交友”關鍵詞搜索同比增長138%知識區為站內用戶數量TOP分區知識區MAU1億億10,000+知識區UP主5,000+入駐的名師學者B站是年輕世代首選的學習平臺，TA們在這里開啟金融啟蒙2 0 2 2 年 金 融 相 關 搜 索 量整體同比增長425.1%銀行搜索量+530.5%保險搜索量+436.8%證券搜索量+336.4%人內 容社 區2024年B站重點IP一覽*僅展示部分項目，具體上線時間以最終確認為準【IP授權】小電視、2233、虛擬偶像、國創、紀錄片、影視劇等百大UP主盛典拜年紀洛天依“歌行宇宙”新世代音樂人計劃2元氣新聲音樂季永遠22

14、！bilibili畢業歌會 干杯!音樂節計劃BW、BML花好月圓會/洛天依“歌行宇宙游學記”超級科學晚/華語原創金曲獎“最美的夜”bilibili晚會大節點大內容元旦跨年CNY新春季38婦女節春日營銷季520高考畢業季618電商暑期營銷季七夕開學季電競世界賽雙11電商1月2月3月5月6月7月9月10月11月12月8月第12屆國際華語辯論邀請賽/非正式會談 9人內 容社 區B站擁有年輕而獨特的社區生態同好的社區打造積極互動環境，高度黏著年輕用戶*數據來源：嗶哩嗶哩2023年Q3財報高粘性高質量強表達高活躍正式會員體系構建群體認知基礎一鍵三連建立認同鼓勵創作過去一年，用戶為品牌和UP主商業內容貢獻

15、出的一鍵三連10億+花式彈幕交流強化社區氛圍2021年B站彈幕累計總數已突破100億2023年B站年度彈幕“??？”，全年發送超1320萬次評論區走心觀點碰撞奇思妙想走心長評熱門短評活躍在評論區的用戶80%+正式會員數2.24億，同比增長23%正式會員第12個月留存率80%特型彈幕人內 容社 區擁抱開環生態，將交易引入社區與合作伙伴共建社區商業化，將交易接入營銷活動與社區生態，激發社區中年輕消費力購 買 導 流即 時 轉 化共創營銷活動UP營銷矩陣起飛投流熱推帶貨藍鏈引流跳轉搜索瀏覽行為收藏行為加購行為購買行為數 據 回 傳即 時 優 化電商平臺數據打通，后驗歸因提升種草效率*數據來源：嗶哩嗶哩

16、數據后臺，2023年10月20日11月11日250%雙11期間B站帶貨GMV同比增長超50%雙11期間為8個垂直行業商家帶來的新客率超近15雙11期間某新銳家電視頻帶貨投流ROI差異化場景策略，從開放到鏈接到循環更多場景的開放連接全場景賦能營銷社區與商業流量融合循環造勢從齊頭并進到融會貫通起飛必選齊頭并進投放端整合提效融會貫通公域：首頁單雙列提效私域：UP主動態場景開放智能化：多場景全營銷智能投放自助化：移動端托管式服務統一化：起飛必選多端整合引入AIGC工具，降低內容創意成本撮合需求，智能推薦UP主提供多維度數據實時觀測為精準人群營銷提供定制化方案重視投放體驗，讓投放更簡單公私域協同流量位優

17、化投放體驗提效內容創意可視化投放數據技術驅動，助力新生意提效提 效 果-優 化 轉 化 成 本提 效 果-提 升 新 創 意 冷 啟 動提 效 率-降 低 創 意 制 作 成 本提效率-智能定向動態平衡效與量提 效 率-移 動 端 自 助 下 單拓 位 置-探 索 更 多 轉 化 機 會拓 流 量-扶 持 優 質 創 意拓 流 量-優 質 創 意 是 共 贏花火撮合賦能，從極致創意到花效合一獨家的社區氛圍與內容質量交付客戶極致創意跨平臺深度數據合作與流量助推實現花效合一專屬話題、視頻置頂、商單聯創內容沉淀店鋪服務專區、線下門店引導、營銷鏈接入口藍V認證標識昵稱搜索直達官方評論私信入口、智能客服

18、品牌詞保護官方認證個人頁裝修經營組件品牌號基建充盈，B站成為值得品牌長期經營的陣地關注有禮聯合投稿平臺活動頁漲粉動態抽獎心動組件MeetAppealSales經營組件持續迭代，適配生意需求全場景引流搜索，新模式提升經營效果公域入口私域入口播放場景搜搜聯動搜閃屏效果搜索廣告品牌專區熱搜榜單播放頁相關搜索搜索相關詞搜索小藍詞基于搜索場景科學營銷工具度量人群數據，全維度協同人群經營大作戰B站商業化產品全面升級，助力新生意場景升級動態Feed熱門榜單全域流量搜索廣告TV端投放升級專業版：新三連移動版：必火行業深轉智能托管智能診斷創意升級大模型賦能（AIGC）創意中心創意生態賦能原生內容經營升級品牌主頁

19、蓄客漲粉線索收集在線咨詢交易轉化撮合升級主題征集內容聯創效果分成投前決策結案報告PART TWOB站營銷解決方案新生意年輕人在B站釋放消費力，為品牌生意帶來確定增量*數據來源:QuestMobile，bilibili后臺數據消費實力領先用戶線上消費能力分布TGI B站vs全網B站全網1-299300-9991000-19991032000-29991373000149電商增量藍海大促成效已現47%與非傳統電商平臺比較平均獨占人群75%與傳統電商平臺比較平均重合人群70%通過星火計劃為店鋪帶來的新客帶貨視頻數同比增長帶貨直播場次數同比增長訂單量同比增長筆單價同比增長2023年雙11，商家在B站帶

20、貨GMV同比增長從四大場景上手 探索B站玩法在高密度年輕社區構建營銷場景 融入原生鏈路激發決策心智品牌煥新主陣地新品發布主陣地大事件造勢主陣地種草、帶貨、用戶轉化新陣地以內容覆蓋全鏈觸點 打造新品巔峰熱度*demo示意，以最終上線為準直播/圖文聯投花火原生任務動態置頂原生流量扶持*demo示意，以最終上線為準賣點 x 目標搜索詞站內熱點結合SOE優化方法論細分賽道SOV策略*demo示意，以最終上線為準內容資產人群資產轉化組件xx動態私域建設粉絲經營工具矩陣號工具經營扶持政策更原生預熱更抓人引爆更立體口碑更長效轉化80諜 照預 約試 用調 研內 測動態動態信息流相關推薦首頁推薦數碼汽車奢品游戲

21、圖文動態+預約視頻+預約行業人群興趣人群品牌MATES自定義核心人群1.預熱2.引爆3.樹口碑4.促轉化聚焦年輕人社區，調動社區原生力圈住種子用戶預熱內容專業UP主匹配起飛提效覆蓋種子人群2.引爆3.樹口碑4.促轉化1.預熱焦點資源包圍核心路徑，打造big day熱度巔峰OTT聯投TopLiveStoryViewTopView品牌專區默認搜索詞搜索彩蛋熱搜榜單直播任務彈幕彩蛋評論彩蛋新品派樣福袋抽獎優惠券分發試用申領全程視線包攬席卷關注即刻搜索聯動激發行動緊貼內容互動拉滿氛圍3.樹口碑4.促轉化1.預熱2.引爆內容矩陣建設，打造新品輿論場超來電計劃新車開箱官分區運營活動游戲生態包內容矩陣話題卡

22、聚合聯合投稿欄目建設品 牌 詞/產 品 詞/行 業 詞/意 向 詞/興 趣 詞/活 動 詞/熱 點 詞 開箱實測手工復刻日常植入頭部腰部長尾/KOC搶占熱門/熱榜放大自然流量上線即引入起飛專業背書提高滲透優選內容配合起飛口碑烘托力促決策花火任務招募/無憂計劃聚攏新品訊息建陣地成分科普劇情演繹秀場解讀品牌專區黃金首位自定義樣式多樣跳轉結果頁稿件卡下載卡常規卡UP主創作 x 投流提效造輿論優質結果占位搜索強化4.促轉化1.預熱2.引爆3.樹口碑打通種草轉化，釋放行動欲契合用戶瀏覽習慣 依托內容打通轉化路徑直播-小黃車直播-卡片購買預約到店付定下載焦點組合拳硬核引爆X100熱度席卷機圈*數據來源:b

23、ilibili 數據后臺，統計周期為VIVO X100新機發布期間順應用戶路徑直擊發布會現場TOPLIVE聯動霸屏破千萬直播熱度值歷屆X系列最高峰首開1+2創新組合發布會期間曝光全站熱搜霸榜印證旗艦機型產品力全民口碑沉淀新機資訊一站收錄首次開放強勢包攬關注首頁推薦專屬TAB影視颶風 影像測評極客灣Geekerwan 芯片測評科技美學 對比體驗破千萬首秀2小時曝光No.1手機熱榜排名霸榜科技區官方榜單全景資源拉滿極速引爆發布聲量與3億年輕人玩在一起 成為年輕流行符號晚會展會國創劇綜圈層事件進入年輕人的視野融入年輕人的生活創新互動話題活動品牌號經營年輕人關注的【內容】+【熱點】年輕人喜歡的【興趣】

24、+【互動】梗詞即洞察品牌年輕化第一步 是融入年輕人的梗不僅V我50，肯德基在B站創意開啟全站回憶殺每只全家桶都裝著一個歡聚時刻美食區 盜月社食遇記11味秘料復刻，秘制過程大公開美食區 綿羊料理+58%KFC品牌內容指數環比TOP1KFC攀升B站食飲行業品牌榜單全新UP主微綜模式打開九大經典產品創意互動引爆全站回憶殺宮廷御禮華麗變身，隨時相伴的撒膠呵護收獲年輕好友晚會高光時刻送祝福破百萬東阿阿膠超級推薦節目cut上線24h內播放量36萬+東阿阿膠品牌號當晚累計漲粉新年守護官再續前緣化身最懂年輕人的國民保健品創新互動膠好友2022年國風內容共情2023年家有兒女鳳凰傳奇x新世代人氣說唱歌手送祝福大

25、節點大內容抓住年輕注意力#年輕人的第一輛車#新年許新愿#秋天里的第一杯奶茶#精致打工人必備核心交付共創節點態度短片節點戰報熱評線下場景拓展UP主內容爆款核心交付節點蓄能品效共贏稀缺入口流量+氛圍平臺背書外宣扶持VV增長熱搜破圈場景突破新增價值B站適合過節社區節點活力激活儀式感構建更具儀式感的節點氛圍，提升鏈接與共鳴傳播在社區，年輕人的小確幸和儀式感B站為年輕人提供更具儀式感的節點氛圍實現品牌借勢節點營銷，提升用戶情感連接流量高峰值高流量內容生態氛圍站內節點氛圍濃郁人群Z世代、電競、電商人群精準觸達轉化打通種草轉化選擇B站做大節點的四個理由bilibili最美的夜跨年季許愿專題活動線上線下干杯跨

26、年夜x東風奕派跨年季線下x元夢之星干杯跨年夜萬人大合唱，干杯迎接2024線上線下聯動品牌在儀式感中助力營銷APPOTTPC星火計劃京火計劃獨占高新客多強覆蓋校園人群電競人群電商人群1億+DAU3.41億MAU深度建聯211所高校校園大賽共建2000+高校社群渠道校園KOC擴聲100分鐘平均內容消費時長全媒體覆蓋全量人群覆蓋1.2億23年電競觀看人數頭部電競賽事BLG電競俱樂部淘寶京東Z世代、電競、電商人群精準觸達TOPLIVE 1+2首頁右上角icon熱門版塊優質內容收錄PC端 左上角ICON首頁 首幀全量可見B站節點會場七夕-心動好物攻略高峰值高流量內容生態1+N會場共建垂直行業會場細分主會

27、場驚喜生活11UP美食分會場萌寵分會場家居分會場潮流分會場美妝分會場運動分會場科技分會場電商1+n打通種草轉化會場PV總計2.12億+覆蓋全年營銷節點精品內容百大UP主盛典拜年紀永遠22！bilibili畢業歌會BML/BW花好月圓會“最美的夜”bilibili晚會2月7-8月12月圍繞世代創作與音樂盛宴，與用戶共創音樂企劃B站聯動頭部音樂節IP鎖定2024年最具聲量現場音樂為年輕人打造的專屬音樂節全國高校音樂大團建首創線上精品節目線下互動全息展演歌行宇宙沉浸體驗虛擬世界全網選拔最有音樂創作力的新世代音樂人為期半年 全國巡游線上線下聯動落地樂評UP推舉2500萬大會員票選打造華語音樂最具公信力

28、的原創流行音樂獎項新世代音樂人計劃第二季干杯!音樂節計劃元氣新聲音樂季華語原創金曲獎洛天依“歌行宇宙”立足知識科技，打造全社會關注的年輕人思想盛宴bilibili與國際華語辯論賽達成獨家合作，全新升級嗶哩嗶哩新國辯集合全國高校優秀辯手，青年才俊。集合各界意見領袖、專家。開啟智性魅力時代。就年輕人和社會關注的重要思維命題和現實命題，展開史無前例的大辯論。全新升級辯論形式，更適應直播和短視頻傳播。bilibili獨家打造的科技盛事。十個UP主 x 科學家/科技公司的大型實驗策劃，向普通人展現中國頂尖科技的神奇魅力十個超頭知識區、科技區UP主爆款系列稿件。一場大型直播實驗秀。國內唯一一檔中外青年文化

29、交流節目。8年長青，陪伴無數思想活躍的年輕人成長植根B站豐富的海外UP主土壤文化差異為節目提供取之不竭的熱門話題。觀眾黏性大，忠實度高。第十二屆 國際華語辯論邀請賽2024 超級科學晚非正式會談 第九季bilibili國創，多元品類，無限可能凸變英雄X牧神記將夜靈籠 第二季 時光代理人 英都篇鎮魂街 第四季凡人修仙傳 年番虧成首富從游戲開始命運拳臺從姑獲鳥開始大道朝天S級潛力爆款經典口碑N代續作品類特色新作bilibili國創&IP授權商業化合作形式內容合作標版合作定制標版（動畫定制）貼片標版（5/15s TVC）正片內容植入番外/中插小片定制授權合作線上授權角色代言|聯名產品/主題店/活動線

30、下授權主題餐飲|景點聯動|沉浸式體驗定制標版貼片標版番外小片合作加持互動玩法歐氣寶箱提前預熱，提前預定早買早劃算直播帶貨會員購官號直播+垂域專業UP主帶貨+品牌自播，助力品牌打造銷量爆品會員購官號直播UP主帶貨品牌日自播線下定制MBB線下活動/國創觀影會/品牌定制活動 會員購預熱期熱賣期長尾期資源支持利用優勢資源，幫助品牌建設品牌資產，包括不限于會員購品牌頁、品牌藍V賬號等內容定制合作線上玩法動畫運營活動/大會員掃碼互動正片植入快消美妝金融3C六大賽道精準品類打造垂直IP矩陣，呈現精品格局戶外科普野境求真單挑荒野生命奇觀是壞情緒啊，沒關系向設計提問第一餐2奇食記2關于明天的熱門話題社會觀察閃閃

31、的兒科醫生2守護解放西5紀錄片開放周/紀錄片年終盤點美食萬象人文紀實運營活動科技科學鏈接喜歡到選擇找到生意增長新動能情感連接共鳴傳播社區體驗社區體驗沉浸感雙向反饋優質內容深度互動交易轉化夯實基礎提升效率持續擴散花火星火計劃起飛即時帶貨：評論區藍鏈、彈幕商品卡長效帶貨：個人櫥窗用戶回撈：動態商品卡陣地經營雙向互動社區活動自然量商業起飛起飛放量觸達快速曝光精準曝光給目標用戶，快速放量深度轉化支持優化轉化組件的點擊效果系統優化多種出價方式講解卡片小橙車入口商品列表商品詳情去下單購買直播間評論區置頂鏈接視頻浮層Story小黃車彈幕商品卡視頻個人櫥窗動態商品卡賬號主頁原生化交易行為觸點人群TA帶貨策略視

32、頻評論區Story直播快速曝光粉絲增長深度轉化UP營銷矩陣起飛投流熱推組件一跳喚起規模指標：覆蓋VV/UV成本指標：CPM/CPE規模指標：進店UV/新客UV/成交UV/GMV效率指標：進店率/新客率/成交率成本指標：進店成本/新客成本/ROI店鋪數據：收藏/加購/搜索復購：復購UV/復購率人群擴圈looklike公域觸達/私域承接前鏈路監測指標后鏈路監測指標二次營銷：投放【星火計劃】數據回傳 效果衡量 精準優化ROI超客戶預期多支稿件超90天仍有持續增長糖的危害超乎你的想象如果你平時不吃水果、蔬菜，一定要買它！30打卡變化！視頻轉化長續航，長效帶貨模式可持續實時交互幫助消費者解決復雜問題UP

33、主：Mr迷瞪（172萬+）客單價2萬“雙11家裝節”GMV16.8億元雙11GMV同比增長400%科學長線種草，節點集中投放，雙11預售期成交額破億*數據來源:bilibili 數據后臺選品從爆品到新品明星品入局測試期ROI超2Q1-Q2 引入期 爆品打開心智早C晚A+抗初老概念結合季節嘗試新品Q2-Q3 成長期 拓品線 新品入局強勢拉高進店率搶奪大促流量Q4 成熟期 爆品追投 大促引流內容創 新 植 入H2：花式植入，大膽創新H1：定制為主，專業試用提前1個月寄品評測，開箱/橫評為主除專業評測、護膚垂類解析外豐富達人植入形式，刷新用戶驚喜度趣味解說專業背書好物安利日常植入轉化分階分層提效日常

34、期流量性價比高，適合新品種草，垂直分區商單+精準起飛投大促期高流量分區自然流量進店引流效率高，可根據出價適當疊加投流頭部內容+投流上熱門放大自然流量，顯著提升進店UV泛興趣內容主打人群覆蓋，自然流量為主降低進店成本長尾內容+投流吸引精準流量提升轉化選人先 垂 后 泛H1：打爆品 看TA滲透UP主偏向垂類專業測評，增強種草可信度H1合作UP主分區占比50%時尚區30%生活區知識區10%H2：泛興趣滲透 促進進店 加投影娛/搞笑等高流量分區 高進店率UP主間隔1-2月復投美垂向TA精準進店率高專業向知識科技內容專業產品背書泛興趣向泛TA人群基數大CPM低商單:起飛2:1進店UV成本2元雙11GMV破億商品ROI2.5UP主：徠芬科技（45萬+）通過藍V賬號發布新品，視頻+直播雙模式，注重藍V，持續用戶拉活、積累粉絲資產。ROI達客戶滿意水平?？拷劢z，從選品開始，整個流程都有粉絲深度參與，單場GMV超5000萬UP主：鸚鵡梨（182萬+）直面差評！邀請消費8000退貨一半的粉絲審判我的直播選品你畫我穿選擇B站既選擇了現在也選擇了未來