Liftoff：2020移動游戲應用程序報告（64頁）.pdf

1、移移動動 游游戲應戲應用程序用程序 報報告告 UA 趨勢和基準 2 0 2 0 2020 年移動購物應用程序報告 保留率數據來自 2 1 亮點 .2 方法 .3 全球趨勢和基準 .4 休閑游戲應用程序.5 超休閑游戲應用程序 .6 中核、硬核和戰略游戲應用程序 .7 3 5 6 9 22 29 36 目目錄錄 簡介 . 社交博彩游戲應用程序 .845 各國數據深度分析 .952 簡介 3 2020 年，游戲應用程序的下載和消費者支出達到創紀錄的水平，這一年也將見證移動游戲應用程序“稱霸世界”。游戲研 究公司 Newzoo 估計，今年全球的手機游 戲玩家將達到總人口的三分之一左右（即 26 億）

2、。到 2021 年，這一數字預計將 增長到 27 億。 許多游戲玩家都是游戲鐵粉，但更多人是游戲世界里的新玩家，主要原因來自于疫情 導致社交距離和停工，他 們轉而希望 在數字世界中尋找樂趣。結果就是游戲應用程序的“大牛市”。在潛在全球經濟衰退會影響其他行 業的同時，這個行業肯定 會賺得盆滿缽滿。應用程序市場情報提供商 App Annie 和全球研究機構 IDC 的最新數據顯示，總體而言，今年移動游戲 收入目前預計將達到 $1000 億。研究得出的結論是：與臺式機游戲相比，移動游戲總支出將增長 2.8 倍以上，家用游戲機 的銷售將提高 3.1 倍。 簡簡介介 移動游戲是增速最快的部分，在 202

3、0 年將占所有游戲收入的 48，比去年增長 13，其中最大的功臣包括 堡壘之夜、英雄聯盟和精靈寶可夢 G等熱門游戲。(Newzoo 和 Venturebeat) 從全球的角度來看，自疫情封 鎖以來，手機游戲的每日應用程序內付款已增 長了 24。(Unity Technologies) 亞太地區今年仍將是最大的 應用程序安裝廣告市 場，規模達到 $169 億。但該地區從 2019 年以來的增長幅度為 32，增速在所有主要地區中排名 墊底。廣告增長速度最快的是拉丁美洲，其次是歐洲、中 東和非洲以及北美。 (AppsFlyer) 簡介（續） 4 更多玩家和更長居家時間，這兩個組合快速推動著行業發展，

4、吸引用戶與游戲廣告的互動。2020 年 3 月最后 3 周的表現就是個典型的例子。一份 對疫情期間游戲行為和游戲變現的研究顯示，廣告展示次數與去年同期相比增 長了 57。 但是，更多受眾意味著更激烈的 競爭，尤其是用戶保留數據的表現不佳。營銷業者在這種情況下面臨的壓力是：如 何明智地進行預算，如何巧妙進行這場市場激戰。遺憾的是，大多數營銷業者都忽視了重新定向所帶來的商業利 益。所謂的重新定向，是指營銷業者通過個性化廣告投放，來鼓勵流失用 戶重新參與、重新安裝或完成深化漏斗 轉 換。AppsFlyer 的應用程序重新定向狀態報告顯示，重新定向是可以 “顯著提升表現”、但“被很多商家錯失的機 會”

5、。該報告的數據顯示，這種方法對美國的休閑游戲保留率產生了積極影響，第 1 天增加了 33，第 7 天增加了 50，第 30 天增加了 60。 游戲應用程序正處于歷史上最重要的一年。但在 COVID-19 疫情限制放寬后，很多玩家會將注意力 轉移到其他娛 樂活動中，營銷業者也將面一個最嚴峻挑戰：如何保持這樣的發展勢頭。Liftoff 攜手移動歸屬和營銷分析領域的 全球領軍者 AppsFlyer，為數據營銷業者提供推動深化漏斗的目標，確定廣告支出回報、保留目標和基準。 報告亮點 5 報報告亮點告亮點 成本與成本與轉換轉換率率 CPI 為 $1.47，創歷史新低。但是讓玩家進行支付并非易 事。安裝-

6、購買成本較上一年增加了 24，轉換率下降了 22。但安裝到注冊的成本卻正好相反， 這一數據大幅下 滑。參與率僅為 3.3（比上一年減少近 3 倍倍），這表明營 銷業者可能遇到了困難。 ROAS（廣告支出回（廣告支出回報報率）率） 將休閑、中核、和社交博彩子 類別進行比較顯示，中核的 表現最佳：CPI 最低（$0.89），ROAS 最高（第 30 天 -39.5 ）。值得注意的是，Android 系統的游戲性價比很高，以 最低成本（$0.57）實現了最佳 ROAS。社交博彩子類墊底： 成本最高（$6.82），ROAS 最低（第 30 天 -32.6）。 來源來源 休閑和超休閑子類的玩家，對非自然

7、方法的響應最佳， 第一天實現的保留率最高。中核 類別對非自然方法的 競爭優勢也很好，其驅動率比自然方法平均高 13。自 然方法很吸引硬核玩家，但是保留率最低（第 1 天-29.8 ）無法為其帶來優勢。社交博彩的表現喜憂參半，非 自然方法在曲線早期可實現最佳表現。 保留率保留率 北美的玩家最忠誠，在全球基準和大多數子 類別中均排 名第一。歐洲排名第二， 亞太地區在大部分統計中緊隨 其后。但是按國家劃分的保留情況 顯示，日本在 5 個子個子 類別類別中有中有 3 個占據領先位置。加拿大、德國和英國的持 久力也令人印象深刻。 6976.5M27.9M 所分析的應用 程序 應用程序內購買客戶收入 6

8、日期范日期范圍圍： ：2019 年 6 月 1 日-2020 年 5 月 31 日 方法方法 方法 303M 安裝次數 314M 首次活動 購物應用程序類別 7 超休閑游戲是可以馬上玩的輕 量級游戲，大部分情況下都支持 廣告。簡單的游戲機制和簡約的 設計，確保了引人入勝的游戲體 驗，極具吸引力。但長期保留曲 線的表現并不理想。 舉例：堆棧球， 3D 賽跑，交通運 行，Color Bump 3D，清潔道路 和戀愛球球。 中核、硬核與策略中核、硬核與策略 休閑游戲包括泡泡射擊、三消游 戲、文字游戲、隱藏對象游戲和 益智游戲。它提供了一個核心的 游戲循環，可讓用戶在幾個月內 保持忠誠度，而不是僅有幾

9、個小 時。休閑游戲的受眾男性和女性 基本上各占 50，年齡在 18 至 35 歲之間。游戲易于上手，極易 上癮，用戶會自發頻繁地進行游 戲。 舉例：夢幻花園、糖果傳奇、魔法 拼圖、探尋者記: 迷城奇案和胖 鳥漂流記。 社交博彩社交博彩 這些是角色扮演游戲（RPG）和 冒險游戲，可為用戶帶來引人 入勝的沉浸式體驗。玩家以男 性為主。盡管許多公司進行了 多樣化的變現策略，但大部分 收入仍來自應用程序內購買。 舉例：帝國與聯盟，戰爭機器 ：3D 坦克游戲，戰爭機器人，海 盜：部落戰爭，毒梟：卡特爾戰 爭和權力的游戲：征服。 休休閑閑 社交博彩游戲包括老虎機、視 頻撲克、賓果游戲和二十一點 游戲。游戲

10、結合了競爭和社會 因素，吸引了廣泛的受眾。 總體 而言，博彩游戲的刺激性不高。 這種游戲可讓玩家在輕松而熟 悉的環境中度過美好時光，進 行聯系和參與，這一點更吸引 玩家。 舉例：賭場老虎機游戲 ，Huuuge 娛樂城 777，頭獎派 對、權利的游戲老虎機和高爾 夫紙牌。 超休超休閑閑 8 “自然方法”即廣告商沒有直接發布廣告或采取行動影響受眾或結果，您的應用程序就可以產生吸引力（或用戶下載應 用程序）。在這種情況下，用戶關注一個應用程序或采取措施的原因，是因 為他們自發地非常想這樣做。重要的是，產生 自然流量的廣告宣傳有助于減少每次安裝的有效成本（ eCPI），進而增加利潤。 非自然方法是指任

11、何一種 營銷活動而發生的行為（付費或自有）。付費營銷是向受眾群體展示廣告宣 傳。自有營銷利用 電子郵件、短信和直接響應等方法，觸發下載應用程序等操作。借助數據和分析， 營銷業者可以將活動側重于推動非自 然流量的廣告宣傳，最終推動規模和控制質量。 保留率是指在給定時間段（周、月或季度）內持 續使用應用程序的用戶百分比。了解應用程序的保留率，將有助于您 評 估應用程序的“粘性”，了解您應用程序的每位用戶隨時間推移的表現。 ROAS（廣告支出回報率）以美元為單位，顯示每筆廣告支出的實際利潤。它采取的是投資回報率（ROI）的原理，但 ROI 顯示的是收入與成本之 間的比率，ROAS 則用于評估單個廣告

12、和廣告宣傳。 主要主要術語術語 游游戲應戲應用程序全球用程序全球趨趨 勢勢和基準和基準 獲得玩家的成本并不明顯，但是激活玩家的成本如果始終非常高昂，卻可能對公司盈 利帶來重大負面影響。此外，現在的參與率走到了 4 年來的最低水平，未來的挑戰很 顯然并不輕松。 游戲應用程序全球趨勢和基準 10 全球游戲應用程序成本年比情況 獲獲取玩家的成本取玩家的成本為為 $1.47，比上年下降了，比上年下降了66。但激活付。但激活付費費用用戶戶的成本卻的成本卻 猛增近猛增近 24，達到，達到 2018 年以來的最高水平。年以來的最高水平。 游戲應用程序全球趨勢和基準 11 全球游戲應用程序轉換率年比情況 營銷

13、業營銷業者者錯過錯過了了 75 的用的用戶戶， ，這這是自是自 2018 年以來的重大年以來的重大轉變轉變。 。2018 年的廣告宣年的廣告宣傳傳中，將近一半的玩家中，將近一半的玩家轉轉化化為為付付費費用用戶戶。 。 游戲應用程序全球趨勢和基準 營銷業營銷業者可以在者可以在 3 周內周內獲獲得得 2 倍的廣告支出回倍的廣告支出回報報。 。 12 全球游戲應用程序 ROAS 表現 游戲應用程序全球趨勢和基準 iOS 的的 ROAS 略有略有競競爭爭優勢優勢，但價格卻是，但價格卻是 Android 安裝成本的安裝成本的 4 倍。倍。 13 全球游戲應用程序各平臺的 ROAS 歐洲、中東和非洲地區（

14、EMEA）是 這項指標的冠軍，其 ROAS 表現 排名第二，但 CPI 僅為亞太地區 的一半。 北美 CPI 居第二位， ROAS 卻比較 低迷。 拉丁美洲（LATAM）的成本最低，比 EMEA 便宜近 4 倍，比 APAC 低 7 倍 以上。但拉丁美洲（LATAM）的 ROAS 墊底（第 30 天的表現比亞太地區低 8 個百分點），因此在這里的廣告投 入很容易形同燒錢。 游戲應用程序全球趨勢和基準 亞亞太地區的情況比太地區的情況比較較復復雜雜， ，ROAS 和和 CPI 都是高居榜首。都是高居榜首。 14 游戲應用程序各地區 ROAS 表現 游戲應用程序全球趨勢和基準 加勒比海地區很有盈利潛

15、力。加勒比海地區很有盈利潛力。MENA（中（中東東和北非）地區的和北非）地區的 CPI 排名第三，排名第三， 第第 7 天的天的 ROAS 排名第三，也是一個排名第三，也是一個隱隱藏的寶地。藏的寶地。 15 游戲應用程序全球趨勢和基準 東東南南亞亞地區的定價很地區的定價很誘誘人，但人，但較較低的低的 ROAS 表表現現卻并不卻并不樂觀樂觀。 。 16 營銷業營銷業者可以通者可以通過權過權衡利弊衡利弊實現實現更大的利益。更大的利益。 17 加勒比地區：加勒比地區：該分區價格為 $0.68，CPI 排名 倒數第二，很可能會在第 7 天收回投資（然 后就是收益部分）。 遠東遠東地區：地區：這里的安裝

16、成本雖然可能比較高 （該指標中第二高，比加勒比地區高出 5 倍 之多），但 ROAS 在該組排名第四的表現也是 它的優勢。 MENA: 成本較低，小組排名倒數第三，第 30 天 ROAS 第二高，是一個很有吸引力的 組 合。 選擇選擇： ：加勒比地區是該類別中的最佳選擇。 賺賺快快錢錢物有所物有所值值 歐盟：歐盟： 價格不便宜，但是出色的 ROAS 表現讓該 地區獨具吸引力。相比之下，北美的 ROAS 比歐 盟低 2.4 個百分點，但成本卻提高了近 18。 拉丁美洲（拉丁美洲（LATAM） ）: 拉丁美洲（LATAM）議價僅為 $0.42，很顯然非常吸引眼球。但僅靠成本仍無 法改變該地區缺乏吸

17、引力的事 實。ROAS 較低 （將近 30）表明這里無法讓您快速見到效益。 東東南南亞亞： ：成本為 $1.71，比較適中，但 ROAS （33.2 ）的表現只能說比較中庸，并不搶眼。 選擇選擇： ：歐盟是該組的最佳選擇。 Vs. 游戲應用程序全球趨勢和基準 北美的游北美的游戲鐵戲鐵粉最多，在整個曲粉最多，在整個曲線線中始中始終終比全球保留率基準高比全球保留率基準高 1-2 個百分個百分 點。點。 18 游戲應用程序各地區用戶保留率 全球游戲應用程序用戶保留情況 來源：AppsFlyer 數據 游戲應用程序全球趨勢和基準 歐洲的表歐洲的表現現高于全球基準，在高于全球基準，在該組該組中排名第二，

18、中排名第二，LATAM 和和 MENA 則則 墊墊底。底。 在這方面，北美的受眾最忠 誠。第 1 天和第 3 天的保留率平均比所有其他地區高 3.6 個百分點。 在保留曲線的每個點上，歐洲都是無可爭 議的亞軍。第 1 天的保留率為 32.3，這是一個良好的開端，比全 球基準高 0.4 個百分點。 亞太地區在保留率曲線的每個階段均排名第 3，但始終落后于全球基準。 在曲線的較低端，LATAM 和 MENA 以相似的表現墊底，平均比基準低 2.36 個百分點。盡管 LATAM 在曲線 開始時的保留率與 MENA 相似，但在第 30 天的保留率僅為 1.8，比全球基準（3.1）低了將近 2 倍。 1

19、9 游戲應用程序全球趨勢和基準 社交博彩的保留率曲社交博彩的保留率曲線線表表現現最最強強，在第，在第 30 天的硬核游天的硬核游戲戲保留率保留率為為 2 倍，倍， 中核和超休中核和超休閑閑游游戲戲的保留率高近的保留率高近 3 倍。倍。 休閑游戲普遍受玩家的歡迎，在保持曲線的 每個階段始終排名第二。 中核和硬核雖然是相似的子類別，但表現差 異很大。中核在第 1 天的得分比硬核高 2 個 百分點。但情況在第 3 天后發生了變化，直 到第 30 天，硬核始終領先于中核近 1 個百分 點。 超休閑的第 1 天保留率為 33.7，與去年相 比提高了 1 個百分點。但表現從第 7 天開始 迅速下滑，這是向

20、營銷業者發出需要提高游 戲水平的信號。 20 全球游戲應用程序各子類別的用戶保留率 來源：AppsFlyer 數據 Gazeus Games 是巴西最大的休閑和社交游戲開發商。該公司側 重于經典的紙牌和棋盤游戲，在 100 多個國家擁有超過 900 萬 活躍用戶。 Etienne 解釋說，市場永遠不會“告訴”您什么有效，但它可以 “告訴”您如何成功。 “請注意指標的走向，利用它們來發揮您的優勢，這些數據能引導您獲得正確的 答案和最佳結果?！北热?CPI 高而 CTR 低的情況。他解釋說，這是市場發出一個 明確的信號，即您應該對廣告素材下工夫?！笆袌鰶Q定規則，而不是規則決定市 場” 移動營銷業者

21、-代碼檢查 始始終終保持保持謙遜謙遜、 、傾傾聽、學聽、學習習和重新學和重新學習習。有。有時時 候人候人們們會在會在實際實際數字和本能感數字和本能感覺覺之之間難間難以抉以抉 擇擇， ，這時這時候候請暫時請暫時放下個人感受，放下個人感受，讓讓數據數據發揮發揮 作用。作用。 Etienne de Guebriant-UA 負責人 休休閑閑 游游戲應戲應用程序用程序 安裝成本雖小，但低迷的 ROAS 卻帶來了挑戰。日本市 場對營銷業者很有吸引力，但不要忽視北美、歐洲或 Android 的市場潛力，這些地區的成本和 ROAS 表現都 很搶眼。 游戲應用程序全球趨勢和基準 與全球基準相比，成本很有吸引力

22、（低近與全球基準相比，成本很有吸引力（低近 8.2）。但）。但 7 天天 ROAS 的的計計算算結結 果低近果低近 2 個百分點。個百分點。 23 全球休閑游戲應用程序 ROAS 表現 游戲應用程序全球趨勢和基準 Android 很受休很受休閑閑游游戲戲玩家的玩家的歡歡迎，迎，議議價很價很實實惠，惠， 第第 30 天的天的 ROAS 超超過過了了 iOS（和全球基準）。（和全球基準）。 24 全球休閑游戲應用程序各平臺的 ROAS 表現 游戲應用程序全球趨勢和基準 北美和歐洲的保留率達到了驚人的高度。但北美的北美和歐洲的保留率達到了驚人的高度。但北美的實實力更力更為為持久，因此持久，因此奪奪

23、得冠得冠軍軍寶座。寶座。 亞太地區排名第三，這個結果與上一年 相比有了顯著改善。第 1 天的保留率為 31.9，比 2019 年（29.5）高 2.4 個 百分點。 MENA 的表現很出色，曲線保留率幾乎 與 2019 年亞太地區的表現相同。 LATAM 的保留率在 2020 年排名最后 ，平均比上一年的數字低 5。 25 休閑游戲應用程序各地區用戶保留率 來源：AppsFlyer 數據 游戲應用程序全球趨勢和基準 日本是休日本是休閑閑游游戲領戲領域表域表現現最出色的國家，最出色的國家， 第第 14 天的表天的表現現是基準的近是基準的近 2 倍。倍。 日本今年的表現好于上一年，保留率 平均提高

24、了 2.6 俄羅斯也較上年同期有所改善，第 1 天的數據增長了 3.5 個百分點。 加拿大、德國和英國在第 1 天的表現 相差無幾。但是英國在第 3 天就顯示 出嚴重的疲軟跡象，保留率下降了近 1 個百分點，落后于加拿大， 這一差距 一直持續到第 30 天。 26 休閑游戲應用程序各國用戶保留率 來源：AppsFlyer 數據 游戲應用程序全球趨勢和基準 非自然方法的用非自然方法的用戶戶保留保留時間時間更更長長， ，結結果平均比自然方法高果平均比自然方法高 16。 27 全球休閑游戲應用程序不同來源的用 戶保留率 來源：AppsFlyer 數據 讓產讓產品和品和營銷營銷保持保持緊緊密密聯聯系。

25、盡管系。盡管這這種方法很種方法很 有效，但不代表始有效，但不代表始終終保持不保持不變變。您要不斷。您要不斷審視審視不不 同的因素，鼓勵同的因素，鼓勵進進行持行持續對話續對話來制定完整的來制定完整的 UA 策略。策略。 最初業界會根據產品制定廣告宣傳。Paula 解釋說：“但是現在的狀況正好相反，企 業開始 需要根據營銷方法來設計產品?！敝笜说陌l展也很快速。她說：“以往 LTV 是非常重要的指 標。但現在只專注 LTV 無法帶來更多信息，”找出游戲的“自然保留曲線”，以此來計算收支 平衡點?！叭绻鶄€月后就沒有人玩您的游 戲，那看 ROAS 或其他指標還有什么意義呢？” 為了構建扎實的業務，您必

26、須能夠計算出何時可以收回您的投資。 Paula Neves-用戶獲取和產品管理 Square Enix 致力于在深化和擴展產品組合的同時，為更廣泛的受眾提供新穎 而周到的體驗。熱門的回合式益智游戲 Go 系列就是該公司的明星產品，以原 Eidos Interactive 公司的知識產權為基礎開發而成。 移動營銷業者-代碼檢查 超休超休閑閑 游游戲應戲應用程序用程序 這種游戲類別從一開始就顯示出很強的用戶保留能 力，北美和歐洲的用戶最為忠誠。非自然方法可以帶 來巨大的收益。如果營銷業者可以從一開始就吸引高 參與度，收益則更加搶眼。 超休超休閑閑游游戲戲的表的表現現不斷突破極限，但它是否已達到不斷

27、突破極限，但它是否已達到頂頂峰？峰？ 好消息：世界各地的用 戶在業余時間玩游戲的時間越來越長。更好的消息是：玩家在游 戲中與廣告的互動也越來越 多。鑒于當前的時代發展，這個趨勢是支持超休閑游戲發展的重要動力。應用程序內視頻廣告平臺提供商 IronSource 近期的報道表示：“超休閑游戲的年收入大約在 $20 億至 25 億之間，這個龐大的數字并不讓人意外?！?而這只是 Covid-19 疫情之前的數據。疫情爆 發后，這個子類別的安裝量大幅增加。鑒于此，該公司現在估計，今年 超休閑游戲的市場規模將達到 $30 億，較上一年增長了三分之一。 盡管如此，近期的很多研究表明，超休 閑游戲的增長可能還

28、會繼續，已經成為下載排行榜的主流。應用程序市場情 報提供商 Senor Tower 的數據顯示，2019 年 78% 下載量最多的新游戲都是這種子類別。超休閑游戲是否已過了 巔峰時期？這一點目前還無法確定，但是通過三個關鍵因素，可以看到未來可能出 現放緩的跡象。 30 與此同與此同時時，市，市場場因素推因素推動動了了貨幣貨幣化模型的化模型的擴擴展。展。 這一點目前還無法確定，但是通過幾個關鍵因素，可以看到未來可能出 現放緩的跡象。 其中最主要的問題就是激烈的競爭。這些游戲非常簡單。這意味著玩家可能在幾秒 鐘內就上手。意味著它們易于復制、 部署和變現。遺憾的是，這也意味著想要領先于市場競爭對手，

29、可能并不容易。熱門游戲很快就會被復制，迅速喪失競爭 優勢。 還有一點讓局勢更加復雜：由于門檻較低，Voodoo、SayGames、Lion Studios、Good Job Games 等知名企業開始面對越 來越多小型工作室的 競爭。競爭激烈的市場往往很難獲勝。實際情況是，越來越多的發行商爭先恐后地想要在市 場中占 據最大份額，但最終，各公司能夠搶到的市場卻很小。 超休閑游戲的淘金熱可能即將結束。但在 2020 年，超休閑游戲很可能迎來更大的發展。超休閑游戲不止依靠廣告變現 來產生收入，還會推出各種功能讓玩家掏腰包。這樣做的結果就是推出了“混合型休閑游戲”，這種新型超休閑游戲會讓 公司通過廣告

30、或應用內購買（或兩者兼有）獲利。 31 游戲應用程序全球趨勢和基準 低成本和高參與度，為市場帶來了前所未有的重要機遇。 消費者的購物意愿高，購買率很有發展潛力，客戶保留率 也有所提高。 所有地區（所有地區（LATAM 除外）的第除外）的第 1 天保留率都天保留率都創創下了新下了新紀錄紀錄，但從第，但從第 3 天開天開 始降到始降到 2019 年的水平以下。年的水平以下。 營銷業者的表現在曲線初期的表現答 復提高，但第 3 天之后的保留時長平 均比 2019 年落后了 1.2 個百分點。 LATAM 的保留率最差，在第 30 天時 僅為 1.3，比北美低近 2 倍。 北美是保留率最高的地區，歐洲

31、 緊隨 其后，在第 30 天與 MENA（1.9）保 持相似的發展軌跡。 32 超休閑游戲應用程序各地區用戶保留率 來源：AppsFlyer 數據 游戲應用程序全球趨勢和基準 低成本和高參與度，為市場帶來了前所未有的重要機遇。 消費者的購物意愿高，購買率很有發展潛力，客戶保留率 也有所提高。 加拿大、日本和美國的保留率從一開始就表加拿大、日本和美國的保留率從一開始就表現搶現搶眼，但巴西、眼，但巴西、韓韓國和俄國和俄羅羅 斯的保留率斯的保留率則顯則顯示出急示出急劇劇下降的下降的趨勢趨勢。 。 英國第 1 天的保留率達到 35.2，比上 一年增長了 7.7，初始表現最佳。但很 快就失去了動力，隨著

32、曲線逐漸達到令 人失望的水平。 在曲線的較低區域，韓國的表現比上一 年增加了 4.5 個百分點。但盡管開始很 有力量，卻無法始終保持其競爭優勢。 德國在第 1 天的保留率高達 33.8。但 與上一年相比，整個曲 線的保留率平均 比 2019 年的水平低 2。 33 超休閑游戲應用程序各國的用戶保留率 來源：AppsFlyer 數據 游戲應用程序全球趨勢和基準 非自然方法在高度休非自然方法在高度休閑類閑類游游戲戲中表中表現現極佳，第極佳，第 1 天的表天的表現優現優于自然方法于自然方法 17%，第，第 30 天的表天的表現現超超過過 15。 34 全球超休閑游戲應用程序不同來源的用 戶保留率 來

33、源：AppsFlyer 數據 產產品和品和營銷團隊營銷團隊密切合作！密切合作！這這些些團隊團隊之之間間 的密切合作，的密切合作，對對于促于促進進游游戲發戲發展并取得成功展并取得成功 至關重要。至關重要。 Misha 解釋說：深入研究區域和國家的數據可提供重要的洞 見，從而對營銷廣告宣傳產 生巨大的影響。營銷業者最應關注游戲投放的主要地理區域。但也要密切考 慮其他因素 ，包括用戶生命周期、競爭局勢以及應用程序如何通過其受眾變現。Misha 說：“超休閑游 戲的生命周期很短。因此，相比重新定位或建立品牌知名度，將 預算花在 UA 上更有意 義?！?Misha Syrotiuk-廣告網絡和程序化主管

34、 Huuuge Games 是領先的實時手機游戲開發商和發行商，在全球發行的社 交博彩游戲發展快速，市值達到數十億美元，此外，公司還致力于推出全 新的休閑街機游戲、益智游戲和博彩游戲。 移動營銷業者-代碼檢查 中核中核 硬核與策略游硬核與策略游戲應戲應用用 程序程序 最低的 CPI 和最高的 ROAS 是一個成功的組合，Android 則是值得 關注的平臺。日本的玩家熱情度最高，無處不在的非自然方法吸引 了大批受眾。 游戲應用程序全球趨勢和基準 中核和中核和戰戰略略類別連續類別連續兩次拔得兩次拔得頭頭籌，兼具成本最低（比休籌，兼具成本最低（比休閑閑游游戲戲低低 1/3 以以 上）和最高上）和最

35、高 7 天天 ROAS（比全球基準高出（比全球基準高出 3 個百分點）。個百分點）。 37 全球中核與策略游 戲應用程序的 ROAS 表現 游戲應用程序全球趨勢和基準 Android 平臺表平臺表現搶現搶眼（比全球基準價格低眼（比全球基準價格低 36），表），表現現最好，最好，ROAS 在第在第 30 天比天比 iOS 高出近高出近 1 個百分點。個百分點。 38 全球中核與策略游 戲應用程序各平臺的 ROAS 表現 游戲應用程序全球趨勢和基準 對對硬核游硬核游戲戲最忠最忠誠誠的地區保持不的地區保持不變變。北美。北美領領先，其次是先，其次是亞亞太地區和歐洲。太地區和歐洲。 39 硬核游戲應用程

36、序各地區的用戶保留率 這個指標的表現比較具有持續性。從 第 1 天就呈現強勁表現的地區（北美、 其次是亞太地區和歐洲），在第 30 天 依舊保持著相同的排名。 北美的用戶忠誠度最高，第 7 天的保 留率比 MENA 和 LATAM 高 2 倍。值 得注意的是，這些區域在曲線上的差 異會持續擴大。 最初亞太地區和歐洲的保留率相似。 但地區之間的差距（第 1 天為 0.5 個百 分點）在第 30 天消失了（這個時間的 差異僅為 0.1 個百分點）。 來源：AppsFlyer 數據 游戲應用程序全球趨勢和基準 在曲在曲線線的每個的每個階階段，日本硬核玩家的忠段，日本硬核玩家的忠誠誠度始度始終領終領先

37、。先。 德國和美國的保留率相似（兩者之 間的差 異始終不超過 0.6 個百分點），在第 30 天 的表現都接近 3.5。 巴西的保留率始終在該組中排名最低，第 1 天就比該組的第一名（日本）低了近 28， 在第 14 天比俄羅斯以外的其他國家低超 過 50。 韓國的保留率從一開始就落后于 該組中的 其他國家。但情況在第 7 天發生了變化， 與加拿大、德國和英國的差距不斷 縮小， 第 30 天的保留率達到 3.5，與德國和美 國并列第二。 40 硬核游戲應用程序各國的用戶保留率 來源：AppsFlyer 數據 游戲應用程序全球趨勢和基準 低成本和高參與度，為市場帶來了前所未有的重要機遇。 消費者

38、的購物意愿高，購買率很有發展潛力，客戶保留率 也有所提高。 中核游中核游戲戲的吸引力很的吸引力很強強。除。除 LATAM 地區以外，所有地區的第地區以外，所有地區的第 1 天保留率天保留率 均高于上一年。均高于上一年。 北美的保留率始終最高，其次是歐洲。 與前一年相比，所有地區（ LATAM 除外） 的營銷業者都成功地提高了第 1 天的保 留率。但不能高興的太早。因為從第 3 天 起，包括 LATAM 地區在內的所有地區保 留率都在下降，這表明營銷業者需要做出 更多努力，才能再次吸引玩家的關注。 LATAM 地區的中核玩家注意力很分散， 并不專注。該地區的保留率曲線最低，與 上一年一樣保持墊底

39、水平。 41 中核游戲應用程序各地區的用 戶保留率 來源：AppsFlyer 數據 游戲應用程序全球趨勢和基準 日本的保留率上一年日本的保留率上一年僅僅排在第七位，但今年的表排在第七位，但今年的表現現令人印象深刻，令人印象深刻，躍躍 居居該組該組首位。首位。 加拿大排在第一梯隊，在第 1 天的保 留率為 33.1，位居第四。 巴西在曲線上的每個點都是最后一名 ，一直持續到最后，保留率始終比該組 冠軍日本低 2 至 4 倍。 德國、英國和美國在整個曲 線中的保 留率相似，在第 30 天結束時，彼此的 差異不超過 0.2 個百分點。 42 中核游戲應用程序各國家的用 戶保留率 來源：AppsFly

40、er 數據 游戲應用程序全球趨勢和基準 低成本和高參與度，為市場帶來了前所未有的重要機遇。 消費者的購物意愿高，購買率很有發展潛力，客戶保留率 也有所提高。 硬核游硬核游戲戲的的鐵鐵粉并不需要花粉并不需要花費費大力氣推大力氣推銷銷。在整個曲。在整個曲線線上，自然方法的平上，自然方法的平 均表均表現現始始終優終優于非自然表于非自然表現現 0.7 個百分點。個百分點。 43 全球硬核游戲應用程序不同來源的用 戶保留率 來源：AppsFlyer 數據 游戲應用程序全球趨勢和基準 非自然方法的玩家是中核游非自然方法的玩家是中核游戲戲的最大粉的最大粉絲絲。保留率在整個曲。保留率在整個曲線線上均比自上均比

41、自 然方法高然方法高 15。 44 全球中核游戲應用程序不同來源的用 戶保留率 來源：AppsFlyer 數據 社交博彩社交博彩 游游戲應戲應用程序用程序 高成本和較低的 ROAS，形成一個難以克服的障礙。 北美的保留率最高，加拿大位居首位。非自然方法在 曲線早期就可以獲得回報，但自然方法的用戶保留時 間更長久。 游戲應用程序全球趨勢和基準 社交博彩游社交博彩游戲戲的的 CPI 比休比休閑閑游游戲戲高高 5 倍，第倍，第 7 天的天的 ROAS 在所有子在所有子類別類別 中排名第二，比休中排名第二，比休閑閑游游戲戲高高 2.7 個百分點。個百分點。 46 全球社交博彩游戲應用程序的 ROAS

42、表現 游戲應用程序全球趨勢和基準 社交博彩游社交博彩游戲戲在在 iOS 的表的表現現更更強勁強勁。 。雖雖然然這這個平臺的價格可能比個平臺的價格可能比 Android 高，但也高，但也實現實現了最佳的了最佳的 ROAS ，第，第 7 天比全球基準高出天比全球基準高出 1.9 個個 百分點。百分點。 47 全球社交平臺博彩應用程序各平臺 ROAS 表現 游戲應用程序全球趨勢和基準 低成本和高參與度，為市場帶來了前所未有的重要機遇。 消費者的購物意愿高，購買率很有發展潛力，客戶保留率 也有所提高。 北美保留率高居榜首，北美保留率高居榜首，遠遠超超過過所有其他地區，比上一年的保留率表所有其他地區，比

43、上一年的保留率表現現高出高出 2.5 個百分點。個百分點。 總體而言，所有地區保留率的表 現在曲 線的所有階段均好于上一年。亞太地區 的進步最明顯，增加幅度在曲線早期保 持在 3 個百分點左右。 在保留率曲線中，歐洲第 1 天的表現以 32.1 位居第三，但在隨后的每個 階段 均保持在第二位。 LATAM 和 MENA 的保留率在整個曲線 中均徘徊在較低的位置。 48 社交博彩游戲應用程序各地區的用 戶保留率 來源：AppsFlyer 數據 游戲應用程序全球趨勢和基準 加拿大從上一年的第二名加拿大從上一年的第二名躍躍居榜首，在保留曲居榜首，在保留曲線線的每個點均排名第一。的每個點均排名第一。

44、除巴西意外，所有國家的保留率均 好于上一年。 美國在第 1 天和第 3 天都具有最佳 表現。從第 7 天起開始屈居英國之 后成為 2 名，在第 30 天則排到第 4 位，落后于韓國。 俄羅斯的早期保留率遠遠低于上一 年。但保留率從第 7 天開始攀升， 達到 8.1（2019 年為 7.3），隨后 持續好于去年的表現，提高幅度達 到 17。 49 社交博彩游戲應用程序各國家的用 戶保留率 來源：AppsFlyer 數據 游戲應用程序全球趨勢和基準 平均而言，非自然方法在曲平均而言，非自然方法在曲線線初期的表初期的表現現比自然方法高比自然方法高 4.2。但從第。但從第 7 天開始，兩者的表天開始，

45、兩者的表現現開始不分伯仲，隨后出開始不分伯仲，隨后出現現翻翻轉轉，自然方法最，自然方法最終領終領先近先近 一個百分點。一個百分點。 50 全球社交博彩游戲應用程序不同來源的用 戶保留率 來源：AppsFlyer 數據 Playtika 側重于社交類游戲的開發，主要關注社交網 絡中的實時多人游戲。 該公司是 iOS 和 Android 平臺上收入最高的十大開 發公司之一，擁有 600 萬每日活躍用戶和 2000 萬月度活躍用戶。 Harry 建議：要在高瞻遠矚的同時做好功課?！霸陬A測支出之前必須先獲得市場知 識?！边@意味著要依靠數據的幫助，包括您 預期支付的價格以及用 戶期望的行為。 您還要挖掘

46、產品或品牌新亮點的價 值，這些亮點可能會獲得更多關注或成為平臺 （例如抖音）中的熱點，大幅提高其知名度。 ” 移動營銷業者-代碼檢查 像海綿一樣吸收信息。這可能并不完全適用于 您的游戲類型，但這會提高您的能力，促進業 務發展并提高您的價值。 Harry Bienenstock-變現團隊負責人 各國數據各國數據 深度分析深度分析 日本是忠誠度和利潤最高的國家，比亞太地區基準高兩倍之多。對各平臺 ROAS 表現進行的調查顯示，包括德國和英國在內的國家，能夠以適中的 價格提供表現搶眼的 ROAS 。巴西雖然價格最低，但也有很多其他負面因 素，比如 ROAS 最低，保留率表現最弱。 游戲應用程序全球趨

47、勢和基準 低成本和高參與度，為市場帶來了前所未有的重要機遇。 消費者的購物意愿高，購買率很有發展潛力，客戶保留率 也有所提高。 美國的美國的 CPI 最高，比上一年增加最高，比上一年增加 14.9。但與此同。但與此同時時，所有其他國家的，所有其他國家的 CPI 均出均出現現下降，巴西更是下降了下降，巴西更是下降了 9 倍之多，成倍之多，成為該組議為該組議價最低的國價最低的國 家。家。 53 游戲應用程序各國的安裝 費用 游戲應用程序全球趨勢和基準 低成本和高參與度，為市場帶來了前所未有的重要機遇。 消費者的購物意愿高，購買率很有發展潛力，客戶保留率 也有所提高。 日本的日本的 ROAS 在在該

48、類別該類別排名第一，第排名第一，第 30 天的表天的表現現比地區基準高出比地區基準高出 7 個百個百 分點。分點。 54 游戲應用程序各國的 ROAS 表現 其他國家則大多位于中間地帶，與這 些地區的基準表現相近。 重要的是，美國在第 7 天和第 30 天 與地區基準相近。其鄰居加拿大在第 7 天起開始走好，但在第 30 天下開 始下滑，比基準低近 1 個百分點。 巴西排在該組的最后一位，比日本低 1.7 倍，比區域基準低 3 個百分點。 游戲應用程序全球趨勢和基準 美國的美國的 iOS 成本最高，在成本最高，在 Android 平臺的成本排名第二。平臺的成本排名第二。值值得注意的是，得注意的

49、是， 雖雖然然 Android 表表現領現領先于先于 iOS，在第，在第 30 天的天的 ROAS 更高，但仍落后全球更高，但仍落后全球 基準近基準近 1 個百分點。個百分點。 55 美國游戲應用程序各平臺的 ROAS 表現 游戲應用程序全球趨勢和基準 加拿大在加拿大在這這兩個平臺的安裝成本均明兩個平臺的安裝成本均明顯顯低于日本和美國，但低于日本和美國，但較較低的低的 ROAS 弱化了弱化了這這一一優勢優勢， ，ROAS 比全球基準低比全球基準低 2.7 個百分點。個百分點。 56 加拿大游戲應用程序各平臺的 ROAS 表現 游戲應用程序全球趨勢和基準 日本日本結結合了高價格和高回合了高價格和高回報報的兩個特點。的兩個特點。iOS 的的 30 天天 ROAS 比全球基準比全球基準 高高 10.2 個百分點，個百分點，Android 則則高