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1、休休閑閑游游戲戲移移動應動應用用報報告告2021 年現狀解讀休閑游戲移動應用報告休閑游戲移動應用報告休閑游戲移動應用報告內容01介介紹紹025大休大休閑閑 游游戲趨勢戲趨勢04平臺平臺 競競爭爭趨勢趨勢05地區和國家地區和國家趨勢趨勢03月度月度 CPI 趨勢趨勢06作者作者重點重點總結總結第 3 頁 第 7 頁第 13 頁第 17 頁 第 21 頁第 26 頁內容 休閑游戲移動應用報告介紹盡管 COVID-19 導致全球大部分娛樂行業陷入停滯狀態，但游戲行業卻逆勢而上，發展迅猛。在隔離期間，很多用戶都會選擇通過游戲消磨時間，無論是臺式機、游戲機或智能手機終端，疫情讓游戲行業的玩家數量猛增。移

2、動端游戲的表現增長速度最快。消費者不僅將大量時間用于玩手機游戲，在游戲中投入的花費也達到了新高點（比臺式機游戲高 2.8 倍，比游戲機高 3.1 倍）?；仡櫽螒蝾I域過去一段時間的發展，新冠肺炎的封城措施，為休閑游戲帶來了巨大的機會。去年下 載量最多的游戲中，就可以看到很多休閑游戲的身影（比如 Among Us），高居排行榜前列。但休 閑游戲未來想要保持盈利，可能 還會面臨諸多變數，營銷業者在測試新模型和采用新指標方面都面臨著很大的壓力。為幫助營銷業者應對未來的挑戰，吸引全球喜歡輕松簡單游戲體驗、但忠誠度不高的休閑游戲用戶，Liftoff 對超過 2.46 億次安裝數據進行分析，提煉為可操作性高

3、的分析洞 見。Liftoff 休閑游戲移動應用報告跟蹤成本、轉化和 ROAS，為營銷業者提供至關重要的數據，幫助其制定未來一年的致 勝決策。報告還按照平臺（iOS 和 Android）和重點區域、國家和季 節對數據進行了細分，營銷業者可以針對這些數據獲取最大益處。介紹 休閑游戲移動應用報告4報告亮點每次安裝成本（每次安裝成本（CPI)休閑游戲的安裝成本比去年同期增加了$0.61。由于過去一年中用戶關注度極高，所有休閑游戲類型的 CPI 均上升。生活方式游戲的成本為$2.57，是這三個子類別中成本最高的游戲類別。地區和國家地區和國家北美用戶的購買成本最高。在亞太地區和歐洲、中東和非洲地區的休閑游

4、戲玩家中，可以低成本獲得更好的表現。法國、德國和韓國均有著較低的 CPI 和較高的 ROAS。報告亮點廣告支出回廣告支出回報報率（率（ROAS）休閑游戲的廣告支出回報率與去年相比下降了 7.5 個百分點，在第 7 天為 10.6，在第 30 天為 29.6。在所分析的三種游 戲類型中，生活方式游戲在第 7 天的 ROAS 最高（22.5）。平臺平臺營銷業者在 Android 和 iOS 平臺中進行的各種嘗試，正在推高安裝成本。Android 的 CPI 上漲了 120，iOS 的 CPI 上漲了 47。如果看第 7 天的 ROAS 情況，iOS 的表現略勝一籌。報告亮點 休閑游戲移動應用報告5

5、方法研究方法日期范圍：2020 年 3 月 1 日至 2021 年 2 月 28 日416 個個移動應用程序3400 億億曝光57 億億點擊2.31 億億轉換事件2.46 億億安裝 研究方法 休閑游戲移動應用報告如何定義休閑游戲的不同類別生活方式游生活方式游戲戲生活方式游戲可分成幾個不同的主題：互動故事（例如，Episodes-Choose your story）、家庭定制和裝扮主題等（比如 Design Home 和 Covet Fashion）以及節奏和音樂游戲。益智益智類類游游戲戲益智類游戲下面的分支非常多。消除類就是比較主流的類型，一直都很受歡迎。這一類型中還包括紙牌和隱藏物品分類（比

6、如 Junes Journey）。該類別中其他比較常見的游戲類型還包括：如單子類字游戲（如Word with Friends）、填色游戲和知識類游戲）等。模模擬擬游游戲戲從海外冒險到創建新城市，模擬游戲都可以讓玩家建立并掌控自己的“帝國”。該類別中比較常見的包括：Rollercoaster Tycoon、Cooking Diary以及（動物愛好者最喜歡的）模擬飼養寵物游戲等。游戲類別定義本報告分成三個部分，涵蓋休 閑游戲的三大類型：6如何定義休閑游戲的不同類別休閑游戲移動應用報告大趨勢隨著移動端用戶獲取進入一個全新階段，市場也進入了一個波動狀態。5休閑游戲 休閑游戲移動應用報告休閑游戲的受眾群

7、體龐大去年的休閑游戲 CPI 增加了 45.2%。最新的調查結果（$1.96）顯示，營銷業者正在投入更多費用吸引用戶的注意力。在出現這種增長的同時，玩家的參與度也比以往任何 時候都高。導致 CPI 上漲的三個主要因素是：游戲發行商之間的競爭達到了前所未有的激烈程度。這些游戲的受眾忠誠度很低，經常游走于不同的游戲媒體之間，比如直播就是受很多游 戲玩家喜歡的業余消遣。隨著 IDFA 新規的實施，營銷業者需要適應之后的移動營銷環境，因此在測試和支出方面都有所增加。5大休閑游戲趨勢休閑游戲 CPI，2019 年至 2021 年81休閑游戲的受眾群體龐大，但由于競爭激烈，導致營銷業者獲得展示的難度增高。

8、休閑游戲移動應用報告ROAS 與去年相比下降了 7.5 個百分點。休閑游戲 ROAS，2019年 至 2021年9與去年同期相比，用戶獲取成本更高，但回報在下降。第 7 天的 ROAS 下降了 1.8 個百分點，從 20192020 年的 12.4 降至 2020-2021 年的 10.6。第 30 天的 ROAS 從 37.1 大幅下降至29.6（總計下降 7.5 個百分點）。Matt HawesLiftoff 高級商業智能經理“在 Liftoff 2020 年移動應用趨勢報告中，所有應用程序第 7 天的 ROAS 平均為18.8。休閑游戲的表現低于基準?！?5大休閑游戲趨勢ROAS 與去年

9、相比下降了 7.5 個百分點。休閑游戲移動應用報告各類型休閑游戲 CPI最高和最低 CPI 之間的差距為 34，說明休閑游戲類型之間幾乎沒有差異。生活方式生活方式類類：敘事型游戲可以吸引長期玩家，但需要營銷業者更努力地通過創意吸引和保留用戶。生活方式游戲的安裝成本為$2.57，雖然最昂貴，但該類別的用戶粘性也最高。益智益智類類：這種類型游戲的安裝成本為$1.94，CPI 表現令人滿意，游戲玩法和機制也很簡單，用戶轉化更輕松。但在該類別中，消消樂子類別的競爭變得日益激烈，應用程序的營銷業者必須在敘事方面投入更多的創意，重新吸引受眾的關注。虛虛擬類擬類：模擬游戲的安裝成本為$1.92，CPI 在所

10、有游戲類別中排名最低，游戲玩法也很吸引人，因此表現令人滿意。各類型休閑游戲 CPI1035大休閑游戲趨勢生活方式類游戲的CPI為$2.57，轉化成本很高。益智類（$1.94）和模擬（$1.92）游戲的 CPI 幾乎相同。休閑游戲移動應用報告各類型休閑游戲的 ROAS各類型休閑游戲的 ROAS1145大休閑游戲趨勢哪種游戲類型的回報最高？生活方式類游戲。在第 7 天，生活方式類游戲的 ROAS 達到 22.5，比益智游戲高 13.1 個百分點。休閑游戲移動應用報告各廣告類型的印象表現（與 2020 年 7 月相比的變化百分比）試試玩廣告：玩廣告：游戲營銷業者紛紛推出各種試玩廣告。2020 年底，

11、這種廣告方式的使用和受歡迎程度大幅增加 113。整體而言，試玩廣告的展示平均每月增加 53。獎獎勵廣告：勵廣告：一月份的獎勵廣告數量增加了 2 倍，表明可提供獎勵的游戲更吸引玩家。橫幅廣告：橫幅廣告：這種格式廣告的投放量在 1 月份再次攀高（128），證明它的效果最好。但前提是：營銷業者必須采用可促進轉化的廣告創意。各廣告類型的展示表現（與 2020 年 7 月相比的變化百分比）1255大休閑游戲趨勢試玩廣告的表現給營銷業者帶來了意想不到的驚喜，進一步捍衛了這一廣告類型在創意組合中的重要地位。休閑游戲移動應用報告月度CPI 趨勢CPI 跌至歷史最低點后，再次開始上升。休閑游戲移動應用報告月度休

12、閑游戲 CPI月度 CPI 趨勢月度休閑游戲 CPI14于 2020 年 4 月，COVID-19 封城措施使成本降至全年中最低水平（$1.21）。此后，CPI 飆升了 2 倍多，在 2021 年 2 月上升至$3.19。休閑游戲移動應用報告月度各類型休閑游戲 CPI月度 CPI 趨勢月度各類型休閑游戲 CPI 15益智類游戲和模擬類游戲的 CPI 均有上升，生活方式游戲的成本則保持相對穩定，整體上升了 6。休閑游戲移動應用報告16Jayne Peressini移動營銷和增長高級總監Jayne Peressini月度 CPI 趨勢有些時候，我們會被價格低廉的流量庫存所吸引。但是，營銷業者需要考

13、慮到效果提升與否。問自己：“我們應該花這筆錢嗎？”思考目前的情況，是否有什么變化可以合理解釋這筆花費。如果沒有，那就僅僅是便宜的 CPM而已，這并不意味著一定要加大消耗?！靶蓍e游戲移動應用報告平臺競爭趨勢由于營銷業者不確定 IDFA 下架后會發生怎樣的情況，因此要盡可能進行更多測試以尋找最合適的平臺。休閑游戲移動應用報告各類別和平臺的休閑游戲 CPI生活方式生活方式類類：Android（$2）和 iOS（$2.96)之間的 CPI 相差僅為$0.96，成本差距不大，與其他 類型的游戲相比大有懸殊。益智益智類類：iOS 玩家成本為$4.53，處于 Android 玩家（$1.11）的 4 倍以上

14、。虛虛擬類擬類：iOS 用戶的價格為$3.87，比 Android（$1.24）高出 3 倍平臺競爭趨勢各類別和平臺的休閑游戲 CPI18對比各平臺的 CPI，結果顯示 Android（$1.15）和 iOS（$4.30）相差幅度高達$3.15 休閑游戲移動應用報告過去 12 個月中的休閑游戲 CPI對 Android 的支出增加，讓 CPI 持續飆升。這個平臺的成本在一年內增加了 120，從 2020 年 3 月的$0.92 增加到 2021 年 2月的$2.02。iOS 的成本從$3.28增加到$4.82，增長 47。盡管 iOS 成本較高，但 Android 的增長率更高。這種增長可能表

15、明，盡管 IDFA 規則尚未變更，但營銷業者對 Android 的關注度卻開始提高。平臺競爭趨勢過去 12 個月中各平臺休閑游戲的 CPI 變化1919年度變化顯示營銷重點正在向 Android 平臺轉移。休閑游戲移動應用報告各平臺休閑游戲 ROAS平臺競爭趨勢各平臺休閑游戲 ROAS20益智類游戲第 7 天的跨平臺 ROAS 驚人的相似。在第 30 天，iOS 中的生活方式游戲價值最高。休閑游戲移動應用報告地區和國家趨勢隨著法國、德國和韓國等國家提供了大量的機遇，營銷業者也在全球市場中加大了投入。休閑游戲移動應用報告各地區休閑游戲 CPI地區和國家趨勢各地區休閑游戲 CPI22北美各類別的

16、CPI 價格都居首。在亞太地區以及中東和非洲，用戶安裝的成本更低。休閑游戲移動應用報告各地區休閑游戲 ROAS地區和國家趨勢各地區休閑游戲 ROAS23各地區第 7 天和第 30 天的 ROAS 表現一致，這表明全世界用戶普遍對休閑類游戲感興趣。休閑游戲移動應用報告與此同時，面對全球激烈的行業競爭，企業不得不想方設法尋找競爭水平更低的細分市場。地區和國家趨勢24與此同時，面對全球激烈的行業競爭，企業需要找到競爭水平更低的細分市場。休閑游戲移動應用報告25地區和國家趨勢Amos AdlerUA 總監Amos Adler“本地化可以讓你獲利豐厚，也可能損失慘重。有時候只需要細小的改動，比如提供正確的國家貨幣，就可以獲得競爭優勢。你需要的就是研究、實驗、觀察結果。休閑游戲移動應用報告作者重點總結休閑游戲移動應用報告27作者重點總結James Haslam高級營銷洞見經理 James Haslam“隨著用戶獲取方式不斷改變，營銷業者方法也必須更加精細。想要提高您的營銷水平，就必須進行創造性的實驗。你的使命是尋找最佳廣告格式和內容組合，盡可能同時吸引最多的受眾群體。