Ina Markets：2020年母嬰未來趨勢報告（55頁）.pdf

1、    6成以上的90后母嬰消費者認為網購和實體店都必不可少，會根據需求進行選擇品質、專業、直觀是消費者選擇線下渠道最主要的三個因素 未來一代的消費者偏好及消費行為變化推動母嬰零售革新，通過科技手段洞察用戶個性化需求提高用戶體驗，包括線上線下全渠道融合服務，線下極致體驗差異化物流配送等，有望重塑母嬰新零售模式自1915 年配方奶粉的研制獲得成功，至今，現代嬰幼兒配方奶粉行業已經發展了100 多年。在這100 多年間又經歷了四代演變，如今，針對牛奶和母乳的差異化研究仍然在不斷深入，溶菌酶、脂肪酶、表皮生長因子等都是比較前沿的研究方向，對于不能進行母乳喂養的寶寶來說，無疑是成長

2、的有力保障。1961 年，紙尿褲被美國時代周刊雜志評為“20世紀最偉大的100 項發明之一”。進入1980年后，紙尿褲功能爆炸式增長，柔軟度、輕薄度、吸水性、防漏性、透氣性越來越好，已有企業研發出再生紙尿褲，解決紙尿褲不易降解帶來的環境問題。1-7月，紙尿褲全渠道增幅2.3%，其中電商渠道增幅7.4%，母嬰渠道增幅2.4%，現代&傳統渠道下滑21.9%母嬰店銷售的紙尿褲數量大多在1-10個，單價在1-2元的紙尿褲在門店銷量表現更好。6成90后消費者購買紙尿褲的心理預期：單片1.2-2.4元，與渠道商暢銷價格帶吻合。60%消費者(77%零售店)會選擇日/夜場景紙尿褲，每片均價3.05元，1.6X 嬰兒尿布品類均價，消費者愿意為更精細的產品支付溢價。 50%的95后媽媽對紙尿褲的護膚功能更加重視(VS.90后媽媽 ：40%)，與渠道商熱點有所差異有1V1訪談中，胖寶寶專屬的紙尿褲、解決好動寶寶側漏問題的紙尿褲、自動提醒更換功能的紙尿褲也成為90后媽媽的關注熱點TOP3。線下母嬰店的近4成銷售都落在TOP5品牌;線上品牌集中度提升更為明顯50%左右的奶瓶品牌上半年業績有所提升，其中線上渠道的銷售增幅達18.1%。