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致趣百川：2021 B2B市場年度計劃指南（14頁）.pdf

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致趣百川：2021 B2B市場年度計劃指南（14頁）.pdf

反饋時間線索運營把MQL分派給銷售人員后，銷售人員必須在48小時之內反饋，如果接受即視為SQL;如果經過SDR的友好溝通，銷售人員連續出現兩次不能及時處理的情況，就會喪失一個月內接受市場MQL的資格商機標準銷售在接受SQL之后，在45天內創建商機且在兩周內無撤銷商機，此時才記為線索運營的業績。以此來激勵線索運營盡量輸出接近商機的MQL，也避免把商機挖掘的全部責任都放到線索運營的身上。與此同時，還能避免兩個團隊協同作弊分配原則由銷售運營管理部(銷售助理)根據銷售體系的業績達成率，每月給線索運營團隊反饋“可以接受市場MQL的銷售”，線索運營團隊按照銷售的部門分布，平均輪流分配線索，以避免線索運營由于人情的原因而出現線索分配的偏頗

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