2021年食品飲料行業需求現狀及發展趨勢分析報告（36頁）.pdf

1、奶源+產品+品牌+渠道，積極推進內部改革。(1)布局奶源：公司20Q3 擴大奶業版圖，在江蘇設立銀寶光明牧場、光明銀寶乳業工廠，目前產能已擴大到 4000 余頭奶牛，未來滿產將達到 9000 頭。(2)制定鮮奶標準：公司 2020 年末將舉辦第二屆奶業新鮮峰會，考慮制定上海地區的鮮奶標準，并且探討把地方標準上升到行業標準，將有利于提高鮮奶行業的進入門檻，增強光明產品的競爭力。(3)強化品牌：大品牌營銷，公司“光明”品牌贊助央視節目故事里的中國，2021 年將繼續在央視平臺推廣大品牌;子品牌營銷，聚焦“優倍”、“健能”等核心單品，2020 年與我們的歌、完美的夏天等綜藝節目進行合作，同時“莫斯利

2、安”冠名花樣實習生并攜手英雄聯盟電競賽(2020年全球總決賽中國區官方合作伙伴)，有利于吸引年輕消費者。(4)渠道優化：公司2020年主動進行經銷商梳理，前三季度經銷商數量有所減少，但單個經銷商貢獻收入有所提高?！靶迈r牧場”表現亮眼，外埠市場低溫鮮奶業務積極拓展。公司2020 年初推出15 天保質期的 “新鮮牧場”，作為在上海以外低溫市場的“進攻型產品”。截至2020 年前三季度，“新鮮牧場”表現良好，共實現 3 億元收入，主要滲透地區在華南、華中與華北的二三線城市。此外，為支撐“新鮮牧場”在外埠市場的拓展，公司加強了外地經銷渠道與隨心訂渠道的建設：經銷方面，吸取當年莫斯利安的經驗，加強經銷商

3、的體系構建與對大經銷商的合作;隨心訂方面，2020 年加快在外地的拓展，包括成都、西安、蘇北地區。我們認為未來低溫鮮奶競爭格局有加劇的趨勢，公司將繼續加大對“新鮮牧場”的費用投入，以達到快速搶占市場的目標。1.2.5 天潤乳業：持續加強奶源及產能建設鞏固疆內優勢，疆外銷售體系持續深化改革、二次擴張可期公司目前產銷受限于奶源供給，疆內持續加強奶源及產能建設將鞏固競爭優勢。牧業養殖端，公司存欄量達2.8 萬頭，平均單產達 9 噸，處于全國領先水平。公司現有三個現代化牛場，近期公司也在南疆地區尋求原奶端的合作，近期和南疆巴楚縣簽訂戰略合作協議，計劃在 2021 年前期建設 5000 頭牛場，預計 2021 年年底建成投入使用。目前公司奶源自給率接近 60%，預計未來仍有提升空間。乳制品加工端，公司完成奶啤項目技術改造，目前奶啤日產水平 100 噸/天，南疆圖木舒克唐王城工廠預計 2020 年 12 月底建成，未來一段時間公司乳制品加工能力有保障。