【公司研究】海爾智家-公司深度報告：桃實千年非易待三翼鳥乘風會有時-210524（42頁）.pdf

1、海爾全球化品牌布局中選擇的品牌均為當地老牌知名品牌，在本土市場均擁有較高品牌知名度和成熟完善的渠道布局，因此收購后海爾并不需要重新進行渠道建設，反而可以借助收購品牌已有渠道推動海爾自身品牌出海。以 GEA 為例，收購 GEA 后國內生產的高端冰箱洗衣機等通過GEA 進入Homedepot、JC Penny 等北美主流零售渠道。借鑒國內高端品牌營銷經驗，海外高端市場快速增長。海爾收購的品牌中Fisher & Paykel、 Caf、Monogram 等均定位高端，海爾在國內品牌高端化、電商等方面均有著豐富經驗。借助海爾推廣卡薩帝營銷手段，旗下國外高端品牌迅速成長。2020 年，美國海爾高

2、端品牌增長 30%以上;在澳新市場，海爾通過營銷健康、殺菌等概念，配合推出相關產品，聚焦高端進行產品升級，實現收入翻倍增長;在東南亞市場，公司同樣持續抓住“中高端產品”和“中端零售”兩個轉型，精準把握用戶需求。3)“人單合一”企業文化協同推動業務迸發活力“人單合一”，從員工到合伙人，充分挖掘激發員工價值。早在 2005 年時，張瑞敏提出了 “人單合一”的概念，基本含義在于員工都應直接面對用戶，創造用戶價值，并在為用戶創造價值中實現自己的價值，有“單”才有“人”，員工由以前的執行者成為創業者合伙人，將對員工的價值挖掘和體現上升到了前所未有的高度。海爾“人單合一”的核心思想與GE 本身進行的“從產

3、品到用戶”的轉型思路不謀而合, 也與 GEA 旗下創新平臺 FIRSTBUILD 快速融合，讓平臺進一步煥發生機。FIRSTBULD 是GEA 旗下一個創新協作社區，由用戶提出與 GEA 家電業務相關的創意?！叭藛魏弦弧崩砟畹牡絹頌?FIRSTBUILD 提供了更加開放的思路，平臺轉型為充分借助社會資源驅動的開放共贏的的生態模式，從而滿足平臺上的用戶需求。從某種角度來看，FIRSTBUILD 與海爾的HOPE 平臺存在一定相似性。FIRSTBUILD 擅長產品創新和捕捉用戶需求，2020 年在 FIRSTBUILD 的幫助下，GEA 重啟了關停34 年之久的小家電業務線，其中暢銷單品之一家用快速制冰器(Opal Nugget Ice Maker)就是由 FIRSTBULD 孵化完成的。GEA 的 CEO 凱文諾蘭曾說：“我們已經成為美國增長最快的家電企業，這得益于人單合一模式的快速復制。自從 2016 年人單合一模式于 GEA 復制以來，GEA 通過6 個平臺創建了18 家小微，實現了與客戶需求零距離，采用了新的獎勵模式，并建立了多品牌體系。GEA 的成功案例僅是海爾復制“人單合一”模式的樣板，未來，海爾利用該模式突破不同企業文化之間的障礙，不斷賦予全球化品牌的新動能。