2021年原料藥行業皓元醫藥公司競爭優勢分析報告（26頁）.pdf

1、同時，業內也不乏主要業務專注于分子砌塊或工具化合物領域的聚焦型企業，他們大多集研發、生產、貿易為一體，擁有豐富的產品資源和供應商整合能力，在產品數量和產品系列上具有明顯優勢，如業內龍頭企業COMBI-BLOCKS、Enamine、CaymanChemical 等。在國內市場上，分子砌塊和工具化合物作為科研試劑，被科研院所、高等院校和醫藥公司的科研人員使用，具有產品品類繁多、客戶分散的特點。國內市場的高端科研試劑市場基本被國際巨頭壟斷，若干家大型國外源頭供應商通過直銷、授權給獨家代理或區域代理的方式，占據了 90%的國內市場。雖然歐美、日本等發達國家或地區的分子砌塊和工具化合物企業進入市場久，很

2、多已經成立三四十年，技術和產品成熟度高，但增長緩慢;國內企業進入市場晚、發展程度低，但近年來的增長較快，已經與國際領先的分子砌塊和工具化合物企業在技術實力、創新能力、質控管理能力、成本控制等方面形成全面競爭。分子砌塊和工具化合物行業技術壁壘。分子砌塊和工具化合物的設計、篩選和開發涉及有機合成、藥物化學、分析化學、制藥工程學、信息和統計學等多種學科，需要對合成化學和藥物研發前沿領域具有深刻的理解，同時需要在該領域的長期深耕，才能獲得與優質企業客戶合作的機會。(1)產品設計和篩選壁壘：分子砌塊和工具化合物廣泛應用于藥物發現和臨床前研究的各環節，產品的設計和篩選需要一支熟悉藥物研發的流程和原理、深刻

3、理解化合物構效關系和構性關系的技術團隊，運用豐富的小分子化合物設計、合成知識和經驗，針對生命科學基礎研究和藥物研發前沿領域進行積極調研和主動準備，才能篩選出符合藥物化學的發展方向、滿足客戶需要的分子砌塊和工具化合物產品;(2)產品開發壁壘：隨著科學的發展和新藥研發難度的不斷增加，藥物的分子結構也越來越復雜，同時合成難度也在不斷增加。分子砌塊和工具化合物種類繁多，結構多樣，對于合成過程復雜、結構新穎產品的合成開發需要具備雜環化學、手性化學(不對稱合成和酶反應)、金屬有機化學，以及包括核苷、核苷酸、糖化學在內的生物有機化學等方面的綜合專業知識，對研發技術人員的知識技術水平都有著極高的要求。同時，一些特色反應，如光照反應，臭氧化反應，手性誘導反應，酶催化和金屬催化的偶聯反應等具備較高的技術含量，技術積累不足的企業很難駕馭;(3)結構確證和質量研究壁壘：結構確證和質量研究是產品開發、生產等業務運營環節的重要支撐。分子砌塊和工具化合物結構多樣，新的分子結構隨藥物研發領域的拓展而日新月異，對分析技術的要求格外高;現代的分析檢測手段大部分需要儀器支撐完成，配備完善且具備規模的檢測儀器設備，并有專業的高端人才團隊來運行操作，同時能夠開發出新的分子結構分析技術，即使對實力雄厚的企業而言也并非一朝一夕可以做到，必須經過技術、人才和研發經驗的長期積累。