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藝恩：2021小紅書品牌營銷手冊（12頁）.pdf

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藝恩：2021小紅書品牌營銷手冊（12頁）.pdf

1、品牌選擇少量明星或頭部KOL進行活動、新品評測首發，一方面做流量牽引，另一方面為后續種草內容做背 書及話題；中腰部KOL跟話題及測評、試用反饋，形成流量圈；尾部KOL做話題力影響，將整體熱度提升， 并通過真實試用感受促進轉化。整合鏈路，讓品牌創造小紅書式潮流。 訴求：背書方式：盲推 通過明星的少量推廣，實現熱度及明星推薦話題， 幫助品牌快速提升知曉度。 訴求：圈層收割方式：垂直打點 小紅書頭部KOL具備全程領袖作用，通過垂類內容 及專業種草能力，幫助品牌快速做興趣圈流量聚攏。 訴求：專業縱深、全維突破方式：分層營銷 通過各具特色的KOL內容，滿足千人千面的體驗需求， 從測評、試用、顏值等多維角

2、度入手，找到領域內容營 銷力，深度促進不同圈層的用戶轉化。 訴求：泛化、批量，創造流行方式：撒網鋪量 在前三層的促進下，不少真實用戶已觸發自發推介的行為， 及真實體驗，通過尾部及素人KOL，快速“打入”用戶內 部，用大量級、真反饋的形式，創造小紅書式流行。 1.1% 15.8% 41.1% 50.3% 數據來源：藝恩營銷智庫，藝恩KOL系統數據周期：2021.1-2021.5監測對象：小紅書TOP50熱門品牌投放筆記 12 優質投放內容分析 產品相關內容占比較高，普遍從產品本身出發，對齊外觀、使用體驗、成分探究、產品揭秘等維度進行包裝 輸出；“講故事”型內容仍是品牌較為熱愛的種草方式；節點、活動、福利等直接促轉化的硬廣內容也躋身 于熱門行列，直促轉化的內容頗受品牌青睞。

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