藝恩：2022小紅書時尚品牌營銷手冊（33頁）.pdf

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1、小紅書時尚品牌營銷手冊藝恩出品 2022年5月2021.05-2022.042前言擊中用戶內心，創造獨特風潮，作為小紅書備受關注的內容板塊時尚行業，在2021年5月-2022年4月整一年的時間內，有幾個顯著的變化點：1、奢侈品、國際大牌官方賬號加速入駐2、時尚相關企劃內容向品牌/KOL招手3、普通用戶納入部分時尚品牌商業投放計劃4、設計師/小眾品牌內容爆款頻出.初夏開啟，各大熱點節日即將來臨，時尚行業相關的服裝、包包、配飾、鞋靴品牌均開始新一輪的內容營銷動作，從商業機會點來看，時尚行業相較于美妝、美食等熱門行業商業內容占比極低，種草筆記數量極為龐大，品牌正值投放窗口期，快速吸引用戶有利于搶占認

2、知、種草先機；從時尚內容整體生態來看，穿搭為目前最熱行業，相關品牌均有參與機會；從爆款內容規則來看，優質筆記更善于以用戶可“抄作業”的角度，滿足用戶特定需求、圈層關注點，通過不同用戶的關注差異，以形象化、真實化、接地氣的內容與用戶產生聯動；從品牌用戶需求點來看，服裝品類更重不同特質、不同場景的精細化分享，例如小個子穿搭、微胖穿搭、復古、通勤裝等。包包品類源于不同產品線的差異，用戶關注點皆不相同，例如箱包重實用性、耐用性及黑科技，雙肩包重容量、美觀等；從品牌投放角度來看，目前商業投放較為穩定的品牌互動成本及曝光成本較高，后續可考慮復用優質筆記模型，跨圈層、跨等級匹配KOL測試效果，可能創造出更多

3、高性價比筆記。301小紅書時尚大盤分析服裝品類及代表品牌分析0203包包品類及代表品牌分析401小紅書時尚大盤分析5時尚關注度高，是貼合生活追求的極致品類2021年5月-2022年4月時尚種草內容新增筆記變化source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 數據周期：2021.05-2022.04監測對象：小紅書時尚類相關種草筆記在以潮流、生活方式分享為主流內容的小紅書平臺，時尚類筆記具備天然優勢，有較高的關注度及內容創造力，從整體種草筆記趨勢來看，節點、換季階段種草筆記量較高，其中2022年4月時尚類種草筆記占整體種草筆記比值最高，筆記關鍵詞以時尚單品、時尚流行詞、

4、圈層特征詞居多。2021年5月-2022年4月時尚種草筆記關鍵詞22.3432.7314.42%19.45%10%12%14%16%18%20%051015202530355月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月種草筆記（萬）種草達人（萬）時尚種草筆記占整體種草筆記6穿搭內容風頭正盛，打入Z世代潮流圈source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 在眾多時尚種草內容中， 穿搭相關行業筆記量占比最高，時尚內容受眾以18-24歲年輕群體為主，一方面其消費潛力極佳，另一方面作為“新時尚”的領軍者，更易引發新的潮流趨勢，與之相關品牌如衛衣、裙裝、牛仔褲、運動服

5、等發揮空間極大，品牌方可針對不同用戶特征提前布局。數據周期：2021.05-2022.04監測對象：小紅書時尚類相關種草筆記2021年5月-2022年4月時尚種草內容熱門行業分布102.32 40.71 36.63 24.52 7.59 5.53 穿搭配飾箱包時尚其他鞋靴發型種草筆記數量（萬）2021年5月-2022年4月時尚種草內容用戶年齡層13.82%43.68%32.99%7.32%2.20%18歲18-24歲25-34歲35-44歲44歲穿搭筆記占比較高，約占時尚整體種草筆記的30%7時尚類內容商業筆記占比極低，相關品牌空間大source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDA

6、TA Inc. 數據周期：2021.05-2022.04監測對象：小紅書時尚類種草筆記/商業筆記數據作為小紅書“長紅”的三大品類之一，時尚類內容在2021年5月至2022年4月一年的時間內，筆記總量較為突出，但商業筆記占比相較于美妝、美食類筆記差距較大，僅為0.37%。時尚類內容可通過視覺沖擊、特征匹配滿足用戶“種草-拔草”需求，品牌商業內容可適當拓寬，在投放“窗口期”搶占潮流先機。2021年5月-2022年4月時尚筆記VS美妝筆記VS美食筆記341.19399.53214.30.37%4.59%0.99%0%2%4%6%090180270360450時尚美妝美食種草筆記（萬）商業筆記（萬）2

7、021年5月-2022年4月時尚商業筆記熱門行業分布0.53%0.34%1.65%0.07%0.16%0.0%0.3%0.6%0.9%1.2%1.5%1.8%010002000300040005000600070008000穿搭配飾發型箱包鞋靴商業筆記數量占種草筆記81116745 596685 279877 169076 9180 2786 156 普通用戶初級達人企業賬號腰部達人頭部達人明星社會機構達人數KOC群體龐大，品牌可規劃高性價比投放方案source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 時尚類種草內容發布者以普通用戶為主，頭部達人占比較低，企業賬號數量較為

8、龐大，可能存在官方賬號、店鋪分享號自運營布局策略；從粉絲量級來看，1萬-10萬粉絲量的達人數量充沛，品牌可通過其不同內容側重做小圈層影響力建設，1千-5千粉絲量的KOC群體規模大，可通過KOC日常分享打造長尾影響力。數據周期：2021.05-2022.04監測對象：小紅書時尚類達人數據2021年5月-2022年4月時尚種草筆記達人按屬性分布2719 7107 94033 569991 262472 827826 410367 100萬 50-100萬 10-50萬 1萬-10萬 5千-1萬1千-5千 300-1千達人數2021年5月-2022年4月時尚種草筆記達人按粉絲量分布企業賬號較多，估測

9、自運營可能性較大902服裝品類及代表品牌分析10相關品類：服裝丨熱搜詞密集，用戶需求量大source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 在用戶主動搜索中，對小紅書潮流詞“OOTD”敏感度較高，除了泛類詞如“穿搭”、“短袖”等，更多相關搭配詞被用戶關注到，具體可拆分為：季節類、特征類、場景類、人群類、文化類，品牌可根據不同階段特征搭配不同熱搜詞，切中目標用戶的需求點。熱搜詞搜索次數ootd500.7萬穿搭500.7萬夏季穿搭256.4萬連衣裙236.7萬短袖188.3萬夏天衣服穿搭141.3萬夏季穿搭女122.1萬夏日穿搭108.0萬夏天穿搭99.8萬吊帶95.4萬2

10、021年5月-2022年4月服裝品類熱搜詞數據周期：2021.05-2022.04監測對象：小紅書服裝類熱搜詞數據季節類早春 / 冬季 / 夏日 / 爆熱 / 保暖 / 防曬 .服裝品類熱搜搭配詞特征類微胖 / 小個子 / 顯瘦 / A型 / 梨形身材 / 氣質 / 顯白 .場景類通勤 / 日常 / 度假 / 開學 / 畢業 / 逛街 / 旅行 .人群類平價 / 辣妹 / 學生黨 / 上班族 / 男士 .文化類國潮 / 復古 / 小眾 / JK / 國風 / 英倫 / 日系 .11相關品類：服裝丨細分品類多元，品牌展示力強source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc

11、. 服裝所涵蓋的品類非常豐盛，從性別偏好、季節限定、不同場合作區分，均有垂直品類參與，整體分類占比較為均衡；有商業投放行為的品牌，以國際大牌、國際快時尚品牌、知名品牌為主，源于該類品牌多為跨服裝垂類品牌，所以不同品類的代表性品牌重合度較高。2021年5月-2022年4月服裝垂類品類分析數據周期：2021.05-2022.04監測對象：小紅書服裝類相關品類監測12.1%10.6%10.2%9.9%9.8%9.0%7.6%6.9%6.3%5.0%針織衫/毛衣西裝西褲襯衫衛衣/絨衫連衣裙背心/吊帶牛仔褲T恤大衣羽絨服分類占比針織衫/毛衣西裝西褲衛衣/絨衫連衣裙背心/吊帶相關筆記78.02w商業筆記占

12、比0.28%圖文筆記占比79.8%代表品牌：GUCCI古馳迪奧ZARA相關筆記71.24w商業筆記占比0.26%圖文筆記占比79.3%代表品牌：CHUU香奈兒樂町襯衫相關筆記63.48w商業筆記占比0.37%圖文筆記占比80.2%代表品牌：URBAN REVIVOGUCCI古馳拉爾夫勞倫相關筆記62.16w商業筆記占比0.35%圖文筆記占比84.3%代表品牌：GUCCI古馳阿迪達斯斐樂相關筆記66.256w商業筆記占比0.19%圖文筆記占比71.5%代表品牌：URBAN REVIVO優衣庫歐時力相關筆記56.24w商業筆記占比0.84%圖文筆記占比83%代表品牌：URBAN REVIVOCHU

13、UZARA12相關品類：服裝丨小眾品牌筆記互動量較強source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 從服裝整體內容來看，小眾品牌、設計師品牌內容平均互動量較佳，國際一線品牌、知名品牌等整體互動量較佳；在品牌投放及引導用戶分享階段，可考慮內容的“需求抓取力”，泛類的穿搭內容創作較為簡單，但不同用戶對不同垂類的需求各不相同，可根據自身核心用戶需求，創造爆款內容。2021年5月-2022年4月服裝品類熱門品牌排名熱門品牌相關筆記互動量（萬）平均互動量1F4267029619.818812URBAN REVIVO1.30萬571.724403GUCCI古馳1.35萬281.

14、602084瞌睡兔2475255.011,0305香奈兒5176216.504186優衣庫6500213.013277CHUU3770209.675568three 12869202.032,3249迪奧9384193.2620510ZARA4251184.74434數據周期：2021.05-2022.04監測對象：小紅書服裝類熱門品牌監測13代表品牌：URBAN REVIVO丨快奢時尚，獨創風潮source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. UR作為快奢時尚品牌，在2021年5月-2022年4月期間，累計筆記量達4.3w，主要內容以服裝相關的“穿搭”內容為主，其商

15、業筆記占比僅為0.12%，說明該品牌發布者包含了大量的真實體驗用戶、時尚博主；圖文占比較高，較為符合穿搭內容的展現方式，大量用戶通過PLOG記錄日?！皶r尚方案”。數據周期：2021.05-2022.04監測對象：URBAN REVIVO品牌相關筆記數據2021年5月-2022年4月URBAN REVIVO數據概覽相關筆記數約4.3w相關達人數2.15w新增總互動量約1389.73w圖文筆記占比約為85.3%商業筆記占比0.12%57.0%8.8%6.3%3.8%2.9%2.1%1.6%1.5%2021年5月-2022年4月URBAN REVIVO相關熱門類型分布以穿搭類內容為主切準服裝行業用戶

16、需求“內核”14代表品牌：URBAN REVIVO丨用戶分享欲強source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. URBAN REVIVO整體筆記節奏以夏季為最“熱”階段，早春、夏季階段為商業內容占比較高階段，說明品牌在該階段希望通過“當季時尚萌芽期”快速吸引用戶，聚攏其目標用戶的注意力；從互動情況來看，筆記評論、分享較弱，用戶記憶力可能不強，后續可通過設懸念、引討論方式提升用戶參與度。2021年5月-2022年4月URBAN REVIVO內容節奏52990.34%0.27%0.0%0.1%0.2%0.3%0.4%0.5%0.6%0100020003000400050

17、0060005月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月相關筆記商業筆記占比2021年5月-2022年4月URBAN REVIVO互動情況939.17381.269.3750.85點贊收藏評論分享總量（萬）數據周期：2021.05-2022.04監測對象：URBAN REVIVO品牌相關筆記/商業筆記15代表品牌：URBAN REVIVO丨普通用戶“喜提商單”source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 源于UR品牌產品以日常服裝為主，重體驗式背書，初級達人占比20.75%；值得注意的是，在其投放策略中，選擇了7.55%的普通用戶，占比

18、大幅高于同類品牌，KOC資源利用較為充分；從整體筆記來看，普通用戶占比最高，說明其購買者作為內容發布者的重要群體，正在為品牌提供“體驗感”背書。2021年5月-2022年4月URBAN REVIVO相關筆記達人分布61.81%24.46%8.38%1.85%0.38%0.11%普通用戶初級達人腰部達人企業賬號頭部達人明星達人占比2021年5月-2022年4月URBAN REVIVO商業筆記達人分布67.92%20.75%7.55%1.89%1.89%腰部達人初級達人普通用戶明星頭部達人達人占比數據周期：2021.05-2022.04監測對象：URBAN REVIVO品牌相關筆記/商業筆記達人分

19、布16代表品牌：URBAN REVIVO丨商業筆記互動成本高source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 從2021年5月-2022年4月URBAN REVIVO商業筆記投放表現來看，平均互動成本約為11.7元左右，平均閱讀成本約為0.23，互動成本較高，閱讀成本較低，投放性價比略低，后續可通過相似達人的投放性價比估測，嘗試更多高性價比內容合作；評論多以正向為主，達人選擇方向較為準確。2021年5月-2022年4月URBAN REVIVO商業筆記評論表現2021年5月-2022年4月URBAN REVIVO合作達人表現王乙孑川_RUICecilia宋妍霏一把食鹽菜

20、盟主雄曉盈筆記總互動量271926852359224622322078合作次數111113筆記總互動量合作次數2021年5月-2022年4月URBAN REVIVO商業筆記投放表現代表品牌商業筆記預估投放金額（萬）總互動量（萬）互動成本總閱讀量（萬）閱讀成本URBAN REVIVO5359.75.111.7264.70.23數據周期：2021.05-2022.04監測對象：URBAN REVIVO品牌商業筆記及達人數據17代表品牌：URBAN REVIVO丨產品的背后是生活source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 從品類內容來看，UR連衣裙搜索量較高，是年輕女

21、性關注的重點產品，其優質爆款商業內容中場景化十分明顯，結合當下實際情況，創造出“低粉爆文”，后續可沉淀爆款特征，階段性持續打造小爆款，有利于提升投放性價比。排名熱搜產品/品牌詞搜索次數1ur連衣裙2355002ur包包860853ur穿搭510414ur襯衫131795ur吊帶125386ur牛仔褲123167ur打折89968ur白色連衣裙64279ur半身裙638710urt恤5883優質商業爆文特征分析筆記數據概覽：總互動量丨2000+達人粉絲量丨9000+預估CPE丨1.06發布日期丨2022.4.1特征分析：圖文筆記，視覺審美力強，氛圍感十足切準場景，對新派“居家露營”攻略做更好的詮

22、釋圖文格式明朗，善用分享類文案如“氛圍感”、“沉浸式”等熱詞話題標簽更利于搜索數據周期：2021.05-2022.04監測對象：URBAN REVIVO品牌熱搜產品及商業優質筆記18代表品牌：優衣庫丨快時尚品牌切中垂直人群source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 優衣庫在2021年5月-2022年4月期間，累計筆記數約為9.4w，總互動量達2000w+，其相關筆記熱門類型除大類中的穿搭、購物地、時尚外，有部分垂直人群“嬰童時尚”相關內容參與。服裝品牌多產品線的情況下，可嘗試將某一小垂類作為“引流”手段，以產品傳播帶動品牌傳播。2021年5月-2022年4月優衣

23、庫數據概覽相關筆記數約9.4w相關達人數3.83w新增總互動量約2035.58w圖文筆記占比約為87.48%商業筆記占比0.42%47.1%22.0%6.2%3.8%2.3%1.9%1.7%1.5%2021年5月-2022年4月優衣庫相關筆記熱門類型分布以穿搭類內容為主同時切入細分類目中，探索細分品類機會數據周期：2021.05-2022.04監測對象：優衣庫品牌相關筆記數據19代表品牌：優衣庫丨爆文較多，內容節奏性不明顯source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 優衣庫相關筆記內容節奏感并不明顯，說明其產品關注度受節點影響較小，在2021年10月后，整體筆記量

24、有所提升，2022年3月階段整體筆記量達到峰值，1-2月“換新衣”階段平均互動量較高；相關評論以正向評論為主，低粉爆文筆記較多，說明其內容影響力較高，可考慮有過“自發內容”歷史的達人進行深度合作。2021年5月-2022年4月優衣庫內容節奏569996091055723428310020030006000120005月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月相關筆記平均互動量2021年5月-2022年4月優衣庫相關評論2021年5月-2022年4月優衣庫爆文筆記數據周期：2021.05-2022.04監測對象：優衣庫品牌相關筆記數據20代表品牌：優衣庫丨典型“腰部/初級”達人投放策略

25、source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 優衣庫普通用戶分享度較強，初級達人借“優衣庫”潮流單品豐富自身種草內容；從商業筆記達人分布來看，優衣庫商業筆記以腰部/初級達人為主，呈現出較為典型的“小紅書”投放策略，通過多圈層、多領域的KOL創造內容影響力。2021年5月-2022年4月優衣庫相關筆記達人分布66.18%26.76%5.85%0.87%0.25%0.08%普通用戶初級達人腰部達人企業賬號頭部達人明星達人占比2021年5月-2022年4月優衣庫商業筆記達人分布77.35%16.03%6.36%0.25%腰部達人初級達人頭部達人明星達人占比數據周期：20

26、21.05-2022.04監測對象：優衣庫品牌相關筆記/商業筆記達人監測2130%70%視頻筆記圖文筆記代表品牌：優衣庫丨圖文筆記占比高，互動成本高source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 優衣庫商業筆記互動成本較高約為17元以上，閱讀成本相對一般約為0.47元，從曝光角度來看，內容曝光力強于內容影響力；筆記多以圖文筆記為主，分享穿搭指南、日常分享、品類推薦等；后續可在投放模型穩定后，嘗試時尚創意點及互動點，拉高用戶對產品本身的關注度。2021年5月-2022年4月優衣庫商業筆記投放表現優衣庫商業筆記熱詞優衣庫商業筆記圖/視占比2411181138780797

27、7776463全量筆記互動量TOP50筆記21.4%78.6%視頻筆記圖文筆記代表品牌標簽商業筆記預估投放金額（萬）總互動量（萬）互動成本總閱讀量（萬）閱讀成本優衣庫知名快時尚品牌393753.64317.531617.80.47數據周期：2021.05-2022.04監測對象：優衣庫品牌商業筆記數據22代表品牌：優衣庫丨優質爆文表現更佳source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 優衣庫優質爆文特征為：視頻筆記更具展示度，中腰部達人更具影響力，季節性內容更具時效，創造階段性目標用戶剛需型內容。因其產品線較多，可以多從場景的角度切入，嘗試通過不同圈層、級別的達人，

28、發布符合爆款特征的內容，有機會提升投放性價比。2021年5月-2022年4月優衣庫合作筆記表現Jer是潔兒老徐同志Nancy今天早睡了嗎阿豪師兄啞鈴Alin筆記總互動量1153510811932592109202達人粉絲量226615143178203323242637337303筆記總互動量達人粉絲量優質商業爆文數據周期：2021.05-2022.04監測對象：優衣庫品牌商業筆記數據2303包包品類及代表品牌分析24相關品類：包包丨用戶對品牌敏感度較高source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 從熱搜詞角度來看，與品牌相關的熱搜內容居多，以國際一線大牌、奢侈品

29、品牌、輕奢品牌為主；同時，包包從使用場景、種類可做話題的再度細分，相關品牌可根據自身產品特性，切準用戶需求點，創造更高的搜索量及用戶關注度。熱搜詞搜索次數包包114.2萬包包推薦58.5萬lv包包49.1萬香奈兒包包42.3萬斜挎包41.6萬gucci包30.9萬雙肩包26.9萬小ck包包24.5萬通勤包20.5萬包包114.2萬2021年5月-2022年4月包包品類熱搜詞大牌包包分享包包使用場景包包搭配比拼時尚背包指南種類包包一覽#雙肩包#斜挎包#小ck包包#電腦包#通勤包#化妝包#lv包包#水桶包#手袋#夏天包包#小眾包包#雙肩包#大容量包#平價包包#輕奢女包#同款包數據周期：2021.0

30、5-2022.04監測對象：小紅書包包類熱搜詞數據25相關品類：包包丨不同用戶關注點差異較大source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 從包包相關熱門話題來看，話題差異度較大，日常分享類、價格敏感類、人群場景類均有涉及，以#平價包包為例，熱門爆文重視平價的“數據化”表達，讓用戶更有感知度，同時圖文展示中側重于產品整體展示，實用性展示等，更易實現用戶的“拔草”轉化。排名熱門話題參與筆記總互動量平均互動量1#最愛的包包7.5萬2,468.0萬3272#每日穿搭6.5萬3,238.7萬5003#平價包包2.5萬1,774.4萬6984#我最愛的中古包2.4萬197.1

31、萬815#小眾包包2.4萬722.3萬3026#包包分享2.4萬485.8萬2057#曬新包包2.2萬579.4萬2658#包包不重樣1.6萬396.7萬2539#包包1.6萬389.0萬24910#好物分享1.4萬400.2萬2782021年5月-2022年4月包包相關熱門話題數據周期：2021.05-2022.04監測對象：小紅書包包類熱門話題26相關品類：包包丨平均互動量較弱，整體互動極高source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 包包品類中的熱門品牌以國際大牌為主，上榜品牌整體互動量極佳但平均互動量略顯不足，發布者以“分享”心態展示自身“買包態度”，但受

32、眾的接受度可能不高，如想創造出相關品牌的爆款筆記，可多從粉絲的角度出發，創造符合用戶需求的種草內容。2021年5月-2022年4月包包品類熱門品牌排名熱門品牌相關筆記互動量（萬）平均互動量1GASTON LUGA1.05萬163.741552GUCCI古馳1.09萬133.571223香奈兒4918101.932074路易威登638088.861395迪奧470680.131706愛馬仕574780.091397賽琳597478.531318蔻馳947570.19749圣羅蘭311866.4821310普拉達412461.68149特征總結：以國際大牌箱包、時尚品牌為主整體互動量表現較好，但平

33、均互動量略顯不足品牌相關筆記數不高，達人對包包分享能力較弱數據周期：2021.05-2022.04監測對象：小紅書包包類熱門品牌27相關品類：包包丨小眾品牌的“逆襲”之路source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 小紅書平臺中，包包品類有大量的設計師品牌、輕奢小眾品牌均出現在熱門產品列表，其不撞款、不雷同的個性宣導，更易引發獨立態度的女性用戶關注；從品類角度看，錢包類小巧靈便的內容更易讓內容創作者“隨手拍”，多元化垂類內容極為豐富。2021年5月-2022年4月包包垂類品類分析30.6%14.9%13.1%10.1%9.6%8.3%7.5%2.8%1.6%0.8

34、%錢包雙肩背包斜挎包化妝包手提包腰包/胸包單肩包手拿包公文包鑰匙包分類占比排名熱門產品相關筆記互動量（萬）平均互動量1蔻馳斜挎包2,89421.66742古馳斜挎包1,35915.971173OMTO斜挎包12314.8112034MERIMIES斜挎包649.0714165普拉達斜挎包6458.011246BY FAR斜挎包265.3720647圣羅蘭斜挎包3445.051468AMAZING SONG斜挎包584.507759博柏利斜挎包6484.196410瓏驤斜挎包2672.991122021年5月-2022年4月包包代表產品數據周期：2021.05-2022.04監測對象：小紅書包包

35、類熱門筆記28相關品類：包包丨優質筆記分析source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 爆款種草筆記熱門商業筆記互動量：50.7w+特征：功能型產品的和科技風潮不同箱包用戶關注點不同，箱包內容更重實用性互動量：1.3w+特征：明星資訊，帶動粉絲效應時尚包包是一種生活態度，在秀場活動前通過采訪的形式，將明星的時尚理解傳遞給粉絲，傳播效果更佳數據周期：2021.05-2022.04監測對象：小紅書包包類熱門筆記29代表品牌：GUCCI古馳丨內容熱詞相對均衡source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. GUCCI古馳作為國際一線品牌，在近1

36、年2021年5月至2022年4月內，日常內容較為飽滿，品牌互動力表現突出，總互動量超過3000w；其產品線較為多元，穿搭、復古、探店等多類熱詞均表現較為均衡，從不同的角度及圈層，引領時尚態度。2021年5月-2022年4月GUCCI古馳整體表現概覽相關筆記數約21w相關達人數8.4w新增總互動量約3399.57w圖文筆記占比約為84.01%商業筆記占比0.07%220552095819352142641360512354122541192111857穿搭復古OOTD探店百搭中古包奢侈品gucci中古2021年5月-2022年4月GUCCI古馳相關熱詞分布數據周期：2021.05-2022.04

37、監測對象：GUCCI古馳品牌相關筆記數據30代表品牌：GUCCI古馳丨用戶對包包內容敏感度不足source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 從內容發布的角度來看，箱包內容占比最高；而從互動量角度來看，箱包內容互動量占GUCCI古馳總互動量比值僅為9%，說明箱包類內容影響力不足，可能更多的站在“發布”角度而非“接受”角度，后續內容可參考彩妝類的成功內容，引導用戶的主動參與。23.0%12.2%7.0%6.8%6.7%4.8%4.4%4.0%2021年5月-2022年4月GUCCI古馳相關熱門類型分布（按發布量）16.0%12.7%9.0%6.1%5.9%5.7%5.

38、7%3.9%2021年5月-2022年4月GUCCI古馳相關熱門類型分布（按互動量）國際一線品牌產品線多元，箱包為其重點產品線且用戶主動分享以箱包為主但箱包互動量略顯不足，雖有大量筆記支撐但互動量僅占整體的9%數據周期：2021.05-2022.04監測對象：GUCCI古馳品牌相關筆記數據31代表品牌：GUCCI古馳丨箱包為其品牌最關注部分source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc. 從整體商業表現來看，其互動成本高，閱讀成本偏高，可能在該階段更注重優質達人的品牌力展現，源于其產品線較為多元，后續可考慮“綜合型”投放，例如“GUCCI女孩”等內容，將多產品線的內容

39、融合其中，搭配出自己的品牌潮流。2021年5月-2022年4月GUCCI古馳商業筆記投放表現GUCCI古馳商業筆記分類29.1%19.2%16.6%10.6%9.9%4.6%3.3%2.00%箱包彩妝穿搭穿搭ootd時尚其他香水寫真配飾代表品牌標簽商業筆記預估投放金額（萬）總互動量（萬）互動成本總閱讀量（萬）閱讀成本GUCCI古馳國際一線品牌151926.521.443.29952.30.97數據周期：2021.05-2022.04監測對象：GUCCI古馳品牌商業筆記數據32代表品牌：GUCCI古馳丨頭部達人內容互動力更強source：藝恩星數-小紅書2022.05 藝恩 ENDATA Inc

40、. 商業熱門視頻筆記商業熱門圖文筆記視頻筆記爆款圖文筆記關鍵點：頭部時尚達人，信任感強；以自身分享、心得體會做發端，整理經典款包包的百搭造型；倡導理性買包，適合自己的才是更好的關鍵點：頭部達人根據復古特征，拉近用戶圈距離從穿搭、實用性多角度入手，充分發揮“小包大能量”的優勢數據周期：2021.05-2022.04監測對象：GUCCI古馳品牌商業筆記數據33報告說明與免責聲明免責聲明藝恩ENDATA報告所提供的數據來源于藝恩數據庫、大數據采集、用戶調研、專家調研、模型預估以及行業公開和市場公開數據分析得出。由于統計分析領域中的任何數據來源和技術方法均存在局限性，藝恩ENDATA力求但不保證所提供

41、數據信息的完全準確性，依據上述方法所估算、分析得出的結論僅供參考，藝恩ENDATA不對上述數據信息的精確性、完整性、適用性和非侵權性做任何保證。公司不保證報告中觀點或陳述不會發生任何變更，在不同時期，公司可能會發出與本報告所載資料、數據、觀點和推測不一致的研究報告。任何機構或個人援引或基于上述數據信息所采取的任何行動所造成的法律后果均與藝恩ENDATA無關，由此引發的相關爭議或法律責任皆由行為人承擔。版權聲明本報告由藝恩ENDATA制作，報告中文字、圖片、表格等受中國知識產權法等法律保護。除報告中引用的第三方數據及其他公開信息，報告所有權歸藝恩ENDATA所有。報告中所引用的第三方數據版權歸原作者或機構所有，藝恩ENDATA不承擔任何責任或義務，僅供用戶參考。任何未經授權使用本報告的相關商業行為都將違反中華人民共和國著作權法和其他法律法規的規定，最終解釋權歸藝恩ENDATA所有。本次報告研究說明：數據來源：藝恩星數-小紅書；數據選取周期：2021年5月-2022年4月；