2021年光大證券公司業務結構與盈利能力分析報告（18頁）.pdf

1、業務分析財富管理：依托協同戰略，構建財富 E-SBU 生態圈公司經紀業務排名相對穩定，居行業 15 位左右。2020 年，公司代理買賣證券凈收入(含席位租賃)市場份額 2.26%，居行業第 15 位;代理買賣證券凈收入(不含席位租賃)市場份額 2.07%，居行業第 16 位。截止 2020 年末，公司客戶總數 412 萬戶，客戶資產規模 1.16 萬億元。截至 2020 年末，海外證券經紀業務客戶總數 13.7 萬戶，托管客戶資產總量 1,305 億港元，孖展融資總額 62.68 億港元，經紀業務市場份額為0.41%。強化金融科技，提升線上服務水平?！敖痍柟狻盇PP 在 2020 年月活量同比

2、增長 54%至 256 萬人，在券商 APP 中排名第 15 位?！敖痍柟狻盇pp 中上線“智投魔方”智能理財系統及大數據精準營銷服務平臺，打造定投專區，“智投魔方”簽約服務客戶突破 7.2 萬。據 2020 年 6 月新財富網公開數據，大數據精準營銷服務平臺通過精準營銷實現客戶關鍵時刻服務，在該平臺助力下，光大證券目前必做任務完成率達到 99%，全部事件完成率達到 85%，累計服務觸達用戶近 1.4 億人次。構建多元化產品矩陣，提供“一站式金融超市”服務。以金融產品部為產品中心，整合光證資管、光大期貨、光大保德信等場內外產品體系，推進“三名”(名品、名店、名星)建設，最終打造全球配置體系。

3、2020 年公司重點公募銷售同比增長 68%，私募銷售同比增長 169%;實現代銷收入 3.86 億元，同比+40%，代銷收入占經紀業務比重為 12%，高于行業平均水平(10%)。協同光大集團內部資源，發力新開戶。光大證券與集團公司在產品銷售與客戶資源等方面密切合作，集中體現在客戶營銷、客戶和項目推薦、銀證三方存管、產品托管、產品代銷等多方面聯動合作。2020 年，與光大銀行聯動推進“110 計劃”，推出“云分享”、“惠分享”活動，累計新開證券戶逾 8 萬戶，在全年新開戶總數 54 萬中所占比例約為 15%。全資子公司光大期貨開展期貨經紀業務。光大期貨業務規模持續擴張，積極開拓資產管理、機構業務、互聯網等創新業務。2017 年，期貨日均保證金規模大幅下滑，此后逐年回升，2020 年，日均保證金規模 117.36億元，市場份額 2.44%。