2021年化妝品市場空間及上下游產業鏈發展前景分析報告（55頁）.pdf

1、行業紅利助力品牌發展化妝品行業處成長期，品類、渠道及營銷低成本洼地此起彼伏，歷史上與當下都在經歷持續不斷的變遷，不同的細分行業紅利為品牌的發展提供了機遇：品類：面膜的紅利培育了本土面膜品牌，一葉子、御泥坊等;近年功效性護膚品的紅利培育了薇諾娜;2017年以來的高端趨勢的加速、助推國際高端大牌提升市占率。渠道：20002010年CS渠道興起培育了一批本土品牌、2010至今電商渠道的快速發展為新一批本土新銳品牌帶來了發展機遇。營銷：部分平臺的早期流量紅利(成本相對較低)為品牌成長提供了契機，例如完美日記享受了小紅書的早期流量紅利、HFP享受了微信平臺的早期流量紅利。品類/渠道/營銷的紅利逐步消失時

2、，品牌競爭加劇更加考驗品牌的綜合運營能力(消費者洞察、新品開發、營銷投放效率等能力)，尤其是在大眾護膚市場。品牌成長三大紅利之一：品類2019年我國化妝品行業4777億元市場規模，其中護膚品為第一大品類、占比51%，彩妝11%、口腔護理10%、沐浴用品5%、洗護發12%。各細分子品類景氣度不一，其中口腔護理、沐浴、洗護發等個護滲透基本完成，行業增速較低;而護膚品、彩妝成長性仍優行業總體。20142019年護膚品、彩妝市場規模年均復合增速分別為10.11%、19.43%。品牌成長三大紅利之二：流量流量：微博、微信、小紅書等流量紅利消失，淘寶直播、抖音、快手等新興直播流量成本高近年隨著社交媒體的興起，化妝品流量入口逐步從電視、戶外廣告等轉向微博、微信、小紅書等。平臺早期的流量成本相對較低，為新銳品牌的發展提供契機，如微信平臺孵化了HFP、小紅書孵化了完美日記。隨著行業認知的提升，傳統平臺流量紅利消失、流量成本不斷提升。自2019年以來淘寶直播、抖音、快手等短視頻的爆發，直播流量成本不斷提升，尤其是李佳琪、薇婭等頭部主播。2019年李佳琦坑位費56萬，2020年3月美妝類目上升至8.4萬，此外還有傭金率(本土品牌40%、海外品牌2030%);2020年雙11薇婭美妝類目坑位費為20萬。