【研報】商業貿易行業點評報告：618解析新老平臺各有精彩“顏值經濟”高景氣-210625（17頁）.pdf

1、 國貨品牌：功效性護膚賽道高景氣，彩妝龍頭國貨品牌表現搶眼國產護膚品牌增長穩健，功效性護膚賽道高景氣。根據爬蟲及官方數據，旗艦店口徑(下同，6 月數據截至 6 月 24 日)敏感肌護膚龍頭薇諾娜躋身護膚品牌銷售額TOP10，國貨 TOP1，實現銷售額 3.39 億元(+84%);珀萊雅躋身護膚品類 TOP20，實現銷售額 2.44 億元(+72%);上海家化 618 期間整體增速近 50%，美妝品類增速近 80%，玉澤躋身天貓 TOP20，佰草集取得 2 位數增長;華熙生物潤百顏全平臺同比+232%，旗艦店銷售超1 億元。國貨彩妝戰績亮眼，COLORKEY、完美日記與花西子位居前三甲

2、。魔鏡市場情報數據顯示，5 月24 日-6 月20 日彩妝累計銷售額排行榜上，新銳國貨品牌COLORKEY、完美日記和花西子位列前三，超越 3CE、圣羅蘭等國際品牌。分品牌看，COLORKEY “迪麗熱巴代言+Hello Kitty 聯名”，預售期間便迅速圈粉起量，是國貨中唯一入圍天貓 618 彩妝品牌預售榜單TOP10 的品牌，其聯名款唇釉單品銷售額在 6 月1 日登頂國貨彩妝 TOP1，全期銷售超100 萬支;完美日記方面，618 期間斬獲天貓國貨彩妝TOP2、京東自營國貨彩妝TOP1 和唯品會彩妝TOP1，其小細跟口紅熱賣超 30 萬件，名片唇釉熱賣超 40 萬件。 直播帶貨推

3、動美妝銷量增長，關注抖音渠道帶來新增量超頭部主播和店鋪自播推動化妝品銷售額增長。(1)主播帶貨頭部效應明顯，美妝作為超頭部主播的重要上架品類顯著受益。根據淘榜單統計，5 月24 日-6 月3 日薇婭和李佳琦直播間美妝產品分別占 35.9%和52.0%。另外，天貓 618 期間，歐萊雅在薇婭和李佳琦直播間的成交GMV 接近6 億元，而修麗可、HR 赫蓮娜在兩人直播間的成交 GMV 接近4.5 億元，高交易額與超頭部主播帶貨力緊密相關。(2)店鋪自播方面，美妝類品牌店鋪自播也迎來井噴式增長，截至 5 月 25 日 0 點 45 分，雅詩蘭黛、蘭蔻、修麗可、資深堂、歐萊雅等店鋪自播銷售額均已破千萬，超2020 年同期。 5 月 24 日-6 月 20 日期間，雅詩蘭黛和歐萊雅的店鋪自播均貢獻超 2.7 億元的銷售額，在品牌銷售總額中占比較高。抖音首次入場618，美妝成為好物節第二大熱銷，美妝品牌獲得新的渠道增量。根據知瓜數據，好物節期間美妝銷售額占比達 10.52%，是第二大熱銷品類，也為美妝品牌帶來了更多市場機會。在抖音美妝類目銷售額排行方面，后 Whoo 位居TOP1，而歐詩漫、珀萊雅、雪花秀、花西子、玉蘭油等也入圍TOP10。