珠江啤酒-純生升級、餐飲發力華南明珠聚力高端化-210811（28頁）.pdf

1、復盤廣東市場競爭格局來看，先后經歷了區域啤酒百花齊放、全國龍頭爭相布局、全國龍頭并購整合、多強并立聚力高端四個階段，珠啤作為廣東啤酒市場發展的參與者、引領者，始終保持一定的優勢地位，當前市占率在33%，未來繼續強化流通優勢、發力餐飲短板，預計區域地位仍將穩中有升。 階段一(1978-1997)：區域啤酒百花齊放，珠啤逐步引領市場。1934 年廣州啤酒廠建立，是全國生產啤酒最早的三個省份之一，此后半個多世紀，廣東啤酒廠商始終獨此一家，啤酒業發展停滯不前;改革開放以來廣東經濟高速發展，啤酒業迎來黃金發展期，1985 年珠江啤酒、金威啤酒建廠，1987 年活力啤酒成立，至 1990 年廣東省內啤酒生

2、產廠商已有十五家，年產量增至 39.1 萬噸，其中珠江啤酒憑借過硬的產品品質和產能的地理優勢，迅速占據領先地位，市占率超過50%。 階段二(1998-2007)：龍頭廠商布局廣東，呈現多強相爭格局。伴隨廣東經濟地位上升，青啤、華潤、燕京逐步重視廣東市場，紛紛加大布局力度。1998-1999年青啤先后收購廣東皇妹、三水啤酒廠，同時與日本朝日集團合資建設青島啤酒朝日有限公司，完成在深圳、東莞、珠海布局，廣東省內產能超 5萬噸;2003年華潤雪花在深圳設立分公司，次年又于東莞建廠，形成以東莞為中心輻射廣州、深圳的布局;2004 年燕京啤酒進入廣東市場設立廣東子公司，并在廣州南海設廠，參與市場競爭;在

3、愈發激烈的市場競爭下，本土酒企金威與珠啤為維持競爭優勢亦開始擴建產能，2004 年金威啤酒斥資 8 億建設產能為 40 萬噸的生產基地，珠啤宣布湛江工廠異地改造規劃產能 50萬噸，并于次年將本部產能擴充至150 萬噸，此外珠啤亦在積極謀求上市進一步緩解競爭壓力，但限于資金實力，本土酒企市場份額逐年下降，2007年珠啤市占率已不足 50%。 階段三(2008-2015)：競爭加劇，本土酒企市場份額被進一步擠壓。龍頭酒企依靠強大的資金實力與品牌優勢在廣東攻城略地，本土酒企市場份額被進一步擠壓。2008 年金威由于全國化擴張導致資金鏈斷裂并出現虧損，在深圳、東莞兩個傳統優勢區域市場份額下滑明顯，青啤、雪花、珠啤乘勢搶占其市場份額，隨后2013年由于經營不善被華潤收購;2010年燕啤對廣東燕啤有限公司增資擴產進一步優化產能布局，順利站穩珠三角市場，同年珠啤上市，但由于缺乏資金，市場份額一再下滑;2011年青啤在揭陽建廠，設計產能 60萬噸，同年并購活力。