會暢通訊-掌握核心技術云SaaS與硬件終端協同并進-210811（24頁）.pdf

1、云 SaaS 產品 ToB 快速推進，硬件海內外共同發力從產品結構分析，云視頻服務業務營收占比提升。隨著網絡基礎設施的完善及視頻技術的不斷發展，客戶對于具備更好使用效果的視頻會議需求快速提升，公司網絡會議產品營收逐年增長，由 2016 年的 0.6 億元增長到 2018 年的約 0.99 億元，三年漲幅累計達到 65%，營業收入占比達到 44.10%。與此同時，部分傳統的語音會議市場被替代，公司語音營收從 2016 年的 1.91 億元下降到 2018 年 1.18 億元，三年降幅累計達到 38%。2019 年以來，公司對產品線進行升級，云視頻服務業務營收占比迅速提升，2019 年達到 3.8

2、8 億元、營收占比 72.63%，2020 年達到 6.94 億元、同比增長78.73%、營收占比提升到 88.07%。電話會議服務營收從 2019 年的 0.64億元下降至 2020 年的 0.45 億元，營收占比下降至 6%。從行業上看，多方通信服務2019 年實現營收 2.01 億元，2020 年實現營收 2.65 億元，同比增長 31.86%;攝像頭模組 2019 年實現營收 2.08 億元，2020 年實現營收 3.99 億元，同比增長 91.36%。2020 公司云視頻軟件 SaaS 業務收入約 2.83 億，同比增長超過 64%;云視頻軟件 SaaS 收入每季度環比持續增長，其中

3、，四季度云視頻軟件 SaaS 業務收入環比約 95% 。同時，公司云視頻軟件 SaaS 收入占比也進一步提升，超過 37%，達到國內一線軟件 SaaS 上市企業云收入占比平均水平;云視頻軟件 SaaS 收入已逐步成長為公司的關鍵增長因素之一。2021 年第一季度云視頻軟件 SaaS 業務收入近 5,000 萬元，較去年同期增長約 65%。2020 年全年云視頻終端硬件收入達到約 4.1 億，同比增長約 91%。其中海外云視頻硬件業務收入同比增長達到 336%，超過了國內硬件業務增長速度，海外云視頻硬件收入 1.47 億，占整體營業收入比例達約 19%，成為公司云視頻終端業務新的增長動能。在國內與越來越多的下游頭部音視頻品牌和互聯網巨頭建立合作，進一步鞏固了規模優勢和品牌優勢。配合公司云視頻國產化戰略，明日實業也推出了全國產化的云視頻終端硬件，從芯片到核心元器件和底層算法都實現了國產化，在核心音視頻技術上都采用自主研發的專利算法，并針對國產統一操作系統 UOS 進行了優化。 2021 年第一季度，云視頻終端硬件業務收入近 1.1 億元，較去年同期增長接近 50%;其中海外業務收入近 5,000 萬元，較去年同期增長約 362%。同時，云視頻終端硬件海外業務占整體營業收入比例進一步提升至約 29%，也使得云視頻終端硬件毛利率較上年同期提升約 4.6%。