果集：新銳爆品社媒投放（54頁）.pdf

1、主打成分護膚走紅的HBN發光水2019年上市， 至今已具備一定用戶基礎， 產品聲量相對穩定， 整體營銷打法較為成熟， 依靠明星代言+KOL種草+直播帶貨持續增長。 近30天線上電商銷售額約1106萬 產品主打熬夜急救、 抑黑提亮的功效， 豐富的精華氣泡是其最大賣點。 定價為215元/150時， 到手價129元左右。 主要投放抖音和小紅書達入手中草合作， 淘寶直播是HBN發光水重要的銷售渠道。今年6月官宣代言人INTOl周柯宇， 在微博引發廣泛討論， 創品牌聲量峰值。 抖音和小紅書作為品牌第二營銷陣地， 持續種草造勢。 小紅書每季度種草數據約100150人次， 抖音投放逐月遞增， 03抖音平臺相

2、關作品量較Ql增長190%,抖音達人臭蛋、 卡卡寶貝貝、 張大碗子 小紅書達人陳皮球、哦王小明， 微博達人晃然然然然、 Ruby幼熙對傳播數據影晌較大。HBN在抖音、快手、淘寶直播均有開設旗艦店，其中淘寶直播為主要社媒帶貨平臺，淘寶直播GMV56.4%來自官方店播。從數據上看，帶貨銷售排名靠前的達人分別為李佳琦Austin(淘寶直播)、詩詩呦(抖音)、大利(抖音)、Timor小小瘋(淘寶直播)、王逗逗的小時候(快手)，從數據上可以發現，銷量排名靠前的達人均和品牌有過多次帶貨合作，且粉絲體量超千萬，其中還不乏有像婁藝瀟、張儷、王祖藍這樣的頭部帶貨明星。6月品牌借勢618大促發力官方店播，結合平臺

3、活動,6月單品店播GMV達2038.5萬，創上半年銷售峰值。作為以年輕消費群體為主的新銳品牌,everbab以獨有的產品理念俘獲年輕女性青睞。去年7月上市的everbab棉花糖粉撲，圍繞高顏值、易收納、好上妝的設計理念，在各平臺廣受好評。該產品近30天線上電商銷售額約1613萬，定價為69元/件，到手價39元左右，品牌將KOC、KOL的內容合作作為推廣的重點，提升銷售轉化效率，一方面鋪量微博種草矩陣，另一方面將小紅書+抖音作為重點營銷平臺，7月以來持續加碼和達人直播帶貨合作，帶來銷售增長。everbab棉花糖粉撲上半年主要圍繞微博進行推廣，7月起品牌布局社媒營銷，除了提高微博種草達人的合作外，重點在抖音進行推廣。8月抖音美妝達人程十安多條作品推薦該產品，相關作品互動量近百萬，同月抖音平臺關聯作品數量206條，聲量破200萬，創今年峰值。抖音達人程十安、小魚海棠、曾子容、宵夜、野生小屁對傳播效果影響較大。