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1、果集數據行業研究部George&Frank 2024.03冰箱行業社媒電商爆品洞察消費人群洞察、產品趨勢分析、爆品定位分析目錄PART 01消費人群洞察PART 02產品趨勢分析PART 03爆品定位分析01版權聲明本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其他內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權均歸飛瓜數據、千瓜數據、西瓜數據所有。飛瓜數據、千瓜數據、西瓜數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得飛瓜數據、千瓜數據、西瓜數據方同意，且不得對本報告進行

2、有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于飛瓜數據、千瓜數據、西瓜數據，違者將追究其相關法律責任。2023年4月個護小家電行業社媒營銷分析報告2023年4月大家電行業社媒電商分析報告2023年4月生活電器行業掃地機器人品類社媒電商分析報告2022年家電行業社媒電商營銷分析報告.獲取更多原創報告02數據說明基于社媒數據分析平臺飛瓜數據、千瓜數據、西瓜數據 在2021年1月1日-2023年12月31日所追蹤到的電商及營銷情報，選取周期內抖音、快手、微博、微信公眾號、小紅書、B站等數據進行趨勢研究所得?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。粉絲數頭部：300萬腰部：50萬，300萬

3、底部：50萬粉絲數頭部：300萬腰部：50萬，300萬底部：50萬粉絲數頭部：100萬腰部：30萬，100萬底部：30萬粉絲數頭部：50萬腰部：20萬，50萬底部：20萬粉絲數頭部：100萬腰部：20萬，100萬底部：20萬粉絲數頭部：50萬腰部：20萬，50萬底部：20萬2023年4月個護小家電行業社媒營銷分析報告2023年4月大家電行業社媒電商分析報告2023年4月生活電器行業掃地機器人品類社媒電商分析報告2022年家電行業社媒電商營銷分析報告.獲取更多原創報告03消費人群洞察01.04用戶畫像：男女關注度相對平衡，年輕人關注度增加2023年，冰箱品類的消費人群女性仍占據了主導地位，但男性

4、占比略微增加；年齡方面，18-23歲和24-30歲年齡段的消費人群占比有所增加，而31-40歲和41-50歲年齡段的消費人群占比有所下降，51+歲年齡段的消費人群占比則略微增加；這表明年輕人對冰箱品類內容的關注度增加，而中年及以上消費者的關注度略有下降。15.33%23.90%33.19%16.47%11.11%18.57%26.75%31.45%11.32%11.91%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51+歲冰箱品類內容消費人群年齡占比分布趨勢2022年2023年冰箱品類內容消費人群性別分布132.46137.6192.2390.8565.57143.29 129.43 12

5、1.06 93.33 49.35 18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51+歲冰箱品類內容消費人群年齡TGI分布趨勢2022年2023年46%8848%90占比TGI2022年2023年54%11452%111占比TGI*數據來源：巨量算數，2022.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音，查看冰箱關鍵詞相關的內容消費人群的畫像特征。內容消費人群是指對該熱點相關內容有觀看、互動等行為的用戶。TGI（Target Group Index）指數，是反映目標群體在特定研究范圍（如年齡段、性別、興趣愛好）內的強勢或弱勢的指數。TGI越大，說明該特征在該垂直領域下越顯著。05用戶畫像：

6、消費人群集中在三四線城市，下沉市場蘊藏消費潛力2023年，冰箱品類內容消費人群在不同城市線的占比呈現出一定的變化。一線城市和新一線城市的占比略微增加，而二線城市和五線城市的占比略微下降。整體來看，消費人群更加集中在三線城市及以下。此外，冰箱品類內容消費人群的興趣主要集中在科技、時尚、游戲等領域，顯示出一定的消費者偏好和興趣特點。9.11%18.59%19.07%22.58%19.54%11.11%9.22%18.93%18.42%22.77%19.84%10.82%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市冰箱品類內容消費人群城市線占比分布趨勢2022年2023年10310210098

7、9487991011001009688一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市冰箱品類內容消費人群城市線TGI分布趨勢2022年2023年203.54 175.82 169.33 167.71 167.03 158.12 154.69 154.34 149.86 146.19 科技時尚游戲醫療音樂情感金融騎車舞蹈二次元冰箱品類內容消費人群用戶興趣TGI*數據來源：巨量算數，2022.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音，查看冰箱關鍵詞相關的內容消費人群的畫像特征。內容消費人群是指對該熱點相關內容有觀看、互動等行為的用戶。TGI（Target Group Index）指數，是反

8、映目標群體在特定研究范圍（如年齡段、性別、興趣愛好）內的強勢或弱勢的指數。TGI越大，說明該特征在該垂直領域下越顯著。用戶興趣：觀看過該視頻的人群興趣愛好分布特征。06用戶搜索分析：品牌認知和需求關注是基本盤，小冰箱場景熱度高漲分析冰箱搜索關鍵詞方向，熱度值TOP50的關鍵詞主要圍繞品牌認知（36%）、細分場景（10%）和需求關注（54%）三方面。海爾、美的、容聲等品牌詞的搜索量較高，表明品牌是用戶購買冰箱的重要決策點。其次是圍繞冰箱功能、樣式等產品性能和使用感受的需求關注。細分場景方面，小冰箱的需求關注熱度很高，滿足用戶的個性化場景需求，是潛在的機會市場。*數據來源：巨量算數，2023.1.

9、1-2023.12.31，統計平臺：抖音。關鍵詞搜索指數：衡量該關鍵詞在抖音的搜索熱度。海爾海爾冰箱美的容聲東芝美的冰箱西門子容聲冰箱西門子冰箱卡薩帝卡薩帝冰箱美菱美菱冰箱美的凈味冰箱美的508凈味冰箱小米冰箱海信TCL東芝小白桃冰箱小冰箱小型家用車載冰箱二手冰箱家用冰箱小型冰箱嵌入式冰箱雙開門冰箱保鮮性價比最高法式冰箱門調節冰箱壓縮機冰箱雙開門冷藏室大冰箱風冷保鮮盒冰箱異味冷藏十字門餃子盒合適嵌入冰箱尺寸對開門密封超薄制冰冰箱除異味品牌認知：36%細分場景：10%需求關注：54%2023年冰箱搜索熱度值TOP50關鍵詞07品牌認知分析：用戶習慣通過“品牌+型號/款式/容量”組合進行搜索用戶在

10、搜索冰箱時，消費者可能會直接搜索他們信任或熟悉的品牌名稱，例如海爾冰箱、美的冰箱、松下冰箱等；同時，消費者會附加搜索冰箱功能、尺寸/容量、款式顏色、價格范圍等關鍵詞，例如500升、節能、雙開門、超薄、嵌入式等；在品牌搜素指數上，海爾品牌平均搜索指數遙遙領先，其次是美的、容聲等國內品牌緊隨其后，同時東芝、西門子等外資品牌搜索指數也較高。*數據來源：巨量算數，2023.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音。關鍵詞搜索指數：衡量該關鍵詞在抖音的搜索熱度。海爾搜索指數：3783搜索詞排名：1 海爾冰箱478升 海爾冰箱小型 海爾雙開門冰箱 海爾冰箱一級能效 海爾冰箱官方直播間 海爾家用電冰箱

11、海爾冰箱470l超薄 海爾冰箱501升十字對開門 海爾零嵌冰箱搜索關聯詞:美的搜索指數：:2670搜索詞排名：5 美的508凈味冰箱 美的528凈味冰箱 美的凈味冰箱507 美的冰箱官方旗艦店直播 美的冰箱雙開門 美的冰箱249風冷無霜 美的冰箱527十字對開門 美的冰箱bcd-525鈦鋼灰 美的冰箱微晶603搜索關聯詞:容聲搜索指數：2359搜索詞排名：7 容聲冰箱501 容聲冰箱新品509 容聲冰箱官方旗艦店直播 容聲冰箱515升十字門 容聲冰箱雙循環 容聲冰箱253升三門變頻 容聲冰箱218升風冷無霜 容聲冰箱纖薄真嵌入 容聲冰箱對開門搜索關聯詞:08 東芝搜索指數：1726搜索詞排名：

12、14 東芝冰箱429 東芝冰箱旗艦店 東芝冰箱官方旗艦店直播 東芝冰箱小白桃 東芝冰箱大白桃 東芝冰箱436墨茶棕 東芝冰箱十字門 東芝冰箱537雙循環 東芝冰箱gr-rf540we搜索關聯詞:需求關注分析：產品功能和開門樣式是用戶最關注的需求產品功能是關注度最高的需求類型，用戶注重冰箱的功能性能，品牌可以通過強調產品的先進技術、智能功能和保鮮性能來吸引用戶。開門樣式和冰箱顏值也是用戶關注的高熱度需求，其中嵌入式和雙開門冰箱的熱度獨一檔，近幾年隨著品質消費不斷升級，消費者對家居空間設計要求也越來越高，在家居一體化、櫥電一體化潮流下，平嵌、大容積為代表的高端雙開門嵌入式冰箱迅速走紅。*數據來源：

13、巨量算數，2023.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音。關鍵詞搜索指數：衡量該關鍵詞在抖音的搜索熱度。功能32.27%樣式27.62%顏值14.45%容量13.92%尺寸6.05%價格5.69%2023年冰箱需求關注熱詞類型分布6.5%4.1%4.0%3.6%3.5%3.4%2.7%2.5%2.0%8.3%5.1%4.3%3.7%3.3%2.9%8.7%3.1%2.6%3.6%3.6%3.5%3.2%3.1%2.9%5.7%冰箱保鮮調節冰箱壓縮機風冷冰箱異味冷藏密封制冰冰箱除異味雙開門法式冰箱門冰箱雙開門十字門對開門嵌入式冰箱嵌入冰箱超薄冷藏室大冰箱保鮮盒餃子盒合適尺寸性價比最高功能

14、樣式顏值容量尺寸價格2023年冰箱需求關注熱詞分布09細分場景分析：迷你復古冰箱引領新潮流生活方式小冰箱搜索量最高，適合小戶型或個人使用的冰箱的細分場景需求在增加。相關搜索詞表明用戶在尋找適合不同場景的小冰箱，如出租房、宿舍或車載。品牌可以推出符合特定場景需求的產品線，滿足用戶的不同使用場景。哈士奇冰箱作為小冰箱的代表，主打迷你復古風格，高顏值加多場景適配設計受到了眾多消費者的喜愛和追捧，引領了新的潮流風向，2023年銷售額同比增長達到568.56%。小冰箱小型家用車載冰箱二手冰箱家用冰箱小型冰箱2023年冰箱細分場景熱詞分布迷你復古冰箱代表哈士奇冰箱2023年銷售額同比增長568.56%小冰

15、箱小型家用 冰箱出租房用小型 小冰箱1-2人用 小冰箱宿舍用 小型車載冰箱小冰箱搜索關聯詞 家居美學 適配場景 占地小 科學分區 極速制冰10*數據來源：巨量算數，2023.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音。關鍵詞搜索指數：衡量該關鍵詞在抖音的搜索熱度。用戶輿情分析：冰箱整體感受與正負面輿情有著正相關聯系用戶對冰箱的正面評價主要來自使用體驗和實用性等整體感受，占比達到51.05%。其次是品牌認知，品牌的信譽和口碑在用戶心中有著重要的份量。負面輿論主要集中在冰箱的功能層面，功能缺失、散熱等方面的負面評論占較大比例，說明用戶對于冰箱功能的期望較高。冰箱整體的質量和虛假宣傳也是用戶負面輿

16、論的重災區，提高售后服務水平，建立用戶對品牌的信任是贏得口碑的關鍵。*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。評論數據來源2023年冰箱熱門作品評論中帶有正負面情感的評論。典型正面輿情評論示例整體：真的不錯，大品牌，品質好，雙開門冰箱很好用品牌：大品牌值得信賴，質量有保證容量：家用四門冰箱容量大，制冷效果好顏值：高顏值的法式冰箱，好看又好用典型負面輿情評論示例功能缺失：這款冰箱沒有凈味除菌功能，東西多了會串味整體：XX冰箱不要買質量差，不知道哪學的喜歡虛假宣傳容量：不實用，容量太小，并且高瓶子的放不了價格：就

17、是價格太貴一直沒買，看好多人說去年才四千多功能缺失散熱冷凍制冷保鮮不好質量虛假太小空間太貴了價格不好看售后嵌入式功能（41.24%)整體(19.21%)容量(15.25%)價格(10.17%)顏值(5.08%)售后(5.08%)樣式(3.95%)2023年冰箱熱門作品正面輿情評論分布2023年冰箱熱門作品負面輿情評論分布不錯實用好用方便質量創維容聲值得信賴大品牌美的容量空間大多開門好看顏值高整體（51.95%）品牌（19.14%）容量（12.92%）款式（9.73%）顏值（6.25%）11產品趨勢分析02.12-23.9%55.4%168.5%99.7%98.9%243.2%448.0%211

18、.4%7000元2022/2023年冰箱品類各價格區間銷量趨勢2022年2023年同比價格帶分析：2000-4000元銷量大，6000-7000元銷售增速快2023年，抖音電商冰箱品類銷售中，中低價位的冰箱銷量呈現下降趨勢，而高價位的冰箱銷量則有較大幅度的增長，尤其是5000元以上的高端產品銷量增長最為顯著；一定程度上反映了消費者對于更高端、功能更多、品質更好的冰箱產品的需求增加；為了滿足消費者對高品質產品的需求，并抓住高端市場增長的機遇，品牌方加強對高端市場的關注和投入。*數據來源：飛瓜數據()，2022.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供

19、參考。-44.1%9.0%-6.6%-12.2%33.1%41.4%3.8%12.1%7000元2022/2023年冰箱品類各價格區間上架商品數趨勢2022年2023年同比132.2%-19.8%55.6%-15.8%-10.6%34.4%-34.5%6.9%-2.7%-19.8%32.8%140.6%102.8%48.5%56.9%-16.8%70.6%-8.5%-22.8%-22.6%7.8%-27.9%2022/2023年冰箱品類商品賣點趨勢2022年2023年同比賣點分析：風冷、大容量仍是主要賣點，超薄、平/零嵌成熱門賣點各冰箱品牌在產品推廣中充分考慮了消費者的需求，尤其是儲藏空間、美

20、觀設計、食品安全和便利性等方面。2023年，風冷、大容量仍是品牌上架商品的主要賣點，超薄、嵌入式的賣點同比增長明顯，基于消費者對于更為美觀、節省空間的冰箱設計有需求，品牌通過強調這些特點來吸引消費者，同時，在商品相關功能賣點中除了無霜、保鮮外，凈味、除菌也成為了品牌上架商品的主要賣點之一。*數據來源：飛瓜數據()，2022.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音，統計方式：銷售額TOP1500冰箱品類商品標題提及賣點頻次，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。功能空間樣式場景14501L473L526L508L478L400L483L509L68L408L500L607L503L

21、460L480L2022/2023年冰箱品類各容量銷量分布2022年2023年容量分析：401L-600L中大容量受歡迎，100L小型市場具有潛力2023年，冰箱品類的容量趨勢顯示出一定的特點。銷量最大的容量區間為401L-600L，占總銷量的約77%；這一趨勢表明，消費者更傾向于購買容量更大、功能更全面的冰箱，以滿足日益增長的家庭需求和生活方式變化。與此同時，小型冰箱（100L和101L-200L）的銷量相對較低，占比分別為6.7%和1.7%，但仍然有一定市場需求。0100000200000300000400000500000600000600L2023年冰箱品類容量區間銷量分布*數據來源：

22、飛瓜數據()，2022.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音，統計方式：銷售額TOP1500冰箱品類商品參數對應銷量，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。15PCM彩涂板60.4%金屬拉絲9.7%VCM覆膜板7.7%金屬面板6.1%PPM彩板5.8%不銹ABS2.7%2023年冰箱品類面板類型銷量分布PCM彩涂板金屬拉絲VCM覆膜板金屬面板PPM彩板不銹鋼ABS噴涂面板鋼化玻璃噴粉面板玻璃面板鈦金剛面板分析：PCM彩涂板面板材質更受青睞，金屬、噴粉銷量增長快*數據來源：飛瓜數據()，2022.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音，統計方式：銷售額TOP1500冰箱品類

23、商品參數對應銷量，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。從2022年到2023年，冰箱品類的面板類型銷量分布發生了明顯的變化。首先，PCM彩涂板的銷量占比從46.8%上升到了60.4%，成為銷量最大的面板類型，顯示了消費者對于彩涂板的偏好增加；與此同時，金屬拉絲和VCM覆膜板的銷量也有所增長，盡管增長幅度相對較小，但仍然保持了一定的市場份額；總體而言，冰箱面板類型的銷量趨勢呈現出不斷變化和更新換代的特點。PCM彩涂板46.8%金屬拉絲6.4%VCM覆膜板9.5%金屬面板3.5%PPM彩板4.7%不銹鋼6.9%AB噴涂面板2.5%2022年冰箱品類面板類型銷量分布PCM彩涂板金屬拉絲VC

24、M覆膜板金屬面板PPM彩板不銹鋼ABS噴涂面板鋼化玻璃噴粉面板玻璃面板鈦金剛2023年冰箱品類面板類型銷量及增幅面板材質2023年銷量指數同比增幅PCM彩涂板479.34 179.2%金屬拉絲77.02 227.5%VCM覆膜板61.05 75.3%金屬面板48.33 279.4%PPM彩板45.61 166.7%不銹鋼27.49 9.2%ABS21.26-64.1%噴涂面板10.01 7.2%鋼化玻璃13.41 37.2%噴粉面板6.87 276.0%玻璃面板2.25 132.9%鈦金剛0.50-39.0%16箱門結構分析：十字對開門及多門式受消費者偏愛，成消費熱門*數據來源：飛瓜數據()，

25、2022.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音，統計方式：銷售額TOP1500冰箱品類商品參數對應銷量，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。2022年到2023年，冰箱品類的不同箱門結構的銷量分布發生了顯著變化。十字對開門式、多門式的銷量增長較為顯著，其中十字對開門式銷量增幅最大，達到了236.03%，成為銷量最高的箱門結構，占比為48.0%；十字對開門式和多門式冰箱仍然占據主導地位，合計占比達到66.2%；整體趨勢顯示了消費者對于更為寬敞、功能更多的多門和對開門式冰箱的青睞。236.0%272.2%17.0%36.8%62.2%-32.0%59.4%十字法式對開雙門式雙門式

26、三門式單門式對開三門式2022/2023年冰箱品類不同箱門結構的銷量分布2022年2023年同比十字48.0%法式18.2%對開雙門式14.9%雙門式12.5%三門式4.3%單門對開三門式0.3%2023年冰箱品類不同箱門結構銷量占比十字法式對開雙門式雙門式三門式單門式對開三門式17爆品定位分析03.18熱門爆品：風冷、變頻和一級能效成為行業熱門商品標配排名商品名銷售額指數成交價品牌社媒上架時間耗電量（kwh/24h）1海爾526L十字四開門零嵌入式大容量全空間保鮮風冷無霜家用電冰箱3387 6793 海爾2021年1月0.912海爾鮮派473L十字四開門一級能效大容量風冷無霜智能家用電冰箱9

27、53 3625 海爾2022年10月0.863海爾526L十字四開門零嵌入式全空間保鮮大容量風冷無霜家用電冰箱908 6960 海爾2022年9月0.924【龍年破價】海爾新品478升冰箱家用大容量超薄雙變頻風冷 除菌凈味793 2842 海爾2023年2月0.845海爾鮮派473L十字四開門一級能效大容量風冷無霜智能家用電冰箱636 3720 海爾2022年3月0.856海爾500L法式四開門白色零嵌入式風冷無霜變頻凈味智能家用冰箱576 5805 海爾2023年3月0.61-1.07美的【483L超薄嵌入】冰箱家用大容量十字雙開門1級能效全腔PT凈味559 5143 美的2022年9月0.

28、818康佳400升家用對開門雙開門電冰箱纖薄機身大容量節能減霜爆款金465 1605 康佳2021年10月0.699美的【508L】冰箱雙開門家用大容量風冷一級雙變頻19分鐘PST凈味灰452 4702 美的2021年1月0.8910海爾501L法式四開門零嵌入式無霜全空間保鮮一級能效家用電冰箱438 6897 海爾2023年2月0.852023年冰箱行業TOP10商品*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。19海爾品牌占據冰箱爆品榜單的大部分席位，美的占據兩席，康佳冰箱憑借性價比優勢，成為榜單中唯一200

29、0元價位以下的產品。海爾和冰箱在用戶搜索方面差距不大，但是銷量差距明顯的原因包括以下幾個方面：爾作為國內知名的家電品牌，擁有較高的知名度和用戶信任度，其品牌影響力比美的更大。海爾在社媒推廣和營銷上投入更多資源，提高了品牌曝光度和用戶購買意愿。入門款爆品冰箱產品分析康佳400升家用對開門雙開門電冰箱纖薄機身大容量節能減霜爆款金 品牌康佳制冷方式直冷上架時間2021年10月能效等級二級能效平均價格1605元箱門結構對開雙門式是否變頻非變頻容量400L面板類型PCM彩涂板耗電量0.69度/天康佳冰箱主打性價比，不到2000元即可擁有對開門、400L的平嵌大冰箱。核心賣點還包括智慧溫控、防噴霧智慧系統

30、和三星級冷凍等功能。由于成本的關系，康佳冰箱的制冷方式為直冷，能效等級為二級，且是非變頻冰箱，在節能省電方面與行業優秀產品存在一定差距?？导驯繁洚a品核心賣點*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。20入門款爆品冰箱直播銷售構成康佳品牌社媒直播銷售額主要來自達人投放，占比接近六成。達人層級方面，尾部達人銷售額占比最高，占比達到87.07%。其次是頭部達人的10.18%。達人行業方面，康佳投放最多的是生活、種草和家居行業。銷售額貢獻度方面，則是生活、種草和科技行業達人位居前三，科技行業的達人對于冰箱有著較高

31、的轉化率。生活種草科技家居美食時尚綜合搞笑穿搭情感銷售額直播場次40.42%59.58%品牌自播達人投放10.18%2.75%87.07%頭部達人腰部達人尾部達人2023年康佳冰箱直播帶貨達人行業分布2023年康佳冰箱直播帶貨銷售分布*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。21入門款爆品冰箱內容營銷策略康佳品牌的達人投放策略更傾向于腰尾部達人，通過更廣泛的鋪量種草來提高品牌曝光度?？导言谏詈头N草領域的投放相對較為集中，與產品特性相符?；恿糠矫?，美食行業達人表現最好?？导驯涞膬热轄I銷策略，以大規模尾部達

32、人產品貼片視頻鋪量為主，通過循環展示冰箱科學分儲、省電和大容量小體積的核心賣點，闡述康佳爆品冰箱高性價比的優勢。5.43%31.84%62.73%0.08%2.49%97.43%頭部達人腰部達人尾部達人互動量占比投放人次占比2023年康佳品牌冰箱達人層級營銷占比12.03%9.51%2.15%1.34%19.35%39.64%32.20%13.86%2.88%2.35%生活種草家居科技美食互動量占比投放人次占比2023年康佳品牌冰箱達人行業營銷占比產品貼片視頻鋪量種草營銷科學分儲、新二級能效省電、大容量小體積*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音，注：

33、以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。22v中端爆品冰箱產品分析美的【508L】冰箱雙開門家用大容量風冷一級雙變頻19分鐘PST凈味灰品牌美的制冷方式風冷上架時間2021年1月能效等級一級能效平均價格4702元箱門結構十字對開門式是否變頻變頻容量483L面板類型金屬面板耗電量0.89度/天美的爆品冰箱產品核心賣點5000價位的美的爆品十字對開門冰箱可以算是全能產品。風冷、變頻和一級能效俱全。60厘米超薄微縫嵌入式，同時具備483升大容量。功能方面，冷藏冷凍PT凈味、母嬰抑菌變溫艙和2檔調濕空間應有盡有。*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音，注：以

34、上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。23中端爆品冰箱直播銷售構成2023年美的冰箱直播帶貨達人行業分布2023年美的冰箱直播帶貨銷售分布90.85%品牌自播達人投放34.33%35.93%29.51%明星頭部達人腰部達人尾部達人種草生活時尚家居影視娛樂網紅美女知識資訊科技創意搞笑銷售額直播場次美的品牌社媒直播銷售額主要來自達人投放品牌自播，占比超過九成。達人層級方面，頭腰尾部達人占比較為均衡。達人行業方面，美的投放最多的是生活、種草和家居行業。銷售額貢獻度方面，則是生活、種草和科技種草、生活和時尚行業達人位居前三，冰箱與時尚行業的達人的跨界合作有時會有不錯的反響，破圈吸引觸達潛在消費者。*

35、數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。24中端冰箱內容營銷策略頭部達人主要負責吸引眼球和傳播品牌形象，腰部達人用于拓展受眾范圍和提高品牌曝光，尾部達人用于大范圍覆蓋市場，美的投放的頭腰部達人較少，但互動表現良好，覆蓋了廣泛的用戶群體。行業方面，家居和生活行業投放人次最多，而美食行業雖然投放人次不多，但互動效果很好。美的冰箱的熱門營銷作品題材涉獵廣泛，除了基礎的產品種草外，還涉及劇情、科普和話題游戲植入等。46.83%35.27%17.87%0.25%0.74%98.98%頭部達人腰部達人尾部達人互動量占比投

36、放人次占比2023年美的品牌冰箱達人層級營銷占比20.64%8.84%2.27%19.19%2.71%33.15%28.92%9.13%6.56%2.76%家居生活種草美食情感互動量占比投放人次占比2023年美的品牌冰箱達人行業營銷占比通過劇情、游戲和科普等多元化題材植入冰箱種草母愛劇情話題游戲植入科普評測*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。25v高端爆品冰箱產品分析海爾526L十字四開門零嵌入式大容量全空間保鮮風冷無霜家用電冰箱品牌海爾制冷方式風冷上架時間2021年1月能效等級一級能效平均價格6793

37、元箱門結構十字對開門式是否變頻變頻容量526L面板類型PCM彩涂板耗電量0.91度/天6000價位的海爾爆品十字對開門冰箱，零嵌526升大容量。風冷、變頻和一級能效俱全。核心功能賣點：全空間保鮮科技、EPP超凈系統和三檔變溫保險倉。海爾冰箱還獨有AI智能語言功能，有智能菜譜推薦和食材臨期提醒功能。海爾爆品冰箱產品核心賣點*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。26高端爆品冰箱直播銷售構成2023年海爾冰箱直播帶貨達人行業分布2023年海爾冰箱直播帶貨銷售分布82.46%品牌自播達人投放17.64%25.16

38、%54.41%明星頭部達人腰部達人尾部達人種草家居影視娛樂生活明星搞笑科技網紅美女時尚知識資訊銷售額直播場次海爾品牌社媒直播銷售額主要來自品牌自播，占比超過八成。達人層級方面，頭腰尾部達人配比較為均衡，尾部達人銷售額占比最高，占比達到54.41%。達人行業方面，海爾投放最多的是生活、家居和種草行業。銷售額貢獻度方面，則是種草、家居和影視娛樂行業達人位居前三，影視娛樂行業的投放能吸引觸達更大的泛娛樂人群。*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。27高端爆品冰箱內容營銷策略海爾的達人投放策略主要側重于頭部和尾部

39、達人，通過頭部達人吸引關注用戶互動，通過尾部達人實現大規模種草推廣。投放行業方面生活和種草是海爾品牌重點合作的行業，但互動表現最好的是美食領域的合作。海爾品牌的熱門高互動作品均為美食題材，分別圍繞在家開零食店和便利店進行種草，突出展示儲物空間大、適配各種零食水果食材和保鮮不串味等核心功能賣點。*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.12.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。44.79%22.42%32.37%0.11%0.60%99.24%頭部達人腰部達人尾部達人互動量占比投放人次占比2023年海爾品牌冰箱達人層級營銷占比12.03%9.51%2.

40、15%1.34%19.35%39.64%32.20%13.86%2.88%2.35%生活種草家居科技美食互動量占比投放人次占比2023年海爾品牌冰箱達人行業營銷占比品牌熱門互動種草視頻均為美食題材給弟弟準備零食家庭版便利店在家開零食店28報告總結2000-4000元是基本盤，高端冰箱增速快：高價位的冰箱銷量則有較大幅度的增長，尤其是5000元以上的高端產品銷量增長最為顯著；一定程度上反映了消費者對于更高端、功能更多、品質更好的冰箱產品的需求增加。中大容量最受歡迎，迷你復古冰箱潛力大：消費者傾向于購買容量更大、功能更全面的冰箱，以滿足日益增長的家庭需求和生活方式變化。與此同時，哈士奇和小吉主導的

41、迷你復古冰箱引領了新的細分市場潮流，增速迅猛。十字對開門最受消費者偏愛：十字對開門式銷量增幅最大，是銷量最高的箱門結構。整體趨勢顯示了消費者對于更為寬敞、功能更多的多門和對開門式冰箱的青睞。產品趨勢營銷建議差異化產品創新：品牌應該挖掘并強調自身的差異化特色，如哈士奇和小吉引迷你復古冰箱新潮流，可以通過洞察細分場景需求來吸引目標受眾。性價比宣傳：參考康佳品牌爆品，通過產品功能取舍，強調產品的性價比。通過大量尾部達人鋪量種草推廣產品性能和價格，向用戶傳遞品牌性價比賣點。場景化種草：數據顯示，與美食相關的冰箱種草內容，互動反饋很好。品牌方可以通過制作美食的過程，推廣冰箱的分儲科學、冷凍保鮮等產品核心

42、賣點。29人群洞察用戶購買冰箱的首要決策點是國貨品牌：消費者會直接搜索信任或熟悉的冰箱品牌，同時會附加搜索冰箱功能、尺寸/容量、款式顏色、價格范圍等關鍵詞。目前用戶冰箱品牌認知第一梯隊是以海爾為代表的國貨品牌，其次是東芝、西門子和卡薩帝為代表的進口高檔品牌。冰箱功能和開門樣式是用戶最關注的產品需求：產品功能是消費者關注度最高的需求類型，用戶注重冰箱的的先進技術、智能功能和保鮮性能等產品力表現。開門樣式和冰箱顏值也是用戶關注的高熱度需求。在家居一體化、櫥電一體化潮流下，薄嵌、零嵌為代表的十字和法式嵌入式冰箱正在迅速走紅。產品機會點：家用全能冰箱和迷你復古冰箱30家用冰箱基本參數制冷方式風冷能效等

43、級一級能效是否變頻變頻面板類型PCM彩涂板容量400-600L耗電量1度/天迷你冰箱基本參數能效等級一級能效制冷方式風冷箱門結構單開容量100-300L耗電量0.5度/天家用冰箱機會點外觀設計薄嵌、零嵌入式冰箱箱門結構十字或法式進階功能凈味系統、雙循環、全空間保鮮、多檔變溫艙迷你冰箱機會點外觀設計高顏值、復古設計功能分儲母嬰用品、化妝品使用場景家居、車載、宿舍家用冰箱迷你冰箱果集科技是一家社交媒體全鏈路服務商，公司致力于將大數據、AI等新技術應用于社交媒體營銷和電商領域，以數據和技術驅動品牌增長。通過行業咨詢、策略系統、營銷執行、運營工具四個方向，為品牌提供社交媒體全鏈路解決方案。果集-社交媒體全鏈路服務商旗下產品P R O D U C T S O F G U O JI聯系&合作C O N T AC T&C OOP ER ATI ON 關注我們領取24份抖/快/紅數據報告商務合作果集銷售總監余新彥市場合作果集市場品牌總監何十三33