GoodSpy：2021年獨立站電商營銷報告（45頁）.pdf

1、目錄010203060405整體大盤趨勢熱門市場分析營銷推廣分析DTC獨立站出海案例年度大事件行業觀點2021年全球跨境電商行業受后疫情影響，催生了一系列跨境電商的新特征：加快了外貿線上化發展，激活了跨境電商“去中心化”的私域DTC之路；宅經濟文化下的消費新熱點的出現，帶動了居家服飾、室內運動裝備、玩具等商品的持續增長；跨境電商渠道及形式多樣化發展，從圖片購物、社交短視頻購物、再到直播的高速進化。圍繞數據化追蹤、精細化運營的主題逐漸成為行業關鍵詞。另一方面，廣大跨境賣家不斷在“以變應變，以穩應變”來應對政策、平臺、消費方式的變化趨勢，這亦對跨境從業者提出了更高的要求。本次報告自2021年1月至

2、12月GoodSpy所追蹤到的全球42個地區/國家、Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok等14家全球性移動廣告平臺、19大商品分類的獨立站（Shopify）廣告監測數據下提供六大方面的2021行業參與和分析，包括，全年電商廣告投放趨勢回顧與分析、五大熱門市場盤點（北美、歐洲、日韓、拉美、東南亞）、精選品類營銷分析、DTC出海案例解讀、年度大事件、行業觀點面面觀。前言01整體大盤趨勢全年廣告投放趨勢0%2%4%6%8%10%12%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月廣告投放量全年廣告投放中，整體呈上升趨勢，年中和年末投放量占全年最高。其中5、6

3、和7月份北半球夏購物季廣告投放活躍，8月份有所下降，9月份全球開學購物季至年終旺季期間，廣告投放量逐漸上升。獨立站投放趨勢“2021全年，“廣告投放量呈現上升趨勢”全年廣告投放趨勢1.2 各國家投放趨勢0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%美國英國加拿大澳大利亞德國法國巴西意大利瑞士西班牙荷蘭日本瑞典新加坡新西蘭廣告投放量從全年投放地區分布來看，美國是主要的投放市場，約占19%。其次是英國和加拿大。整體來看，歐美市場仍最為活躍。此外，巴西、日本、新加坡等新興市場投放也在增長。各國家投放趨勢“美國投放量最高，“英國、加拿大緊隨其后”全年廣告投放趨勢廣告類型分布中，信息流廣告占比

4、最高，約89.5%，橫幅廣告占比約3.3%，原生廣告2.6%，文字鏈1.9%。素材類型分布中，廣告投放多為圖片和視頻類型的素材。其中圖片類占比最高，約為51.2%。視頻類型約占26.1%，縱向視頻占比約14.5%，全屏視頻約占4.7%。信息流廣告89.5%廣告素材類型分布廣告類型分布橫幅廣告原生廣告文字鏈其它全年廣告投放趨勢41.0%22.2%13.0%12.0%4.0%3.0%3.0%1.0%FacebookInstagramAudienceMessengerPinterestAdSenseAdmobYouTube服裝、鞋履和珠寶家庭和廚房美容與個人護理健康與家居運動與戶外FaceBookI

5、nstagramMessengerFaceBook(FAN)服裝、鞋履和珠寶家庭和廚房美容與個人護理健康與家居運動與戶外服裝、鞋履和珠寶美容與個人護理家庭和廚房健康與家居電子產品服裝、鞋履和珠寶家庭和廚房美容與個人護理健康與家居運動與戶外媒體投放分布中，FB系占比最高，約占45.9%。其中，Facebook約占45.9%，Instagram約占22.2%等。從各媒體的熱推品類來看，服飾鞋履類推廣力度最大，其次是家庭廚房和美容護理類。此外，電子產品在Audience Network上推廣也較多。媒體熱投品類Top5廣告投放媒體分布全年商品推廣趨勢0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%

6、10.00%12.00%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月推廣商品量從全年在投放推廣的商品量來看，全年上升趨勢明顯。從3月份開始，推廣的商品量逐漸上升且保持穩定。8月全球開學季初，推廣商品量達到最高，約占全年總量的10%。推廣商品趨勢“2021全年，“推廣商品量呈上升趨勢”全年店鋪推廣趨勢0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月推廣店鋪量全年推廣店鋪分布中，高峰集中在7月和8月。其中8月占比最高，約占全年總量的11%，是1月推廣店鋪量的2倍之多。全年店鋪推廣趨勢“2021全年，“

7、推廣店鋪量高峰在7-9月”全年品類推廣趨勢全年各品類廣告投放分布中，服裝鞋履珠寶類全年推廣力度達，占比最高，約24%；其次是家庭廚房類，約占14%；美容和護理類也是近年爆火的品類，全年投放占比約13%。全年品類推廣分布(按廣告投放量)24.01%14.49%12.60%7.20%6.88%6.06%5.71%3.12%3.09%2.38%2.23%2.04%2.00%1.73%1.70%1.42%1.40%1.14%0.82%服裝、鞋履和珠寶家庭和廚房美容與個人護理運動與戶外健康與家居電子產品玩具和游戲寵物用品手機及配件汽車工具和家居裝修天井、草坪和花園辦公用品工業與科學嬰兒用品藝術、手工藝和

8、縫紉雜貨和美食樂器家電02熱門市場分析北美市場項鏈珠寶男裝T恤休閑鞋口罩女裝衛衣服裝、鞋履和珠寶家庭和廚房運動與戶外美容與個人護理飲料沖劑沙發毛毯收納儲存箱子室內壁燈床墊被單護發精華素眼部精華素睫毛膏直發器眼線筆狩獵和釣魚鍛煉器材電動車瑜伽握力器北美市場是全球的主要且成熟的市場之一，美國更是世界第二大電子商務市場。根據Statista的調查，2021年，美國有2.63億網購者，同時，電商滲透率達77%。獨立站熱推品類數據中，除了服飾鞋履珠寶、家庭廚房、美容護理等外，健康家家居類和運動戶外占比也較突出。服裝鞋履和珠寶25%家庭和廚房14%美容與個人護理11%健康與家居8%運動與戶外7%玩具和游戲

9、6%電子產品4%手機及配件寵物用品汽車其它9類全年熱推單品Top5北美熱推品類分布(按廣告投放量)北美市場01020304050607080910北美熱推店鋪中，服飾相關店鋪較多，如YesCustom、Trends Personalized等，此外推廣最大的homeandlighting主推戶外照明產品。服飾珠寶家庭廚房美容護理健康家居運動戶外AdSenseAdmobYouTube天井、草坪和花園美容與個人護理手機及配件服裝、鞋履和珠寶美容與個人護理服裝、鞋履和珠寶服裝、鞋履和珠寶服裝、鞋履和珠寶服裝、鞋履和珠寶玩具和游戲#店鋪廣告投放趨勢主推品類北美熱推店鋪排行歐洲市場女塑身內衣男休閑鞋男性

10、T恤珠寶項鏈女性內衣服裝、鞋履和珠寶家庭和廚房手機及配件美容與個人護理床墊床枕收納儲存箱子廚房餐具餐桌椅修復精華液眼部精華液睫毛膏眼線筆粉底智能手表手機支架保護殼手機鏡頭套件拍攝穩定器服裝鞋履和珠寶24%家庭和廚房14%美容與個人護理12%健康與家居8%運動與戶外7%手機及配件5%玩具和游戲5%電子產品寵物用品嬰兒用品其它9類全年熱推單品Top5歐洲熱推品類分布(按廣告投放量)歐洲是全球第三大電商市場，有2億歐洲消費者會通過網上進行購物。據Cross-Border Commerce Europe 估計，到2022年歐洲電商市場規模將達到2450億歐元。獨立站熱推品類數據中，戶外運動和手機配件品

11、類分別占比7%和5%，相較其它地區市場更突出。歐洲市場01020304050607080910服飾珠寶家庭廚房美容護理健康家居運動戶外AdSenseAdmobYouTube手機及配件服裝、鞋履和珠寶玩具和游戲#店鋪廣告投放趨勢主推品類美容與個人護理服裝、鞋履和珠寶服裝、鞋履和珠寶服裝、鞋履和珠寶服裝、鞋履和珠寶美容與個人護理服裝、鞋履和珠寶歐洲熱推店鋪排行歐洲熱推店鋪中，主推手機配件的店鋪Decone位居榜首。其次是服裝鞋履類的店鋪推廣較多，如MemorialGifts、Snag、owlsmatrix等，此外，意大利美妝品牌SKINLABO投放排進前三。日韓市場時尚發帶一次性泳裝手鏈裝飾單肩背

12、包運動鞋服裝、鞋履和珠寶家庭和廚房電子產品美容與個人護理廚房餐具沙發毯子照明壁燈家居裝飾海報和印刷品睫毛膏眼部精華液粉底電動牙刷面部美容儀電腦支架相機配件電子手表相機穩定器藍牙音箱服裝鞋履和珠寶26%家庭和廚房12%美容與個人護理10%健康與家居8%電子產品8%運動與戶外7%玩具和游戲5%手機及配件工業與科學汽車其它9類全年熱推單品Top5日韓熱推品類分布(按廣告投放量)日韓市場是全球第四大電商市場，2020年線上零售額高達1150億美元，僅占日本零售總額的10%，發展空間大。獨立站熱推品類數據中，服飾鞋履珠寶占比最高，達26% 。除此之外，電子產品在日本市場也是較為熱推的品類，占比8%，服飾

13、珠寶家庭廚房美容護理健康家居運動戶外AdSenseAdmobYouTube日韓市場01020304050607080910手機及配件服裝、鞋履和珠寶辦公用品#店鋪廣告投放趨勢主推品類電子產品藝術、手工藝和縫紉服裝、鞋履和珠寶服裝、鞋履和珠寶藝術、手工藝和縫紉服裝、鞋履和珠寶辦公用品日韓熱推店鋪排行日韓熱推店鋪中， 手機配件品類店鋪Decone位居榜首。接著是服飾鞋履品類店鋪Karakubuy。而中國出海的戶外電源品牌EcoFlow在日本投放也能排進前三。此外，熱推店鋪還包括藝術手工藝品類和辦公用品類店鋪。拉美市場男性T恤女塑身內衣女性襯衫項鏈珠寶休閑鞋服裝、鞋履和珠寶家庭和廚房玩具和游戲美容與

14、個人護理收納儲存箱子廚房餐具照明壁燈人造植物和花卉床枕眼部精華液睫毛膏面部美容儀粉底燙發夾板兒童玩偶泡泡槍積木玩具拼圖玩具手表服裝鞋履和珠寶23%美容與個人護理14%家庭和廚房11%健康與家居9%玩具和游戲8%電子產品6%運動與戶外6%手機及配件工具和家居裝修汽車其它9類全年熱推單品Top5拉美熱推品類分布(按廣告投放量)拉美電商市場是近幾年增長較快的新興市場，2020年增長63%，增幅超過5倍，成為全球電商發展最快的地區之一。從獨立站推廣的品類數據上看，除了主要的幾個熱品，玩具和游戲品類較為突出，約占8%。拉美市場01020304050607080910服飾珠寶家庭廚房美容護理健康家居運動戶

15、外AdSenseAdmobYouTube手機及配件服裝、鞋履和珠寶工具和家居裝修#店鋪廣告投放趨勢主推品類服裝、鞋履和珠寶健康與家居服裝、鞋履和珠寶手機及配件辦公用品運動與戶外服裝、鞋履和珠寶拉美熱推店鋪排行拉美熱推店鋪中，服飾珠寶品類店鋪較多，如MemorialGifts、珠寶類Santo Stilo、女性內衣類Hivix等。東南亞市場女性泳衣休閑鏤空鞋單間背包首飾項鏈女性內衣服裝、鞋履和珠寶家庭和廚房電子產品美容與個人護理廚房餐具家居裝飾品鞋子收納箱壁燈羊毛毯子眼部精華液牙齒美白套件面部美容儀睫毛膏頭發護理智能手表Wifi路由器頭戴式耳機藍牙耳機電腦支架服裝鞋履和珠寶27%家庭和廚房12%

16、美容與個人護理12%健康與家居7%電子產品7%運動與戶外6%玩具和游戲5%手機及配件辦公用品汽車其它9類全年熱推單品Top5東南亞熱推品類分布(按廣告投放量)東南亞電商市場雖然體量與主流市場仍有差距，但近年也在加速發展。Google最新報告稱，2021年東南亞電商市場規模預計達到2,340億美元，超過預期36%。從獨立站推廣的品類數據上看，服飾品類占比最高，約為27%；其次是家庭廚房和美容護理，各約占12%。東南亞市場01020304050607080910服飾珠寶家庭廚房美容護理健康家居運動戶外AdSenseAdmobYouTube手機及配件工具和家居裝修#店鋪廣告投放趨勢主推品類服裝、鞋履

17、和珠寶辦公用品辦公用品服裝、鞋履和珠寶藝術、手工藝和縫紉服裝、鞋履和珠寶辦公用品藝術、手工藝和縫紉東南亞熱推店鋪排行東南亞熱推店鋪中，手機配件品類店鋪Decone位居榜首。其次是兩家辦公用品類的店鋪Slidequest和ideou。03營銷推廣分析服裝時尚品類29%59%6%6%8%77%15%0%6%65%12%18%0$20$20$50$50$100$100服飾鞋包珠寶口罩女性內衣衛衣女性泳衣男士襯衫運動鞋休閑涼鞋日常鞋鞋墊免系鞋帶扣項鏈手表戒指手鏈手環0102030405全年熱推單品主要價格分布服飾時尚是電商市場最大的品類，預計2021年將達到7595億美元的規模，增長15%。Shopi

18、fy數據顯示，今年最火的單品中，鞋子是上半年表現最好產品之一，全球訂單同比增長率達1086%；文胸訂單增長306%等。從熱推數據來看，服飾類今年熱推單品有口罩、女性內衣、衛衣、女性泳衣和男士襯衫。鞋包類熱推單品有運動鞋、休閑涼鞋、休閑鞋、鞋帶扣和鞋墊。珠寶類熱推有項鏈、手表、戒指、手鏈和手環。值得一提，該三類產品價格區間大部分在$20$50。服裝時尚品類素材創意盤點服飾、鞋子類產品類的廣告素材中，通過展示樣式的豐富度，以此來吸引不同喜好以及不同碼數的買家下單。部分產品會結合公益、環保等主題，來增加產品曝光亮點。如左圖的衛衣捐贈收益給癌癥人群，右圖的項鏈則結合拯救海龜項目。服飾鞋包類在節假購物日

19、銷量增長較快，在此期間，素材會更加有針對性，通過各種折扣信息刺激買家下單。展示產品款式豐富度增加產品賣點，提高品牌價值踩準節日營銷美妝護理品類3.3 全年熱推單品主要價格分布27%33%27%13%12%41%35%12%0$20$20$50$50$100$100美容美妝個人護理睫毛膏美甲油唇釉眼霜粉底卷發棒護發液面膜眼部精華液牙套全年熱推單品主要價格分布0102030405據預測，2026年全球美妝護理將達到5581億美元。隨著Z世代消費群體崛起，美妝和個人護理新品牌逐漸出圈。另一方面，國內美妝出海加速，完美日記、花西子、滋色等品牌在海外走紅。從今年熱推數據來看，美妝類熱推單品有睫毛膏、美甲

20、油、唇釉、眼霜和粉底，價格在$20$50區間最多。個人護理類熱推產品主要有卷發棒、護法液、面膜、眼部精華液和牙套，價格在$20$50區間最多。美妝護理品類素材創意盤點相較其它品類，美妝護理人群更偏好“種草”消費，因此素材通過網紅KOL帶貨，粉絲安利效果更好。在素材內容展示方面，該類產品多重視產品的使用效果和上手體驗，比如在面部化妝品上，會放大臉部細節，增強顧客的體驗感。部分素材會通過展示產品使用前后的對比圖，更直觀地讓顧客看到使用效果，刺激下單。網紅KOL帶貨，粉絲種草突出使用效果和上手體驗展示對比效果3C垂直品類8%16%35%41%12%44%38%6%26%16%37%20%0$30$2

21、0$50$50$100$100電腦設備手機配件智能產品電腦支架外接攝像頭電腦保護殼平板支架鍵盤手機殼手機數據線移動充電寶移動打印器手機支架打印機藍牙耳機燈光投影儀打印機眼部按摩儀0102030405全年熱推單品主要價格分布3C垂直品類一直以來都是爆火的品類，相關獨立站店鋪也是逐年增多，從Shopify公布的單品數據看，投影儀今年全球訂單增長率達294%，平板電腦全球訂單增長率同比達254%，預計2024年市場規模達359億美元。從熱推數據來看，電腦設備中，熱推的單品有電腦支架、外接攝像頭、保護殼等。產品價格$50以上居多。手機配件中，手機殼、數據線、充電寶熱推，價格多在$20$50。自能產品中

22、熱推有打印機、藍牙耳機、投影儀等單品。3C垂直品類素材創意盤點3C垂直品類在素材上，多會展示產品地使用場景，一是豐富使用場景來吸引不同客群，二是降低顧客上手門檻，更直觀地介紹產品?？萍键c是該品類素材的吸睛點。通過突出產品的科技點，比如展示領先其它競品的“黑科技”優勢，能有效吸引顧客下單。人們對3C電子品類價格較敏感，因此想吸引顧客下單最好的方式是進行“福利轟炸”，比如折扣、贈送大禮包、無門檻消費劵等。展示產品使用場景突出產品科技點，強大功能福利轟炸，提高消費預期玩具品類6%69%19%6%13%63%13%13%20%20%20%40%0$20$20$50$50$100$100益智玩具新奇/潮

23、流玩具電子玩具兒童顯微鏡拼圖玩具積木拼圖兒童教育玩具棋盤玩具玩具人偶盲盒解壓球毛絨玩具模型玩偶電動滑板車編程玩具DIY機器人兒童相機智能機器人0102030405全年熱推單品主要價格分布2021年全球玩具市場規模進一步擴大，預計達1109.7億美元。獨立站更是呈現爆發式增長，Shopify官方近期公布數據顯示：玩具品類全球訂單同比增長率達1239%，其中兒童類、益智類玩具單品受歡迎。從熱推數據來看，益智類玩具中，主要的熱推單品多主打低年齡群體，如兒童顯微鏡、積木拼圖等。新奇/潮流玩具中，人偶、盲盒較受市場歡迎。電子玩具中，電動滑板車、機器人是今年熱推產品，價格相對前兩類要偏高。玩具品類素材創意

24、盤點玩具品類素材中，多展示產品的可玩性、和有趣性。比如通過展示產品的不同玩法和創意點，能夠有效地吸引顧客。玩具的禮品屬性相較其它會更高，也是節日的熱銷品。不少素材會把產品的親情、友情屬性放大，以此來打動顧客。顧客對產品的優質評價也是素材的吸晴點，通過展示產品的評價和受歡迎程度，對顧客參考十分有幫助。介紹可玩性、有趣性情感加持、禮品屬性展示顧客評價、店鋪熱款04DTC獨立站出海案例東方彩妝花西子Florasis花西子通過其獨特的產品理念、包裝設計和品牌形象走紅。近兩年也在加快出海步伐，布局歐美和日本市場，通過跨境電商平臺和獨立站把“東方彩妝”的魅力帶向國際。熱投廣告素材主要廣告投放渠道（日本）F

25、（全球）花西子在日本投放的廣告中，產品細節和文字說明較多，指引性較強。歐美在投廣告素材則風格偏簡潔、時尚，重視展現品牌和通過網紅“帶貨”。廣告投放渠道上，花西子日本站和全球站主要在FB系投放廣告，此外，日本站還會在Adsense投放。盲盒和潮玩在國內大火，泡泡瑪特也在國際市場邁出了堅定的步伐，海外業務已遍布20多個國家和地區，包括中國港澳臺地區、日韓、東南亞、澳洲、北美和歐洲等。熱投廣告素材主要廣告投放渠道廣告素材方面，主要展示新款及熱賣潮玩，并配合節日進行營銷。此外，在不同款式的物件布置、背景設計等細節上做差異，形成產品獨特色。潮流玩具泡泡瑪特-POP MART近一年投放中，EcoFlow主

26、要在FB系上推廣，其中在Facebook上的占比最高，達26%移動儲能出海品牌EcoFlow，得益于產品優勢，深受美國和日本市場的歡迎。EcoFlow的首款DELTA產品在日本眾籌金額超過2.8億日元，在美國眾籌也突破280萬美元。熱投廣告素材主要廣告投放渠道（日本）（全球）戶外電源正浩EcoFlow在日本市場投放廣告中，推出二次元形象來講解防災知識和宣傳產品。在投放歐美市場的廣告中，則突出戶外、旅游、露營等主題，素材多為大片風格。近一年投放中，EcoFlow主要在FB系上推廣，其中在Facebook上的占比最高，達26%05年度大事件年度大事件 shopify發布全年財報，2020年全年收入

27、29.295億美元，同比增長86%。GMV達1200億美元，同比增長96.4%。 Facebook在英國和加拿大上線Shop電商板塊，與美國用戶一樣能夠在網頁菜單欄和移動應用中使用。 TikTok Shop在印尼地區進行灰度測試。1-2月3-4月 TikTok宣布采取個人化廣告策略，以應對蘋果iOS14.5：用戶將會基于自己所觀看內容被推送廣告，而不再是推送常規廣告。 Facebook目前已有100萬活躍商店，吸引2.5億用戶使用商店。 據Finaria.it數據顯示，2021歐洲電子商務收入將達4650億美元，比疫情之前增長30%，時尚類、電子類、媒體業務占50%。 據Common Thre

28、ad Collective報告顯示，2021年全球服裝、鞋類及配飾的線上市場規模為7595億美元。 谷歌于Shopify即將深化合作，為170萬shopify商戶更方便通過谷歌搜索進行購物。 Shopify與谷歌聯手推出購物地圖 Shopping Graph，能將購物者與整個互聯網商家的產品列表聯合起來進行全方位銷售推廣。5-6月START年度大事件7-8月9-10月11-12月END 深圳亞馬遜賣家遭遇近年最大封號，自4月底以來，深圳大賣大部分3C產品遭封號，近一月被扣資金約200-300億元。 TikTok Shop英國站逐步向國內賣家開放，商品從國內直發。 Shopify與TikTok將

29、合作業務拓展至菲律賓、中東市場。 TikTok英國站率先推出PC版本。 TikTok Live將推出5大新功能，包括畫中畫、多人共同直播、實時提問和回答等，豐富用戶體驗。 Twitter開始測試購物功能，專為企業賬戶打造。 字節計劃推出獨立出口電商，邀請式測試。 TikTok shop和Tiktok for business賬戶實現互通。 TikTok上線TikTok Seller的產品，幫助賣家通過手機管理其店鋪，目前主要為東南亞賣家服務。 Shopify以63億美元銷售額打破黑五網一歷史記錄。 字節推出出口電商平臺Fanno。 谷歌推出了類似shopify的一站式SaaS電商平臺Qaya。

30、06行業觀點疫情加速了全球電商化發展進程，全球范圍內大量新市場和新人群被動開啟電商消費，其中一部分人已經形成購買習慣。全球電商巨頭雖然不在中國，但我國電商消費市場最大、主體最多、生態最完善、創新最活躍、產品最豐富。此外，2021年亞馬遜大規模封號事件直接推動我國跨境電商零售出口從產品出海進入品牌出海時代，上新溢價、品質溢價、用戶溢價成為新階段的關鍵詞，品牌價值開始成為鏈接中國制造和海外消費者的紐帶。新的消費市場和需求為我國跨境出海提供了巨大的發展空間，由于文化、宗教、生活習慣、消費習慣各不相同，消費者對商品品類需求更加多樣和豐富，隨著DTC模式的興起，跨境原生品牌、新消費品牌以及傳統品牌都開始

31、了全球化布局，品牌企業更加重視獨立站出海，海外營銷、運營和跨境支付成為獨立站發展的關鍵?？缇畴娚淌袌鲞壿嫃脑瓉淼摹捌奉?流量”變為“用戶洞察+數字供應鏈”。我國跨境電商零售出口從產品出海進入品牌出海時代，品牌價值開始成為鏈接中國制造和海外消費者的紐帶。關于億邦智庫億邦動力旗下專注于電子商務產業的研究咨詢機構，長期為國家商務部、發改委等部委，以及地方政府提供電子商務產業政策研究服務，是目前國內電子商務政策規劃的重要智囊機構之一。長期關注并持續發布電子商務、跨境電商、產業互聯網領域市場研究報告，形成豐富的研究成果。DTC 品牌出海背后的意義不只是供應鏈的出海，更是中國品牌崛起的重要機會。關于白鯨出

32、海白鯨出海是一家致力于服務中國泛互聯網企業走向海外的綜合服務平臺，涵蓋資訊（快訊、724h、問答和話題等）、數據（公司、產品、資本、榜單、專輯和投放等）、服務（合作、招聘、活動、投融資和眾創空間等）以及社群社區等四大模塊。自2014運營以來，白鯨出海已成長為中國泛互聯網出海媒體領域的NO.1品牌深耕互聯網出海服務多年的白鯨出海，從2021年起重點關注跨境電商尤其是 DTC 模式，我們認為DTC 模式因去除中間環節而具備較高利潤，因具備優質的產品質量和客戶服務而有較好的復購率，是跨境電商的重要賽道，DTC 品牌出海背后的意義不只是供應鏈的出海，更是中國品牌崛起的重要機會。我們認為跨境電商的市場規

33、模容量之大、品類之多，將更容易誕生“獨角獸”，特別是在DTC領域。中國文化輸出還沒有那么強勢的情況下，出海品牌應該更多的還是在強調產品本身的功能，性價比，或者對當地生活方式的迎合?，F在中國出海的這些品牌，可能大多數打得是細分人群，有的做的是服裝，男裝或者女裝，要不然是鞋子、健身器材、健身相關輔助裝備，都是滿足當地消費者在某些場景的特定需求。一些投資人也認為現在出海，圍繞細分領域做品牌是可行的，SHEIN、Anker、Zaful這些公司已經做得很好了，資本對這件事情是認可的。獨立站是做品牌的非常重要的陣地，海外有一個很重要的跟國內不一樣的地方，就是獨立站的占比很大，可能在美國這種市場，獨立站的占

34、比就能夠占一半，所謂獨立站就是單獨的一個網站來銷售你的產品。在中國本土，獨立站是比較小的，大家都是通過京東天貓這種平臺完成銷售，但在海外做品牌一定是要有獨立站點，如果只在亞馬遜上買，給人的感覺就還只是一個便宜的產品。白鯨出海創始人魏方丹從出海的營銷趨勢上看，疫情之下，越來越多的開始嘗試線上購物，并預留出更多的購物預算。關于獵豹移動獵豹移動（NYSE：CMCM）成立于2010年11月，由傅盛創建。2014年5月8日，在紐交所正式上市，并在上市當年成為Facebook官方在中國大陸地區的首家頂級廣告代理商。截至目前，獵豹移動已擁有Google、Twitter、Snapchat、Tik Tok等全球

35、頭部媒體廣告資源，是中國出海企業最值得信賴的營銷合作伙伴！據最新統計，預計2020-2025年，全球家居行業市場收入增長最快的國家是中美兩國，獵豹國際廣告分析這種差異可能是由3個原因造成：全球新興的中產階級發展壯大、逐漸完善的物流航運基礎設施和自由貿易協定的持續全球化。尤其是疫情爆發之后，許多城市不得不采取封城措施，家庭變成了許多人的辦公室和學校，而不僅僅是生活空間。家居行業在此期間也得到了快速發展，如行業賣家Article的業務就增長了200%。根據2020年初對美國家具零售商的一份調查顯示，由于疫情的影響，69%的零售商計劃加大其電商力度，43%的賣家提供送貨上門的服務，26%的賣家提高家

36、庭辦公室物品銷售。家居行業在很大程度上依賴于消費者收入，目前千禧一代是市場上的消費者主力軍，這種格局在短期內不會改變。在支持遠程工作方面，家庭辦公室升級將繼續引領潮流，如桌椅、存儲和職業裝飾。廣受客戶青睞的家居裝飾包括清新亮麗的壁紙、室內植物、智能照明和千禧一代Chic時尚。從出海的營銷趨勢上看，疫情之下，越來越多的開始嘗試線上購物，并預留出更多的購物預算。宅在家中，布置家庭也成為聊的們打發時間的最好式。恰逢4-6份全球范圍內節假頻繁，家具&家居類產品在該時段呈上升趨勢。從5月到10月，在桌面設備上美國的流量高達95.93%，其次是加拿大，英國，墨西哥，印度，作為一個全球性的家居網站，目前主戰

37、場依然放在美國。流量是獨立站的核心痛點。沒有流量的獨立站就是一個死站，沒有人知道。獨立站玩法&趨勢1.目前中國的獨立站賣家數量，在全球市場的占比已高達10%，盡管與亞馬遜上的中國賣家占比的30%、eBay賣家的16%還有一段距離，但也絕對是獨立站賣家的機會所在。2.獨立站比較常見的運營模式，有鋪貨站、垂直站和品牌站這三種模式。品牌站運營模式主要在于品牌輸出和品牌美譽度的把控，重點是加入基于品牌曝光，品牌認知，品牌口碑維護等方面的運營機制。3. 2021年黑五網一期間，獨立站商家的總銷售額達到了51億美元，甚至超過了購物平臺的總銷售額！以獨立站作為主要銷售渠道的跨境電商未來有無限可能。獨立站賣家

38、現存痛點1.流量是獨立站的核心痛點，如果一個站沒有流量，做的再完美的裝修或者是再誘人的落地頁，也是等于零，沒有流量的獨立站就是一個死站，沒有人知道。2.區別于亞馬遜，獨立站全新的生態，絕大部分賣家不了解玩法規則，急功近利。沒有穩定供應鏈，產品不夠細分垂直，SKU迭代效率低。沒有品牌知名度，直接做獨立站D2C，難度很大。關于ANTLINKS天識科技 ANTLINKS，阿里巴巴eWTP基金領投，一站式跨境解決方案，為跨境賣家降本增效，打造無限商機，從容應對變化。2020-2021年，因為FB和亞馬遜政策問題，很多非精品站和亞馬遜賣家都開始做品牌站。而各大品牌站的賣家，都面臨付費流量貴，不穩定的問題

39、。另外，TikTok 崛起，流量是很大，但轉化低太低。所以，2021年，各大品牌站為了擴充流量渠道，都開始把工作重點放到自然流量的獲取上?，F在整個互聯網web流量中，谷歌的流量占到90%，所以谷歌SEO又一次在互聯網上燃爆。個人預測，這波趨勢應該會在2022年沖到頂峰。如果2022年，品牌站要做SEO應該怎么做？首先，你需要看看自己行業的流量，我知道有些品牌方是純自研產品，這種一般谷歌搜索流量會很小，這種當前把重點放到谷歌SEO上，就不是特別好。但，如果你是美妝，女裝，寵物等這些傳統行業，你一定要趕緊做谷歌SEO。因為流量巨大，商業價值巨大，做上去就是免費流量，也就是說，廣告費你都省了。但是，

40、現在競爭越來越激烈，除了好好研究關鍵詞，獲得初始的谷歌流量，你還需要做一個符合谷歌SEO的網站結構。好的網站結構，可以讓你的頁面輕松被谷歌爬取，收錄，從而排名。也可以幫助你提升整域相關性，進一步加速關鍵詞的排名。最后，你需要了解谷歌的算法，算法是一切收錄網頁排名的重要原理。谷歌有200多個排名算法，而且不斷的再增多。那么最重要的2022年谷歌的算法到底又是什么？1. 搜索者意圖。谷歌是搜索引擎，他的一切算法都是圍繞用戶的搜索查詢進行，如果你想排名，一定要給用戶做一個符合用戶查詢意圖的頁面。簡單舉個例子，用戶搜索lace wig，很明顯，用戶需要產品，但是不知道具體需要什么類型的lace wig

41、。這個時候，出現的頁面大多是產品分類頁，也可能出現一些review文章來幫助用戶選擇。如果你的頁面方向不對，永遠排不上谷歌首頁。2021年，各大品牌站為了擴充流量渠道，都開始把工作重點放到自然流量的獲取上。關于西品東來專業谷歌SEO品牌流量營銷服務商，Ahrefs官方中國區合作伙伴。致力于讓SEO給更多品牌商和企業，帶來持久免費的高轉化流量。專注于提供不同品牌階段的SEO策略，以轉化為核心的SEO打法。2. 內容營銷。內容質量，觀點獨特，內容漏斗這些都是內容營銷最重要的點。內容質量決定了用戶瀏覽數據，數據不好，不能排名。獨特觀點，決定你的文章能不能排名更高，根據我的研究，有獨特觀點的文章，排名

42、第一的概率要比全部制式的內容高得多。內容漏斗，是任何一個品牌都需要了解的內容策略，它可以影響用戶的購買歷程。如果每個歷程你都有內容布局，最終用戶一定會選擇你，因為他已經熟悉和信任你了。3. 外鏈。外鏈是SEO里面最難搞也是坑最多的部分。2022年的外鏈，谷歌會有大的變動，比如Guest post farm可能會受到懲罰，所以做guest post要格外謹慎。另外，如果你的站點有很多的spam link，也要注意處理，否則也會影響你的站點排名。4. 2022產品review算法，對垂直站的機會。谷歌2021年11月更新的affiliate算法，是對品牌站的機會。2022年，品牌站可以更多的和站長合作，給他們提供測評商品，這對于Aff站長來說是雪中送炭的事，他們會很愿意接受你的合作。同時，90%的affiliate站應該都不符合谷歌這一算法，所以affiliate站流量也會下降，這時候谷歌排名多將會以DTC站點為主。所以2022年DTC品牌站，一定會在谷歌SEO大放異彩。西品東來 John Zhao