GoodSpy：2022年獨立站電商營銷報告（57頁）.pdf

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1、2022年獨立站電商營銷報告全球電商廣告數據和選品平臺發布方：回顧2022年，疫情所帶來的電商紅利正在緩慢消退，流量爭奪、成本上升、競爭加劇等問題懸而未決，加之全球經濟下行影響，全球電商行業發展面臨增長“瓶頸”。商家如何在眾多不確定性中尋找確定性？在經歷一次次“大浪淘沙”式洗禮后，“走品牌化道路”成為了商家們的標準答案。據 GoodSpy 數據顯示，2022年全球獨立站廣告投放呈上升趨勢，8、9月競爭尤為激烈。另一方面，歐美的投放份額正在被東南亞、中東等地區所蠶食，這些新興市場也成為諸多商家、品牌角力的新賽道。2022年獨立站廣告大盤有何新發現？全球電商市場有何新特點？為了更全面地觀察行業變化

2、，GoodSpy 發布2022年獨立站電商營銷報告。本報告由 GoodSpy 統計2022年1月至12月，覆蓋全球28個地區/國家、Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok等14家全球性移動廣告平臺、23大商品分類的獨立站廣告監測數據。從獨立站電商廣告投放大盤、全球重點電商市場觀察、熱門獨立站 DTC 案例分析和行業觀點四大方面為獨立站商家提供市場、選品、營銷等方面的情報和洞察。全球獨立站廣告投放洞察01020304投放大盤|地區分布|品類變化|渠道全球重點市場分析歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美DTC品牌案例拆解女裝|手機配件|飾品行業觀點全球獨立站廣告投放洞察16.

3、5%-2.0%161.8%97.8%-3.1%-10.9%29.3%50.3%-0.5%-38.4%-0.1%1.0%0200000040000006000000800000010000000120000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月(預估)每月投放量環比增長率數據來源：GoodS2022年獨立站投放量整體呈上升走勢！3月份后市場回暖，8-9月廣告投放到達高峰，競爭最為激烈8-9每月廣告投放量1000萬廣告投放趨勢400W廣告投放量2022年全球重大促銷節點齋月4月-5月母親節5月8日父親節6月19日年終購物季11月-12月萬圣節10月31日返校季7月-9月夏日購物

4、季5月-7月312.9%161.1%305.5%287.9%104.8%7.0%-9.6%55.2%22.8%28.5%105.0%82.0%0200004000060000800001000001200001400001600001800002000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月(預估)2022年2021年同比增長率數據來源：GoodS2022年有投廣告的商品量同比增長明顯，尤其是上半年，最高增長超過3倍。商品量高峰期在3-4月在投放商品量趨勢4W投放商品量21.9%7.7%10.2%0.8%6.9%33.9%10.8%7.8%-3.8%-1.6%5.7%-0.4

5、%0.1%-8.3%4.0%4.3%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%北美大洋洲東南亞非洲拉美歐洲亞洲中東2022年2021年同比增長率數據來源：GoodS歐美廣告投放量占大盤份額最大，但也正受到來自新興市場的沖擊，諸如東南亞、亞洲市場份額提高，逐漸成為商家角力的新賽道各區域廣告投放占比-8.3%-3.8%5.7%4.0%4.3%4.6%-0.9%0.3%0.5%-0.8%-0.2%0.8%0.1%-1.5%-1.2%0.1%-1.1%0.1%0.0%-0.2%0.2%-0.8%0.6%-0.3%0.1%-0.5%0.0%0.1%0.0%5.0%10.0%15.0%20

6、.0%25.0%2022年2021年同比增長率數據來源：GoodS服裝、美容和珠寶三類產品投放量最高，服裝類同比增長最快各品類投放占比數據來源：GoodS季度熱投品類中，服裝和美妝個護全年保持較高的占有率季度熱投品類TOP5Q1(1-3月)熱投品類投放占比服裝16.6%美妝個護14.9%居家日用6.4%保健6.3%珠寶及衍生物6.1%Q2(4-6月)Q3(7-9月)Q4(10-12月)熱投品類投放占比服裝22.5%美妝個護12.7%珠寶及衍生物5.7%運動與戶外5.6%居家日用5.3%熱投品類投放占比服裝24.0%美妝個護11.6%珠寶及衍生物5.8%運動與戶外5.7%家裝建材4.8%熱投品類

7、投放占比服裝23.9%美妝個護12.2%珠寶及衍生物6.0%運動與戶外6.0%居家日用4.8%主要渠道投放量占比數據來源：GoodSpyFacebook 和 Instagram 兩個渠道最受獨立站商家歡迎，總投放量占大盤將近6成10-同比增長率31.6%-6.4%Facebook26.0%2.3%Instagram19.8%3.6%Messenger19.3%2.3%Facebook(FAN)全球重點市場分析投放大盤歐美地區廣告投放占大盤55.7%，其中以美國最為突出歐美TOP5國家投放占比29.2%11.4%10.1%9.2%8.6%26.7%10.6%9.8%8.8%8.2%美國英國加拿大

8、德國法國2022年2021年數據來源：GoodSpy歐美地區廣告投放占大盤55.7%12歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美歐美Q2季度投放占比最高，服裝、美妝個護和珠寶三類產品競爭激烈25.5%36.0%16.6%21.9%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%Q1Q2Q3Q4季度投放占比及TOP5熱投品類占比熱投品類投放占比服裝16.0%美妝個護10.7%居家日用8.6%手機與數碼7.0%珠寶及衍生物5.9%Q1(1-3月)Q2(4-6月)Q3(7-9月)Q4(10-12月)熱投品類投放占比服裝19.0%美妝個護11.1%珠寶及衍生物7.2%居家日用6.5%手機與數碼6.2%

9、熱投品類投放占比服裝17.6%美妝個護10.7%居家日用7.2%珠寶及衍生物6.6%手機與數碼5.9%熱投品類投放占比服裝17.7%美妝個護11.5%居家日用8.2%珠寶及衍生物7.1%運動與戶外5.3%數據來源：GoodSpy13歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美歐美整體價格區間(單位：$)歐美商品中位數客單價集中在$30$50，高于全球平均值各品類價格中位數(單位：$)15.0%33.6%19.3%6.9%10.2%3.3%11.7%02021404160618081100101120120歐美全球投放量Top1000商品價格中位數$44.99232.9885.0979.9864.9859.9

10、75549.9946.9745.9544.9542.99家具家電五金工具箱包運動與戶外鞋靴汽車用品保健家裝建材母嬰用品家紡布藝39.9939.9939.9939.9939.993937.1836.9936.2531.9131.8727.99服裝手機與數碼居家日用電腦辦公愛好與收藏廚房用品玩具和游戲時尚配件美妝個護食品飲料寵物用品珠寶及衍生物數據來源：GoodSpy14歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美商品投放榜歐美市場獨立站商品及店鋪年度榜單店鋪投放榜數據來源：GoodSpy商品品類單價(單位：$)投放量Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack食品飲料13.93Mon

11、keyFeet運動與戶外79.95Ocean Waves Deep Blue Plates廚房器具44.99Uproot Cleaner Pro洗衣工具14.99V34 Colour Corrector Serum口腔護理24.65Custom Air Freshener-YOUR LOGO醫療保健215.00SkinSolutions Exfoliating Glove化妝工具&收納26.95V2 Cloud Runners(2.4 Boost)男鞋104.99Snap-It Developing相機及配件18.98PowerConceal Full Body Tummy Control S

12、hapewear女士內衣及家居服64.80店鋪品類投放量BURGA手機與數碼BloomChic服裝Lange Hair美妝個護Farmhouse Is My Style.箱包MICAS丨Styles A Cut Above服裝Understatement Underwear服裝Beautiful Earth珠寶及衍生物Finest Materials,Fairest Price服裝PDPAOLA珠寶及衍生物MANSUR GAVRIEL珠寶及衍生物15歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美投放大盤亞洲市場投放份額擴大，除日本和香港外，印度電商發展不容小覷亞洲各地區投放占比23.0%16.2%14.8%1

13、3.0%12.5%12.0%8.60%日本中國香港印度韓國中國臺灣土耳其中國澳門數據來源：GoodSpy亞洲地區廣告投放占大盤21.9%同比上升4.0%16歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美投放增長期在Q2和Q4兩季度，其中保健商品在后兩季度上升迅速26.6%36.6%15.3%21.5%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%Q1Q2Q3Q4季度投放占比及TOP5熱投品類占比熱投品類投放占比服裝14.8%美妝個護14.4%居家日用10.0%手機與數碼7.9%玩具和游戲6.3%Q1(1-3月)Q2(4-6月)Q3(7-9月)Q4(10-12月)熱投品類投放占比服裝18.9%美妝個

14、護15.3%手機與數碼8.5%居家日用7.0%珠寶及衍生物6.6%熱投品類投放占比服裝17.8%美妝個護16.8%手機與數碼9.6%居家日用6.9%保健5.0%熱投品類投放占比美妝個護18.6%服裝17.8%-手機與數碼8.4%珠寶及衍生物6.9%保健6.9%數據來源：GoodSpy17歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美亞洲整體價格區間(單位：$)亞洲商品主打低客單價，商品中位數單價為29.95美元，低于全球平均值各品類價格中位數(單位：$)33.4%31.8%9.9%5.0%6.5%4.1%9.3%02021404160618081100101120120亞洲全球投放量Top1000商品價格中位

15、數$29.95107.3559.9554.1945.944.9941.9539.9939.9939.963939家具五金工具箱包玩具和游戲家裝建材保健居家日用電腦辦公運動與戶外服裝愛好與收藏37.9937.8932.2529.9528.6327.9525.823.9923.2216.9811.49家電汽車用品家紡布藝寵物用品鞋靴時尚配件手機與數碼珠寶及衍生物美妝個護廚房用品母嬰用品數據來源：GoodSpy18歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美商品投放榜亞洲市場獨立站商品及店鋪年度榜單數據來源：GoodSpy商品品類單價(單位：$)投放量ErgoRaise-Laptop 電腦及配件89.98Skin

16、Solutions Exfoliating Glove化妝工具&收納26.95Modern X-Presentation Template v5.0辦公設備39.00Shower Power Pro家居收納126.65iPad Screen Protector電腦及配件39.99SVISH HAIR REMOVAL SPRAY FOR MEN面部&身體護理12.253500+Infographic Design Templates+Free UpdatesDIY愛好39.00Music Stainless Steel Bracelet珠寶14.95Waggie-Natural Anti-Fle

17、a,Tick,&Mosquito Collar 狗29.95Pantasy Astro Boy Mechanical Clear Version Light Kit 86203HY益智玩具109.00店鋪投放榜店鋪品類投放量Beachsissi服裝Farmhouse Is My Style.箱包karakubuy服裝Triangl Swimwear服裝Beautiful Earth Boutique珠寶及衍生物Vedix 服裝MANSUR GAVRIEL 箱包Ampere手機與數碼Silk Maison服裝BURGA手機與數碼19歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美投放大盤東南亞電商市場潛力進一步釋

18、放，其中新加坡最為活躍，投放占29.1%東南亞國家投放占比數據來源：GoodSpy東南亞地區廣告投放占大盤10.2%29.1%16.6%14.1%12.2%10.2%9.4%8.4%新加坡馬來西亞菲律賓泰國印度尼西亞越南柬埔寨同比上升5.7%20歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美服裝和美妝個護是東南亞最受歡迎的兩類商品，其次是手機數碼和居家日用品28.8%36.9%14.4%19.9%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%Q1Q2Q3Q4季度投放占比及TOP5熱投品類占比熱投品類投放占比服裝15.3%美妝個護12.8%居家日用8.9%手機與數碼6.8%玩具和游戲6.0%Q1(1

19、-3月)Q2(4-6月)Q3(7-9月)Q4(10-12月)熱投品類投放占比服裝18.5%美妝個護10.2%珠寶及衍生物7.9%手機與數碼6.8%-居家日用6.6%熱投品類投放占比服裝16.7%美妝個護10.7%手機與數碼9.7%居家日用7.2%珠寶及衍生物5.2%熱投品類投放占比服裝17.0%美妝個護11.5%手機與數碼7.6%珠寶及衍生物7.5%居家日用6.0%數據來源：GoodSpy21歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美東南亞整體價格區間(單位：$)東南亞客單價集中在$21$40，Top1000商品中位數價格為$38.65各品類價格中位數(單位：$)23%29%11%8%14%8%8%020

20、21404160618081100101120120東南亞全球投放量Top1000商品價格中位數$38.65119.8790.8584.9963.7359.95585551.6549.9947.95家電家具箱包家紡布藝汽車用品家裝建材時尚配件運動與戶外母嬰用品五金工具474443.164139.99393938.1836.923129.99手機與數碼服裝電腦辦公珠寶及衍生物鞋靴保健廚房用品美妝個護居家日用寵物用品玩具和游戲數據來源：GoodSpy22歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美商品投放榜東南亞市場獨立站商品及店鋪年度榜單數據來源：GoodSpy商品品類單價(單位：$)投放量ErgoRaise

21、-Laptop 電腦及配件89.98SkinSolutions Exfoliating Glove化妝工具&收納26.95Shower Power Pro家居收納126.65Modern X-Presentation Template v5.0辦公設備39.00iPad Screen Protector電腦及配件39.99Music Stainless Steel Bracelet珠寶14.953500+Infographic Design Templates+Free UpdatesDIY愛好39.00Personalized Tree Of Life Handmade Wooden Wat

22、ch手表與配件99.70Sterra Breeze True HEPA-13 Air Purifier大家電252.90The Roll Top功能箱包131.25店鋪投放榜店鋪品類投放量Beachsissi服裝Farmhouse Is My Style.箱包BURGA手機與數碼Triangl Swimwear服裝MICAS丨Styles A Cut Above服裝Ampere手機與數碼Silk Maison服裝ZANZEA 服裝Exoticathletica服裝Soufeel服裝23歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美投放大盤中東市場份額上升，Top3投放國家分布為以色列、沙特和卡塔爾中東國家投放

23、占比數據來源：GoodSpy21.0%15.1%12.5%11.1%11.0%10.5%9.9%8.8%以色列沙特阿拉伯卡塔爾科威特巴林阿曼埃及伊拉克中東地區廣告投放占大盤7.80%同比上升4.3%24歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美服裝商品全年最受歡迎，手機數碼類商品在Q3熱度飆升27.6%38.6%13.0%20.8%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%Q1Q2Q3Q4季度投放占比及TOP5熱投品類占比熱投品類投放占比服裝17.5%美妝個護10.7%居家日用10.2%玩具和游戲7.5%手機與數碼6.9%Q1(1-3月)Q2(4-6月)Q3(7-9月)Q4(10-12月)

24、熱投品類投放占比服裝22.9%美妝個護9.9%珠寶及衍生物8.5%手機與數碼7.7%居家日用7.3%熱投品類投放占比服裝21.0%手機與數碼10.8%美妝個護8.2%珠寶及衍生物6.8%居家日用6.7%熱投品類投放占比服裝17.6%美妝個護11.9%珠寶及衍生物9.4%手機與數碼7.8%居家日用7.1%數據來源：GoodSpy25歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美中東整體價格區間(單位：$)中東商品主要做中高客單價，Top1000商品中位數價格為$41.89各品類價格中位數(單位：$)13.8%37.4%11.0%9.3%9.7%7.0%11.9%0202140416061808110010112

25、0120中東全球投放量Top1000商品價格中位數$41.8911499.9585.0684.9779.98655756.7656.335452.95箱包家具家紡布藝家電鞋靴運動與戶外時尚配件汽車用品母嬰用品寵物用品廚房用品50.9849.9947.9545.954542.4539.9939.9929.9929.58保健家裝建材五金工具居家日用服裝電腦辦公手機與數碼美妝個護玩具和游戲珠寶及衍生物數據來源：GoodSpy26歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美商品投放榜中東市場獨立站商品及店鋪年度榜單店鋪投放榜數據來源：GoodSpy商品品類單價(單位：$)投放量Tablet Stand w USB

26、3.0 Port HUB電腦及配件89.98Modern X-Presentation Template v5.0辦公設備39.00Shower Power Pro家居收納126.65Music Stainless Steel Bracelet珠寶14.95SkinSolutions Exfoliating Glove化妝工具&收納26.953500+Infographic Design Templates+Free UpdatesDIY愛好39.00Crystal Hair Eraser面部&身體護理39.00Physion Mini非處方藥物與療法74.94The Roll Top功能箱包

27、131.25#1 Personal Finance Tracker辦公文具用品29.95店鋪品類投放量Beachsissi服裝Farmhouse Is My Style.箱包Triangl Swimwear服裝Beautiful Earth珠寶及衍生物MICAS丨Styles A Cut Above服裝urbanrevivo服裝Personalized Gifts時尚配件BURGA手機與數碼Buykud服裝Ampere手機與數碼27歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美投放大盤拉美市場份額穩定，整體投放持續增長，其中巴西市場是主力拉美國家投放占比數據來源：GoodSpy拉美地區廣告投放占大盤6.90%

28、57.8%27.4%14.9%巴西墨西哥阿根廷28歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美季度熱投品類中，除了美妝個護和服裝外，手機數碼類商品投放份額高且穩定32.6%35.0%15.2%17.2%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%Q1Q2Q3Q4季度投放占比及TOP5熱投品類占比熱投品類投放占比美妝個護14.5%服裝12.8%手機與數碼10.7%珠寶及衍生物6.1%時尚配件5.9%Q1(1-3月)Q2(4-6月)Q3(7-9月)Q4(10-12月)熱投品類投放占比服裝18.4%美妝個護12.0%手機與數碼9.0%珠寶及衍生物8.5%居家日用5.5%熱投品類投放占比服裝16.1%

29、美妝個護11.2%手機與數碼10.9%鞋靴6.9%珠寶及衍生物6.8%熱投品類投放占比服裝15.9%美妝個護14.8%手機與數碼9.3%珠寶及衍生物6.6%玩具和游戲6.5%數據來源：GoodSpy29歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美拉美整體價格區間(單位：$)拉美各品類價格中位數較集中在$30$40，Top1000商品中位數價格為$32.17各品類價格中位數(單位：$)21.8%43.9%10.6%5.1%7.3%2.7%8.5%02021404160618081100101120120拉美全球投放量Top1000商品價格中位數$32.17180.8983.4659.65555048.642.

30、5541.5539.9739.9639.96家具箱包家紡布藝鞋靴運動與戶外家電美妝個護家裝建材五金工具汽車用品時尚配件393938.853736.9234.9633.7932.830.1824.95保健電腦辦公手機與數碼服裝居家日用母嬰用品寵物用品廚房用品玩具和游戲珠寶及衍生物數據來源：GoodSpy30歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美商品投放榜拉美市場獨立站商品及店鋪年度榜單店鋪投放榜數據來源：GoodSpy商品品類單價(單位：$)投放量PROMOO RELMPAGO食品飲料25.73IWO 14 PRO MAX SERIES 7手機及配件56.34Custom Air Freshener-Y

31、OUR LOGO醫療保健215.00SkinSolutions Exfoliating Glove化妝工具&收納26.95Kit Suti ComfortPlus服裝31.59Proyector Romntico手機與數碼20.00Up Shaper女士內衣及家居服18.09Snap-It Developing相機及配件18.98culos Quiksilver 眼鏡30.16SLEEK GOLD頭發護理92.56店鋪品類投放量Farmhouse Is My Style.箱包Beachsissi服裝Buykud服裝MICAS丨Styles A Cut Above服裝Curioscity Sto

32、re珠寶及衍生物Ampere手機與數碼Silk Maison服裝Exoticathletica 服裝meatme食品飲料Triangl Swimwear服裝31歐美|亞洲|東南亞|中東|拉美DTC品牌案例拆解Beachsissi69.58%0.11%9.37%20.29%0.01%0.65%直接外鏈搜索社交郵件顯示廣告獨立站流量渠道分布Beachsissi 是一家總部位于美國的時尚服裝DTC品牌。產品上看，Beachsissi 泳衣類目全，覆蓋比基尼、坦基尼、一體式泳衣、沖浪衣、泳褲等。價格上看，主打低客單價，約有57%產品價格低于30美元。近3個月獨立站月均訪問量為18.6萬，流量主要由直接

33、訪問和社交媒體兩個渠道構成。230.7 170.1 159.2 9月10月11月近三個月獨立站訪問量(單位：K)33數據來源：GoodSpyBeachsissi 廣告投放分析近半年投放趨勢37773,6284,8964,7632,3091,05031866月7月8月9月10月11月12月由于產品屬性，Beachsissi 主要針對夏季市場進行廣告投放。從近半年的投放量趨勢來看，Beachsissi 投放高峰期在8月和9月，這兩個月也是大多數歐美國家游泳的最佳時段。另一方面，“冬泳”在海外也十分流行，因此，Beachsissi 在12月份投放有明顯回升。主要投放地區分布6.1%5.9%5.4%5

34、.1%5.0%美國加拿大澳大利亞新西蘭新加坡4.6%3.7%3.2%3.2%3.1%挪威瑞士英國阿聯酋中國香港34數據來源：GoodSpyBeachsissi 廣告投放分析投放渠道分布投放渠道來看，Facebook 系媒體渠道是 Beachsissi 的首選，4家媒體投放占比均在25%左右。此外，在社交媒體布局上，Beachsissi 目前已經累計獲粉超過75萬。除了入駐 Facebook 和 Instagram 外，在 Pinterest 上也累計獲粉7千。社交媒體粉絲數25.2%25.1%25.0%24.7%InstagramFacebookFacebook(FAN)Messenger35

35、38.2萬7.4千36.6萬數據來源：GoodSpyBeachsissi 素材特點92.9%素材時長 15s4.6%16s 30s1.8%31s 60s0.7%素材時長 61s素材類型占比視頻素材時長分布較全品類平均值45.3%較全品類平均值-24.1%較全品類平均值-16.7%較全品類平均值-4.6%視頻,1.80%圖片類素材占比97.8%36投放素材來看，Beachsissi 主要投放圖片類的信息流廣告為主，視頻類的素材僅占1.8%。視頻類素材時長來看，Beachsissi 主要設計時間小于15秒的精短視頻為主。數據來源：GoodSpyBeachsissi 素材設計技巧快速剪輯預估曝光量3

36、.5M通過快速、有節奏的剪輯手法，將不同款式的產品展示給用戶，增加對用戶的吸引力和興趣。素材詳情素材類型：視頻素材時長：13s投放天數：70天地區：挪威,美國,意大利,中國香港等媒體：Facebook、Instagram文案：Its our best selling styles for a reason!Check out some of our faves!視覺突出預估曝光量2.3M通過中心構圖，突出展示產品的外觀樣式、設計細節等，素材風格簡約、具有時尚感素材詳情素材類型：圖片投放天數：62天地區：英國,以色列,日本,澳大利亞等媒體：Facebook、Instagram文案：Make a

37、splash in the must-have colors of the season.Dive in!Buy 3 Get 1 Sale For Free37數據來源：GoodSpyBURGA 29.92%1.63%58.57%7.44%0.49%1.96%直接外鏈搜索社交郵件顯示廣告獨立站流量渠道分布BURGA 是一家兼具時尚美觀和功能性的手機殼精品類獨立站。從產品上看，BURGA 的手機殼設計符合年輕消費群體的喜好，款式豐富且顏值高。價格有5類，最低$29.95，最高$84.90。近3個月獨立站月均訪問量為120萬，流量主要由搜索和直接訪問兩個渠道構成。1.3 1.0 1.3 9月10月

38、11月近三個月獨立站訪問量(單位：M)38數據來源：GoodSpyBURGA 廣告投放分析近半年投放趨勢5,4389,36127,52435,0304,2866,95065116月7月8月9月10月11月12月BURGA 主打 Iphone 系類手機殼，因此需求量一直比較穩定，每月的投放量也不低?？梢灾庇^發現 BURGA 投放量在8-9月急劇上升，正是踩準了9月份Iphone14 系列的上市發售期，來了一波預算充足的營銷推廣。投放地區來看，主要是歐美，也有亞洲的國家/地區。主要投放地區分布8.8%8.7%8.6%8.6%8.5%德國澳大利亞新加坡英國美國8.5%8.5%8.4%3.5%3.4%

39、加拿大瑞士荷蘭墨西哥中國香港39數據來源：GoodSpyBURGA 廣告投放分析投放渠道分布投放渠道來看，BURGA 的投放渠道均勻分布在 Instagram、Facebook 和 Messenger 3個媒體平臺上，占比均超過26.0%。此外是 Facebook Audience Network 占比為20.6%。社交媒體布局中，BURGA 主要運營 Instagram 平臺，賬號在2016年建立，累計發帖3.9千篇，目前在平臺的粉絲量超過50萬。社交媒體粉絲數26.9%26.6%26.0%20.6%InstagramFacebookMessengerFacebook(FAN)4050.2萬

40、數據來源：GoodSpyBURGA 素材特點84.3%素材時長 15s8.6%16s 30s7.0%31s 60s0.7%素材時長 61s素材類型占比視頻素材時長分布較全品類平均值36.7%較全品類平均值-20.0%較全品類平均值-11.4%較全品類平均值-5.2%圖片,28.80%視頻類素材占比71.20%41投放素材來看，BURGA 投放圖片類素材占71.2%，視頻類的素材占28.8%。視頻類素材時長來看，BURGA 除了設計素材時長小于15秒的素材外，也有嘗試制作時間更長的素材。數據來源：GoodSpyBURGA 素材設計技巧視角突出預估曝光量1.8M通過第一視角開箱，增加代入感，給用戶

41、一種“所見即所得”的體驗，增加購買欲望。素材詳情素材類型：視頻素材時長：10s投放天數：28天地區：加拿大,荷蘭,瑞士,瑞典,等媒體：Facebook、Instagram文案：Our newest collectionLa Dolce Vitajust dropped Inspired by European holidays and the spirit of travel功能測評預估曝光量13.0K通過“暴力”手段來測試手機殼的抗摔能力以及出色的保護效果，增強用戶的觀看興趣。素材詳情素材類型：視頻投放天數：24天地區：英國,德國,荷蘭,加拿大等媒體：Facebook、Instagram文案

42、：This isnt your average everyday phone case.Its a statement BURGA:the only case youll need 42數據來源：GoodSpyBeautiful Earth Boutique34.45%0.96%20.59%37.84%5.59%0.57%直接外鏈搜索社交郵件顯示廣告獨立站流量渠道分布是一家成立于2020年的總部位于英國的首飾類精品獨立站新品牌。旨在給顧客創造獨特，賦有自然元素和實惠的珠寶飾品。產品覆蓋耳環、戒指、項鏈、手鏈等。Boutique 主打性價比，上架的1千多款產品中，50.3%的產品價格在20美元以

43、下。近3個月獨立站月均訪問量為28.2萬，其中來自社交渠道的訪問最大。189.4 231.9 426.3 9月10月11月近三個月獨立站訪問量(單位：K)43數據來源：GoodSpyBeautiful Earth Boutique 廣告投放分析近半年投放趨勢1,18311,22931,15034,5011,0601,85314056月7月8月9月10月11月12月Boutique 近半年投放趨勢來看變化很大，8-9月屬于投放高峰期，月投放量超過3萬條廣告，推斷可能是不少有新款集中在該時間段發售。9月份后投放呈“斷崖式”下降，但官網流量保持穩定，也說明了前期的投放有較好的轉化和留存效果。投放地區

44、分布來看，在歐洲、中東和亞洲均有不少投放。主要投放地區分布4.7%4.7%4.6%4.5%4.3%土耳其德國英國中國香港加拿大4.27%4.25%4.25%4.22%4.21%韓國挪威法國新西蘭日本44數據來源：GoodSpyBeautiful Earth Boutique 廣告投放分析投放渠道分布Beautiful Earth Boutique 投放渠道均勻分布在 Facebook 系媒體上，占比均在25.0%左右。在社交媒體布局上，Beautiful Earth Boutique 主要布局Instagram 和 Facebook 媒體，兩個平臺累計粉絲超過40萬。此外還有在 Pintere

45、st 和 TikTok 上運營。社交媒體粉絲數25.2%25.1%25.0%24.7%InstagramFacebookFacebook(FAN)Messenger4511.3萬2.6千28.7萬數據來源：GoodSpy2.0萬Beautiful Earth Boutique 素材特點76.4%素材時長 15s22.8%16s 30s0.3%31s 60s0.5%素材時長 61s素材類型占比視頻素材時長分布較全品類平均值28.8%較全品類平均值-5.9%較全品類平均值-18.1%較全品類平均值-4.8%視頻,7.40%圖片類素材占比89.1%46投放素材來看，Boutique 投放圖片類素材占

46、89.1%，視頻類的素材占7.4%。視頻類素材時長來看，時長小于15秒的素材占76.4%，在16秒30秒內的素材占22.8%。數據來源：GoodSpyBeautiful Earth Boutique 素材設計技巧賣點列舉預估曝光量788.0K展示產品同時，通過字幕方式把產品賣點傳達給用戶。如“1年質?！?、“免運費”等。素材詳情素材類型：視頻投放天數：10天地區：卡塔爾,英國,新加坡,南非等媒體：Instagram文案：Our Biggest Black Friday Sale Choose any 5 pieces of unique&beautiful jewelry with 70

47、%OFF+get a FREE jewelry box!Buy once,wear forever 產品拼圖預估曝光量7.4M通過拼圖的形式，展示不同款式的產品，增加用戶購買興趣。素材詳情素材類型：圖片投放天數：29天地區：挪威,荷蘭,美國,阿聯酋等媒體：Facebook、Instagram文案：Our Biggest Black Friday Sale Choose any 5 pieces of unique&beautiful jewelry with 70%OFF+get a FREE jewelry box!Buy once,wear forever 47數據來源：GoodS

48、py行業觀點隨著2022年接近尾聲，跨境電商大戰一觸即發。TikTok美國小店開始測試，經過很長一段時間的謹慎摸索后正落下更多棋子；拼多多也不甘落后，推出Temu并很快適應了北美市場，拿下免費榜第一；一直低調的Shein也宣布要在美國招募3000人，創始人許仰天也史無前例地接受了媒體的采訪，代表了中國品牌占領全球市場的野心。平臺側，一些新的變化也值得關注。比如速賣通推出了全托管服務等一系列舉措扶持中小企業，亞馬遜則上線了類似TikTok的功能，允許用戶從照片、視頻中購買產品。不斷地擴大現有的市場份額，是當下平臺要打的持久戰。進入2023年，全球電商環境又和一年前大不相同。無論是后疫情形勢還是通

49、貨膨脹問題，品牌商家面對著新的挑戰，克服挑戰的同時也需要繼續提升尋找機遇的能力。展望明年，誰能一馬當先，誰又能成為黑馬，目前尚不可知。但可以肯定的是，群雄并起的跨境電商時代已經來了?！叭盒鄄⑵鸷蟮男聲r代”跨境賣家出海服務平臺。從跨境信息服務，工具服務，到營銷服務，致力于幫助跨境賣家極速落地海外市場并在海外獲得成功。Enjoy出海作為Google Ads一代，TikTok For Business官方代理商、快手出海官方代理、Facebook優質合作伙伴，為跨境賣家提供游戲、應用、跨境電商等產品出海及跨境推廣的策略及相關的支持；不定期的以直播、課程、干貨、沙龍等形式，向賣家傳遞出海最新動態、出海

50、知識及技巧，服務賣家需求?！娟P于Enjoy出?！恳蛞咔榧ぐl的全球電商市場，在2022年增勢依舊持續，但由于全球經濟不景氣，消費者信心不足且消費需求越來越兩極分化，無論是成熟電商市場還是新興市場，小部分高端消費者依舊會選擇高端，而且更加挑剔，現在的商品價格普遍低于疫情前，高端消費者購買同樣商品的實際支付的費用更少，但他們受疫情影響較小，重視品質的習慣并不會因疫情改變；大部分非高端的消費者會更偏向于低價和更高性價比，不再會過多考慮商品的使用壽命，消費以解決短期需求為主。同時部分消費者需求趨于多樣化，追求潮流也關注小眾、追求精致更要實用，熱愛分享也熱衷“拔草”。與此同時，DTC、社媒電商、直播、達人

51、帶貨、二手電商、海外“拼多多”等模式掀起一陣陣巨浪，電商平臺、獨立站、社交媒體等多元化渠道布局不斷變革，對于跨境電商賣家來說是挑戰也是機遇，賣家有了更多的增長新渠道，意味著消費者也有了更多新選擇。未來跨境電商的出海營銷將不再是“嘗試某一營銷新形式”/“聚焦單一平臺定向投放廣告”/“趕上某紅利賽道”就能獲得大幅增長，營銷必然多元化！無論整體市場趨勢如何，電商最終還是要回歸消費者的本質需求，對消費者進行分層洞察，真正洞悉消費者的購物需求、購物習慣和偏好，用社媒、廣告、直播等多元營銷方式去觸達，最后還是要用好產品、好服務、好內容去打動消費者！相信隨著國內疫情管控政策的優化，2023年跨境電商還會迎來

52、更大的增長！獵豹移動國際廣告業務總經理 姜洛智Oscar“出海營銷全面迎來多元化，消費者需求兩極分化明顯”獵豹移動作為中國互聯網出海領軍者，截止目前已有近10年海外社媒廣告官方代理經驗，廣告資源已覆蓋Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn、Google、Twitter、Snapchat、傳音等多個社交媒體。針對跨境電商廣告主提供社媒廣告賬戶、專業廣告代投、創意素材制作、網紅資源對接、智能廣告營銷工具等定制化服務，是中國出海企業值得信賴的合作伙伴！【關于獵豹移動】2022年，一定是“新跨境”的起點。新舊交替，不是很快樂，有點難受、有點迷茫，要減速，要轉彎。企業想活下

53、來、想活得好，就必須找到自己的落腳點，做一個攀登者。那“新跨境”到底是什么？跨境電商的本質是零售，是商業，在追趕平臺流量紅利是不斷復制“術”的經驗，在舊格局中，賣家在低價、在無效廣告、在大量鋪人中內卷；面對未來快速變化的商業環境，企業需要在“道”的層面做積累，即回歸用戶價值的產品創新及品牌價值。所謂產品即營銷。做產品就是在做品牌營銷，能否把產品做到極致。用戶的體驗做到極致、決定了產品核心競爭力、品牌的核心競爭力的沉淀。當一次次聆聽用戶的聲音并做出他期待的產品，實則是在與之建立情感連接，產品所代表的的差異化、品牌化的價值會得到認可。這樣，在品牌層面上，產品的功能價值在滿足消費者的同時，也就上升到

54、了情感價值，彼此間的信用契約也就越來越強，形成圍繞品牌價值的正向循環?？缇畴娚绦袠I不缺品牌，缺的是有長期主義的品牌，在品牌化這場馬拉松中，需要持續的投入，細水長流才能看到成果。品牌之路道阻且長，除流量獲取能力外，中國品牌的核心競爭力是供應鏈，決定上限的則是品牌力，二者也是中國品牌出海的破局點。好消息是，現在是中國跨境品牌的起點階段，目前仍未形成太強勢的品牌?！靶驴缇?，回歸滿足用戶價值的產品創新及品牌價值”洞見趨勢，預見增長?？缇逞塾^察致力于成為跨境電商第一深度媒體智庫。我們秉持著“客觀、專業、精彩、深度”的理念，持續與賣家物流商以及其他跨境電商從業者交流，精心打磨每一篇文章、每一份行業調研報告

55、?！娟P于跨境眼觀察】跨境知道是出口跨境電商行業領先的互聯網資源服務平臺，致力于為用戶提供全面優質的資源服務、運營干貨、前沿資訊及深度研究，為用戶洞察行業趨勢，深度解讀平臺政策，一直如朋友般陪伴跨境賣家快速學習成長【關于跨境知道】2022年被稱為DTC品牌出海元年。這一年DTC品牌獨立站賽道憑借其能幫助賣家直面消費者、降本增效、有利于打造品牌形象的特點，深受中小賣家的歡迎。DTC獨立站強調在產品打磨、用戶體驗設計、品牌價值提升、供應鏈優化等方向突圍。DTC品牌模式的快速增長，會促使更多品牌尋求新的營銷渠道，尋找更多與用戶產生連接和互動的渠道。而精細化、品牌化、多元化成行業共識。做獨立站關鍵在于洞

56、察不同用戶的特點與需求。然而，一個全新的DTC品牌獨立站，建站不難，難的是后續流量的獲取，用戶的運營和轉化。獨立站的優勢體現在私域流量可帶來轉化。而瓶頸表現在一是缺乏用戶運營的思維，二是缺乏優秀的流量運營人才，第三是網站成長周期較長。在調研獨立站賣家對2023年業績預期時，我們發現賣家業績預期的高低與賣家經營的品類強相關以及受外部因素影響較大，獨立站賣家需要根據自身的情況去應對機遇和挑戰。比如，2022年影響較大的“俄烏沖突”、“歐洲能源危機”以及“2022世界杯”?！安灰央u蛋放在一個籃子里”，布局DTC品牌獨立站可以均攤賣家的風險，公域私域雙管齊下互相賦能，賣家才能在風云變幻的行業格局中站

57、穩腳跟?！暗盟接蛄髁空叩锰煜隆笨缇畴娚桃靶U生長的時代已經結束，靠流量紅利、選品優勢、搶占新興市場、商業模式創新掘金的玩法已然不再適用，新的競爭格局更加激烈。行業回歸商業本質，新的競爭聚焦在產品和服務上，行業會有以下新的變化:1、深耕供應鏈，占據品類優勢，以產品為王的企業將繼續享受產品帶來的紅利，未來資本市場更加看好有技術壁壘的產品；2、憑借早期流量紅利，積累了一定品牌知名度的企業，面臨流量紅利褪去，需要及時調整策略，重視用戶體驗，從而保證在市場占領一席之地；3、流量成本上升，簡單粗暴靠買流量賺差價的模式將不復存在，精細化運營和數字化運營將成為跨境電商企業新的壁壘?，F如今，跨境電商行業仍將保持高

58、速增長，行業門檻越來越高。野蠻生長的時代不復存在，行業回歸理性，真正品牌出海才剛剛開始。未來，具備產品優勢、重視消費者體驗、重視應用最新互聯網技術的賣家或將占領行業高地?！靶碌目缇畴娚谈窬窒?，賣家需更加關注自身產品和服務”Cyberklick 為易點天下旗下的商業智能化數字營銷平臺，堅持以“營銷技術+創意服務”助力企業實現商業增長，并成功為電商、游戲、工具應用、教育等行業優質企業提供定制化的出海、入海及國內解決方案?！疽c天下】在遭遇了疫情加劇、海運暴漲、監管升級等黑天鵝事件的沖擊，不少跨境賣家元氣大傷。2022年，走品牌出海之路，建立更有韌性和辨識度的品牌，成為了多數企業的選擇。然而，品牌出

59、海并非一路坦途，實則挑戰與機遇并存。以線上流量獲取為例，隨著入局玩家變多，互聯網滲透率有限，導致線上獲客成本增加，當初線上紅利不再這讓很多曾經靠流量紅利的DTC品牌感到危機，紛紛開始尋找破局之術。出海品牌開始不局限于獨立站與社媒營銷，并借助第三方平臺與線下實體店，開展全域營銷。令人欣喜的是，在不確定的時代中，人們需求的變化，也給了不少新興品牌入局的機會。更年輕更時尚的社交媒體平臺、更新奇、更具傳播力的營銷手法，不少新晉品牌抓住機遇，迎來一波逆勢增長。品牌方舟認為，伴隨著時代不確定性的加劇，現階段各大品牌更應正視挑戰與變化，堅持做難而正確的事，尋找到立身之本，方能實現破局?！?022年，品牌出海

60、挑戰與機遇并存”AMZ123是一家專注于亞馬遜賣家導航的網站，力求成為亞馬遜賣家的Hao123，圍繞賣家需求，以一站式入口持續收集整理亞馬遜賣家運營必備工具?！酒放品街跙randArk】專注品牌出海前沿信息，覆蓋新興DTC品牌、電商和社交媒體相關的話題，提供大量出海/海外新興品牌增長和營銷案例的一手解讀，并從中洞察有增長潛力的新興趨勢和小眾賽道【關于AMZ123|品牌方舟】數據驅動未來品牌出海產業互聯網平臺找研報，就上發現報告電商行業信息服務平臺GoodSpy 是有米云旗下專注于全球電商廣告數據監測和選品平臺。覆蓋Meta、Instagram、YouTube、TikTok 等熱門社交媒體廣告投放數據，通過全球熱賣商品、大賣店鋪找到爆量素材。讓跨境品牌、獨立站商家、TikTok 賣家、優化師等人群更高效地獲取電商素材創意靈感。01040203千萬級熱門電商廣告素材，挖掘最新最熱廣告創意，讓素材制作更簡單找素材創意實時獲取全網獨立站爆賣商品榜單，跟蹤爆品及其高轉化的廣告素材選獨立站爆品百萬級 TikTok 商品銷量監測，掌握營銷套路，快速跟品和跟賣選 TikTok 爆品全球大賣店鋪投放榜單,掌握優質店鋪推廣策略和流量布局查競對商家/品牌關注公眾號了解更多跨境選品和營銷情報產品免費試用獲取更多報告/加入跨境社群