解數咨詢：薄荷健康品牌拆解（74頁）.pdf

1、DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING2022解數 找尋確定性薄荷健康品牌拆解報告DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康品牌拆解報告張楊老師帶你看品牌 解數咨詢第114期報告DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性綜述行業發展與背景代餐（又名替餐、代餐食品），顧名思義就是取代部分或全部正餐的食物，常見的代餐形式有代餐粉、代餐棒、代餐奶昔以及代餐粥等。代餐除了能夠快速、便捷的為人體提供大量的各種營養物質外，具有高

2、纖維、低熱量、易飽腹等特點。如利用魔芋為原料生產的鮮花派、五谷雜糧輾磨的雜糧粉。代餐的主要功能有：減重、干預/治療糖尿病、降低血脂、以及其他功能（如調解腸道菌群、改善郁郁癥狀、改善代謝紊亂）。中國營養學會發布實施的代餐食品（T/CNSS 002-2019）團體標準中對代餐食品作出了明確定義：全營養代餐食品，是為了滿足成年人控制體重期間一餐或兩餐的營養需要，代替一餐或兩餐，專門加工配制而成的一種控制能量的食品；非全營養代餐食品，是為了滿足成年人控制體重期間一餐或兩餐部分營養需要，代替一餐或兩餐中部分膳食，專門加工配制而成的一種控制能量的食品。20世紀50-60年代，代餐食品就已經出現了，最早期的

3、代餐食品應用在美國航空產品中，以太空棒為主，此時代餐食品市場還未出現。我國軍用代餐類似食品出現在20世紀50年代，以軍用“代餐粉”等食品為主。20世紀80-90年代，專業運動產品出現并向大眾消費品轉變。1986年，布萊恩麥斯威爾夫婦研發能夠快速補充能量的食物-Power Bar，標志著真正意義上的“能量棒”的誕生，這種能量棒被應用于專業運動領域，為運動員補充能量。2000年至2014年左右，代餐食品市場進入中國。1998年我國第一家專業運動營養食品公司康比特出現。同一時期，湯臣倍健、康寶萊等國際品牌進入中國，中國代餐食品市場開始發展。2013年主打代餐食品的品牌Soylent出現，加速了代餐食

4、品市場的發展。2014年至今，中國互聯網代餐品牌興起。隨著中國互聯網代餐品牌的出現，市場被進一步教育，代餐瘦身概念被逐漸接受；2020年左右，代餐消費市場興起。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性綜述行業發展與背景代餐行業PEST解析【政策】十九大提出“實施健康中國戰略”。2019年7月，國務院印發國務院關于實施健康中國行動的意見，成立健康中國行動推進委員會，出臺健康中國行動組織實施和考核方案，指出實施合理膳食行動，鼓勵全社會參與減鹽、減油、減糖，研究完善鹽、油、糖包裝標準?！窘洕繃医y計局數據顯示，2020年，我國居民人均可支配收入為32189元，同比實際增長2.

5、1%。隨著居民消費能力提高，人們更加重視日常身體健康的維護，“變美”、“身材管理”、“調節身體機能”類商品成為消費者的最愛。中國健康經濟白皮書2019-2020顯示，健康食品產業約占34%，在消費支出中的比重最大?！旧鐣恐卮蠊残l生事件的發生，使得整個社會的健康意識得到極大提升。自從2020年，疫情在全球爆發以來，人們對于健康的認識有了新的高度。百度搜索指數指出，疫情以來人們對健康產業的搜索超過了房地產，反映了整個社會心理的變化?！炯夹g】隨著科技的迅猛發展，代餐食品的工藝技術也在不斷提升。從粉末到瓶裝即飲，從減糖技術到干燥技術，想要打造出一款成功的代餐產品，技術創新至關重要。數據顯示當前與代

6、餐粉、代餐食品相關的專利近600個，2019-2020年該類型技術專利增長速度最快。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性綜述行業發展與背景代餐行業當前的市場格局分為四大陣營，分別是：傳統零食巨頭、互聯網新興品牌、跨界品牌、海外代餐品牌。其中傳統零食巨頭的代表有旺旺、康師傅；互聯網新興品牌代表有woderlab、鯊魚菲特；跨界品牌有樂純和薄荷健康；海外代餐品牌有雀巢、SMEAL。特別是中國新興的互聯網代餐品牌多數都在2020-21年拿到了數千萬甚至數億元的投資。其中，薄荷健康就在2021年11月11日拿到了深創投1億元的D+輪投資。從2017-2020中國代餐市場規模不

7、斷擴大，漲勢迅猛，成為炙手可熱的賽道。在中國三分之一的成年人都有超重的困擾，而中國消費者普遍選擇的控制體重的方式是采購代餐食品，也因此促進了代餐市場的火熱發展。代餐食品按照功能劃分有四種，分別是減脂塑身、提供能量、營養代餐、特殊功能性。形態分類分為固體、液體、組合產品。從代餐的用戶畫像來看，搜索用戶中68%為女性，但男性的交易金額略高，說明女性有了解代餐的好奇心，但是選擇購買代餐的依然是男性多。18-24歲的年輕用戶占了代餐消費者總數量的50%左右，隨著年齡的增長，代餐用戶也在不斷收縮。代餐的主流人群為高消費（平均在淘寶月消費在1750元以上）群體，占總群體的33%。關于代餐的話題抖音創建的時

8、間最早是2018年12月，總瀏覽量達到8.1億次，參與的人數有3.7萬人。小紅書代餐話題的創建時間最早是2020年4月29日，總瀏覽量是332.29萬次，總參與人數僅3976人。微博代餐話題創建時間不詳，總瀏覽量達6339.2萬次，參與人數達5.4萬人。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性綜述薄荷健康品牌背景薄荷健康品牌誕生于上海，屬于上海薄荷健康科技股份有限公司旗下品牌，專注于食物、營養和飲食領域，提供包括APP、健康食品、訂閱制會員服務、健康內容等在內的綜合解決方案。薄荷健康始終堅守讓人們變得更健康為企業使命，不斷加強營養產品研發和技術升級，致力于成為每一個人都觸

9、手可及的營養專家！為年輕家庭提供高階配方的食品和專業的個性化營養管理服務。四大子品牌矩陣為代表的系列營養食品產品，包括功效型定位的“薄荷之心”、健康零食定位的“薄荷上選”、健康速食定位的“薄荷有料”，以及主打兒童營養的“薄荷之森”，實現了從提供日常健康管理工具到健康營養系統解決方案的迭代。從2008年搭建減肥社群網站“薄荷網”開始，歷經13年，薄荷健康已經從體重app成功轉型，成為一家以產品為導向的健康消費品公司。2008年馬海華和謝文威創立薄荷網（web 端論壇社區），瞄準白領的健康減肥需求，上線食物營養數據庫，幫助客戶以食物熱量和營養信息查詢記錄為主，模式為：測算代謝水平錄入食譜記錄卡路里

10、控制體重。2009年4月開始嘗試在線收費減肥指導服務（NICE減重服務），收費30元/月。直至2010年12月Web端積累30萬減肥領域用戶基數，成為中國第一減肥網站。2011年3月進軍移動互聯網，開發APP iOS版，2012年減肥顧問服務收費上漲到480元/月。2013年開發APP Android版，依靠減肥指導服務模式，年營收一千萬+；11月轉型上線電商。2014年9月，薄荷把收費的減肥顧問服務變成免費；垂直社區流量很容易達到天花板，電商業務每月營收200萬，仍然虧損； 11月，發掘用戶痛點不是減肥服務，而是直接讓用戶執行的健康食品，于是上線適合減肥人群的自主品牌健康食品，即垂直社區自主

11、做產品。2015年12月注冊用戶1200萬；上線“超模 25”（包括奶昔、豆乳、膳食纖維、益生菌飲品、代餐粥等）。自主產品月銷售額1000萬，已盈利。2018年12月注冊用戶達2700 萬，MAU為260萬，年營收6700萬，SKU擴品類，達到180個，涵蓋六大產品線：體脂秤、減肥食品、運動裝備、個人護理、零食及美白護膚等；希望為特定人群提供吃穿用全套解決方案，但效果不理想，打法不聚焦且未能充分利用薄荷在飲食領域的品牌優勢。2019年注冊用戶為3378萬，MAU為340萬；1-8月營收1億元，聚焦健康食品和營養管理，根據用戶需求研發健康食品，SKU砍到50個?；陲嬍车慕】倒芾硎潜『傻暮诵?，健

12、康方案70%是基于飲食，30%是基于運動；核心實力：互聯網食物數據庫（7大類營養素、40余種營養數據、50萬條食物數據）+產品、內容、服務、工具在內的綜合解決方案；從體重管理起步、到健康管理、最后到all in健康消費。公司的核心定位也從原來的減脂和健身需求，升級成為提供全面的營養管理，希望把人群從健身、減脂人群拓展到母嬰（備孕和產后）、男性保健、兒童零食。2020年，推出全新品牌視覺并提出品牌理念【營養專家】；新生代演員、歌手周潔瓊任品牌大使。融資情況來看，薄荷健康從2009年4月30日的天使輪開始至今，一共融資了6輪，最近一次是2021年雙11當日，D+輪融了深創投1億元人民幣。DATA

13、INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性綜述薄荷健康官方旗艦店從近一年的銷售和訪客數據來看，該品牌在2021年3-6月銷量激增（銷售額可達2500萬-3500萬），其余月份均維持在1000-2000萬上下波動，該品牌主營健康控脂類食品，因此也展現出季節性特征，旺季集中在春夏，且旺季的客單價高于其他月份30%，即便是年終大促雙11（2021年11月銷售額2169萬），也依然敵不過季節性和年中大促的雙重影響下的618（2021年6月銷售額3424萬）。因此，對于快消品行業來說，大促必然重要，但是對于季節性特征較為明顯的行業，在關注大促的同時也要考慮季節性與大促疊加帶來的雙重影響，在行業

14、旺季來臨之前需要做好提前布局與規劃，切不可錯失了一年一度的旺季營銷機會。薄荷健康品類繁多，均是圍繞健康控脂食品開發，核心經營的品類有營養消化餅干與雞胸肉。其中營養消化餅干的成交表現在大促較為集中，而雞胸肉靠的是平銷期的轉化，大促銷量反而有所收縮。目前店鋪的產品價格帶集中在20-50元、100元+，這兩個價格分布體現了拉新產品與復購產品的交錯布局，不僅拓寬了新用戶，同時也通過健康食品的產品組合留住了老用戶。從上新節奏來看，2018及2019年主要上新的是“拉新單品”，如蛋白棒、果凍、雞肉腸；而2020年上新產品多是圍繞“全餐”，如3日/7日全餐、21天代餐；2021年上新產品除了圍繞“全餐”還在

15、多定制化的細分功能開發，如“肌動7天全餐”。從流量結構來看，帶貨渠道始終占據了店鋪30%左右的成交（其中包括淘寶客和直播），從2021年第四季度，該品牌明顯收縮了對于淘寶直播的投入，相對加強了淘寶客的帶貨力度，特別是雙11期間，淘寶客渠道的平均客單價僅27元。除了618大促期間，付費投放占比能達到全店流量的33%，2021年下半年，付費投放均維持在30%以內，即便在雙11蓄水期的10月也并未追加對于付費投放的力度。從付費工具來看，核心工具為直通車和超級推薦，相對應的也撬動了淘內對應的免費流量池，手淘搜索及手淘推薦。6月薄荷健康對于手淘推薦的投入是高于直通車的，從7月開始，不斷收縮對于手淘推薦的

16、投入力度，同時加強對于直通車的投入。雖然手淘推薦的點擊成本較低，但是轉化率低于直通車且存在波動，因此品牌收縮了ROI低且震蕩的超推投入。隨著對于直通車的投入，關鍵詞流量的撬動作用也是極為明顯的，特別是品類詞，如蛋白棒。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性綜述薄荷健康官方自營店不同于旗艦店，相較于薄荷健康品牌對旗艦店費用和精力的投入，對自營店的投入幾乎收縮殆盡。也是因為這樣的收縮，是的自營店在2021年一路下滑，從2020年11月184萬元下滑至2021年11月的35萬元。而自營店客單價也沒有旗艦店穩定，在2021年8、9、10三個月主推了客單價較低的雞胸肉類產品，而客

17、單價更高的傳統糕點類目比重下降，因此客單價從100元+降至35元左右。雖然在品類布局上自營店和旗艦店一致，但是在產品價格帶方面，自營店并沒有200元+的價格帶，最高價格帶封頂至60元+，同時店鋪出現了10-30元的超低價格帶區間。自營店從2018年7月27日之后就再也沒有上新熱銷產品（后續上新只是掛著并未推廣），而2017年和18年上新的產品也主要圍繞上新單品。在成交渠道方面，自營店有30%的成交依賴淘寶客和淘寶直播，特別是淘寶客占了全店銷量的20%+，10月占到了60%（當月淘寶客客單價在30元）；10月前付費流量占了全店流量30%，由于產出效果較差，該店從10月開始完全停掉了對于付費的投入

18、力度，即便在雙11預售期和爆發期也并未針對付費工具做任何投入。從進店搜索詞來看，自營因為拉新較少，因此品牌詞進店的比重相對旗艦店大一些，但是店鋪的核心流量依然是如“蛋白棒”類的品類詞流量居多（占69%）。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性綜述薄荷健康營銷分析【抖音】從2018年至今，薄荷健康一共開啟了3個藍V賬號與2個抖音小店，其中薄荷健康官方旗艦店是最核心的藍V賬號，有179.9萬個粉絲及2個粉絲群，有194件商品，但主推的是21天全餐（與天貓主推一致），總發布短視頻作品數量達4239個。三個藍V號的作品類型相似，均以全餐產品推廣為主，其中薄荷上選官方旗艦店會搭配

19、運動瘦身視頻做產品推介。從帶貨成果來看，銷售爆發在2021年6月，當月銷售量達到268.7萬件；8月后，抖音的帶貨視頻數、帶貨直播、帶貨達人均有所收縮（與天貓推廣節奏一致）。從達人的投入和選擇來看，6月以頭部及中腰部達人為主，逐月收縮對于頭部的投入，追加對于足部達人的比例。帶貨效果好的達人，品牌會持續合作，如達人“姝君”在6-11月匯總中帶貨共計322場。與9-11月不斷收縮的達播投入形成鮮明對比的是逐步增長的對于自播的投入，不僅從10月開始增加了一個自播賬號的投入，自播的產出也穩定在了整體直播產出的70%左右。2021年8月，達人“婷婷瘦身塑形”帶貨銷售占全店銷量的45.44%（帶貨銷售額6

20、33.8萬元），該賬號雖然僅有38.5萬粉絲，但是粉絲畫像中82%位女性，且以25-30歲的女性為主，IP人設及內容是圍繞減肥瘦身教程及瘦身飲食推薦為主。該用戶群體與薄荷健康品牌用戶群體高度重合，因此帶來了較好的帶貨效果?！拘〖t書】從小紅書投放情況來看：APP搜索端總篇數6w+， 近90天（2021.9.20-2021.12.18）筆記篇數是705篇，平均每日投放7篇，近90天綜合數據最高的筆記點贊2170個。薄荷健康在小紅書掛售商品200件+，其中熱度較高的商品有21天全餐、雞胸肉。近90天（2021.9.20-2021.12.18）筆記投放以圖文筆記為主，筆記內容集中在減肥話題相關筆記（如

21、減肥餐教程、減肥醫藥、減肥經驗等），主要針對減肥內容垂類達人進行投放，常見筆記類型有：明星推薦、開箱打卡、減肥前后對比、以及21天減肥餐餐打卡；達人以初級達人為主，其次是素人，通過初級達人和素人極具親和力的形象，提高筆記的真實感和帶入感?！究焓帧勘『山】翟诳焓稚弦赃_人直播為主，在近90天內（2021.9.19-2021.12.17）一共關聯44位達人，關聯直播數達1253場，其中帶貨能力最突出的是達人“邊吃邊減小醬湯”，在11月2日共進行兩場直播，累計銷售額達到41.1萬元。通過薄荷健康重要的幾個帶貨達人的用戶畫像分析來看，具備高度的重疊和相似性，如女性居多占到了93%+，18-24歲用戶占到

22、50%+，山東省用戶多占到了13%，說明健康減脂類食品都可以圍繞這些用戶畫像為主的達人來投放，提高用戶的匹配度，保障投放效果。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性綜述薄荷健康營銷分析【微博】薄荷健康微博通過創建多個相關話題，帶話題發布內容，如薄荷茶話會、薄荷營養日歷、薄荷知食分子、薄荷有好物、中國好營養。其中閱讀量和討論參與最多的是薄荷茶話會，有2.2億人次閱讀，有較強的話題聲量，比如有1.3萬人參與投票的薄荷茶話會的內容是評選含糖量高的食品。同時官方微博也會不定期舉行抽獎活動，獎品為薄荷健康全餐三日餐，鼓勵用戶曬單曬減脂餐?！竟娞枴勘『山】涤袃蓚€品牌公眾號，活躍粉

23、絲量（8-9萬）及頭條平均閱讀量（4000+）相當，薄荷健康賬號以引導加企業微信、商城、會員管理及健康服務為主，偏商業；boohehealth以健康管理及熱量素材為主，偏普及和教育健康飲食理念及方法?！氨『山】怠肮娞枙龑в脩籼砑悠髽I微信，企業微信主推全餐產品（包括21天/14天/7天/3天，7天和21天套餐有全餐打卡群），通過滿贈禮的方式引導用戶在微信小程序下單?！靖髌脚_對比】從各平臺銷售規模來看，天貓旗艦店占比最高，達到該品牌線上銷售渠道的84%；抖音其次占到10%；快手5%左右。從各平臺主推產品來看，天貓渠道主拉新用戶，因此主推產品雞胸肉類客單價中低端的產品，提高首次用戶的轉化率。抖音

24、渠道主銷售中高客單價的3天全餐組合，通過短視頻和直播場景種植健康減脂食品的品牌心智；快手銷售客單價最低的速食面產品，迎合快手用戶追求極致性價比的心智。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性解數找尋確定性代餐行業的發展薄荷健康品牌概況薄荷健康淘系店鋪分析社媒分析目錄CONTENTS01.02.03.04.DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性代餐行業的發展DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性代餐行業的發展-代餐就是取代部分或全部正餐的食物所謂代餐（又名替餐、代餐食品），顧名思義就是取代部分或全部正餐的食物，常見的代餐形式有

25、代餐粉、代餐棒、代餐奶昔以及代餐粥等。代餐除了能夠快速、便捷的為人體提供大量的各種營養物質外，具有高纖維、低熱量、易飽腹等特點。如利用魔芋為原料生產的鮮花派、五谷雜糧輾磨的雜糧粉。減重有效降低體重及體脂百分比，反彈率低，無毒副作用干預、治療糖尿病有效改善肥胖2型糖尿病患者的血糖和糖代謝水平其他功能調節腸道菌群改善抑郁癥狀改善代謝紊亂04030102代餐食品的主要功能降低血脂膳食替代可以降低BMI、三酰甘油、膽固醇和低密度脂蛋白膽固醇DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性代餐行業的發展-代餐的標準技術指標全營養代餐食品（每餐提供量）非全營養代餐食品 （每餐提供量）能量20

26、0-400kcal80-200kcal蛋白質提供能量占比25-50%提供能量占比25-50%，且不低于8g脂肪提供能量占比不超過30%提供能量占比不超過30%必須成分膳食纖維、維生素A/B1/B2/C、煙酸、葉酸、鈣、鎂、鐵、鋅膳食纖維、維生素B1/B2、鈣、鐵、鋅可選擇性成分維生素D/E/B6/B12、鉀、磷、鈉維生素A/D/E/B6/B12/C、葉酸、煙酸、鎂、鉀、磷、鈉其他成分如添加，應符合相應標準和/或有關規定數據來源：整理自中國營養學會團體標準代餐食品T/CNSS002-2019，必須成分和選擇性成分的含量范圍省略中國營養學會發布實施的代餐食品（T/CNSS 002-2019）團體標

27、準中對代餐食品作出了明確定義：全營養代餐食品，是為了滿足成年人控制體重期間一餐或兩餐的營養需要，代替一餐或兩餐，專門加工配制而成的一種控制能量的食品；非全營養代餐食品，是為了滿足成年人控制體重期間一餐或兩餐部分營養需要，代替一餐或兩餐中部分膳食，專門加工配制而成的一種控制能量的食品。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性代餐行業的發展-代餐的發展歷程20世紀50-60年代，代餐食品的出現最早的代餐食品應用于美國航空產業中，以太空棒為主，此時代餐食品市場還未出現。我國軍用代餐類似食品出現在20世紀50年代，以軍用“代餐粉”等食品為主。20世紀80-90年代，專業運動產品出

28、現并向大眾消費品轉變1986年，布萊恩麥斯威爾夫婦研發能夠快速補充能量的食物-Power Bar，標志著真正意義上的“能量棒”的誕生，這種能量棒被應用于專業運動領域，為運動員補充能量。2000年至2014年左右，代餐食品市場進入中國1998年我國第一家專業運動營養食品公司康比特出現。同一時期，湯臣倍健、康寶萊等國際品牌進入中國，中國代餐食品市場開始發展。2013年主打代餐食品的品牌Soylent出現，加速了代餐食品市場的發展。2014年至今，中國互聯網代餐品牌興起2014年左右互聯網代餐品牌開始出現，隨著中國互聯網代餐品牌的出現，市場被進一步教育，代餐瘦身概念被逐漸接受；2020年左右，代餐消

29、費市場興起。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性代餐行業的發展-代餐行業市場背景調研經濟國家統計局數據顯示，2020年，我國居民人均可支配收入為32189元，同比實際增長2.1%。隨著居民消費能力提高，人們更加重視日常身體健康的維護，“變美”、“身材管理”、“調節身體機能”類商品成為消費者的最愛。中國健康經濟白皮書2019-2020顯示，健康食品產業約占34%，在消費支出中的比重最大。技術隨著科技的迅猛發展，代餐食品的工藝技術也在不斷提升。從粉末到瓶裝即飲，從減糖技術到干燥技術，想要打造出一款成功的代餐產品，技術創新至關重要。數據顯示當前與代餐粉、代餐食品相關的專利近

30、600個，2019-2020年該類型技術專利增長速度最快。政策十九大提出“實施健康中國戰略”。2019年7月，國務院印發國務院關于實施健康中國行動的意見，成立健康中國行動推進委員會，出臺健康中國行動組織實施和考核方案，指出實施合理膳食行動，鼓勵全社會參與減鹽、減油、減糖，研究完善鹽、油、糖包裝標準。社會重大公共衛生事件的發生，使得整個社會的健康意識得到極大提升。自從2020年，疫情在全球爆發以來，人們對于健康的認識有了新的高度。百度搜索指數指出，疫情以來人們對健康產業的搜索超過了房地產，反映了整個社會心理的變化。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性代餐行業的發展-代餐

31、行業市場格局 傳統食品巨頭互聯網新興品牌海外代餐品牌跨界品牌DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性代餐行業的發展-中國代餐融資資訊品牌地址融資時間金額融資輪次投資方Wonderlab深圳2021-08-172021-06-222020-07-29未披露未披露未披露戰略融資股權融資A+輪淡馬錫日初資本IDG資本凱輝基金ffit8北京2021-09-232020-11-092020-07-27數千萬人民幣數千萬人民幣數千萬人民幣A+輪A輪天使輪BAI資本領投BAI資本領投復星銳正資本領投smeal上海2020-07-07未披露股權融資中路開牛王飽飽杭州2020-12-022

32、020-04-27數億元人民幣近億元人民幣C輪B輪經緯創投領投黑蟻資本領投鯊魚菲特濱州2021-05-072020-12-312020-09-112020-04-01億元級人民幣數千萬人民幣1500萬人民幣1000萬人民幣B輪A+輪A輪天使輪字節跳動戰略投資部青山資本領投梅花創投領投不惑創投薄荷健康上海2021-11-112021-05-262020-04-271億人民幣未披露未披露D+輪D輪C輪深創投銘耀資本領投、復星集團跟投復星集團田園主義杭州2020-12-08未披露天使輪元氣森林若飯杭州2020-04-15未披露股權融資浙江金控歐扎克天津2021-04-11億元級人民幣A輪嘉御資本好麥

33、多深圳2020-12-022020-07-131.5億人民幣未披露戰略融資戰略融資眾為資本前海母基金咚吃廣州2021-05-142021-04-132020-07-155000萬人民幣未披露數千萬人民幣A+輪股權融資A輪三七互娛創投基金樂訊投資熊貓資本每鮮說杭州2021-09-242021-06-11數千萬人民幣未披露Pre-A輪天使輪真格基金寶誠投資星期零深圳2020-10-292020-08-192020-03-12上億元人民幣千萬級美元數千萬人民幣A+輪A輪天使輪光速中國云九資本愉悅資本食驗室上海2021-05-182020-10-192020-06-05數千萬人民幣近千萬人民幣數百萬人

34、民幣Pre-A輪天使輪種子輪藍馳創投熊貓資本伯藜創投DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性代餐行業的發展-代餐市場規模58.2108.0207.8472.62017年2018年2019年2020年2017-2020中國代餐市場規模單位：億元10.4%19.0%34.3%16.4%6歲以下6-17歲成人超重率成人肥胖率2020年中國居民超重或肥胖率數據來源：艾媒數據中心（）節食, 13.6%運動健身, 31.8%代餐食品, 54.6%2020年中國消費者選擇控制體重方式分布從2017-2020中國代餐市場規模的圖表可以看出，近四年來中國代餐市場不斷擴大，漲勢迅猛，成為炙手

35、可熱的賽道。在中國三分之一的成年人都有超重的困擾，而中國消費者普遍選擇的控制體重的方式是采購代餐食品，也因此促進了代餐市場的火熱發展。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性代餐行業的發展-代餐的分類減脂塑身提供能量營養代餐特殊功能性能量棒代餐棒組合產品固體代餐粉代餐粥代餐奶昔代餐咖啡代餐麥片代餐餅干.代餐零食液體沖調液體預調液體按功能分類按類型分類代餐食品DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性代餐行業的發展-代餐市場人群畫像從搜索詞的人群畫像可以看出，從性別上看，代餐行業女性的搜索人數更多，但是男性消費者和女性消費者的交易金額相差不大，其原因是男

36、性消費者的客單價比女性更高；從年齡上看，隨著年齡的增長，對代餐行業的關注更少，但是由于18-24歲人群的可支付能力相對較弱，25-29歲有穩定收入，且搜索人數相對較高，成為交易金額最突出的年齡階段；從消費層級上看，占比最高的是1750以上的人群。68.63%31.37%49.31%50.69%女男“代餐”搜索詞的性別占比搜索占比交易金額占比53.64%20.11%13.09%5.69%5.54%1.92%44.58%23.21%17.71%7.46%5.68%1.37%18-2425-2930-3435-3940-49=50“代餐”搜索詞的年齡占比搜索占比交易金額占比13.00%8.00%9.

37、00%10.00%12.00%16.00%33.00%0-300300-400400-550550-750750-10501050-17501750以上消費層級占比DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性代餐行業的發展-代餐的在主流社交平臺的熱度話題#代餐相關數據小紅書抖音微博話題創建時間2020年4月29日2018年12月24日-瀏覽量總量332.29萬8.1億6339.2萬參與人數總量39763.7萬5.4萬DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康品牌概況DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康-品牌詳情薄荷

38、健康品牌誕生于上海，屬于上海薄荷健康科技股份有限公司旗下品牌。薄荷健康品牌專注于食物、營養和飲食領域，提供包括APP、健康食品、訂閱制會員服務、健康內容等在內的綜合解決方案。品牌愿景：薄荷健康始終堅守讓人們變得更健康為企業使命，不斷加強營養產品研發和技術升級，致力于成為每一個人都觸手可及的營養專家！為年輕家庭提供高階配方的食品和專業的個性化營養管理服務。四大子品牌矩陣為代表的系列營養食品產品，包括功效型定位的“薄荷之心”、健康零食定位的“薄荷上選”、健康速食定位的“薄荷有料”，以及主打兒童營養的“薄荷之森”，實現了從提供日常健康管理工具到健康營養系統解決方案的迭代。從2008年搭建減肥社群網站

39、“薄荷網”開始，歷經13年，薄荷健康已經從體重app成功轉型，成為一家以產品為導向的健康消費品公司。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康-品牌發展大事記0102030405062008年馬海華和謝文威創立薄荷網（web 端論壇社區）。瞄準白領的健康減肥需求，上線食物營養數據庫，幫助客戶，以食物熱量和營養信息查詢記錄為主，模式為：測算代謝水平錄入食譜記錄卡路里控制體重。2010年12月Web端積累30萬減肥領域用戶基數，成為中國第一減肥網站2012年減肥顧問服務收費上漲到480元/月。2006-2007年2006-2007年，各種嘗試，均以失敗告終?？吹脚褱p肥

40、，發現商機切入該領域。2009年4月嘗試在線收費減肥指導服務（NICE減重服務），收費30元/月。2011年3月進軍移動互聯網，開發APP iOS版。數據來源：據公開資料整理DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康-品牌發展大事記0708091011122014年9月，薄荷把收費的減肥顧問服務變成免費；垂直社區流量很容易達到天花板，電商業務每月營收200萬，仍然虧損； 11月，發掘用戶痛點不是減肥服務，而是直接讓用戶執行的健康食品，于是上線適合減肥人群的自主品牌健康食品，即垂直社區自主做產品。2018年12月注冊用戶達2700 萬，MAU為260萬，年營收6700

41、萬，SKU擴品類，達到180個，涵蓋六大產品線：體脂秤、減肥食品、運動裝備、個人護理、零食及美白護膚等；希望為特定人群提供吃穿用全套解決方案，但效果不理想，打法不聚焦且未能充分利用薄荷在飲食領域的品牌優勢。2020年推出全新品牌視覺并提出品牌理念【營養專家】；新生代演員、歌手周潔瓊任品牌大使。2013年開發APP Android版；依靠減肥指導服務模式，年營收一千萬+；11月轉型上線電商。2015年12月注冊用戶1200萬；上線“超模 25”（包括奶昔、豆乳、膳食纖維、益生菌飲品、代餐粥等）。自主產品月銷售額1000萬，已盈利。2019年注冊用戶為3378萬，MAU為340萬；1-8月營收1億

42、元，聚焦健康食品和營養管理，根據用戶需求研發健康食品，SKU砍到50個?；陲嬍车慕】倒芾硎潜『傻暮诵?，健康方案70%是基于飲食，30%是基于運動；核心實力：互聯網食物數據庫（7大類營養素、40余種營養數據、50萬條食物數據）+產品、內容、服務、工具在內的綜合解決方案；從體重管理起步、到健康管理、最后到all in健康消費。公司的核心定位也從原來的減脂和健身需求，升級成為提供全面的營養管理，希望把人群從健身、減脂人群拓展到母嬰（備孕和產后）、男性保健、兒童零食。數據來源：據公開資料整理DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康-新生代演員、歌手周潔瓊任品牌大使 薄荷

43、健康首位品牌大使-周潔瓊運用優質偶像和粉絲經濟，加持品牌影響力。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康-品牌融資情況2020-04-27C輪未披露融資金額復星集團2021-05-26D輪未披露融資金額領投機構： 銘耀資本跟投機構： 復星集團2021-11-11D+輪1億人民幣深創投2011-03-31A輪未披露融資金額五源資本2014-05-31B輪數千萬美元DCM資本 , 高通風投 , 海納亞洲融資情況數據來源：企查查2009-04-30天使輪未披露融資金額清科資本DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康淘系店鋪分析DATA IN

44、SIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康官方旗艦店DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康旗艦店-交易金額&訪客人數1834.6萬1117.0萬1218.5萬896.5萬2652.7萬2815.7萬2748.0萬3423.9萬1967.8萬1866.8萬1443.5萬1276.5萬2169.1萬300.1萬147.6萬288.2萬115.7萬400.7萬422.4萬351.3萬480.3萬269.6萬255.4萬181.9萬304.9萬276.3萬2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月

45、2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月交易金額&訪客人數交易金額訪客人數3月加大對淘寶客和手淘淘寶直播的投放比重，淘寶客交易金額占全店銷售額的15.80%，手淘淘寶直播占18.64%。7月縮減對淘寶客和手淘淘寶直播的投放DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康旗艦店-客單價&支付轉化率99.65108.95120.84138.88117.43133.62138.55111.96101.26104.1488.6577.5492.316.14%6.95%3.50%5.58%5.64%4.99%5.65%6.37%7.2

46、1%7.02%8.95%5.40%8.50%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康旗艦店-品類占比&價格帶11月10月9月8月7月6月類目占比營養（消化）餅干雞胸方便米飯零食/堅果/特產購物金天然粉粉食品膨化食品西式糕點方便面/拉面/面皮果凍/布丁方便粉絲/米線/螺螄粉其它速食粥雞肉零食即食魚零食11月10月9月8月7月6月價格帶占比0-5元

47、5-10元10-20元20-50元50-100元100元以上薄荷健康旗艦店以營養（消化）餅干為主，其中代表產品有21天代餐、7天代餐，蛋白棒；價格以20-50元和100元以上這兩區間的為主。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康旗艦店-上新節奏2018/2/12019/1/222019/3/112019/6/52020/6/292020/8/72021/1/222021/7/52021/7/152021/10/21蛋白棒果凍全餐21天雞肉腸3日全餐睡前飲復合果蔬汁飲料雞胸肉全餐7天21天代餐 肌動7天全餐DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確

48、定性薄荷健康旗艦店-店鋪DSR薄荷健康旗艦店店鋪類型：天貓店鋪店鋪粉絲數：163.2萬所在地區：上海店鋪寶貝數：144掌柜旺旺：薄荷健康旗艦店創店時間 ：2017-04-17經營資質：天貓5年店主營類目：零食/堅果/特產;咖啡/麥片/沖飲;水產肉類/新鮮蔬果/熟食當前評分與同行相比評分總人數5分評分人數/占比4分評分人數/占比 3分評分人數/占比 2分評分人數/占比 1分評分人數/占比寶貝與描述相符4.8596310.13%231424215446人/93.10%6811人/2.94%4782人/2.07%1431人/0.62%2954人/1.28%賣家的服務態度4.8964232.74%23

49、1461216826人/93.68%9434人/4.08%2892人/1.25%479人/0.21%1830人/0.79%物流服務的質量4.9001133.83%231461217197人/93.84%9374人/4.05%2670人/1.15%473人/0.20%1747人/0.75%DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性我的淘寶, 5.84%手淘搜索, 12.75%手淘推薦, 11.08%淘內免費其他, 12.81%直通車, 13.88%智鉆, 0.10%超級推薦, 9.90%品銷寶, 4.54%淘寶客, 8.62%手淘淘寶直播, 20.49%8月交易金額占比免費流

50、量, 42.48%付費流量, 28.41%cps流量, 29.11%我的淘寶, 6.33%手淘搜索, 13.69%手淘推薦, 11.27%淘內免費其他, 17.87%直通車, 15.27%智鉆, 0.15%超級推薦, 9.58%品銷寶, 4.92%淘寶客, 9.54%手淘淘寶直播, 11.38%7月交易金額占比免費流量, 49.16%付費流量, 29.91%cps流量, 20.93%我的淘寶, 6.61%手淘搜索, 10.73%手淘推薦, 10.26%淘內免費其他, 7.94%直通車, 12.10%智鉆, 0.23%超級推薦, 17.02%品銷寶, 4.52%淘寶客, 10.02%手淘淘寶直播

51、, 20.57%6月交易金額占比免費流量, 35.54%付費流量, 33.87%cps流量, 30.59%我的淘寶, 5.84%手淘搜索, 12.75%手淘推薦, 11.08%淘內免費其他, 12.81%直通車, 13.88%智鉆, 0.10%超級推薦, 9.90%品銷寶, 4.54%淘寶客, 8.62%手淘淘寶直播, 20.49%8月訪客人數占比免費流量, 42.48%付費流量, 28.41%cps流量, 29.11%我的淘寶, 6.33%手淘搜索, 13.69%手淘推薦, 11.27%淘內免費其他, 17.87%直通車, 15.27%智鉆, 0.15%超級推薦, 9.58%品銷寶, 4.9

52、2%淘寶客, 9.54%手淘淘寶直播, 11.38%7月訪客人數占比免費流量, 49.16%付費流量, 29.91%cps流量, 20.93%我的淘寶, 6.61%手淘搜索, 10.73%手淘推薦, 10.26%淘內免費其他, 7.94%直通車, 12.10%智鉆, 0.23%超級推薦, 17.02%品銷寶, 4.52%淘寶客, 10.02%手淘淘寶直播, 20.57%6月訪客人數占比免費流量, 35.54%付費流量, 33.87%cps流量, 30.59%薄荷健康旗艦店-一級流量DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性我的淘寶, 17.74%手淘搜索, 12.87%手淘

53、推薦, 2.60%淘內免費其他, 10.70%直通車, 9.49%智鉆, 0.00%超級推薦, 2.08%品銷寶, 11.76%淘寶客, 21.24%手淘淘寶直播, 11.51%11月交易金額占比免費流量, 43.92%付費流量, 23.33%cps流量, 32.75%我的淘寶, 6.76%手淘搜索, 16.67%手淘推薦, 12.36%淘內免費其他, 9.77%直通車, 14.58%智鉆, 0.00%超級推薦, 7.87%品銷寶, 4.02%淘寶客, 14.32%手淘淘寶直播, 13.65%10月交易金額占比免費流量, 45.56%付費流量, 26.47%cps流量, 27.97%我的淘寶,

54、 6.81%手淘搜索, 15.46%手淘推薦, 11.17%淘內免費其他, 17.56%直通車, 13.18%智鉆, 0.14%超級推薦, 10.78%品銷寶, 4.96%淘寶客, 12.35%手淘淘寶直播, 7.58%9月交易金額占比免費流量, 51.00%付費流量, 29.07%cps流量, 19.94%我的淘寶, 8.21%手淘搜索, 14.65%手淘推薦, 11.22%淘內免費其他, 7.43%直通車, 20.09%智鉆, 0.00%超級推薦, 9.84%品銷寶, 4.43%淘寶客, 14.81%手淘淘寶直播, 9.32%11月訪客人數占比免費流量, 41.51%付費流量, 34.36

55、%cps流量, 24.13%我的淘寶, 6.76%手淘搜索, 16.67%手淘推薦, 12.36%淘內免費其他, 9.77%直通車, 14.58%智鉆, 0.00%超級推薦, 7.87%品銷寶, 4.02%淘寶客, 14.32%手淘淘寶直播, 13.65%10月訪客人數占比免費流量, 45.56%付費流量, 26.47%cps流量, 27.97%我的淘寶, 6.81%手淘搜索, 15.46%手淘推薦, 11.17%淘內免費其他, 17.56%直通車, 13.18%智鉆, 0.14%超級推薦, 10.78%品銷寶, 4.96%淘寶客, 12.35%手淘淘寶直播, 7.58%9月訪客人數占比免費流

56、量, 51.00%付費流cps流量, 19.94%薄荷健康旗艦店-一級流量DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康旗艦店-二級流量（核心付費流量）15.27%10.78%6月7月8月9月10月11月訪客人數占比直通車智鉆超級推薦品銷寶15.27%10.78%11.76%6月7月8月9月10月11月交易金額占比直通車智鉆超級推薦品銷寶3.64%13.49%10.72%6月7月8月9月10月11月支付轉化率直通車智鉆超級推薦品銷寶177.15135.256月7月8月9月10月11月客單價直通車智鉆超級推薦品銷寶DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確

57、定性薄荷健康旗艦店-二級流量（核心免費流量）15.46%17.87%17.56%6月7月8月9月10月11月訪客人數占比我的淘寶手淘搜索手淘推薦淘內免費其他17.74%17.56%6月7月8月9月10月11月交易金額占比我的淘寶手淘搜索手淘推薦淘內免費其他92.35175.136月7月8月9月10月11月客單價我的淘寶手淘搜索手淘推薦淘內免費其他15.69%9.37%6月7月8月9月10月11月支付轉化率我的淘寶手淘搜索手淘推薦淘內免費其他DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康入店關鍵詞-薄荷健康官方旗艦店薄荷健康蛋白棒健身飽腹營養低零食含乳清蛋白能量棒脂控卡食

58、品品牌詞, 11.81%品類詞, 88.19%品牌詞&品類詞排序關鍵詞訪客數占比1蛋白棒61.08%2薄荷健康8.16%3能量棒4.47%4代餐3.23%5代餐棒3.17%6低卡零食2.09%7乳清蛋白棒1.56%8薄荷健康蛋白棒1.56%9零食1.44%10健康零食1.39%DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康旗艦店-二級流量（核心CPS流量）14.32%20.49%6月7月8月9月10月11月訪客人數占比淘寶客手淘淘寶直播14.32%20.57%6月7月8月9月10月11月交易金額占比淘寶客手淘淘寶直播51.8239.7742.3036.0932.3227

59、.35151.666月7月8月9月10月11月客單價淘寶客手淘淘寶直播31.43%26.91%30.89%5.78%6月7月8月9月10月11月支付轉化率淘寶客手淘淘寶直播DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康官方自營店DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康官方自營店-交易金額&訪客人數184.4萬158.6萬133.0萬42.2萬134.2萬136.5萬140.5萬129.1萬115.9萬77.0萬66.1萬52.7萬35.2萬25.8萬27.2萬24.3萬11.3萬18.9萬20.5萬19.5萬16.0萬13.1萬12.1萬1

60、1.4萬10.2萬7.4萬2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月交易金額&訪客人數交易金額訪客人數DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康官方自營店-客單價&支付轉化率111.8875.44107.03101.0180.3075.22114.28127.86128.7235.6038.9434.2672.786.38%7.74%5.11%3.71%8.82%8.84%6.29%6.31%6.86%17.83%14.

61、92%15.05%6.50%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率8月客單價相較更低的雞胸肉類目商品比重上升，客單價更高的傳統糕點類目比重下降DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康官方自營店-品類占比&價格帶11月10月9月8月7月6月類目占比雞胸傳統糕點營養（消化）餅干雞肉零食臺秤膨化食品牛肉類天然粉粉食品西式糕點方便面/拉面/面皮其它方便米飯果凍/布丁威化餅干即食魚零食11月

62、10月9月8月7月6月價格帶占比0-5元10-30元30-60元60元以上薄荷健康官方自營店的類目在6-8月以傳統糕點（例如21天全餐）為主，9月開始逐漸加大雞胸（例如雞胸肉）的比重；價格以60元以上的產品為主。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康官方自營店-上新節奏2016/12/6薄荷健康升級電池款easy智能體脂秤電子體重稱家用成人APP控制2017/8/11薄荷健康低脂輕卡紅棗黑米圈燕麥谷物麥圈麥片早餐即食泡牛奶600g2017/9/30薄荷健康速溶原裝越南進口黑咖啡0脂0蔗糖凍干粉即溶 100g/瓶2017/12/8薄荷健康乳清能量蛋白棒飽腹健身營養

63、棒0反式脂肪運動棒2017/12/29薄荷健康低脂雞胸肉腸高蛋白代餐無淀粉級健身即食雞肉零食 300g2018/7/27薄荷健康零卡零脂肪蒟蒻果凍0卡0脂零食品似布丁解饞粒裝360g/盒DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性我的淘寶, 20.53%手淘搜索, 21.27%手淘推薦, 3.54%淘內免費其他, 25.19%直通車, 5.97%智鉆, 0.00%超級推薦, 1.75%品銷寶, 0.00%淘寶客, 21.54%手淘淘寶直播, 0.21%8月交易金額占比免費流量, 70.53%付費流量, 7.72%cps流量, 21.75%我的淘寶, 8.43%手淘搜索, 32

64、.88%手淘推薦, 13.28%淘內免費其他, 8.02%直通車, 18.76%智鉆, 0.00%超級推薦, 11.82%品銷寶, 0.00%淘寶客, 6.67%手淘淘寶直播, 0.14%8月訪客人數占比我的淘寶, 22.49%手淘搜索, 17.47%手淘推薦, 2.77%淘內免費其他, 17.92%直通車, 7.89%智鉆, 0.00%超級推薦, 1.30%品銷寶, 0.00%淘寶客, 29.83%手淘淘寶直播, 0.35%6月交易金額占比我的淘寶, 19.27%手淘搜索, 14.50%手淘推薦, 2.10%淘內免費其他, 23.45%直通車, 6.48%智鉆, 0.00%超級推薦, 1.2

65、2%品銷寶, 0.00%淘寶客, 32.90%手淘淘寶直播, 0.09%7月交易金額占比免費流量, 59.31%付費流量, 7.71%cps流量, 32.98%免費流量, 60.64%付費流量, 9.18%cps流量, 30.18%免費流量, 62.61%付費流量, 30.58%cps流量, 6.81%我的淘寶, 8.20%手淘搜索, 28.48%手淘推薦, 12.69%淘內免費其他, 10.50%直通車, 23.91%智鉆, 0.00%超級推薦, 8.71%品銷寶, 0.00%淘寶客, 7.34%手淘淘寶直播, 0.17%7月訪客人數占比我的淘寶, 9.07%手淘搜索, 26.02%手淘推薦

66、, 12.30%淘內免費其他, 7.25%直通車, 24.56%智鉆, 0.00%超級推薦, 14.00%品銷寶, 0.00%淘寶客, 6.61%手淘淘寶直播, 0.19%6月訪客人數占比免費流量, 54.63%付費流量, 38.57%cps流量, 6.80%薄荷健康官方自營店-一級流量免費流量, 59.87%付費流量, 32.62%cps流量, 7.51%品銷寶流量被天貓店攔截DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性我的淘寶, 26.24%手淘搜索, 35.44%手淘推薦, 1.72%淘內免費其他, 8.44%直通車, 0.00%智鉆, 0.00%超級推薦, 0.03%

67、品銷寶, 0.00%淘寶客, 25.61%手淘淘寶直播, 2.52%11月交易金額占比免費流量, 71.84%付費流量, 0.03%cps流量, 28.13%我的淘寶, 13.95%手淘搜索, 15.76%手淘推薦, 1.87%淘內免費其他, 6.81%直通車, 0.00%智鉆, 0.00%超級推薦, 0.00%品銷寶, 0.00%淘寶客, 59.50%手淘淘寶直播, 2.11%10月交易金額占比免費流量, 38.39%付費流量, 0.00%cps流量, 61.61%我的淘寶, 19.00%手淘搜索, 19.45%手淘推薦, 3.69%淘內免費其他, 19.65%直通車, 7.74%智鉆, 0

68、.00%超級推薦, 0.91%品銷寶, 0.00%淘寶客, 29.39%手淘淘寶直播, 0.17%9月交易金額占比免費流量, 61.79%付費流量, 8.65%cps流量, 29.56%我的淘寶, 17.36%手淘搜索, 50.55%手淘推薦, 5.22%淘內免費其他, 6.78%直通車, 0.00%智鉆, 0.00%超級推薦, 0.03%品銷寶, 0.00%淘寶客, 18.20%手淘淘寶直播, 1.85%11月訪客人數占比免費流量, 79.92%付費流量, 0.03%cps流量, 20.06%我的淘寶, 13.84%手淘搜索, 30.11%手淘推薦, 4.09%淘內免費其他, 5.99%直通

69、車, 0.01%智鉆, 0.00%超級推薦, 0.05%品銷寶, 0.00%淘寶客, 43.73%手淘淘寶直播, 2.18%10月訪客人數占比免費流量, 54.04%付費流量, 0.05%cps流量, 45.91%我的淘寶, 9.91%手淘搜索, 29.57%手淘推薦, 8.40%淘內免費其他, 7.84%直通車, 19.08%智鉆, 0.00%超級推薦, 8.36%品銷寶, 0.00%淘寶客, 16.57%手淘淘寶直播, 0.27%9月訪客人數占比免費流量, 55.72%付費流量, 27.44%cps流量, 16.84%薄荷健康官方自營店-一級流量DATA INSIDER CONSULTIN

70、G解數 找尋確定性薄荷健康官方自營店-二級流量（核心CPS流量）43.73%2.18%6月7月8月9月10月11月訪客人數占比淘寶客手淘淘寶直播59.50%6月7月8月9月10月11月交易金額占比淘寶客手淘淘寶直播138.86211.08106.5339.8122.9130.18181.7864.29104.3171.7725.6161.876月7月8月9月10月11月客單價淘寶客手淘淘寶直播36.32%23.16%6月7月8月9月10月11月支付轉化率淘寶客手淘淘寶直播DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康官方自營店-二級流量（核心付費流量）18.76%11.

71、82%6月7月8月9月10月11月訪客人數占比直通車智鉆超級推薦品銷寶6.48%1.75%6月7月8月9月10月11月交易金額占比直通車智鉆超級推薦品銷寶3.92%10.00%6月7月8月9月10月11月支付轉化率直通車智鉆超級推薦品銷寶54.6358.686月7月8月9月10月11月客單價直通車智鉆超級推薦品銷寶DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康入店關鍵詞-薄荷健康官方自營店薄荷健康乳清能量蛋白棒飽腹健身營養棒0反式脂肪運動棒品牌詞, 31.28%品類詞, 68.72%品牌詞&品類詞排序關鍵詞訪客數占比1諾伽特營養棒17.60%2蛋白棒12.57%3薄荷健

72、康9.78%4蛋白棒0脂肪無糖6.70%5薄荷健康蛋白棒3.91%6薄荷蛋白棒3.63%7反式脂肪1.96%80反式脂肪1.96%9全麥面包1.40%10薄荷健康能量棒1.12%DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性社媒分析DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性PART1 抖音社媒分析DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康抖音-賬號矩陣藍V賬號第一條動態發布時間粉絲數粉絲群抖音小店名稱櫥窗商品作品數獲贊作品類型薄荷官方旗艦店2018年7月2日179.9萬2個薄荷健康旗艦店-194件4,239 704.5萬 主推21

73、天全餐薄荷健康自營店2021年7月15日2,049 -薄荷健康膳食營養專營店-0件93 1,114 主推3日全餐薄荷上選官方旗艦店2020年9月2日1,544 -薄荷健康旗艦店57件25 2,120 運動瘦身視頻和21天全餐推薦DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康抖音-三個藍V號的作品類型相似，均以全餐產品推廣為主，其中薄荷上選官方旗艦店會搭配運動瘦身視頻做產品推介薄荷官方旗艦店薄荷健康自營店薄荷上選官方旗艦店DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康抖音-縮減投放帶貨達人薄荷健康抖音帶貨數據匯總時間銷量帶貨視頻帶貨直播帶貨達人20

74、21年6月268.7萬91 3,458 2952021年7月5.0萬58 3,389 2772021年8月8.5萬39 3,780 3122021年9月3.6萬19 2,561 1812021年10月1.8萬21 2,121 1722021年11月2.4萬41 1,104 1636075.9萬784.1萬1390.2萬764.8萬329.5萬244.8萬268.7萬5.0萬8.5萬3.6萬1.8萬2.4萬6月7月8月9月10月11月銷售額&銷量銷售額銷量薄荷健康整體縮減在抖音上的投放，從整體上看薄荷健康的相關帶貨視頻和帶貨直播的數量都在減少。DATA INSIDER CONSULTING解數

75、找尋確定性薄荷健康抖音-與達人深度合作6月7月8月9月10月11月帶貨達人分類1000w6月-11月累計帶貨場次達人數代表達人1-50537婷婷瘦身塑形、我是張凱毅51-10042營養師毛姐、孫小璐低卡美食101-15021小小阿姨、王麗斯（售后問題請私信我）151-2005雪姐減脂日記(上午九點直播)、靜靜2004大胖偷吃（今天休息）、夢夢很瘦薄荷健康逐漸加大對素人的投放比重，逐漸縮減對頭部和中腰部達人的投；和達人深度合作，高頻次帶貨，其中在6-11月匯總中達人“姝君”帶貨共計322場。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康抖音-加大投放店鋪自播68.50%5

76、2.78%20.78%52.33%71.12%67.08%31.50%47.22%79.22%47.67%28.88%32.92%2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月店鋪自播vs達人直播店鋪自播占比達人直播占比6月7月8月9月10月11月達人數 銷售額占比 達人數 銷售額占比 達人數 銷售額占比達人數銷售額占比達人數銷售額占比達人數銷售額占比自播168.50%152.78%120.78%152.33%271.12%267.08%達播21731.50%19747.22%24879.22%11147.67%16428.88%26132.92%從整

77、體上看，薄荷健康在抖音上的投放仍然以店鋪自播為主，且從10月開始，增加了一個店鋪自播的賬號。達人“婷婷瘦身塑形”帶貨銷售占全店銷量的45.44%DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康抖音-重點帶貨達人分析婷婷瘦身塑形優質運動健身領域創作者粉絲數：38.5萬粉絲畫像：以女性為主（81.85%）以25-30歲為主（32.22%）以廣東省為主（29.50%）賬號內容：以減肥瘦身教程和瘦身飲食推薦為主DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性PART2 小紅書社媒分析DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康小紅書-平均日

78、投放7篇2021年9月20日-12月18日項目數量筆記數量705互動量總數7.98萬點贊總數4.81萬收藏總數2.07萬評論總數1.09萬分享總數1,719 從小紅書投放情況來看： APP搜索端總篇數6w+， 近90天（2021.9.20-2021.12.18）筆記篇數是705篇，平均每日投放7篇，近90天綜合數據最高的筆記點贊2170DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康小紅書-垂直投放減肥類筆記8462251033知名KOL頭部達人腰部達人初級達人素人0.78%2.08%11.95%58.44%26.75%圖文筆記, 87.38%視頻筆記, 12.62%圖文

79、筆記vs視頻筆記應用推薦, 5.00%減肥經驗, 5.29%減肥其他, 6.71%減肥醫藥, 24.00%減肥餐教程, 35.29%其他, 23.71%投放筆記分類薄荷健康近90天（2021.9.20-2021.12.18）在小紅書上的投放，以投放圖文筆記為主；投放筆記集中在減肥餐教程分類中，主要對垂類達人進行投放；投放達人以初級達人為主，其次是素人，通過初級達人和素人極具親和力的形象，提高筆記的真實性和代入感。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康小紅書-以開箱打卡和種草為主明星推薦開箱打卡減肥前后對比減肥餐打卡DATA INSIDER CONSULTING解

80、數 找尋確定性PART3 快手社媒分析DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康快手-以達人直播為主2021年9月19日-12月17日項目數量關聯播主44關聯直播1,253 推廣商品97預估銷量17.2萬預估銷售額352.4萬達人：邊吃邊減小醬湯11月2日預估銷售額：41.1萬品牌自播, 0.78%達人直播, 99.22%達人直播vs品牌自播薄荷健康在快手上以達人直播為主，在近90天內（2021.9.19-2021.12.17）一共關聯44位達人，關聯直播數達1253場，其中帶貨能力最突出的是達人“邊吃邊減小醬湯”，在11月2日共進行兩場直播，累計銷售額達到41.1

81、萬元。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康快手-重點帶貨達人分析粉絲畫像：女性居多（93.16%）18-24歲居多（58.75%）以山東省居多（12.11%）達人：邊吃邊減小醬湯粉絲數：16.8萬快手號：1160437221近90天關聯直播數：126場，關聯商品15個粉絲畫像：女性居多（96.34%）18-24歲居多（51.76%）以山東省居多（13.47%）達人：黑眼圈美少女啊 粉絲數：7.1萬快手號：Wuying1024近90天關聯直播數：115場，關聯商品16個DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性PART4 微博、微信社媒分析D

82、ATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康微博-通過話題提高聲量薄荷健康主要微博話題話題名稱閱讀數討論數#薄荷茶話會#2.2億1.6萬#薄荷營養日歷#2531.2萬3,097 #薄荷知食分子#1899.4萬2,024 #薄荷有好物#555.2萬842 #中國好營養#31.2萬387 話題發布帶微博熱門話題互動抽獎薄荷健康微博通過創建多個相關話題，帶話題發布內容，如薄荷茶話會、薄荷營養日歷、薄荷知食分子、薄荷有好物、中國好營養。其中閱讀量和討論參與最多的是薄荷茶話會，有2.2億人次閱讀，有較強的話題聲量，比如有1.3萬人參與投票的薄荷茶話會的內容是評選含糖量高的食品。同

83、時官方微博也會不定期舉行抽獎活動，獎品為薄荷健康全餐三日餐，鼓勵用戶曬單曬減脂餐。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康微信公眾號-建立不同公眾號公眾號名稱預計活躍粉絲頭條平均閱讀頭條平均留言次條平均閱讀注冊時間賬號功能薄荷健康9.55萬4481296174年以上引導加企業微信號、商城、會員管理、健康服務薄荷健康Booheehealth8.03萬47442027264年以上健康管理、熱量速查DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康微信公眾號-引導用戶小程序下單通過“薄荷健康“公眾號引導用戶添加企業微信，企業微信主推全餐產品（包括21

84、天/14天/7天/3天，7天和21天套餐有全餐打卡群），通過滿贈禮的方式引導用戶在微信小程序下單。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性PART5 各平臺對比社媒分析DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性天貓店, 83.96%淘寶店, 1.36%抖音, 9.48%快手, 5.20%11月各平臺交易金額占比薄荷健康-各平臺交易金額占比從薄荷健康在快手、抖音，淘寶店和天貓店的交易金額占比可以看出，該品牌的主要成交還是來源還是來自于天貓店，即薄荷健康官方旗艦店。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性薄荷健康-各平臺主推產品站內站外薄荷健康旗艦店薄荷健康官方自營店抖音快手圖片商品標題薄荷健康低脂無淀粉級原味雞胸肉腸雞肉腸健身代餐即食零食品12根【芭芭農場】薄荷健康低脂雞胸肉高蛋白即食輕食代餐零食80g*3袋薄荷健康| 3日全餐組合 速食 3包/盒 （963g）（滿減200）19.93盒 薄荷健康素食面價格29.9/10根（1袋），2.99/根28.9/3袋9.63/袋頁面價299/份19.9/3盒6.64/盒天貓價格-39.9/8袋4.99/袋229/份49.9/3盒16.63/盒DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性解數 找尋確定性