AppGrowing：中重度手游全球買量創意增長密碼（33頁）.pdf

1、CONTENTS全球手游買量風向標01目錄頭部廣告主買量競爭洞察02國產中重度手游出海競爭分析03AppGrowing 助力出海營銷04全球買量風向標海外市場手游各類別投放情況20.1%12.9%5.0%6.4%10.3%8.2%7.1%8.3%5.2%3.4%2.6%1.5%2.0%1.9%0.6%0.9%0.5%0.4%休閑 益智解謎 策略 角色扮演 模擬動作街機娛樂場卡牌冒險桌面文字體育競速音樂問答 聚會游戲 教育17.4%13.8%10.2%10.2%8.5%7.2%5.4%5.0%4.7%4.2%3.3%3.2%2.8%1.7%0.8%0.7%0.2%0.1%廣告量手游數量數據來源：

2、AppGrowing 國際版，海外市場手游各類別投放占比同比變化娛樂場+3.4pp休閑+0.9pp模擬+0.5pp策略+0.3pp卡牌+0.0pp教育-0.0pp冒險-0.1pp音樂-0.1pp聚會游戲-0.1pp體育-0.1pp問答-0.1pp桌面-0.2pp文字-0.3pp競速-0.3pp街機-0.4pp動作-0.5pp益智解謎-0.5pp角色扮演-0.5pp休閑+2.9pp街機+2.4pp娛樂場+1.6pp冒險+1.2pp體育+0.3pp文字+0.1pp競速+0.1pp模擬+0.1pp教育-0.0pp卡牌-0.1pp問答-0.2pp桌面-0.2pp聚會游戲-0.2pp策略-0.4pp音樂

3、-0.5pp益智解謎-0.9pp動作-2.6pp角色扮演-3.6pp廣告量手游數量數據來源：AppGrowing 國際版，中國出海手游各類別投放情況廣告量策略,22.9%角色扮演,15.7%休閑,13.8%益智解謎,9.6%模擬,8.6%卡牌,5.8%冒險,4.4%動作,4.1%娛樂場,3.9%桌面,3.4%手游數量休閑,21.7%角色扮演,14.6%益智解謎,11.6%策略,9.6%模擬8.2%卡牌8.2%娛樂場5.5%動作,4.3%桌面,3.6%冒險,2.9%文字,數據來源：AppGrowing 國際版，2023.3.12023.5.31頭部買量競爭洞察海外角色扮演手游月度投放趨勢&主要目

4、標市場0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%3月4月5月廣告量占比在投手游數量占比38.9%24.8%23.0%19.8%17.0%14.0%12.7%11.6%11.6%9.9%8.7%6.1%5.5%1.2%東南亞北美港澳臺西歐日韓中歐拉美中東大洋洲北歐南歐南亞非洲東歐數據來源：AppGrowing 國際版，2023.3.12023.5.31，多地區投放的廣告會被重復計算，故地區占比總和大于100%。海外頭部角色扮演手游開發者來源地區中國內地54.7%45.2%越南11.6%8.7%韓國7.8%7.4%日本3.1%4.8%中國臺灣1.7%4.3%美國2.

5、5%3.5%數據來源：AppGrowing 國際版，2023.3.12023.5.31，“頭部開發者”指廣告量排行前一千位的開發者海外角色扮演手游廣告投放榜01Ragnarok Origin GlobalGravity Game Hub02暮色雙城露珠游戲03Ever Song:C Tch Ni LonFuntap.vn04Epic Heroes-Save Animals冰川網絡05Summoners War:ChroniclesCom2uS06Hero Wars Fantasy BattlesNEXTERS GLOBAL LTD07Vampire Hunter：Bloodlinejjgame

6、s08Revelation:Infinite JourneyVNG Corporation09Knighthood-Epic RPG KnightsMidoki Roleplaying Games10Kim Th Origin VNGVNG Corporation11一個官人一個妻-五週年盛典heyyogame12Captor ClashFireland13戀戀清庭:邂逅LUDOO GAMES14MythWars&Puzzles羯磨科技15Demon God君海游戲16神蹟：血舞者天游網絡17馬賽克英雄魔兔網絡18花舞宮廷初心網絡19Bloodline:Heroes of LithasGOAT

7、 Games20Ng Long Kim 3DTMC JSC數據來源：AppGrowing 國際版，2023.3.15.31，僅統計 Google Play 端，按廣告數降序排列。天游網絡的MMO新游神跡：血舞者針對港澳臺市場做高度本地化包裝，展現出一種“可復制”的買量營銷思路。另外，露珠游戲暮色雙城、魔兔網絡馬賽克英雄等均為2023年的新游，上線后大力沖榜并進入投放Top20。海外策略手游月度投放趨勢&主要目標市場0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%3月4月5月廣告量占比在投手游數量占比33.1%32.0%28.2%20.3%18.8%17.7%16.7%

8、15.2%14.8%11.9%9.9%9.0%6.8%1.9%北美東南亞西歐中歐中東港澳臺日韓拉美大洋洲北歐南歐非洲南亞東歐數據來源：AppGrowing 國際版，2023.3.12023.5.31，多地區投放的廣告會被重復計算，故地區占比總和大于100%。海外頭部策略手游開發者來源地區中國內地78.8%33.4%越南3.7%12.1%法國1.7%7.9%俄羅斯3.2%4.5%美國1.1%4.2%韓國1.0%3.1%數據來源：AppGrowing 國際版，2023.3.12023.5.31，“頭部開發者”指廣告量排行前一千位的開發者海外策略手游廣告投放榜01Viking RiseIGG02Lo

9、rds Mobile:Kingdom WarsIGG03Doomsday:Last SurvivorsIGG04Call of Dragons莉莉絲游戲05The Grand Mafia 友塔游戲06Last Fortress:Underground 龍創悅動07Evony:The Kings ReturnTop Games08Mafia City 友塔游戲09Stormshot:Isle of Adventure趣加10Rise of Empires:Ice and Fire龍創悅動11Beast Lord:The New Land星合互娛12The Ants:Underground Kin

10、gdom星合互娛13Age of Apestap4fun14Whiteout Survival點點互動15State of Survival:Zombie War趣加16War and Order殼木游戲17Clash of ClansSupercell18Puzzles&Survival三七互娛19Stickman War:Stick Fight ArmyPercas Studio20Top War:Battle Game江娛互動數據來源：AppGrowing 國際版，2023.3.15.31，僅統計 Google Play 端，按廣告數降序排列?？v觀策略類投放Top20，IGG無疑是近三個

11、月投放力度最大的廠商，包攬了榜單前三，其中Viking Rise和王國紀元雙端投放量都非常大，可見買量依舊是策略類獲取用戶的主要方式。值得關注的還有星合互娛的Beast Lord：The New Land、點點互動的Whiteout Survival以及殼木游戲War and Order，均為廠商在已有成功產品基礎上的同類型新探索。海外冒險手游月度投放趨勢&主要目標市場0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%4.50%3月4月5月廣告量占比在投手游數量占比33.2%30.0%23.9%20.2%19.5%18.3%15.5%14.2%14.1%

12、10.8%9.1%8.7%7.2%2.4%東南亞北美西歐港澳臺中歐日韓拉美大洋洲中東北歐非洲南歐南亞東歐數據來源：AppGrowing 國際版，2023.3.12023.5.31，多地區投放的廣告會被重復計算，故地區占比總和大于100%。海外頭部冒險手游開發者來源地區中國內地44.0%20.7%越南9.1%10.0%法國2.7%10.4%以色列7.6%7.0%日本2.7%6.0%俄羅斯7.8%5.0%數據來源：AppGrowing 國際版，2023.3.12023.5.31，“頭部開發者”指廣告量排行前一千位的開發者2023年35月海外冒險手游廣告投放榜01Honkai:Star Rail米哈

13、游02Genshin Impact米哈游03Ragnarok Origin GlobalGRAVITY GAME04Survivor.ioHabby05Sky Utopia君海游戲06Legend of Slime:Idle RPG WarLoadComplete07Junes JourneyWooga08Zombie WavesFun Formula09雲海：無限邊境艾肯娛樂(香港)股份有限公司10Animal Kingdom:Coin RaidInnplay Labs11Fate Angels AdventurePengchao Deng12Farm Land-Farming life g

14、ameHoma13龍與世界的盡頭巨人網絡14Six Paths LegendTALORIA M WILSON15Rumble HeroesPlayHard.Lab16Spring ValleyPlaykot LTD17Idle AwakeningMARK DOUGLAS SPUNNER18Seekers Notes:Hidden ObjectsMytona19Pokmon GONiantic20Clash Legend:Boss BattleGameGergerN數據來源：AppGrowing 國際版，2023.3.15.31，僅統計 Google Play 端，按廣告數降序排列。冒險類榜單中

15、，最受矚目的新品無疑是米哈游的崩壞：星穹鐵道，上線10天營收已超過原神同期。從游戲風格來看，榜單前半段二次元、混合休閑手游產品較多；榜單后半段則有兩款農場主題產品上榜。中國出海開發者品類競爭分析角色扮演手游廠商海外廣告投放榜010203040506080910111207131415露珠游戲VNGFuntapCom2usPanoramik Games冰川網絡君海游戲天游網絡初心網絡Crazy Labs三七互娛莉莉絲游戲4399游戲震游科技Neocraft數據來源：AppGrowing 國際版，2023.3.15.31。中國廠商占據了廣告投放量 Top 15 中的11個席位，是角色扮演類移動廣告

16、的主要貢獻者，第一名為露珠游戲。中國角色扮演廠商在買量市場上的主要競爭對手是韓國、越南廠商。中國廠商角色扮演手游投放案例暮色雙城數據來源：AppGrowing 國際版，2023.3.15.31。暮色雙城露珠游戲3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5Google PlayApp Store中國臺灣中國香港中國澳門馬來西亞新加坡Google PlayApp Store投放趨勢主要投放地區下載獎勵廣告形式：信息流廣告廣告文案：6種職業，24種轉職，3分鐘上手

17、！極限輸出，打擊感爆棚 全球玩家已玩瘋 角色換裝廣告形式：信息流廣告廣告文案：2023開放世界MMO推薦|暮色雙城|AI捏臉，自由換裝，自由搭建場景！#領取10億鑽石#5億經驗丹#抽iphone#禮品碼FREE000素材創意分析通過展現MMORPG“標配”的人物捏臉、換裝系統，以展示游戲的畫風和美術力，同時也提高了對女性用戶的吸引力。文案上則盡可能貼近熱點關鍵詞，比如AI、開放世界等，并以“禮品碼”“抽獎”等高福利內容，推動玩家下載游戲。下載獎勵向來是驅動玩家最直接的手段，簡單粗暴的方法能夠快速吸攬用戶。這則素材在視頻文案上套用了之前常見的“真人道歉+承諾高福利”的框架，逐一展示游戲商城外觀免

18、費、抽取顯卡、筆記本等高福利內容，并強調“通過這個視頻下載才可獲得獎勵”，以刺激玩家下載游戲。策略手游廠商海外廣告投放榜010203040506080910111207131415IGG友塔游戲龍創悅動星合互娛趣加莉莉絲游戲tap4fun震游科技三七互娛殼木游戲點點互動數據來源：AppGrowing 國際版，2023.3.15.31。2023年12月海外廣告投放量最高的15家策略游戲廠商均為中國廠商，其中IGG的投放量遙遙領先。成熟的運營體系和大手筆的營銷投入使得中國廠商在策略類賽道上具備極高的競爭實力。中國廠商朝夕光年靈犀互娛江娛互動君海游戲策略手游投放案例Whiteout Survival

19、數據來源：AppGrowing 國際版，2023.3.15.31。Whiteout Survival點點互動3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5Google PlayApp Store阿聯酋美國中國香港韓國中國臺灣Google PlayApp Store投放趨勢主要投放地區素材創意分析真人講解+玩法演示 廣告形式：獎勵式視頻廣告文案：現實場景+游戲內容廣告形式：信息流廣告廣告文案：Survival is not an easy task,but yo

20、u must do your best to protect the survivors so they can rebuild the civilization of this world通常由目標市場本土演員/主播/網紅出演，以真人情景劇式開場快速吸引注意力，通常為人物在現實生活中感到寒冷的困境，隨后以“邊玩邊解讀”的直播方式結合游戲畫面，傳達游戲特點。當下SLG做差異化的方向大多為題材，Whiteout Survival的差異化便體現在“氣象災害”題材上，因此素材創意側重凸顯游戲題材，并在視頻開頭加入現實冰凍災害情形，3-5秒后再轉到游戲內容展示，給予玩家更強烈的代入感。4399游戲昆侖

21、萬維Azur Games青瓷游戲游族網絡冒險手游廠商海外廣告投放榜010203040506080910111207131415米哈游海彼游戲Moon Active君海游戲Playrix點點互動數據來源：AppGrowing 國際版，2023.3.15.31。2023年35月海外冒險類廣告投放量最高的為米哈游，新作崩壞：星穹鐵道強勢掃量。作為中度混合變現手游賽道的佼佼者，海彼游戲的投放量也非常大。中國廠商HOMA GAMES靈犀互娛UPWAKE.ME巨人網絡冒險手游投放案例Honkai:Star Rail數據來源：AppGrowing 國際版，2023.3.15.31。Honkai:Star R

22、ail米哈游3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5Google PlayApp Store中國香港日本美國越南德國Google PlayApp Store投放趨勢主要投放地區真人點評+游戲內容廣告形式：信息流廣告廣告文案：Get up to 80 free pulls!Download now!角色展示廣告形式：獎勵式視頻、插屏廣告、原生廣告廣告文案：Space fantasy RPG Space fantasy RPG素材創意分析通過核心人物角色展示

23、游戲的題材、畫風、美術力。以米哈游鮮明的二次元風格在第一時間吸睛，結合角色Live2D動作造型、演出動畫，展示游戲的高技術力，激起目標受眾群體的興趣。港臺、東南亞等市場偏好真人出鏡，在展示游戲角色/場景內容時，加入真人口播或點評，進一步突出游戲特色。同時，文案上強調“免費80抽”等高福利內容，引發玩家獲取角色的欲望，推動玩家下載。AppGrowing助力出海營銷立足全球移動廣告情報追蹤，助力廠商抓住每個機會點本報告的數據來源于 AppGrowing 國際版 所追蹤的 海外移動廣告情報，統計地區覆蓋 全球50個國家/地區，數據涵蓋 Facebook、YouTube、AdMob、AppLovin、

24、Unity Ads、TikTok、ironSource、Twitter 等 24家全球性移動廣告平臺，并以 AppGrowing 國際版監測到的移動廣告數作為衡量廣告投放力度的依據，不涉及 SEM 廣告，數據僅供參考。24家移動廣告平臺50個覆蓋國家/地區亞洲：日本、韓國、中國香港、中國澳門、中國臺灣、印度、巴基斯坦東南亞：柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南美洲：阿根廷、巴西、加拿大、哥倫比亞、秘魯、墨西哥、美國中東：巴林、埃及、伊拉克、以色列、科威特、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯、土耳其、阿聯酋歐洲：法國、德國、意大利、荷蘭、挪威、葡萄牙、俄羅斯、西班牙、瑞典、

25、瑞士、英國大洋洲：澳大利亞、新西蘭非洲：肯尼亞、摩洛哥、尼日利亞、南非三大核心功能出海營銷難題迎刃而解創意靈感提效素材制作助力廣告創意、應用商店元數據本土化競品分析完善買量策略高效觸達目標國家/地區的潛在用戶行業趨勢評估行業趨勢掌握熱門游戲題材玩法，找準研發賽道為什么選擇我們？數據量級與技術優勢200200萬萬+日更廣告數據3.53.5億億+廣告數據16.516.5萬萬+覆蓋游戲&應用7070%數據準確率（經客戶驗證）300300s s5分鐘更新入庫特色功能：游戲預約日歷游戲預約日歷以日歷形式，展示某日開始預約和轉上線的游戲，以及其預約、轉上線的地區預約概覽呈現游戲的預約日程，以及該游戲在首次發現之后的90天的投放曲線游戲預約日歷預約概覽&投放日程多維度學習優秀手游的預約周期、買量策略、素材創意，助力首發期擴大曝光，收獲注冊高峰，實現快速沖榜特色功能：AI 本地化旁白1AI 本地化旁白只需輸入 App 名稱和核心賣點，選擇語言、時長等條件，AI 便會自動生成指定語言的文本。同時，基于文本進一步生成對應語言的 AI 音頻，用于視頻素材配音。通過 AIGC 技術實現廣告文案與音頻自動化生成。大幅提升多語言文案、音頻本地化適配效率，有效降低廣告素材本地化工作的門檻。AI 本地化旁白THANK YOUTHANK YOU關注公眾號獲取海外移動廣告情報產品試用出海營銷行業交流