1、2019“她經濟”研究報告最懂“她”的大數據從“人與貨”到“人與人”，女性電商平臺實現場景化運營迭代。典型女性電商平臺的用戶活躍天數在8-13天之間。從跨境電商到社交電商，小紅書加速探索商業化渠道。理性消費正在回歸，唯品會堅守特賣商業模式2019“她經濟”研究報告核心觀點2“她購物”“她游戲”“她健康”“她寶寶”女性游戲市場規模將達到568.4億元，女性用戶更容易“為愛付費”嗶哩嗶哩、疊紙網絡、樂逗游戲布局女性游戲市場女性特征明顯的益智消除游戲，主打三四線城市下沉市場2019年起，整個市場存在較大的存量競爭美柚領跑，行業愈發呈現“馬太效應”工薪階層的輕熟女性更加關注經期孕期類App增加用戶生命

2、周期，提升平臺粘性與商業價值母嬰電商市場規模2018年預估達到7670億，未來一站式母嬰平臺將成為主流趨勢貝貝以電商為切入點，打造全方位母嬰生態寶寶樹作為母嬰平臺上市第一股，實現廣告與電商業務雙輪驅動1“她經濟”女性市場總覽2“她購物”女性電商市場目 錄3“她游戲”女性游戲市場4“她健康”女性健康管理市場5“她寶寶”母嬰電商市場41“她經濟”女性市場總覽 女性自我意識覺醒，高等教育接受度國際排名第一 圍繞著女性理財、消費而形成了特有的經濟圈和經濟現象 中國網民性別結構逐漸均衡化 中國女性消費市場體量龐大 女性下沉市場用戶更偏好母嬰和購物類平臺 高收入女性對女性向手游偏好度更高女性自我意識覺醒，

3、高等教育接受度國際排名第一中國女性越來越渴望創造個人價值，但在出生率、就業及收入方面仍有提升空間Source：全球經濟論壇2018年全球性別差距報告5女性出生率與國際平均水平仍有較大差距女性高等教育接受度更高勞動參與率接受高等教育的女性比例56%國際排名第一女性/男性出生率的比值0.87國際排名149女性參加工作的比例69%男性參加工作的比例83%國際排名64年收入女性年收入約12789$男性年收入約20586$國際排名73中國女性地位整體表現及國際排名她經濟發展歷程隨著女性經濟和社會地位提高，圍繞著女性理財、消費而形成了特有的經濟圈和經濟現象Source：Mob研究院自行繪制6各大電商齊發力

4、。京東、淘寶積極展開專屬女性的營銷活動；大姨媽和美柚獲得C輪融資；蘑菇街、美麗說轉型為女性時尚電商平臺。聚美優品全年銷售額突破60億元。面向輕熟女性的新媒體社區“她生活”上線。淘寶商城（現更名為天貓）雙十一單日銷售額達到9.37億元，女性消費者貢獻超過半壁江山。201020112012201320142018她經濟是教育部公布的171個漢語新詞之一。女性經濟獨立與自主、旺盛的消費需求與消費能力意味著一個新的經濟增長點正在形成。2007蘑菇街正式上線，定位于年輕女性，采用UGC的內容分享和瀑布流的圖片呈現模式，為用戶營造“逛”的購物場景?！按笠虌尅鄙暇€，建立以女性消費者為主的“工具+社區+電商”

5、的移動端生態模式。電商巨頭紛紛對女性消費市場進行精細化打造。天貓給與女裝、化妝品等滿減優惠；京東推出“女神專屬”專欄產品；蘇寧易購則打造“Office Lady”女性人設會場。56.0%55.6%55.1%53.0%52.4%52.0%44.0%44.4%44.9%47.0%47.6%48.0%201320142015201620172018男女互聯網持續向女性群體滲透中國網民性別結構逐漸均衡化，女性用戶增長將激發互聯網市場規模高漲Source：CNNIC中國互聯網絡發展狀況統計報告7中國網民性別結構變化趨勢“她經濟”浪潮席卷而來中國女性消費市場體量龐大，涵蓋母嬰、女性健康、美容、生鮮等全方位

6、范疇Source：埃森哲8中國女性消費市場10萬億中國20-60歲女性4億人口“她”經濟生鮮旅游母嬰美容女性健康服裝飾品接近德國、法國、英國零售市場總和825 738 244 315 286 232 220 185 171 422 303 310 238 228 203 173 275 186 172 154 美容美甲按摩經期孕期醫美益智-消除養成益智-答題益智-語音益智-跳躍音樂舞蹈母嬰電商跨境電商小兒百科親子娛樂育兒社區相機美化編輯兒童教育作業教育工具語言類教育便捷生活運動健康游戲服務電子商務親子服務拍攝美化教育培訓女性對生活、健康、游戲、電商方面觸媒關注度較高美容類、經期孕期、益智找茬手

7、游、母嬰電商四類細分觸媒脫穎而出Source：MobTech，2019年1月-2月92019年1-2月女性偏好的觸媒分類美容美甲按摩經期孕期益智消除類手游母嬰電商（女性TGI150）女性下沉市場用戶更偏好母嬰和購物類平臺一二線城市女性用戶更關注自拍類App，三四五線城市女性更關注母嬰和購物類AppSource：MobTech，2019年1月-2月10一鍵化妝自拍神器兒童教學資源聚集彩虹濾鏡相機二次元形象定制城市等級三四五線城市（新）一二線城市媽媽寶寶備孕懷孕精選速購微商平臺兒童寫字練習神器App名稱女性TGI好享瘦14420 叫叫趣味填色5508 美柚2344 愛豆2310 大姨媽2140 小

8、日歷1816 陽陽愛寫字1667 美柚孕期1589 輕顏相機1482 精選速購1427 App名稱女性TGI叫叫趣味填色5803 幼師口袋4482 美柚2139 好享瘦2126 愛豆2083 大姨媽1751 輕顏相機1515 Rainbow1514 孕期伴侶1396 觸漫1328 顏值即正義母嬰購物萌即正義趣味動物填色游戲收入上的差距，也會體現在興趣的選擇上高收入女性對女性向手游偏好度更高，低收入女性多為追星一族和重視教育的寶媽Source：MobTech，2019年1月-2月11萬圣節換裝手游宮廷模擬養成手游宮廷主題RPG手游月收入3K以下20K以上兒童識字啟蒙課程粉絲追星AppApp名稱女

9、性TGI超級星飯團5286 陽陽愛寫字4500 名師輔導班3679 愛豆3611 美柚3530 小月歷3250 大姨媽3109 粉粉日記2996 音樂欣賞2791 陽陽兒童識字繪本故事2785 App名稱女性TGIRainbow587 宮廷秘傳580 大姨媽405 甜甜萌物語384 悠悠戀物語356 美美小店353 萬圣節時裝店326 美柚324 糖果美妝派對302 熹妃Q傳290 女性向手游再窮不能不追星再苦不能苦教育粉絲追星App兒童寫字練習神器在線輔導神器音樂教育App二次元換裝手游美少女換裝手游女性時尚休閑手游兒童換裝手游不同年齡女性呈現出截然不同的生活狀態85后女性大多進入媽媽的角色

10、，生活多圍繞備孕和早教，而95后女孩子生活更具多樣性Source：MobTech，2019年1月-2月12兒童教學資源聚集年齡18-24歲95后85后25-34歲熱門韓劇美少女的剁手神器App名稱女性TGI美柚2232 每日瑜伽1434 大姨媽2008 輕顏相機1229 宮廷秘傳1393 蘑菇街1071 薄荷1149 韓劇TV1090 晉江小說閱讀1210 粉粉日記1492 App名稱女性TGI幼師口袋778 好享瘦724 美柚710 大姨媽709 好孕媽640 她拍638 孕期伴侶607 美柚孕期597 她社區558 微商水印相機544 專屬私人瑜伽課進入媽媽的角色生活圍繞備孕和早教孕期母嬰

11、健康管理95后女孩子生活更具多樣性運動、購物、手游、追劇、讀小說孕媽綜合社區備孕懷孕育兒必備宮廷模擬養成手游減肥健身人手必備小說閱讀器記賬便簽備忘錄高知女性更關注自身建設高學歷女性更注重身材管理，低學歷女性則對早教類App傾向度更高Source：MobTech，2019年1月-2月13專屬私人瑜伽課學歷高中及以下本科及以上兒童識字啟蒙課程在線輔導神器App名稱女性TGI美柚5962 叫叫趣味填色5661 陽陽愛寫字3409 輕顏相機3369 大姨媽3260 名師輔導班3117 宮廷秘傳3029 陽陽兒童識字繪本故事2229 粉粉日記1987 愛豆1985 App名稱女性TGI每日瑜伽778 美

12、柚724 好享瘦710 大姨媽709 小紅書640 無他相機638 柚寶寶607 觸漫597 天天向商558 魔界塔544 趣味動物填色游戲兒童寫字練習神器私人瘦身顧問微商作圖必備神器注重身材管理跨境電商|分享社區電商買賣兩手抓寶媽們重視早教142“她購物”女性電商市場 從“人與貨”到“人與人”，女性電商平臺實現場景化運營迭代 典型女性電商平臺的用戶活躍天數在8-13天之間 從跨境電商到社交電商，小紅書加速探索商業化渠道 理性消費正在回歸，唯品會堅守特賣商業模式女性電商平臺運營模式從“人與貨”到“人與人”，女性電商平臺實現場景化運營迭代Source：Mob研究院自行繪制15店鋪沉淀自營特賣時尚

13、導購SKU沉淀女性電商平臺人與貨以產品為基礎人與人以內容為鏈接紅人C店達人買手推薦紅人店運營自營+達人選購社區內容電商注釋：使用行為滲透率：所選時間內該APP的活躍設備數占所有活躍設備數的比例Source：MobTech，2019年2月女性電商平臺用戶情況典型女性電商平臺的用戶活躍天數在8-13天之間，其中唯品會與小紅書的用戶重合度較高1613.0 9.3 8.4 9.2 7.1%5.6%1.1%0.5%-200.0%-150.0%-100.0%-50.0%0.0%0.02.04.06.08.010.012.014.016.018.020.0小紅書唯品會蘑菇街聚美優品平均活躍天數使用行為滲透率

14、典型女性電商平臺用戶活躍情況典型女性電商平臺用戶重合度28.8%9.4%6.0%女性電商平臺代表企業小紅書從跨境電商到社交電商，小紅書加速探索商業化渠道，并將優化提升供應鏈短板Source：Mob研究院自行繪制17多渠道探索加速商業化小紅店定位為小紅書旗下的社交電商，依托于小紅薯社區的2億用戶和大量明星賬號可以讓用戶輕松發現熱門好物，并確保商品口碑。Mob Insight優化提升供應鏈短板將原社區電商事業部升級為“品牌號”部門，整合公司從社區營銷一直到交易閉環的資源，從而不斷提升商業價值；升級“福利社”部門，整合商品采銷、倉儲物流和客戶服務的全流程職能。小紅書發展歷程201320142015-

15、201620182017天使輪獲得真格基金投資，“小紅書出境購物攻略” APP發布A輪福利社上線，切入跨境電商領域，獲得數百萬美元A輪投資C輪注冊用戶達到1700萬，營收7億元。獲得1億美元融資用戶突破7000萬，日新增20萬用戶，成為年輕人都在分享的社區電商平臺D輪用戶數已突破1億，大量明星入駐。完成新一輪超過3億美元融資，由阿里領投投后估值30億美元女性電商平臺代表企業唯品會理性消費正在回歸，唯品會堅守特賣商業模式，實現活躍用戶迅速增長Source：唯品會財報18特賣商業模式具有抗周期性在低價零售領域實現了較高的行業知名度，使得唯品會在去庫存周期中占據明顯優勢。另一方面理性消費正在回歸，優

16、惠價格買到品牌好貨是廣普消費者的剛需。Mob Insight活躍用戶增長迅速最主要的推動力是特賣回歸與好貨戰略，與“好品牌”合作，通過專業買手團隊深入挖掘“好款式”，通過與品牌建立強供應鏈“好質量”供貨體系，實現貨品的“好價格”，最終為平臺提供差異化好商品。GMV總額：418億元AB凈營收：261億元C股東凈利潤：9億元E2018年總訂單數：4.4億單唯品會2018年Q4財報核心數據D活躍用戶數：3240萬人產品女性電商平臺代表企業蘑菇街逐步形成用戶-達人-商家的商業互動模式，直播和達人生態是其賴以生存的壁壘Source：蘑菇街招股書19借助優質內容作為平臺引流和促進交易變現的手段蘑菇街時尚內

17、容主要來自于PGC（時尚達人）、EGC（內部編輯團隊）以及UGC（用戶評論）。截至2019財年上半年，蘑菇街平臺已有48000名時尚達人入駐。Mob Insight直播有望重構蘑菇街的供應鏈模式直播除了成為蘑菇街的帶貨利器，還有望重構蘑菇街的供應鏈模式。時尚達人在直播中，引導消費者在看到樣板時即下單預定，形成商家先接訂單再生產的方式，通過這種形式來減少供應商的庫存壓力。內容達人KOL用戶店家/品牌買賣交易粉絲互動營銷分成203“她游戲”女性游戲市場 女性游戲市場規模將達到568.4億元 女性用戶更容易“為愛付費” 嗶哩嗶哩、疊紙網絡、樂逗游戲布局女性游戲市場 女性特征明顯的益智消除游戲，主打三

18、四線城市下沉市場218.9 312.1 430.7 499.3 531.3 568.4 83.7 161.6 260.5 320.4 362.3 401.9 0.0100.0200.0300.0400.0500.0600.02015201620172018E2019E2020E女性游戲市場規模女性移動游戲市場規模女性游戲市場有較大增長潛力預計在2020年，女性游戲市場規模將達到568.4億元，未來依然有增長空間Source：伽馬數據21單位：億元中國女性游戲市場規模移動游戲貢獻市場主要增量在女性游戲市場規模中，移動游戲貢獻了市場主要增量，受多因素影響，2020年對女性移動游戲市場的預估增速略高

19、于整體增長水平。Mob Insight女性游戲用戶的價值更具開發潛力國內游戲產業長時間傾向于男性市場，無論在技術經驗還是人才構成上都更集中于男性游戲產品，因此造成了在女性游戲用戶上的收入產出比例過低，這也使得女性游戲用戶的價值更具開發潛力。女性游戲市場驅動因素與代表作品女性用戶更容易“為愛付費”，女性游戲往往能最大程度收割游戲用戶的情感和金錢Source：Mob研究院自行繪制22網絡游戲付費驅動因素為贏付費為愛付費由于女性情感更為細膩豐富，對虛擬角色的認同感和沉浸度較高，將更容易“為自我滿足”而消費。女性游戲往往能最大程度收割游戲用戶的情感和金錢。游戲類型代表作品布局企業主流游戲MOBA王者榮

20、耀決戰！平安京騰訊網易疊紙網絡樂逗游戲嗶哩嗶哩樂元素HIT-POINT玩友時代等二次元陰陽師姬魔戀戰紀女性向游戲戀愛養成戀與制作人偶像夢幻祭放置養成旅行青蛙貓咪后院宮斗熹妃Q傳 羋月傳之傳奇佳人休閑游戲消除夢幻花園開心消消樂跑酷天天酷跑喜羊羊快跑女性游戲類型及代表作品主流游戲代表企業嗶哩嗶哩依托于完善的社區生態體系，嗶哩嗶哩進軍女性游戲市場Source：MobTech，2019年2月23女性：42.1%18-24歲：46.9%高中及以下：60.5%收入小于3K ：49.9%二線城市：34.5%無未成年子女：96.1%無車：92.6%國內二次元生態體系嗶哩嗶哩擁有大量的二次元原創內容，社區以內容

21、聚合用戶，其中女性用戶占據相當重要的比重，進而構建了完善的社區生態體系。Mob Insight進軍女性游戲市場在積累了大量用戶后，bilibili開始進軍游戲領域，推出與用戶社區特點相符合的二次元游戲，促進了游戲與社區的良好互動，增強用戶對于游戲及社區的粘性，代表游戲包括夢100ICHU妖精的衣櫥嗶哩嗶哩用戶畫像女性向游戲代表企業疊紙網絡早期換裝類手游積累核心用戶群體，2017年戀與制作人引爆女性向手游市場Source：Mob研究院自行繪制24換裝類游戲“暖暖系列”引發女性用戶關注疊紙網絡在公司成立之初就主要定位于女性游戲市場，從早期的換裝類游戲“暖暖”系列引發女性游戲用戶的關注，積累了核心用

22、戶群體。Mob Insight戀愛養成類游戲戀與制作人引起廣泛關注2017年底，戀愛養成類游戲戀與制作人成為話題性的女性向游戲，引起廣泛的關注和討論。疊紙網絡通過對女性游戲用戶核心訴求的掌握，依托現有的市場優勢，有效地占據了女性市場明顯的優勢疊紙網絡代表游戲20122014201520182017暖暖的誕生暖暖系列第一代暖暖的換裝物語上線暖暖環游世界暖暖系列第二代暖暖環游世界上線，成為國產女性向游戲的代表作奇跡暖暖暖暖系列第三代奇跡暖暖上線，暖暖的形象被海內外玩家熟知戀與制作人乙女作品戀與制作人上線，引爆女性向手游市場閃耀暖暖暖暖系列第四代閃耀暖暖上線，次世代3D手游休閑游戲代表企業樂逗游戲樂

23、逗游戲在休閑游戲領域布局多年，夢幻花園以模擬經營+消除的玩法捕獲大量女性玩家Source：Mob研究院自行繪制25在休閑類游戲方面，樂逗游戲通過多年布局樹立優勢通過代理發行休閑游戲取得了優異的市場成績，樂逗游戲發行了眾多涵蓋消除類、模擬經營類、跑酷類等類別的全球知名休閑游戲。Mob Insight夢幻花園獨特于其他消除產品，捕獲大量女性玩家一方面，游戲加入花園模擬經營模式，以此來吸引用戶的長期的情感投入，增加產品的生命力。另一方面，游戲中日常劇情溫馨細膩，符合女性的審美、情感需求，這也進一步吸引了女性用戶群體。樂逗游戲代表游戲20132013201520172016神廟逃亡2全球經典跑酷游戲地

24、鐵跑酷一款帶有美式街頭風格的跑酷游戲，在不同國家的地鐵鐵軌上奔跑，躲避追捕紀念碑谷一款探索解謎游戲游戲清新的畫面給玩家一種沁人心脾的感覺快樂點點消中國首款可語音聊天的點擊消除游戲夢幻花園由全球著名手游研發商Playrix，聯合樂逗游戲傾力四年精心打造的花園裝扮+消除手游女性用戶占比八成以上城市四線城市30.2%三線城市9.0%下沉市場學歷休閑游戲中，益智消除類為主要品類益智消除游戲主打三四線城市下沉市場，主要女性玩家特征為低學歷、時間充裕、中低收入注釋：在裝滲透率=各App女性用戶數量/各App所在觸媒二級分類的女性用戶總數，eg:美麗修行App滲透率=美麗修行女性用戶數量/美容美甲按摩類Ap

25、p女性用戶數量Source：MobTech，2019年1月-2月26Top App滲透率App功能夢幻花園7.7%花園裝扮+消除手游夢幻家園2.2%三消玩法與經營養成怪獸消消消1.5%模擬經營消除手游賓果消消消1.2%消除手游解壓神器果汁四濺21.1%經典三消游戲開心水果連連看1.1%單機水果連連看天天消方塊1.0%消除游戲寵物連連消0.8%寵物消除類連連看歡樂六邊形0.7%六邊形消除游戲泡泡龍消消樂0.3%泡泡龍消除游戲高中及以下39.7%?？?5.0%職業服務業人員14.6%學生14.5%低學歷時間充裕收入3-5K43.9%5-10K27.4%中低收入益智消除類App女性用戶畫像274“她

26、健康”女性健康管理市場 建立垂直消費品零售平臺，精準觸達需求女性 2019年起，新增用戶持續減少，整個市場存在較大的存量競爭 美柚領跑，行業愈發呈現“馬太效應” 工薪階層的輕熟女性更加關注經期孕期類App 以女性用戶需求為基點，拓展服務領域 增加用戶生命周期，提升平臺粘性與商業價值女性經期管理平臺商業模式建立垂直消費品零售平臺，以大數據優勢，精準觸達需求女性Source：Mob研究院自行繪制28商業模式功能結合 以女性偏好為導向，建立垂直消費品零售平臺（如女裝、美妝、母嬰）。 憑借女性的強社交屬性，增加社區功能，提升女性電商用戶轉化率及用戶留存率。 舉辦線上線下融合的女性健康產品營銷活動，促進

27、“她經濟”跨域升級。 利用大數據優勢，精準定位需求女性，實現精準營銷。 除了基本的經期記錄和健康統計功能，新增更多符合女性用戶健康需求的功能。 應用人工智能技術，為女性用戶提供更加完善的健康監測功能。經期孕期管理App市場趨于穩定2019年起，新增用戶持續減少，整個市場存在較大的存量競爭Source：MobTech，2018年1月-2019年2月293,0943,0093,0253,0913,1913,2333,2263,2583,4123,5553,7703,6893,5483,466-2.7%0.5%2.2%3.2%1.3%-0.2%1.0%4.7%4.2%6.0%-2.1%-3.8%-2

28、.3%-1000.0%-800.0%-600.0%-400.0%-200.0%0.0%01,0002,0003,0004,0005,0006,0002018.12018.22018.32018.42018.52018.62018.72018.82018.9 2018.10 2018.11 2018.12 2019.12019.2經期健康行業在裝用戶規模單位：萬經期孕期管理平臺競爭格局美柚領跑，且大多數用戶只會選擇一個經期管理類App，行業愈發呈現“馬太效應”Source：MobTech，2019年2月3092.8%93.0%6.3%6.2%0.9%0.8%201820191個2個3個及以上安裝

29、App經期類App個數分布2402萬交叉用戶占美柚在裝用戶1.0%444萬交叉用戶占大姨媽在裝用戶4.6%美柚大姨媽頭部App重合用戶分析23萬重合用戶職業工人15.3%服務業人員5.5%工薪階層年齡經期孕期管理App用戶特征工薪階層的輕熟女性更加關注經期孕期類App，包括追蹤經期孕期以及計算胎兒體重等功能注釋：在裝滲透率=各App女性用戶數量/各App所在觸媒二級分類的女性用戶總數，eg:美柚App滲透率=美柚女性用戶數量/經期孕期管理類App女性用戶數量Source：MobTech，2019年1月-2月31Top App滲透率App功能美柚69.3%經期健康、身體養護大姨媽12.8%經期健

30、康護理小月歷0.9%經期跟蹤應用程序好孕媽0.5%孕期母嬰健康管理月來越好0.5%中醫月經測試月記0.3%經期孕期管理胎動點點0.3%胎動宮縮記錄經期跟蹤器0.1%經期記錄女生日記0.1%經期孕期管理胎兒體重計算器0.1%通過B超算胎兒體重25-34歲51.3%18-24歲35.1%學歷?？?4.5%高中及以下30.3%輕熟女性低學歷收入3-5K48.9%小于3K21.2%低收入經期孕期管理App女性用戶畫像美柚緊抓女性健康管理市場以女性用戶需求為基點，拓展服務領域，增加用戶生命周期，提升平臺粘性與商業價值Source：Mob研究院自行繪制32女性用戶需求經期辣媽備孕孕期美柚家族優惠券羊毛省錢

31、電商柚子街拓展服務領域進入女性市場美柚綜合美柚育兒柚寶寶內容|她她圈電商|柚子街技術|人工智能年輕女性護膚養顏圈已婚女性家居生活圈已育女性育兒圈今日特賣品牌專場包括衣服、美妝、母嬰等依據女性所處生理期、心情等特征，為用戶推薦內容與商品美柚用戶畫像女性為主，占比超九成，中低收入居多，二線城市用戶比例最大Source：MobTech，2019年2月33女性：93.8%25-34歲：49.5%?？疲?7.8%中低收入：3-5K 52.5%二線城市：32.9%美柚用戶畫像有4-6歲孩子：17.9%無車：73.8%345“她寶寶”母嬰電商市場 電商和社區是互聯網母嬰市場的兩大分類，未來一站式母嬰平臺將成

32、為主流趨勢 母嬰電商市場規模2018年預估達到7670億 受眾多為一線城市用戶，中青年居多 貝貝以電商為切入點，打造全方位母嬰生態 寶寶樹作為母嬰平臺上市第一股，實現廣告與電商業務雙輪驅動互聯網母嬰平臺產業圖譜電商和社區是互聯網母嬰市場的兩大分類，未來一站式母嬰平臺將成為主流趨勢Source：Mob研究院， 2018年母嬰消費市場研究報告35母嬰社區綜合電商平臺O2O電商平臺（線上+線下）垂直電商平臺蜜芽圈育兒親子格子圈拓展社區屬性以提升用戶活躍度和粘性母嬰電商拓展電商屬性以提升用戶商業價值孵化美囤媽媽未來一站式母嬰平臺將會成為主流趨勢母嬰電商交易規模逐年提升2017年突破6000億大關，20

33、18年預估達到7670億Source：電子商務研究中心36380 572 860 1818 3606 5009 6376 7670 20112012201320142015201620172018E50.5%50.3%111.4%98.3%38.9%27.3%20.3%2011-2018年母嬰電商交易規模（億元）城市新一線城市30.2%一線城市9.0%一線城市年齡母嬰電商類App用戶特征母嬰電商受眾多為一線城市用戶，中青年居多，五成以上用戶是企業白領和教師注釋：在裝滲透率=各App女性用戶數量/各App所在觸媒二級分類的女性用戶總數，eg:美麗修行App滲透率=美麗修行女性用戶數量/美容美甲按

34、摩類App女性用戶數量Source：MobTech，2019年1月-2月37Top App滲透率App功能貝貝44.4%母嬰用品電商蜜芽22.2%主打母嬰特賣孩子王16.5%一站式母嬰商城大V店11.9%媽媽輕松開店樂友5.1%母嬰購物平臺買手媽媽3.3%優惠購物軟件蘇寧紅孩子1.0%蘇寧旗下母嬰商城商家中心1.0%母嬰實體店電商平臺媽媽好0.7%好孩子母嬰新零售國際媽咪海淘0.6%海外自營母嬰直郵25-34歲73.7%35-44歲16.2%職業企業白領49.7%教師7.6%中青年白領&教師收入3-5K51.8%5-10K31.6%中低收入母嬰電商類App女性用戶畫像母嬰電商翹楚貝貝以電商為切

35、入點，打造購物、育兒、親子、早教等全方位母嬰生態Source：MobTech，2019年1月-2月38女性：89.2%25-34歲：79.1%?？疲?9.9%收入3-5K ：62.1%二線城市：32.4%0-3歲子女：46.7%無車：68.6%跨品類母嬰品類、年輕媽媽品類、居家消費品類等多個品類布局，專注母嬰人群，打造一體化母嬰大生態。Mob Insight貝貝App用戶畫像多業務在購物、育兒、親子、早教、金融等多個領域涉獵，在金融方面，鼓勵和支持中小品牌解決資金問題。多場景打造家庭育兒記錄產品“育兒寶”，豐富母嬰生態產品矩陣，運用貝貝積累的用戶驅動消費場景變革。母嬰平臺上市企業寶寶樹2018

36、年，寶寶樹作為母嬰平臺上市第一股，實現廣告與電商業務雙輪驅動Source：Mob研究院自行繪制39電商知識付費廣告 通過自主開發以大數據分析為基礎的Matrix系統，為廣告主提供精準營銷服務。 公司通過代理商或直接對接廣告主，移動端廣告成為主流。1.72.73.783.7%52.6%51.0%-200.00%-150.00%-100.00%-50.00%0.00%50.00%01234567201520162017廣告服務收入（億元）占總收入比例 公司依托“美囤媽媽”平臺開展電商業務，除獨立APP，并內嵌在“寶寶樹孕育”平臺，采用平臺+直銷模式，并且平臺模式占據主流。0.32.43.316.4%47.1%45.6%-1100.00%-900.00%-700.00%-500.00%-300.00%-100.00%100.00%0123456201520162017電商業務收入（億元）占總收入比例0.020.2500.050.10.150.20.250.320162017知識付費收入（億元） 進軍知識付費領域，內容覆蓋范圍逐步擴大， 與542名醫學專家簽約，提供優質知識付費服務，在寶寶樹孕育平臺開設“開講”“專家答”“快問醫生”三大類知識服務。