1、DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性兒童水杯行業分析報告DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性兒童水杯行業分析報告張楊老師帶你看品牌 解數咨詢第113期報告DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性兒童水杯大盤概況DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性2015年10月，中國共產黨第十八屆中央委員會第五次全體會議公報指出：堅持計劃生育基本國策，積極開展應對人口老齡化行動，實施全面二

2、孩政策。2016年的出生率及出生人口有一波激增后，自2017-19年，出生人數及出生率均在逐年下滑。然而與出生率下滑的狀況不同，2014-20年的母嬰市場規模卻欣欣向榮，逐年遞漲，每年都保持著10%左右的增速，直至2020年母嬰市場已經增至3.9萬億規模。伴隨著母嬰市場的擴張，中國母嬰家庭月均消費額也逐年遞增，從2018年的4275元漲至2020年的5207元，短短3年增長了22%。嬰童用品中的兒童水杯行業也是在母嬰市場規模擴張及消費升級雙重影響下的受益行業。該行業整體規模從2018-2020年逐年遞增，銷售額從5.19億增長至9.66億元，增長了86.1%；同時訪客也增長了50%+；客單價也

3、從91元上漲至136.7元左右。但同比2021年1-11月和20年的情況會發現，銷售已經增長放緩了，僅增長1.68%，訪客甚至還下滑了3.02%；客單價也似乎達到了138.6元的天花板。從月度數據來看，嬰童水杯屬于四季產品，平銷月的銷售額在7000-8000萬上下波動，雙11大促月可以完成1.4億元。值得關注的是，整體下半年銷售優勢要高于上半年，該優勢主要是產品的客單價提升造成的，通查下半年的月度客單價要比上半年客單價高40%；同時，2021年上半年月度銷售是優于20年同期，但到了下半年月度銷售情況弱于2020年，核心也是受到了客單價和訪客量的雙重影響。為什么兒童水杯行業客單價會有上下半年兩個

4、價格帶的情況呢？整理了月度的TOP商品類型會發現，上半年（7月前）核心銷售的商品是寶寶學飲杯，而下半年主營商品是兒童保溫杯。保溫杯的平均單價是學飲杯的2-3倍，因此保溫杯的銷售拉高了秋冬季的平均客單價。從經營狀況來看，該行業經營的賣家數先增后減，2021年11月賣家數穩定在13萬左右，有交易的賣家占比僅有4.58%。該行業有頭部集中的壟斷現象，因為TOP10品牌可吃掉該行業60%+的份額，甚至11月可吃掉70%+的份額。在TOP10品牌中，膳魔師、迪士尼、B.BOX、contigo、B.Duck、Richell/利其爾等國際品牌都有一定的分銷占比，其中迪士尼和B.Duck的分銷占比較多（90%

5、左右），但在雙11期間旗艦店的銷售占比會成為主流，頭部品牌在大促月推出活動結合平臺跨店滿減力度，容易吸引用戶在官方旗艦店選購。TOP10店鋪中babycare旗艦店及世喜旗艦店霸屏TOP1和2。兒童水杯的核心受眾人群是25-34歲的寶媽群體，因此該群體在寶寶成長的不同時期均對不同款式及功能的兒童水杯有需求，如0-6個月嬰兒需要奶瓶針對的是母乳喂養的替代解決方案；孩子長到6-9個月需要通過鴨嘴杯培養喝水能力，在9-12個月需要通過吸管杯訓練獨立自主的能力；直至12個月以上的寶寶可以使用敞口杯來適應完全獨立的喝水能力。接下來是針對有代表性的三個兒童水杯品牌的探索：世喜、babycare、 uooh

6、alittles。兒童水杯大盤DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性世喜創立于2013年，北京申創世紀信息技術有限公司旗下的母嬰品牌，致力于寶寶斷奶期的產品研發與銷售，因此品牌核心價值觀是“輕松斷奶”，品牌秉承“設計源于愛”的研發理念，堅持自主原創設計，2016年成功打造斷奶奶瓶系列，蟬聯“2018年-2021年”天貓雙11中國奶瓶品牌第一名。旗艦店核心品類是兒童水杯及嬰兒奶瓶，這兩個品類占了全店71%的份額。其中TOP1單品嬰兒保溫杯在11月就完成了908.7萬元的銷售業績，該產品平銷期僅有100-200萬的銷售成績，僅2021年11月就達成了平銷期5倍的成績。之所以

7、能完成較高的銷售業績，和10月通過李佳琦直播間的預售息息相關，10月預售期通過李佳琦預售直播導流，月度訪客達到了該鏈接的巔峰68萬+。流量增長爆發在10月26日，李佳琦母嬰節專場導流，為該單品單日導流30萬+。而成交爆發在支付尾款的第一天11月1日（單日單鏈接596.2萬元），延續了李佳琦母嬰節專場的熱度，完成尾款支付。相較11月11日的狂歡日成交就遜色許多，僅完成了130.5萬元。該單品雙11到手價188.5元。除李佳琦直播影響外，店鋪雙11三重福利：大禮包、1元秒殺、店鋪滿減也為爆款商品帶來了轉化熱度。從社媒板塊來看，世喜的核心種草渠道是小紅書，占所有種草渠道中69%，而帶貨渠道100%依

8、賴抖音?！拘〖t書】在10月1日-11月30日的期間內世喜投放的相關筆423（商業筆記11篇），互動量總數5.64萬。雙十一期間（10月20日-11月11日）投放主要以初級達人和素人為主，核心目標是鋪量獲得曝光?！径兑舳桃曨l】2021年6月-11月，世喜在抖音上共投放視頻1774個，內容集中于母嬰育兒、萌娃生活。其中，關聯商品的視頻占比為43.12%，而關聯的主要商品是小月齡保溫杯280ml和學飲杯（與天貓主推單品一致）。爆點視頻解析：余敬謙，僅66.39萬粉絲曬娃為主題的達人，饅頭偽裝成媽媽胸部的套杯操作引發了218萬點贊及6.17萬評價。抖音流量機制的底層邏輯為優質的內容，頭部達人及足部達人

9、內容流量燃爆的概率一樣大，核心是內容本身是否獲得用戶認可及關注。從抖音品牌藍V號及抖音小店的用戶畫像來看，與行業用戶幾乎一致，集中在24-35歲的寶媽人群，且廣東的用戶占比較高。兒童水杯品牌分析-世喜DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性Babycare成立于2014年，依托全球先鋒設計師的新銳視角和精選全球優質供應鏈，以“高顏值、高品質、 高安全”的產品廣受新生代父母的喜愛，成為新消費新母嬰領域的新銳品牌。Babycare已服務超3000萬家庭，擁有近2000萬注冊會員。Babycare敏銳洞察新一代消費者審美和需求痛點，產品核心覆蓋0至6歲育兒周期，實現母嬰產品的一

10、站式布局。Babycare從最初以創新腰凳設計的嬰兒背帶切入母嬰市場，逐漸擴展到紙尿褲、童裝、玩具、輔食、早教等泛母嬰全品類矩陣。我們要探討的babycare的爆款嬰童水杯單品就是三合一多用保溫杯。該產品全年的銷售幾乎均集中在雙11大促期，大促是平銷的2-3倍，但即便是大促2021年雙11也僅完成了332萬元的銷售成績，較去年（2020年）同期降了13.5%，因此該鏈接已經達到了增長天花板。通過月度市場占有率不難發現，該單品會在保溫杯銷售的旺季（8月-次年1月）市占率達到2.3%+；而淡季（2-7月）市占率僅1%左右。從流量渠道來看，該產品的核心流量來源為手淘搜索及直通車，搜索流量加總可占到全

11、店流量的60%+（含手淘搜索、直通車、品銷寶）；而成交渠道與搜索渠道一致，僅手淘搜索及直通車帶來的成交，占了該鏈接成交的30%。淘寶客成交占了該鏈接了20%左右。說明該產品核心的用戶來源是搜索用戶來源，手淘搜索的訪客伴隨著直通車追加投入（6-10月）也水漲船高。而該單品的搜索詞當中，品牌搜索與品類搜索各占半壁江山，品類詞的轉化率甚至要高于品牌詞1.6%。從社媒板塊來看，babycare種草媒介主要是微博和小紅書，帶貨媒介集中在抖音渠道?！疚⒉课⒉┓N草渠道占了所有種草社媒渠道的54%，小紅書占33%。Babycar官方微博規律發博文，3天一個“小高潮”，7天一個“大高潮”。雙11預售期合作了熱

12、度較高的披荊斬棘的哥哥李承鉉，作為寶爸育兒的代表，既有說服力又有熱度。投放的博主類型主要是母嬰育兒和影視娛樂，兩者占比一半，博主以中級和初級達人為主。核心內容有關于濕巾、紙尿褲、雙11超劃算力度?！拘〖t書】三和一產品在9月1日-11月30日在社媒追加了對于小紅書筆記的投入，期間投入了6595篇筆記；使得該品牌熱度在雙11預售熱度達到4.1萬人搜索（歷史新高）?！径兑魩ж洝咳问侥唐考翱铸垖W飲杯為Babycare抖音主推兒童水杯單品，該單品在雙11期間也僅完成了29.6萬元成交?？梢奲abycare并未將嬰童水杯作為抖音的主推品類。從抖音用戶畫像，與世喜不同，babycare的人群以18-35歲

13、的女性用戶為主，特別是18-25歲人群占比最高（30%+）。兒童水杯品牌分析-BABYCAREDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性UOOHAlittles創立于2020年，一款特別具有設計特色的品牌。品牌的核心形象由四個字母衍生而來，分別是Ugo、OO、Helen、Aoki。整體以潮趣玩味的3維視覺表現，形象的差異化造型給潮玩手辦，帶來新的可能嘗試更多豐富有趣的玩法。核心單品兒童保溫杯從2021年8月開始啟盤，且單品占全店銷售額達40%+，為店鋪的主推產品。該單品上架后逐月遞增，直至11月已經達到469萬元的銷售峰值，借雙11的大促熱度，單品雙11價格較平銷期下調了3

14、0元，也因此收獲了上架以來最高的轉化率（3.86%）。該單品60%左右的流量來自于直通車，同時25%左右流量來自于超推，簡言之該鏈接的核心流量及成交是淘內的付費工具支撐。10月預售月，該單品直通車流量達到峰值，拉到60萬訪客。而在搜索訪客中，近90%是通過品類詞進店的用戶，高頻詞為保溫杯、水杯、保溫杯女、兒童保溫杯等。在用戶的評價語義分析中的高頻詞也多提及可愛、看上去很好看等顏值相關的詞（占比60%+）。說明UOOHA通過差異化的形象和可愛的顏值，吸引了大批追逐顏值的女性用戶，不局限在嬰童水杯行業。從社媒板塊來看，UOOHA的核心種草媒介是小紅書，帶貨媒介集中在抖音渠道?！拘〖t書】UOOHA品

15、牌在小紅書上筆記總量達到了7000+，其中爆款單品筆記有984篇。內容圍繞：高顏值、設計等外觀特征，多以#我的開箱日常#、#保溫杯#、#好用保溫杯 #等話題進行筆記發布。筆記類型主要是家居用品和嬰童用品（占比高達90%），以圖文筆記為主，但視頻的互動量在11月超過了圖文筆記。在KOL層級分布上，無論是賬號數還是發文數，中腰部和尾部的KOL占比較大，其中頭中尾的KOL比例為1：1：48。小紅書的品牌用戶，以18-35歲女性為主，一線城市占主流，粉絲關注的話題多為彩妝、美甲和穿搭等于“顏值”相關的內容?！径兑粢曨l】抖音爆點視頻-同樣以“高顏值”作為視頻推薦的重點，多以好物推薦及開箱為腳本，突出產品

16、顏值的同時宣傳神秘禮盒隨贈高顏值的禮盒裝，多個瓶蓋搭配使用，滿足不同的喝水方式，裝飾配件（可拆卸），贈卡通IP形象零錢包、濕巾、水杯背帶。貼紙可寫名字作為隱藏配件，隨機裝飾配件有盲盒。兒童水杯品牌分析-UOOHADATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性從用戶畫像來看，世喜和babycare有90%左右是女性用戶，UOOHA僅有60%+女性用戶。在年齡段世喜和baby的核心用戶群體集中在25-34歲母嬰人群，且消費層級均集中在淘系月度消費超過1750元的用戶群體。UOOHA的用戶年齡段集中在18-24歲的年輕用戶群體，且消費層級集中在0-300元低消費群體。在抖音賬號矩陣方

17、面，Babycare及UOOHA品牌都在打造多個藍V賬號及2個抖音小店，其中Babycare不同賬號打造的內容有差異，有產品使用場景、也有育兒經驗分享、線下門店剪輯及寶寶家庭故事及生活情節劇。UOOHA多個賬號都以爆點內容“開箱視頻、好物推薦”為主。從3個品牌的爆款產品在抖音的帶貨情況來看，世喜的直播數及銷售產出量最大（6個月帶貨7538萬元）；其次是UOOHA品牌水杯，直播數僅165個，然而帶貨銷售額能達到759萬元，源于產品的顏值優勢及開箱內容的腳本設計。Babycare在6個月內水杯的直播數做了5000+，然而帶貨效果較差，僅283萬元。抖音是內容中心化平臺，因此好的內容設計及有特色的產

18、品賣點都可以吸引到精準受眾的關注及轉化。綜合數據對比DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性16401687165518461758152314651.208%1.237%1.207%1.295%1.243%1.094%1.05%2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2013年2019年中國出生人口及出生率出生人口（萬人）同比增長率22.32.62.93.23.543.9143%15%13%12%10%11%10%2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2014年2020年母嬰市場規模及同比增長率市場規模（萬億

19、）同比增長率中國新人口環境下，母嬰行業孕育全新發展趨勢39344275465452078.70%8.90%11.90%2017年2018年2019年2020年中國母嬰家庭月均消費額及增長率人均ARPU（元）同比增長出生下降三孩政策萬億市場高速增長消費升級消費分級中國新生兒下降但仍是千萬級母嬰市場規模仍在擴大品牌依舊存在增長紅利DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性銷售額訪客數支付轉化率客單價2019年2018年2020年91.30元107.15元136.65元+17.36%+27.53%9.85%8.71%7.94%-11.59%-8.84%5764.9萬人7377萬人

20、8899.6萬人+27.97%+20.64%5.19億元6.89億元9.66億元+32.78%+20.64%UV價值9.009.3310.85+3.76%+16.25%從2018年-2020年水杯類目銷售額訪客數來看，2020年銷售額達到9.66億元，訪客數8899.6萬人次，水杯類目市場逐年遞增，近三年保持著20%-30%的高速增長；從客單價來看，2020年客單價136.65元，增幅達到27.53%類目整體往高客單趨勢發展，轉化率與客單價成反比關系，側面來看該類目人群對價格上漲較為敏感。水杯類目保持高速增長，增長源于訪客量及客單價的增長DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋

21、確定性91.30107.15136.65138.639.85%8.71%7.94%8.26%2018年1-11月2019年1-11月2020年1-11月2021年1-11月水杯客單價&轉化率客單價轉化率4.76億元6.38億元8.92億元9.07億元5322.7萬6860.8萬8176.3萬7929.2萬2018年1-11月2019年1-11月2020年1-11月2021年1-11月水杯銷售額&訪客數銷售額訪客數同比2018年1-11月-2021年1-11月銷售額訪客數來看：2018年-2020年銷售額以34%-39%的速度增長，訪客數以19%-28%速度增長，但2021年同比與2020年增長

22、1.68%，訪客數下降3.02%；從客單價和轉化率來看，客單價逐年遞增趨勢，2021年同比與2020年增長1.45%，轉化率2021年有所上漲。2021年111月水杯類目體量增長不大，訪客數微降DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性1.01億1.52億1.41億755.5萬1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月訪客數&交易額2018年 交易額2019年 交易額2020年 交易額2021年 交易額2018年 訪客數2019年 訪客數2020年 訪客數2021年 訪客數95.4497.58120.20114.28112.62164.18113.87158.3

23、7154.21124.99222.95130.86123.7994.72123.59121.52121.39169.08120.39145.06140.88127.20221.231月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月客單價&轉化率2018年 客單價2019年 客單價2020年 客單價2021年 客單價2018年 轉化率2019年 轉化率2020年 轉化率2021年 轉化率6月和11月大促期間數據明顯增長，但2021年同比下降從月度銷售額訪客數來看，2018年-2020年逐月增長，且2020年11月銷售額達到峰值1.52億元，2021年同比2020年較為持平，平銷期銷售額730

24、0萬-9000萬左右；同比11月銷售額下降7.41%，主要是因為2021年11月訪客數比同期下降12.57%；從客單價和轉化率來看，在6月、11月大促期間均有明顯增長，其中11月客單價增幅是平銷期1.7倍左右。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性學飲杯集中爆發在夏季；保溫杯集中爆發在秋冬季學飲杯TOP單品爆發集中在4-6月，然而這個區間是保溫杯的淡季。兒童水杯：學飲杯及保溫杯有明顯的季節性，進入TOP的數量受季節影響。2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年

25、10月2021年11月TOP商品類型數量學飲杯保溫杯DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性12.6萬11.4萬10.6萬12.0萬12.9萬14.0萬15.3萬15.9萬13.8萬13.7萬13.9萬13.4萬6041555750906706655466396858727767916669648861454.80%4.88%4.79%5.58%5.09%4.74%4.48%4.58%4.93%4.85%4.65%4.58%2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021

26、年10月2021年11月賣家數&有交易賣家數賣家數有交易賣家數有交易賣家數占比賣家數整體處于小幅增長，有交易賣家數下滑嬰童水杯賣家數整體小幅上漲，其中6月7月賣家數大幅上漲，6月環比上漲9.49%，8月份同比下降13.46%，主要是因6月為S級年中大促，部分賣家集中進入市場搶占大促帶來的流量紅利；從有交易賣家數占比例來，整體處于下降趨勢，隨著市場份額被頭部商家占據，其余商家搶占市場份額越困難。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性TOP1070.97%其他29.03%11月TOP1063.99%其他36.01%10月TOP1067.53%其他32.47%9月TOP106

27、0.62%其他39.38%8月TOP1056.37%其他43.63%7月TOP1065.04%其他34.96%6月TOP10品牌占據市場份額的60%+DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性47%4%3%2%2%34%3%0%7%74%THERMOS/膳魔師世喜bc babycaregrosmimiKUB/可優比Richell/利其爾SCOORNEST/科巢芭芘寶貝Goodbaby/好孩子B.BOX11月TOP10品牌分銷占比概況旗艦店占比分銷占比73%15%14%61%0%2%94%7%3%89%THERMOS/膳魔師世喜bc babycareRichell/利其爾芭芘

28、寶貝SCOORNEST/科巢Disney/迪士尼KUB/可優比grosmimiBDuck10月TOP10品牌分銷占比概況旗艦店占比分銷占比56%8%8%52%3%3%1%92%78%82%THERMOS/膳魔師世喜bc babycareRichell/利其爾KUB/可優比grosmimiSCOORNEST/科巢Disney/迪士尼B.BOXBDuck9月TOP10品牌分銷占比概況旗艦店占比分銷占比92%9%12%52%7%2%92%79%95%4%THERMOS/膳魔師bc babycare世喜Richell/利其爾grosmimiSCOORNEST/科巢Disney/迪士尼B.BOXcont

29、igoKUB/可優比8月TOP10品牌分銷占比概況旗艦店占比分銷占比大促月份銷售額會傾向品牌旗艦店鋪DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性TOP1046%TOP2010%其他44%6月TOP店鋪TOP1038%TOP2011%其他51%7月TOP店鋪TOP1038%TOP2013%其他49%8月TOP店鋪TOP1049%TOP2014%其他37%9月TOP店鋪TOP1041%TOP2016%其他43%10月TOP店鋪TOP1058%TOP2010%其他32%11月TOP店鋪TOP10商家吃掉50%左右份額，大促頭部集中尤為明顯DATA INSIDER CONSULTIN

30、G解數 找尋確定性904.5萬元828.9萬元553.6萬元世喜旗艦店babycare旗艦店膳魔師母嬰旗艦店可優比旗艦店grosmimi旗艦店scoornest科巢旗艦店利其爾官方旗艦店一媽全球母嬰代購店好孩子官方旗艦店face母嬰旗艦店9月TOP商家交易金額767.2萬元614.3萬元474.2萬元babycare旗艦店世喜旗艦店grosmimi旗艦店scoornest科巢旗艦店利其爾官方旗艦店可優比旗艦店taoqibaby旗艦店一媽全球母嬰代購店aneno恩尼諾旗艦店8月TOP商家交易金額562.9萬元436.7萬元364.3萬元世喜旗艦店babycare旗艦店芭芘寶貝旗艦店scoorne

31、st科巢旗艦店膳魔師母嬰旗艦店可優比旗艦店grosmimi旗艦店一媽全球母嬰代購店taoqibaby旗艦店face母嬰旗艦店10月TOP商家交易金額1986.4萬元1483.8萬元1076.9萬元世喜旗艦店babycare旗艦店grosmimi旗艦店膳魔師母嬰旗艦店可優比旗艦店scoornest科巢旗艦店芭芘寶貝旗艦店利其爾官方旗艦店好孩子官方旗艦店babycare力薦專賣店11月TOP店鋪交易金額babycare旗艦店、世喜旗艦店連續霸榜前2DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性兒童保溫水杯品牌分析1、大容量水杯品牌uoohalittles2、小容量水杯品牌世喜3、綜

32、合水杯品牌babycareDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性女性，25-34歲寶媽人群為主流嬰童水杯用戶群體女性為主女性：86.40%30-34歲省份客群廣東 15.10%江蘇 15%浙江 8.17%山東 6.54%30-34歲25-29歲18-24歲31.95%30.91%16.08%80/90后寶媽為主要的兒童水杯購買人群，年齡主要集中在25-39歲DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性兒童水杯使用需求水杯使用順序奶瓶（06個月）鴨嘴杯（69個月）吸管杯（912個月）敞口杯12個月類比母乳喂養訓練獨立能力培養喝水能力完全獨立喝水DATA

33、INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性世喜旗艦店DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性世喜創立于2013年，北京申創世紀信息技術有限公司旗下的母嬰品牌致力于寶寶斷奶期的產品研發與銷售品牌核心價值觀：“輕松斷奶”品牌研發理念：“設計源于愛”，堅持自主原創設計2016年成功打造斷奶奶瓶系列蟬聯“2018年、2019年、2020年”天貓雙十一中國奶瓶品牌第一名榮獲2020年“5.10中國品牌日 十大創新力品牌”大獎世喜品牌簡介DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性100-250元, 55.47%250元以上, 42.09%40-100元,

34、 2.36%20-40元, 0.05%0-10元, 0.03%支付金額占比水杯, 36.95%奶瓶, 33.89%奶嘴/安撫奶嘴, 12.35%兒童餐具, 4.25%其他類目, 12.55%類目金額占比其他類目：乳頭保護罩、乳牙刷/訓練牙刷/護齒牙刷、食物咬咬袋、牙膠、奶瓶刷/奶嘴刷等世喜品牌店鋪品類占比&價格帶（11月）水杯占全店銷售37%；奶瓶占34%DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性商品標題11月交易金額世喜嬰兒保溫杯外出帶吸管杯幼兒童寶寶學飲杯6水杯鴨嘴杯水壺1歲908.7萬世喜吸管奶瓶大寶寶1歲2歲以上PPSU耐摔杯新生嬰兒斷奶神器仿母乳525.4萬世喜學

35、飲杯6個月鴨嘴杯寶寶吸管杯兒童喝奶奶瓶1歲以上嬰兒水杯473.4萬世喜斷奶神器奶瓶新生嬰兒大寶寶仿真母乳實感頭硅膠戒奶6個月軟465.7萬世喜安撫奶嘴新生嬰兒超軟防脹氣3個6月一歲以上寶寶安睡神器睡覺395.8萬世喜學飲杯嘴鴨嘴杯子嬰幼兒童吸管式喝奶瓶大寶寶防漏防嗆小月齡364.7萬【李佳琦 預售限定優惠】已售罄！322.5萬世喜奶瓶初新生嬰兒兒ppsu擠壓硅膠奶瓶正品防脹氣大寶寶吸管套裝222.0萬學飲杯吸管杯嬰兒水杯6個月嬰兒保溫杯外出帶吸管杯幼兒童寶寶壺212.5萬世喜嬰兒硅膠斷奶神器寶寶仿真奶嘴母乳實感戒夜奶乳頭超軟寬口徑201.7萬世喜TOP單品排行-保溫杯單鏈接成交額可達908.7

36、萬元DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性63.1萬123.2萬103.3萬85.0萬102.7萬62.0萬125.5萬244.3萬203.7萬908.7萬8.3萬12.6萬13.3萬12.3萬10.4萬10.9萬16.1萬25.1萬68.4萬34.5萬2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月交易金額&訪客人數交易金額訪客人數10月26日，李佳琦“母嬰節專場”世喜-單品靠李佳琦帶貨爆發在雙11預售，訪客激增至68萬+DATA INSIDER CONSULTING解數

37、找尋確定性 596.2萬130.5萬30.1萬2021/10/202021/10/212021/10/222021/10/232021/10/242021/10/252021/10/262021/10/272021/10/282021/10/292021/10/302021/10/312021/11/12021/11/22021/11/32021/11/42021/11/52021/11/62021/11/72021/11/82021/11/92021/11/102021/11/11交易金額&訪客人數交易金額訪客人數10月26日，李佳琦“母嬰節專場”第一波預售第二波預售流量增長爆發在10月26

38、日，李佳琦母嬰節專場導流，為該單品單日導流30萬+。成交爆發在支付尾款的第一天11月1日（單日單鏈接596.2萬元），延續了李佳琦母嬰節專場的熱度，完成尾款支付。相較11月11日的狂歡日成交就遜色許多，僅完成了130.5萬元。該單品雙11到手價188.5元。單品預售期訪客增長在10月26日李佳琦母嬰專場，成交集中在11月1日DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性世喜單品-雙11數據明細日期交易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價UV價值搜索占比收藏率加購率10月20日2.1萬3.0萬0.24%72287.580.6926.04%4.05%3.38%10月21日0.0萬3

39、.1萬000029.49%4.17%010月22日0.0萬2.3萬000029.79%4.63%0.49%10月23日0.0萬2.1萬000040.07%4.50%010月24日0.0萬2.0萬000036.25%4.37%010月25日0.0萬2.2萬000040.54%4.59%010月26日0.0萬30.1萬00003.83%1.81%010月27日0.0萬4.1萬000020.82%3.17%010月28日0.0萬2.3萬000023.81%3.56%010月29日0.0萬2.1萬000018.68%3.34%010月30日0.0萬2.3萬000018.91%3.32%010月31日0

40、.1萬4.0萬0.01%4272.50.0315.43%2.86%3.23%11月1日596.2萬5.3萬49.67%26,184227.7113.113.71%1.53%12.56%11月2日46.4萬2.7萬7.54%2,033228.1417.218.24%2.22%13.35%11月3日45.9萬2.4萬8.36%1,998229.9319.2319.80%2.11%13.05%11月4日3.9萬1.7萬2.19%369106.772.3422.30%1.88%7.93%11月5日2.4萬1.4萬0.55%80305.591.6923.73%1.94%7.32%11月6日1.2萬1.4

41、萬0.29%39300.280.8719.36%2.11%11.27%11月7日1.1萬1.3萬0.29%39290.030.8421.20%2.31%11.52%11月8日1.2萬1.4萬0.30%42284.290.8619.34%2.26%11.79%11月9日1.0萬1.5萬0.21%31322.420.6717.74%2.47%12.90%11月10日0.7萬2.6萬0.09%23305.220.2714%2.30%13.76%11月11日130.5萬3.8萬14.98%5,640231.4534.6720.68%1.71%13.88%DATA INSIDER CONSULTING解

42、數 找尋確定性產品可享9折直降，還有限量贈品11月1日 0-2點，可享滿減滿279-50時間：10月27日-31日 兩個活動均可參加1元秒殺400-100元大額券每天10: 00和22：00 開搶每次限量30張（可與跨店滿減疊加使用）加入購物車贏SK-II神仙水9.9元能得到：世喜定制Total包 300-30元優惠券疊加跨店滿減優惠券，可實現300-60世喜品牌旗艦店雙11三重福利：大禮包、1元秒殺、店鋪滿減DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性19.90%11.13%68.95%0.02%抖音微博小紅書B站種草媒介抖音100%快手0%帶貨渠道世喜種草渠道集中在小紅書

43、，占種草媒介的69%，成交集中在抖音直播DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性初級達人, 71.16%素人, 13.71%路人, 9.93%腰部達人, 3.78%品牌號, 1.42%達人類型占比在10月1日-11月30日的期間內世喜投放的相關筆423（商業筆記11篇），互動量總數5.64萬，點贊總數3.84萬，收藏總數1.17萬，評論總數6238，分享總數203。在雙十一期間（10月20日-11月11日）投放主要以初級達人和素人為主，增強真實感，提高轉化。熱門筆記雙11期間世喜僅在小紅書投放了423篇筆記，初級達人占71%DATA INSIDER CONSULTING解

44、數 找尋確定性14.49%4.40%3.61%母嬰育兒種草萌娃生活穿搭美食網紅美女情感抖音視頻類型占比未關聯商品, 56.88%關聯商品, 43.12%視頻關聯占比 2021年6月11月，世喜在抖音上共投放視頻1774，點贊總數290萬，評論總數9.84萬，分享總數22.9萬。 世喜在抖音上投放的視頻主要集中于母嬰育兒、萌娃生活，能夠激發用戶互動。 在視頻的關聯性中，關聯商品的視頻占比為43.12%。關聯的主要商品則是小月齡保溫杯280ml和學飲杯（與天貓主推單品一致）。抖音關聯商品的視頻占比43%，主推商品與天貓一致為小月齡保溫杯DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性

45、主播粉絲數點贊數評論數分享數麗亞-Liya297.01萬1.5萬4466前進吧多寶185.43萬1.51萬5129章魚媽媽167.79萬1.01萬3790一只肉橙166.13萬2.43萬2080819小悅洋144.31萬1.74萬12736晨晨晨可愛113.53萬1.05萬19311暖寶寶吖83.74萬656392138余敬謙66.39萬 218.31萬6.17萬19.38萬快快超愛笑60.54萬1.53萬10491662三胞胎顏如玉爸媽56.68萬494095142愛美的羊羊媽44.79萬2.35萬2400338是個甜仔36.78萬1.97萬919106余敬謙僅66.39萬粉絲曬娃為主題的達

46、人，饅頭偽裝成媽媽胸部的套杯操作引發了218萬點贊及6.17萬評價。抖音流量機制的底層邏輯為優質的內容，頭部達人及足部達人內容流量燃爆的概率一樣大，核心是內容本身是否獲得用戶認可及關注。品牌抖音種草粉絲數和互動量并非正相關，爆款視頻的前提是爆點內容DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性世喜抖音-官方賬號對女性用戶的投入過于集中，弱化了18-23歲的受眾，該受眾是潛力寶媽人群男, 16.11%女, 83.89%性別占比15.14%8.20%7.90%6.73%5.32%廣東河南山東江蘇四川省份占比小于18, 23%1824, 25%2534, 41%3544, 5%大于4

47、4, 6%年齡分布占比年齡分布占比10.38%7.55%7.08%7.08%7.08%廣東河南山東安徽江蘇省份占比男性, 2.82%女性, 97.18%性別占比品牌受眾畫像官方賬號視頻官方畫像DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性babycare旗艦店DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性Babycare成立于2014年，依托全球先鋒設計師的新銳視角和精選全球優質供應鏈，以“高顏值、高品質、 高安全”的產品廣受新生代父母的喜愛，成為新消費新母嬰領域的新銳品牌 Babycare已服務超3000萬家庭，擁有近2000萬注冊會員。Babycare敏銳洞

48、察新一代消費者審美和需求痛點，產品核心覆蓋0至6歲育兒周期，實現母嬰產品的一站式布局Babycare從最初以創新腰凳設計的嬰兒背帶切入母嬰市場，逐漸擴展到紙尿褲、童裝、玩具、輔食、早教等泛母嬰全品類矩陣BABYCARE品牌簡介DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性創建時間：2021-09-01標牌價：299.0-359.0 元活動價：109.0-179.0 元容量：280ML&360ML活動：每滿200減20，前2小時買就送紫蓋濕巾80抽*2包評價數： 10113 個服務承諾：大牌好貨 | 假一賠四 | 一鍵售后 | 退貨運費險 | 極速退款 | 七天無理由退換 | 螞

49、蟻花唄 | 信用卡支付 | 集分寶 |BABYCARE爆款單品詳情創建時間：2018-10-16 標牌價：587.0 元平銷價：199元活動價：179元容量：600ML活動：每滿200減20，前2小時買就送柔紙巾80抽*4包評價數： 17636 個服務承諾：大牌好貨 | 假一賠四 | 一鍵售后 | 退貨運費險 | 極速退款 | 七天無理由退換 | 螞蟻花唄 | 信用卡支付 | 集分寶 |DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性384.7萬179.2萬114.1萬19.0萬100.4萬84.9萬69.8萬58.3萬44.3萬103.5萬120.1萬64.3萬332.2萬44

50、.0萬27.1萬20.2萬6.8萬12.6萬11.8萬11.1萬6.9萬7.0萬16.3萬23.0萬29.6萬22.8萬2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月交易金額&訪客人數交易金額訪客人數167.58177.5189.09191.87 192.17196.53182.85170.73195.2190.61177.16180.91153.915.22%3.72%2.98%1.45%4.14%3.65%3.45%4.96%3.24%3.34%2

51、.94%1.20%9.48%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率babycare大容量三合一與小容量杯鏈接不同，三合一屬于成熟單品，2020年11月就已經達到了384.7萬元銷售業績，今年11月也完成了332萬元的銷售成績。該鏈接平銷僅是大促期間成交的1/3-1/2；而縱覽全年，會發現即便大促也僅爆發在雙11，這是典型的成熟鏈接的表現。從客單價及轉化率表現來看，今年雙11即便完成了332萬元的銷售成績，但客單

52、價比去年同期降了8%。同比2020及2021年的銷售成績及客單價概況，會發現該鏈接已經達到了增長的天花板。爆款單品三合一多用，典型成熟鏈接，達到330萬+已經觸及增長天花板DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性2.53%2.44%1.72%0.41%1.33%1.16%0.95%0.54%0.61%1.15%1.39%0.86%2.36%5.09%3.75%3.50%1.33%1.70%1.58%1.46%0.90%0.96%2.07%3.03%3.74%3.01%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月20

53、21年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月交易金額占比訪客人數占比該鏈接為保溫杯產品，因此會爆發在11月、12月，且在這兩個月該鏈接的市場銷售占比會達到峰值（2.5%）；訪客的占比也會攀至巔峰5%。夏季為保溫杯淡季，即便經歷了618，單品在行業的銷售占比也會收縮到僅有0.5%。（品牌在夏季針對保溫杯的投入會收縮）從訪客占比不難看出，該單品的市場熱度在收縮，即便經歷了2021年雙11（市場占比3%），該單品訪客市場占有率也難以達到2020年雙11的盛況（市場占比5%）。保溫杯銷售旺季保溫杯銷售旺季爆款單品三合一，市場占有率在0.5%-2.5%上下波動，熱

54、度在收縮DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性15.93%12.35%9.47%9.09%9.89%14.84%7.96%8.04%7.84%6.31%6.29%7.49%46.11%52.79%34.40%28.38%24.65%19.89%4.01%4.79%8.28%9.58%8.47%8.75%13.58%15.87%11.74%9.44%10.53%10.55%8.43%3.23%18.62%24.27%25.36%21.97%2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月訪客人數占比我的淘寶淘內免費其他手淘搜索手淘推

55、薦淘寶客手淘淘寶直播超級推薦品銷寶直通車12.51%11.72%7.93%10.50%9.06%8.56%10.76%13.44%14.23%14.28%9.67%11.20%34.99%42.21%33.91%27.31%24.18%22.08%2.71%3.59%4.89%4.65%3.84%4.55%19.25%13.88%11.31%11.32%19.65%19.19%0.10%0.17%1.88%3.44%1.76%3.17%12.51%11.87%11.45%9.56%10.75%10.72%5.92%1.53%11.09%16.36%16.52%14.62%2021年6月2021

56、年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月交易金額占比我的淘寶淘內免費其他手淘搜索手淘推薦淘寶客手淘淘寶直播超級推薦品銷寶直通車從訪客渠道來看，該鏈接的核心流量來源為手淘搜索及直通車，搜索流量加總可占到全店流量的60%+（含手淘搜索、直通車、品銷寶）。成交渠道與搜索渠道一致，僅手淘搜索及直通車帶來的成交，占了該鏈接成交的30%。淘寶客成交占了該鏈接了20%左右。爆款單品三合一，搜索流量占全店流量60+（手淘搜索、直通車、品銷寶）DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性3.0萬3.6萬6.1萬7.2萬7.8萬4.8萬0.5萬0.2萬3.3萬6.1萬8

57、.1萬5.3萬2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月訪客人數手淘搜索直通車11.8萬元14.3萬元27.5萬元17.2萬元13.2萬元27.9萬元2.0萬元0.5萬元9.0萬元10.3萬元9.0萬元18.5萬元2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月交易金額手淘搜索直通車172.83193.84192.80185.80189.42164.20160.72207.48183.71188.59193.05168.302021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11

58、月客單價手淘搜索直通車2.28%2.06%2.35%1.29%0.89%3.54%2.27%1.14%1.49%0.89%0.58%2.07%2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月支付轉化率手淘搜索直通車爆款單品三合一多用，手淘搜索伴隨直通車的追加而增長DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性品牌詞, 47.29%品類詞, 52.71%訪客占比3.44%5.05%品牌詞品類詞支付轉化率*時間維度：2021-11-272021-12-10品牌詞品類詞爆款單品三合一，入店關鍵詞DATA INSIDER CONSULTING解數

59、 找尋確定性109.61124.78106.679.28%3.02%7.73%2021年9月2021年10月2021年11月支付轉化率&客單價客單價支付轉化率257.8萬元167.9萬元399.6萬元25.3萬44.6萬48.5萬2021年9月2021年10月2021年11月交易金額&訪客人數交易金額訪客人數該鏈接9月啟盤，短短3個月時間，11月已經達到了399.6萬元銷售額，且訪客數也上漲至48.5萬?？蛦蝺r在106-109元左右，轉化率可以達到7-9%；10月預售啟動，轉化率受預售影響，降至3%。爆款單品普迪仔，9月啟盤，逐月遞增，客單價可穩在106-109元DATA INSIDER CO

60、NSULTING解數 找尋確定性12.16%7.28%10.25%8.87%5.15%5.11%20.59%21.48%19.28%6.54%8.19%9.03%16.79%12.09%21.62%2.09%2.05%2.73%5.46%11.61%7.39%9.09%6.97%5.95%18.40%25.18%18.64%2021年9月2021年10月2021年11月訪客人數占比我的淘寶淘內免費其他手淘搜索手淘推薦淘寶客手淘淘寶直播超級推薦品銷寶直通車20.22%16.67%16.67%13.06%8.17%7.36%14.06%24.41%18.19%4.71%3.99%3.84%29.2

61、3%10.86%28.96%2.47%5.09%4.04%1.68%3.42%2.84%5.59%7.40%5.63%8.99%19.99%12.48%2021年9月2021年10月2021年11月交易金額占比我的淘寶淘內免費其他手淘搜索手淘推薦淘寶客手淘淘寶直播超級推薦品銷寶直通車該鏈接流量來源較為分散，自9月啟盤起，訪客占比較高的渠道有手淘搜索及直通車，均是以搜索關鍵詞進店為主的流量渠道。核心的成交渠道為搜索渠道及淘寶客，特別是淘寶客，占了全店成交的近30%。爆款單品普迪仔，流量來源以搜索進店為主，成交渠道集中在淘寶客DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性6.4萬1

62、1.1萬10.6萬5.7萬13.1萬10.2萬2021年9月2021年10月2021年11月訪客人數手淘搜索直通車4.53%3.15%4.34%3.17%2.21%3.09%2021年9月2021年10月2021年11月支付轉化率手淘搜索直通車128.06133.50114.37130.57132.83114.132021年9月2021年10月2021年11月客單價手淘搜索直通車37.1萬元46.8萬元52.7萬元23.7萬元38.4萬元36.1萬元2021年9月2021年10月2021年11月交易金額手淘搜索直通車爆款單品普迪仔，手淘搜索&直通車訪客相當，手搜成交略高于直通車DATA INS

63、IDER CONSULTING解數 找尋確定性品牌詞, 22.01%品類詞, 77.99%訪客占比3.97%3.67%品牌詞品類詞支付轉化率品牌詞品類詞*時間維度：2021-11-272021-12-10爆款單品普迪仔，入店關鍵詞DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性107.93100.8792.413.71%3.29%7.64%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%2021年9月2021年10月2021年11月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率77.1萬元20.8萬元83.8萬元5.2萬6.3萬11.9萬0.

64、0萬2.0萬4.0萬6.0萬8.0萬10.0萬12.0萬14.0萬2021年9月2021年10月2021年11月訪客人數&交易金額交易金額訪客人數淘寶客成交集中爆發在9月及11月，在雙11期間完成了83.8萬元成績，但11月淘客客單價在所有渠道中最低，僅92.4元。爆款單品普迪仔，淘寶客11月客單價最低，僅92.4元DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性135.1萬元31.2萬元43.2萬元2.5萬元 2.3萬元0.0萬元 0.0萬元 0.0萬元 0.0萬元 0.0萬元123.6萬元2.6萬元 2.5萬元 2.6萬元 2.5萬元 2.7萬元 2.6萬元 2.2萬元 2.

65、3萬元 2.5萬元0.0萬元9.0萬元4.1萬元 4.3萬元2.2萬元0.4萬元8.0萬元4.4萬元 4.2萬元2.5萬元6.2萬元3.7萬元3.4萬元2.1萬元4.7萬元4.0萬元2.7萬元2.7萬元3.0萬元5.0萬元6.4萬元1.5萬元1.2萬元 1.1萬元 1.2萬元1.1萬元 1.0萬元 1.0萬元1.1萬元0.9萬元1.0萬元1.2萬元1.1萬元1.0萬元1.0萬元1.2萬元1.8萬元1.2萬元 1.3萬元1.0萬元0.0萬元1.0萬元2.0萬元3.0萬元4.0萬元5.0萬元6.0萬元7.0萬元0.0萬元20.0萬元40.0萬元60.0萬元80.0萬元100.0萬元120.0萬元1

66、40.0萬元160.0萬元2021/11/12021/11/22021/11/32021/11/42021/11/52021/11/62021/11/72021/11/82021/11/92021/11/102021/11/112021/11/122021/11/132021/11/142021/11/152021/11/162021/11/172021/11/182021/11/192021/11/202021/11/212021/11/222021/11/232021/11/242021/11/252021/11/262021/11/272021/11/282021/11/292021/1

67、1/30交易金額&訪客人數交易金額訪客人數券面額券后價傭金力度109915%11月淘客力度1-3日淘客銷售額49.6萬元占比23.66%11日淘客銷售額23.3萬元占比18.85%雙11期間，1-3日淘客銷售額占到了該鏈接成交的24%；11日占了該鏈接成交的18.85%；貫穿雙11該單品的力度統一，優惠券僅有10元，傭金力度也僅15%。爆款單品普迪仔，淘客成交集中在11月1日、11日，10元優惠券，傭金力度15%DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性13.20%0.01%53.81%32.98%抖音微信微博小紅書種草媒介抖音96%快手4%帶貨渠道BABYCAR種草媒介集

68、中在微博（53.81%）；帶貨渠道集中在抖音DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性抖音相關視頻點贊總數評論總數分享總數/2,240181.57萬5.96萬9.57萬/小紅書相關筆記點贊總數收藏總數分享總數評論總數6,59564.66萬34.89萬2.60萬8.82萬微信公眾號相關文章點贊總數評論總數閱讀總數/3,1051.24萬5,938875.75萬/微博相關博文共有 1432 位博主發布品牌相關微博35.68%5000以下5000-2萬2萬-10萬10萬-50萬50萬-100萬100萬-500萬500萬-1000萬1000萬以上達人粉絲量級*時間維度：2021-11

69、-272021-12-10爆款單品三合一站外社媒（2021年9月1日-11月30日）DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性時間總微博數總博主數總閱讀數總點贊數總評論數總轉發數 2021-06-12 至 2021-11-301.93萬2,1735.90億159.28萬37.26萬32.49萬10月30日明星：李承鉉粉絲數:643.15萬預估閱讀量1777.69萬點贊：5.74萬雙11預售期合作熱度較高的披荊斬棘的哥哥李承鉉，作為寶爸育兒的代表，既有說服力又有熱度。BABYCAR微博-規律發博，3天一個“小高潮”，7天一個“大高潮”DATA INSIDER CONSULTI

70、NG解數 找尋確定性母嬰育兒, 30%影視娛樂, 20%美妝護膚, 8%時尚, 6%生活, 6%其他, 30%博主行業類型占比10W以下 , 12.90%10W-80W , 45.50%80W-300W, 31.30%300W-800W , 8.50%800W以上 , 1.80%博主粉絲數量類型占比babycare在微博上的投放以尾部KOL為主KOL比例：1：20：291、#babycare#：4349討論 202.7萬閱讀；2、#babycare嬰兒濕巾#：6萬討論 5.8億閱讀3、#babycare紙尿褲#：14.3萬討論 5211.7萬閱讀；4、#babycare嬰兒手口濕巾#：6萬討論

71、 547.8萬閱讀；5、#babycare雙11超劃算#：2.9萬討論 4770.8萬閱讀。微博主要話題在微博話題熱度上，主要熱點話題圍繞著品牌+產品種類及淘內大促 babycare在微博上投放的博主類型主要是母嬰育兒和影視娛樂，兩者占比一半，博主粉絲數以中級和初級為主。 時間維度： 2021-06-12 至 2021-11-30BABYCAR微博-母嬰育兒為主，話題熱度圍繞高頻復購快消品DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性7.4萬元8.1萬元6.2萬元5.1萬元5.2萬元4.0萬元3.7萬元4.1萬元2.5萬元7.1萬元9.5萬元15.2萬元18.9萬元2.6萬1.

72、9萬1.4萬1.3萬1.6萬1.4萬1.1萬0.9萬0.9萬1.7萬2.5萬4.1萬3.7萬0.0萬0.5萬1.0萬1.5萬2.0萬2.5萬3.0萬3.5萬4.0萬4.5萬0.0萬元2.0萬元4.0萬元6.0萬元8.0萬元10.0萬元12.0萬元14.0萬元16.0萬元18.0萬元20.0萬元2020年11月 2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月babycare保溫杯搜索熱度交易金額搜索人數該鏈接從8月開始，店鋪追加了對于直通車的投入，伴隨增長的還有該單品

73、的搜索流量。同時該鏈接在9月1日-11月30日在社媒追加了對于小紅書筆記的投入，期間投入了6595篇筆記；使得該品牌熱度在雙11預售熱度達到4.1萬人搜索（歷史新高）。追加付費投入力度爆款單品三合一，品搜索熱度在雙11預售達到歷史新高4.1萬搜索人數DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性抖音小店爆款產品（水杯&奶瓶）產品名產品特征銷售額Babycare官方旗艦店【官旗】babycare三段式奶瓶耐摔防脹氣根據寶寶適用年齡構建SKU，涵蓋0-12月+29.6萬元【嬰童】babycare恐龍學飲杯 嬰兒喝水杯卡通設計、適齡6月+14.9萬元千惠 | 母嬰育兒粉絲數量：305

74、.9w直播觀眾畫像：25-30歲（39.73%） 女性（92.97%）粉絲喜好標簽：母嬰、萌寵、教育價格帶：20-50（28.88%）50-100（26.41%）直播場數/銷售額：9/521.38w主持人周洲 | 母嬰育兒 粉絲數量：433.2w直播觀眾畫像：25-30歲（37.13%） 女性（91.61%）粉絲喜好標簽：無價格帶無直播場數/銷售額：7/305.35wBabycare熱門達人BABYCARE抖音直播帶貨-三段式奶瓶及恐龍學飲杯為抖音主推單品DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性抖音小店爆款產品（水杯&奶瓶）產品名產品特征銷售額Babycare官方旗艦店【

75、官旗】babycare三段式奶瓶耐摔防脹氣根據寶寶適用年齡構建SKU，涵蓋0-12月+29.6萬元【嬰童】babycare恐龍學飲杯 嬰兒喝水杯卡通設計、適齡6月+14.9萬元千惠 | 母嬰育兒粉絲數量：305.9w直播觀眾畫像：25-30歲（39.73%） 女性（92.97%）粉絲喜好標簽：母嬰、萌寵、教育價格帶：20-50（28.88%）50-100（26.41%）直播場數/銷售額：9/521.38w主持人周洲 | 母嬰育兒 粉絲數量：433.2w直播觀眾畫像：25-30歲（37.13%） 女性（91.61%）粉絲喜好標簽：無價格帶無直播場數/銷售額：7/305.35wBabycare熱門

76、達人BABYCARE抖音直播帶貨-三段式奶瓶及恐龍學飲杯為抖音主推單品DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性UOOHAlittles創立于2020年，一款特別具有設計特色的品牌。品牌的核心形象由四個字母衍生而來，分別是Ugo、OO、Helen、Aoki。整體以潮趣玩味的3維視覺表現，形象的差異化造型給潮玩手辦，帶來新的可能嘗試更多豐富有趣的玩法。2020-09-16注冊UOOHA公眾號可追溯的第一篇微博筆記發布于2020-11-112020-11-26才入駐小紅書UOOHA品牌簡介DATA INSIDER C

77、ONSULTING解數 找尋確定性價格：￥339-358天貓雙12：￥159-198活動：活動降10，跨店滿200減20SKU：16款商品容量：501mL(含)-600mL(含)216.2萬358.2萬436.8萬791.0萬40.55%63.02%73.43%59.27%2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月全店銷售額&單品銷售額占全店全店銷售額單品銷售額占全店UOOHA旗艦店-保溫杯單品概況DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性87.7萬225.8萬320.7萬468.8萬15.4萬52.6萬99.9萬74.8萬2021年8月2021年9月20

78、21年10月2021年11月銷售額&訪客數銷售額訪客數1941921961622.93%2.23%1.64%3.86%2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率UOOHA-單品從8月上架起訪客及銷售遞增，至11月達到469萬峰值該單品從8月上架以來，無論是訪客還是銷量都快速爬坡，在11月達到銷售峰值469萬元；然而11月該單品客單價達到谷值（162元），比平銷月優惠30元。雙11優惠力度支撐了該鏈接超高的支付轉化率3.86%。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性7.13%5.84%5.44%6.44%2.38%2.2

79、2%2.65%3.75%9.99%8.49%8.14%13.24%1.22%1.21%0.81%0.73%1.63%1.48%0.78%1.56%20.47%10.02%28.85%25.95%0.95%1.17%1.34%2.50%56.23%69.58%51.99%45.83%11月10月9月8月核心流量來源我的淘寶淘內免費其他手淘搜索淘寶客手淘淘寶直播超級推薦品銷寶直通車24.29%25.53%25.05%19.89%7.80%8.77%14.17%17.51%14.59%12.08%11.48%13.38%10.67%10.22%11.60%8.81%6.70%6.70%3.44%6.

80、09%3.10%1.67%4.39%5.22%2.26%3.72%3.72%5.29%30.60%31.32%26.15%23.83%11月10月9月8月核心成交來源我的淘寶淘內免費其他手淘搜索淘寶客手淘淘寶直播超級推薦品銷寶直通車該單品60%左右的流量來自于直通車，同時25%左右流量來自于超推，簡言之該鏈接的核心流量及成交是淘內的付費工具支撐。UOOHA-單品流量60%+來自于直通車，25%來自于超級推薦DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性24.6萬55.0萬91.1萬98.7萬7.1萬26.6萬59.9萬42.3萬0.0萬10.0萬20.0萬30.0萬40.0萬5

81、0.0萬60.0萬70.0萬0.0萬元20.0萬元40.0萬元60.0萬元80.0萬元100.0萬元120.0萬元2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月銷售額&訪客數銷售額訪客數189.44187.99187.76165.711.83%1.10%0.81%1.41%0.00%0.20%0.40%0.60%0.80%1.00%1.20%1.40%1.60%1.80%2.00%150.00155.00160.00165.00170.00175.00180.00185.00190.00195.002021年8月2021年9月2021年10月2021年11月客單價&支付轉化率客單

82、價支付轉化率UOOHA-單品直通車流量不斷追加，在預售月（10月）達到訪客峰值該產品在雙11期間通過優惠力度，主動降低了單品價格，直通車投放的客單價僅165元，比平銷客單價低了20元，因此提升了直通車轉化率，達到1.41%。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性品牌詞, 10.33%品類詞, 89.67%單品入店關鍵詞占比單品入店關鍵詞（2021.11.27-12.10）品牌詞訪客數品類詞訪客數uooha保溫杯336保溫杯5,418uooha 保溫杯282水杯865uoohalittles旗艦店173保溫杯女774uooha93兒童保溫杯522uoohalittles杯

83、子81杯子419uoohalittles保溫杯55保溫杯 兒童282保溫效果好, 10.04%很有高級感, 0.44%很便捷, 1.09%很可愛, 34.28%看去很好, 32.75%保溫效果極佳, 10.48%包裝嚴實, 7.64%保溫效果一般, 3.28%單品核心評價語義分析UOOHA-單品關鍵詞品類詞占比達到近90%，入店核心品類詞為保溫杯，14天帶入5418名訪客；兒童保溫杯的搜索進店數量不大，甚至弱于保溫杯女及水杯。從該單品核心語義評價來看，用戶評價集中在產品顏值好看、可愛，說明該店鋪吸引品類詞搖擺用戶進店的關鍵在于“產品顏值”。DATA INSIDER CONSULTING解數 找

84、尋確定性5.4萬元9.2萬元4.9萬元10.0萬元4.0萬14.8萬8.6萬15.4萬2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月銷售額&訪客數銷售額訪客數103.60484.88591.81393.730.72%0.33%0.30%0.39%2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率UOOHA-單品9月及11月追加了超級推薦，然而超推整體轉化率較低該產品在8月發布的時候，超級推薦投放的客單價僅103.6元，比直通車的渠道客單價足足低了60元，轉化率也是近4個月最高的，達到了0.72%，但是該單品超級推薦整體的轉化率還是較低。

85、DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性抖音96%快手4%帶貨渠道38.22%1.62%59.13%1.02%抖音微博小紅書B站種草媒介uoohalittles社媒渠道占比DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性小紅書相關筆記點贊總數收藏總數分享總數評論總數9844.7萬1.9萬3,0696,777抖音相關視頻點贊總數評論總數分享總數/63620.1萬4.0萬4.4萬/微博相關博文共有20位博主發表品牌相關微博65%10w以下10w-80w80w-300w300w-800w800w以上達人粉絲量級占比該單品種草較少，主要集中在小紅書，其次為抖音（20

86、21年6月-11月）DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性小紅書分析（2021年6月-11月）高顏值保溫杯25%背帶18%包包15%設計15%高顏值的水杯14%零錢包13%相關筆記類型占比593100萬達人粉絲量級爆點文章-高顏值&福利種草種草標題：UOOHA保溫杯開箱！少女心泛濫了種草標簽：#少女心#高顏值水壺#包包種草評論：好看點贊數：3,518收藏：175評論：50種草標題：UOOHA保溫杯開箱！少女心泛濫了種草標簽：#攝影#抽獎種草評論：許愿、錦鯉、好可愛點贊數：4,095收藏：2972評論：250種草標題：UOOHA保溫杯開箱！少女心泛濫了種草標簽：#送禮#兒

87、童保溫杯種草評論：許愿、喜歡、好可愛點贊數：4,727收藏：4,707評論：553 UOOHAlittles在小紅書上筆記種草圍繞：高顏值、設計等外觀的特點。 達人粉絲量集中在300以內。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性 UOOHAlittles在小紅書上邀請了大量的初級KOC和腰部KOC進行產品推廣，他們以#我的開箱日常#、#保溫杯#、#好用保溫杯 #等話題進行筆記發布。 在小紅書上，關于#uooha保溫杯#的筆記數達到了7000+小紅書筆記達到7000+，以初級及腰部達人種草為主DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性UOOHAlittl

88、es在小紅書上投放的筆記類型主要是家居用品和嬰童用品，占比高達90%。筆記類型主要以圖文為主，但是視頻筆記的互動量在11月超過了圖文筆記。在KOL層級分布上，無論是賬號數還是發文數，中腰部和尾部的KOL占比較大， UOOHAlittles以中腰尾部大量KOL，進行規模性投放，增強品牌聲量。 頭中尾的KOL比例為1：1：4887.67%12.33%83.66%16.43%88.71%11.29%28.85%71.15%圖文視頻圖文視頻筆記分類互動量筆記類型及互動量占比6月7月8月9月10月11月家居用品, 82.65%嬰童用品, 7.14%其他, 10.20%筆記分類占比搜索聯想：產品詞+人群詞

89、，細分用戶人群例如：兒童、成人品牌詞+功能詞，直擊產品賣點例如：保溫杯、學飲杯、燜燒杯素人, 79.66%初級達人, 15.86%腰部達人, 2.76%達人屬性占比素人初級達人腰部達人知名KOL明星品牌號筆記以圖文為主，圍繞家居用品，80%為素人種草DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性粉絲關注焦點性別分布粉絲關注焦點粉絲人群標簽粉絲總數：4.64萬活躍粉絲 2.83萬 | 61.09%粉絲畫像：女粉居多 | 95.45%主要地區 上海 | 12.87%，主要年齡 18-24歲 | 44.43%關注焦點：彩妝、美甲、穿搭人群標簽：流行男女、學生黨、愛買彩妝黨18歲以下,

90、 14.35%18歲25歲, 44.43%25歲35歲, 33.79%35歲45歲, 1.92%45歲60歲, 0.50%其他, 5.01%年齡分布占比粉絲地域標簽12.87%10.95%10.75%9.68%9.37%上海浙江四川廣東北京女性用戶為主，受眾圍繞18-35歲，一線城市占主流，粉絲關注點在美妝DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性作者：UOOHAlittles | 4.5W視頻標題：#uooha #保溫杯 #開箱vlog #好物推薦 包裝到實物都是高顏值，細節很用心，完全被驚艷到！點贊/評論/轉發：9.1W2.2W2.7W發布時間：2021.09.29觀眾

91、畫像：女性93.95%，18-24歲69.47%基礎信息內容分析視頻類型：開箱、好物分享內容：轉發達人的產品開箱，詳細講解產品細節賣點賣點透出：1、包裝：高顏值的禮盒裝，產品插畫2、產品配件：多個瓶蓋搭配使用，滿足不同的喝水方式3、裝飾配件（可拆卸）：卡通IP形象零錢包，濕巾包且附贈濕巾，水杯背帶4、隱藏配件：貼紙:可寫名字，隨機裝飾配件:盲盒抖音爆點視頻-同樣以“高顏值”作為視頻推薦的重點DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性綜合數據對比uoohalittles 世喜 babycareDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性店鋪信息用戶性別用戶年

92、齡段用戶消費層級世喜旗艦店女性占比：90.52%男性占比：9.48%25-29歲占比：48.35%30-34歲占比：28.29%18-24歲占比：16.75%消費層級1750以上占比：31%消費層級1050-1750占比：17%消費層級750-1050占比：13%babycare旗艦店女性占比：86.48%男性占比：13.52%25-29歲占比：40.28%30-34歲占比：25.84%18-24歲占比：24.11%消費層級1750以上占比：31%消費層級1050-1750占比：17%消費層級750-1050占比：13%uoohalittles旗艦店女性占比：60.91%男性占比：39.09%

93、18-24歲占比：37%25-29歲占比：17%40-49歲占比：14%消費層級0-300占比：21%消費層級1750以上占比：17%消費層級1050-1750占比：14%基礎數據綜合對比DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性賬號Babycare世喜UOOHAlittles主營賬號Babycare官方旗艦店Babycare嬰童旗艦店Babycare超級門店Babycare奇妙體驗官Babycare寶寶衣櫥世喜官方旗艦店世喜派朵媽世喜專賣世喜斷奶奶瓶UOOHA官方旗艦店UOOHAlittlesUOOHA官方店UOOHA旗艦店UOOHA家居百貨UOOHA品牌店抖音小店Bab

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