解數咨詢：2022年茶行業大盤分析報告（70頁）.pdf

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1、DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商空白演示單擊輸入您的封面副標題D A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G解數 用數據洞悉電商2021DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商品牌店鋪ChaLi解數 ChaLi店鋪DSR基礎 ChaLi店鋪背景 ChaLi店鋪營銷活動方案 ChaLi店鋪產品矩陣與店鋪結構 ChaLi店鋪月度數據概況 ChaLi店鋪月度流量概況明星單品分

2、析 蜜桃烏龍茶單品屬性核心語義評價 蜜桃烏龍茶月度數據 蜜桃烏龍茶月度流量結構 ChaLi種草渠道茶行業整體市場現狀及發展 不同時期茶的基本用途 茶的基本功效 國內生產總值及增速對茶行業的影響 茶葉消費年輕化，新式茶飲崛起 線下茶門店痛點及消費者痛點 茶行業站外發展勢頭 茶行業整體市場現狀分析及發展DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商CONTENTS目錄茶行業市場大盤分析 賣家數&有交易的賣家（2020年）TOP20店鋪排行 TOP商家市場占有率 TOP品牌商家概況 TOP商家高客單價背后的溢價茶解讀大盤調研競品調研茶行業消費者群體分析消費者職業客群透視消費者各個

3、年齡主體解析消費者不同性別特征對比茶產品淘內搜索詞修飾詞分析茶產品品牌詞與品類詞轉化率DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商茶行業整體市場現狀及發展 不同時期茶的基本用途 茶的基本功效 國內生產總值及增速對茶行業的影響 茶葉消費年輕化，新式茶飲崛起 線下茶門店痛點及消費者痛點 茶行業整體市場現狀分析及發展 茶行業站外發展勢頭DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商不同時期茶的基本用途祭品春秋時期：菜食西漢中期：藥用西漢后期：宮廷高級飲料西晉以后：普及民間的普通飲料茶葉源于中國，茶葉最早是被作為祭品使用的。但從春秋后期就被人們作為菜食，在西漢

4、中期發展為藥用，西漢后期才發展為宮廷高級飲料，普及民間作為普通飲料那是西晉以后的事。發現最早人工種植茶葉的遺跡在浙江余姚的田螺山遺址，已有6000多年的歷史。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商茶的基本功效茶能消食去膩、降火明目、寧心除煩、清暑解毒、生津止渴。茶中含有的茶多酚，具有很強的抗氧化性和生理活性，是人體自由基的清除劑，可以阻斷亞硝酸胺等多種致癌物質在體內合成如將茶葉與藥物或食物配成藥茶，則療效更好。如用姜茶治痢疾，薄荷茶、槐葉茶用于清熱，橘紅茶用于止咳，蓮心茶用于止暈，三仙茶用于消食，杞菊茶用于補肝等?，F代醫學研究發現，茶還具有抗癌防癌作用消食去膩降火明

5、目寧心除煩生津止渴清暑解毒DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商茶葉消費年輕化，新式茶飲崛起隨著行業轉型升級以及茶葉年輕化趨勢，新式茶飲品牌通過自己對產品和場景的革新，吸引年輕用戶回流至茶飲行業。新式茶飲的崛起，令茶飲這個擁有著上千年歷史的古老行業重回到人們視野。除新式茶飲外，中國茶飲更大的市場在于擁有流通渠道的原葉茶。新式茶飲興起，中國人均消費量不斷增加，帶動了國內消費市場規模不斷擴大，茶產業或迎來發展紅利期。（新式茶飲的新包括新食材，新技術，新視覺）傳統茶VS新式茶飲DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商國內生產總值及增速對茶行業的影

6、響2010-2019年中國經濟運行平穩，發展質量穩步提升。2020年受疫情影響，中國國民生產總值增速有所回落，但總體保持正向增長。中國經濟在疫情期間仍持續保持正向增長，給國民帶來了強大的信心，同時經濟的穩定增長使得國民生活水平和消費水平整體提高，休閑消費也隨之增加，國民收入和消費的快速增長，促進居民消費升級，消費者需要的是更加能滿足自身精神文化需求的茶，同時又能符合現代社會快節奏的生活方式。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商線下茶門店的痛點對于消費者來說茶葉的水太深，價格虛高。消費者很難從外觀上取判斷一款茶的好壞消費者很難找到一款自己喜歡的茶對于商家來說茶行業的

7、專業程度不夠。茶葉的線下門店裝修的成本比普通店鋪高很多疫情沖擊后的實體經濟，實體店更加艱難茶行業的特殊性，消費者選擇品牌會優于質量DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商線上市場帶動消費升級，線下產品依然占據主要市場2021年中國消費者選購茶葉的三大渠道分別是電商平臺、茶葉專賣店和線下商超，分別占據了56%，55%和49%。茶葉專賣店和線下商超一直是傳統茶葉銷售的主力。因為其覆蓋范圍廣，產品選購更為直觀，這些特征會更受消費者青睞；另一方面，直播電商、社交電商的飛速發展，進一步帶動新消費的升級，電商平臺在消費者選購途徑中占比逐漸增大。數據來源：艾媒數據DATA INSI

8、DER CONSULTING解數 用數據洞悉電商茶行業站外發展勢頭-抖音 在抖音平臺上，活躍的主要是茶測評類主播，這類主播主要做茶這一垂直領域。許多線下的商家會找到這類主播來為他們的產品進行宣傳，通過拆包，試喝等形式來全方面展示產品，多為推廣測評，注重營銷活動。同樣的，茶廠商也會找頭部流量明星薇婭，李佳琦直播帶貨。官方號的視頻投放和直播力度沒有專注于茶的達人多，但是官方號在抖音主要展現的是茶文化內容和品牌文化內容，營銷活動少，主要側重于文化輸出，加強自身的品牌競爭力。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商對比近三年的交易金額和訪問人數來看。2019年的訪客人數增長率

9、為26%，交易金額增長率為27%，到了2020年兩項數據的增長率降低為8%和14%。2020年的疫情大環境，并沒有讓線上茶行業的數據出現大增長，線上市場趨于飽和，后續的市場體量上增長機會較小。對比三年的客單價來看，2019年到2020年的客單價小幅上漲，2020年的線下實體經濟受到沖擊，部分線下消費者轉移到線上成交，客單價的上漲受到大環境影響連帶上漲，但也只是一個小幅波動。近三年的支付轉化率并無太大波動，在0-1%之間。說明整個茶行業的轉化率比較穩定，外界因素對轉化率影響較小，消費者群體固定。市場體量緩慢增長，趨于行業天花板115.81億146.88億168.14億5.97億7.53億8.11

10、億0.00億2.00億4.00億6.00億8.00億10.00億0.00億50.00億100.00億150.00億200.00億2018年2019年2020年訪問人數&交易金額交易金額訪問人數106.77 103.94 113.96 18%19%18%18%18%18%18%19%19%19%95.00 100.00 105.00 110.00 115.00 2018年2019年2020年客單價和轉化率客單價支付轉化率日期客單價增長幅度支付轉化率增長幅度2018年106.77/18%/2019年103.94-3%19%3%2020年113.9610%18%-3%日期訪問人數增長幅度交易金額增長

11、幅度2018年5.97億/115.81億/2019年7.53億26%146.88億27%2020年8.11億8%168.14億14%DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商需求穩定，訪客與銷售逐年遞增，3月和大促月銷售額更高從近3年（2018-2020年）行業月度訪客數來看，訪客數逐年遞增，增長趨勢明顯，說明越來越多的消費者從線上選購產品。雙十一期間受到S級大促價格的影響，銷售額增速較快，達到了全年的峰值。從近3年（2018-2020年）行業月度銷售額來看，銷售額連續三年持續增長，說明了該類目有的市場體量還在增加，一直有穩定增長的趨勢，有著較好的市場前景。2020年2

12、月后的增長速度要高于19年和18年，疫情后對實體經濟的沖擊使線上的交易占據份額更大。根據紅色框內數據發現，三月份的訪客數和交易金額會有一個明顯的增長。二月因春節和快遞停運的影響處在一年最低的交易額和訪客數，而三月正值春茶收獲的季節，行業內普遍認為三月的茶是一年中品質最好的茶，訪客數和交易金額較二月有提升大，后續小幅回落，平銷月的交易額和訪客數差距不大。4.96億15.13億6.45億20.54億7.78億21.44億0.34億0.61億0.39億0.87億0.53億0.79億050,000,000100,000,000150,000,000200,000,000250,000,0000500,

13、000,0001,000,000,0001,500,000,0002,000,000,0002,500,000,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月交易金額與訪問人數2018年 交易金額2019年 交易金額2020年 交易金額2018年 訪問人數2019年 訪問人數2020年 訪問人數DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商大促月和年貨節時客單價高于平銷月134.54 119.26 124.27 141.33 99.67 112.17 149.51 106.20 146.07 0%5%10%15%20%25%0.00 20.00 40.00 6

14、0.00 80.00 100.00 120.00 140.00 160.00 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月客單價與支付轉化率2018年 客單價2019年 客單價2020年 客單價2018年 支付轉化率2019年 支付轉化率2020年 支付轉化率從近3年（2018-2020年）行業月度客單價來看，同年客單價在平銷月期間起伏不大，在1月、11月大促月期間價格會有所提高，首先是由于在1月、11月大促期間，有著優惠活動的情況下，消費者對高客單價產品集中進行購買，其次是由于用戶多買多減的心理會進行多買多購的動作（搭配營銷，滿減優惠）使得轉化率也隨之上升。最后是1月年貨節，消費者

15、會購買高客單價的商品走親訪友送禮，使得市場整體客單價出現抬升而致使轉化率有所下降。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商代用花草茶市場體量最大，連續三年保持穩定增長41.68億43.60億36.95億0.00億5.00億10.00億15.00億20.00億25.00億30.00億35.00億40.00億45.00億50.00億2018年2019年2020年2018年2019年2020年2018年2019年2020年2018年2019年2020年2018年2019年2020年2018年2019年2020年2018年2019年2020年2018年2019年2020年白茶

16、綠茶黃茶烏龍茶紅茶代用花草茶黑茶普洱l在茶行業的細分賽道下，代用花草茶已經連續三年領先其他賽道，2020年整年的銷售額達到最高47億。普洱茶做為賽道第二，2020年銷售額有37億。傳統茶葉綠茶紅茶，烏龍茶各自占有一定的份額，目標人群不同。l花茶的興起主要是因為新式茶飲的興起，以及科技技術的進步，制作工藝也在不斷的創新。產品的特點能融合現代社會的進步特點，既能體現傳統文化又能與現代文化相結合，代用花草茶未來的市場會更趨于年輕化，打破傳統茶葉的格局。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商茶行業市場大盤分析

17、 賣家數&有交易的賣家（2020年）TOP20店鋪排行 TOP商家市場占有率 TOP品牌商家概況 TOP商家高客單背后的溢價茶解讀DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商大盤競爭環境-賣家數&有交易的賣家數（2020年）15.8萬元15.9萬元16.8萬元16.8萬元16.9萬元17.3萬元17.2萬元17.9萬元18.3萬元17.9萬元18.7萬元18.6萬元4.8萬元4.2萬元5.4萬元5.7萬元5.8萬元5.8萬元5.9萬元5.9萬元5.9萬元5.8萬元6.0萬元5.8萬元31%26%32%34%34%34%34%33%32%32%32%31%0%5%10%15

18、%20%25%30%35%0.0萬元2.0萬元4.0萬元6.0萬元8.0萬元10.0萬元12.0萬元14.0萬元16.0萬元18.0萬元20.0萬元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月賣家數和有交易的賣家數賣家數有交易賣家數有交易的賣家數占比8月之前的有交易賣家數占比較高，8月之后逐漸降低，賣家數開始增加，說明該行業8月開始競爭變得激烈，建議在8月前入場。2月份有交易的賣家數占比偏低，春節期間快遞停運的因素，整體行業有交易賣家數都偏低。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商茶類品牌店鋪TOP排行2021年3月2021年2月2021年1月2020年1

19、2月2020年11月2020年10月海玉普洱茶小罐茶小罐茶八馬大益朝顏西湖茶葉ChaLi華源大益瀾滄古修正藝福堂茗茶味一堂八馬御興中茶御興ChaLi藝福堂茗茶味一堂小茶婆婆ChaLi立頓盧正浩八馬天福茗茶小罐茶馥益堂同仁堂獅峰茶葉華源藝福堂茗茶味一堂八馬真尚一飲中閩飄香新益號茶葉茶滋味中茶小罐茶大益茶滋味雷允上茶葉張一元藝福堂藝福堂中閩飄香新益號茶葉西湖茶葉西湖茶葉立頓陳升號藝福堂小茶婆婆茶滋味元正茶滋味張一元新益號貢牌茶葉中閩飄香慶蕓茶業同仁堂新益號中茶小罐茶奈雪茶食品大益茶葉真尚一飲天福茗茶佰儒慶蕓茶業慶蕓茶業真尚一飲茶葉新益號修正天使之想雷允上茶葉張一元陸盧緣ChaLi御興雷允上茶小空中

20、茶元正正山堂張一元小茶婆婆元正修正韻芝吳裕泰官方五虎茶葉華源立頓萬榮鑫八馬天福茗茶ChaLi中閩飄香雷允上華源尚一好淘茶飄香吳裕泰飄香韻元正正山堂賓之香DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商大盤競爭環境-TOP20店鋪排行（2020年10月-2020年12月）從月度市場份額占比來看，top20商家與top10商家占比較低，對于要入駐的商家，無疑是一個很好的機會，大促月份額top商家占比相較于平銷月要高，頭部商家的大部分客單價并不低，反映出該行業大多數用戶的關注點在于產品的產品力以及品牌，對于品牌力較強的產品價格的敏感度較低。少數店鋪市場排名逐月靠前，例如”小罐茶旗艦

21、店”“藝福堂茗茶旗艦店”“新益號茶葉旗艦店”，增長比較明顯。11月份居于前五的商家一躍而起，這些店鋪在10月份做著“雙十一”大促的蓄水工作，用提前預售的方式去進行銷售，使得雙十一份額排名靠前。而對比雙十一的TOP5店鋪客單價可以發現，前三名包括第五名的店鋪都是高客單，遠遠領先于其他店鋪。大促消費多是普通收入消費者，他們購買的產品也不是高客單價產品，究竟是什么樣的產品有如此高的價格來拉高整個店鋪的客單價呢？市場排名逐月靠前店鋪NO.1小罐茶旗艦店NO.2藝福堂茗茶旗艦店NO.3新益號茶葉旗艦店客單價281元“雙十一”Top5NO.1小罐茶旗艦店 客單價400元NO.2藝福堂茗茶旗艦店 客單價72

22、元NO.3中茶旗艦店 客單價1320.27元NO.1大益茶葉旗艦店 客單價2174.81元 NO.2瀾滄古茶葉旗艦店 客單價4765.14元 NO.3NO.4ChaLi旗艦店 客單價226.78元NO.5馥益堂旗艦店 客單價2581.2元Top店鋪市場份額占比10月11月12月TOP104.87%27.19%7.82%TOP208.97%34.77%12.09%DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商TOP3店鋪高客單價產品概況TOP1 大益茶大益普洱茶，滄海普洱單品價格：2.38萬11月單鏈接交易金額8千萬現已下架TOP2 瀾滄古茶瀾滄古茶鳳亦凰普洱茶熟茶大餅單品價

23、格：2.716萬11月單鏈接交易金額4千萬現已下架TOP3 中茶中茶云南普洱紅標班章生茶單品價格：2.576萬11月單鏈接交易金額618萬近30天銷量19件DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商茶為何溢價？DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商溢價茶產品概況多數產地珍惜，在市場上很罕見的茶主要存在于老茶和山頭古樹茶上。老茶有88青，97水藍印，96紫大益，六星孔雀，白菜系列等等，山頭茶有冰島，班章，易武，困鹿山，曼松等等。（注：這里都是普洱茶的名字）由于我國六大茶類的歷史悠久，受到茶品類的多樣性及農作物特有的地區性等因素影響，導致規范化的

24、茶葉生產、加工、內涵物質測定和色香味形等標準的制定仍具有一定的難度，相應的成本也較大。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商高端茶已經成為金融投資的“新戰場”金融茶葉，全名“互聯網，茶葉，金融”，發展到現在已經成為一款理財產品，他吸引的是更多的投資者進入這個市場。其主要的產品是普洱茶，盡管金融茶只是局限在小圈子內，但是高端普洱茶的價格越來越高同樣也使得中低端的普洱茶價格水漲船高。2021年4月12日-4月18日漲幅排名DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商“金融茶”更加對標于高收藏價值（大益軒轅茶概況）軒轅號，至今為止芳村專業市場成交最高

25、195萬/件，創歷史新高，而且是從120萬/件漲上去的，用時不到半個月，說明一個問題，只要手中有籌碼，不怕價格高，只有更高而已，在資本洪水到來，不要用合不合理來形容了，本來就沒什么量，而且品質數一數二，目前擁有軒轅的資本個個實力雄厚，而且價格回落了也有不少的資金來托底，種種跡象表明軒轅無疑是近十年或者十多年新茶的空頭，風向標。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商TOP商家市場占有率（2020年10月-2020年12月）TOP前20銷售占比11%89%12月TOP20其他25%75%11月TOP20其他9%91%10月TOP20其他7%93%12月TOP10其他20

26、%80%11月TOP10其他5%95%10月TOP10其他TOP前10銷售占比從行業頭部商家10-12月市場份額占比來看，TOP前20商家大促月的銷售額占比25%，TOP前10商家占據了整個市場20%的銷售額。頭部商家月度占比低，更合適入駐，搶占頭部商家的機會相對更大一點，對于要入駐的商家，無疑是一個很好的機會。而平銷月期間并沒達到這么高的份額，反映出此類目下TOP前10品牌的市場地位較高，用戶會在大促期對TOP品牌集中購買。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商TOP10品牌概況-交易金額2287.5萬八馬大益XIAO GUAN中茶藝福堂Lipton/立頓同仁堂新

27、益號chali張一元2020年12月21872.7萬元大益中茶chali八馬XIAO GUAN TEA/小罐茶藝福堂張一元新益號天福茗茶修正2020年11月2519.4萬元朝顏修正Lipton/立頓同仁堂大益Zmpx/中閩飄香藝福堂新益號中茶ACGELE/天使之想2020年10月DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商線上線下相結合，打造更強品牌力DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商茶行業消費者群體分析消費者職業客群透視消費者各個年齡主體解析消費者不同性別特征對比茶產品淘內

28、搜索詞修飾詞分析茶產品品牌詞與品類詞轉化率DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商茶行業消費者人群畫像-職業（2021年2月）28.76%12.62%6.54%4.82%3.09%2.62%2.28%1.91%0.56%0.26%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%公司職員個體經營/服務人員教職工醫務人員公務員學生金融從業者工人媒體從業者科研人員客群占比27.60%27.92%25.66%25.88%22.14%18.78%26.77%27.68%27.09%25.43%公司職員個體經營/服務人員教職工醫務人員公

29、務員學生金融從業者工人媒體從業者科研人員支付轉化率 從職業屬性來看，客群占比最高的是公司職員（28.76%），其次是個體經營/服務人員（12.62%),這部分人群工作時間較為固定，收入較穩定,有一定經濟實力,且購物時間較少，所以會選擇線上網購。支付轉化率呈現比較平穩的狀態，轉化率在18%-28%之間，該類目整體需求較高。學生的支付轉化率最低，為18.78%。這部分人群大多沒有穩定的收入，且大部分學生對茶沒有太大的需求，所以轉化率較少。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商茶行業消費者人群畫像-年齡（2021年2月）11.26%15.68%17.06%19.59%14

30、.88%20.06%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%=5018242529303435394049客群占比27.36%27.48%27.96%28.05%21.43%27.29%=5018242529303435394049支付轉化率 客群占比最高的是40-49歲人群，為20.06%，其次是30-34歲人群，支付轉化率最低的是35-39歲人群，轉化率為21.43%，各年齡段人群支付轉化率比較穩定，表明茶的銷售在年齡這個層面有一個可以發展的市場，沒有受到年齡的一個限制，茶已經慢慢在偏年輕化。通過客群占比、支付轉化率兩個維度可以看出，40-49歲和30-34歲消

31、費人群是淘內茶行業的消費主力，建議將產品主要向這類人群推廣，其他年齡段的人群也可輔助性推廣。35歲以上的中年人更偏愛茶葉，但是35歲到39歲這個年齡段的人一方面有中年焦慮，背負的家業和事業壓力更大，另一方面茶行業發展到現在不僅僅是傳統的茶葉，越來越多的新型茶飲料（例如奶茶，速溶茶）更加受到年輕人的喜愛，購買力更強。傳統茶葉的年齡消費斷檔就在35-39歲這個區間，所以客群占比和支付轉化率會更少。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商茶行業消費者人群畫像-性別（2021年2月）從性別屬性來看，主流消費性別為31-35歲男性，客單價較高。這類人群有工作，穩定，注重質量與品

32、質，消費能力強。男性客單價整體始終高于同齡女性用戶，說明男性客戶在價格敏感度方面要低于女性，對茶葉的質量以及品質追求相對女性來說較高，男性是主要的成交人群。10.1千萬5.9千萬8.1千萬10.5千萬8.6千萬3.3千萬2.0千萬7.0千萬4.3千萬7.0千萬10.3千萬8.9千萬3.8千萬2.6千萬0.0千萬2.0千萬4.0千萬6.0千萬8.0千萬10.0千萬12.0千萬45歲以上,男41-45歲,男36-40歲,男31-35歲,男26-30歲,男23-25歲,男18-22歲,男45歲以上,女41-45歲,女36-40歲,女31-35歲,女26-30歲,女23-25歲,女18-22歲,女交易

33、金額110.04146.85114.98168.33130.25184.35137.5193.96131.72191.44111.24161.3985.24106.510204060801001201401601802000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%45歲以上,女45歲以上,男41-45歲,女41-45歲,男36-40歲,女36-40歲,男31-35歲,女31-35歲,男26-30歲,女26-30歲,男23-25歲,女23-25歲,男18-22歲,女18-22歲,男支付轉化率&客單價客單價支付轉化率DATA INSIDER CONSULTING解數 用數

34、據洞悉電商消費者關注點-搜索詞&修飾詞（2021.02.25-2021.03.26）搜索詞搜索人數茶葉1,522,026綠茶643,177茶611,021紅茶517,991花茶508,194菊花茶487,658茉莉花茶478,562茶包456,569菊花375,723玫瑰花茶367,695普洱茶351,414鐵觀音328,243白茶302,754茶顏悅色274,814檸檬片252,899祛濕茶244,133紅豆薏米祛濕茶232,738小青柑224,002茶葉2020新茶223,875水果茶207,575從搜索詞&修飾詞來看，消費者需求：以品類為主：綠茶，紅茶，花茶，普洱茶，鐵觀音，白茶等都是消

35、費者關注較多的品類。細分需求：特級（注重茶的品質，包裝送禮）官方，正品，正宗（對品牌的一個需求，有著一個比較清晰的品牌認知）清熱，解毒，祛濕（對茶的一個功效有一定的要求，注重養生）修飾詞相關搜索詞數特級2,653官方563小1,781白茶1,726去626香1,072泡693正品371干480水510正宗542濃香型537白527金絲263泡茶342清熱192散裝605凍177老585解毒104DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商消費者關注點-品牌詞&核心詞（2021.02.25-2021.03.26）品牌詞相關詞搜索人數詞均支付轉化率紅豆721,27326.06

36、%立頓580,49121.79%小青532,57722.95%顏415,3308.21%安吉白茶397,0949.89%正山384,34131.32%西湖358,62911.07%大益285,3093.59%茉莉花214,63517.08%張一元213,6348.83%鳳凰212,37526.29%毛峰204,21519.05%八馬202,9004.38%竹葉青166,3243.95%蒲公英154,40125.14%滇紅148,62917.42%中茶129,0082.81%英紅122,90317.36%旗艦112,4848.52%飄雪110,07112.29%從品牌詞的相關搜索人數來看，紅豆的

37、搜索人數最高達到72.1萬人，從品牌詞的支付轉化率來看，紅豆，立頓，小青，正山，鳳凰，蒲公英這幾個品牌轉化率相對較高，達到了20%以上，這反應了目前淘內市場部分消費者對其品牌的品牌忠誠度較高。從核心詞來看，茶的種類詞匯頻繁出現，說明消費者對種類相對比較關注，同時也是一個比較好的賣點，這可能也反應出消費者對茶的品類的一個偏好，挑選自己適合的口味。核心詞相關詞搜索人數詞均支付轉化率茶葉4,441,17220.36%茶4,324,81914.03%紅茶2,003,84821.73%綠茶1,851,11521.55%普洱茶1,444,88819.48%花茶1,141,36117.53%新茶1,018,

38、98521.99%菊花茶865,22832.29%龍井829,19816.54%烏龍茶827,02618.58%鐵觀音816,83838.76%玫瑰花730,82922.11%菊花724,34429.53%毛尖578,54015.33%柑552,97022.18%檸檬片513,08728.31%薏米439,82628.55%果茶438,66512.12%禮盒裝422,83619.98%大紅袍391,78523.79%DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商茶行業明星店鋪拆解CHALI旗艦店DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA IN

39、SIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商CONTENTS目錄品牌店鋪ChaLi分析 ChaLi店鋪DSR基礎 ChaLi店鋪背景 ChaLi店鋪營銷活動方案 ChaLi店鋪產品矩陣與店鋪結構 ChaLi店鋪月度數據概況 ChaLi店鋪月度流量概況明星單品分析 蜜桃烏龍茶單品屬性核心語義評價 蜜桃烏龍茶月度數據 蜜桃烏龍茶月度流量結構 ChaLi種草渠道DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-店鋪概況-DSR基礎分 ChaLi旗艦店創店時間于2014年3月21日，成立8年時間

40、的店鋪，商品數量共99件商品；三項DSR評分均為4.9，高于同行平均水平40%以上。在（近半年）88895個消費者評分中，寶貝與描述相符有703人打了1分（最低分）；賣家服務有484人打了1分；物流服務質量有548人打了1分，均不足1%。綜合來看，消費者對于ChaLi旗艦店的產品質量、服務態度以及物流速度比較滿意。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-店鋪背景CHALI茶里創立于2013年8月，總部在廣州。CHALI茶里是中國高端茶飲品牌，也是專業的茶服務提供商，核心產品是原葉三角袋泡茶。CHALI茶里掌握茶葉制造、拼配分級、精加工的核心技術，現已

41、擁有完善的優質原料供應體系，聯合廣東省農科院茶科學研究所建立茶里CFDS審評體系，共建茶里實驗室，探索建立國內袋泡茶行業標準。目前公司已經完成兩輪融資，引入了廣東文投、京東千樹資本、盈信資本等國內知名風投機構，當前估值5億元人民幣。CHALI茶里的創新模式取得了顯著成績和社會的廣泛認可。除了線上線下各渠道的銷售，CHALI茶里更在零售體驗店內，為顧客提供高品質原葉萃取、拼配豐富的新式茶飲，為消費者帶來傳統茶的新式喝法。通過零售體驗店的全面布局，倡導健康簡約的生活方式，為消費者帶來全新的感官體驗。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-行業種草渠道-小

42、紅書（2021年3月11日-2021年4月9日）小紅書近30天總投放文章61篇文章，曝光范圍5184（曝光范圍以點贊為準）。達人多數選用素人和初級達人作為基底（這類達人價格實惠，配合重大營銷事件，側重點在觸達范圍），且投放節奏較為頻繁。讓用戶更快的知道ChaLi這個品牌。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi-小紅書包裝精美顏值高，蜜桃的香味喝了還不長胖養生；好喝不胖白桃奶香正山紅橙香多種口味投放一般是素人和初級達人，且美食、養生類獲得的投放效果較好。從投放形式上效果較好的是圖片分享，以體現產品的顏值和味道為主。一只小橙子幸福三層肉林小賊DATA INSI

43、DER CONSULTING解數 用數據洞悉電商抖音-ChaLi(2021年3月11日-2021年4月9日)近30天ChaLi官方旗艦店關聯播主116位、關聯視頻2個，熱推達人23位。主要還是以抖音達人直播帶貨為主，基本每天都邀請不同體量的播主帶貨關聯增加知名度，在大促月3月還會邀請明星直播帶貨，增加品牌產品曝光。2021年3月18日2021年3月20日2021年3月21日2021年3月8日2021年4月2日2021年3月21日 張喜喜390W粉絲郭小胖零食直播達人387W粉絲小貝餓了794W粉絲 晨奶奶美妝博主115W粉絲愛吃的baby網紅美女250W粉絲 羅永浩交個朋友1700W粉絲DAT

44、A INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-行業種草渠道-抖音（2021年3月11日-2021年4月9日）2020年至今，茶里于抖音直播共創造超146萬銷售額，而近90天，抖音直播銷售額超過54萬，占比近37%。近90天，茶里共有237場直播，其中1月共98場，2月64場，3月至今74場，其中品牌旗艦店店播12場，其余均為達人直播，羅永浩、付鵬FuPeng都曾為茶里帶貨?？梢园l現，茶里正在重視于抖音直播的布局。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-行業種草渠道-微博官方微博主要以宣傳品牌代言人劉詩詩，胡春楊為主體，

45、制造品牌代言人話題，保持粉絲互動，同時邀請網絡達人、流量明星等發布種草文章，與其他品牌聯名做活動，增加品牌熱度。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-行業種草渠道-微博ChaLi要打造中國風的產品和品牌，之前就曾與故宮，紅樓夢這種頂級古風IP聯動，塑造ChaLi品牌的古風形象。劉詩詩因仙劍奇俠傳三中飾演的龍葵深入人心而一炮走紅，之后在步步驚心飾演若曦，斬獲“亞洲最具人氣演員”獎。劉詩詩成為ChaLi的品牌代言人，更加穩固了中國風品牌的地位，也讓不少喜愛劉詩詩的粉絲成為了ChaLi的用戶。古風明星與古風產品相結合，茶本身在中國就有悠久的歷史，這樣的合

46、作也會讓ChaLi本土化的品牌更加深入人心。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi品牌跨界聯名MINISO X CHALI 定制馬克杯+限定櫻花2021年3月29日Chali X FatBlaster聯名代餐奶昔（蜜桃烏龍茶口味）2021年3月8日ChaLi X 風花雪月啤酒 聯名跨界禮盒小茶酒2021年3月5日DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi品牌跨界聯名ChaLiX 王者榮耀聯名花茶2021年2月2日ChaLi X 雀巢煉奶鴛鴦鍋禮盒2020年12月24日ChaLiX 晨光乳業圣誕禮盒2020 年 12 月 2

47、5 日DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-店鋪產品矩陣DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-活動營銷方法營銷方法多買多送買一送一，買二送二滿額立減買兩件減10元，滿199減20元多買折扣滿兩件，享9折滿額贈品單筆實付即贈茶杯等DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-店鋪產品特色產品主圖價格（元）凈含量（克）特色原材料保質期總銷量ChaLi茶里三角紅茶包桂花烏龍綠茶菊花茶普洱袋泡茶玫瑰花茶組合24.931輕養慢調陳皮普洱茶，桂花龍井茶，桂圓紅棗茶，紅豆薏米茶，

48、玫瑰紅茶，桂花烏龍茶，茉莉綠茶，關心茶，蕎麥綠茶15cm棉線，玉米纖維材質茶包（可降解）24個月534068遠離濕氣34.931安撫降噪美顏瘦身ChaLi茶里 蜜桃烏龍鐵觀音茶包花果花草水果茶白桃烏龍茶葉冷泡茶23.945果香濃郁烏龍茶，桃干，蘋果干，食用香精15cm棉線，玉米纖維材質茶包（可降解）24個月454621美顏瘦身4545果味清涼包裝精致磨牙潔齒4盒ChaLi茶里蜜桃烏龍荔枝紅茶袋泡茶水果茶白桃烏龍茶葉茶冷泡茶188180蜜桃烏龍荔枝紅茶椰香烏龍菠蘿白茶烏龍茶，桃干，蘋果干，食用香精，紅茶，荔枝干，椰子塊，白茶，菠蘿干24個月125968DATA INSIDER CONSULTIN

49、G解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-類目&價格帶分析代用/花草茶39%組合型花茶50%12月交易類目占比30-60元10%60-200元85%12月價格帶占比組合型花茶80%11月交易類目占比60-200元57%30-60元29%11月價格帶占比組合型花茶76%10月交易類目占比60-200元79%30-60元14%10月價格帶占比數據顯示，ChaLi旗艦店主要商品是組合型花茶，占了很大一部分銷售額?；旧嫌?0%，其價格主要集中在60-200之間。店鋪主打的是平價，然后產品是面向年輕人的果味型花茶，更符合現在年輕人群特別是年輕女性的口味。（TIPS：組合花草茶是多種花草茶的組合,代用花草

50、茶是單口味花茶，組合型的優勢就在于多種口味的混合，消費者體驗會更好，有更多口味可以選擇）代用花草茶組合型花茶DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商Chali旗艦店-近12個月交易金額與訪客0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,00005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,0002020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020

51、年10月2020年11月2020年12月銷售額與訪客數銷售總額訪客數該店鋪的主營商品均為茶包型茶飲料，該類目商品非日用必需品，成交較為依賴大促。11月在“天貓S級大促雙十一”的影響下，銷售額增至峰值（2680萬元）。已經遙遙領先了其他平銷月的銷售額。從店鋪近一年的訪客數情況來看，5月和11月這個大促節點上達到140萬和130萬的峰值。一方面是店鋪在其他渠道的種草（線上線下多渠道）還有3月4月的淘內直播（李佳琦直播帶貨）吸引了一大波流量，另一方面是大促月節點并且店鋪有一定的知名度。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-月度數據0.00%2.00%4.

52、00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%0.0050.00100.00150.00200.00250.002020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月客單價與轉化率客單價轉化率2020年整年的客單價和轉化率來看，11月的客單價和轉化率達到了峰值。說明了商家在11月的營銷活動上加大了投入，客單價達到了227元，轉化率為12.75%。消費者在11月會一單多件購買，利用平臺滿減和活動進行囤貨。對比平銷月來看，基本上無太大波動，6月大促會有一波小高潮。

53、DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-一級流量概況442,038563,261441,496511,091509,926608,7862020年10月2020年11月2020年12月訪客人數付費流量自主訪問淘內免費1,357,7088,690,0813,521,4502020年10月2020年11月2020年12月交易金額付費流量自主訪問淘內免費4.95%7.56%7.15%14.59%25.73%24.08%3.77%6.90%7.02%2020年10月2020年11月2020年12月支付轉化率付費流量自主訪問淘內免費店鋪2020年10月12月主

54、要訪客來自付費流量和淘內免費，11月付費流量渠道訪客人數達56萬人次，12月沒有持續投放，但當月淘內免費流量渠道訪客上升近10萬人次，主要是因為店鋪的流量結構好，店鋪無異常行為擁有一定的知名度，店鋪整體的權重較高，手搜渠道訪客無太大變化。店鋪交易金額中自主訪問流量承擔了主要的成交任務，10月12月成交均高于其他流量渠道，特別是11月大促期間，成交金額達869萬，說明該店鋪商品產品力較強，能夠獲得較多復購用戶，且該流量渠道支付轉化率明顯高于其他流量渠道。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-付費流量來源分析33,549249,8211月2月3月4月5

55、月6月7月8月9月10月 11月 12月訪客人數直通車品銷寶超級推薦智鉆227,845693,1211月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售金額直通車品銷寶超級推薦智鉆1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月支付轉化率直通車品銷寶超級推薦智鉆ChaLi店鋪付費工具從3月開始著力投放，主要使用直通車收割關鍵詞搜索的用戶，11月時直通車訪客達25萬人次，當月交易金額為69萬元，且店鋪人群逐漸精準，在直通車投放上訪客人數穩定上升并且支付轉化率無太大波動。4月時品銷寶流量渠道訪客人數的支付轉化率到達最高值為10.73%，因為在站內進行品牌詞搜索的用戶，具有一定品牌

56、認知（這也得益于4月淘內直播帶來的一波流量），所以一般品銷寶的轉化率會偏高一些，并且在付費投放中成交金額占比較高。超級推薦從6月開始加大投入，對用戶進行二次觸達以及在大促前夕進行品牌曝光，增加投入的同時超推人群開始精準。智鉆則是在7月開始投放，利用大促月的流量進行品牌曝光，來促進商品的收藏及加購.DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-核心免費流量050,000100,000150,000200,000250,0001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月訪客人數手淘搜索我的淘寶淘內免費其他0500,0001,000,

57、0001,500,0002,000,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月交易金額手淘搜索我的淘寶淘內免費其他0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月支付轉化率手淘搜索我的淘寶淘內免費其他ChaLi店鋪主要免費流量為手淘搜索、淘內免費其他及我的淘寶。由于該店鋪從3月開始進行付費投放，但3月前手淘搜索訪客依然能達到萬人左右，且淘內免費其他的訪客人數均達到5萬9萬人次，淘內免費其他流量渠道主要為品牌推廣獲得的品牌粉絲，并且在8月份淘內免費其他的訪客人數達

58、到了最高值20萬（CHALI茶里在電影領域也展開多方合作，包括聯名少年的你、赤狐書生等，在三生三世十里桃花少年的你上映期間，特地推出了限定禮盒套裝。），說明該店鋪通過品牌引流進行成交并且權重較高。2月份開始手淘搜索的訪客人數穩定在15萬以上。在5月，6月和10月，11月這個大促節點都達到了最高的16萬左右，說明店鋪的口碑好，并且在行業內有一定的知名度和影響力。由于店鋪商品產品力較強，能夠獲得較多復購用戶從而成交轉移為我的淘寶。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-核心CPS流量0200,000400,000600,000800,0001,000,0

59、001月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月訪客人數淘寶客手淘淘寶直播01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0001月 2月 3月 4月5月 6月 7月8月 9月 10月 11月 12月交易金額淘寶客手淘淘寶直播0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月支付轉化率淘寶客手淘淘寶直播0.0050.00100.00150.00200.00250.001月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月客

60、單價淘寶客手淘淘寶直播ChaLi店鋪cps主要使用手淘淘寶直播，5月時該流量渠道訪客人數達95萬人次，成交金額為530萬，占全店GMV50%以上，主要是為了在大促月6月獲得更多淘內免費流量的分配同時也是一次很成功的營銷活動（超級頭部流量明星李佳琦淘內直播帶貨），后面也嘗試過幾次直播，但效果沒有5月這么好，于是便不再利用直播來一直收割和磨滅消費者的熱情。11月通過淘寶客的交易金額高達580萬，店鋪在淘寶客上的推廣以及本身店鋪關鍵詞精準，淘寶給了店鋪較大的權重。支付轉化率一直平穩上升，店鋪多為精準用戶。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-核心CPS流

61、量ChaLi將重心放在了頭部主播上。在淘寶直播，曾多次借助薇婭、李佳琦、林珊珊等主播，實現銷量的大爆發。據了解，在李佳琦直播間，2小時ChaLi蜜桃烏龍茶賣了6萬件。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-明星單品分析-單品概況產品標題：ChaLi茶里 蜜桃烏龍鐵觀音茶包花果花草水果茶白桃烏龍茶葉冷泡茶所屬類目：茶代用/花草/再加工茶組合型花茶寶貝價格：標牌價4979，促銷價23.945銷量：總銷量454621 月均銷量30467 日均銷量1016SKU：蜜桃烏龍茶/水果茶/茶包/茶葉冷泡茶/組合型花茶/鐵觀音茶包收藏數：161197寶貝創建時間：2

62、017-06-17凈含量：45g服務承諾：破損包退/正品保障/極速退款/七天無理由退換DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-單品賣點DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-單品核心評價好評：味道很好聞，打開包裝就是一股蜜桃味特別甜，是真的桃子果干在茶包里的。整個茶包很方便沖泡，喝起來不會澀口。本不愛喝水的人就喝了一大壺水，真不錯。產品總體不錯，包裝嚴實。再說商家服務：點贊啦。最后點評快遞：發貨很快。其他就是感謝店家打折送券活動，畢竟便宜好貨更實在。希望店家多多優惠，及時通知老客戶，促成回購。祝生意興隆。喝

63、過就來評價啦，泡的時候桃子味很濃，甚至泡過之后一段時間都能聞到桃子味，不過喝起來沒有什么桃子味，茶味也不濃，這點很好，泡久了也沒有很濃的茶味，茶湯很清澈，底部也沒有很多沉淀物，不錯。同事介紹的，非常好的一款茶，喝過很多別的牌子的茶，但這款最愛，淡淡的果香，濃濃的茶香，質量非常棒，味道真的超級好！喝酒完繼續購。差評：一包茶的質量越來越少了，感覺比之前喝的少了很多口感味道：太香了，香精的味道掩蓋了桃子的香味，沒了天然的香味，有的是香精的香味茶的味道無功無過，茶包質量實在一言難盡，拆開茶包就是裂的，漏得到處都是，一連幾天兩盒茶葉都存在這樣的問題，泡杯子里漏得到處是浮沫，那我還要什么簡便茶包，直接拿茶

64、葉沖不香嗎？！幾毛錢的紅茶包袋子質量都嚴實，這價格這質量實在難以接受。聞起來香，喝起來就是很次的茶的味道，沒有烏龍茶的味道也沒有蜜桃的味道 不會回購了，茶葉質量太差，蜜桃也僅限于聞起來香從該店鋪消費者評價來看，消費者提出的核心評價主要是：“喜歡”、“回購”、“包裝好”等。差評較少，差評類主要關鍵詞是“貴”，“性價比不高”。說明該品牌店鋪產品力較好，品牌口碑較好。在產品沒有質量問題的情況下消費者會考慮到價格，覺得太貴了點，性價比偏低?？谖逗?62%包裝好,20%回購,14%不滿意,4%DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-明星單品分析-單品基礎數據0

65、100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000900,0001,000,0000500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0002020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月交易金額與訪客數銷售額訪客數從單品近一年的數據來看，整體的交易金額主要集中在4月和11月，4月銷售額為頂峰270萬主要是店鋪的營銷手段淘內直播帶動了相當大的銷售額，訪客人數處于

66、一個下降的趨勢，之前的淘內直播為店鋪拉了很多流量，后續屬于平穩的放緩。5月和10月的月銷售額下滑原因是大促前消費者處于蓄水期，整體銷量偏低。說明蓄水期主要是為雙十一做鋪墊和拉新，并且該月用戶大多數處于觀望大促期間的優惠力度，從而轉化率與成交都較低。6月和雙十一大促月增長較高，單月的銷售額分別是105萬元和226萬元。說明消費者會選擇在大促期間或者大幅度降價時期進行購買，平臺及店鋪優惠力度會增加消費者購買欲望。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-明星單品分析-單品基礎數據0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00

67、%8.00%9.00%10.00%0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.00140.002020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月客單價與支付轉化率客單價支付轉化率通過該單品近12個月的客單價與支付轉化率的情況可知，大促前的5月和10月用戶都處于蓄水期，在6月大促期支付轉化率上漲至9.28%，說明顧客會集中在大促月下單；在6月和11月大促活動的情況下轉化率上升較為明顯。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商

68、ChaLi旗艦店-單品核心付費流量39,30574,49871,7411月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月訪客人數直通車品銷寶超級推薦智鉆74,667115,664147,2511月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月交易金額直通車品銷寶超級推薦智鉆00.020.040.060.080.10.120.141月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月支付轉化率直通車品銷寶超級推薦智鉆該單品3月開始投放付費工具并著重投放直通車，在11月訪客達到7.1萬人次，且當月交易金額達到14.7萬元，說明該單品通過直通車人找貨模式中能夠取得較多的市場份額

69、；同樣品銷寶的交易金額和支付轉化率高，說明該單品的品牌力較強，通過被種草過的用戶轉化概率更高。超級推薦則一直沒有特別重視，不是店鋪主要手段。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-單品核心CPS流量（2020年）797,561469,1691月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月訪客人數淘寶客手淘淘寶直播1,168,7921,697,8301月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月交易金額淘寶客手淘淘寶直播401.361月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月客單價淘寶客手淘淘寶直播00.050.10.

70、150.20.251月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月轉化率淘寶客手淘淘寶直播從核心CPS流量來看，該單品主要做的是淘寶直播，并且還集中在2,3,4這個三個月份。利用淘寶直播宣傳單品在2月份的訪客數達到最高值79萬，在4月份交易金額達到最高值169萬。11月因為是大促月再加上消費者的習慣，所以11月的時候淘寶客的客單價最高有401元。綜合來看，該店鋪在淘寶直播上取得了成功，通過直播帶貨吸引了大量訪客，只要成功將自己的品牌和口碑宣傳出去，消費者的復購和轉介紹也會為店鋪帶來大量流量。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi

71、旗艦店-單品核心免費流量43,00763,21483,64030,1121月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月訪客人數手淘搜索我的淘寶淘內免費其他260,686323,68293,1031月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月交易金額手淘搜索我的淘寶淘內免費其他0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月支付轉化率手淘搜索我的淘寶淘內免費其他從近一年的免費流量來看，該單品主要引流流量是手淘搜索，在站內搜索品類詞更高得情況下，吸引用戶訪問并促成

72、交易，說明該產品自身產品力較好。并斬獲不少得復購用戶，從而成功得轉化為我的淘寶的流量渠道。淘內免費其他通過行業有大量種草及推廣，較大程度的曝光，成功引流提高了該鏈接的成交金額和支付轉化率。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商ChaLi旗艦店-七天搜索詞分析（2021年4月3日-2021年4月9日）品類詞品牌詞白桃烏龍茶茶里白桃烏龍chali茶包茶里蜜桃烏龍茶蜜桃烏龍茶chali蜜桃烏龍蜜桃烏龍chali旗艦店茶茶里chali鐵觀音水果茶冷泡茶水果茶茶包品牌詞14%品類詞86%訪客數占比5.82%4.01%品牌詞品類詞支付轉化率品牌詞品類詞該單品有86%的訪客是通過

73、品類詞入店，說明該店鋪的這個單品權重很高，排名很靠前，店鋪的口碑和行業內的認可都很高，具有一定的品牌效應。支付轉化率上品牌詞比品類詞高，但是因為品類詞訪客基數大，所以轉化率會稍微低一點DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商未來，ChaLi的故事仍會繼續 近日，茶品牌CHALI茶里瞄準女性養生市場，推出膠原蛋白肽茶凍可吸果凍。新品沿用經典水蜜桃口味，Q彈軟糯、0脂肪，每100g添加磷脂酰絲氨酸不少于30mg，可以有效提高細胞膜活性，平滑肌細胞，讓皮膚盡顯彈嫩滑潤。4月12日-4月20日，ChaLi沉浸式山河錦繡藝術影像展 ChaLi點亮廣州地標建筑“小蠻腰”DATA

74、INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商用數據洞悉電商解數咨詢公眾號解數咨詢創始人微信歡迎掃碼，獲得更多一手數據洞察電商數據報告解數收集1000+品類數據，年產100+份電商數據報告，拆解最新明星單品電商打法，幫助投資人、品牌方更好地進行商業決策、挖掘潛力行業。1.電商定制化咨詢擁有麥肯錫咨詢和劍橋系經濟學基因，解數團隊已為百位頭部消費品企業提供咨詢服務，成功幫助起盤期和瓶頸期企業走出困境、實現業績突破。2.電商精細化運營專業電商運營團隊，以精細化運營為核心指標，實操解決品牌運營問題，最強杠桿助力躍遷。面向品牌方面向投資人解數為消費品投資機構提供專業數據服務，通過淘系數據幫助投資機構提前發掘有投資機會的行業和項目，并提供數據DD服務，甄別項目機會與風險。DATAINSIDERCONSULTING解數用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商用數據洞悉電商DATAINSIDERCONSULTING解數用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商THANK YOU解數 用數據洞悉電商