解數咨詢：2022抖音彩妝護膚行業分析報告（46頁）.pdf

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1、抖音彩妝護膚分析報告20227月分析報告抖音彩妝護膚分析報告張楊老師帶你看品牌 解數咨詢第156期報告抖音彩妝護膚概況綜述護膚：護膚行業在抖音上的優勢在于行業整體都處于一個上升狀態不管是平銷月還是大促月，反觀天貓的優勢則是行業整體的規模巨大，護膚行業在不斷吃天貓體量大的紅利，有背靠大佬絲毫不慌的態勢，抖音作為后起之秀在不斷地增加規模從品牌集中度來看，抖音平臺尾部玩家在不斷發展，吞噬更多市場份額國產抖音-彩妝護膚品牌綜述護膚-純妝：賬號矩陣：純妝在抖音只布局一個賬號以介紹產品使用情況視頻作為主要作品內容，純妝品牌在抖音布局一個抖音小店，以達人播的帶貨渠道為主營銷模式：核心是達人直播帶貨策略，選取

2、適合品牌定位的達人投放產品，并以機構鑒定書背書人群畫像：以31-40歲價格喜好在50-300元區間的女性為主，符合產品人群需求賬號矩陣：品牌布局多個賬號矩陣，都與抖店關聯，實現流量最大化承接，品牌主要經營官方賬號營銷模式：核心是品牌自播+直播帶貨方式的經營策略；品牌自營抖店貢獻主要銷售額，品牌引流視頻內容高度同質化，投放不同類型粉絲達人；主推商品為三色遮瑕盤，核心鏈接TFIT官方旗艦店售賣抖音-護膚市場分析在大促月份，天貓有絕對優勢；在平銷月份，抖音在快速蠶食天貓的市場天貓&抖音-護膚行業對比（2022年1-7月）108.01億元102.37億元155.68億元109.90億元191.68億元

3、183.30億元94.86億元37.50億元41.59億元50.00億元46.88億元59.89億元60.04億元47.29億元2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月行業體量天貓交易額抖音銷售額34.72%40.63%32.12%42.66%31.24%32.76%49.85%抖音/淘寶抖音仍然是白牌市場占主流抖音-護膚行業-TOP品牌市場占比(2022年1月-7月)22.04%17.75%16.89%21.10%19.14%20.00%15.60%11.43%10.88%10.99%8.82%9.22%9.95%9.46%66.53

4、%71.36%72.12%70.08%71.63%70.04%74.94%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月抖音行業集中度TOP10TOP11-20其他top20品牌排行中國貨占比58%，外資占比42%抖音-護膚行業-top20品牌變化趨勢（2022年1月-2022年7月）1月2月3月4月5月6月7月WHOO/后ESTEE LAUDER/雅詩蘭黛ESTEE LAUDER/雅詩蘭黛AlI Natural Advice/肌先知ESTEE LAUDER/雅詩蘭黛WHOO/后PROYA/珀萊雅ESTEE LAUDER/雅詩蘭黛WHOO/后

5、PROYA/珀萊雅ESTEE LAUDER/雅詩蘭黛AlI Natural Advice/肌先知ESTEE LAUDER/雅詩蘭黛SK-IICORLAINY/珂萊妮CORLAINY/珂萊妮銀泰百貨PROYA/珀萊雅LOREAL/歐萊雅SK-IIAlI Natural Advice/肌先知SK-IIPROYA/珀萊雅AlI Natural Advice/肌先知SK-IIPROYA/珀萊雅PROYA/珀萊雅OSM/歐詩漫LA MER/海藍之謎KANS/韓束ANESSA/安耐曬LOREAL/歐萊雅OSM/歐詩漫LOREAL/歐萊雅LOREAL/歐萊雅素說美麗LOREAL/歐萊雅SK-IIOSM/歐詩

6、漫SK-IIAlI Natural Advice/肌先知仁和匠心植美馥予LANCME/蘭蔻LOREAL/歐萊雅LA MER/海藍之謎Olay/玉蘭油BIOHYALUX/潤百顏純妝BIO-MESO肌活OSM/歐詩漫植美馥予AFU/阿芙Sulwhasoo/雪花秀OSM/歐詩漫WINONA/薇諾娜KANS/韓束素說美麗BIO-MESO肌活Mistine/蜜絲婷WINONA/薇諾娜LANCME/蘭蔻DERMABELL/德瑪貝爾LANCME/蘭蔻Sulwhasoo/雪花秀KANS/韓束WHOO/后BIO-MESO肌活Helena Rubinstein/赫蓮娜HBNSulwhasoo/雪花秀SK-IIOS

7、M/歐詩漫LANCME/蘭蔻LA MER/海藍之謎Olay/玉蘭油WHOO/后PROYA/珀萊雅BIO-MESO肌活LANCME/蘭蔻Olay/玉蘭油CHANDO/自然堂BIO-MESO肌活+WIS+人仁和匠心修正CHANDO/自然堂ERNO LASZLO/奧倫納素南方協和KANS/韓束KANS/韓束WINONA/薇諾娜LA MER/海藍之謎AFU/阿芙人仁和匠心WHOO/后ERNO LASZLO/奧倫納素LANCME/蘭蔻OSM/歐詩漫植美馥予WINONA/薇諾娜GOODWAY/谷雨AFU/阿芙CHANDO/自然堂Mistine/蜜絲婷CHANDO/自然堂CHANDO/自然堂Olay/玉蘭油

8、BIO-MESO肌活LANCME/蘭蔻HBNCHANDO/自然堂ERNO LASZLO/奧倫納素AFU/阿芙CORLAINY/珂萊妮植美馥予ERNO LASZLO/奧倫納素素說美麗BIO-MESO肌活AlI Natural Advice/肌先知QuadHA/夸迪WHOO/后KANS/韓束HBN仁和匠心LA MER/海藍之謎Olay/玉蘭油Kiehls/科顏氏Sulwhasoo/雪花秀Dr.Alva/璦爾博士銀泰百貨Mistine/蜜絲婷JOVISSEKiehls/科顏氏GOODWAY/谷雨FRASUXY/法素茜CORLAINY/珂萊妮Helena Rubinstein/赫蓮娜WINONA/薇諾

9、娜素說美麗數據統計口徑：國貨與外資品牌1-7月中分別占全部品牌的比重外資品牌抖音護膚行業品牌整體呈增漲趨勢，以國產品牌為主，相對而言外資品牌溢價能力更高，純妝作為新銳品牌，增長迅猛且溢價能力強抖音-護膚行業-2022年7月top20品牌市場體量（2022年7月）1.12億元1.10億元8138.2萬元7950.6萬元7358.2萬元6667.1萬元5967.2萬元5524.7萬元5052.7萬元4945.5萬元4902.1萬元4785.9萬元4756.0萬元4691.5萬元4659.1萬元4554.8萬元4415.1萬元4094.0萬元3985.1萬元3896.9萬元195.47635.191

10、75.6698.3369.6566.35396.63233.57161.22213.17118.38193.84158.93141.2359.48192.03139.13579.13141.05257.99PROYA/珀萊雅SK-IIAlI Natural Advice/肌先知OSM/歐詩漫LOREAL/歐萊雅仁和匠心純妝WINONA/薇諾娜DERMABELL/德瑪貝爾HBNWHOO/后+WIS+KANS/韓束LANCME/蘭蔻Mistine/蜜絲婷CHANDO/自然堂BIO-MESO肌活LA MER/海藍之謎JOVISSE素說美麗TOP20品牌-銷售額&件單價預估銷售額件單價下降下降下降下降

11、下降下降下降2022年1月-7月市場排名趨勢；未標下降為上升國產品牌外資品牌國貨護膚品牌在抖音賽道發展迅猛，不斷占有市場份額，純妝是新晉品牌的代表抖音-護膚行業-2022年7月top20品牌發展趨勢（2022年7月）品牌名稱2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月排名銷售額排名銷售額排名銷售額排名銷售額排名銷售額排名銷售額排名銷售額PROYA/珀萊雅125124.3萬元47555.7萬元21.07億元39972.1萬元41.11億元41.12億元11.12億元SK-II47208.8萬元115764.7萬元67038.4萬元49710.

12、1萬元61.01億元31.42億元21.10億元OSM/歐詩漫154246.2萬元86280.7萬元116431.1萬元68046.8萬元51.04億元88012.6萬元38816.8萬元AlI Natural Advice/肌先知183832.5萬元322580.0萬元41.03億元12.34億元22.06億元61.00億元48138.2萬元LOREAL/歐萊雅223479.3萬元66990.4萬元76943.3萬元59538.5萬元31.22億元510669.3萬元57358.2萬元仁和匠心-234828.7萬元185157.9萬元66667.1萬元純妝-75967.2萬元WINONA/薇

13、諾娜144327.7萬元213717.1萬元155828.0萬元243292.8萬元97229.4萬元204867.3萬元85524.7萬元DERMABELL/德瑪貝爾521491.6萬元461985.0萬元531952.8萬元273114.7萬元442852.1萬元482672.6萬元95052.7萬元HBN481611.0萬元292615.6萬元402756.7萬元253278.9萬元185185.6萬元165315.8萬元104945.5萬元WHOO/后117373.8萬元29113.7萬元184921.2萬元105484.8萬元145729.4萬元121261.3萬元114902.1萬

14、元+WIS+135543.2萬元821189.4萬元681627.5萬元372413.7萬元323981.2萬元343422.1萬元124785.9萬元KANS/韓束95226.5萬元57070.3萬元106445.6萬元183744.7萬元214952.6萬元106958.3萬元134756.0萬元LANCME/蘭蔻105179.9萬元76766.7萬元126072.9萬元115230.8萬元165376.1萬元97941.4萬元144691.5萬元Mistine/蜜絲婷360152.2萬元98980.5萬元254011.0萬元95603.0萬元254478.9萬元194937.4萬元154

15、659.1萬元CHANDO/自然堂163976.6萬元164402.7萬元136016.0萬元233365.1萬元125992.7萬元155694.0萬元164554.8萬元BIO-MESO肌活85293.4萬元125454.0萬元96590.7萬元164005.3萬元106983.3萬元127015.9萬元174415.1萬元LA MER/海藍之謎57179.0萬元144529.4萬元214600.1萬元77545.1萬元116139.8萬元214707.0萬元184094.0萬元JOVISSE92814.3萬元841179.5萬元941231.9萬元312800.3萬元264355.6萬元

16、333437.1萬元193985.1萬元素說美麗66564.0萬元96188.4萬元382851.7萬元105997.6萬元721855.0萬元175237.9萬元203896.9萬元外資品牌銷售額下降品牌（2022年1-7月體量和銷售額下降的護膚品牌）高增品牌（2022年1月-7月抖音類目品牌排行榜新增或增速較快的品牌）抖音行業持續增長，月度體量最高達天貓49.85%頭部品牌市場占有率下降；商家進場可吃到平臺紅利國產品牌為主，外資品牌溢價能力更高純妝7月開通抖音渠道，當月銷售額5967.2萬元，行業TOP7抖音新晉品牌分析純妝品牌背景品牌簡介：以個人尊享護膚品為核心理念，以崇尚健康、安全、自

17、然主義為創立哲學。秉承純粹天然的護膚概念，從天然花卉、稀有本草等植物中萃取功效性精華原料，結合多家國際研發機構的先進成果，研制出純妝高端護理系列產品。公司介紹：公司生產車間全部按照藥品制造企業10萬級GMP凈化標準建造，衛生設施完善：引進法國先進生產設備，上海輕工等最為先進的高端生產設備，為消費者提供品質如一且安全有效的產品。品牌布局賬號1個藍V賬號，銷售額主要來源于達人小店抖音-品牌分析-純妝-賬號布局官方自營賬號矩陣賬號粉絲數抖店名好物數作品數獲贊賬號內容純妝護膚旗艦店810純妝護膚旗艦店25216工廠生產，產品使用情況抖音官方小店店鋪名稱抖音銷售額推廣商品關聯視頻關聯直播純妝護膚旗艦店1

18、6.5萬3-10達人小店店鋪名稱抖音銷售額推廣商品關聯視頻關聯直播千嶼輕奢服飾5953.9萬104萬載百貨商行815607美活氏03015抖音平臺以達人直播帶貨為主要的銷售模式；達人千嶼sheila成交額品牌占比99%+抖音-品牌分析-純妝-銷售模式（2022年7月）達人賬號名稱粉絲數預估銷售額預估銷量推廣商品數關聯視頻數關聯直播數千嶼sheila356.6萬5953.7萬14.9萬104黃圣依(8月18日12點直播周年慶大場)1628.3萬10.1萬510102曹穎19號，要啥有啥，福利場2088.1萬3.1萬154101朱泳騰445.0萬2.2萬109101純妝護膚品牌（15年老店）832

19、4513288607直播,5969.1萬視頻,0.0萬自然,1.4萬帶貨方式達人播5969.1萬帶貨渠道品牌自播達人播品牌銷售占比99%+粉絲以31-40歲女性為主，達人抖音六年超頭部輕奢女裝帶貨主播，人群匹配精準抖音-品牌分析-純妝-核心達人背景達人名稱：千嶼sheila達人類型：穿搭粉絲數：356.2w達人簡介：女裝品牌性價比女王，六年超頭部帶貨主播公益主播，公司旗下3家輕奢女裝品牌，超大規模的設計師團隊，擁有多家上千人服裝生產工廠。男性,5.82%女性,94.18%性別9.09%10.11%12.77%44.33%29.20%4.50%0.-1818-2324-3031-4041-505

20、1+年齡3901.3萬1723.4萬332.3萬9.8萬4.3萬7-17-37-57-77-97-117-137-157-177-197-217-237-257-277-297-31銷售額銷量直播名：秋裝來啦觀看人數：126.7萬人本場銷售額：3901.3萬元本場銷售量：9.8萬客單價：399 千嶼sheila直播間在7月18號帶貨，在賣服裝過程中插入護膚單品帶來大量流量和成交額，在該直播間該單品銷售3901.3萬元，當日直播間熱度最高在線人數峰值為1.5萬，平均在線1萬人，同時銷量也是最高，高達9.8萬銷量，商品首頁展示原價9999元，直播間降價399元售出，累計講解時長為16分17秒，是當

21、場直播講解時長最多的商品，當天直播名稱是“秋裝來了”，該護膚品是當天直播唯一的護膚商品，是當場直播的高潮部分。抖音-品牌分析-純妝-達人直播帶貨節點（2022年7月）直播銷售額波峰出現在7月18日，核心單品純妝多肽視黃醇直播銷售額占比100%核心單品：【千嶼Sheila】純妝多肽視黃醇雙效抗皺精華液銷售額占比：100%純妝-緊跟“早 C 晚 A”護膚理念，成分成為品牌強有力的宣傳點2019年成分黨興起、醫美滲透率提高，“早C晚A”護膚理念興起2020年2月珀萊雅先推出A醇類精華：復顏視黃醇精粹抗皺精華2020年8月百雀羚推出A醇類面霜：復顏視黃醇精粹抗皺日霜2020年9月素芷推出A醇類精華：視

22、黃醇緊塑精華2022年4月純妝推出A醇類單品：多肽視黃醇雙效抗皺精華液0717612022年7月QJX推出A醇類頸霜：視黃醇膠原賦活美頸霜2019年8月HBN推出A醇類新品：視黃醇塑顏精華乳+HBN視黃醇緊塑賦活晚霜，在“早C晚A”護膚理念興起趨勢下得到廣泛傳播。抖音-品牌分析-純妝-“早C晚A”護膚熱點（2022年7月18日）直播間反復介紹產品功效、使用場景、皮膚問題的解決并以權威機構檢測報告背書增加產品競爭力商品名稱：【千嶼Sheila】純妝 多肽視黃醇雙效抗皺精華液071761商品展示使用場景解決問題功效產品力/背書產品力/背書抖音-品牌分析-純妝-達人核心成交單品（2022年7月18日

23、）直播觀眾人群與達人粉絲人群一致為31-40歲的女性為主，該粉絲人群是商品主要消費人群抖音-品牌分析-純妝-直播觀眾畫像（2022年7月18日）男,9.40%女,90.60%性別分布50.00%10.98%0-1818-23 24-30 31-40 41-5051+年齡分布22.13%31.16%23.98%0-1010-2020-5050-100100-300300-500500-10001000-20002000-30003000價格區間純狀達人直播帶貨起盤核心達人千嶼sheila成交額品牌占比99%+銷售額波峰出現在7月18日，核心單品純妝多肽視黃醇主打31-40輕奢女性達人粉絲客群與產

24、品適用人群精準匹配抖音-彩妝市場分析抖音彩妝行業體量持續增長，行業達天貓體量55.67%，抖音彩妝賽道需持續關注天貓&抖音-彩妝行業對比（2022年1-7月）40.06億38.24億36.71億29.01億39.49億37.75億32.89億13.36億13.88億12.72億11.78億17.14億16.86億18.31億2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月行業體量天貓交易額抖音交易額33.35%36.30%34.65%40.61%43.40%44.66%55.67%抖音/淘寶行業TOP20市場占有率穩定，相較于抖音護膚賽道競爭激

25、烈，但白牌仍然有機會抖音-彩妝行業-TOP品牌市場占比(2022年1月-7月)30.02%26.27%24.28%27.89%29.58%27.71%27.10%11.08%11.19%10.79%11.22%10.60%12.43%13.44%58.91%62.53%64.92%60.89%59.82%59.86%59.46%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月市場集中度TOP10TOP11-20其它top20彩妝品牌排行中國貨占比81%，外資占比19%抖音-彩妝行業-top20品牌變化趨勢（2022年1月-2022年7月）排名1

26、月2月3月4月5月6月7月1Florasis/花西子Florasis/花西子Florasis/花西子Florasis/花西子Florasis/花西子Florasis/花西子Florasis/花西子2FVPRAMY/柏瑞美PRAMY/柏瑞美FVFVFVFV3MGP/毛戈平FVJUELREOU/朱莉歐JUELREOU/朱莉歐JUELREOU/朱莉歐JUELREOU/朱莉歐JUELREOU/朱莉歐4PERFECT DIARY/完美日記MGP/毛戈平CARSLAN/卡姿蘭PRAMY/柏瑞美PERFECT DIARY/完美日記CARSLAN/卡姿蘭PERFECT DIARY/完美日記5PRAMY/柏瑞美

27、PERFECT DIARY/完美日記PERFECT DIARY/完美日記TOM MARK/唐魅可CARSLAN/卡姿蘭PRAMY/柏瑞美CARSLAN/卡姿蘭6Dancing up/舞動奇跡CARSLAN/卡姿蘭彩棠CARSLAN/卡姿蘭彩棠AMORTALS/爾木萄TFIT/媞妃特7JUELREOU/朱莉歐JUELREOU/朱莉歐伴奏Ositree/柳絲木PRAMY/柏瑞美colorkey/珂拉琪AKF8CARSLAN/卡姿蘭Dancing up/舞動奇跡Ositree/柳絲木PERFECT DIARY/完美日記colorkey/珂拉琪彩棠PRAMY/柏瑞美9Ositree/柳絲木ZEESEA

28、/滋色ZEESEA/滋色Dancing up/舞動奇跡TOM MARK/唐魅可MGP/毛戈平AMORTALS/爾木萄10colorkey/珂拉琪Ositree/柳絲木Dancing up/舞動奇跡GALIMARD/嘉利瑪Ositree/柳絲木AKFJoocyee/酵色11JudydoLL/橘朵HINSOCHA/韓水仙遞歐彩棠Dancing up/舞動奇跡PERFECT DIARY/完美日記MGP/毛戈平12紀梵希Honey Snow/透蜜FVZEESEA/滋色AMORTALS/爾木萄AEKYUNG/愛敬JudydoLL/橘朵13ESTEE LAUDER/雅詩蘭黛AMORTALS/爾木萄Jooc

29、yee/酵色colorkey/珂拉琪TFIT/媞妃特Ositree/柳絲木colorkey/珂拉琪14GIORGIO ARMANI/阿瑪尼JudydoLL/橘朵colorkey/珂拉琪KATO/加藤KATO/加藤KATO/加藤INTO YOU15LANEIGE/蘭芝Joocyee/酵色MGP/毛戈平花洛莉亞INTO YOUDancing up/舞動奇跡Ositree/柳絲木16HINSOCHA/韓水仙GIORGIO ARMANI/阿瑪尼LANEIGE/蘭芝INTOYOULANCME/蘭蔻TFIT/媞妃特FUNNYELVES17Joocyee/酵色紀梵希紀梵希AMORTALS/爾木萄ZEESEA

30、/滋色Joocyee/酵色ZEESEA/滋色18Honey Snow/透蜜LANEIGE/蘭芝GIORGIO ARMANI/阿瑪尼TFIT/媞妃特MGP/毛戈平TOM MARK/唐魅可AEKYUNG/愛敬19ZEESEA/滋色CL DE PEAU BEAUT/肌膚之鑰TOM MARK/唐魅可PinkBearAEKYUNG/愛敬INTO YOUKATO/加藤20tommark/唐魅可GALIMARD/嘉利瑪ESTEE LAUDER/雅詩蘭黛Mistine/蜜絲婷Joocyee/酵色3CE/三熹玉LANCME/蘭蔻數據統計口徑：國貨與外資品牌1-7月中分別占全部品牌的比重外資品牌抖音彩妝行業以國產

31、品牌為主，外資品牌媞妃特增速迅猛，7月行業TOP6抖音-彩妝行業-2022年7月top20品牌發展趨勢（2022年7月）品牌名稱2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月排名銷售額排名銷售額排名銷售額排名銷售額排名銷售額排名銷售額排名銷售額Florasis/花西子111356.0萬元110101.9萬元18356.1萬元17352.5萬元19990.6萬元111762.2萬元19501.0萬元FV26479.0萬元33750.1萬元121531.9萬元24235.8萬元28398.6萬元27695.9萬元28385.3萬元JUELREOU

32、/朱莉歐72434.0萬元72639.8萬元33657.0萬元33766.4萬元36655.2萬元34096.6萬元34587.4萬元PERFECT DIARY/完美日記43694.1萬元52920.2萬元52594.4萬元82298.6萬元45519.2萬元112556.2萬元44376.2萬元CARSLAN/卡姿蘭82353.8萬元62740.5萬元42704.6萬元62634.1萬元54398.8萬元43985.8萬元54129.1萬元TFIT/媞妃特32552.8萬元88292.0萬元251061.1萬元181142.3萬元132082.5萬元162136.3萬元63939.7萬元AK

33、F33659.5萬元231185.1萬元27991.1萬元24953.2萬元241315.0萬元102657.1萬元73888.1萬元PRAMY/柏瑞美53548.2萬元24052.8萬元23708.2萬元43464.5萬元73481.7萬元53604.6萬元83881.9萬元AMORTALS/爾木萄211190.7萬元131666.2萬元211180.1萬元171179.3萬元122110.1萬元63589.7萬元93837.0萬元Joocyee/酵色171379.4萬元151546.1萬元131480.0萬元34714.4萬元201429.1萬元171835.9萬元103091.3萬元MG

34、P/毛戈平33962.9萬元43114.5萬元151414.4萬元36668.2萬元181649.4萬元92748.4萬元113038.2萬元JudydoLL/橘朵111642.4萬元141658.0萬元241113.0萬元35688.4萬元301107.2萬元251331.2萬元122689.2萬元colorkey/珂拉琪101684.6萬元221330.0萬元141479.4萬元131481.3萬元83445.9萬元73536.6萬元132635.1萬元INTO YOU57473.2萬元50574.2萬元50553.2萬元70323.7萬元151832.7萬元191800.0萬元14254

35、9.8萬元Ositree/柳絲木91780.4萬元102258.0萬元82060.2萬元72342.3萬元102435.8萬元132249.9萬元152427.1萬元FUNNYELVES97239.3萬元72383.6萬元55517.8萬元53443.3萬元39905.3萬元311141.1萬元162419.2萬元ZEESEA/滋色191324.1萬元92354.8萬元91721.4萬元121650.9萬元171682.0萬元211655.4萬元172314.2萬元AEKYUNG/愛敬44430.7萬元48028.7萬元49567.4萬元50484.4萬元191445.3萬元7582474.1

36、萬元182276.7萬元KATO/加藤49529.8萬元39696.2萬元33828.6萬元141358.6萬元141945.7萬元142211.4萬元192143.0萬元LANCME/蘭蔻25962.8萬元261147.6萬元48586.3萬元37662.1萬元161751.5萬元261280.5萬元202117.0萬元外資品牌排名下降品牌（2022年1-7月體量和銷售額下降的美妝品牌）高增品牌（2022年1月-7月抖音類目品牌排行榜新增或增速較快的品牌）彩妝行業品牌整體呈增漲趨勢，以國產品牌為主，行業定價整體而言相對均衡，TFIT/媞妃特作為新銳品牌，增長迅猛抖音-彩妝行業-2022年7月

37、top20品牌市場體量（2022年7月）9501.0萬8385.3萬4587.4萬4376.2萬4129.1萬3939.7萬 3888.1萬 3881.9萬 3837.0萬3091.3萬 3038.2萬2689.2萬 2635.1萬2549.8萬2427.1萬 2419.2萬2314.2萬 2276.7萬2143.0萬 2117.0萬184.0069.62124.71120.7069.1358.6651.0751.9130.06104.93207.5752.3651.1848.8857.6765.9755.24145.9952.97170.14Florasis/花西子FVJUELREOU/朱莉

38、歐PERFECT DIARY/完美日記CARSLAN/卡姿蘭TFIT/媞妃特AKFPRAMY/柏瑞美AMORTALS/爾木萄Joocyee/酵色MGP/毛戈平JudydoLL/橘朵colorkey/珂拉琪INTO YOUOsitree/柳絲木FUNNYELVESZEESEA/滋色AEKYUNG/愛敬KATO/加藤LANCME/蘭蔻TOP20品牌-銷售額&件單價預估銷售額件單價下降下降下降國產品牌外資品牌2022年1月-7月市場排名趨勢；未標下降為上升新銳品牌-1月-7月銷售額增速最快新銳品牌-1月-7月銷售額增速最快抖音新晉品牌分析TFIT/媞妃特品牌介紹-TFIT/媞妃特品牌簡介：TFIT，

39、隸屬于媞妃特株式會社，是一家集研發、生產、銷售等服務于一體的極簡素肌主義護膚品牌。TFIT精選優質安全成分，研制適合肌膚的專業護膚方案，打造全方位護膚，更安全、健康的自然護膚系列。致美青春系列絲柔無瑕系列男士勁爽系列品牌布局多個賬號矩陣，都與抖店關聯，實現流量最大化承接，品牌主要經營官方賬號TFIT/媞妃特品牌分析-藍V賬號布局官方自營賬號矩陣賬號粉絲數抖店名好物數 作品數獲贊TFIT官方旗艦店93萬TFIT官方旗艦店3034697.0萬TFIT美妝海外旗艦店1.2萬TFIT美妝海外旗艦店111261.9萬TFIT化妝品旗艦店2,144 TFIT化妝品旗艦店16602,135 TFIT海外旗艦

40、店2,214 TFIT海外旗艦店078678 391211049794,025 39121104979的櫥窗8637,609 品牌主要經營TFIT官方旗艦店，其銷售額是其它抖音小店的18倍多TFIT/媞妃特品牌分析-抖音小店（2022年7月1日2022年7月31日）抖音小店店鋪名稱抖音銷售額推廣商品關聯視頻關聯直播TFIT官方旗艦店3784.6萬162,233 7,566 TFIT美妝海外旗艦店79.0萬835 57 TFIT化妝品旗艦店101.5萬18336 2,431 TFIT海外旗艦店16.5萬10125 957 52.8萬元186.4萬元683.7萬元656.0萬元1223.9萬元19

41、21.0萬元3579.6萬元105.6萬元377.4萬元486.3萬元858.6萬元215.3萬元360.1萬元2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月銷售額自播達播直播帶貨為主；達人播啟盤引流，品牌自播為核心銷售來源TFIT/媞妃特-發展趨勢（2022年7月）達播占比100%達播占比36.16%自播占比64.43%自播占比57.43%自播占比58.77%自播占比89.92%自播占比90.86%直播占比76.92%直播占比91.67%直播占比93.63%直播占比86.61%直播占比87.15%直播占比94.16%直播占比95.55%達播

42、體量增長月自播成為核心成交來源TFIT海外旗艦店TFIT旗艦店核心成交小店轉移達播體量增長月核心增加10W粉絲的達人投放；核心投放測評、美妝、時尚類達人TFIT/媞妃特-達人投放趨勢（2022年1月-7月）189241447763819521115591802392421191482022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月達人粉絲量級500w73114516517362761737110161211132132945160190266121123135418021524961982022年1月 2022年2月 2022年3月

43、2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月達人分類測評美妝其他生活時尚顏值達人達播體量增長月達播體量增長月月度主推商品相同，品牌體量爆發增長月核心成交直播流量來源為視頻推薦導流TFIT/媞妃特-品牌直播分析（2022年2月-7月）2月3月4月5月6月7月主推單品成交額流量來源15.9w33.5w57.8w97.4w130.8w751wtfit三色遮瑕膏遮暇盤遮蓋斑點痘印旗艦店正品TOP1開播時間2月28日3月31日4月26日5月31日6月7日7月11日47%37%47%9%1%4%44%52%4%75%21%4%72%24%4%70%24%6%視頻推薦其它粉絲品牌體量爆發增

44、長月核心成交直播流量來源為視頻推薦導流單品強調針對不同瑕疵設計3款針對性配色；產品在功能和效果上充分滿足用戶需求TFIT/媞妃特-核心單品（2022年2月-7月）品牌品名：tfit三色遮瑕膏遮暇盤遮蓋斑點痘印 月銷售額：3460.5萬元成交價：59/件 規格：15g成分點：球狀粉體結合控油粉體，有效密集補充肌膚凹凸，長久控油產品利益點：恒久遮瑕，質地輕薄TFIT三色遮瑕膏視頻內容高度同質化（爆點內容較少，核心靠廣泛發布）；爆點引流視頻打優惠TFIT/媞妃特-直播預熱引流視頻TFIF官方旗艦店2月18日起發布視頻共346視頻；日均2條平均點贊數283直播間強調商品天貓比價；新人彈幕正裝當試用裝，

45、不滿意無條件退貨，贈送運費險TFIT/媞妃特-直播間玩法1、直播間強調產品產品三款合一滿足（高光、修容、遮瑕）三種需求。2、強調遮瑕產品不挑膚色和人群。3、新人彈幕正裝當試用裝，不滿意無條件退貨，贈送運費險，減少新客試錯成本。4、背景循環播放使用教程，減少使用成本，客服提供使用教程。5、單品贈送小粉撲+小刷子6、主播現場展示產品使用效果和使用教程。2盒領券減10元背景循環播放使用教程品牌布局多個賬號矩陣；成交集中在TFIT官方旗艦店自播為品牌核心銷售來源月度主推商品相同品牌體量增長月核心成交直播流量來源為視頻推薦導流品牌引流視頻內容高度同質化（爆點內容較少，核心靠廣泛發布）直播間強調商品天貓比

46、價；新人彈幕正裝當試用裝，不滿意無條件退貨，贈送運費險美妝美護04.【勿傳！】揭秘花西子、Girlcult、薇諾娜流量的秘密19.解數咨詢：完美日記成功之路，完子心選怎么走？22.解數咨詢：美妝品牌聯名布局全域剖析24.解數咨詢：2020美妝行業Q3白皮書27.解數咨詢：2020護膚行業Q3白皮書30.花西子全域拆解：國潮美妝下的成功差異化33.溪木源原創文章數據包41.男士護膚新浪潮：如何抓住機會點沖擊成功42.紐西之謎高歌猛進之路全復盤43.2020第四季度護膚行業白皮書44.至本爆款單品數據包47.2020第四季度美妝行業白皮書49.藥妝崛起：王者薇諾娜全域拆解復盤52.解數咨詢：眼妝黑

47、馬小奧汀全域拆解54.解數咨詢：修麗可&HFP品牌調研報告55.解數咨詢：Q1彩妝香水美妝工具行業白皮書58.解數咨詢：Q1美容護膚行業白皮書61.解數咨詢：彩妝月度報告（2021年4月）62.解數咨詢：護膚5月數據報告66.解數咨詢：美妝行業如何從行業和競爭中洞察商機70.解數咨詢：護膚6月月度報告72.解數咨詢：彩妝6月月度報告76.解數咨詢：彩妝7月月度報告77.解數咨詢：護膚7月月度報告81.解數咨詢：搖滾動物園 品牌分析報告84.解數咨詢：卸妝市場調研報告89.8月護膚月度報告90.8月彩妝月度報告107.解數第107期張楊帶你看-2021美妝品牌營銷戰果復盤109.解數第109期張

48、楊帶你看-修麗可品牌調研報告112.復盤2021，瞭望2022美妝新風口153.彩妝行業2022半年度復盤155.以油養膚行業分析報告156.抖音彩妝護膚分析報告 解數咨詢張楊第四講：功效護膚的三大機會點（上）解數咨詢張楊第五講：功效護膚的三大機會點（下）解數咨詢張楊第七講：2022年淘系美妝行業挑戰與機遇 解數咨詢張楊第十講：智商稅還是新藍海？百億美容儀市場拆解 解數咨詢張楊第十一講：美妝及美護行業618復盤食品飲料03.2020零食飲料“爆品”之路05.暴漲背后，揭秘淘系方便速食賽道12.解數咨詢：從王小鹵&渣sir全域拆解看零食飲料細分機會13.【揭秘】元氣森林、巴黎水、漢口二廠流量的秘

49、密15.線上口服美容行業市場及機會點分析23.解數咨詢：代餐行業新浪潮！無糖背后的高熱度25.解數咨詢：2020沖飲行業Q3白皮書26.解數咨詢：2020休閑食品行業Q3白皮書45.2020第四季度飲品行業白皮書46.2020第四季度零食行業白皮書48.解數咨詢：口服液市場分析【美博會分享】53.解數咨詢：茶行業數據拆解56.解數咨詢：咖啡麥片沖飲Q1季度報告57.解數咨詢：Q1零食堅果特產行業白皮書60.解數咨詢：buffx品牌調研報告63.解數咨詢：沖飲5月數據報告64.解數咨詢：零食5月數據報告65.解數咨詢：元氣森林品牌調研報告69.解數咨詢：6月飲料行業數據報告73.解數咨詢：零食6

50、月月度報告74.解數咨詢：食品飲料行業商機洞察78.解數咨詢：飲品7月月度報告79.解數咨詢：零食7月月度報告95.隅田川品牌分析報告96.保健食品行業報告114.解數第114期張楊帶你看：薄荷健康品牌拆解126.解數-奶酪博士&小鹿藍藍張楊直播分享145.解數第145期雪糕行業發展趨勢 146.解數第146期認養一頭牛品牌調研解數咨詢張楊第六講：奶酪博士&小鹿藍藍打法分析解數咨詢張楊第九講：預制菜行業的第二春母嬰11.解數咨詢：babycare全域打法大復盤31.戴可思拆解：母嬰明星品牌是如何快速崛起的34.解數咨詢：文胸行業&內外、Ubras數據研究報告51.解數咨詢：嬰幼兒輔食行業全域拆

51、解86.小鹿藍藍品牌分析報告113.解數第113期張楊帶你看-兒童水杯行業分析報告120.戴可思品牌調研報告127.奧特曼玩具行業分析134.bebebus品牌全域拆解寵物18.解數咨詢：寵物新浪潮下的入局態勢及明星打法拆解50.“萌寵經濟”中如何抓住行業機遇117.解數第117期 張楊帶你看寵物用品品牌-Pidan全域拆解129.解數第129期張楊帶你看貓糧行業凱銳思品牌拆解150.解數第150期張楊帶你看618寵物市場調研 解數咨詢張楊第八講：小萌寵大賽道，2000億寵物市 場機會點分析酒類32.酒類行業調研：大類目下細分火熱賽道數據趨勢130.低度酒行業調研報告日用品14.解數*42章經

52、分享（含洗發水大盤&KONO分析）40.香水賽道數據解析：新品牌如何沖鋒？80.解數咨詢：usmile 品牌調研報告97.戴森品牌調研報告125.祖瑪瓏品牌拆解報告128.拖鞋市場行研泛行業01.疫情期間1000+類目數據表現02.深入剖析1900+細分品類個護類報告06.2020年Q1電商全類目復盤！獨家！完整數據版！1000頁+pdf07.第七期報告 揭秘！李佳琦直播帶貨后單品追蹤08.深挖抖音帶貨成績單！新晉互聯網電商品牌這么干沒毛病09.618電商大促最全玩轉指南-解數咨詢10.618大促復盤之夜16.新銳品牌如何操作電商？新品打爆指南17.解數*CBF分析（明星單品三大打法解析）20

53、.解數咨詢：鐘薛高、蕉下、高姿的夏日運營策略盤點21.解數咨詢：雙十一白皮書規則解讀&收割大全28.解數咨詢：2020年雙十一類目top100數據監控29.解數咨詢：雙11代言人策略數據復盤分析報告35.2020短視頻帶貨怎么做（青瓜 趙鑫）36.我眼中的消費品投資下半場（野格資本 馮晉）37.10倍轉化和客單的品牌自播全體系（樂蓓 花花）38.月銷22萬單美妝爆品案例分析（青瓜 趙鑫）39.解數咨詢：2020知乎新玩法（易點 余劍）59.解數咨詢：2021年618前瞻報告67.解數咨詢：電商醫美在線教育信息流投放原理與實操68.解數咨詢：618大促復盤之夜71.解數咨詢：0起盤，9個月GMV

54、破8.5億的超高客單價爆品打造方法論82.年銷幾個億的私域團隊怎么打造V1.083.小紅書冷啟動品牌種草全攻略85.百萬直播間實操分享87.線下門店轉型抖音同城流量3個月營業額破500W88.單品直播實操分享91.解數咨詢：2021雙11白皮書92.小紅書雙11策略打法193.品牌如何實現渠道0到N的點線面布局94.李佳琦淘寶直播間8月數據清單98.千瓜數據x解數咨詢：小紅書內容營銷數據洞察白皮書99.冷啟動私域流量池，打造千萬級曝光視頻號100.微博大數據如何賦能新營銷101.抓住千川紅利102.品牌從定位到多渠道營銷的起盤秘訣103.億級白酒私域電商實戰分享104.解數第104期張楊帶你看

55、-2021年雙十一復盤105.解數第104期-2021年11月榜單106.美妝服飾食品抖音直播模型及案例108.如何從零開始做小紅書110.小紅書種草8倍ROI轉化密碼111.小紅書，匠心品牌陣地118.品牌如何挖掘消費者的精準需求119.冰墩墩-一墩難求115.解數第115期-張楊帶你盤點 2021那些靠精細化運營制勝的品牌116.基于用戶洞察的產品研發創新 121.從賣貨到做品牌，一個野路子抖音玩家的親歷者說122.如何優化直播間，實現GMV 400倍增長123.電商創業者：如何從0做到年銷售額4000萬美化124.抖音崛起分析報告133.羅永浩與“交個朋友”賬號抖播數據研究136.解數第136期張楊帶你看快手平臺品牌分析 138.解數第138期小紅書品牌分析 139.解數第139期抖音品牌運營分析 140.解數第140期寶寶零食行業調研 144.解數第144期露營市場行業分析 147.618大促復盤個護行業分析報告154.東方甄選抖播數據調研和拆解解數咨詢張楊第一講：藏在用戶行為中的機會解數咨詢張楊第二講：季節性對線上消費的影響解數咨詢張楊第三講：成為電商類目TOP的三種打法2022感 謝 觀 看