解數咨詢：2022拖鞋行業調研報告（78頁）.pdf

1、拖鞋市場行研2022拖鞋市場行研張楊老師帶你看品牌 解數咨詢第128期報告目錄1. 拖鞋行業對比分析2. 分行業分析洞察居家涼鞋/拖鞋 流行男鞋/拖鞋女鞋/拖鞋3. 拖鞋行業品牌分析淘內拖鞋品牌對比： TZLDN利達妮社媒拖鞋品牌對比： 樸西-小紅書、抖音拖鞋行業綜述-行業對比&居家涼鞋/拖鞋行業分析【拖鞋行業對比】拖鞋行業，居家拖鞋遠大于走時尚路線的男拖和女拖，居家拖鞋的TOP1品牌是樸西，男拖和女拖的TOP品牌一樣，均為Ocnltiy。TOP店鋪中，居家拖鞋和男拖的TOP店鋪相同，均為TZLDN利達妮旗艦店，但其在居家拖鞋內銷售額可以達到2.77億元，但男拖僅有2979萬元。從3個行業TO

2、P單品來看，夏季拖鞋產品占據主導地位，利達妮僅單品年度銷售額可達2592.4萬元。平銷月夏季款涼拖在居家拖鞋銷售高，但在6月時尚女拖反超成為熱銷款；冬款產品主要在居家拖鞋行業銷售，季節性較夏季拖鞋明顯，集中在每年的10月-次年1月?！揪蛹覜鲂?拖鞋】居家拖鞋月銷在7000萬-2.8億上下波動，存在季節性，通常會在10-1月進入行業旺季；且存在大促性，消費者會集中在雙11購買；秋冬居家拖鞋客單價更高。居家拖鞋行業回力、安尚芬兩個品牌以分銷為主，其他品牌自營占比較大。居家拖鞋行業中利達妮品牌同比去年翻了7.8倍，而樸西品牌出現大幅下滑。TOP1店鋪能吃掉行業10%的銷售份額；TOP20也吃掉了行業

3、TOP40-50%的份額；TOP1店鋪中樸西和利達妮輪流坐莊，從2021年12月至今，利達妮的地位穩在TOP1。居家拖鞋行業，2-9月夏季款爆發；10月-次年1月為秋冬款拖鞋爆發；其中秋冬款拖鞋因為客單價高的優勢，規模大于夏款拖鞋。夏季居家涼拖熱銷商品在基礎款上做創新，賣點集中在：踩屎感、EVA防滑、凹凸式。冬季居家拖鞋賣點主要體現在材質、鞋面、內里的區分；其中材質影響價格。消費者購買夏季拖鞋主要關注商品本身，尤其關注鞋子的柔軟、外觀、透氣性等。消費者購買冬季居家拖鞋核心關注鞋子保暖效果，且對產品質量有一定要求。拖鞋行業綜述-流行男鞋&拖鞋行業分析【行業基礎信息】2021年流行男鞋拖鞋行業銷售

4、額、訪客數較20年呈緩慢上升趨勢（2021年全年規模近16億元），客單價逐漸下降（從50元將至42元），證明該行業展露出價格戰苗頭。從月度銷售數據來看，流行男拖行業季節性明顯，夏季（5-7月）是銷售旺季，月銷至多可達3.15億元（618大促對行業的影響較大），消費者對客單價較為敏感。賣家數隨季節波動，該行業夏季銷量較大，因此有更多經營商家；伴隨著夏季過去，有交易賣家占比也隨之下滑。潮流男鞋行業分銷占比偏多，50%左右TOP品牌在該行業未設立官方旗艦店，均由分銷售賣。TOP品牌中，利達妮品牌相較21年2月同期銷售額翻了13倍，而Ocnltiy品牌則下滑了58%。行業TOP1-20占據3成銷售額，

5、行業未出現頭部壟斷情況，且行業格局較為穩定。流行男鞋行業核心用戶分布在18-24歲，但核心的交易來源在18-34歲消費者，其中25-29歲是高客單價用戶。在性別細分中，男性為流行男拖的助力消費群體；其中26-35歲男性是主要消費力，但客單價女性消費者卻普遍高于男性；流行男拖核心購買力是男性，但女性更能接受高客單。流行男拖行業核心搜索是皮鞋、休閑皮鞋類，且以品類詞為主，用戶對品牌不敏感?！径綱S夏季】流行男拖行業，夏季款始終碾壓冬季款，且流行男拖的銷售旺季在每年3月-9月。潮流男鞋行業夏季大部分產品上架時間較早，TOP1產品上架時間為2018年，該行業產品更新速度較慢。冬季TOP產品在材質上突

6、出保暖性，除UGG品牌拖鞋外，客單價均在百元以內。夏冬兩季的流行男拖，用戶都關注舒適性問題，夏季主要是防滑、鞋底厚實等功能，秋冬是保暖、防水等功能；且都需要關注材料的氣味問題。拖鞋行業綜述-女鞋&拖鞋行業分析【行業基礎信息】女鞋&拖鞋行業21年同比20年增長了18.7%，且客單價及支付轉化率同比均上漲狀態，該行業有一定溢價空間。夏季為女拖行業的銷售旺季（4-6月），6月大促達到峰值（14.3億元），且旺季較其他月份客單價更高。夏季為行業旺季，因此商家數最多，能達到43萬+，且有交易的商家占比可以達到15%+；然而從2021年10月開始，有交易賣家大幅下滑，目前只有8%左右。女拖行業自營占比偏多

7、（60%品牌自營），但競爭激烈，TOP排名變動較大。TOP品牌中，60%品牌較去年同期銷售有較大增幅，TOP1同比2021年翻了近3倍。TOP1-20占比近3成，未出現頭部壟斷，且整體TOP銷售占比較為均衡。女鞋&拖鞋行業核心用戶分布在18-24歲，但30-34歲帶來銷售額和客單價均為最高。在更細性別中，女性用戶為主流用戶（占比88%），其中26-35歲女性支付金額占比最大，但男性用戶的客單價普遍高于女性用戶；雖然消費主力是女性，但男性作為禮物購買給女性，更有溢價力。女拖行業以品類詞搜索為主，用戶核心關注的是夏季款式?！径綱S夏季】不同于流行男拖，女拖夏季和冬季均有銷售旺季；夏季集中在4-7

8、月；秋冬集中在10-12月；但夏季款規模最大，最高月份可達1.9億元（6月）。夏季女拖商品季節性強，且會做產品迭代，產品上新時間均在21年夏季。冬季產品核心賣點以產品本身材質打動消費者，其次是外形。夏季女拖用戶更關注舒適度和是否好看，其次是防滑、質量等問題，夏款可注意色差大、掉色、磨腳問題；秋冬女拖用戶更關注舒適度、樣子可愛、保暖，會被消費者在意的問題有質量差、物流慢和尺碼不準等問題。拖鞋行業明星品牌綜述-TZLDN利達妮【TZLDN品牌】 TZLDN是一個獨立的時尚家居鞋品牌， 2011年初創立，主營家居鞋。TZLDN堅持產品線條簡單明了，設計自然大方，做工精致講究，注重生活品質，打造中國家

9、庭舒適好生活?！净A數據】利達妮的客單價近30元左右，月銷僅有1000-6000萬元，爆發在11月。品牌以居家涼鞋、棉拖經營為主；上新頻繁，根據季節性上架夏款拖鞋，以近期較火的“踩屎感”單品為主打?！玖髁拷Y構】利達妮店鋪以免費流量為主，核心免費流量來源是手淘搜索和手淘推薦；對于付費的工具的投放力度較小，核心投入在直通車和超推上。利達妮明星單品能在所屬行業TOP商品榜中持續排名前10，說明居家款的產品生命周期較長。拖鞋行業社媒分析綜述-樸西 【小紅書】樸西在小紅書合作占比最大的是腰部達人，且以圖文筆記為主，集中在鞋靴類發普種草文章。品牌在小紅書粉絲以人均可支配收入高的省份的女性用戶為主，她們更關

10、注彩妝、護膚等話題。合作的腰部達人粉絲群里與品牌人群相似，以女性為主，且更關注護膚的流行男女?！径兑簟繕阄髌放圃诙兑粲?8個賬號，以商品介紹、推新品、質量測評、優惠活動為主；3個抖音小店，平均客單價在30元左右。樸西在抖音以品牌自播為主，達人銷售占比僅11%。拖鞋行業對比分析居家涼鞋/拖鞋 流行男鞋/拖鞋女鞋/拖鞋行業對比分析-TOP品牌年度匯總對比（2021年1-12月）居家涼鞋/拖鞋、流行男鞋/拖鞋、女鞋/拖鞋三個行業TOP品牌對比，家居涼鞋/拖鞋TOP商家銷售額均高于其他兩個行業；其中男拖和女拖的TOP1是同一個品牌Ocnltiy2.94億元2.03億元1.59億元1.35億元1.15億

11、元1.12億元0.79億元0.63億元0.62億元0.57億元0.69億元0.38億元0.31億元0.27億元0.26億元0.22億元0.18億元0.16億元0.14億元0.12億元1.05億元5718.7萬元5376.8萬元3655.6萬元3376.7萬元3123.8萬元3006.5萬元2713.7萬元2319.7萬元2312.5萬元TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10居家涼鞋/拖鞋流行男鞋/拖鞋女鞋/拖鞋排行居家涼鞋/拖鞋TOP品牌名稱交易金額1樸西2.94億元2TZLDN/利達妮2.03億元3Youdiao/優調1.59億元4Warrior/

12、回力1.35億元5TZLDN1.15億元6安尚芬1.12億元7細細條7911.4萬元8QYCKABY6339.6萬元9貓力6214.2萬元10遠港5704.4萬元排行流行男鞋/拖鞋TOP品牌名稱交易金額1Ocnltiy6895.7萬元2Warrior/回力3833.1萬元3Birkenstock3056.5萬元4ITbuy+2732.1萬元5木林森2632.8萬元6PLAYBOY/花花公子2180.3萬元7百慕傾臣1776.3萬元8TZLDN/利達妮1634.0萬元9TZLDN1350.1萬元10愛寶羅1164.3萬元排行女鞋/拖鞋TOP品牌名稱交易金額1Ocnltiy1.05億元2chris

13、tine sheii5718.7萬元3Studiolee selection5376.8萬元4Birkenstock3655.6萬元5Tata/他她3376.7萬元6Belle/百麗3123.8萬元7麥樂貓3006.5萬元8Havaianas2713.7萬元9SAM EDELMAN2319.7萬元10細細條2312.5萬元行業對比分析-TOP店鋪年度匯總對比（2021年1-12月）TOP店鋪中，居家拖鞋和男拖的TOP店鋪相同，均為TZLDN利達妮旗艦店，但其在居家拖鞋內銷售額可以達到2.77億元，在男拖僅有2979萬元2.77億元2.05億元1.38億元0.78億元0.61億元0.60億元0.

14、58億元0.57億元0.55億元0.51億元2979.2萬元2384.8萬元1868.1萬元1210.3萬元1167.7萬元947.9萬元945.4萬元944.2萬元931.8萬元857.9萬元8061.7萬元6891.1萬元4015.1萬元3677.0萬元3435.4萬元3260.0萬元3188.2萬元3021.2萬元2853.1萬元2702.1萬元TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10居家涼鞋/拖鞋流行男鞋/拖鞋女鞋/拖鞋排名居家涼鞋/拖鞋TOP店鋪名稱交易金額1TZLDN利達妮旗艦店2.77億元2樸西旗艦店2.05億元3優調家居旗艦店1.38億

15、元4細細條7822.5萬元5qyckaby旗艦店6125.0萬元6貓力家居旗艦店6030.4萬元7回力煌至專賣店5836.9萬元8利達妮旗艦店5689.6萬元9潤柔旗艦店5499.8萬元10遠港旗艦店5147.7萬元排名 流行男鞋/拖鞋TOP店鋪名稱交易金額1TZLDN利達妮旗艦店2979.2萬元2BIRKENSTOCK官方旗艦店2384.8萬元3百慕傾臣旗艦店1868.1萬元4愛寶羅旗艦店1210.3萬元5英范旗艦店1167.7萬元6潮澤鞋類旗艦店947.9萬元7uns旗艦店945.4萬元8路拉迪旗艦店944.2萬元9度蘭德旗艦店931.8萬元10看海旗艦店857.9萬元排名女鞋/拖鞋TOP

16、店鋪名稱交易金額1sheii蘇茵茵 低調做鞋子8061.7萬元2studiolee 葡萄媽6891.1萬元3BIRKENSTOCK官方旗艦店4015.1萬元4時尚部落女鞋3677.0萬元5謎瑩旗艦店3435.4萬元6吻卡佛旗艦店3260.0萬元7他她Tata官方旗艦店3188.2萬元8賈不假鞋坊3021.2萬元9細細條2853.1萬元10TZLDN利達妮旗艦店2702.1萬元行業對比分析-TOP商品年度匯總對比（2021年1-12月）從3個行業TOP單品來看，夏季拖鞋產品占據主導地位，利達妮僅單品年度銷售額可達2592.4萬元2442.4萬元2382.4萬元1786.2萬元1743.2萬元11

17、89.4萬元1142.4萬元881.6萬元771.4萬元758.5萬元736.7萬元1068.7萬元827.0萬元748.3萬元541.5萬元525.8萬元459.5萬元432.2萬元370.1萬元359.4萬元350.9萬元1807.2萬元821.0萬元686.8萬元663.0萬元518.8萬元510.8萬元498.8萬元490.7萬元485.0萬元475.2萬元top1top2top3top4top5top6top7top8top9top10居家涼鞋/拖鞋流行男鞋/拖鞋女鞋/拖鞋女鞋/拖鞋行業商品信息交易金額所屬店鋪厚底涼鞋女夏沙灘涼鞋軟底 1807.2萬元Tata官方旗艦店春夏軟底涼鞋拖

18、鞋平底涼拖 821.0萬元BAYsamedelman旗艦店透明水晶跟涼拖鞋女夏季686.8萬元sheii蘇茵茵 女鞋夏季方頭高跟涼拖鞋663.0萬元toomanyshoes旗艦店冬季毛絨厚底毛毛拖鞋女518.8萬元sheii蘇茵茵 包頭鞋男女同款牛皮拖鞋510.8萬元BIRKENSTOCK官方旗艦店包頭馬銜扣平底鞋女半拖498.8萬元sheii蘇茵茵 女鞋一腳蹬漁夫拖鞋490.7萬元marieclaire鞋類旗艦店包頭軟木女款時尚軟底拖鞋 485.0萬元BIRKENSTOCK官方旗艦店洞洞鞋女軟底厚底沙灘鞋夏 475.2萬元zonafure佐納芙旗艦店男鞋/涼鞋行業商品信息交易金額所屬店鋪涼鞋

19、男士真皮休閑厚底1068.7萬元英范旗艦店夏季厚底踩屎感男士涼拖827.0萬元百慕傾臣旗艦店洞洞鞋男士防滑軟底沙灘鞋 748.3萬元度蘭德旗艦店男士真皮夏季沙灘涼拖鞋541.5萬元木林森樂誠專賣店人字拖男士夏季防滑沙灘鞋 525.8萬元路拉迪旗艦店運動拖鞋夏季沙灘男士涼拖 459.5萬元TZLDN利達妮旗艦店涼鞋男夏季男士真皮涼拖鞋 432.2萬元shoebox鞋柜旗艦店男士夏季沙灘涼鞋兩用涼拖 370.1萬元mra旗艦店軟木拖鞋牛皮情侶拖鞋359.4萬元 BIRKENSTOCK官方旗艦店洞洞鞋男夏季戶外沙灘涼鞋 350.9萬元自由狗旗艦店排行居家涼鞋/拖鞋行業商品信息交易金額所屬店鋪1踩屎感

20、拖鞋女夏天厚底涼拖夏2592.4萬元TZLDN利達妮旗艦店2涼拖鞋男夏靜音防滑高級感拖鞋 2382.4萬元樸西旗艦店3拖鞋女夏季防滑靜音厚底1786.2萬元靚蒂芬旗艦店4拖鞋男大碼夏季防臭軟底涼拖鞋 1743.2萬元樸西旗艦店5羽絨包跟棉拖鞋女冬季款1189.4萬元優調家居旗艦店6兒童涼拖鞋女情侶可愛洗澡男 1142.4萬元 TZLDN利達妮旗艦店7酒店專用一次性拖鞋加厚881.6萬元三龍鞋業8男士家用夏季防滑洗澡情侶涼拖 771.4萬元美可步旗艦店9男士棉拖鞋男冬季包跟棉鞋女冬 758.5萬元TZLDN利達妮旗艦店10棉拖鞋女毛冬季保暖防水男士736.7萬元有棵樹旗艦店標記為黃色為夏季拖鞋款

21、式行業對比分析-夏季VS秋冬體量對比（2021年1月-2022年2月）平銷月夏季款涼拖在居家拖鞋銷售高，但在6月時尚女拖反超成為熱銷款；冬款產品主要在居家拖鞋行業銷售，季節性較夏季拖鞋明顯，集中在每年的10月-次年1月0.23億0.40億0.93億0.79億0.98億0.84億0.81億0.67億0.53億0.12億0.12億0.16億0.20億0.37億0.04億0.08億0.27億0.35億0.64億0.62億0.44億0.40億0.24億0.11億0.08億0.06億0.05億0.11億0.14億0.10億0.28億0.54億0.82億1.90億0.91億0.31億0.15億0.00億0

22、.03億0.05億0.07億0.16億2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月夏季拖鞋體量居家涼鞋/拖鞋夏季體量流行男鞋/拖鞋夏季體量女鞋/拖鞋夏季體量0.86億0.23億1.46億1.46億1.18億0.67億0.06億0.07億0.06億0.04億0.15億0.49億0.57億0.75億0.21億2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年

23、10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月冬季拖鞋體量居家涼鞋/拖鞋冬季體量流行男鞋/拖鞋冬季體量女鞋/拖鞋冬季體量子行業分析洞察居家涼鞋/拖鞋 流行男鞋/拖鞋女鞋/拖鞋居家涼鞋&拖鞋行業居家涼鞋鞋&拖鞋行業-月度基礎數據（2021年1月-2022年1月）居家拖鞋月銷在7000萬-2.8億上下波動，存在季節性，通常會在10-1月進入行業旺季；且存在大促性，消費者會集中在雙11購買；秋冬居家拖鞋客單價更高1.21億0.51億1.05億0.79億0.94億1.01億0.79億0.71億元0.82億元1.78億元2.88億元1.57億元1.13億元3185.7萬1875.2萬

24、3645.6萬2956.3萬3693.9萬3334.0萬3363.8萬3398.4萬2744.5萬6487.9萬5614.0萬3707.5萬2766.7萬1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月交易額訪客數38.53 31.56 29.1330.62 31.05 33.0132.66 28.65 33.40 36.26 47.32 43.97 43.39 9.84%8.55%9.89%8.72%8.17%9.14%7.21%7.32%8.94%7.55%10.84%9.62%9.38%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月客單價支付轉化率大促+秋冬大促+秋

25、冬居家涼鞋&拖鞋行業-市場競爭-TOP品牌排行（2021年12月-2022年2月）居家拖鞋行業回力、安尚芬兩個品牌以分銷為主，其他品牌自營占比較大2022年2月2022年1月90.45%93.74%99.67%88.59%98.36%11.10%83.48%45.53%77.80%9.55%6.26%0.33%11.41%1.64%88.90%16.52%54.47%100.00%22.20%尚進尚瑞迪柯潤柔貓力細細條安尚芬Youdiao/優調樸西Warrior/回力TZLDN/利達妮店鋪分銷99.53%6.54%89.93%70.80%88.06%98.83%47.00%14.10%76.5

26、6%0.47%93.46%10.07%29.20%11.94%1.17%53.00%100.00%85.90%23.44%潤柔孺子牛QYCKABYYoudiao/優調貓力細細條樸西Warrior/回力安尚芬TZLDN/利達妮店鋪分銷6.78%93.98%99.79%88.99%6.25%98.30%53.38%89.94%79.78%93.22%6.02%0.21%11.01%93.75%1.70%100.00%46.62%10.06%20.22%孺子牛QYCKABY潤柔貓力安尚芬細細條Warrior/回力樸西Youdiao/優調TZLDN/利達妮店鋪分銷2021年12月居家鞋&涼鞋行業-市場

27、競爭-TOP品牌（2021年2月VS2022年2月）居家拖鞋行業中利達妮品牌同比去年翻了7.8倍，而樸西品牌出現大幅下滑1997.0萬元715.9萬元706.4萬元694.3萬元548.3萬元401.5萬元346.4萬元345.0萬元335.5萬元306.9萬元253.9萬元538.0萬元346.3萬元1257.1萬元0.0萬元264.1萬元269.9萬元257.2萬元0.0萬元221.6萬元TZLDN/利達妮安尚芬Warrior/回力樸西細細條貓力Youdiao/優調QYCKABY孺子牛潤柔2022年2月2021年2月居家涼鞋&拖鞋行業-市場競爭-TOP店鋪（2021年9月2022年2月）T

28、OP1店鋪能吃掉行業10%的銷售份額；TOP20也吃掉了行業TOP40-50%的份額；TOP1店鋪中樸西和利達妮輪流坐莊，從2021年12月至今，利達妮的地位穩在TOP1TOP1樸西旗艦店8%TOP2-2034%TOP21-10032%其他商家26%2021年9月TOP1TZLDN利達妮旗艦店10%TOP2-2032%TOP21-10032%其他商家26%2021年10月TOP1樸西旗艦店10%TOP2-2041%TOP21-10027%其他商家22%2021年11月TOP1TZLDN利達妮旗艦店9%TOP2-2036%TOP21-10029%其他商家26%2021年12月TOP1TZLDN利

29、達妮旗艦店10%TOP2-2033%TOP21-10033%其他商家24%2022年1月TOP1TZLDN利達妮旗艦店10%TOP2-2031%TOP21-10033%其他商家26%2022年2月居家涼鞋&拖鞋行業冬季VS夏季居家鞋&涼鞋行業-市場競爭-TOP20商品夏季vs冬季市場體量對比（2021年1月-2022年2月）居家拖鞋行業，2-9月夏季款爆發；10月-次年1月為秋冬款拖鞋爆發；其中秋冬款拖鞋因為客單價高的優勢，規模大于夏款拖鞋2303.2萬元3999.0萬元9339.7萬元7870.8萬元9757.6萬元8445.5萬元8116.2萬元6739.4萬元5300.8萬元1230.7

30、萬元1230.7萬元1622.3萬元1989.9萬元3667.3萬元8594.6萬元640.9萬元445.5萬元345.8萬元230.7萬元141.8萬元 124.2萬元666.1萬元2253.6萬元1.46億元1.46億元1.18億元6736.1萬元1362.2萬元2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月 2021年12月2022年1月2022年2月夏季冬季夏季款居家拖鞋秋冬款季款居家拖鞋秋冬款居家涼鞋&拖鞋行業-TOP10夏季拖鞋對比（2021年1月-2022年2月）夏季

31、熱銷商品在基礎款上創新，賣點集中在：踩屎感、EVA防滑、凹凸式排名TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10商品信息踩屎感拖鞋女夏天家用防滑浴室洗澡情侶厚底居家居男涼拖夏季外穿居家拖鞋女夏季室內防滑靜音家用厚底情侶浴室洗澡軟底男士涼拖鞋兒童涼拖鞋女夏季外穿防滑室內家居情侶可愛2021年新款洗澡家用男拖鞋男士家用夏季室內家居防滑浴室洗澡情侶居家防臭軟底外穿涼拖優調沙發涼拖鞋女夏季外穿高級感EVA厚底情侶居家用室內防滑男士回力拖鞋男夏季家居室內防滑浴室洗澡家用靜音防臭高級感涼拖鞋女遠港踩屎感涼拖鞋女夏季室內防滑家用浴室洗澡防臭情侶家居拖鞋男買1送1涼拖鞋女夏

32、季家用洗澡防滑浴室家居室內防臭一對情侶拖鞋男優調涼鞋時尚潮流百搭外穿厚底女士夏季情侶新款防滑超柔軟平底男優調沙發涼拖鞋女夏季外穿超厚底踩屎感超軟情侶防滑居家用室內男圖片店鋪名TZLDN利達妮旗艦店靚蒂芬旗艦店TZLDN利達妮旗艦店美可步旗艦店優調家居旗艦店回力煌至專賣店遠港旗艦店貓力家居旗艦店優調家居旗艦店優調家居旗艦店年度銷售額2609.4萬元1740.0萬元942.7萬元582.8萬元521.8萬元427.0萬元426.7萬元399.5萬元383.0萬元362.9萬元商品售價19.8-23.98.9-13.915.9-18.924.8-29.849.849.829.812.99-15.99

33、79.849.8差異化賣點踩屎感eva防滑材質凹凸式腳跟防臭、無味道簡約舒適雙面線性防滑紋理 月牙形幫面不易變形輕盈不笨重厚底顯高彈軟中底商品創建時間2021年11月19日2020年6月15日2020年6月25日2021年1月12日2021年6月28日2020年2月19日2021年3月24日2021年11月18日2021年7月9日 2021年1月6日銷售額占比2.06%1.38%1.37%0.75%0.46%0.41%0.34%0.34%0.32%0.31%居家涼鞋&拖鞋行業-TOP10冬季拖鞋對比（2021年1月-2022年2月）冬季居家拖鞋賣點主要體現在材質、鞋面、內里的區分；其中材質影響

34、價格排名TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10商品信息男士棉拖鞋男冬季包跟室內家用保暖居家居2021年新款毛棉鞋女冬天回力包跟棉拖鞋男士冬季室內家居家用防滑厚底保暖帶跟棉鞋冬天女回力棉拖鞋男士毛拖鞋室內家居家用厚底冬季情侶防滑保暖鞋女冬天優調面包女冬季款包跟棉拖鞋家居室內外穿踩屎感軟底保暖棉鞋男士回力棉拖鞋女秋冬季包跟家居室內防滑男加厚加絨保暖毛毛月子棉鞋優調面包女生冬季款包跟棉拖鞋月子鞋棉鞋踩屎感家居家用室內男士優調厚底棉拖鞋2021年新款女冬季踩屎感家居室內情侶保暖防滑男士5雙棉拖鞋家用待客人用秋冬季毛毛絨厚底防滑男女冬天室內家居家6一次性拖鞋待

35、客拖鞋家用客人居家加厚防滑酒店賓館室內冬季專用男士棉拖鞋男冬天包跟防滑家居防水室內保暖棉鞋女居家踩屎感冬季圖片店鋪名TZLDN利達妮旗艦店左逸家居專營店 左逸家居專營店優調家居旗艦店回力煌至專賣店優調家居旗艦店優調家居旗艦店 瑞迪柯旗艦店思扉爾旗艦店TZLDN利達妮旗艦店年度銷售額615.5萬元525.9萬元457.0萬元442.6萬元374.7萬元321.1萬元320.9萬元317.2萬元297.7萬元284.1萬元商品售價16.8-19.839.826.8-32.989.829.9-33.989.859.839.99-65.9921-3926.8-36.8差異化賣點仿兔毛鞋面防滑，厚底，保

36、暖防滑，厚底，保暖pu防濺水幫面、彈力包根穿pvc防滑厚底 燈籠芯鞋面 包根式保暖棉仿兔絨內里 尖毛絨內里仿兔毛鞋面， 法蘭絨內里珊瑚絨鞋面 珊瑚絨內里 TPR鞋底 舒棉絨內里商品創建時間2020年8月13日2019年8月6日2019年8月5日2021年12月15日2020年9月6日2021年8月16日2021年8月212020年10月19日2020年11月17日2020年11月26日市場占有率0.65%0.52%0.42%0.35%0.34%0.33%0.33%0.30%0.30%0.28%居家涼鞋&拖鞋行業-市場競爭-TOP20夏季拖鞋單品語義評價（2021年1月2022年2月）消費者購買

37、夏季拖鞋主要關注商品本身，尤其是鞋子的柔軟、外觀、透氣性等差評原話不透氣觸感好，但不透氣，容易出汗 質量差質量差，沒吊牌的鞋子也寄給客戶！還是一個質量問題的鞋子，商家不厚道不好穿不好穿，穿到腳都紅了！沒有買大或是買??！一天都不軟，很硬的拖鞋！差評 太硬質量不太好，鞋底太硬，沒有那種踩屎感，不是想要的拖鞋，13.08%7.19%5.09%3.43%2.10%0.95%0.36%0.32%0.16%鞋底柔軟外觀好看鞋底厚實踩屎感穿著舒服質量好不磨腳沒有味道防滑耐磨居家涼鞋&拖鞋行業-市場競爭-TOP20冬季拖鞋單品語義評價（2021年1月2022年2月）消費者購買冬季居家拖鞋核心關注鞋子保暖效果，

38、且對產品質量有一定要求差評原話質量差很大一股氣味，質量差，便宜沒好貨不好穿不好穿，鞋底太硬發貨慢發貨慢18.28%7.15%4.87%2.74%1.99%0.79%0.38%暖和外觀好看質量很好尺碼合適穿著舒服品牌好耐穿好評流行男鞋&拖鞋行業流行男鞋&拖鞋行業-年度基礎數據（2020年1月-2022年2月）2021年流行男鞋拖鞋行業銷售額、訪客數較20年呈緩慢上升趨勢，客單價逐漸下降，證明該行業展露出價格戰苗頭50.5649.9042.6713.90%12.26%10.26%2020年2021年2022年1月-2月客單價支付轉化率14.12億元15.91億元0.77億元2.01億2.60億0.

39、18億銷售額訪客數2020年2021年2022年1月-2月流行男鞋&拖鞋行業-月度基礎數據（2021年1月-2022年2月）流行男拖行業季節性明顯，夏季（5-7月）是銷售旺季，月銷至多可達3.15億元（618大促對行業的影響較大），消費者對客單價較為敏感50.0143.5146.9757.1957.2455.9652.5142.0236.7236.8043.5349.6145.6240.455.67%6.71%11.52%11.58%13.28%14.57%13.50%13.32%15.02%11.54%10.24%9.67%9.14%11.30%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11

40、月12月1月2月客單價支付轉化率0.37億0.32億1.09億1.56億2.65億3.15億2.75億1.44億0.85億0.65億0.62億0.48億0.35億0.41億1294.1萬1086.8萬2006.7萬2352.5萬3480.3萬3858.3萬3878.4萬2567.6萬1546.6萬1536.2萬1388.9萬1007.2萬844.2萬906.0萬1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月銷售額訪客數流行男鞋&拖鞋行業-市場競爭-賣家概況（2021年3月-2022年2月）賣家數隨季節波動，該行業夏季銷量較大，因此有更多經營商家；伴隨著夏季過去，有交易賣家占比也

41、隨之下滑17.6萬20.0萬22.9萬26.7萬27.7萬26.8萬26.9萬25.9萬24.4萬22.8萬19.5萬15.9萬1.6萬1.8萬2.4萬2.6萬2.7萬2.2萬1.8萬1.7萬1.5萬1.2萬1.0萬1.0萬8.96%9.25%10.28%9.74%9.73%8.24%6.76%6.45%5.97%5.41%5.00%6.45%2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月 2021年12月2022年1月2022年2月賣家數有交易賣家數有交易賣家數占比流行男鞋&拖鞋行業-市場競爭-TOP品牌排

42、行（2021年12月-2022年2月）潮流男鞋行業分銷占比偏多，50%左右TOP品牌在該行業未設立官方旗艦店，均由分銷售賣82.88%72.70%100.00%98.99%15.38%100.00%100.00%17.12%27.30%1.01%100.00%84.62%100.00%100.00%OcnltiyWarrior/回力TZLDN/利達妮（居家布藝）Birkenstock佳鄧百慕傾臣ITbuy+安尚芬萊森客J.C Alba2021年12月店鋪分銷84.16%100.00%71.45%11.09%52.40%96.70%100.00%15.84%100.00%28.55%88.91%

43、100.00%47.60%3.30%100.00%OcnltiyTZLDN/利達妮（居家布藝）Warrior/回力佳鄧Birkenstock安尚芬zeTezHavaianas百慕傾臣100KMPF2022年1月店鋪分銷82.15%100.00%53.47%65.65%97.65%44.25%13.69%70.60%17.85%100.00%100.00%46.53%34.35%2.35%55.75%86.31%29.40%TZLDN/利達妮（居家布藝）Warrior/回力佳鄧OcnltiyBirkenstock日月蘭百慕傾臣Havaianas安尚芬南極人2022年2月店鋪分銷流行男鞋&拖鞋行業

44、-市場競爭-TOP品牌銷售額同比（2020年12月2021年2月VS2021年12月2022年2月）利達妮品牌相較21年2月同期銷售額翻了13倍，而Ocnltiy品牌則下滑了58%155.6萬元137.2萬元115.4萬元88.5萬元59.0萬元54.6萬元54.2萬元53.4萬元49.5萬元39.8萬元11.9萬元84.8萬元0.0萬元213.3萬元34.6萬元0.0萬元22.1萬元29.6萬元33.0萬元0.0萬元TZLDN/利達妮Warrior/回力佳鄧OcnltiyBirkenstock日月蘭百慕傾臣Havaianas安尚芬南極人2022年2月2021年2月流行男鞋&拖鞋行業-市場競爭

45、-TOP店鋪（2021年9月2022年2月）行業TOP1-20占據3成銷售額，行業未出現頭部壟斷情況，且行業格局較為穩定TOP1TZLDN利達妮旗艦店4%TOP2-2024%TOP21-10039%其他商家33%2021年9月TOP商家占比TOP1百慕傾臣旗艦店4%TOP2-2027%TOP21-10038%其他商家31%2021年10月TOP1BIRKENSTOCK官方旗艦店12%TOP2-2027%TOP21-10035%其他商家26%2021年11月TOP1佳鄧旗艦店4%TOP2-2025%TOP21-10040%其他商家31%2021年12月TOP1佳鄧旗艦店5%TOP2-2026%T

46、OP21-10039%其他商家30%2022年1月TOP1TZLDN利達妮旗艦店5%TOP2-2024%TOP21-10037%其他商家34%2022年2月流行男鞋&拖鞋行業-市場人群-用戶畫像-年齡（2022年2月）流行男鞋行業核心用戶分布在18-24歲，但核心的交易來源在18-34歲消費者，其中25-29歲是高客單價用戶23.96%15.38%17.65%12.61%16.03%10.01%18-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40-49歲=50歲年齡客群占比0-1522%15-2517%25-4031%40-557%55-9512%95以上11%價格區間&客群占比44.5875

47、.4367.3757.0257.9864.9018-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40-49歲=50歲客單價752.6萬元664.4萬元743.8萬元460.9萬元524.6萬元452.0萬元18-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40-49歲=50歲交易金額流行男鞋&拖鞋類目-市場人群-用戶畫像-性別（2022年2月）在性別細分中，男性為流行男拖的助力消費群體；其中26-35歲男性是主要消費力，但客單價女性消費者卻普遍高于男性；流行男拖核心購買力是男性，但女性更能接受高客單男66%女34%性別客群占比21.85%20.81%18.60%16.95%15.67%15.37%

48、 15.17%7.44%9.93%11.84%13.26%13.76%13.62%12.88%18-22歲23-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲45歲以上支付轉化率男女38.4152.8148.3246.2655.7745.6556.4934.2435.6070.7763.6664.6743.1157.3318-22歲23-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲45歲以上客單價男女535.2萬元427.0萬元521.2萬元546.8萬元452.9萬元284.5萬元492.4萬元126.7萬元 128.6萬元442.6萬元481.0萬元428.6萬元208.

49、6萬元467.4萬元18-22歲23-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲45歲以上交易金額男女流行男鞋&拖鞋行業-市場人群-搜索分析（2022年2月）流行男拖行業核心搜索是皮鞋、休閑皮鞋類，且以品類詞為主，用戶對品牌不敏感33.3萬28.8萬27.1萬25.6萬15.5萬13.9萬10.6萬10.1萬9.3萬9.0萬8.5萬7.3萬7.1萬6.0萬5.5萬4.8萬4.8萬4.8萬4.7萬3.4萬皮鞋男皮鞋男士皮鞋 男男士皮鞋皮鞋男 真皮皮鞋休閑男休閑皮鞋休閑皮鞋男男皮鞋皮鞋男真皮軟底休閑皮鞋男士男士休閑皮鞋男皮鞋真皮休閑皮鞋男真皮軟底男鞋商務休閑意爾康旗艦店官方男鞋老人頭皮

50、鞋男真皮軟底軟皮男士皮鞋真皮休閑皮鞋真皮男TOP20搜索詞品牌詞10%品類詞90%流行男鞋&拖鞋行業冬季VS夏季流行男鞋&拖鞋 -TOP20商品夏季、冬季市場體量占比對比（2021年1月-2022年2月）流行男拖行業，夏季款始終碾壓冬季款，且流行男拖的銷售旺季在每年3月-9月441.0萬元775.2萬元2676.2萬元3543.0萬元6429.1萬元6227.3萬元4354.8萬元3954.2萬元2391.8萬元1132.3萬元797.5萬元606.6萬元523.2萬元1112.8萬元519.4萬元 18.4萬元4.3萬元561.8萬元 722.8萬元 647.7萬元 372.3萬元 61.7