解數咨詢：2022極男品牌調研報告（65頁）.pdf

1、空白演示單擊輸入您的封面副標題D A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G解數 用數據洞悉電商2021DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商目錄 男士護理大盤銷售概況分析l淘內是否存在男士護理機會點？l男士護膚市場競爭環境變化l人群細分及定位l男士護理需求點（站內、站外）聚焦極男品牌整體調研l 男士護理Top品牌（極男）背景調研l 大促節點淘內運營策略及店鋪數據分析l 大促節點品牌站外投放布局極男店鋪數據調研l 活動運營策略及店鋪數據分析l 定價策略及價格帶分析l 拓品方向及類目交易占比變化l 店鋪突破千萬層級打法拆解極男店鋪明

2、星單品數據調研l 明星單品SKU設置及搭配營銷策略l 平銷及大促月份單品銷售數據分析l 單品核心語義評價分析l 站外品牌推廣及站內流量承接男士護理大盤分析報告DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商 從男士護理行業的年度大盤來看，2020年1月11月同比2019年1月11月增長僅2.43%，訪客數相對下降了8%，該類目市場需求開始出現下降趨勢，2020年1-3月相較于2019年1-3月下降了5.64%，也從側面反映出疫情對該行業的影響較大。 2020年11月賣家數相較于2019年12月增長了24.65%

3、，但有交易賣家數僅增長2.5%，在市場體量無明顯變化的同時，該類目競爭環境較為激烈；在11月有交易賣家數占比僅有26.99%，相較其他月份較低，說明在大促月有交易的買家較為集中，小賣家在大促月份難以獲得較多的資源傾斜；TOP10商家在11月大促月份可以占到較多的市場份額，占比達到51.2%，平銷月里Top20的商家市場份額占比在50%上下浮動，11月大促月更是可以達到63.77%，說明該類目頭部品牌占據了大部分市場，作為該類目商家想吃到更多的市場份額，需要排進TOP20。 從男士護理子行業銷售額情況來看，男士潔面和面部護理套裝市場體量和增長幅度較為良好，其他行業（如男士噴霧、男士須后水行業等）

4、多是市場體量相對較少，還有一些行業（如男士面膜行業和男士爽膚水等）在2020年增長已達到天花板，甚至出現負方向增長趨勢，所以男士潔面和面部護理套裝行業可以作為入駐的首選賽道。 從男士護理類目中TOP3行業的賣點來看，男士潔面的最主要賣點仍是控油，隨著生活質量的提高，男性消費者開始注重保養，“保濕”“滋潤”等關鍵詞相關商品也成為了核心賣點，相應與清潔和保濕相關的衍生品（如濕巾、男士面部乳霜等）需求逐漸加大。綜述DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商男士護理大盤銷售概況分析l 淘內是否存在男士護理機會點？l 男士護膚市場競爭環境變化l 人群細分及定位l 男士護理需求點（

5、站內、站外）聚焦DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商一、美容護膚/美體/精油-二級類目占比（2020年1月-11月）乳液/面霜占10.92%男士護理（新）占2.23%面膜（新）占13.38%面部精華（新）占15.23%面部護理套裝占24.71%2020年1月-11月美容護膚類目子類目總占比足部護理眼部護理（新）胸部護理（新）卸妝手部保養（新）身體護理（新）乳液/面霜其他保養男士護理（新）面膜（新）面部磨砂/去角質面部精華（新）面部護理套裝面部按摩霜美容服務旅行裝/體驗裝精油芳療在美容護膚/美體/精油一級類目中，2020年1月11月整體交易金額占比較高的是面部護理套

6、裝（24.71%），其次是面部精華（15.23%）和面膜（13.38%），男士護膚在一級類目75.61%消費者均為女性的情況下，主打男性護膚產品，交易金額也相對較少，占比達2.23%。2020年11月TOP4行業均為面部護理相關行業，交易金額排行中居首位的面部護理套裝行業在11月銷售額達到132億元左右，占整個一級類目美容護膚的31.55%，說明與面部護理相關的產品會更吸引消費者，且相較于細分賽道中的單品（精華/乳液面霜/化妝水），消費者會優先購買組合套裝。2020年11月男士護理行業交易金額達到7.4億，通過對比面部護理套裝&男士護膚Top商品排行可發現，男士護膚top商品中同樣以套裝為主。

7、但客單價明顯低于面部護理套裝（550元），客單價為108元。男性面部護理產品在美容護膚類目下的溢價能力相對較弱。2020年12月美容護膚類目 客群性別占比131.95億元67.09億元51.20億元7.44億元0.0萬2000.0萬4000.0萬6000.0萬8000.0萬10000.0萬12000.0萬0.00億元20.00億元40.00億元60.00億元80.00億元100.00億元120.00億元140.00億元面部護理套裝面部精華（新）乳液/面霜面膜（新）眼部護理（新）化妝水/爽膚水潔面身體護理（新）卸妝男士護理（新）防曬（新）手部保養（新）唇部護理（新）精油芳療T區護理（新）其他保養

8、面部磨砂/去角質胸部護理（新）足部護理旅行裝/體驗裝面部按摩霜美容服務交易金額及訪客交易金額訪問人數550.36493.58248.6108.740.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%020040060080010001200面部護理套裝面部精華（新）乳液/面霜面膜（新）眼部護理（新）化妝水/爽膚水潔面身體護理（新）卸妝男士護理（新）防曬（新）手部保養（新）唇部護理（新）精油芳療T區護理（新）其他保養面部磨砂/去角質胸部護理（新）足部護理旅行裝/體驗裝面部按摩霜美容服務 客單價及支付轉化率客單價支付轉化率解數 用數據洞悉電商一、美容護膚/美

9、體/精油-二級類目交易金額&訪客人數（2020年11月）DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商一、面部護理套裝vs男士護膚 TOP商品展示（2020年11月）面部護理 套裝Top商品排行男士護膚 Top商品排行商品信息商品信息【年貨節限時加贈】Whoo后天氣丹花獻光彩緊顏水乳護膚7件套裝護極男男士洗面奶除螨控油補水保濕深層清潔專用氨基酸潔面乳男套裝【開運周】雪花秀滋盈肌本護膚禮盒 平衡膚質補水保濕正品碧歐泉男士護膚套裝水動力洗面奶保濕乳清爽補水【新年禮遇】資生堂悅薇珀翡緊顏亮膚水乳套裝 滋潤/清爽型歐萊雅男士專用護膚品套裝補水保濕乳洗面奶爽膚水水乳套裝全套男雅詩蘭黛

10、護膚套裝 小棕瓶精華+微精華+膠原面霜 補水修護保濕滋養歐萊雅男士專用氨基酸洗面奶護膚品套裝補水控油去黑頭火山泥潔面【年貨節預售】資生堂悅薇珀翡緊顏亮膚水乳套裝 保濕滋潤 煥亮AHC男士護膚品套裝水乳三件套盒洗面奶護理祛痘洗臉全套補水保濕【新年預售】SK-II面部護膚套裝 神仙水小燈泡大紅瓶面霜skllsk2歐萊雅男士保濕霜護膚霜滋潤補水保濕乳液潤膚面霜擦臉臉部護膚品【官方正品】雅詩蘭黛套裝小棕瓶眼霜15ml+小棕瓶精華50ml 修護科顏氏男士活力保濕三件套裝 護膚洗面奶爽膚水乳液【新品預售】SK-II新年限定版神仙水面部護膚精華液補水skllsk2【預售】LAB SERIES朗仕青春肌能套裝

11、男士專用護膚保濕滋潤補水雅詩蘭黛護膚套裝 小棕瓶精華+微精華+智妍面霜 澎彈緊致淡紋補水歐萊雅男士臉部面霜勁能醒膚露補水潤膚保濕霜護膚品擦臉油乳液男【新年禮遇】黛珂牛油果乳液紫蘇精華水護膚水乳套裝150ml保濕歐萊雅男士專用洗面奶火山泥控油抗痘淡痘印去角質洗面奶官方正品歐萊雅復顏抗皺緊致媽媽化妝品護膚品套裝女士補水抗衰老水乳正品資生堂UNO吾諾男士護膚品套裝洗面奶保濕水乳控油【自播專享】雅詩蘭黛套裝 櫻花微精華/小棕瓶精華+膠原霜 修護碧歐泉男士凈膚護膚品套裝控油祛痘平衡水油【新年禮遇】黛珂植物欣韻水乳套裝細致毛孔平衡水油保濕補水韻律LAB SERIES朗仕多功能潔面男士護膚洗面奶清潔保濕去角

12、質潔面膏【新年禮物】SK-II面部護膚套裝神仙水精華液補水修護滋養skllsk2御MEN男士洗面奶專用去黑頭護膚品深層清潔面竹炭控油氨基酸套裝自然堂凝時緊致潔面水乳護膚品套裝補水保濕抗氧修護女旗艦店正品歐萊雅男士祛痘護膚品套裝男士專用洗面奶水乳火山巖控油官方正品DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商一、男士護理市場概況-近四年大盤增長情況（2017年-2020年）2017年1月至11月2020年1月至11月銷售額（億）訪客數（億）客單價（元）支付轉化率（%）20.937.372.152.1169.5289.77142019年1月至11月36.492.342018年1

13、月至11月29.831.7682.8718.6118.93+42.73%+22.33%+2.43%-16.59%+32.95%-8.12%+8.33%+14.04%+4.53%+1.72%-10.91%+49.21%79.2820.89男士護理行業2017年-2020年的1月11月顯示：市場體量在逐年增大，在2020年時增長開始放緩，同比2019年1月11月增長幅度僅為2.43%男士護膚類目訪客增長波動較大，2020年訪客數出現下降趨勢。行業的支付轉化率基本維持在18%-20%，想要穩定訪客、提高銷售增長需要對男性消費者進行護膚理念的教育。DATA INSIDER CONSULTING解數 用

14、數據洞悉電商一、男士護理市場概況-月度大盤銷售數據（2017-2020年）3.2億元3.8億元7.4億元05,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,00035,000,0000100,000,000200,000,000300,000,000400,000,000500,000,000600,000,000700,000,000800,000,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售額與訪客數2017年 銷售額2018年 銷售額2019年 銷售額2020年 銷售額2017年 訪客數2018年 訪客數2

15、019年 訪客數2020年 訪客數 從2017年2020年月度市場數據來看，主要成交集中在11月，其中2020年11月銷售額達到全年峰值7.4億元，其余促銷月份（3月、6月、12月），銷售額會相對平銷月有所增長，說明男士護理行業的消費者對雙11大促活動較為敏感，在大促月前應該提前為產品及品牌進行宣傳及活動策劃，在大促月進行收割。 2020年1月、2月銷售額均出現下滑現象，主要受疫情影響。 男士護理行業里男士潔面市場體量最大，占到該類目的30%+，男士潔面產品（洗面奶）屬于日常消耗品，因為雙11大促活動力度最大，所以消費者會在雙11大促期間囤貨，使得該類目銷售額在雙11銷售額遠超其他月份。DAT

16、A INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商二、男士護理市場競爭分析-賣家概況（2019年12月-2020年11月）從男士護理類目的賣家概況來看，從2019年開始，不斷有新的賣家進駐該類目，但有交易金額的賣家數量未出現明顯波動，淘內該類目的需求量也相對穩定。想要在該類目獲得流量及產生交易，需要與其他產品打出打出差異化賣點，在有限的資源池中找到屬于自己產品的對標人群，或通過站外對男性用戶進行護膚理念的教育及品牌心智的種草，進而為淘內店鋪帶來成交。33,28332,75632,99334,95934,17733,87034,18633,62635,56036,66537,00741

17、,48910,922 8,928 8,350 10,107 10,217 10,175 9,918 9,874 10,042 10,170 10,714 11,196 32.82%27.26%25.31%28.91%29.89%30.04%29.01%29.36%28.24%27.74%28.95%26.99%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,0002019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2

18、020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月賣家數&有交易賣家數&有交易賣家數占比賣家數有交易賣家數有交易的賣家數占比DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商二、男士護理市場競爭分析-TOP前10店鋪排行變化（2020年9月-11月）月份9月10月11月排名店鋪名店鋪名店鋪名1歐萊雅男士官方旗艦店歐萊雅男士官方旗艦店歐萊雅男士官方旗艦店2極男旗艦店極男旗艦店biotherm碧歐泉官方旗艦店3HE赫恩化妝品旗艦店HE赫恩化妝品旗艦店LAB SERIES朗仕官方旗艦店4御MEN旗艦店綠蜜蜂海外專營店極男旗艦店5biotherm碧歐

19、泉官方旗艦店左顏右色旗艦店高夫官方旗艦店6綠蜜蜂海外專營店御MEN旗艦店KIEHLS科顏氏官方旗艦店7左顏右色旗艦店歐萊雅官方旗艦店nivea妮維雅官方旗艦店8歐萊雅官方旗艦店WIS旗艦店歐萊雅官方旗艦店9LAB SERIES朗仕官方旗艦店和風雨旗艦店資生堂集團海外旗艦店10WIS旗艦店nivea妮維雅官方旗艦店綠蜜蜂海外專營店排名穩定大促月排名靠前DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商二、男士護理市場競爭分析-Top10店鋪排行（2020年11月）店鋪名入駐時間支付轉化率客單價市場份額占比歐萊雅男士官方旗艦店2016-03-0123.53%133.8417.84%

20、biotherm碧歐泉官方旗艦店2014-04-173.79%627.747.64%LAB SERIES朗仕官方旗艦店2016-06-2216.55%525.595.49%極男旗艦店2015-08-2725.66%76.724.63%高夫官方旗艦店2010-09-1520.03%139.763.37%KIEHLS科顏氏官方旗艦店2017-02-136.19%499.803.12%nivea妮維雅官方旗艦店2013-01-0917.68%71.292.47%歐萊雅官方旗艦店2010-09-3015.38%102.672.29%資生堂集團海外旗艦店2015-12-0117.28%99.102.21

21、%綠蜜蜂海外專營店2014-05-1314.62%113.582.13% 從男士護理行業TOP10店鋪排行可以看出，歐萊雅男士官方旗艦店和極男旗艦店排名較為穩定，在9月和10月均在TOP1和TOP2,可以說明這倆個店鋪在該行業已形成較高的品牌力且能穩定的占據市場一定份額；由于碧歐泉官方旗艦店和朗仕官方旗艦店客單價相對較高，在大促月時參與滿減，商品優惠程度較高，在11月淘內大促集中成交的節點中，成功進入前三。男士護膚中存在一部分高客單價人群，需要通過活動的刺激，提高該部分人群的購買欲。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商二、男士護理市場競爭分析-Top商家市場份額占

22、比（2020年9月-11月） 從TOP商家交易金額占比來看，大促月（11月）TOP20商家市場份額相較于平銷月增長較為明顯，說明大促月頭部商家更有優勢，能夠獲得更多的市場份額，也能從側面說明大促月消費者會選擇品牌力較強的店鋪；平銷月TOP20商家能夠占到市場50%左右的份額，TOP10能占到30-40%的份額，說明男士護理類目存在頭部霸占市場的情況，排名越前能夠吃到的市場份額越多。63.77%36.23%11月TOP20銷售占比其他店鋪占比51.2%48.8%11月TOP10銷售占比其他店鋪占比48.14%51.86%10月TOP20銷售占比其他店鋪占比35.2%64.8%10月TOP10銷售

23、占比其他店鋪占比52.86%47.14%9月TOP20銷售占比其他店鋪占比39.0%61.0%9月TOP10銷售占比其他店鋪占比47.88%45.01%46.91%43.74%44.31%42.88%41.73%41.37%43.19%46.59%科研人員媒體從業者金融從業者工人公務員醫務人員教職工學生個體經營/服務人員公司職員支付轉化率137.33123.74147.997.41126.18117.49108.4688.13109.15124.15科研人員媒體從業者金融從業者工人公務員醫務人員教職工學生個體經營/服務人員公司職員客單價DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據

24、洞悉電商三、男士護理人群分析-職業（2020年11月）0.22%0.51%1.78%2.04%2.84%4.22%5.75%7.86%13.47%28.39%科研人員媒體從業者金融從業者工人公務員醫務人員教職工學生個體經營/服務人員公司職員客群占比客群占比最高的是公司職員（28.39%）該人群收入穩定，對外界信息接受度強，且轉化率高達46.59%，購買意愿強烈。其次是個體經營/服務人員（13.47%）和學生（7.86%），學生客單價最低（88.13元）以及支付轉化率最低（41.37%），是因為這一部分人群沒有經濟來源，更在意商品性價比?？蛦蝺r最高的是金融從業者（147.9元），其次是科研人員（

25、147.9元）、公務員（126.18元）和公司職員（124.15元），該人群收入相對較高，且對生活質量有一定追求，在商品的選擇上更傾向挑選于產品的質量及品牌。該類目整體支付轉化率均在40%以上，說明消費者在搜索及挑選商品時購買意向極強，其中科研人員該類型人群在購買商品時會更講究效率，支付轉化率最高達到47.88%，且客單價為137.33元，但整體客群占比僅為0.22%。對比發現公司職員UV價值相對更高。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商三、男士護理人群分析-年齡（2020年11月）3.01%8.42%9.34%14.39%20.48%40.84%=5035394

26、049303425291824客群占比105.17119.32103.95123.09125.2598.27=5035394049303425291824客單價30.69%42.17%37.53%44.10%46.88%42.71%=5035394049303425291824支付轉化率客群占比最高的是18-24歲人群（40.84%），該類人群大多是剛上大學的學生，開始注重面部護理，且容易被種草，但由于可支配金額有限，客單價為所有人群中最低（98.27元）。其次是25-29歲人群（20.48%）和30-34歲人群（14.39%）?？蛦蝺r最高的是25-29歲人群（125.25元），該年齡段人群更

27、加注重自身的外表和護理，在選擇產品的時候對質量有一定的要求，且該部分人群支付轉化率最高（46.88%）。4049歲人群相較于3539歲人群客群占比較高的原因是該部分人群會為家庭進行采購。50歲之后人群（30.69%）轉化率最低，該人群已過了身體護理的時期，且習慣線下購物。DATA INSIDER CONSULTING四、男士護理站內策略-TOP10熱搜詞和長尾詞（2020年11月29日12月28日）解數 用數據洞悉電商熱搜詞長尾詞搜索詞點擊率商城點擊占比支付轉化率搜索詞點擊率商城點擊占比支付轉化率洗面奶男士專用90.18%85.99%31.20%洗面奶男士專用90.18%85.99%31.20

28、%妮維雅50.29%88.21%18.00%妮維雅官方旗艦店官網38.76%95.87%16.13%男士洗面奶99.00%86.69%25.44%男士護膚品套裝108.83%78.69%14.97%歐萊雅41.90%81.60%5.47%歐萊雅男士洗面奶67.56%79.93%21.16%男士面霜96.12%86.88%24.10%面膜男士專用87.91%86.03%22.43%男士護膚品98.78%86.14%14.98%高夫官方旗艦店41.80%96.40%11.98%洗面奶男士92.29%88.99%28.48%唇膏男生專用 男士88.50%83.53%42.63%碧歐泉50.64%59

29、.32%5.97%極男男士洗面奶72.81%55.28%16.19%洗面奶男102.91%83.19%28.79%男士面霜秋冬季保濕霜97.17%88.24%30.40%妮維雅官方旗艦店官網38.76%95.87%16.13%保濕補水男88.34%90.32%26.77%品牌詞在11月29日-12月28日的TOP10熱搜搜索詞中，品牌詞有3個，分別是“妮維雅”“歐萊雅”“歐碧泉”，這三個品牌均在市場中沉淀時間久，品牌力強。說明在消費者的認知中，男士潔面可選擇且可信任的品牌比較有限。在長尾詞排行中，可看出消費者需求點主要集中在“男士專用”上，少部分需求出現在“保濕、補水”，說明該類目消費者針對洗

30、面奶的選擇，并無明確功能指向。DATA INSIDER CONSULTING四、男士護理站內策略-TOP10核心詞和修飾詞（2020年11月29日12月28日）解數 用數據洞悉電商核心詞修飾詞搜索詞詞均點擊率詞均支付轉化率搜索詞詞均點擊率詞均支付轉化率洗面奶88.06%24.58%男士87.84%22.44%護膚品91.70%17.51%男87.89%23.88%套裝94.08%13.41%專用89.40%30.38%面霜89.52%22.92%補水89.73%23.74%唇膏93.84%33.77%官方47.52%13.55%面膜87.07%19.21%祛痘94.94%24.91%官網51.

31、36%13.64%男生95.27%25.21%保濕霜90.09%28.68%護膚103.95%13.45%潤唇膏94.86%30.49%美白82.64%21.23%乳液93.54%18.92%正品82.93%18.94% 在2020年11月29日-12月28日熱門核心詞排行中，“洗面奶”的相關詞搜索人數最高，其次是“面霜”、“唇膏”、“面膜”等。說明在男士護理類目中，洗面奶的需求量最大，且轉化率較高。從修飾詞排行來看，在TOP10修飾詞中有4個是與功效性相關的，分別是“補水”、“祛痘”、“美白”和“護膚”。說明男性在購買護膚產品時也會同時注重除清潔之外的皮膚保養需求。品類詞產品的作用DATA

32、INSIDER CONSULTING四、男士護理站內策略-TOP3行業-功效賣點分析（2020年11月23日-12月22日）解數 用數據洞悉電商010203040506070800.0萬元1000.0萬元2000.0萬元3000.0萬元4000.0萬元5000.0萬元6000.0萬元7000.0萬元控油清潔保濕深層清潔凈化毛孔補水抗痘清爽凈爽暢透改善黯沉男士潔面交易金額客單價0501001502002500.0萬元1000.0萬元2000.0萬元3000.0萬元4000.0萬元5000.0萬元6000.0萬元7000.0萬元8000.0萬元保濕補水控油滋潤深層清潔提亮膚色收縮毛孔清爽,控油控油

33、，清爽舒緩肌膚男士護理套裝交易金額客單價010203040506070800.0萬元1000.0萬元2000.0萬元3000.0萬元4000.0萬元5000.0萬元6000.0萬元7000.0萬元8000.0萬元9000.0萬元10000.0萬元保濕補水滋潤控油舒緩肌膚滋養醒膚修護控油，清爽，補水收縮毛孔男士面部乳霜交易金額客單價 從男士護理類目中TOP3行業的賣點來看，男士潔面的最主要賣點仍是控油，但清潔和保濕功效也逐漸成為較多消費者關注的賣點，同時隨著生活質量的提高，以及護膚概念的宣傳， 男生開始更加注重皮膚的清潔和濕潤情況，相應與清潔和保濕相關的衍生品（如濕巾、男士面部乳霜等）需求也在逐

34、漸加大。在男士護理套裝和男士面部乳霜的賣點中，補水和保濕仍是該行業的主要需求。DATA INSIDER CONSULTING五、男士護理站外策略-小紅書解數 用數據洞悉電商從2020年11月27-12月26日小紅書筆記來看，熱度最高的是圣誕節送給男朋友的禮物。說明特殊的節日對該行業有帶動消費的能力從9-11月小紅書筆記來看，主要是以素材、美妝和情感類型的筆記為主，在內容中控油的筆記最多，其余功效較少，其中美妝類型的筆記最多?？梢栽趶娬{控油功效的同時再針對美妝保濕和補水等功效做一些站外種草，豐富男士護膚理念。DATA INSIDER CONSULTING五、男士護理站外策略-抖音解數 用數據洞悉

35、電商抖音9-11月短視頻中，點贊最多的是一個通過使用前后形象對比反差來吸引消費者。抖音平臺利用視頻制造熱點，快速吸引流量，但推廣的根本還是需要以產品/品牌為主，如果無法講清楚產品的賣點及特性，僅靠噱頭制造熱點也很難當下這個信息傳遞極其便利的時代說服消費者購買。DATA INSIDER CONSULTING五、男士護理站外策略-抖音解數 用數據洞悉電商抖音搜索男士護膚，可看到與“男士護膚”話題相關視頻的播放達到了10.4億次，排在第二的是與“男士護膚推薦啦”相關視頻，播放達到5104萬次，說明消費者在購買前會通過抖音平臺搜索關鍵詞，找到品牌推薦內容，再針對需求購買。男士護膚的下拉詞中可以看出，品

36、牌推薦和產品測評出現頻率較高，說明消費者在購買前會理性對待消費需求，在站外進行一番種草及認知培養后，才會進入淘內直接購買。極男品牌分析DATA INSIDER CONSULTING品牌背景調研（概況）解數 用數據洞悉電商l 品牌理念：soulman極男在“專注男士平衡理膚”的品牌主張下，專注高端男士護膚需求，以“動態水油平衡“為核心理念，打造型男應有膚感的完整護膚解決方案。l 品牌介紹：自2012年誕生起，soulman極男便聚焦男士化妝品細分市場，不斷研發和創新，推出以護膚為主，涵蓋彩妝、香水等品類的多元化產品線。2020年1月香港明星余文樂正式成為品牌首位代言人，由此soulman極男正式

37、宣告升級，迎來高端男士品牌時代。l 品牌代言人：2020年1月1日，隨著soulman極男全新廣告片發布，正式宣告余文樂成為極男首位品牌代言人，其充滿酷感又成熟、不羈又紳士的獨特外形與人格魅力，與soulman極男“專注男士平衡理膚”的品牌定位完美契合，舉手投足件都盡顯成熟、酷又勇于挑戰的sma極男品牌個性。DATA INSIDER CONSULTING淘內布局（GMV占比、店鋪布局）解數 用數據洞悉電商94.0%2.0%1.9%1.5%0.6%交易金額占比極男旗艦店極男高盛專賣店極男君集專賣店極男企業店極男JINAN極男品牌top10商品交易金額占比類目名交易金額占比極男男士洗面奶控油去黑頭

38、除螨蟲補水保濕深層清潔專用潔面乳套裝86.08%極男洗面奶男士專用美白控油氨基酸潔面乳男去黑頭深層清潔護膚品4.66%極男男士洗面奶控油去黑頭補水保濕美白淡化痘印潔面乳組合套裝1.97%極男男士護膚品套裝洗面奶水乳美白控油補水保濕收縮毛孔臉部秋冬1.54%極男爽膚水男士補水保濕噴霧男生控油清爽須后水收縮毛孔淡化痘印1.31%極男洗面奶男士專用控油祛痘去黑頭美白除螨蟲潔面乳深層清潔套裝1.16%極男身體乳男士專用全身美白去雞皮止癢補水保濕滋潤膚露香體秋冬1.10%極男男士洗面奶補水保濕控油祛痘除螨蟲清潔專用臉部潔面乳套裝男0.76%極男沐浴露男持久留香除螨后背專用控油舒緩全身香體沐浴乳套裝0.7

39、4%極男男士洗面奶控油祛痘美白去黑頭除螨蟲深層清潔氨基酸潔面套裝0.68%2020年11月極男品牌分銷店鋪top5中，占比較高的是極男旗艦店，11月總交易金額為3568.8萬，占比達94%，消費者在購買時會更傾向于選擇天貓店鋪。Top10商品中，交易金額占比前兩名都是洗面奶，該店鋪主要運營策略是順應市場主流需求，做高性價比的洗面奶清潔產品，滿足更多消費者的需求。DATA INSIDER CONSULTING極男旗艦店 活動策略解數 用數據洞悉電商活動策略2月10日 情人節預售開始1.情人節活動時間：2月9日22：00-2月15日0：002.店鋪券：滿59減6，滿99減10，滿199減203.平

40、臺跨店鋪券：滿300件303月2日女神節預售開始1.女神節活動時間：定金支付：2月25日0:00-3月5日0:00尾款支付時間：3月5日0:00-3月9日0：002.店鋪券：滿99減10，滿199減20，滿299減303.店鋪限券： 3月4日限量100張滿100減30元神券 3月5日限量100張滿200減60元神券 3月8日限量100張滿100減30元神券4.平臺跨店鋪券：滿400減503月8日留言曬告白抽取3位贈送變色潤唇膏。變美季活動1.活動正式開始時間：4月11日0點-14日0點2.店鋪券：滿99減10、滿199減20、滿299減303.大額神券：滿499減100（4月9日0點開搶每天限

41、量100張）4.平臺跨店鋪券：滿200減15DATA INSIDER CONSULTING極男旗艦店 雙十一基礎數據概況（2020年10月21日2020年11月11日）253.5萬元91.8萬元98.7萬元818.5萬元13.0萬40.3萬0100,000200,000300,000400,000500,00002,000,0004,000,0006,000,0008,000,00010,000,0002020年10月21日2020年10月22日2020年10月23日2020年10月24日2020年10月25日2020年10月26日2020年10月27日2020年10月28日2020年10月2

42、9日2020年10月30日2020年10月31日2020年11月1日2020年11月2日2020年11月3日2020年11月4日2020年11月5日2020年11月6日2020年11月7日2020年11月8日2020年11月9日2020年11月10日2020年11月11日交易金額與訪客人數交易金額訪客人數10月21日-10月31：第一波預售期 11月1日-11月3日：第一波現貨期11月4日-11月10日：第二波預售期 11月11日：第二波現貨期 極男旗艦店雙十一的數據中，第一波預售期的訪客較為平穩，訪客從第二波預售期開始出現明顯增長。消費者會選擇集中在11月1日集中進行購買，開門紅當日斬獲25

43、3.5萬元的銷售額。11月9日-11月11日訪客出現第二波增長，11月11日時達到峰值40.3萬人次，當日達到了818.5萬元，是開門紅的3.2倍。店鋪憑借較高的性價比及較強的品牌力，成功的承接了大促期間店鋪的流量。解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING010020030040050060002,0004,0006,0008,00010,00012,00014,0002020年10月21日2020年10月22日2020年10月23日2020年10月24日2020年10月25日2020年10月26日2020年10月27日2020年10月28日2020年10月29日20

44、20年10月30日2020年10月31日2020年11月1日2020年11月2日2020年11月3日2020年11月4日2020年11月5日2020年11月6日2020年11月7日2020年11月8日2020年11月9日2020年11月10日2020年11月11日預售定金&預售支付商品件數預售定金預售支付商品件數淘寶從2009年開始推出雙十一促銷活動，在2020年時可以看出，消費者下單時間節點不再集中在11月11日當天，而是從10月底就開始做預售活動，明顯將活動前置，一是提前制造熱度，二是預防其他購物平臺前置活動，通過促銷提前進行收割。第一波現貨期為期三天，承擔了11月份主要的成交任務。解數

45、用數據洞悉電商10月21日-10月31：第一波預售期 11月1日-11月3日：第一波現貨期11月4日-11月10日：第二波預售期 11月11日：第二波現貨期極男旗艦店 雙十一基礎數據概況（2020年10月21日2020年11月11日）DATA INSIDER CONSULTING從極男旗艦店雙11的加購情況來看，11月10日加購人數最多，加購直接支付會更方便。從收藏人數的情況來看，雙十一當天的收藏人數最多。從整體情況來看，第二波預售期的收藏人數和加購人數較多，在9日收藏和加購人數都有明顯下降，原因是該店整體訪客人數有所下降。4,8074,5644,2094,4965,3054,7114,848

46、4,3393,8903,9244,3944,6953,5733,8405,8456,8166,2067,0557,3485,4957,8009,55201,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,00010,00005,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,0002020年10月21日2020年10月22日2020年10月23日2020年10月24日2020年10月25日2020年10月26日2020年10月27日2020年10月28日2020年10月29日2020年10月30日2020年10月3

47、1日2020年11月1日2020年11月2日2020年11月3日2020年11月4日2020年11月5日2020年11月6日2020年11月7日2020年11月8日2020年11月9日2020年11月10日2020年11月11日加購人數&收藏人數加購人數收藏人數解數 用數據洞悉電商極男旗艦店 雙十一基礎數據概況（2020年10月21日2020年11月11日）DATA INSIDER CONSULTING前1000名預定送正裝前1000名預定送電動眼霜新會員專享：5元無門檻使用入會抽獎贏華為mate40會員購物金：充400得購物金￥440充600得購物金￥680直播間專享優惠券：滿198減30雙

48、十一領會員券全場滿300減60單品策略：雙十一限時/限量活動美白套裝四件套前1000名贈送彩妝套裝洗護套裝四件套前1000名加送醒膚乳、潤唇膏、護手霜植萃精華平衡套裝，前1000名送價值電動眼霜定型套裝，單瓶低至43元海鹽凈顏控油潔面乳，前10000名送洗臉巾和除螨潔面旅行裝水潤親和美白潔面乳，前5000名送洗臉巾和美白潔面旅行裝植萃精華平衡套裝，前2000名加送植萃面膜1盒油痘肌可行除螨沐浴露，直降￥20，前500名加送火山醒膚乳120ml美白身體乳，直降￥10，前2000名加送智能變色潤唇膏1支爽膚水噴霧，買即送爽膚水150ml，前30分鐘享8折雙十一全天活動智能變色潤唇膏，單只到手僅需￥

49、24.4身體乳噴霧，單瓶到手僅需￥39.5男士修顏bb雙，單只到手僅需￥24.4防曬霜，單件到手僅需￥49.95凈爽控油醒膚水+凈爽控油保濕乳+控油凈膚補水面膜，單件最高減￥20啞光潤唇膏，直降12美白滋養霜，直降30洗護三件套，洗發+沐浴+護膚，直降￥57去角質慕斯，第二件僅需￥39.5醒體沐浴露，第二件僅需￥29.5定型噴霧，第二件僅需￥19.9定型啫喱，第二件僅需￥31.9除螨潔面乳，到手價￥59除螨沐浴露，到手價￥59.9平衡套裝，到手價￥239補水面膜，到手價￥71.9控油保濕水，到手價￥71.9控油保濕乳，到手價￥71.9解數 用數據洞悉電商該店鋪打折的活動形式會根據商品特性產生變

50、化，日常護理類，采用直接降價的模式，簡單粗暴，利于轉化。定型產品（消耗品、需求量相對較?。┑纳唐穭t選擇了囤貨模式，第二件優惠。同時店鋪還設置了豐富的贈品活動，大促節日氛圍感極強。極男旗艦店 雙十一店鋪活動策略DATA INSIDER CONSULTING極男旗艦店 活動/日?；顒映楠劜呗詌該店日?；顒訒O置“寵粉福利”、“新品體驗官”福利、520福利等日?；顒蛹肮澣栈顒?，l參與活動方式多樣化，可以通過關注官方小紅書賬號、點贊收藏評論相關筆記，并發表相關話題的筆記官方賬號進行參與。也可通過有獎互動方式，例如父親節，針對“你有多久沒有和父親擁抱了?”的話題進行互動即可有機會獲得禮品。l這樣的活動策