解數咨詢：2021搖滾動物園品牌調研報告（65頁）.pdf

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1、DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING2021解數 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性Rocking zoo搖滾動物園品牌分析報告解數找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性目錄CONTENTSDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性21身體護膚的機遇 身體護膚市場概況 身體護膚市場年度數據分析 身體護膚市場人群畫像 身體護膚市場競爭情況搖滾動物園品牌概況&營銷分析 品牌概況 品牌店鋪分析 站內流量結構解析 社媒營銷分析3店鋪爆款單品

2、分析 爆款單品賣點解析 爆款單品銷量數據 爆款單品淘內流量結構 產品核心語義評價4機會點和風險點DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性01PART ONE身體護膚的機遇DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性身體護膚市場概況身體護膚市場年度數據分析身體護膚市場競爭情況身體護膚市場人群畫像DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性國貨品牌的認可度越來越高 阿里研究院2020中國消費品牌發展報告顯示，2019年線上中國品牌市場占有率達到72% 90后00后年輕人越來越愿意接受嘗試國產品牌DATA INSIDER CONSULTING

3、解數 找尋確定性Z世代成為互聯網的中堅力量有較高的生活費用且能顯著影響家庭購買決策注重體驗和感受，有利于新品牌的打造文化自信，不再認為進口就是比國產的好樂于比價格，希望找到更低的折扣喜歡個性化，定制化，限量款，例如ip聯名情感聯結，容易受場景刺激，產生沖動消費喜愛種草，樂于分享支付能力不高，但是消費潛力巨大Z世代：指在1995-2009年間出生的人。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性身體護膚市場關注度逐年遞增，具有一定的發展前景54.6億元4.00億人15.35%87.18 75.66億元5.70億人16.36%80.60 銷售額訪客人數支付轉化率客單價87.74億

4、元6.00億人17.22%83.41 +38.57%+42.7%+6.56%-7.55%+3.49%+5.24%+5.23%+15.96%13.34 13.18 UV價值14.42 -1.22%+9.40%2019年2018年2020年從2018年到2020年來看，無論是銷售額還是訪客人數，增幅都達到了50%以上。身體護膚是一個高速增長的增量市場，具有一定的發展前景。2019年到2020年，客單價和支付轉化率也呈現了上升趨勢。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性身體護膚市場月度數據8.05億10.10億6.73億9.79億13.03億11.96億5389.4萬5916

5、.4萬6202.3萬3253.2萬2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金額&訪客人數（2019.12021.6）交易金額訪客人數2019.12搖滾動物園創建天貓旗艦店DATA INSIDER CONS

6、ULTING解數 找尋確定性身體護膚市場月度數據0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.002019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021

7、年5月2021年6月客單價&支付轉化率（2019.12021.6）客單價支付轉化率DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性身體護膚市場競爭情況30.8萬31.0萬30.8萬25.5萬26.0萬25.8萬25.3萬25.4萬27.1萬27.2萬27.8萬28.5萬28.4萬29.9萬29.8萬29.0萬31.6萬32.5萬30.4萬29.3萬30.6萬31.8萬33.1萬35.7萬8.1萬7.9萬7.8萬7.6萬7.7萬7.4萬6.0萬6.2萬7.7萬8.0萬8.5萬8.6萬8.6萬8.4萬8.0萬7.9萬8.3萬7.5萬7.4萬6.3萬8.1萬8.2萬8.8萬9.0萬25

8、.26%23.83%30.76%21.63%2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月賣家數&有交易的賣家（2019.7-2021.6）賣家數量有交易的賣家數有交易賣家數占比DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性身體乳/霜市場月度數據1.51億1.16億1.75億1.6

9、5億1.65億2.05億1.25億1.42億2.20億2.14億5.47億3.22億1.24億1.73億2.37億2.06億2.33億2.88億1.82億1.94億2.70億3.14億7.60億3.56億3.45億1.50億2.71億2.38億2.60億3.86億0.0萬500.0萬1000.0萬1500.0萬2000.0萬2500.0萬3000.0萬3500.0萬4000.0萬0.00億1.00億2.00億3.00億4.00億5.00億6.00億7.00億8.00億2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2

10、019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金額&訪客人數（2019.12021.6）交易金額訪客人數DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性身體磨砂市場月度數據0.08億0.14億0.36億0.71億0.86億1.27億0.86億0.65億0.39億0.22億0.39億0.20億0.13億0.47億0.81億0

11、.66億0.71億0.98億0.69億0.52億0.39億0.23億0.61億0.19億0.17億0.18億0.65億0.69億0.93億1.28億0.0萬200.0萬400.0萬600.0萬800.0萬1000.0萬1200.0萬0.00億0.20億0.40億0.60億0.80億1.00億1.20億1.40億2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2

12、020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金額&訪客人數（2019.12021.6）交易金額訪客人數DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性身體護膚TOP品牌排行（2021.6）2021年6月TOP品牌排名品牌名日期交易金額訪客人數搜索人數支付轉化率支付人數客單價uv價值搜索占比Vaseline/凡士林2021年 06月8452.0萬469.1萬135.4萬23.78%111.5萬75.77 18.02 28.87%Loccitane/歐舒丹2021年 06月5288

13、.1萬316.3萬31.8萬4.85%15.3萬344.73 16.72 10.06%Little Dream Garden/半畝花田2021年 06月4234.0萬279.7萬77.4萬19.63%54.9萬77.10 15.14 27.68%Olay/玉蘭油2021年 06月3933.4萬379.4萬48.8萬9.20%34.9萬112.69 10.37 12.86%Clarins/嬌韻詩2021年 06月3227.7萬73.7萬17.9萬6.63%4.9萬660.95 43.82 24.27%Elizabeth Arden/雅頓2021年 06月3039.9萬166.3萬28.0萬9.6

14、3%16.0萬189.79 18.28 16.81%Rocking zoo/搖滾動物園2021年 06月2656.8萬187.4萬31.7萬20.14%37.7萬70.39 14.18 16.89%Veet/薇婷2021年 06月2435.7萬211.6萬71.5萬24.69%52.2萬46.63 11.51 33.80%Dove/多芬2021年 06月1822.2萬230.8萬104.8萬17.27%39.9萬45.71 7.89 45.40%Nivea/妮維雅2021年 06月1789.9萬201.0萬48.8萬19.71%39.6萬45.18 8.91 24.26%Deonatulle2

15、021年 06月1765.9萬75.1萬31.8萬26.66%20.0萬88.23 23.52 42.34%同仁堂2021年 06月1330.5萬102.4萬11.3萬4.96%5.1萬262.07 13.00 11.08%FREI OL2021年 06月1199.9萬33.3萬7.3萬18.68%6.2萬193.06 36.06 22.05%sesderma2021年 06月1122.1萬58.4萬18.6萬15.21%8.9萬126.31 19.21 31.80%Chanel/香奈兒2021年 06月1072.9萬65.0萬17.0萬2.71%1.8萬609.04 16.50 26.12%

16、Lubriderm2021年 06月990.2萬86.9萬23.2萬13.61%11.8萬83.70 11.39 26.64%VICTORIAS SECRET/維多利亞的秘密2021年 06月964.9萬49.7萬21.8萬11.45%5.7萬169.57 19.42 43.96%watercome/水之蔻2021年 06月821.3萬121.6萬48.6萬16.23%19.7萬41.60 6.75 39.92%SEVENGREEN/七綠2021年 06月747.0萬54.2萬50.3萬15.93%8.6萬86.48 13.78 92.75%DATA INSIDER CONSULTING解數

17、找尋確定性身體護膚TOP店鋪排行（2021.6）2021年6月TOP店鋪排行店鋪信息店鋪名日期交易金額訪客人數搜索人數支付轉化率支付人數客單價uv價值 搜索占比vaseline凡士林官方旗艦店vaseline凡士林官方旗艦店2021年 06月70,102,2443,421,999723,43823.22%794,58888.2220.4921.14%L’OCCITANE歐舒丹官方旗艦店L’OCCITANE歐舒丹官方旗艦店2021年 06月46,564,1062,820,826160,1244.35%122,706379.4816.515.68%半畝花田旗艦店半畝花田旗艦

18、店2021年 06月38,368,4332,389,444573,94919.74%471,67681.3416.0624.02%寶潔官方旗艦店寶潔官方旗艦店2021年 06月37,003,3443,467,908341,2118.93%309,684119.4910.679.84%搖滾動物園旗艦店搖滾動物園旗艦店2021年 06月 25,067,595 1,709,109231,80520.63%352,58971.114.6713.56%法國嬌韻詩官方旗艦店法國嬌韻詩官方旗艦店2021年 06月23,346,354497,50146,3575.65%28,109830.5746.939.3

19、2%伊麗莎白雅頓官方旗艦店伊麗莎白雅頓官方旗艦店2021年 06月22,328,1671,053,78769,3078.03%84,619263.8721.196.58%Veet薇婷官方旗艦店Veet薇婷官方旗艦店2021年 06月21,545,2651,953,705561,61123.68%462,63746.5711.0328.75%freiol旗艦店freiol旗艦店2021年 06月10,221,674234,27529,02521%50,018204.3643.6312.39%CHANEL香奈兒官方旗艦店 香水與美容品CHANEL香奈兒官方旗艦店 香水與美容品2021年 06月9,

20、617,237590,659139,6972.62%15,475621.4716.2823.65%nivea妮維雅官方旗艦店nivea妮維雅官方旗艦店2021年 06月9,071,016955,99891,82712.81%122,46374.079.4910%JessicasSuitcase海外旗艦店JessicasSuitcase海外旗艦店2021年 06月7,938,655951,055747,16818.16%172,71245.968.3578.56%sesderma美妝海外旗艦店sesderma美妝海外旗艦店2021年 06月7,925,949264,16043,97220.91%

21、55,236143.493016.65%sevengreen七綠旗艦店sevengreen七綠旗艦店2021年 06月7,467,075541,768502,55815.93%86,30486.5213.7892.76%VICTORIA'S SECRET美妝旗艦店VICTORIA'S SECRET美妝旗艦店2021年 06月7,361,458365,609114,15910.31%37,694195.320.1331.22%強生海外旗艦店強生海外旗艦店2021年 06月5,954,125483,78157,37713.84%66,95588.9312.3111.86%聯合利華官

22、方旗艦店聯合利華官方旗艦店2021年 06月5,593,316927,191147,12914.39%133,42341.926.0315.87%orginese旗艦店orginese旗艦店2021年 06月5,272,030169,685150,85423.10%39,197134.531.0788.90%泊紫汀蘭旗艦店泊紫汀蘭旗艦店2021年 06月5,110,743583,000267,70411.07%64,53879.198.7745.92%Fresh馥蕾詩官方旗艦店Fresh馥蕾詩官方旗艦店2021年 06月5,037,775260,20554,3398.26%21,493234.

23、3919.3620.88%DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性身體護膚TOP單品排行（2021.6）2021年6月TOP單品排行商品信息店鋪名交易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價半畝花田櫻花冰淇淋身體磨砂膏去角質全身疙瘩毛囊男女煥亮小粉罐半畝花田旗艦店2030.6萬134.0萬19.50%26.1萬77.72 凡士林煙酰胺流光潤膚乳改善暗沉煥亮肌膚保濕身體乳鉆石霜保濕vaseline凡士林官方旗艦店1829.8萬102.8萬22.16%22.8萬80.30 Veet薇婷脫毛膏女腋下男女士學生專用全身腿毛女非私處不永久神器Veet薇婷官方旗艦店1691.4萬163.

24、1萬22.21%36.2萬46.70 Olay身體乳女夏清爽煙酰胺保濕滋潤補水潤膚全身香味持久250ml*2寶潔官方旗艦店1671.0萬239.0萬5.54%13.2萬126.18 凡士林5號果酸潤膚露精華改善雞皮角質身體乳250mlvaseline凡士林官方旗艦店1209.1萬79.1萬18.90%14.9萬80.93 搖滾動物園野草莓身體磨砂膏果酸清潔角質煥亮女全身改善沐浴露搖滾動物園旗艦店977.4萬81.1萬17.58%14.3萬68.57 凡士林劉詩詩同款柔珠頸部精華露滾珠按摩淡化細紋擊褪松弛頸霜vaseline凡士林官方旗艦店910.2萬23.1萬28.27%6.5萬139.40

25、搖滾動物園植趣磨砂膏去角質煥亮女全身三支禮盒裝80g*3搖滾動物園旗艦店651.0萬17.0萬62.42%10.6萬61.41 半畝花田櫻花身體乳夏清爽煙酰胺香味持久留香保濕潤膚乳男女全身半畝花田旗艦店554.9萬74.4萬11.30%8.4萬65.97 OLAY身體磨砂膏去角質全身提亮煙酰胺磨砂養膚二合一女官方200g寶潔官方旗艦店452.8萬14.8萬15.58%2.3萬195.74 去狐臭止汗腋臭除臭狐臭凈腋下噴霧持久香體露女男士狐克去味異味派氏兒旗艦店433.7萬32.0萬17.42%5.6萬77.81 歐舒丹甜蜜櫻花潤膚露全身補水保濕滋潤女香體香味夏季留香身體乳LOCCITANE歐舒

26、丹官方旗艦店422.5萬40.7萬3.37%1.4萬308.37 【彩妝周】雅頓綠茶蜜滴身體霜保濕滋潤全身修護香體綠茶身體乳伊麗莎白雅頓官方旗艦店422.2萬28.2萬7.40%2.1萬202.43 德國freiol福來身體油潤膚身體乳女保濕精華油按摩油freiol旗艦店408.2萬12.8萬16.29%2.1萬195.08 Olay身體乳女夏清爽保濕滋潤全身補水煙酰胺香味持久潤膚露250ml寶潔官方旗艦店393.7萬49.2萬11.68%5.7萬68.57 歐舒丹沐浴油甜扁桃緊致沐浴露全身男女夏補水清潔保濕滋潤官方LOCCITANE歐舒丹官方旗艦店387.9萬75.3萬1.90%1.4萬27

27、0.99 半畝花田乳木果磨砂膏身體去角質全身女男疙瘩毛囊沐浴露乳小黃罐半畝花田旗艦店369.2萬51.5萬10.45%5.4萬68.57 歐舒丹櫻花沐浴露身體乳套裝全身清潔女士夏保濕補水滋潤香體留香LOCCITANE歐舒丹官方旗艦店327.1萬39.3萬1.49%0.6萬559.10 水之蔻脫毛膏女腋下非私處全身不永久去腋毛腿毛男不刺激學生專用watercome水之蔻旗艦店310.0萬48.5萬13.08%6.3萬48.89 DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性TOP店鋪交易額市場占比（2021.1-2021.6）top10, 25.42%top11-20, 5.58

28、%69.00%6月TOP占比top10, 14.29%top11-20, 5.30%80.41%5月TOP占比top10, 16.96%top11-20, 4.99%78.06%4月TOP占比top10, 18.33%top11-20, 5.53%76.14%3月TOP占比top10, 14.18%top11-20, 5.59%80.24%2月TOP占比top10, 18.89%top11-20, 5.87%75.24%1月TOP占比從近6個月的TOP交易金額占比可以看出，平銷月TOP20的市場交易金額占比穩定在20%以上。在618大促月，占比可達到30%。身體護膚的整體市場競爭較為激烈。在大

29、促月之時，TOP10的店鋪集體爆發。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性14355.7萬元11140.2萬元4302.0萬元55.4060.02滋潤保濕補水香體提亮膚色 細膩光滑 舒緩肌膚美白去雞皮膚 滋潤肌膚功效交易金額件單價1719.9萬元1017.8萬元95.50135.28250mL200mL400mL500ml300mL200g180g125mL200g/mL473mL凈含量交易金額件單價1403.1萬元632.5萬元247.45煙酰胺洋甘菊茶樹鼠尾草玉米油桂花蘆薈薄荷天竺葵澳洲堅果油原料成分交易金額件單價2278.9萬元969.6萬元198.89Vasel

30、ine/凡士林Olay/玉蘭油LubridermLoccitane/歐舒丹Little Dream Garden/半畝花田Elizabeth Arden/雅頓FREI OLSeSdermaVICTORIAS SECRET/維多利同仁堂品牌交易金額件單價身體乳/霜屬性分析DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性5789.7萬元3029.1萬元49.6460.92去角質滋潤深層清潔保濕清潔毛孔提亮膚色去橘皮組織舒緩肌膚補水美白功效交易金額件單價1699.0萬元837.5萬元90.8863.72250g200g500g套裝容量1片5片400g200g/mL 250g/mL180

31、g凈含量交易金額件單價108.6萬元85.8986.41洋甘菊澳洲堅果油薄荷海鹽茶樹蘆薈玫瑰迷迭香百里香（德國）荷荷巴油原料成分交易金額件單價1521.8萬元779.1萬元344.57Little Dream Garden/Dove/多芬Olay/玉蘭油Rocking zoo/搖滾動chillmore（美妝）思妍麗RNW/如薇Geomar/吉兒瑪COCO AMELIALoccitane/歐舒丹品牌交易金額件單價身體磨砂屬性分析DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性80.9%19.1%性別8成女性，2成男性年齡18歲25歲18-25歲職業公司職員個體經營服務人員公司職員個

32、體經營服務人員城市一、二線城市身體護膚市場人群畫像身體護理行業8成的用戶為女性用戶，且年齡在18-25歲之間，主要居住在一二線城市。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性搜索詞占比（2021.7.1-2021.7.30）品牌詞品類詞搜索人數252 3,585 支付轉換率0.50%4.08%DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性02PART TWO搖滾動物園品牌概況&營銷分析DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性品牌概況品牌店鋪分析站內流量結構解析社媒營銷分析DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性DA

33、TA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性品牌概況 品牌簡介 品牌發展史 創始人背景 品牌定位&產品定位DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性品牌SLOGAN萬物皆可搖滾“搖滾”是真實做自己的生活態度”動物園”代表了多元的族群我們希望通過“搖滾動物園”，傳遞出真誠，包容，尊重多元的價值觀我們相信世界因不同而美麗，每個人的需求都值得被關注。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性2019.08完成數千萬元美元A輪A輪投資方：清流資本領投，源碼資本與險峰長青跟投燕麥潤唇膏成為洗發產品領域外的第一個產品線搖滾動物園成立獲得天使輪融資投資方

34、：源碼資本、險峰長青。投資金額：1000萬元2019年12月開設天貓旗艦店，上線第一套產品，1980系列洗發水，單品售價在60元至180元不等2020年5月，在小紅書上女星趙露思推薦了身體磨砂，該動態點贊量達到10萬+2020年6月，旗下明星產品三合一沐浴磨砂膏穩居類目TOP3，入圍2020天貓金妝獎2021年2月，三合一沐浴磨砂膏于登頂天貓類目第一2021年3月，新品野草莓磨砂膏也沖至類目第一2019.122020.05-2020.062020.102021.02-2021.032021.04品牌發展史融資情況2019.12大茶罐身體乳登頂天貓類目第一，月銷量20萬+完成數千萬元美元A輪投資

35、A輪投資方：創新工場領投，險峰長青、源碼資本、清流資本跟投2020.03DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性創始人背景2008年進入歐萊雅任管培生，后任職于百度、騰訊、字節跳動，有10多年營銷經驗。茅盼攀 2008年進入寶潔，后創辦跨境電商貿易公司。Rebecca曾在創新工場工作1年，專注于消費和電商領域，參與了對點我達、Dreamlab等項目投資，曾實習于青桐資本，麥肯錫咨詢，貝恩咨詢，Uber等公司，對電商、消費、內容文化有經驗。孫啟萌DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性品牌定位高性能、高顏值、價格友好RockingZoo是一個個護品牌，

36、專為年輕一代提供高性能、高顏值且價格友好的洗護解決方案。搖滾動物園定位于年輕世代“浴室時光”場景的品牌，重視產品的設計、膚感和香味細節，以年輕人有記憶點的香型，如桃桃烏龍、茉莉橙花等，引起與年輕人的情感共鳴，同時外包裝以茶罐形式，增加趣味性。關上浴室門，就是搖滾動物園DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性產品定位從產品中培育“氛圍”與“情緒”香味記憶點場景、氛圍感注重產品的情感聯結打開進入“浴室平行宇宙”的通道DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性品牌店鋪分析 店鋪DSR評分 店鋪視覺

37、概況（手機端&PC端） 店鋪基礎數據（銷售額&訪客數、客單價&支付轉化率）（2020.062021.06） 店鋪產品布局&價格帶占比DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性搖滾動物園旗艦店店鋪基礎DSR評分搖滾動物園旗艦店2019年12月6日開店，目前DSR評分在4.8分。寶貝與描述相符與同行相比高3.48%。而賣家的服務態度和物流服務的質量僅僅只比同行高0.1%。DSR決定了店鋪在淘內的綜合權重，及免費流量的獲取能力。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性搖滾動物園旗艦店店鋪視覺概況（手機端）粉絲量63.9萬明星單品店鋪會員入口寶貝分類主推新品新

38、品日歷會員特惠DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性搖滾動物園旗艦店店鋪視覺概況（PC端）不同功能產品，包裝采用不同顏色明星單品菜單入口標題文案對于賣點功效突出明顯主圖重點突出折扣、贈品DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性旗艦店銷量數據（2020.062021.06）656.3萬元648.2萬元734.5萬元1030.5萬元1655.5萬元3219.8萬元2359.3萬元2384.5萬元1922.7萬元3596.7萬元2452.6萬元3686.6萬元3742.9萬元59.4萬63.9萬83.6萬116.6萬249.5萬197.1萬226.8萬2

39、15.2萬236.2萬407.8萬260.0萬478.8萬305.5萬2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月店鋪交易金額&訪客人數（2020.062021.06）交易金額訪客人數從近一年（2020.062021.06）的交易金額和訪客數可以看出，該店鋪整體是呈現上升趨勢的。銷售額的峰值主要集中在大促節點。2021年的6月同比2020年的6月，增幅到達了470.30 。在3月和5月時，店鋪的訪客數分別為407.8萬和478.8萬。兩者的成交金額也僅

40、次于6月年中大促。3月和5月的成交中，來自于淘寶客的銷售額分別是844.38萬和830.22萬，占比達到了23.48%和22.52%。店鋪在10月，2月和5月的支付轉化率低于9%，在大促前月主要進行蓄水，在大促月種集體爆發。82.3792.5891.6987.1479.2679.9487.19 87.3291.1788.3994.5389.7280.3813.42%10.96%9.58%10.14%8.37%20.44%11.93%12.69%8.93%9.98%9.98%8.58%15.24%2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年1

41、2月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月近店鋪客單價&支付轉化率（2020.062021.06）客單價支付轉化率DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性產品布局以身體護理為主，隨季節調整產品結構57.29%58.10%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%身體乳/霜護手霜卸妝身體磨砂唇彩/唇蜜/唇釉洗發水防曬霜涂抹面膜搖滾動物園交易占比（2021.12021.6） 1月2月3月4月5月6月DATA INSID

42、ER CONSULTING解數 找尋確定性從搖滾動物園旗艦店近六月價格帶分布可以得出，搖滾動物園的價格在 80-150元和150-250元這兩個價格帶分布越來越均衡。店鋪整體的價格呈現下降的趨勢，80-150元的價格占比整體呈現上升趨勢，250元以上的價格占比整體呈下降趨勢。搖滾動物園客單價偏低，品牌定位低客單價，支付金額主要是150-250元之間，通過低價吸引客戶購買。4%12.40%42.64%52.10%53.48%38.65%67%68.48%45.84%35.60%36.16%48%29%18.88%11.33%11.71%9.34%12.35%1月2月3月4月5月6月近六月搖滾動物

43、園旗艦店價格帶占比（2021.012021.06）80-150元150-250元250元以上店鋪價格帶占比DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性店鋪淘內流量結構 一級流量結構 二級流量結構（核心免費、核心付費、核心CPS）DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性28.31%31.10%34.23%33.08%38.55%29.86%33.55%34.93%27.57%34.00%25.96%22.84%38.13%33.88%37.71%32.91%35.43%46.73%2021年1月

44、2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金額占比付費流量淘內免費自主訪問38.11%46.12%47.45%38.87%38.04%34.45%36.58%35.69%32.65%36.02%36.61%33.32%17.48%14.60%14.72%15.49%14.38%18.80%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月訪客數占比付費流量淘內免費自主訪問搖滾動物園流量結構分析一級流量來源81.4886.8584.0292.3687.0881.0886.7192.7286.3192.3084.3076.2586.

45、1392.5087.2193.4388.6479.882021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月客單價付費流量淘內免費自主訪問9.61%8.38%23.01%18.59%20.93%18.64%15.03%25.18%2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月支付轉化率 付費流量淘內免費自主訪問DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性搖滾動物園流量結構分析核心免費流量來源11.34%11.27%8.53%11.68%9.76%7.72%11.43%13.20%10.49

46、%12.39%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月支付轉換率我的淘寶手淘搜索淘內免費其他85.4794.7187.3794.7090.9681.9079.8184.0082.4391.0588.7480.0583.9494.8881.4483.2973.8276.322021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月客單價我的淘寶手淘搜索淘內免費其他9.80%10.20%9.98%10.27%9.42%10.37%13.13%14.39%13.25%16.04%11.81%7.46%8.66%8.23%

47、7.15%8.15%6.83%5.50%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金額占比我的淘寶手淘搜索淘內免費其他11.20%8.73%8.94%9.52%9.35%13.29%18.68%16.82%16.00%19.46%13.28%14.22%10.00%6.70%7.51%7.00%6.79%7.13%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月訪客數占比我的淘寶手淘搜索淘內免費其他DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性搖滾動物園流量結構分析核心付費流量來源7.74%8.5

48、8%11.18%1.82%4.05%2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月支付轉化率直通車品銷寶- 明星店鋪超級推薦智鉆78.0785.8179.8180.7781.2280.1685.7086.2785.84106.5185.0585.0876.1077.8778.7987.8389.6782.6475.7568.0069.002021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客單價直通車品銷寶- 明星店鋪超級推薦智鉆6.43%5.63%6.76%6.49%7.05%7.29%7.38%7.61%6.4

49、3%13.29%9.05%6.95%0.53%0.90%1.10%0.10%0.47%0.96%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金額占比直通車品銷寶- 明星店鋪超級推薦智鉆11.79%8.75%11.03%11.73%11.02%16.13%8.68%8.37%6.76%10.53%8.32%9.07%4.23%9.08%9.08%1.02%3.25%7.93%0.45%0.03%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月訪客人數占比直通車品銷寶- 明星店鋪超級推薦智鉆DATA INSIDER C

50、ONSULTING解數 找尋確定性搖滾動物園流量結構分析核心CPS流量來源9.25%6.60%6.65%8.90%6.10%13.06%11.28%9.06%3.28%4.84%0.51%5.84%2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月支付轉化率淘寶客手淘淘寶直播79.86 86.63 84.09 86.36 88.09 78.12 95.64 98.97 95.37 113.43 88.42 69.03 2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月客單價淘寶客手淘淘寶直播17.61%22