1、 1 2018年中國品牌互聯網出海代表性企業研究報告1 2 目 錄CONTENTSPART A報告研究方法3PART B 互聯網品牌新趨勢611PART C 代表性品牌概述12PART D 代表性品牌詳情1332PART E 關于易西34 3 報告研究方法研究對象中國外貿企業中的生產制造企業、工貿企業、電商企業。研究方向分析品牌企業在海外互聯網的發展現狀，例如搜索引擎、社交媒體、網站流量、銷售渠道等互聯網上品牌的相關表現進行跟蹤觀察。所有觀察分析均基于互聯網，不含線下市場和其他方面的分析。研究邏輯數據來源Google；Similarweb；Alexa；Amazon；Youtube；Facebo

2、ok等。 4 前言 在過去近30年世界互聯網技術的高速發展中，從撥號到寬帶再到光纖,PC互聯網的瀏覽速度越來越快，從2G、3G、4G到即將全面到來的5G，我們的移動端上網越來越便捷，每一次技術提升都給互聯網應用帶來了無限的商機，也讓全球資訊同步和商品信息流通成為了現實。 伴隨著技術變革而來的是各種商業模式的創新和傳統企業的轉型升級，由于互聯網用戶的規模優勢，中國的互聯網和電子商務企業也從純粹的復制美國模式，發展出大量的領先型自主創新模式。中國電商模式和經驗也被一帶一路上很多的國家所學習和復制，他們將有可能比中國擁有更高效的發展速度。當下中國電商的精英們，也正成為一帶一路上國家電商行業的領路人和

3、紅利挖掘者。 品牌出海的機遇和挑戰 5 “+互聯網”是過去5年很大的一個創業和投資風口，大量“產業+互聯網”的商業模式創新中國都走在了世界的前列，這其中也包括了”外貿+互聯網“。從1996年中國制造網、1999年阿里巴巴的誕生的1.0階段，到以EBAY、亞馬遜、WISH為代表的B2C平臺成為中國消費類零售出口電商的主要陣地2.0時代，再到獨立站+搜索引擎+社交平臺為核心能力的中國品牌出海3.0階段，中國成千上萬家出口制造企業從單純的展會訂單來源模式轉變成了客戶我懂，生產可柔的新模式：制造大牛+跨境電商；自主創牌+供應鏈整合+全球電商渠道銷售+本地化服務等。 展望未來，中國作為制造大國和電子商務

4、強國，將會誕生越來越多互聯網基因很強的全球知名品牌，他們不僅有強大的研發創新能力，供應鏈能力，也具備全球視野的互聯網營銷能力，國際化的服務能力。 作為一家專注“外貿+互聯網”專業咨詢機構，我們希望通過對行業多年的觀察和分析，梳理代表性企業的發展軌跡，總結成長迅速和轉型成功企業的成功經驗，幫助大家制定最合適的出海戰略和有效的戰術，通過循序漸進的發展，打造出享譽全球的高價值品牌企業。前言- 易西咨詢創始合伙人 蔡華 6 互聯網加速了品牌的崛起 今天，在消費品領域，特別是服裝，鞋類，美容，化妝品，配飾和家具等，鑒于亞馬遜、Zara和HM等快速時尚巨頭崛起的兇猛速度，這是一個特別具有挑戰性的困境，傳統

5、實體商品品牌正在苦苦掙扎?；ヂ摼W重新定位了品牌耐久性的競爭環境，現在迫使新貴和老牌企業以全新的方式思考品牌。 在互聯網出現之前，大多數成功的品牌都是產品+品牌+分銷的結合。這三個元素花費了大量的時間和金錢來創建和維護。這三個因素的整合創造了二十世紀一些最知名的實體商品品牌，包括市場中端的Ralph Lauren和Tory Burch以及市場低端的Levis和American Eagle。在某些時候，這些品牌中的每一個都成功地建立了一個理想的品牌，將其與理想的產品配對，并使用零售商店使其可以被不同類型的購物者所接近?；ヂ摼W打破了設計和原型設計的障礙，此外還使得在全球范圍內建立供應鏈變得容易。通過

6、互聯網連接立即訪問，這減少了將產品推向市場所需的時間。有足夠的網絡，資源和時間使得大多數產品的銷售變得更容易和更便宜，今天絕大多數產品都可以復制和生產。很容易看到這種較低的進入壁壘的影響來自一連串充斥著仿冒品和復制品的玩具，電子產品，家具和服裝行業。Buzzfeed甚至創造“memeufacturing”這個術語來表示互聯網產品的商品化。 7 在互聯網出現之前，一家公司會招募平面設計師，廣告代理商和媒體代理商，然后將大量資金投入到營銷中，以便快速地發展。在傳統基礎設施（廣告牌，平面廣告，商業廣告）上花錢創造了一個良性循環：品牌花費的越多，它就變得越強大。品牌越強大，就越能保留這種力量。 但互聯

7、網時代創造出大量人人可用的工具，削 減 了 接 觸 大 量 受 眾 的 成 本 。 A d o b e Photoshop和Illustrator使圖形設計變得簡單。擁有信用卡的任何人都可以購買Facebook和Instagram廣告，讓品牌得以傳播。這些社交網絡上的一點點病毒性傳播使得一個品牌聞名，人們不再需要無休止地購買地鐵廣告，社交媒體的力量已經不斷在縮短品牌獲得支配地位所需的時間。 在互聯網出現之前，如果位于紐約的實體商品品牌想要聯系到加利福尼亞州的客戶，則必須開設商店或發送紙質目錄，這兩者都有很高的邊際成本。它們需要大量投資來測試新市場，然后擴張。如果一個品牌想要成長，它只能采取如下

8、的直接做法，不斷開設實體店?；ヂ摼W改變了一切，實物商品的分銷價格大幅下降。品牌現在可以利用電子商務網站，廣告和物流的整合來為指數級的客戶提供服務。內容來源消費經濟美國研究機構Loose Threads互聯網加速了品牌的崛起 8 在互聯網出現之前，掌握產品，品牌，分銷 - 公式為（產品+品牌+分銷） - 足以使品牌具有防御性，特別是在服裝，鞋類，美容，化妝品，配飾和家具領域。此外，一小部分品牌，通常在奢侈品領域，公式為（產品+品牌+分銷）x社區上建立自己的公司。建造社區的公司比那些沒有建立社區的公司更具防御性，但保持這些社區的完整和令人羨慕是不可擴展的。 隨著互聯網滲透到日常生活的各個方面，除了

9、重塑整個商業環境之外，這些舊的公式已不再足夠。 建立防彈品牌的新公式是（品牌+產品+分銷）x網絡x 。最重要的新增功能是網絡x，它代表了蜂巢：人們加入和互動的次數越多，蜂巢就越強大，因此品牌，產品，分銷和整體公司就變得越來越強大。當產品或服務與蜂巢一起建立時，它會創造一個良性循環。蜂巢越多，產品越好，品牌產生的共鳴越多，分銷就越容易，從而產生指數型增長！ 蜂巢，這是一個分散的網絡，允許更大的協調和行動。隨著參與者更頻繁，更輕松地進行交互，蜂巢變得更靈敏。這就是Facebook成為世界上最大的社交網絡的原因，除了F（Instagram，WhatsApp等）之外，還有一連串的產品支撐著它的地位。F

10、acebook平臺上的人越多，其網絡的價值就越大，移動它們的難度就越大。實體商品公司過去常常在產品，品牌或分銷上進行競爭。蜂巢將競爭環境轉移到網絡，這成為公司的主要聚焦點和最有防御能力的部分?；ヂ摼W幫助品牌建立強大的護城河！ 9 美容時尚品牌Glossier就是使用新公式（品牌+產品+分銷）x網絡x 崛起的品牌。這是一個非常年輕的品牌，它的創始人Emily Weiss在2010年開始創辦了她的博客，當時她正在時尚界工作。該博客最有特色的部分為The Top Shelf，展示了各種女性的故事和美容事例。在這四年中，由于這些訪談以及博客文章上的數千條評論，Weiss積累了大量關于女性美容程序的反饋

11、。她發現了市場上的需求空白，從而推出了Glossier來填補它們。她說，目標是建立一個年輕人稱之為“朋友”并成為其中一員的品牌。 在短短幾年內，Glossier在美容世界中取得了巨大的成功。Glossier成功的最大驅動力是不可阻擋的蜂巢。Glossier的蜂巢有三個不同的元素：1）結合客戶反饋; 2）構建其影響者網絡; 3）其產品的定價架構。Glossier正在顯示特許經營三大支柱的明顯跡象：1）用戶對其產品的高需求；2）擁有積極定價其產品的能力；3）由于用戶成為其網絡的一部分而使其品牌變得越來越難以被替代。 （品牌+產品+分銷）x網絡x ，它使品牌因其網絡而具有防御性。任何公司都可以扯掉其

12、他公司的產品，品牌或分銷，但繁榮的網絡幾乎不可能復制。- 內容來源消費經濟美國研究機構Loose Threads互聯網幫助品牌建立強大的護城河！ 10 擁抱海外電商新技術、新趨勢！全球移動互聯網的發展趨勢已經勢不可擋，人手一臺的智能手機讓移動購物變得無處不再！跨境電商抓住這一移動設備的巨大流量，紛紛開發APP，但是APP近兩年出現的弊端越來越明顯，低下的使用率，大量開發及推廣投入等，這些痛點便催生了新的解決方案，例如國內的小程序，那海外呢？其實早在2016年谷歌就提出了PWA這項漸進式web app的技術。PWA這項技術也被稱為谷歌小程序，在2018年，這項技術獲得微軟和蘋果等各大瀏覽器的全面

13、支持。易西咨詢在2019年推出全球唯一實現PWA技術應用的SAAS工具，歡迎聯系咨詢！ 11 具有“添加到主屏幕”按鈕的PWA可以直接從移動網頁保存到各類設備的桌面，無需下載。它降低了用戶獲取成本并縮短了流程；PWA構建為網頁，當PWA連接到電子商務后端時，更新會自動完成。因此開發和維護成本很低；PWA獨立于操作系統或市場，可自由操作。例如在手機端，無需像APP那樣需要支付應用商店傭金等費用；PWA要小得多（如海外圖片社媒Pinterest的PWA只有150KB大小，比其9.6MB的Android應用程序和56MB的IOS應用小得多）因此它們更容易安裝，尤其在一些數據流量費用高的國家效果非常顯

14、著；以上優勢也使得搜索引擎對PWA網站的搜索更為友好，流量產生傾斜。23451PWA的主要特點PWA已被主流電子商務和社交媒體使用，他們已經從移動設備獲取大部分流量。擁抱海外電商新技術、新趨勢！ 12 推薦20家涵蓋7大行業的代表性企業，他們在各自領域中表現優異，在眾多中國品牌中脫穎而出，成為行業中互聯網出海的領軍企業。我們通過跟蹤觀察這些品牌的互聯網發展軌跡，提煉出他們的發展亮點。我們希望您能從中得到一些啟發，助于您企業接下來的發展規劃?。ㄅ琶环窒群螅┲袊放苹ヂ摼W出海代表性企業概述 13 華為技術有限公司 2018年營業額：6500億公司估值：超過10000億 成立時間：1987年華為是

15、一家由員工持有全部股份的民營企業，目前有18萬員工，業務遍及170多個國家和地區。華為是全球領先的ICT（信息與通信技術）基礎設施和智能終端提供商，致力于把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界。2018年6-12月網站月均訪問量：7656萬人次 ODM-OEM到自有品牌的成功轉型企業；n 華為在2018年的全球出貨量超2億部位列全球第三；n 在歐洲高端手機市場份額占比近20%，是當地品牌知名度最高的中國手機企業。社媒數據互聯網主要銷售渠道推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業 14 n 出海10年，5年蟬聯全球視頻監控第一；n 公司堅持走安防產品品牌供應商的道路，著重推

16、廣自有品牌產品；n 官網流量67%來源于自然搜索，SEO做的非常出色。推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業 杭州?？低晹底旨夹g股份有限公司 2018年營業額：498億 (凈利潤：113億)A股上市公司，股票代碼：002415公司市值：3300億成立時間：2001年?？低暿且砸曨l為核心的物聯網解決方案提供商，面向全球提供綜合安防、智慧業務與大數據服務。產品包括：攝像機/智能球機、光端機、DVR/DVS/板卡、網絡存儲、視頻綜合平臺、中心管理軟件、報警產品等安防產品。2018年6-12月網站月均訪問量：288萬人次官網流量相關產品視頻最高觀看次數：132萬Facebook粉絲數：4萬社媒數據互

17、聯網主要銷售渠道 15 n 非洲市場第一中國手機品牌，市場份額超七成；n 官網作為售前品牌宣傳和售后咨詢服務，與線下銷售完美結合；n 根據非洲消費者的網民特性搭建品牌網絡矩陣。推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業 深圳傳音控股有限公司 獨角獸企業，已完成B輪融資公司估值：超100億成立時間：2006年傳音旗下擁有新興市場知名手機品牌TECNO、itel及Infinix，還包括售后服務品牌Carlcare，智能配件品牌oraimo以及家用電器品牌Syinix。傳音旗下三大手機品牌均入選非洲商業雜志African Business 2017/2018“最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜單，目前傳音的

18、全球銷售網絡已覆蓋50多個非洲、中東、東南亞及南亞國家和地區。2018年6-12月網站月均訪問量：61萬人次tecno-官網流量相關產品視頻最高觀看次數：285萬Facebook粉絲數：861萬社媒數據互聯網主要銷售渠道 16 n 2018年科沃斯正式登陸上交所，成為服務機器人第一股；n 致力于打造“機器人互聯網生態圈”，讓品牌和用戶之間形成有效的連接；n 詮釋了貼牌代工商到品牌商的完美蛻變，成功開拓了多個國家和地區的市場。推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業2018年6-12月網站月均訪問量：47萬人次相關產品視頻最高觀看次數：195萬fecebook粉絲數：40萬社媒數據互聯網主要銷售渠道

19、 科沃斯機器人股份有限公司 2018年營業額：超50億A股上市公司，股票代碼：603486公司市值：230億 成立時間：1998年科沃斯是一家專業從事家庭服務機器人的研發、設計、制造和銷售的公司?？莆炙沟陌l展經歷了三個主要階段：1998年至2000年OEM創業階段；2000年至2006年OEM與ODM并存階段； 2006年至今創馳名品牌OBM階段。目前“科沃斯”已銷往法國、瑞士、西班牙、加拿大和北歐等多個國家和地區。 17 n Godox官網流量68%來源于自然搜索，SEO做的非常出色；n 攝像器材海外線上市場中國領軍品牌，亞馬遜平臺英國、法國、意大利、西班牙、墨西哥、日本站點銷量進入同類目產

20、品TOP30；n 銷售網絡覆蓋全球，除了發達國家歐美地區，也有俄羅斯和南非的獨立官網進行產品展示和銷售。推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業 深圳市神牛攝影器材有限公司成立時間：1993年是一家集產品研發、設計、制造、銷售等全方位服務于一體的綜合性攝影器材企業。產品在歐美、中東、東南亞、韓國和日本等地暢銷多年，深受好評。 主要產品有：影室閃光燈、外拍閃光燈、電源箱、攝影燈、閃光燈遙控器、相機遙控器、影室附件以及其他相機配件，全部產品都通過了歐盟的 CE 認證和 ROHS 認證。2018年6-12月網站月均訪問量：39萬人次官網流量相關產品視頻最高觀看次數：43萬facebook粉絲數：12萬社

21、媒數據互聯網主要銷售渠道 18 n 小米在2018年的全球出貨量超1.2億部位列全球第四；n 2018年印度手機市場排名第一，西歐手機市場排名前五;n 小米線上商城銷售網絡覆蓋全球，銷售豐富的品牌系列產品。推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業 小米科技有限責任公司 2018年營業額：2000億港股上市公司，股票代碼：01810公司市值：3000億成立時間：2010年 小米是一家專注于高端智能手機、互聯網電視以及智能家居生態鏈建設的創新型科技企業。小米公司自創辦以來，手機出貨量保持了令世界驚訝的增長速度。小米公司在互聯網電視機頂盒、互聯網智能電視，以及家用智能路由器和智能家居產品等領域也顛覆了傳

22、統市場。2018年6-12月網站月均訪問量：2億人次 19 n 建立了品牌完整的網絡矩陣，形成自己的閉環生態；n 無人機研發和生產海外市場中國第一品牌，入選麻省理工科技評論2017 年度全球 50 大最聰明公司榜單；n 成熟穩定的線上廣告投放，保持品牌的持續生命力。推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業相關產品視頻最高觀看次數：48萬facebook粉絲數：465萬互聯網主要銷售渠道 深圳市大疆創新科技有限公司 2018年營業額：200億以上獨角獸企業，已完成D輪融資公司估值：近2000億成立時間：2006年專業從事無人駕駛直升機飛控系統的研發、設計制造和系統合成;并為航拍、監控、遙測等各種應用

23、領域的專業人士提供量身定做的飛行平臺、控制系統，以及各種機載專用設備的操控設施和數據鏈接。 2014年，大疆創新不同系列產品先后被英國經濟學人雜志評為“全球最具代表性機器人”之一。2018年6-12月網站月均訪問量：1201萬人次官網流量社媒數據 20 n 獲得谷歌和大眾投資的領先人工智能公司；n 新品眾籌一炮打響品牌知名度。2016年，Ticwatch 2全球版在30天內籌集超過200萬美元；n 社媒內容輸出質量高，發布頻次高，集中facebook,youtube和reddit論壇。推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業 上海羽扇智信息科技有限公司 獨角獸企業，已完成D輪融資公司估值：100億

24、成立時間：2014年一家以語音交互和軟硬結合為核心的人工智能公司，擁有自主研發的語音交互、智能推薦、計算機視覺及機器人SLAM技術。在可穿戴、車載和家居等場景，出門問問推出了智能手表TicWatch 、智能耳機TicPods Free，智能后視鏡TicMirror，智能駕駛輔助TicEye，智能音箱TicKasa和TicKasa Mini等人工智能軟硬件結合產品。2018年6-12月網站月均訪問量：135萬人次官網流量相關產品視頻最高觀看次數：341萬facebook粉絲數：11萬社媒數據互聯網主要銷售渠道 21 n 優質產品引發海外代購，亞馬遜平臺邀請進駐，打開海外互聯網銷售市場；n 官網招

25、募全球線上分銷商，打造品牌分銷矩陣，覆蓋全球168個國家地區；n 攝像類產品海外線上市場中國領軍品牌，亞馬遜平臺美國、法國、德國、意大利、西班牙站點銷量進入同類目產品TOP30。推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業 上海小蟻科技有限公司 準獨角獸企業，已完成D輪融資公司估值：100億成立時間：2014年小蟻科技是一家專注于云智能可穿戴、移動化的新型視頻類智能電子產品自主研發的公司。小蟻擁有全球最完整的智能影像產品解決方案，應用于智慧出行、智能家居、智能零售等新興行業。2017年連線雜志高度評價“小蟻公司正在震撼影像行業”，產品和服務已覆蓋全球168個國家。2018年6-12月網站月均訪問量：8

26、7萬人次官網流量相關產品視頻最高觀看次數：242萬facebook粉絲數：52萬社媒數據互聯網主要銷售渠道 22 n 作為電磁式原筆跡手寫方案提供商，做到中國同類產品外銷出口冠軍；n 擁有自主知識產權的主控芯片HV400，在電磁識別輸入領域擁有芯片級開發技術；n 海外各地專業繪畫領域網紅測評視頻，觀看次數高，更新評率高，品牌影響力在專業領域同行中遙遙領先。推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業 深圳市繪王動漫科技有限公司 成立時間：2007年深圳市繪王動漫科技有限公司在全球建立了以深圳為核心，遍布北美、歐洲、日韓、東南亞及中國大陸等全球50多個國家和地區的強大營銷網絡并與世界諸多品牌在技術、市場

27、、服務等領域建立了長期的戰略合作伙伴關系。目前，繪王產品已在世界各地廣泛的應用于數字繪畫、電影特技、游戲制作、動漫、平面設計、3D工業設計等數字創意領域。2018年6-12月網站月均訪問量：40萬人次官網流量相關產品視頻最高觀看次數：155萬facebook粉絲數：19萬社媒數據互聯網主要銷售渠道 23 n Anker不僅互聯網上建立了廣泛的品牌認知度，并在亞馬遜上占據著主導地位；n 通過為網紅提供免費產品等，尋求產品分享、評論等來建立社交媒體影響力；n 擁有大量粉絲社區，重視粉絲經濟以及用戶對產品的體驗。推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業2018年6-12月網站月均訪問量：253萬人次相關

28、產品視頻最高觀看次數：3678萬Facebook粉絲數：33萬社媒數據互聯網主要銷售渠道 安克創新科技股份有限公司 獨角獸企業，準上市公司新三板代碼：839473公司估值：超50億成立時間：2011年公司成功打造了智能充電品牌Anker，產品主要包括移動充電器，無線充，車載充電器，墻充及充電線。Anker同時還是Power Delivery快充技術的先行者，優先把這項技術應用到手機、平板電腦、筆記本電腦，致力于為消費者提供了更好的快充體驗。官網流量 24 n 歐美成熟市場及俄羅斯和巴西的人口市場布局，形成穩定的全球產品銷售渠道；n 網站流量中超70%來自自然搜索，產品關鍵詞SEO運作非常好；n

29、 品牌名稱寓意很好，HAVIT是英文“HAVE IT”的組合，意為擁有，致力于讓人們共享美好IT生活。推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業互聯網主要銷售渠道2018年6-12月網站月均訪問量：26萬人次相關產品視頻最高觀看次數：26萬fecebook粉絲數：8198社媒數據 廣州海葳特科技有限公司 成立時間：1998年海威特（havit）是PC端外設及移動終端配件的全球專業品牌，中國海關A類企業。主營產品多元化，包括游戲類專業競技鍵盤、鼠標、耳機、家庭娛樂音響、DIY PC配件等，緊跟市場需求。業務涵蓋品牌運營、進出口貿易、跨境電商及供應鏈服務，銷售網絡覆蓋全球80多個國家和地區，并在美國邁阿

30、密設有營銷分公司，成為眾多國際品牌的專業制造商和連鎖集團的產品提供商。 官網流量 25 n SEO做的非常出色，網站63%的流量來源于品牌詞的自然搜索；n 官網招募全球線上分銷商，打造品牌分銷矩陣；n 電子產品海外線上市場中國領軍品牌，亞馬遜平臺美國、加拿大、意大利站點銷量進入同類目產品TOP100。推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業 深圳市萬誠通電子有限公司 成立時間：2005年萬誠通電子是一家集研發，銷售一體的高新企業，公司總部位于深圳羅湖，在美英港設有分公司，在歐美東南亞擁有分銷商網絡。擁有自主品牌”Avantree”， 以完善的供應鏈和分銷體系為依托，銷售網絡遍及全球。 產品包含無線

31、藍牙適配器，藍牙耳機，藍牙音箱，藍牙車載，充電器等。2018年6-12月網站月均訪問量：18.7萬人次官網流量相關產品視頻最高觀看次數：13萬Facebook粉絲數：2萬社媒數據互聯網主要銷售渠道 26 n SEO做的非常出色，網站75%的流量來源于品牌詞的自然搜索；n 電子產品海外線上市場中國領軍品牌，亞馬遜平臺英國、法國、意大利、西班牙、墨西哥、加拿大站點銷量進入同類目產品TOP30；n 新興市場線上表現優異，成功開拓越南、俄羅斯市場。推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業 深圳市綠聯科技有限公司成立時間：2012年一家集數碼配件、充電設備等產品的自主研發、設計、生產、銷售于一體的國家級高新

32、技術企業。公司產品行銷中國、德國、法國、意大利、西班牙、英國、美國、日本、墨西哥、加拿大、巴西、俄羅斯、東南亞、南美等國家和地區，并積累了良好的口碑。UGREEN綠聯在手機配件、電腦配件、影音配件、車載配件、智能充電、移動電源等品類為用戶提供創新解決方案。2018年6-12月網站月均訪問量：12萬人次官網流量相關產品視頻最高觀看次數：11萬facebook粉絲數：3萬社媒數據互聯網主要銷售渠道 27 n 運動攝像機海外線上市場中國第一品牌，亞馬遜平臺美國、英國、加拿大、日本站點銷量進入同類目產品TOP30；n 選擇美國著名攀巖者Tommy Caldwell代言其產品，有效提升專業領域的品牌知名

33、度；n 官網上對外招募產品品牌推廣者，最大限度的抓住擴大品牌影響力和銷售渠道的各種機會。推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業相關產品視頻最高觀看次數：32萬facebook粉絲數：5萬互聯網主要銷售渠道 深圳市賽納電子科技有限公司 成立時間：2010年賽納電子創建于美國華盛頓州的西雅圖市，以第三方電子商務平臺消費類產品銷售為主營業務，已將產品大量銷往美國、英國、德國、日本、西班牙、意大利等國。公司極度重視產品端的投入及新技術的開發，自2013年起，公司旗下品牌包括平板電腦品牌DRAGON TOUCH，其他消費電子品牌AKASO，運動電子品牌AKASO LIFESTYLE。2018年6-12月網

34、站月均訪問量：5萬人次官網流量社媒數據 28 南京領添信息技術有限公司 獨角獸企業 已完成C輪融資公司估值：超100億成立時間：2008年SHEIN是一家以快時尚女裝為主營業務， 并正在向快時尚全品類擴張，集商品設計、倉儲供應鏈、互聯網研發及線上運營于一體的垂直型電商互聯網企業。業務主要面向歐美、俄羅斯、東南亞、中東、印度、南美等海外市場，覆蓋全球224個以上的國家和地區，先后于2014、2015年閃電收購中美兩大競爭對手：ROMWE、MAKEMECHIC。2018年6-12月網站月均訪問量：6115萬人次官網流量相關產品視頻最高觀看次數：1680萬facebook粉絲數：1090萬insta

35、gram粉絲數：550萬n 網站流量躋身全球購物類網站TOP 100；n 專注于“女裝”這一品類，2018年穩定后，才把品類向童裝、男裝擴展；n 玩轉社媒，與大量時尚博主合作。社媒數據互聯網主要銷售渠道推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業 29 n 美妝類產品海外線上市場中國第一品牌；n 社媒運營優異，導流其獨立站商城的效果優于其他獨立站；n 從線上商城流量上看，該品牌在新興市場的受眾已超過美國，從競爭相對不那么激烈的市場脫穎而出。推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業 深圳市鳳儀堂科技有限公司 成立時間：2015年由一批在化妝刷開發和生產領域的經驗豐富的專家成立。擁有獨立的化妝刷原材料部門（毛

36、、手柄、口管）及印刷部門，在價格上有得天獨厚的優勢。產品受國外顧客歡迎，尤其是美國，歐洲，澳大利亞等國。主要產品有：產品包括專業套刷、便攜式套刷、禮品套刷、旅行套刷及各種精品單支刷。超過數百款的彩妝工具、化妝刷可供客戶選擇。2018年6-12月網站月均訪問量：93萬人次docolor.hk官網流量相關產品視頻最高觀看次數：48萬Facebook粉絲數為：13萬社媒數據互聯網主要銷售渠道 30 n 海外線上市場中國第一珠寶品牌；n facebook經營很好，給到其獨立站商城的流量高于多數獨立站；n 獨立站商城流量占比中最高的是來自于直接訪問，品牌忠誠度和復購率較高。推薦理由中國品牌互聯網出海代表

37、性企業 深圳市索菲爾珠寶有限公司 已完成A輪融資成立時間：2009年索菲爾（英語:Soufeel） 是一家2009年成立的時尚珠寶首飾設計、銷售及投資的公司。索菲爾SOUFEEL在歐盟、加拿大、美國、澳大利亞、中國、俄羅斯、馬來西亞、日本、韓國等國家均注冊有商標。公司集設計生產銷售于一體，在美國、英國、中國深圳、上海、哈爾濱設有分公司。產品包含：項鏈、耳環、戒指、手鏈、串珠等。2018年6-12月網站月均訪問量：60萬人次官網流量相關產品視頻最高觀看次數：87萬facebook粉絲數：286萬社媒數據互聯網主要銷售渠道 31 n 社媒運營導流做得非常出色；n facebook廣告投放布局清晰，

38、不同國家地區展示產品不同，跳轉購買方式也不同；n 在互聯網上塑造歐美本土化購物體驗，本土化團隊運作，更接近消費者。推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業 南京卡佩希網絡科技有限公司 成立時間：2015年專注于跨境電子商務,致力于打造成為世界一流的泳裝服飾品牌。在短短兩年時間占據行業領先位置，員工從初始的十幾個人的小團隊快速發展成為數百人的團隊。擁有專業的設計團隊，隨時了解當季最新潮流時尚，運用最IN的設計理念與最潮流的設計趨勢，高效快捷推出時尚單品。以多渠道、多市場為發展方向,立志成為全球范圍內優質產品及服務提供商。2018年6-12月網站月均訪問量：50萬人次官網流量相關產品視頻最高觀看次數：

39、308萬facebook粉絲數：62萬instagram粉絲數：68萬社媒數據互聯網主要銷售渠道 32 n 品牌名稱討巧，契合女性愛美之心，自帶流量；n SEO/SEM經營非常好，ever pretty谷歌搜索結果首頁均為品牌產品銷售頁面；n 發揮自身制造和供應鏈優勢，多年B2B積累大量經驗，更懂市場，線上線下共發力。推薦理由中國品牌互聯網出海代表性企業 蘇州梵尚服裝進出口有限公司 成立時間：2005年蘇州梵尚服裝進出口有限公司是一家集禮服設計、生產、銷售于一體的專業禮服公司。公司的主要業務是通過B2C和B2B的模式，面向全球市場銷售專業禮服。擁有多年的時尚禮服生產與銷售經驗，服務過成百上千的

40、來自全球各地的廣大時尚女性。梵尚服裝旗下擁有Ever-Pretty、Alisapan等多個國際時尚禮服品牌，都匯聚著歐美風格的大氣、高雅和東方的婉約時尚。2018年6-12月網站月均訪問量：12萬人次ever-官網流量相關產品視頻最高觀看次數：97萬facebook粉絲數：15萬社媒數據互聯網主要銷售渠道 33 結語通過分析以上20家中國品牌出海的代表性案例，從品牌出海全球的四力發展模型來看，不同類型的企業發展有自己的突出部分，做以下總結：第一類是傳統行業的制造類企業（如華為、?？低?、傳音等）在戰略力和資本力上優勢明顯，他們資本雄厚，產業資源豐富，建立強大的海外銷售渠道，擁有廣泛的客戶基礎，

41、品牌影響力伴隨著他們的戰略從線下走向線上，需要進一步加強線上的市場力和運營力的投入力度，才能在品牌互聯網出海中繼續保持領先的行業地位。- 易西品牌出海研究中心聯合創始人 蔡曉暉 第二類是細分行業的領頭羊（如科沃斯、大疆、小米等）等這類科技創新能力極強的企業，他們擁有強大的國際化互聯網基因的創業團隊，通過互聯網已經建立起一大批忠實的全球粉絲，他們融資能力強大，擁抱互聯網出海的戰略執行能力非常強。他們利用互聯網收集全球消費者的需求，并快速的把需求轉化為產品，通過一切合適的互聯網渠道進行傳播，選擇最合適的購物平臺進行銷售，同時打造自己功能全面的獨立站平臺，并從線上的霸主逐步走向線下。第三類是以平臺運

42、營起家的互聯網品牌（如安克創新、羽扇智、賽納電子等），他們堪稱平臺霸主，他們抓住了第三方平臺上發展的紅利，通過強大的運營力和市場力挖到了第一桶金。他們有強大的品牌意識，同時他們有清晰的戰略發展方向，合理的產品規劃，在平臺紅利期之后依舊能夠站穩，當然如何更好的擴大自身品牌影響力，擺脫過多的平臺束縛是他們要面臨的挑戰。 總結以上，要實現中國品牌互聯網出海全球，從戰略力到運營力到市場力到資本力缺一不可，但應該從企業自身背景優勢點出發，融入互聯網、擁抱新技術，抓住每一次技術革命帶來的彎道超車的機會。中國品牌借助互聯網走向全球勢不可擋，易西咨詢很榮幸成為其中的參與者，見證這個發展。 第四類是獨立站先鋒類

43、型的出海品牌（比如SHEIN、卡佩希、索菲爾），這類堪稱為互聯網而生的品牌，無論是供應鏈能力還是資金和市場能力，讓他們在海外互聯網市場擁有了自己品牌的忠實粉絲。擁有社群基因，口碑傳播、網紅帶貨效應強的時尚用品，強大的社交媒體運營能力和內容營銷是現階段獨立站先鋒的共性。 34 長沙地址：長沙市開福區青竹湖街道嘉德物流中心1棟8419房聯系人：鄭女士電話（微信）：17305927462郵箱：深圳地址：深圳市南山區軟件產業基地1棟C座12樓聯系人：林先生電話（微信）：13720892414郵箱：廈門地址：廈門市湖里區泗水道617號寶拓大廈1104聯系人：蔡女士電話（微信）：13400680156郵箱：關于易西易西咨詢是中國領先的專注外貿電子商務領域的咨詢機構，旗下有品牌出海研究中心，研究中心跟蹤全球各國市場上萬個在線電商市場領先的品牌，收集全球各國線上數據，研究行業領軍品牌吸取成功經驗，結合當前及未來趨勢，為企業提供有競爭力的互聯網出海一站式解決方案。聯系我們“易西商務公眾號”“品牌出海研究中心公眾號” 35 特別鳴謝掃碼加客服，加入“品牌出海干貨交流群”